効果的なリード獲得フォームを作成するための15のベストプラクティス

効果的なリード獲得フォームを作成する方法をお探しですか？優れたリード獲得フォームは偶然には作成されません。測定可能な影響を与えるリード獲得フォームを作成するための実績のある戦略があります。

リードフォームの作成やサイトへのトラフィック獲得に多大な労力を費やしても、これらの簡単なアイデアのいくつかが使用されていない場合、人々はフォームを完了しない可能性があります。

そこで、コンバージョンするリード獲得フォームを作成するためのヒントのリストを集めました。これにより、ウェブサイトの訪問者をリードや顧客に変えることができます。

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リード獲得フォームのベストプラクティス

リードフォームの作成は簡単ですが、実際にコンバージョンするフォームを作成するのは、人によっては難しい場合があります。難しいことではありません。コンバージョンするリード獲得フォームを作成するためのヒントをチェックしてください。

1.一度に1つのフィールドを表示する

リード獲得フォームを目立たせ、邪魔されずに注目を集めるようにすることが重要です。

フォームをより魅力的にするための効果的な戦略は、一度に1つのフィールドを表示することです。これは、WPFormsのリードフォームモードを有効にすることで簡単に実現できます。

リードフォームモードがアクティブになると、WPFormsは各フィールドの横に自動的にページ区切りを挿入し、フォームを複数のページに分割します。

同時に、進捗バーが自動的に追加されます。これは、リードにフォームを完了させるよう促すのに非常に効果的です。さらに、長いフォームをコンパクトにし、ユーザーがより便利に入力できるようにします。

要するに、マルチステップフォームは次の重要な利点を提供します。

• 一度に1つのフィールドのみを表示することで疲労を軽減します
• 進捗バーで興味を引き、完了率を向上させます
• コンパクトなレイアウトにより、ポップアップ、サイドバー、またはフッターにフォームを簡単に埋め込むことができます。

WPFormsのリードフォームモードの最も良い点は、見事なスタイリングオプションも提供することです。フォームの周りのコンテナをカスタマイズしたり、ボタンや進捗バーなどの色を数回のクリックで変更したりできます。

2.リード獲得フォームテンプレートを活用する

WPFormsには2,100以上のフォームテンプレートが含まれています。ビジネスに最適なリード獲得フォームを作成するためのインスピレーションを探しているなら、テンプレートライブラリでさまざまなリード獲得フォームを見つけることができます。

これらのテンプレートは、複数のステップからなるリード獲得フォームの作成を迅速に行いたい場合に最適です。フォームコンバージョンを最適化するために必要なすべての要素が揃っています。

3.適切なコールトゥアクション（CTA）を使用する

送信ボタンのテキストと色は、フォームのコンバージョン率に影響を与える可能性があります。「送信」とだけ表示されている場合、3%の人がフォームを破棄する可能性があるというのは奇妙に聞こえるかもしれませんが、事実です。

代わりに、ユーザーがフォームを送信したときに何が起こるかを明確に示す、フォーム送信ボタンに関連性のあるテキストを使用してみてください。

リードフォームのCTAボタンで目標を明確に示せば、適切な期待を設定し、訪問者がその目標を達成するように促すことができます。

最も良い点は、WPFormsではボタンテキストのカスタマイズが非常に簡単であることです。フォームビルダーの「設定」メニューからテキストを編集し、リードフォームの高度なスタイリングオプションを使用してCTAボタンの色を変更できます。

そして、WordPressでボタンクリックを追跡することを忘れないでください。これにより、どのボタンが最も多くのトラフィックを生成しているかがわかります。

4.フォームをより視覚的にする

フォームは通常、ほぼすべてテキストで構成されています。しかし、人々はインタラクティブなフォームを愛しています！

可能な限りグラフィカルな要素を追加することで、フォームをよりアクセスしやすくすることができます。

たとえば、リードフォームにラジオボタンまたはチェックボックスフィールドがある場合、各オプションにアイコンを使用できます。

アイコンは認識しやすく、テキストコンテンツよりも早くユーザーの注意を引きます。フォームのデザイン品質を向上させ、ユーザーエクスペリエンスを改善するための、シンプルでありながら効果的な方法です。

