20+ idées de marketing à faible coût pour petites entreprises qui fonctionnent ( 2026)

La plupart des propriétaires de petites entreprises avec qui je parle ne manquent pas d'idées marketing, ils manquent de temps. Et la plupart d'entre eux ne savent pas quelle idée vaut les deux heures dont ils disposent un jeudi après-midi.

Ainsi, chaque idée de cette liste est accompagnée de la première chose à faire, de son coût approximatif et du délai avant d'en attendre des résultats. Aucune d'entre elles ne nécessite une agence de marketing, un gros budget ou une personne dédiée aux médias sociaux à temps plein.

20+ idées de marketing efficaces pour petites entreprises

Voici un aperçu rapide de ce que nous allons examiner, n'hésitez pas à lire dans l'ordre ou à sauter à ce qui pique votre intérêt !

1. Créez une liste d'e-mails

Vous savez probablement maintenant que chaque site Web d'entreprise devrait avoir une liste d'e-mails et mener des campagnes d'e-mailing régulières pour promouvoir leurs services et produits. C'est pourquoi c'est ma suggestion marketing numéro 1 pour les petites entreprises.

La bonne nouvelle est qu'avoir une grande liste d'e-mails ne doit pas être compliqué ou prendre beaucoup de temps.

C'est particulièrement vrai si vous utilisez l'un des meilleurs services d'e-mailing du marché tels que Constant Contact ou Brevo (anciennement Sendinblue).

WPForms rend la création de formulaires d'inscription très simple en utilisant Mailchimp, AWeber, Drip, Campaign Monitor, Constant Contact, MailerLite, GetResponse, et plus encore.

Sans oublier que vous pouvez facilement ajouter une case à cocher d'inscription à n'importe lequel de vos formulaires WordPress pour créer votre liste d'e-mails et continuer à commercialiser vos produits et services auprès de ceux qui montrent un intérêt pour ce que vous avez à offrir.

2. Publiez des témoignages

85 % des gens font autant confiance aux avis en ligne rédigés par d'autres consommateurs qu'aux recommandations de leurs contacts personnels.

Ainsi, en ajoutant des témoignages à votre site Web, vous ajoutez non seulement un élément supplémentaire de preuve sociale à votre site qui approuve ce que vous avez à vendre, mais vous aidez également les acheteurs potentiels à prendre de meilleures décisions car ils sont susceptibles de faire confiance à ce que vos clients satisfaits ont à dire.

OptinMonster fait un excellent travail d'affichage des témoignages sur son site Web. En fait, ils ont une page de témoignages dédiée :

Une autre excellente façon de favoriser la confiance et d'encourager les gens à devenir clients est d'afficher des avis sur votre site Web, comme le font de nombreux sites de commerce électronique populaires. Il existe de nombreux excellents plugins d'avis sur les produits qui vous faciliteront la tâche.

Si vous souhaitez ajouter une preuve sociale à votre site Web, découvrez ces moyens simples :

• Afficher l'activité réelle des utilisateurs sur votre site Web
• Permettre aux utilisateurs de laisser des avis sur votre site Web
• Collecter les avis des utilisateurs sur un formulaire existant pour voir ce que les gens pensent vraiment de votre entreprise

Utilisez les opinions positives que vous collectez pour augmenter les conversions et les ventes en exploitant la puissance de la preuve sociale.

3. Publiez du contenu de blog de valeur

Cela peut sembler évident, mais l'une des meilleures façons de commercialiser votre marque est de publier régulièrement du contenu précieux, informatif et divertissant sur votre site Web.

En fait, si votre contenu est bon, votre blog peut devenir le fondement même de tous vos efforts de marketing. Et le meilleur ? Démarrer un blog WordPress est relativement peu coûteux et facile à faire, ce qui en fait une excellente tactique de marketing pour les petites entreprises.

Faites-vous partie des 51 % de spécialistes du marketing qui déclarent ne pas avoir assez de temps pour publier régulièrement du contenu de blog ?

Ce n'est pas grave ! En utilisant le addon Post Submissions de WPForms, vous pouvez laisser d'autres personnes faire le travail pour vous en permettant aux visiteurs de publier des articles de blog directement sur votre site Web pour que d'autres puissent les lire.

