25+ exemples de formulaires de génération de leads (qui convertissent comme des fous)

Les formulaires de génération de leads ne sont pas de simples boîtes où l'on ajoute quelques champs et où l'on clique sur "publier". Ils sont votre première chance de susciter l'intérêt et d'instaurer la confiance.

Pensez-y comme à la première poignée de main d'une relation d'affaires. Elle doit être suffisamment ferme pour établir la crédibilité, mais suffisamment accueillante pour que les gens aient envie de poursuivre la conversation.

Dans cet article, je vais aller au-delà des modèles habituels et vous présenter des exemples de formulaires de génération de prospects frais et efficaces qui font plus que collecter des noms et des adresses électroniques.

Qu'est-ce qu'un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de capture de prospects (ou formulaire de génération de prospects) est un formulaire en ligne spécialement conçu pour recueillir les coordonnées et les informations pertinentes des personnes suffisamment intéressées par votre offre pour y remplir un formulaire.

L'objectif est de transformer un visiteur passif en un prospect identifié avec lequel vous pouvez assurer un suivi ; ces formulaires peuvent donc prendre différentes formes selon les informations que vous souhaitez recueillir et la phase du parcours dans laquelle se trouve le visiteur :

• Formulaires d'inscription à la newsletter: Formulaires courts (souvent composés uniquement d'un champ pour l'adresse e-mail) qui permettent aux visiteurs de s'abonner à des contenus réguliers. Barrière à l'entrée la plus faible possible.
• Formulaires de demande de démonstration: formulaires plus longs destinés aux offres faisant l'objet d'une intention d'achat plus marquée, comprenant généralement entre 5 et 7 champs et au moins une question de qualification.
• Formulaires pour contenus protégés: recueillez des coordonnées en échange d'un ebook, d'un rapport, d'un modèle ou d'une étude.
• Formulaires de quiz et d'évaluation: formulaires interactifs en plusieurs étapes qui personnalisent le résultat et enregistrent une adresse e-mail à la fin.
• Formulaires de prospection en plusieurs étapes: les formulaires longs sont divisés en plusieurs pages afin de paraître moins intimidants.
• Formulaires de demande commerciale: formulaires de contact simples comportant quelques champs de qualification afin que l'équipe commerciale puisse établir des priorités.

D'après des statistiques récentes sur la génération de prospects, près de la moitié des professionnels du marketing affirment que les formulaires en ligne constituent leur outil de capture de prospects le plus efficace ; il est donc essentiel de bien choisir les options de conception présentées ci-dessous.

Vous pouvez recréer la plupart des formulaires de prospects en utilisant l'addon WPForms Lead Forms. Il vous permet de créer un formulaire avec une mise en page conversationnelle qui peut être intégré n'importe où sur votre site WordPress.

Créez votre formulaire de contact dès maintenant

Si vous aimez l'apparence et la fonctionnalité des formulaires à plusieurs étapes, l'addon Lead Forms vous offrira les deux, le tout dans une mise en page optimisée qui aide à prévenir l'abandon des formulaires.

Exemples de formulaires de génération de prospects

Pour vous aider à vous y retrouver dans les différentes niches d'entreprises en ligne, voici une liste des marques figurant sur notre liste d'exemples de génération de leads sur formulaires. Prêt à générer des leads comme les pros ? Commençons par le commencement.

1. Retour aux sources

Le site web "Back to the Roots" (Retour aux sources) propose de très bons exemples de formulaires de contact, y compris cette utilisation très judicieuse de l'automatisation avec un chatbot.

Tactiques clés :

• L'intégration de ManyChat dans Facebook Messenger montre à l'utilisateur qu'il est déjà "connecté", ce qui lui donne un sentiment de confiance et de fiabilité.
• Un optin avec boîte de défilement qui ne perturbe pas l'expérience de l'utilisateur
• L'appel à l'action "Tell me more" est réalisable et rédigé à la première personne.

2. Chamaileon

Ce formulaire de Chamaileon va droit au but, sans distraction, avec un design simple et efficace.

