15 Best Practices für die Erstellung effektiver Lead Capture-Formulare

Suchen Sie nach Möglichkeiten, effektive Lead Capture Formulare zu erstellen?

Gute Lead Capture-Formulare werden nicht zufällig erstellt. Es gibt bewährte Strategien und Best Practices, um Lead Capture-Formulare zu erstellen, die konvertieren und eine messbare Wirkung haben.

Sie können wirklich hart daran arbeiten, ein Lead-Formular zu erstellen oder Traffic auf Ihre Website zu bekommen, aber wenn Sie einige dieser einfachen Ideen nicht anwenden, werden die Leute Ihr Formular möglicherweise nie ausfüllen.

Daher haben wir eine Liste mit Tipps zusammengestellt, wie Sie ein Lead Capture-Formular erstellen können, mit dem Sie all diese Website-Besucher in Leads und Kunden verwandeln können.

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Best Practices für Lead Capture Formulare

Die Erstellung eines Lead-Formulars ist einfach, aber die Erstellung eines Formulars, das tatsächlich konvertiert, kann für einige Leute schwierig sein. Es ist nicht schwer - beachten Sie einfach diese Tipps, um ein Lead Capture-Formular zu erstellen, das konvertiert.

1. Jeweils ein Feld anzeigen

Es ist wichtig, dass Ihre Lead Capture-Formulare hervorstechen und dazu einladen, sich ohne Ablenkung darauf zu konzentrieren.

Eine effektive Strategie, um Ihre Formulare ansprechender zu gestalten, besteht darin, jeweils ein Feld anzuzeigen. Dies lässt sich leicht bewerkstelligen, indem Sie den Modus "Lead Forms" in WPForms aktivieren.

Wenn der Lead Forms Modus aktiv ist, fügt WPForms automatisch Seitenumbrüche neben jedem Feld ein, um Ihr Formular in mehrere Seiten aufzuteilen.

Gleichzeitig wird automatisch ein Fortschrittsbalken eingefügt, der die Interessenten zum Ausfüllen des Formulars verleitet. Außerdem werden längere Formulare kompakter, damit die Nutzer sie bequemer ausfüllen können.

Kurz gesagt bietet ein mehrstufiges Formular die folgenden wichtigen Vorteile:

• Weniger Ermüdungserscheinungen durch gleichzeitige Anzeige nur eines Feldes
• Ein Fortschrittsbalken macht neugierig und erhöht die Abschlussquote
• Das übersichtliche Layout erleichtert die Einbettung des Formulars in ein Popup, eine Seitenleiste oder eine Fußzeile.

Das Beste daran ist, dass der WPForms Lead Forms-Modus Ihnen auch atemberaubende Styling-Optionen bietet. Sie können den Container um Ihre Formulare herum anpassen und die Farben Ihrer Schaltflächen, Fortschrittsbalken und mehr mit nur wenigen Klicks ändern.

2. Nutzen Sie die Vorteile der Lead Gen Form Vorlage

WPForms enthält mehr als 2.000 Formularvorlagen. In der Vorlagenbibliothek finden Sie verschiedene Lead-Capture-Formulare, wenn Sie auf der Suche nach Inspiration sind, um das ideale Lead-Gen-Formular für Ihr Unternehmen zu erstellen.

Diese Vorlagen eignen sich hervorragend, wenn Sie schnell mehrstufige Lead Capture-Formulare erstellen möchten und alle richtigen Elemente zur Verfügung haben, um sicherzustellen, dass Ihr Formular für Konversionen optimiert ist.

3. Verwenden Sie den richtigen Aufruf zum Handeln (CTA)

Der Text und die Farben der Absende-Schaltfläche können die Konversionsrate eines Formulars beeinflussen. Es mag seltsam klingen, aber 3 % der Nutzer brechen ein Formular ab, wenn auf der Schaltfläche "Absenden" nur "Submit" steht.

Verwenden Sie stattdessen einen aussagekräftigen Text für die Schaltfläche zum Absenden des Formulars, aus dem klar hervorgeht, was passiert, wenn ein Benutzer das Formular absendet.