Pour vous aider avec cela, consultez notre tutoriel sur comment laisser les utilisateurs soumettre des articles de blog sur votre site Web WordPress. Je recommande que même si vous décidez d'utiliser du contenu généré par les utilisateurs pour votre blog, vous ayez toujours des directives éditoriales et un processus de révision pour vous assurer que vous obtenez un contenu de qualité.

Si vous prévoyez de gérer le contenu du blog en interne, un outil comme SEOBoost est utile. SEOBoost est alimenté par l'IA et vous aide à optimiser votre article de blog avec des recommandations exploitables. Le contenu bien optimisé a une meilleure chance d'atteindre votre public cible et de mieux se classer dans les moteurs de recherche.

Lorsque vous publiez un nouvel article, n'oubliez pas de le promouvoir. Vous voudrez commercialiser ce contenu à plusieurs reprises pour un maximum de vues.

Il est très facile d'utiliser PushEngage pour engager votre public sur plusieurs canaux. Envoyez des notifications de navigateur lorsque de nouveaux articles sont publiés, déclenchez des widgets de chat pour capturer les lecteurs engagés en temps réel, ou effectuez un suivi via WhatsApp avec des mises à jour de contenu et des offres exclusives.

4. Organisez un concours

Organiser un concours est l'une des meilleures façons de sensibiliser les consommateurs et de faire connaître le nom de votre entreprise.

De plus, c'est très amusant.

Vous pouvez offrir certains de vos produits et services en échange de la participation des gens à :

• Soumettre des vidéos ou des photos pour avoir une chance de gagner
• Rédiger un essai sur un sujet de votre choix
• Laisser un avis en échange de la participation
• Parrainer d'autres personnes pour obtenir plus de participations au concours
• Fournir une adresse e-mail en échange d'une participation
• Organiser un concours de hashtags ou de légendes photo sur Instagram

Les options sont infinies et peuvent être aussi simples ou complexes que vous le souhaitez.

Tout ce que vous avez à faire est de prendre le temps de gérer le concours et de proposer un prix. À partir de là, vous laisserez les autres faire le marketing de votre entreprise pour vous. Voici un exemple utilisant le plugin de giveaway RafflePress, que nous recommandons vivement.

Si vous recherchez un moyen simple de configurer un concours sur votre site Web avec WPForms, consultez notre Galerie de modèles de formulaires, qui contient justement un modèle de formulaire de participation à un concours.

Il suffit de personnaliser le formulaire pour qu'il ait l'apparence que vous souhaitez, afin que les gens puissent commencer à participer à votre concours immédiatement. Toutes les participations peuvent être envoyées à votre adresse e-mail professionnelle ou stockées dans la base de données WordPress.

5. Réseautez avec d'autres

Travailler avec une grande marque ou un influenceur peut vous coûter cher. Et bien que leur portée et leur engagement puissent être exceptionnels, cela pourrait même ne pas être une option pour vous si vous êtes une petite entreprise avec un budget serré.

Mais ne vous inquiétez pas, il existe des moyens moins coûteux de commercialiser votre marque dans votre secteur. Tout ce que vous avez à faire est un peu de réseautage amical.

Par exemple, demandez à publier un article invité sur un site Web influent que vous savez avoir beaucoup de trafic et un public similaire.

Cela ne vous coûte rien, sauf du temps, vous pourrez créer un lien vers votre site Web, ce qui générera du trafic vers votre site, et vous pourrez même intégrer un de vos produits directement dans l'article de blog lui-même. Et, afin de maintenir la relation, vous pouvez toujours proposer le même service à d'autres petites entreprises.

Si vous avez besoin d'aide pour promouvoir les opportunités de publication d'articles invités sur votre site Web, consultez cet article utile sur comment obtenir plus de soumissions d'articles invités sur votre site Web.

6. Automatisez, automatisez, automatisez

L'automatisation peut simplifier considérablement vos efforts de marketing pour les petites entreprises. En fait, 43 % des propriétaires de petites entreprises ont prévu d'investir dans la performance de leur site Web en 2024. Une façon de suivre la concurrence est d'automatiser les processus clés de votre site.