Tactiques clés :

• La soumission de formulaires est plus probable avec une page d'atterrissage sans distraction.
• Le bouton d'appel à l'action utilise une couleur vive et un texte qui incite à l'action.

3. SnackNation

Dans cet exemple, SnackNation réussit brillamment à utiliser des formulaires « oui/non » efficaces pour inciter les visiteurs à cliquer et à personnaliser eux-mêmes leur parcours d'achat.

Tactiques clés :

• Des questions personnalisées pour identifier le type de prospect et le rediriger vers une page ou un formulaire adapté à ses besoins
• Offre des options limitées pour faciliter le remplissage, y compris l'absence de bouton "soumettre".

4. Yumi

Ce formulaire de contact en plusieurs étapes a un design contemporain et élégant pour correspondre à la marque et aider à augmenter les conversions, en plus d'autres tactiques.

Tactiques clés :

• Texte de remplacement personnalisé dans les champs du formulaire
• Les différentes étapes du formulaire long sont décomposées en un formulaire à plusieurs étapes

5. Expat.com

Qu'est-ce qui rend le formulaire de génération de leads d'Expat.com si impressionnant ? La liste des avantages à puces de ce formulaire en deux parties donne aux visiteurs les meilleures raisons de se convertir sans prendre trop de place.

Tactiques clés :

• Liste des avantages qui conduisent l'œil vers un bouton d'appel à l'action
• Couleurs vives pour les boutons CTA

6. Récolte quotidienne

Qu'est-ce qu'une page de génération de prospects et comment en créer une ? Découvrez cet exemple de page de génération de prospects proposé par Daily Harvest, qui regorge de stratégies de conversion astucieuses, puis lisez notre article sur la création d'une page d'accueil dédiée à un formulaire dans WordPress.

Tactiques clés :

• Page de formulaire sans distraction
• Un visuel haute résolution époustouflant

7. Brouhaha

Yumble fait un excellent travail en gardant son formulaire de génération de leads centré sur les conversions et l'expérience de l'utilisateur, tout en même temps.

Tactiques clés :

• Un formulaire de plusieurs pages pour leur formulaire long
• Une conception pleine page sans distraction

8. Les entrepreneurs en feu

Cette case à cocher de confirmation au-dessus du champ de l'e-mail est une excellente tactique pour obtenir de meilleures conversions.

Tactiques clés :

• Ajout d'une case à cocher de confirmation pour obtenir des prospects de meilleure qualité en confirmant le consentement dans le formulaire plutôt que dans la boîte de réception.
• Utilise des couleurs vives

9. MikeLardi.com

Tactiques clés :

• Campagne en pleine page avec un superbe visuel d'arrière-plan personnalisé
• Un texte incitant directement à l'action, avec un mot percutant comme « cadeau » qui met en avant une réelle valeur ajoutée

10. Pattes d'oie

Basepaws s'est assuré de mentionner leur participation au Shark Tank dès leur formulaire de génération de leads, en utilisant la preuve sociale en plus de quelques autres tactiques comme les popups pour augmenter les conversions.

Tactiques clés :

• Les déclencheurs de fenêtres contextuelles de type Exit Intent font des merveilles pour minimiser les abandons.
• Roue de coupons à faire tourner pour une expérience utilisateur amusante et des conversions élevées

11. LinkedIn

La plupart des contenus que les internautes souhaitent consulter sur LinkedIn sont des contenus protégés qui nécessitent une inscription. Ce formulaire de génération de leads est donc la première chose que voient de nombreux utilisateurs de sites web, à moins qu'ils ne soient inscrits.

Tactiques clés :

• Une page d'atterrissage sans distraction
• Intégration des médias sociaux pour faciliter l'inscription
• Les couleurs de la marque créent la confiance dans la page car elles sont reconnaissables.
• Encourage les visiteurs à partager leur adresse électronique professionnelle

12. Requin

L'exemple de formulaire de génération de prospects proposé par Shark montre qu'un formulaire de parrainage est un excellent moyen d'augmenter vos conversions en recueillant plusieurs adresses e-mail par formulaire.