Wenn Sie das Ziel in der CTA-Schaltfläche Ihres Lead-Formulars klar angeben, werden die richtigen Erwartungen geweckt und die Besucher dazu verleitet, dieses Ziel zu erreichen.

Der beste Teil ist, dass die Anpassung der Schaltfläche Text ist unglaublich einfach in WPForms. Sie können den Text aus dem Menü "Einstellungen" im Formular-Builder bearbeiten und die Farbe der CTA-Schaltfläche mithilfe der erweiterten Styling-Optionen von Lead Forms ändern.

Und vergessen Sie nicht, die Klicks auf die Schaltflächen in WordPress zu verfolgen, damit Sie wissen, welche Schaltflächen die meisten Besucher anziehen.

4. Gestalten Sie Ihre Formulare visueller

Formulare bestehen in der Regel fast ausschließlich aus Text. Aber die Leute lieben interaktive Formulare!

Sie können Ihre Formulare leichter zugänglich machen, indem Sie grafische Elemente hinzufügen, wo immer dies möglich ist.

Wenn Sie zum Beispiel ein Radio- oder Checkbox-Feld in Ihrem Lead-Formular haben, können Sie Symbole für jede Option verwenden.

Icons sind leicht zu erkennen und erregen die Aufmerksamkeit des Nutzers schneller als Textinhalte. Dies ist eine einfache, aber wirksame Methode, um die Designqualität Ihres Formulars und die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern.

Und eine gute Benutzererfahrung führt immer zu höheren Abschlussquoten und ist somit eine gute Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung zu steigern.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Formulare interaktiver zu gestalten, ist die Verwendung des Addons Conversational Forms.

Ähnlich wie Lead-Formulare zeigen Conversational Forms eine Frage nach der anderen an und imitieren so ein echtes Gespräch von Angesicht zu Angesicht.

Die Nutzung des Konversationsmarketings ist eine hervorragende Möglichkeit, die Konversionsrate bei Formularen zu erhöhen.

5. Bedingte Logik verwenden

Die Verwendung von bedingter Logik zum Ein- oder Ausblenden von Formularfeldern auf der Grundlage früherer Antworten ist eine intelligente Methode, um Ihre Formulare übersichtlich und organisiert zu halten. Es ist unglaublich einfach, bedingte Logik mit WPForms einzurichten.

Mit der bedingten Logik können Sie die richtigen Fragen stellen und Personen über Ihre Lead Capture-Formulare schneller in Ihren Verkaufstrichter bringen.

6. Fragen Sie nicht nach zu vielen persönlichen Informationen

Sicher, Sie wollen hochwertige Leads. Aber das beste Lead-Formular ist ein einfaches. Versuchen Sie, es nicht zu kompliziert zu machen, indem Sie nach Adressen, Telefonnummern, Geburtstagen und mehr fragen, und das alles auf demselben Formular.

Statistiken über Online-Formulare zeigen, dass die Abfrage von zu vielen Informationen in einem Formular die Konversionsrate um bis zu 5 % verringert. Fragen Sie nur nach den Kontaktinformationen, die Sie wirklich benötigen, auch wenn es sich dabei nur um eine E-Mail-Adresse handelt, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Sie können das Formular auch in mehrere Schritte aufteilen, um es benutzerfreundlicher zu gestalten. Wenn Sie mehr erfahren möchten, lesen Sie diesen Leitfaden zur einfachen Erstellung von mehrstufigen Lead-Formularen.

7. Bestätigungsnachrichten nach Formularübermittlung senden

Mit Formularbenachrichtigungen können Sie Ihr Lead-Capture-Formular so einrichten, dass automatisch WordPress-E-Mails gesendet werden, sobald jemand Ihr Formular abschickt. Auf diese Weise behalten Sie den Überblick über die Leads und tragen dazu bei, dass Ihre Formulare eine viel höhere Konvertierungsrate aufweisen.

Sie können sogar eine bedingte E-Mail-Benachrichtigung erstellen, die bestimmte Personen auf der Grundlage von Kriterien aus dem Formular benachrichtigt. Das ist eine großartige Idee, wenn Sie verschiedene Vertriebsmitarbeiter haben, die mit unterschiedlichen Kundentypen arbeiten.