De plus, votre temps est précieux, et l'automatisation peut vous décharger de tâches afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres choses. De nos jours, vous pouvez faire bien plus que simplement configurer une campagne goutte à goutte avec votre fournisseur de marketing par e-mail pour automatiser votre stratégie de marketing par e-mail.

Avec le module complémentaire Zapier de WPForms, vous pouvez connecter plus de 7 000 applications Web à vos formulaires, afin de pouvoir faire automatiquement des choses comme :

• Télécharger les fichiers joints des formulaires vers Google Drive
• Capturer les prospects de vos formulaires de contact vers Salesforce
• Inscrire les utilisateurs à vos webinaires
• Et bien plus encore…

Alternativement, vous pouvez utiliser Uncanny Automator pour connecter WPForms à des tonnes d'autres plugins WordPress gratuitement.

De plus, WPForms s'intègre directement à Google Sheets afin que vous puissiez enregistrer les données de votre formulaire de contact dans une feuille de calcul sans avoir besoin d'un service de connexion.

7. Utilisez des aimants à prospects

Un aimant à prospects est quelque chose de gratuit que vous offrez aux visiteurs de votre site Web en échange de leur adresse e-mail, et vous devriez absolument les utiliser dans votre boîte à outils marketing pour petites entreprises.

De plus, les aimants à prospects sont non seulement faciles à créer, mais ils peuvent aussi être amusants à réaliser. Vous pouvez facilement réutiliser vos articles de blog les plus performants en un aimant à prospects qui convainc les gens de s'inscrire à votre liste d'e-mails.

Voici quelques exemples d'aimants à prospects :

• Ebooks utiles
• Coupons
• Codes promotionnels
• PDF
• Listes de contrôle
• Modèles
• Études de cas

Assurez-vous simplement que votre aimant à prospects est très précieux pour l'utilisateur et qu'il vaut la peine qu'il donne son adresse e-mail. Voici encore plus d'exemples d'excellents aimants à prospects pour augmenter les abonnés.

8. Rejoignez un groupe Facebook privé

Les groupes privés Facebook sont un moyen fantastique de trouver et de se connecter avec une communauté d'autres leaders et experts en marketing pour petites entreprises.

Et, selon le type de groupe que vous rejoignez, vous pourriez obtenir de l'aide supplémentaire gratuitement ou même gagner des prix. Par exemple, le Groupe Cercle VIP WPForms est un groupe Facebook exclusif réservé aux utilisateurs de WPForms. Non seulement vous pouvez obtenir de l'aide du support et d'autres membres pour les problèmes de base, mais vous pouvez même participer à des concours pour gagner des trucs cool.

9. Passez sur un podcast

Les propriétaires d'entreprises avisés qui travaillaient dur pour obtenir des articles invités sur des blogs populaires utilisent maintenant leur temps pour essayer d'obtenir autre chose aussi : être interviewés sur des podcasts.

Parler de votre site Web et de vous-même sur un podcast est un moyen fantastique d'atteindre un public plus large.

Ou, envisagez de lancer votre propre podcast. Consultez notre article sur les meilleurs plugins de podcasting WordPress pour commencer.

10. Utilisez le bon thème

Avec toutes les pièces mobiles qui entrent dans la gestion de votre petite entreprise, il est facile d'oublier certaines choses. Une excellente idée de marketing pour petites entreprises à considérer est de trouver un thème de site Web basé sur la niche de votre entreprise.

Et il y a beaucoup de choses intéressantes à avoir un thème qui correspond à l'industrie dans laquelle votre entreprise opère. L'une d'elles est qu'elle peut rendre beaucoup plus facile la configuration de votre site et l'obtention de prospects ciblés de la part des personnes que vous souhaitez entendre.

Pour l'inspiration, consultez cette liste de certains de nos thèmes préférés.

11. Créez une infographie utile

Une autre idée de marketing fantastique pour les petites entreprises que vous pouvez réaliser en un rien de temps est une infographie.

Vous pouvez prendre des informations d'un excellent article de blog que vous avez déjà créé et les transformer en un format visuel. Cela aide à engager les visiteurs de votre site Web et leur fournit des informations utiles d'une manière facile à digérer.