Tactiques clés :

• Utilise la preuve sociale pour recueillir non pas un mais deux prospects à la fois
• Ajoute un champ de formulaire de commentaire pour donner l'impression que l'utilisateur envoie un message personnel à un ami.

13. Netflix

Le formulaire de génération de leads de Netflix est simple, clair et sans distraction pour un maximum de conversions.

Tactiques clés :

• Le bouton de soumission du formulaire, clair et direct, attire immédiatement l'attention.
• Formulaire en plusieurs étapes pour décomposer un formulaire long
• Texte d'action dans le bouton d'appel à l'action

14. Peloton

Peloton utilise une stratégie marketing très répandue dans ce formulaire de génération de prospects : l'essai gratuit.

Tactiques clés :

• Le bouton CTA est de couleur vive et comporte un bouton d'envoi personnalisé avec un texte d'action.
• Modèle de type « split » pour un formulaire d'inscription en plein écran comportant seulement 3 champs simples

15. OkCupid

OkCupid continue d'utiliser la tactique très populaire des pages de formulaire sans distraction, en plus de quelques autres astuces.

Tactiques clés :

• Page d'atterrissage plein écran pour maintenir l'attention des clients potentiels
• Utilisation psychologique stratégique de la couleur bleue pour créer la confiance

16. Social Media Examiner

Dans cet exemple, le formulaire de génération de leads de Social Media Examiner fait appel à de nombreuses tactiques pour inciter les gens à se convertir en abonnés en échange d'un rapport approfondi.

Tactiques clés :

• Preuve sociale pour montrer combien de personnes se sont déjà inscrites
• Un bouton d'appel à l'action bien visible facilite la collecte d'adresses e-mail et la constitution d'une liste de diffusion

17. Habitude simple

Comme il s'agit d'une application, Simple Habit va droit au but : inciter les visiteurs de son site web à passer à l'action, c'est-à-dire à télécharger l'application.

Tactiques clés :

• Ce formulaire, spécialement conçu pour les appareils mobiles, ne comporte qu'un seul champ demandant le numéro de téléphone
• Un appel à l'action clair, rédigé à la 1ère personne, et un bouton coloré
• Preuve sociale grâce à la mise en avant de récompenses ou de distinctions sur le formulaire

18. Marie Forleo

Pour obtenir l'adresse électronique de ses visiteurs, ce formulaire de génération de leads de type "lightbox " utilise un design minimaliste, qui s'accorde avec le thème général du site.

Tactiques clés :

• Ne demande que le nom et l'adresse électronique afin que l'utilisateur ne soit pas submergé.
• Propose un puissant aimant à prospects pour gagner la confiance du visiteur tout en recueillant son adresse e-mail

19. Bulk.ly

Où vos yeux se posent-ils lorsque vous regardez l'image ci-dessus ? Dans cet exemple de formulaire de génération de leads, Bulk.ly s'est assuré que le bouton de soumission était la partie la plus visible de cette fenêtre contextuelle avec des couleurs vives et un texte convaincant.

Tactiques clés :

• Offre une excellente incitation ciblée sur les besoins des clients
• Utilise une tactique de bouton oui/non ainsi qu'une utilisation psychologique de la couleur sur le bouton que les utilisateurs doivent sélectionner.

20. Modsy

Modsy sait qu'une façon intelligente de demander beaucoup de données et d'informations personnelles tout en obtenant des conversions est de diviser un long formulaire en plusieurs étapes.

Tactiques clés :

• Les formulaires en plusieurs parties affichent des fils d'Ariane afin d'améliorer l'expérience de l'utilisateur lorsqu'il remplit un long formulaire.
• Demande d'informations personnelles pour une expérience ciblée
• Formulaire de contact en plusieurs étapes, pour une expérience utilisateur plus conviviale

21. Neil Strauss

Le site web de l'auteur et entrepreneur Neil Strauss utilise quelques tactiques éprouvées de conversion des prospects pour promouvoir sa liste d'adresses électroniques.

