Le 15 migliori pratiche per creare moduli di acquisizione lead efficaci

Cerchi modi per creare moduli di acquisizione lead efficaci? Moduli di acquisizione lead efficaci non si creano per caso. Ci sono strategie comprovate che vanno nella creazione di moduli di acquisizione lead che hanno un impatto misurabile.

Puoi lavorare sodo per creare un modulo di acquisizione lead o per portare traffico al tuo sito, ma se non stai usando alcune di queste semplici idee, le persone potrebbero non completare mai il tuo modulo.

Quindi, abbiamo raccolto questo elenco di suggerimenti per creare un modulo di acquisizione lead che converte per aiutarti a trasformare tutti quei visitatori del sito in lead e clienti.

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Best practice per i moduli di acquisizione lead

Creare un modulo di acquisizione lead è facile, ma crearne uno che converta effettivamente può essere complicato per alcune persone. Non è difficile: dai un'occhiata a questi suggerimenti per creare un modulo di acquisizione lead che converta.

1. Visualizza un campo alla volta

È importante far risaltare i tuoi moduli di acquisizione lead e invitare le persone a concentrarsi su di essi senza distrazioni.

Una strategia efficace per rendere i tuoi moduli più coinvolgenti è visualizzare un campo alla volta. Questo può essere facilmente fatto abilitando la modalità Moduli di acquisizione lead in WPForms.

Quando la modalità Moduli di acquisizione lead è attiva, WPForms inserisce automaticamente interruzioni di pagina accanto a ciascun campo per suddividere il tuo modulo in più pagine.

Allo stesso tempo, aggiunge automaticamente una barra di avanzamento, che è molto efficace nell'incoraggiare i lead a completare il tuo modulo. Inoltre, rende i tuoi moduli più lunghi più compatti in modo che gli utenti possano compilarli più comodamente.

In sintesi, un modulo multi-step offre i seguenti importanti vantaggi:

• Riduce la fatica visualizzando un solo campo alla volta
• Crea curiosità con una barra di avanzamento per migliorare i tassi di completamento
• Il layout conciso rende più facile incorporare il modulo in un popup, una barra laterale o un piè di pagina.

La parte migliore è che la modalità Moduli di acquisizione lead di WPForms ti offre anche splendide opzioni di stile. Puoi personalizzare il contenitore attorno ai tuoi moduli e cambiare i colori dei tuoi pulsanti, barre di avanzamento e altro ancora in pochi clic.

2. Sfrutta il modello di modulo per la generazione di lead

WPForms include oltre 2.100 modelli di moduli. Puoi trovare vari moduli di acquisizione lead nella libreria dei modelli se stai cercando ispirazione per creare il modulo di generazione lead ideale per la tua attività.

Questi modelli sono eccellenti se vuoi creare rapidamente moduli di acquisizione lead in più passaggi, avendo tutti gli elementi giusti al posto giusto per garantire che il tuo modulo sia ottimizzato per le conversioni.

3. Usa la giusta Call to Action (CTA)

Il testo e i colori del pulsante di invio possono influire sui tassi di conversione dei moduli. Questo potrebbe sembrare strano, ma il 3% delle persone abbandonerà un modulo se il pulsante di invio dice semplicemente "Invia".

Invece, prova a utilizzare un testo pertinente per il pulsante di invio del tuo modulo che indichi chiaramente cosa succede quando un utente invia il modulo.

Quando indichi chiaramente l'obiettivo nel pulsante CTA del tuo modulo lead, imposti le giuste aspettative e invogli i visitatori a raggiungere tale obiettivo.

La parte migliore è che personalizzare il testo del pulsante è incredibilmente facile in WPForms. Puoi modificare il testo dal menu Impostazioni nell'editor di moduli e cambiare il colore del pulsante CTA utilizzando le opzioni di stile avanzate di Lead Forms.

E non dimenticare di monitorare i clic sui pulsanti in WordPress in modo da sapere quali stanno generando più traffico.

4. Rendi i tuoi moduli più visivi

I moduli sono tipicamente composti quasi interamente da testo. Ma le persone amano i moduli interattivi!

Puoi rendere i tuoi moduli più accessibili aggiungendo elementi grafici ovunque sia possibile.

Ad esempio, se hai un campo Radio o Caselle di controllo nel tuo modulo lead, puoi utilizzare icone per ogni opzione.

Le icone sono facilmente riconoscibili e catturano l'attenzione dell'utente più velocemente del contenuto testuale. È un modo semplice ma efficace per migliorare la qualità del design del tuo modulo e l'esperienza utente.