12. Essayez une enquête de satisfaction client

Utiliser votre service de marketing par e-mail pour envoyer une enquête de satisfaction client est un excellent moyen d'en apprendre davantage sur vos clients et de promouvoir votre entreprise. C'est aussi un moyen fantastique de rappeler aux gens que vous existez et de les inviter à revenir sur votre site Web.

Vous pouvez le faire rapidement et facilement en activant le module complémentaire Sondages et enquêtes dans WPForms. Il est facile de créer de beaux sondages et enquêtes, et vous pouvez même essayer d'utiliser le marketing conversationnel en activant le populaire module complémentaire Formulaires conversationnels et en créant un formulaire de contact conversationnel.

13. Créez un canal de diffusion

Si vous cherchez de nouvelles façons de commercialiser vos produits/services sur les réseaux sociaux, vous serez ravi d'apprendre qu'Instagram offre la possibilité de créer un canal de diffusion privé, auquel seules les personnes les plus intéressées par votre entreprise peuvent s'inscrire.

Vous pouvez régulièrement publier du contenu qui plaît à votre audience sur ce canal de diffusion. En même temps, vous pouvez partager d'autres publications, reels et stories qui résonneront avec votre audience.

14. Listez les produits/services sur le profil d'entreprise Google

Si vous ne l'avez pas encore fait, vous ratez quelque chose ! L'utilisation du Profil d'entreprise Google (anciennement Google My Business) est un excellent moyen de faire connaître votre petite entreprise ainsi que les produits et services que vous proposez.

Créez un profil d'entreprise Google détaillé qui renvoie vers toutes les pages de destination importantes de vos produits/services, et partagez également votre profil avec vos clients pour recueillir de nombreux témoignages et avis.

15. Récompensez les clients fidèles

Le plus souvent, les clients d'une petite entreprise ont tendance à être récurrents, ce qui signifie que vous avez l'opportunité de bénéficier du bouche-à-oreille concernant votre marque. Profitez-en pour récompenser vos clients pour leur fidélité.

Une approche géniale ? Créez un code de réduction inspiré du nom de votre client, ajoutant cette touche personnalisée à son expérience d'achat. En substance, les coupons personnalisés inspirent confiance, favorisent la fidélité à la marque et créent un sentiment d'exclusivité.

16. Lancez un programme de parrainage client

Vos clients vous recommandent déjà occasionnellement, et un programme de parrainage leur facilite la tâche tout en leur donnant une raison de le faire exprès plutôt que lorsque cela se présente.

De cette façon, les deux parties obtiennent quelque chose, la récompense arrive rapidement et il n'y a pas de code à retenir. « Envoyez-nous quelqu'un et vous bénéficiez tous les deux de 20 % de réduction sur votre prochaine commande » fonctionne. Tout ce qui nécessite un solde de points et un tableau de bord ne fonctionnera pas.

Un formulaire de parrainage suffit pour cela, car le parrain remplit les coordonnées de son ami, vous obtenez les deux noms en une seule soumission, et vous savez exactement à qui créditer lorsque le parrainage est converti.

Demandez au bon moment, c'est-à-dire juste après que quelqu'un ait eu une bonne expérience. Une demande de parrainage dans l'e-mail de confirmation de livraison ou sur la page de remerciement fonctionne beaucoup mieux qu'une demande placée dans un pied de page que personne ne lit.

17. Inscrivez-vous dans des annuaires et des sites d'avis

Quelqu'un qui recherche un service dans votre ville atterrira souvent sur une page d'annuaire avant d'atterrir sur le site d'une entreprise individuelle.

Commencez par ceux qui ont du poids dans votre secteur et n'oubliez pas Yelp et Bing Places, qui valent la peine d'être présents partout.

Recherchez ensuite l'annuaire professionnel ou l'association professionnelle que vos clients consultent réellement. Si vous desservez une ville spécifique, l'inscription à la chambre de commerce locale se classe généralement mieux que ce à quoi vous vous attendez.

La cohérence est plus importante que le volume ici, alors utilisez exactement le même nom d'entreprise, la même adresse et le même numéro de téléphone pour chaque inscription.

Les détails incohérents entre les annuaires rendent plus difficile pour les moteurs de recherche de les considérer comme la même entreprise, alors gardez une trace de ce que vous avez soumis et faites correspondre la prochaine fois.