そして、優れたユーザーエクスペリエンスは常に高い完了率につながるため、リードジェネレーションを向上させるための優れた方法です。

フォームをよりインタラクティブにするもう1つの方法は、Conversational Formsアドオンを使用することです。

リードフォームと同様に、Conversational Formsは一度に1つの質問を表示し、実際の対面会話を模倣します。

会話型マーケティングの力を活用することは、フォームでのコンバージョンを増やすための優れた方法です。

5. 条件付きロジックを使用する

前の回答に基づいてフォームフィールドを表示または非表示にするために条件付きロジックを使用することは、フォームを簡潔かつ整理された状態に保つためのスマートな方法です。WPFormsで条件付きロジックを簡単に設定できます。

条件付きロジックを使用すると、適切な質問をすることができ、リード獲得フォームを通じて、より早く見込み客をセールスファネルに入れることができます。

6. 個人情報を求めすぎない

確かに、質の高いリードが欲しいでしょう。しかし、最高のリードフォームはシンプルなものです。住所、電話番号、誕生日などをすべて同じフォームで尋ねて、複雑にしすぎないようにしてください。

オンラインフォームの統計によると、フォームで過剰な情報を尋ねるとコンバージョン率が最大5%低下します。メールリストを成長させるために、現時点で本当に必要な連絡先情報のみを尋ねてください。たとえそれがメールアドレスだけであっても。

フォームを複数のステップに分割して、フォームをよりユーザーフレンドリーにすることもできます。詳細については、このガイドを参照して、マルチステップリードフォームを簡単に作成する方法を確認してください。

7.フォーム送信後に確認メッセージを送信する

フォーム通知を使用すると、リード獲得フォームを設定して、誰かがフォームを送信するたびに自動的にWordPressメールを送信できます。これにより、リードを把握し、フォームのコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

フォームからの条件に基づいて特定の担当者にメールを送信する条件付きフォーム通知メールを作成することもできます。さまざまな種類の顧客に対応するさまざまな営業担当者がいる場合に役立ちます。

たとえば、担当者のメアリーは、住宅ローン申請フォームから新規リードで、新しい家のために40万ドル以上のローンが必要な顧客のみを担当し、担当者のジェイソンは399,999ドル未満のローン金額の顧客を担当するとします。フォームに入力された金額に基づいて、各担当者にメールを送信するように設定できます。

メールだけでは不十分な場合は、WPFormsではフォームからのSMS通知も受け取ることができます。

8.リード獲得フォームをCRMに接続する

リード情報をSalesforce、Google Driveなどに自動的に入力しますか？

WPFormsには、フォームからCRMまたはマーケティングツールに直接データを送信できるさまざまなネイティブ連携機能が付属しています。

たとえば、Googleスプレッドシートにリード情報を保存することができます。または、Drip、Mailchimpなどのメールマーケティングツールに連絡先を送信します。

WPFormsで直接連携機能が見つからない場合は、 Uncanny Automatorというプラグインを使用できます。

Uncanny Automatorを使用すると、既存のプラグインを連携させて定型タスクを自動化することで、WordPressサイト全体を自動操縦できます。

Uncanny Automatorを使用すると、WPFormsをMemberPress、Slack、WooCommerce、Zoomなどと連携させることができます。

フォームを送信したときに、Zoom会議にユーザーを自動的に登録するなどのこともできます。

Uncanny Automatorの代替として、Zapierアドオンがあります。これを有効にしてZapを設定するだけで、リードフォームからのデータを、お好みのさまざまな優れたプログラムに保存できます。

9.部分的なフォーム送信からリードを獲得する

リード獲得フォームの入力を開始した潜在顧客のほとんどが、実際には完了しないことをご存知ですか？

WPFormsフォーム放棄アドオンは、ユーザーが送信ボタンを押さなくても情報を収集します。多くのユーザーに対して、メールマーケティングサービスを設定して、これらのユーザーに再度フォームを完了するように促すメールを自動的に送信することもできます。