Tactiques clés :

• Un bouton d'appel à l'action bien visible sur un formidable aimant à prospects
• Affiche les avantages de l'inscription et utilise des mots forts tels que "controversé" pour susciter l'émotion.
• Fenêtre contextuelle en plein écran pour éviter toute distraction

22. Moyen

Medium cible très judicieusement les visiteurs en fonction des cookies de leur navigateur et affiche une campagne personnalisée pour les visiteurs qui reviennent.

Tactiques clés :

• Utilise les cookies du navigateur pour personnaliser le message destiné aux visiteurs réguliers ou aux nouveaux visiteurs du site web

23. Cracku

En plus d'utiliser la psychologie des couleurs, ce formulaire de génération de leads de Cracku crée un sentiment d'urgence pour stimuler les conversions et les ventes.

Tactiques clés :

• On sait que les comptes à rebours font grimper en flèche les taux de conversion
• La couleur du bouton d'appel à l'action attire l'œil et incite l'utilisateur à cliquer.

24. Grain unique

Single Grain utilise une tactique très intelligente sur son formulaire d'inscription, en affichant un témoignage de client juste en dessous du bouton CTA pour créer un élément de confiance.

Tactiques clés :

• Les témoignages contribuent à renforcer la confiance dans la marque
• La couleur du bouton d'appel à l'action attire l'œil et incite l'utilisateur à cliquer.

25. Twilio

Twilio met en œuvre une stratégie marketing très astucieuse qui consiste à promouvoir d'autres services et sous-marques afin de convaincre les utilisateurs qu'elle propose des solutions adaptées à tous leurs besoins.

Tactiques clés :

• Affiche d'autres marques pour présenter une solution globale
• Inscription facile grâce à l'intégration de Google

26. Nouvellement trouvée

Newfound adopte une approche simple et conviviale pour générer des prospects grâce à son formulaire d'accueil. Dès que les visiteurs arrivent sur la page, ils sont invités à répondre à une question simple : « Par où souhaitez-vous commencer ? »

Tactiques clés :

• Newfound propose des options claires et précises telles que « Vendre une maison », « Acheter une maison » et « Achat et vente ».
• Le formulaire utilise un design minimaliste avec des boutons vibrants qui se détachent de l'arrière-plan.

27. Pete & Pedro

Le formulaire de capture de prospects de Pete & Pedro adopte une approche amusante et interactive en guidant les utilisateurs à travers un quiz visuel pour déterminer leur produit de coiffure idéal. Cette méthode permet non seulement de maintenir l'intérêt des visiteurs, mais aussi de les aider à prendre des décisions d'achat en toute confiance.

Tactiques clés :

• Les utilisateurs peuvent facilement choisir leur style de coiffure, leur niveau de brillance et leur force de fixation préférés, ce qui conduit à une recommandation de produit personnalisée.
• En divisant le formulaire en segments, Pete & Pedro parvient à réduire le sentiment de submerger les utilisateurs avec trop de questions.

28. Le café du matin

Le formulaire d'inscription à la newsletter de Morning Brew est l'un des plus épurés du web. Il se compose d'un seul champ pour l'adresse e-mail, d'un appel à l'action percutant et d'un élément de preuve sociale situé au-dessus du formulaire, indiquant que des millions de lecteurs reçoivent déjà la newsletter chaque matin.

Tactiques clés :

• Le fait de ne remplir qu'un seul champ réduit les frictions à presque zéro, ce qui fonctionne car l'offre (une newsletter quotidienne gratuite) ne nécessite pas beaucoup d'informations préalables pour être validée
• La preuve sociale met en avant le nombre de lecteurs, renforçant ainsi la crédibilité avant même que le visiteur n'ait commencé à taper
• Le texte de l'appel à l'action mise sur le ton et la personnalité plutôt que sur un simple « Abonnez-vous », ce qui correspond bien au ton décalé de la marque

29. AG1

AG1 (anciennement Athletic Greens) utilise un formulaire en plusieurs étapes, conçu sous forme de questionnaire, pour recueillir des contacts et personnaliser l'expérience produit.