18. Choisissez une plateforme sociale et publiez de manière cohérente

Essayer d'être actif sur cinq plateformes sans aide est la raison pour laquelle les petites entreprises finissent par ne publier nulle part, donc une plateforme que vous suivez réellement vaut mieux que cinq que vous abandonnez en mars.

Choisissez-la en fonction de l'endroit où se trouvent vos clients plutôt que de là où vous êtes, et si vous souhaitez des recommandations spécifiques, vous pouvez même en demander à quelques-uns.

Après cela, concentrez-vous sur l'établissement d'un calendrier que vous pouvez tenir même lors de votre pire semaine, afin de pouvoir gérer les choses et de ne pas être facilement découragé par la publication constante.

Vous pouvez connecter vos profils sociaux à votre site afin que votre flux s'affiche là où vos visiteurs se trouvent déjà. Et comme les abonnés sur une plateforme que vous ne possédez pas sont empruntés, travaillez à transformer les abonnés en inscrits au fur et à mesure.

19. Collaborez avec des micro-influenceurs

Le marketing d'influence semble coûteux pour beaucoup car les devis que vous recevez proviennent généralement de personnes qui ont des millions d'abonnés.

Vous n'avez pas nécessairement à compter sur ces grandes influences, et quelqu'un avec 3 000 abonnés engagés dans votre niche travaillera souvent pour un produit gratuit. Sans oublier que leur public écoute réellement.

Les petits comptes surpassent également les grands en termes de taux d'engagement, et leurs abonnés ont tendance à s'intéresser sincèrement à une chose spécifique plutôt qu'à suivre une célébrité par hasard.

Recherchez des comptes où les commentaires sont de vraies conversations plutôt que des chaînes d'emojis et n'oubliez pas de confirmer si le public est dans votre région si vous êtes une entreprise locale.

20. Réalisez de courtes vidéos avec votre téléphone

Souvent, lorsque l'on dit aux gens de créer des vidéos, ils sont dépassés parce qu'ils pensent que cela nécessitera une tonne d'équipement coûteux qu'ils ne peuvent pas se permettre.

Cependant, la réalité est que votre téléphone est suffisamment bon pour réaliser de courtes vidéos, car ce qui aide vraiment les petites entreprises, c'est une personne réelle expliquant quelque chose clairement.

La qualité de production a très peu à voir avec quoi que ce soit, alors ne vous inquiétez pas de commencer. Montrez simplement comment la chose fonctionne, répondez aux questions que vos clients vous posent habituellement, ou filmez le processus derrière quelque chose.

Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer de les garder en dessous d'une minute car les courtes vidéos sont moins intimidantes à réaliser et plus faciles à réutiliser sur plusieurs plateformes.

Les vidéos clients valent également la peine d'être demandées, et un formulaire de témoignage vidéo permet aux gens d'en enregistrer et d'en télécharger une sans aucun échange.

21. Participez à des événements locaux et parrainez quelque chose de petit

Tout le reste sur cette liste est numérique, et c'est précisément pourquoi celle-ci vaut votre temps. La plupart de vos concurrents locaux sont également passés entièrement en ligne, ce qui laisse la salle à moitié vide.

Une équipe sportive junior, une collecte de fonds scolaire ou un événement communautaire prendront souvent quelques centaines de livres ou de dollars et mettront votre nom devant quelques centaines de familles locales.

Les événements de réseautage font un travail différent, car vous êtes là pour rencontrer le comptable, le constructeur et le photographe qui vous référeront du travail plutôt que de trouver des clients directement.

22. Mettez votre logo sur des objets physiques

Un logo sur quelque chose qui se déplace dans votre ville continue de fonctionner longtemps après que vous l'ayez payé, ce qui est inhabituel en marketing.

La version bon marché couvre la majeure partie de la valeur, c'est-à-dire des cartes de visite que vous transportez réellement, un autocollant sur votre ordinateur portable et votre fourgonnette, un emballage de marque sur tout ce que vous expédiez et une chemise que vous portez lors des événements de l'idée précédente.