別のオプションとして、リード生成フォームで保存して再開を有効にすることができます。これにより、ユーザーは中断したところからフォームの入力を再開するためのリンクをフォローできるようになります。

10.オーディエンスについてさらに学ぶ

ジオロケーションアドオンは、すべてのフォーム送信で位置情報を自動的にキャプチャすることにより、リードがどこから来ているかを理解するのに役立ちます。

各エントリに含まれる国、州、都市の情報が表示され、オーディエンスに関する地理的な洞察が得られます。

このロケーションインテリジェンスは、地域別にリードをセグメント化し、どのエリアが最も多くのコンバージョンを生み出しているかを特定し、最高の顧客がいる場所に合わせたマーケティング戦略を立てるのに役立ちます。

ジオロケーションアドオンは、トラッキングを超えて、いくつかの方法でユーザーエクスペリエンスを向上させます。

• Google MapsまたはMapboxを利用した住所自動入力でフォームの入力をスピードアップします。訪問者が住所を入力すると、ドロップダウンから選択できるため、エラーが減り、フォームへの入力が速くなります。
• マップフィールドでビジネスの場所を表示します。リード獲得フォームに直接、訪問者にどこにあるかを示します。カスタムマーカーを使用して、1つのマップに複数の場所を表示することもできます。
• 複数のオフィスやサービスセンターがある場合は、リードがお好みの場所を選択できるようにします。訪問者は連絡したい場所を選択でき、フォームは自動的に適切なチームに送信をルーティングします。

今すぐ設定して、訪問者についてこれまで以上に詳しく知ることができるように、WPFormsでジオロケーションアドオンをインストールして使用する方法についての投稿をご覧ください。

訪問者の場所を記録する簡単な方法が必要な場合は、国ドロップダウンリストを追加することもできます。オーディエンスについてさらに知るもう1つの方法は、ユーザーエクスペリエンスアドオンです。

この機能を使用すると、訪問者がフォームを送信する前にどのページや投稿を見たかを確認できます。これらのインサイトを使用して、さらに多くのコンバージョンを獲得できるようにサイトを最適化できます。

11.リード獲得フォームを安全にする

リード獲得フォームが訪問者にとって安全に見えない場合、完了する可能性ははるかに低くなります。そのため、CAPTCHAを設定することは素晴らしいアイデアであり、ユーザーを安心させることができます。

フォームを安全に保ち、ウェブサイトの訪問者にアピールするためのスパムフリーフォーム構築の究極ガイドを必ずチェックしてください。追加のセキュリティに使用できるさまざまな種類の機能があります。

12.利用規約をスクロール可能にする

プライバシーといえば、フォームに利用規約またはプライバシーポリシーを追加したい場合があります。しかし、長すぎるとコンバージョン率が低下する可能性があります。

幸いなことに、これには簡単な解決策があります。スクロール可能なテキストボックスに利用規約の同意を簡単に追加できます。

13.ユーザーのプライバシーを尊重する

リードフォームは、欧州連合の一般データ保護規則に準拠している必要があります。

これはコンバージョン率に影響しない提案ではありません。一部の訪問者は、GDPRコンプライアンスを尊重するフォームを積極的に探しています。それが見られない場合、フォームから完全に離れてしまう可能性があります。

フォーム設定を調整して、ユーザーCookieを無効にする、 ユーザー詳細を無効にするなどの操作を行うオプションがあります。ユーザーはそれを気に入るでしょう。

14.プレゼント企画でユーザーをインセンティブ化する

人々は良い景品が大好きです（そして誰が彼らを責めることができますか？）リード獲得フォームを通じてビジネスや製品の宣伝をしようとしている場合は、景品に変換してみてください。

これは、何かを無料で獲得するチャンスと引き換えに、連絡先情報を提供するよう人々を促す優れたインセンティブとなります。

WordPressには多くのプレゼントプラグインがありますが、私たちのお気に入りはRafflePressです。詳細については、WordPressサイトでプレゼントを主催する方法に関するチュートリアルをご覧ください。