Une fois que vous aurez répondu aux questions concernant vos objectifs et votre mode de vie, le formulaire disposera à la fois de votre adresse e-mail et de suffisamment d'informations pour vous envoyer un message de suivi personnalisé.

Tactiques clés :

• Le format de type quiz donne l'impression que ce formulaire est utile (vous recevez une recommandation personnalisée), et non une corvée
• Chaque étape ne comporte qu'une ou deux questions, ce qui fait que le formulaire ne semble jamais trop long, même s'il recueille plus d'informations que la plupart des autres
• La collecte d'adresses e-mail a lieu à la FIN du quiz, une fois que le visiteur y a consacré du temps, ce qui augmente les taux de participation

Vous pouvez créer un contenu similaire sur votre propre site grâce à un quiz de génération de prospects sous WordPress, en utilisant l'extension WPForms Quiz.

30. Figma

Le formulaire de demande de démonstration de Figma est un modèle de sobriété en matière de B2B. Les champs à remplir sont réduits au strict minimum (adresse e-mail professionnelle, nom de l'entreprise, fonction, taille de l'équipe), le texte est concis et le déroulement des étapes suivantes est clairement indiqué.

Tactiques clés :

• Vous indique clairement ce qui se passe après l'envoi (« un membre de notre équipe vous contactera dans les 24 heures ») afin de dissiper toute incertitude
• Utilise des critères liés au contexte professionnel (fonction, taille de l'équipe) pour qualifier les prospects sans multiplier les questions d'ordre personnel
• Les options d'authentification unique (SSO) apparaissent à côté des champs à remplir manuellement, ce qui permet aux utilisateurs disposant d'un compte Google ou Microsoft d'entreprise de ne pas avoir à saisir leurs identifiants.

Bonnes pratiques pour des formulaires de génération de prospects à fort taux de conversion

Passer en revue 30 exemples est utile, mais je voulais mettre en évidence les schémas qui reviennent sans cesse dans les formes les plus abouties.

Voici les bonnes pratiques en matière de conception de formulaires que l'on retrouve dans les meilleurs exemples de cette liste et sur lesquelles je m'appuie lorsque j'aide quelqu'un à créer ou à améliorer un formulaire de collecte de prospects.

Faire correspondre le nombre de champs à la valeur de l'offre

La règle « moins de champs = plus de prospects » est généralement vraie, mais elle a ses limites. Un formulaire d'inscription à une newsletter comportant trois champs sera toujours plus efficace qu'un formulaire en comptant sept.

Une demande de démonstration comportant trois champs sera moins efficace qu'une autre en comportant six, car l'équipe commerciale ne saura pas déterminer quels prospects méritent d'être contactés.

Choisissez le nombre de champs correspondant à l'offre. Les inscriptions à la newsletter peuvent se faire en un ou deux champs. Les « lead magnets » s'adaptent parfaitement à trois ou quatre champs.

Utilisez des formulaires en plusieurs étapes pour tout formulaire comportant plus de cinq champs

Les formulaires longs semblent interminables parce que les utilisateurs voient toute la liste d'un seul coup. Répartissez-les sur plusieurs pages, et le même nombre de champs paraîtra soudain plus facile à gérer.

J'ai constaté que les formulaires en plusieurs étapes affichaient un taux de conversion supérieur de 20 à 30 % à celui des versions en une seule page du même formulaire, simplement en raison de la différence perçue en termes d'effort requis.

Si votre formulaire comporte au moins six champs, concevez-le sous la forme d'un formulaire de prospection en plusieurs étapes, avec une barre de progression. La barre de progression joue ici un rôle essentiel : elle indique à l'utilisateur où il en est dans le processus, ce qui l'incite à poursuivre.

