Les 12 meilleurs exemples de pages de dons pour inspirer votre collecte de fonds en ligne

Vous cherchez des exemples de pages de dons qui incitent réellement les donateurs à faire un don ? Une page de dons bien conçue peut faire la différence entre un visiteur qui quitte le site et un donateur régulier.

Le rapport « M+R Benchmarks 2025 » a révélé que le taux de conversion moyen des pages de dons des organisations à but non lucratif s'élève à 11 % sur ordinateur et à 8 % sur mobile. Les pages qui atteignent ces chiffres ne sont pas le fruit du hasard. Elles respectent un ensemble restreint de principes de conception que toute organisation à but non lucratif peut reproduire.

Dans cet article, je vais vous présenter 12 pages de dons réelles que j'ai analysées en détail pour vous montrer précisément ce qui fait leur succès. Vous découvrirez également un guide rapide sur les éléments qui permettent à une page de dons d'être efficace, ainsi que la marche à suivre pour créer la vôtre sous WordPress sans faire appel à un développeur.

Les 12 meilleurs exemples de pages de dons pour vous inspirer

Chaque exemple ci-dessous est une page en ligne d'une association à but non lucratif qui mène une action utile. Sous chaque exemple, vous découvrirez les choix de conception spécifiques qui favorisent les dons, afin que vous puissiez appliquer ces mêmes principes à votre propre page.

Qu'est-ce qui fait une bonne page de dons ?

Avant de passer aux exemples, il est utile de savoir ce qu’il faut rechercher. Les pages de dons les plus efficaces présentent six modèles de conception qui permettent systématiquement d’augmenter les taux de conversion.

• Montants des dons associés à un impact concret: montrez aux donateurs ce que leur don permet de réaliser. Une mention telle que « 25 $ permettent de nourrir une famille pendant une semaine » est toujours plus efficace qu’un champ de montant laissé vide.
• Des appels à l'action axés sur les résultats: un bouton intitulé « Faire un don maintenant » passe inaperçu. « Nourrir un enfant » ou « Planter 10 arbres » reste en mémoire et associe le clic à un résultat concret.
• Formulaire au-dessus de la ligne de flottaison: les donateurs ne devraient pas avoir à chercher où faire un don. Placez le formulaire sur la première page qu'ils voient, et non sous un long bloc de texte.
• Conception axée sur le mobile: selon M+R 2025, plus de la moitié du trafic des organisations à but non lucratif provient désormais d'appareils mobiles. Si votre page ne s'affiche pas correctement sur un téléphone, vous risquez de perdre la plupart de vos donateurs avant même qu'ils ne commencent.
• Présenter les dons réguliers comme une adhésion: les donateurs mensuels versent davantage au cours de leur vie que ceux qui font un don ponctuel. Présentez les dons réguliers comme une façon de rejoindre une communauté, et non comme un engagement financier plus important.
• Signaux de confiance visibles: badges de sécurité, mentions de déductibilité fiscale, statistiques d'impact et preuves sociales ont tous leur place sur la page. Les donateurs hésitent lorsqu'ils ne sont pas sûrs d'eux, et ces éléments dissipent leurs doutes.

Gardez ces six points à l'esprit pendant que vous parcourez les exemples. Vous remarquerez qu'ils reviennent régulièrement sur des pages qui, à première vue, semblent très différentes.

1. La Fondation Obama

La Fondation Obama propose une page au design épuré qui distingue, à gauche, les dons récurrents et, à droite, les dons ponctuels, offrant ainsi aux donateurs deux options claires sans les submerger.

Pourquoi ça marche :

• Une case à cocher est pré-sélectionnée pour couvrir les frais de transaction. Cela permet à la fois d'augmenter le montant perçu et d'éviter les « frais surprise » au moment du paiement.
• Les utilisateurs peuvent activer les paiements récurrents en cochant simplement une case, une méthode qui permet d'augmenter le taux de conversion des donateurs mensuels.
• Le logo de la campagne d'Obama renforce sa crédibilité en ancrant les donateurs dans une identité reconnaissable.
• La taille des images est optimisée pour garantir des performances optimales et assurer une chargement rapide de la page sur mobile.