15.アンケートまたは投票を試す

リード獲得プロセス中に訪問者とのエンゲージメントを少し高めたい場合は、リード獲得フォームとしてアンケートテンプレートを使用してみてはいかがでしょうか？

大量の情報を収集できるだけでなく、アンケート形式のフォームは、人々が完了するように促しやすくなります。WPFormsのアンケート＆投票アドオンを使用すると、これをすべて非常に簡単に設定できるため、すぐにフォームを効果的に活用できます。

ボーナス：他のリード獲得フォームの例からインスピレーションを得る

フォームのインスピレーションを得るには、うまく機能している他のフォームを確認するのが良いでしょう。他の人がどのようにリード獲得フォームを作成しているかを確認するために、素晴らしいランディングページリードジェネレーションフォームの例（リードキャプチャページとも呼ばれます）を紹介した投稿をご覧ください。

リード獲得フォームのベストプラクティスFAQ

リード獲得フォームのベストプラクティスに関する、よくある質問をいくつかご紹介します。

リードを獲得する最善の方法は何ですか？

さまざまな種類のビジネスに有効な、人気のリード獲得戦略は数多くあります。たとえば、リードマグネットを使用して、インタラクティブなオンラインフォームを通じて、見込み客に連絡先情報を共有してもらうことができます。

ポップアップを使用して、適格なリードをターゲットにすることもできます。プレゼントもリードを生成する効果的な方法です。リードジェネレーション統計のリストで、さらに多くのアイデアを見つけることができます。どのような戦略であっても、リードジェネレーションプロセスはほぼ常にWebフォームから始まります。

リード獲得フォームとは何ですか？

リード獲得フォームは、訪問者から情報を収集する連絡フォームです。これは、顧客に転換できることを期待して行われます。

お問い合わせフォームには、さまざまな形状とサイズがあります。コンバージョンを念頭に置いて構築された場合、お問い合わせフォームは簡単に成功するリード獲得フォームになります。

リード獲得フォームとは何かを理解したので、実際にコンバージョンするリードフォームを構築するための最善の方法を見て、すぐにリードを収集し始めましょう！

リード獲得フォームに含めるべき最も重要なフィールドは何ですか？

リード獲得フォームは、名前とメールアドレスなど、最も重要なフィールドのみを含めてシンプルに保つ必要があります。訪問者が探しているものを説明できるように、段落フィールドを含めることもお勧めします。

サービスを提供している場合は、訪問者が利用したいサービスを選択できるように、複数選択、ドロップダウン、またはチェックボックスフィールドを含めることもお勧めします。

リード獲得フォームを使用してリードをセグメント化するにはどうすればよいですか？

フォームとマーケティング/CRMツールの間の接続をどのように処理するかを定義することで、リードをセグメント化できます。

例えば、リードフォームでユーザーが選択できるようにすれば、WPFormsがサポートする多くのマーケティング連携機能のいずれかを使用して、選択や好みに基づいてリードを追加すべきオーディエンスセグメントを指定できます。

リード獲得フォームを使ってメールリストを増やすにはどうすればよいですか？

簡単なニュースレター登録フォームを使用して、メールマーケティングサービスと連携させることで、簡単にメールリストを増やすことができます。OptinMonsterのようなサービスを使用すると、WPFormsのニュースレター登録フォームテンプレートを表示し、ターゲットを絞ったポップアップに埋め込んで、メールサインアップを最大化することさえできます。

次に、Google Analyticsでフォームコンバージョンを追跡する

これで完了です。これで、コンバージョンするリード獲得フォームを作成するための優れたヒントをいくつか知ることができ、オンラインビジネスからより多くのお金を稼ぐことができます。

WPFormsには優れたエントリー管理機能が含まれているため、リードジェネレーションフォームの送信を監視できます。ただし、Google Analyticsでフォームコンバージョンを追跡する方法に関するこのチュートリアルも確認して、ユーザーに関するさらに多くのデータを取得することをお勧めします。

WordPressフォームを今すぐ作成

では、リードジェネレーションの取り組みを強化するために何を待っていますか？今日から最も強力なWordPressフォームプラグインを使い始めましょう。WPForms Proには、数分でセットアップできる無料のリード獲得フォームテンプレートが多数含まれており、14日間の返金保証も提供しています。

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