Faites en sorte que l'appel à l'action soit vraiment efficace

« Envoyer » est le pire texte de bouton d'appel à l'action qui soit, car il ne donne aucune indication à l'utilisateur sur ce qui va se passer ensuite. Remplacez tous les boutons « Envoyer » de vos formulaires par un texte décrivant clairement l'action qui sera effectuée :

• « Commencer mon essai gratuit »
• « Télécharger le guide »
• « Parlez à un expert »
• « Envoyer ma question »

Le principe qui sous-tend les bonnes pratiques relatives aux boutons de soumission consiste à rédiger l'appel à l'action (CTA) comme une suite, à la première personne, de la décision que l'utilisateur vient de prendre. Il est venu sur votre page pour accomplir une action, et le bouton en est le verbe.

Inspirez confiance grâce à des témoignages placés au-dessus du formulaire

Les taux de conversion augmentent lorsque les visiteurs voient que d'autres personnes vous font déjà confiance. La manière la plus simple d'intégrer cet élément consiste à afficher un chiffre, une bande avec un logo, un témoignage ou une note sous forme d'étoiles, directement au-dessus ou à côté du formulaire.

La phrase « Rejoignez plus de 4 millions de lecteurs » de Morning Brew en est un excellent exemple. Il en va de même pour le slogan de Shark : « Plus de 1 000 foyers nous font confiance ». Il existe d'autres exemples de preuve sociale dont vous pouvez vous inspirer, mais l'idée principale est de placer cette preuve à un endroit où l'utilisateur la verra avant de décider s'il va s'inscrire ou non.

Concevez la page en fonction du formulaire

La modification la plus efficace que vous puissiez apporter à un formulaire de prospection consiste à le placer sur une page ne comportant aucun autre objectif. Supprimez le menu de navigation, les liens du pied de page et la barre latérale afin que le visiteur n'ait d'autre choix que de remplir le formulaire, de fermer l'onglet ou de lire l'argument de vente.

C'est ce que la plupart des exemples ci-dessus ont en commun. Daily Harvest, Netflix, OkCupid, Peloton et Figma utilisent tous des pages d'accueil sans distraction pour leurs formulaires destinés aux visiteurs les plus motivés.

Si vous souhaitez suivre cette approche, notre guide sur les bonnes pratiques en matière de pages d'atterrissage qui génèrent des conversions passe en revue les choix structurels les plus importants.

Concevoir en privilégiant le mobile

Pour de nombreuses entreprises, plus de la moitié des formulaires remplis proviennent d'un téléphone portable. Si votre formulaire s'affiche de manière défectueuse ou peu pratique sur mobile, vous perdez des prospects dès la première seconde.

Voici quelques règles pratiques que j'applique à chaque formulaire que je crée :

• Utilisez des formulaires adaptatifs: un formulaire adaptatif s'ajuste automatiquement aux différentes tailles d'écran. La plupart des générateurs de formulaires modernes sont adaptatifs par défaut, mais il est tout de même recommandé de les tester sur un appareil réel. Passez votre formulaire en revue à l'aide d'une liste de contrôle avant de le publier.
• Mise en page à une seule colonne: les formulaires à plusieurs colonnes ont tendance à nécessiter un défilement horizontal sur les écrans étroits. Les utilisateurs mobiles s'attendent à une lecture de haut en bas.
• Texte court et incitatif pour les CTA: sur mobile, un texte de bouton trop long s'affiche sur plusieurs lignes. Limitez les CTA à deux ou trois mots. « Discutons » est préférable à « Envoyez votre demande à notre équipe ».

WPForms est optimisé pour les appareils mobiles par défaut ; ainsi, la plupart de ces opérations se font automatiquement lorsque vous créez un formulaire avec cet outil.

Préparez le suivi avant la mise en ligne du formulaire

Un formulaire de contact permet d'engager la conversation. La véritable conversion a lieu une fois que l'adresse e-mail figure dans votre liste ; ce que vous faites ensuite de cette adresse est donc tout aussi important que le formulaire qui a permis de la recueillir.