Conseil pour votre formulaire: l'ajout d'une case à cocher pré-sélectionnée pour la prise en charge des frais est l'une des modifications les plus efficaces que vous puissiez apporter. Il s'agit d'un réglage simple qui s'amortit rapidement.

2. Fonds des Nations Unies pour la population (FNUAP)

L'UNFPA associe une image percutante illustrant sa mission à deux appels à l'action clairs, donnant ainsi aux donateurs une raison émotionnelle de faire un don avant même qu'ils ne voient le formulaire.

Pourquoi ça marche :

• Cette image touche le cœur en mettant en avant les personnes qui sont à l'origine de cette mission, et non une simple photo d'archive générique.
• Un bouton permettant de choisir entre un don ponctuel ou mensuel permet aux donateurs de sélectionner leur option sans quitter la page.
• Une rubrique « FAQ » intégrée à la page de dons répond aux questions relatives à la sécurité avant même que les donateurs aient à chercher des réponses.
• Deux sections côte à côte permettent de maintenir le contenu au-dessus de la ligne de flottaison, même sur les petits écrans.

Conseil pour votre formulaire : affichez les questions les plus fréquentes des donateurs directement sur la page. Chaque clic qui éloigne le donateur du formulaire est une occasion pour lui de quitter le site.

3. GetUp

GetUp utilise une mise en page à deux colonnes qui permet d'afficher à la fois le message de présentation de la mission et le formulaire de don sur le même écran. Le formulaire lui-même est divisé en plusieurs étapes afin de donner l'impression d'être plus court qu'il ne l'est en réalité.

Pourquoi ça marche :

• Les formulaires en plusieurs étapes dans WordPress réduisent la longueur perçue, ce qui augmente les taux de remplissage pour tout formulaire comportant plus de quatre champs.
• Une case à cocher pour un don mensuel permet de transformer les donateurs ponctuels en donateurs réguliers au moment où leur motivation est à son apogée.
• La mise en parallèle des missions renforce la conviction, tandis que la forme suscite l'engagement.
• Le fait de proposer plusieurs modes de paiement (carte bancaire et lien PayPal) permet d'éviter l'objection du type « Je n'ai pas ma carte sous la main ».

Conseil pour votre formulaire: si votre formulaire de don comporte plus de quatre ou cinq champs, divisez-le en plusieurs étapes. Les donateurs sont bien plus enclins à remplir des formulaires courts que des formulaires longs.

4. Children’s Minnesota

Le formulaire de don disponible sur le site web de Children’s Minnesota simplifie au maximum la navigation et utilise une logique conditionnelle pour n'afficher que les champs pertinents pour chaque donateur.

Pourquoi ça marche :

• Les liens externes et le menu de navigation ont été supprimés, ce qui permet aux donateurs de se concentrer sur la seule action qui compte.
• La page explique clairement comment les fonds sont utilisés, ce qui permet aux donateurs de voir le lien de cause à effet entre leur don et la cause soutenue.
• La logique conditionnelle masque les champs jusqu'à ce qu'ils soient nécessaires, ce qui donne l'impression que le formulaire est simple, même s'il effectue un routage complexe en arrière-plan.
• Une image pertinente à côté du formulaire renforce le lien émotionnel avec la cause.

Conseil pour votre formulaire: supprimez la barre de navigation de votre page de dons. Chaque lien externe est une sortie potentielle. Le seul objectif de cette page est de recueillir des dons.

5. Jeux olympiques spéciaux

Special Olympics place son formulaire de don à droite, à côté de sa déclaration de mission et d'une image qui utilise les lignes de vision pour attirer l'attention vers le formulaire.

Pourquoi ça marche :

• L'en-tête commence par une phrase mettant en avant les avantages liés à ce don.
• L'enfant qui figure sur l'image d'arrière-plan regarde vers le formulaire de don, une astuce de conception subtile qui attire le regard du donateur dans la même direction.
• Un montant de don est présélectionné, ce qui permet de passer facilement à l'étape suivante sans avoir à se décider.
• Une case à cocher pré-sélectionnée prend en charge les frais de transaction, ce qui augmente le montant net reçu par donateur.
• Un processus en plusieurs étapes guide les donateurs à l'aide de la mention « Passer à l'étape 2 », ce qui rend chaque étape plus accessible.