Angenommen, Ihr Vertreter Mary arbeitet nur mit neuen Leads aus Ihrem Hypothekenantragsformular, die mehr als 400.000 $ für ein neues Haus benötigen, aber Ihr Vertreter Jason arbeitet mit Personen, deren Kreditbetrag unter 399.999 $ liegt. Sie könnten E-Mails einrichten, die an jede Person gehen, je nachdem, wie viel jemand beim Ausfüllen des Formulars beantragt hat.

Und wenn E-Mails nicht genug sind, können Sie mit WPForms auch eine SMS-Benachrichtigung von Ihren Formularen erhalten.

8. Verbinden Sie Ihre Lead-Capture-Formulare mit Ihrem CRM

Möchten Sie Ihre Lead-Informationen automatisch in Salesforce, Google Drive usw. eingeben?

WPForms kommt mit einer Vielzahl von nativen Integrationen, die es Ihnen ermöglichen, Daten aus Ihrem Formular direkt an ein CRM oder ein Marketing-Tool zu senden.

So können Sie beispielsweise Lead-Informationen in einer Google-Tabelle speichern. Oder senden Sie Kontakte an Ihr E-Mail-Marketing-Tool wie Drip, Mailchimp und andere.

Und für den seltenen Fall, dass Sie keine direkte Integration in WPForms finden können, können Sie ein Plugin namens Uncanny Automator verwenden.

Mit Uncanny Automator können Sie Ihre gesamte WordPress-Website auf Autopilot stellen, indem Sie vorhandene Plugins miteinander verbinden und Routineaufgaben automatisieren.

Mit Uncanny Automator können Sie WPForms mit MemberPress, Slack, WooCommerce, Zoom und vielem mehr verbinden.

Sie können auch Dinge wie die automatische Registrierung eines Benutzers für ein Zoom-Meeting durchführen, wenn dieser ein Formular einreicht.

Eine Alternative zu Uncanny Automator ist das Zapier-Addon. Schalten Sie es einfach ein und richten Sie Ihre Zaps ein, und schon speichern Sie die Daten aus Ihren Lead-Formularen in allen Arten von fantastischen Programmen Ihrer Wahl.

9. Erfassen von Leads aus teilweisen Formularübermittlungen

Wussten Sie, dass die meisten potenziellen Kunden, die mit dem Ausfüllen Ihrer Lead Capture-Formulare beginnen, diese nie wirklich beenden?

Das WPForms Form Abandonment Addon sammelt die Informationen der Benutzer, auch wenn diese nicht auf "Submit" klicken. Für viele Leute können Sie sogar Ihren E-Mail-Marketing-Service so einrichten, dass er diese Leute automatisch per E-Mail einlädt, wiederzukommen und das Formular auszufüllen.

Eine weitere Option ist die Aktivierung von Speichern und Fortsetzen für Ihr Lead-Generierungsformular. Dadurch erhalten die Nutzer einen Link, dem sie folgen können, um das Ausfüllen Ihres Formulars dort fortzusetzen, wo sie aufgehört haben.

10. Erfahren Sie mehr über Ihr Publikum

Wenn Sie die Geolokalisierung für Ihre Formulare aktivieren, können Sie sehen, woher Ihre Leads kommen. Die Informationen zu Land, Bundesland und Stadt des Nutzers werden erfasst und in den Eintrag aufgenommen.

Und mit diesen Informationen können Sie Ihre Lead Capture-Formulare noch besser konvertieren, wenn Sie einen zusätzlichen Überblick darüber haben, wer Ihre Formulare ausfüllt und woher.

Sie können auch das WPForms Geolocation Addon mit Google Maps oder Mapbox verbinden, um die automatische Adressvervollständigung einzuschalten und das Ausfüllen Ihres Lead Generation Formulars zu erleichtern.

Schauen Sie sich den Beitrag über die Installation und Verwendung der Geolocation Addon mit WPForms, um diese bis jetzt und starten Sie herauszufinden, mehr über Ihre Besucher als je zuvor.

Sie können auch eine Länder-Dropdown-Liste hinzufügen, wenn Sie auf einfache Weise die Standorte Ihrer Besucher erfassen möchten.