E una forte esperienza utente porta sempre a tassi di completamento più elevati, quindi è un ottimo modo per aumentare la tua generazione di lead.

Un altro modo per rendere i tuoi moduli più interattivi è utilizzare il componente aggiuntivo Conversational Forms.

Molto simile a Lead Forms, Conversational Forms visualizza una domanda alla volta, imitando una conversazione faccia a faccia reale.

Sfruttare la potenza del marketing conversazionale è un modo brillante per aumentare le conversioni sui moduli.

5. Usa la logica condizionale

Utilizzare la logica condizionale per nascondere o mostrare campi del modulo in base alle risposte precedenti è un modo intelligente per mantenere i tuoi moduli concisi e organizzati. È incredibilmente facile impostare la logica condizionale con WPForms.

Con la Logica Condizionale, puoi porre le domande giuste e far entrare le persone nel tuo funnel di vendita attraverso i tuoi moduli di acquisizione lead più velocemente.

6. Non chiedere troppe informazioni personali

Certo, vuoi lead di alta qualità. Ma il miglior modulo lead è quello semplice. Cerca di non complicarlo eccessivamente chiedendo indirizzi, numeri di telefono, date di nascita e altro, tutto sullo stesso modulo.

Le statistiche sui moduli online mostrano che chiedere informazioni eccessive in un modulo diminuisce i tassi di conversione fino al 5%. Chiedi solo le informazioni di contatto di cui hai veramente bisogno al momento, anche se si tratta solo di un indirizzo email per far crescere la tua lista email.

Puoi anche suddividere il modulo in più passaggi per renderlo più facile da usare. Se vuoi saperne di più, consulta questa guida per creare facilmente moduli di lead multi-step.

7. Invia messaggi di conferma dopo l'invio del modulo

Con le notifiche modulo, puoi configurare il tuo modulo di acquisizione lead per inviare automaticamente email di WordPress ogni volta che qualcuno invia il tuo modulo. In questo modo, puoi rimanere aggiornato sui lead e aiutare i tuoi moduli a convertire a un tasso molto più elevato.

Puoi persino creare un' email di notifica modulo condizionale che invia email a persone specifiche in base ai criteri del modulo. È un'ottima idea se hai diversi venditori che lavorano con diversi tipi di clienti.

Ad esempio, supponiamo che la tua rappresentante Mary lavori solo con nuovi lead dal tuo modulo di richiesta di mutuo che necessitano di oltre $400.000 per una nuova casa, ma il tuo rappresentante Jason lavori con quelli il cui importo del prestito è inferiore a $399.999. Potresti impostare email che vadano a ciascuna persona in base a quanto qualcuno ha richiesto quando ha compilato il modulo.

E se le email non bastassero, WPForms ti consente anche di ricevere una notifica SMS dai tuoi moduli.

8. Collega i tuoi moduli di acquisizione lead al tuo CRM

Vuoi inserire automaticamente le informazioni sui tuoi lead in Salesforce, Google Drive e altro ancora?

WPForms è dotato di una varietà di integrazioni native che ti consentono di inviare dati direttamente dal tuo modulo a un CRM o a uno strumento di marketing.

Ad esempio, puoi salvare le informazioni sui lead in un foglio di calcolo Google. Oppure inviare contatti al tuo strumento di email marketing come Drip, Mailchimp e altro.

E nel raro caso in cui non riesci a trovare un'integrazione diretta in WPForms, puoi utilizzare un plugin chiamato Uncanny Automator.

Uncanny Automator ti consente di mettere in pilota automatico l'intero sito WordPress collegando i plugin esistenti e automatizzando le attività di routine.

Con Uncanny Automator, puoi collegare WPForms con MemberPress, Slack, WooCommerce, Zoom e molto altro.

Puoi anche fare cose come registrare automaticamente un utente per una riunione Zoom quando invia un modulo.

Un'alternativa a Uncanny Automator è il componente aggiuntivo Zapier. Attivalo e imposta i tuoi zap, e memorizzerai i dati dei tuoi moduli di lead in tutti i tipi di fantastici programmi di tua scelta.

9. Acquisisci lead da invii parziali del modulo

Sapevi che la maggior parte dei potenziali clienti che iniziano a compilare i tuoi moduli di acquisizione lead in realtà non li completano mai?

Il componente aggiuntivo WPForms Form Abandonment raccoglie le informazioni degli utenti anche quando non fanno clic su invia. Per molte persone, puoi persino configurare il tuo servizio di email marketing per inviare automaticamente email a queste persone per invitarle a tornare e completare il modulo.