Conseil pour votre formulaire: associez-y une image où le sujet regarde vers le formulaire, et non dans la direction opposée. Des études sur le suivi du regard montrent que les lecteurs suivent la direction du regard sur les photos.

6. L'avenir en vue

Future in Sight propose une page de dons épurée, organisée en deux colonnes, qui met clairement l'accent sur les dons réguliers et comporte des boutons permettant de sélectionner facilement le montant souhaité.

Pourquoi ça marche :

• La conception générale est simple, et chaque section du formulaire est bien structurée.
• La logique conditionnelle n'affiche que les champs correspondant aux options sélectionnées par le donateur, ce qui permet de limiter la longueur du formulaire.
• Un montant de don est présélectionné, ce qui donne aux donateurs un point de repère sans pour autant les contraindre à faire un choix.
• Le formulaire met l'accent sur l'impact à long terme des dons mensuels, en présentant les dons récurrents comme l'option par défaut plutôt que comme une option supplémentaire.

Conseil pour votre formulaire: faites en sorte que le don récurrent soit l'option par défaut. Les donateurs qui considèrent le don mensuel comme l'option principale ont une valeur à vie plus élevée que ceux qui le voient comme une option supplémentaire.

7. Pencils of Promise

Pencils of Promise a opté pour une page de dons épurée, avec un appel à l'action clair intitulé « Offrez une éducation » et une option d'abonnement récurrent présentée sous forme d'adhésion sur le côté.

Pourquoi ça marche :

• Une page simple comportant un appel à l'action précis qui établit un lien entre le don et un résultat que le donateur peut visualiser.
• L'option de don récurrent est présentée comme une adhésion, ce qui donne au donateur l'impression de rejoindre une communauté plutôt que de s'engager à payer une facture.
• Lors du paiement, les donateurs peuvent choisir entre la carte bancaire et PayPal, ce qui répond à la plupart de leurs préférences sans alourdir le processus.
• Pas de barre latérale ni de menu de navigation qui détourne l'attention : le formulaire reste ainsi bien en évidence.

Conseil pour votre formulaire: présentez votre don régulier comme une adhésion ou une participation à une communauté. La différence psychologique entre « don mensuel » et « adhésion mensuelle » modifie la façon dont les donateurs perçoivent cet engagement.

8. Elle est la première

« She’s the First » explique clairement l’impact concret des dons (élargir l’accès à l’éducation pour les filles) et propose plusieurs moyens de faire un don, notamment par le biais d’actions, de cryptomonnaies et de chèques.

Pourquoi ça marche :

• Un message clair sur ce que permet chaque don, en lien direct avec les filles que l'organisation soutient.
• Diverses options de don (actions, cryptomonnaies, chèques, fonds gérés par les donateurs) s'adaptent à la situation financière de chacun.
• Liens vers des informations complémentaires sur le mécénat d'entreprise et les partenariats, destinés aux donateurs qui souhaitent s'engager autrement.
• Coordonnées destinées aux donateurs qui souhaitent parler à quelqu'un avant de s'engager.

Conseil pour votre formulaire: ne vous limitez pas aux cartes de crédit. En proposant des options d'actions et de fonds de dotation (DAF), vous pouvez susciter des dons importants de la part de donateurs qui n'auraient jamais fait de don via un formulaire standard.

9. Code for America

Code for America transforme la page de dons en un rapport d'impact, montrant aux donateurs exactement ce que les dons passés ont permis de financer et ce que les nouveaux dons permettront de réaliser.

Pourquoi ça marche :

• Les rapports d'impact traduisent les investissements financiers en résultats concrets (avantages apportés, personnes aidées).
• La déductibilité fiscale et le statut d'organisme à but non lucratif sont clairement précisés, ce qui rassure les donateurs qui souhaitent faire valoir leur don.
• Une rubrique FAQ dédiée rassemble en un seul endroit les questions les plus fréquentes des donateurs.
• L'appel à l'action est simple et précis, sans aucun élément décoratif susceptible de détourner l'attention du bouton « Faire un don ».