Eine weitere Möglichkeit, mehr über Ihr Publikum zu erfahren, ist das User Journey Addon.

Mit dieser Funktion können Sie sehen, welche Seiten und Beiträge Ihre Besucher angesehen haben, bevor sie ein Formular abgeschickt haben. Mit diesen Erkenntnissen können Sie Ihre Website für noch mehr Konversionen optimieren.

11. Sichern Sie Ihr Lead Capture Formular

Wenn Ihr Lead-Capture-Formular Ihren Besuchern nicht sicher erscheint, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie es ausfüllen, deutlich geringer. Die Einrichtung von CAPTCHA ist also eine gute Idee und kann Ihre Nutzer beruhigen.

In unserem ultimativen Leitfaden zur Erstellung spamfreier Formulare finden Sie weitere Informationen darüber, wie Sie Ihre Formulare sicher und für Ihre Website-Besucher ansprechend gestalten können, denn es gibt verschiedene Arten von Funktionen, die Sie für zusätzliche Sicherheit nutzen können.

12. Machen Sie Ihre Nutzungsbedingungen scrollbar

Apropos Datenschutz: Vielleicht möchten Sie Ihrem Formular eine AGB oder eine Datenschutzerklärung hinzufügen. Aber wenn sie zu lang ist, könnte sie Ihre Konversionsraten beeinträchtigen.

Zum Glück gibt es eine einfache Lösung für dieses Problem. Sie können Ihre Nutzungsbedingungen ganz einfach in ein scrollbares Textfeld einfügen.

13. Schutz der Privatsphäre der Nutzer

Ihr Lead-Formular sollte mit der Allgemeinen Datenschutzverordnung der Europäischen Union übereinstimmen.

Und dies ist nicht nur ein Vorschlag, der sich nicht auf Ihre Konversionsraten auswirkt - einige Besucher suchen aktiv nach Formularen, die die GDPR einhalten. Und wenn sie das nicht sehen, wenden sie sich vielleicht ganz von Ihrem Formular ab.

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Formulareinstellungen so anzupassen, dass Sie z. B. Benutzer-Cookies und Benutzerdetails deaktivieren können und vieles mehr. Ihre Nutzer werden Sie dafür lieben.

14. Anreize für Nutzer mit einem Werbegeschenk

Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen oder ein Produkt über ein Lead-Capture-Formular bekannt zu machen, sollten Sie es in ein Werbegeschenk umwandeln. Das ist ein hervorragender Anreiz für die Leute, Ihnen ihre Kontaktdaten mitzuteilen und im Gegenzug die Chance zu haben, etwas kostenlos zu gewinnen.

Es gibt viele WordPress-Plugins für Werbegeschenke, aber unser Favorit ist RafflePress. Werfen Sie einen Blick auf unser Tutorial, wie Sie ein Giveaway auf Ihrer WordPress-Website veranstalten, um weitere Informationen zu erhalten.

15. Versuchen Sie eine Umfrage oder ein Poll

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Besucher während des Lead Capture-Prozesses ein wenig einzubeziehen, warum versuchen Sie nicht, eine Umfragevorlage als Lead Capture-Formular zu verwenden?

Sie können nicht nur eine Vielzahl von Informationen sammeln, sondern der Umfragestil des Formulars macht es einfacher, Leute zum Ausfüllen einzuladen. Es ist unglaublich einfach, dies alles mit dem WPForms Surveys and Polls Addon einzurichten, so dass Sie Ihre Formulare in kürzester Zeit wie verrückt konvertieren können.

Bonus: Lassen Sie sich von anderen Beispielen für Lead Capture-Formulare inspirieren

Um Inspirationen für Ihre Formulare zu erhalten, sollten Sie sich andere, gut funktionierende Formulare ansehen. Sehen Sie sich unseren Beitrag mit diesen tollen Beispielen für Landing-Page-Formulare zur Lead-Generierung (auch bekannt als Lead-Capture-Seite) an, um zu sehen, wie andere Leute Lead-Capture-Formulare erstellen.

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FAQs zu bewährten Praktiken für Lead Capture-Formulare

Hier finden Sie einige häufig gestellte Fragen zu bewährten Verfahren für Lead Capture-Formulare.