Un'altra opzione è abilitare il salvataggio e ripresa per il tuo modulo di generazione lead. Questo darà agli utenti un link che possono seguire per riprendere la compilazione del tuo modulo da dove avevano interrotto.

10. Scopri di più sul tuo pubblico

Il componente aggiuntivo Geolocation ti aiuta a capire da dove provengono i tuoi lead catturando automaticamente i dati di localizzazione con ogni invio del modulo.

Vedrai informazioni su paese, stato e città incluse in ogni voce, fornendoti informazioni geografiche sul tuo pubblico.

Questa intelligenza di localizzazione ti aiuta a segmentare i lead per regione, identificare quali aree generano più conversioni e personalizzare le tue strategie di marketing in base a dove si trovano i tuoi migliori clienti.

Oltre al tracciamento, il componente aggiuntivo Geolocation migliora l'esperienza utente in diversi modi:

• Accelera il completamento dei moduli con il completamento automatico degli indirizzi basato su Google Maps o Mapbox. Mentre i visitatori digitano il loro indirizzo, possono selezionarlo da un menu a discesa, riducendo gli errori e rendendo i moduli più veloci da compilare.
• Visualizza la posizione della tua attività con il campo Mappa. Mostra ai visitatori dove ti trovi direttamente sul tuo modulo di acquisizione lead. Puoi persino visualizzare più posizioni su una mappa con indicatori personalizzati.
• Lascia che i lead selezionino la loro posizione preferita se hai più uffici o centri di assistenza. I visitatori possono scegliere quale posizione desiderano contattare e il modulo instrada automaticamente la loro richiesta al team giusto.

Dai un'occhiata al post su come installare e utilizzare il componente aggiuntivo Geolocation con WPForms per configurarlo ora e iniziare a scoprire più informazioni sui tuoi visitatori che mai.

Potresti anche aggiungere un menu a discesa per i paesi se desideri un modo semplice per registrare le posizioni dei tuoi visitatori. Un altro modo per saperne di più sul tuo pubblico è con il componente aggiuntivo User Journey.

Questa funzionalità ti consente di vedere quali pagine e post i tuoi visitatori hanno consultato prima di inviare un modulo. Con queste informazioni, puoi ottimizzare il tuo sito per ottenere ancora più conversioni.

11. Rendi sicuro il tuo modulo di acquisizione lead

Se il tuo modulo di acquisizione lead non appare sicuro ai tuoi visitatori, è molto meno probabile che lo completino. Quindi l'impostazione di CAPTCHA è un'ottima idea e può rassicurare i tuoi utenti.

Assicurati di consultare la nostra guida definitiva alla creazione di moduli anti-spam per ulteriori informazioni su come mantenere i tuoi moduli sicuri e accattivanti per i visitatori del tuo sito web, poiché ci sono diversi tipi di funzionalità che puoi utilizzare per una maggiore sicurezza.

12. Rendi scorrevoli i tuoi Termini di Servizio

Parlando di privacy, potresti voler aggiungere una ToS o un'informativa sulla privacy al tuo modulo. Ma se è troppo lunga, potrebbe influire sui tuoi tassi di conversione.

Fortunatamente, c'è una soluzione semplice. Puoi facilmente aggiungere il tuo accordo sui Termini di Servizio in una casella di testo scorrevole.

13. Rispetta la privacy degli utenti

Il tuo modulo lead dovrebbe essere conforme al Regolamento generale sulla protezione dei dati dell'Unione Europea.

E questo non è solo un suggerimento che non influenzerà i tuoi tassi di conversione: alcuni visitatori cercano attivamente moduli che rispettino la conformità GDPR. E se non la vedono, potrebbero semplicemente allontanarsi completamente dal tuo modulo.

Hai la possibilità di regolare le impostazioni del tuo modulo per fare cose come Disabilita cookie utente, Disabilita dettagli utente, e altro ancora. I tuoi utenti ti adoreranno per questo.

14. Incentiva gli utenti con un omaggio

Le persone amano i bei giveaway (e chi può biasimarle?) Se stai cercando di far conoscere la tua attività o un prodotto tramite un modulo di acquisizione contatti, prova a convertirlo in un giveaway.

Serve come eccellente incentivo affinché le persone ti forniscano i loro dati di contatto in cambio della possibilità di vincere qualcosa gratuitamente.