Conseil pour votre formulaire: mettez en avant les résultats passés, et pas seulement les promesses pour l'avenir. « L'année dernière, les donateurs ont financé X » est plus convaincant que « Votre don permettra de financer X ».

10. Black Girls Code

Black Girls Code permet aux donateurs de s'impliquer directement dans la mission visant à soutenir les jeunes filles noires dans le domaine des technologies, grâce à des fonctionnalités qui donnent à chaque don une touche personnelle.

Pourquoi ça marche :

• Une déclaration de mission claire permet à la page de refléter les valeurs défendues par l'organisation.
• Un espace permettant aux donateurs de laisser des commentaires confère au don une dimension personnelle et crée un sentiment d'implication.
• Un programme de contribution de contrepartie de l'employeur est proposé afin que les donateurs puissent doubler l'impact de leur don sans effort supplémentaire.
• Les options de dons réguliers comprennent des fréquences mensuelles, trimestrielles et annuelles, ce qui permet de répondre aux préférences de chaque donateur.
• Les donateurs peuvent dédier leur don en l'honneur ou à la mémoire d'une personne, ce qui permet de faire des dons en hommage ou à titre commémoratif.

Conseil pour votre formulaire: ajoutez un champ « en l'honneur de » ou « à la mémoire de ». Ces dons s'accompagnent souvent d'histoires personnelles et sont généralement plus élevés que les dons habituels.

11. Make-A-Wish Irlande

Make-A-Wish Irlande commence par présenter des témoignages émouvants d'enfants dont la vie a changé grâce aux dons, puis propose un processus de don simple et rapide.

Pourquoi ça marche :

• Des témoignages touchants permettent au donateur de se sentir concerné par un résultat concret, et non par une cause abstraite.
• Les modes de paiement sécurisés sont clairement indiqués, ce qui est important pour les donateurs qui hésitent au moment de passer à l'étape du paiement.
• Les options de don mensuel et de don ponctuel sont clairement indiquées dès le départ.
• Les informations sur les avantages fiscaux liés aux dons aident les donateurs à prendre conscience des avantages personnels qu'ils retirent en soutenant cette cause.
• Les informations concernant l'impact des dons sont intégrées à la page plutôt que reléguées dans une section distincte.

Conseil pour votre formulaire: présentez un témoignage concret sur votre page de dons. Un bénéficiaire unique, avec son nom et une photo réelle, est toujours plus efficace qu'un texte générique sur « les personnes que nous aidons ».

12. Conseil environnemental communautaire

Le Conseil environnemental communautaire met l'accent sur l'urgence sur sa page dédiée aux dons, en associant les dons à la lutte contre le changement climatique et en proposant plusieurs modes de don, notamment les dons testamentaires et les transferts de comptes IRA.

Pourquoi ça marche :

• Un message convaincant sur l'urgence climatique donne aux donateurs une raison d'agir dès maintenant plutôt que plus tard.
• Les différentes options de don (en ligne, par chèque, par téléphone, transfert d'un compte IRA) ouvrent la voie à des dons d'une plus grande valeur.
• Les dons d'entreprise et les dons testamentaires sont proposés aux donateurs qui souhaitent faire des dons à grande échelle.
• Des informations claires sur les avantages fiscaux permettent aux donateurs de mieux comprendre l'aspect financier de leur don.
• La mise à disposition de coordonnées pour les demandes directes facilite la prise de contact pour les donateurs qui souhaitent s'entretenir avec quelqu'un avant de s'engager.

Conseil pour votre formulaire: mettez l'accent sur l'urgence. S'il y a une bonne raison pour laquelle les donateurs devraient faire un don cette semaine plutôt que le trimestre prochain, dites-le clairement. L'urgence favorise bien plus la conversion qu'un texte parfaitement rédigé.

Comment créer une page de dons qui génère des conversions

Vous avez vu ce qui fonctionne. Voici maintenant comment mettre ces principes en pratique sur votre propre site WordPress sans faire appel à un développeur.