Was ist der beste Weg, um Leads zu gewinnen?

Es gibt viele beliebte Lead-Capture-Strategien, die für verschiedene Arten von Unternehmen geeignet sind. Sie können zum Beispiel einen Lead-Magneten verwenden, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten über interaktive Online-Formulare mit Ihnen zu teilen. Mit Popups können Sie Formulare auch gezielt an qualifizierte Leads senden. Werbegeschenke sind eine weitere effektive Möglichkeit, Leads zu generieren. Weitere Ideen finden Sie in unserer Liste mit Statistiken zur Lead-Generierung. Unabhängig von Ihrer Strategie wird Ihr Lead-Generierungsprozess fast immer mit einem Webformular beginnen.

Was ist ein Lead Capture Formular?

Ein Lead Capture-Formular ist ein Kontaktformular, das Informationen von Besuchern sammelt. Dies geschieht in der Hoffnung, dass Sie sie in Kunden umwandeln können.

Kontaktformulare gibt es in vielen Formen und Größen. Und wenn sie mit Blick auf Konversionen erstellt werden, kann ein Kontaktformular leicht zu einem erfolgreichen Lead-Capture-Formular werden.

Nun, da Sie wissen, was ein Lead Capture-Formular ist, lassen Sie uns einen Blick auf die besten Möglichkeiten zur Erstellung eines Lead-Formulars werfen, das tatsächlich konvertiert, so dass Sie jetzt beginnen können, Leads zu sammeln!

Was sind die wichtigsten Felder, die in ein Lead Capture Formular aufgenommen werden sollten?

Ein Lead Capture-Formular sollte einfach gehalten sein und nur die wichtigsten Felder wie Name und E-Mail enthalten. Sie sollten auch ein Absatzfeld einfügen, damit der Besucher erklären kann, wonach er sucht. Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, sollten Sie auch Felder mit mehreren Einträgen, Dropdown-Feldern oder Kontrollkästchen einfügen, damit der Besucher eine Dienstleistung auswählen kann, die er von Ihnen in Anspruch nehmen möchte.

Wie kann ich meine Leads mit Lead Capture-Formularen segmentieren?

Sie können Ihre Leads segmentieren, indem Sie festlegen, wie die Verbindung zwischen Ihrem Formular und Ihrem Marketing/CRM-Tool verarbeitet werden soll. Wenn Benutzer beispielsweise in Ihren Lead-Formularen eine Auswahl treffen können, können Sie eine der vielen Marketing-Integrationen verwenden, die von WPForms unterstützt werden, um festzulegen, zu welchem Zielgruppensegment der Lead auf der Grundlage seiner Auswahl oder Präferenzen hinzugefügt werden soll.

Wie kann ich Lead Capture Formulare verwenden, um meine E-Mail-Liste zu vergrößern?

Sie können ein einfaches Newsletter-Anmeldeformular verwenden und es mit Ihrem E-Mail-Marketingdienst verbinden, um Ihre E-Mail-Liste problemlos zu erweitern. Mit Diensten wie OptinMonster können Sie sogar eine Vorlage für ein Newsletter-Anmeldeformular von WPForms anzeigen und in ein gezieltes Popup einbetten, um die Zahl der E-Mail-Anmeldungen zu maximieren.

Verfolgen Sie als Nächstes Ihre Formularkonversionen in Google Analytics

Und das war's. Sie kennen jetzt einige großartige Tipps, um ein Lead Capture-Formular zu erstellen, das konvertiert, damit Sie mehr Geld mit Ihrem Online-Geschäft verdienen können.

WPForms enthält großartige Funktionen für die Verwaltung von Eingaben, damit Sie Ihre Lead-Generierung Form Einreichungen überwachen können. Vielleicht möchten Sie aber auch dieses Tutorial über die Verfolgung von Formularumwandlungen in Google Analytics lesen, um noch mehr Daten über Ihre Nutzer zu erhalten.

Worauf warten Sie also noch, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken? Starten Sie noch heute mit dem leistungsstärksten WordPress-Formular-Plugin. WPForms Pro enthält tonnenweise kostenlose Lead-Capture-Formularvorlagen, damit Sie in wenigen Minuten loslegen können, und bietet eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.

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