Je crois personnellement que les graphiques de véhicules offrent le meilleur rapport qualité-prix si vous conduisez pour le travail, car cela ne coûte que quelques centaines de dollars et est vu des milliers de fois par mois par les gens de votre région.

FAQ sur les idées de marketing pour petites entreprises

Les idées de marketing pour petites entreprises soulèvent de nombreuses questions sur le budget, les priorités et ce qui vaut vraiment la peine. Voici celles qui me sont le plus souvent posées.

Quel marketing est le meilleur pour une petite entreprise ?

Pour une entreprise locale, un profil Google My Business entièrement complété, plus un flux constant d'avis, surpasse tout le reste, et c'est gratuit.

Pour une entreprise en ligne, l'e-mail est le canal le plus puissant car vous possédez la liste. Si vous ne faites que deux choses, faites l'une d'elles et du contenu de blog qui répond aux questions que vos clients vous posent déjà.

Comment les petites entreprises peuvent-elles utiliser le marketing en ligne sans avoir un gros budget ?

Il y a quelques choses que les entreprises peuvent faire si elles sont autofinancées. Les plateformes de médias sociaux sont généralement gratuites. La création de contenu de valeur qui attirera les lecteurs est une autre tactique. Vous pouvez obtenir du marketing par e-mail gratuit ou à faible coût jusqu'à ce que votre liste soit un peu plus grande. Un bon référencement aide aussi.

Comment les petites entreprises peuvent-elles utiliser au mieux les médias sociaux ?

Pour utiliser au mieux les médias sociaux, identifiez et ciblez votre public. Publiez du contenu utile et pertinent de manière cohérente, et assurez-vous d'interagir avec votre communauté en ligne dans les commentaires. Utilisez des publicités peu coûteuses pour élargir votre portée. Obtenez un bon rédacteur qui donnera du caractère à votre contenu.

Quels sont les moyens peu coûteux d'améliorer le référencement ?

Pour améliorer votre référencement lorsque vous avez un budget limité, créez du contenu original de très haute qualité pour votre site Web. Assurez-vous d'avoir un mot-clé ciblé à l'esprit et utilisez une quantité appropriée de backlinks.

Quels types de contenu les petites entreprises peuvent-elles créer ?

Les petites entreprises peuvent créer des articles de blog, des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux, des livres blancs, des guides, des e-books, des webinaires, des podcasts, des newsletters, du contenu par abonnement protégé, des images, des infographies, des guides, et plus encore. Le meilleur, c'est que vous pouvez réutiliser n'importe quel contenu pour qu'il soit plus rentable.

Comment pouvons-nous utiliser le marketing vidéo en tant que petite entreprise ?

Vous n'avez pas besoin d'équipement sophistiqué pour commencer le marketing vidéo. Vous pouvez commencer par faire des vidéos sur votre téléphone. Partagez des informations, interviewez des employés, recueillez des témoignages de clients et enregistrez des tutoriels. Assurez-vous que le visage et la voix de votre marque sont charismatiques pour que les gens soient plus susceptibles de regarder et d'écouter !

Combien de temps avant que le marketing des petites entreprises ne commence à fonctionner ?

Les annuaires et un profil Google My Business complété peuvent montrer des résultats en quelques jours. Les références, les avis et les e-mails prennent quelques semaines. Le contenu de blog et le référencement prennent généralement de trois à six mois avant de contribuer beaucoup. Mélangez les rapides avec les lents afin de ne pas attendre un seul canal.

Ensuite, transformez votre trafic en demandes concrètes

Et voilà ! Vous avez maintenant des idées de marketing incroyablement efficaces pour les petites entreprises que vous pouvez commencer à utiliser sur votre propre site Web dès aujourd'hui.

Besoin de plus d'idées ? Jetez un œil à notre méga-liste de statistiques de marketing numérique pour avoir une meilleure idée de ce qui fonctionne vraiment en matière de promotion de votre entreprise en ligne.

WPForms est le plugin idéal pour faire progresser votre entreprise car vous pouvez l'utiliser à toutes fins. Consultez cet article sur l'utilisation de WPForms pour créer des contrats en ligne avec signatures.

Et si vous voulez vous assurer que votre plan marketing fonctionne, consultez cet article sur les indicateurs de marketing par e-mail les plus importants pour votre succès.

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