Ci sono molti plugin per giveaway per WordPress, ma il nostro preferito è RafflePress. Dai un'occhiata al nostro tutorial su come ospitare un giveaway sul tuo sito WordPress per maggiori informazioni.

15. Prova un sondaggio o un quiz

Se il tuo obiettivo è coinvolgere un po' i tuoi visitatori durante il processo di acquisizione contatti, perché non provare a usare un modello di sondaggio come modulo di acquisizione contatti?

Non solo puoi raccogliere un sacco di informazioni, ma lo stile del sondaggio del modulo rende più facile invitare le persone a completarlo. È incredibilmente facile impostare tutto questo con il componente aggiuntivo Sondaggi e Questionari di WPForms, così puoi avere i tuoi moduli che convertono a razzo in pochissimo tempo.

Bonus: Trai ispirazione da altri esempi di moduli di acquisizione lead

Per trarre ispirazione per i tuoi moduli, è una buona idea guardare quelli degli altri che funzionano bene. Dai un'occhiata al nostro post con questi fantastici esempi di moduli per la generazione di lead su landing page (noti anche come pagine di acquisizione contatti) per vedere come altre persone creano moduli di acquisizione contatti.

Domande frequenti sulle best practice per i moduli di acquisizione lead

Ecco alcune domande frequenti sulle best practice per i moduli di acquisizione contatti.

Qual è il modo migliore per acquisire contatti?

Ci sono molte strategie popolari di acquisizione contatti che funzionano per diversi tipi di attività. Ad esempio, puoi usare un lead magnet per attrarre potenziali clienti a condividere le loro informazioni di contatto con te utilizzando moduli online interattivi.

Puoi anche indirizzare i moduli a lead qualificati utilizzando i popup. I giveaway sono un altro modo efficace per generare contatti. Puoi trovare altre idee nel nostro elenco di statistiche sulla generazione di lead. Indipendentemente dalla tua strategia, il tuo processo di generazione di lead inizierà quasi sempre da un modulo web.

Cos'è un modulo di acquisizione contatti?

Un modulo di acquisizione contatti è un modulo di contatto che raccoglie informazioni dai visitatori. Questo con la speranza che tu possa convertirli in clienti.

I moduli di contatto esistono in molte forme e dimensioni. E quando costruiti pensando alle conversioni, un modulo di contatto può facilmente diventare un modulo di acquisizione contatti di successo.

Quindi, ora che sai cos'è un modulo di acquisizione contatti, diamo un'occhiata ai modi migliori per creare un modulo di acquisizione contatti che converta davvero, così puoi iniziare a raccogliere contatti subito!

Quali sono i campi più importanti da includere in un modulo di acquisizione contatti?

Un modulo di acquisizione contatti dovrebbe essere mantenuto semplice, con solo i campi più importanti come Nome ed Email. Dovresti anche includere un campo Paragrafo per consentire a un visitatore di spiegare cosa sta cercando.

Se offri servizi, dovresti anche includere campi Elementi multipli, Menu a discesa o Caselle di controllo per consentire al visitatore di selezionare un servizio che è interessato ad ottenere da te.

Come posso segmentare i miei contatti utilizzando i moduli di acquisizione contatti?

Puoi segmentare i tuoi contatti definendo come deve essere elaborata la connessione tra il tuo modulo e il tuo strumento di marketing/CRM.

Ad esempio, se gli utenti possono effettuare selezioni nei tuoi moduli di lead, puoi utilizzare una delle tante integrazioni di marketing supportate da WPForms per specificare in quale segmento di pubblico deve essere aggiunto il lead in base alle loro selezioni o preferenze.

Come posso usare i moduli di acquisizione lead per far crescere la mia lista email?

Puoi utilizzare un semplice modulo di iscrizione alla newsletter e collegarlo al tuo servizio di email marketing per far crescere facilmente la tua lista email. Utilizzando servizi come OptinMonster, puoi persino visualizzare un modello di modulo di iscrizione alla newsletter da WPForms e incorporarlo in un popup mirato per massimizzare le iscrizioni via email.

Successivamente, monitora le conversioni dei tuoi moduli in Google Analytics

Ed eccoci qua. Ora conosci alcuni ottimi suggerimenti per creare un modulo di acquisizione lead che converte, in modo da poter guadagnare di più dalla tua attività online.

WPForms include fantastiche funzionalità di gestione delle voci in modo da poter monitorare le tue richieste di moduli di generazione lead. Tuttavia, potresti anche voler consultare questo tutorial su come monitorare le conversioni dei moduli in Google Analytics per ottenere ancora più dati sui tuoi utenti.

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