WPForms Pro comprend un modèle de formulaire de don prêt à l'emploi qui couvre l'essentiel dès son installation. À partir de là, vous pouvez ajouter les fonctionnalités que vous avez vues dans les exemples ci-dessus.

• Acceptez les paiements via Stripe, Square ou PayPal Commerce. Ces trois solutions prennent en charge les dons récurrents, qui constituent le principal levier pour fidéliser les donateurs à long terme.
• Utilisez la logique conditionnelle pour adapter le formulaire en fonction des choix du donateur (don ponctuel ou récurrent, fonds spécifique ou général, avec ou sans dédicace).
• Activez le mode de formulaire en plusieurs étapes pour diviser les processus de don plus longs en pages courtes accompagnées d'indicateurs de progression.
• Ajoutez une option prédéfinie permettant de couvrir les frais de transaction, ce qui augmente le montant net des dons sans demander davantage aux donateurs.
• Fixez des montants de dons suggérés en fonction de résultats concrets (25 $ pour financer X, 50 $ pour financer Y) plutôt que des montants arbitraires.

Pour un guide détaillé, consultez notre guide sur la création d'un formulaire de don pour les associations à but non lucratif. Si vous dirigez une association à but non lucratif éligible, WPForms propose également une réduction de 75 % sur les licences Pro.

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FAQ sur les exemples de pages de dons

La création de pages de dons efficaces est un sujet qui revient souvent dans les discussions au sein des équipes d'organisations à but non lucratif. Voici les questions qui reviennent le plus souvent lors de la conception d'une nouvelle page de dons ou de la refonte d'une page existante.

Qu'est-ce qui fait une bonne page de dons ?

Une bonne page de dons place le formulaire au-dessus de la ligne de flottaison, explique concrètement l'impact de chaque don et supprime tout élément de navigation susceptible de détourner l'attention des donateurs. Elle propose des montants de dons présélectionnés en fonction des résultats escomptés, favorise les dons récurrents comme option par défaut et affiche des gages de confiance clairs, tels que des labels de sécurité et des informations sur la déductibilité fiscale.

Que doit contenir une page de dons ?

Au minimum, une page de dons doit comporter un titre axé sur les résultats, un bref paragraphe présentant la mission de l'organisation, un formulaire proposant des montants types, plusieurs options de paiement, un bouton permettant d'activer ou de désactiver les dons récurrents, des informations sur la déductibilité fiscale et des indicateurs de paiement sécurisé. Une mise en page adaptée aux appareils mobiles n'est plus une option : selon le rapport M+R Benchmarks 2025, plus de la moitié du trafic des organisations à but non lucratif provient désormais des téléphones portables.

Comment créer une page de dons sur mon site web ?

Sur un site WordPress, le plus simple est d'installer un plugin de formulaires prenant en charge les dons et les paiements, de choisir un modèle de formulaire de don, puis de l'intégrer à une page dédiée avec une navigation réduite au minimum. WPForms Pro, par exemple, propose un modèle de don, la prise en charge de Stripe et PayPal, ainsi que des conditions logiques, ce qui vous permet de créer et de publier votre page en moins d'une heure.

Quel est le montant moyen des dons ?

Le montant moyen des dons varie selon la cause et la région, mais le rapport « M+R Benchmarks 2025 » a révélé que les dons ponctuels s'élevaient en moyenne à environ 130 dollars et les dons mensuels à environ 25 dollars par mois. Les pages qui proposent un montant par défaut et l'associent à un résultat clair ont tendance à faire augmenter le montant moyen des dons.

Ensuite, apprenez à définir les montants des dons suggérés.

La fixation de montants de dons recommandés est l'un des changements les plus simples que vous puissiez apporter pour augmenter le montant moyen des dons. Si vous souhaitez découvrir les stratégies tarifaires exactes utilisées par les meilleures associations caritatives, consultez notre guide sur la manière de fixer des montants de dons recommandés, illustré par des exemples concrets.

Vous pouvez également consulter notre sélection des meilleurs plugins WordPress dédiés aux dons afin de comparer les différentes options avant de vous lancer.

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