Déterminez dès le départ si vous souhaitez utiliser la procédure d'inscription simple ou double pour vos newsletters. La procédure d'inscription simple permet d'élargir plus rapidement votre liste, mais attire davantage d'adresses e-mail de mauvaise qualité.

Le double opt-in ralentit la croissance, mais renforce l'engagement et améliore le taux de délivrabilité. Il n'y a pas de réponse universelle, mais il y a une erreur à ne pas commettre : celle de ne pas se prononcer et de laisser le paramètre par défaut s'imposer sans y réfléchir.

Foire aux questions sur les formulaires de génération de prospects

Les formulaires de génération de prospects suscitent beaucoup d'intérêt chez les lecteurs, en particulier lorsqu'il s'agit de créer des pages de capture de prospects à fort taux de conversion. Voici les réponses à certaines des questions les plus courantes concernant ces formulaires et leur utilisation.

Comment optimiser la génération de leads ?

Vous trouverez quelques thèmes de tactiques efficaces dans cette liste d'exemples de formulaires de prospects. Beaucoup de ces exemples utilisent une combinaison de certaines de ces astuces simples d'optimisation de formulaire :

• Utiliser un bouton d'appel à l'action convaincant
• Proposez une réduction ou un cadeau de bienvenue
• Optimisez votre contenu préexistant pour en faire un aimant à prospects
• Créer des pages d'atterrissage sans distraction
• Créez des formulaires en plusieurs étapes si vous avez un formulaire long
• Essayez les popups de roues de réduction ludiques
• Effectuez vos tests A/B en modifiant une variable à la fois, comme le texte d'un bouton d'appel à l'action ou le nombre de champs, afin de déterminer ce qui a réellement fait la différence

Que doit contenir un formulaire de génération de prospects ?

Un bon formulaire de génération de prospects ne doit comporter que les champs dont vous avez réellement besoin pour évaluer le prospect ou assurer le suivi. Au minimum, il faut un nom et une adresse e-mail.

Pour les demandes plus concrètes (demandes de démonstration, demandes commerciales), vous indiquerez généralement le nom de l'entreprise, le poste occupé et poserez une question de qualification.

Au-delà des champs à remplir, le formulaire doit comporter, en haut de la page, une proposition de valeur claire afin que le visiteur sache ce qu’il va obtenir, une preuve sociale (un chiffre, un logo ou un témoignage), un bouton d’appel à l’action (CTA) incitant à l’action, ainsi qu’une brève phrase expliquant la suite du processus sous le bouton de soumission afin de définir les attentes. L’ajout d’une case à cocher relative à la confidentialité ou au consentement vous permet de rester en conformité avec le RGPD et le CCPA.

Quels sont les meilleurs outils de génération de leads ?

Il existe de nombreux produits de grande qualité, mais pour les utilisateurs de WordPress, WPForms est l'un des moyens les plus simples de créer des formulaires de génération de prospects sans avoir à écrire de code.

Nous avons également sélectionné les meilleurs plugins WordPress de génération de prospects pour développer votre liste de diffusion, si vous souhaitez comparer WPForms à d'autres solutions. WPForms propose des modèles de formulaires prêts à l'emploi pour vous permettre de démarrer plus rapidement.

De plus, WPForms s'intègre à tous les meilleurs services de CRM et d'email marketing, ce qui facilite la collecte et la gestion de vos prospects. Par ailleurs, WPForms offre une garantie de remboursement de 14 jours.

Quel est un exemple de formulaire de génération de leads B2B ?

Un exemple de formulaire de génération de leads B2B peut être un simple formulaire en ligne sur le site web d'une entreprise. Ce formulaire demande généralement des informations de contact de base et quelques détails commerciaux pertinents.

Par exemple, il peut comprendre des champs pour le nom de la personne, le nom de l'entreprise, l'intitulé du poste, l'adresse électronique de l'entreprise, le numéro de téléphone, et éventuellement une section pour les commentaires ou les demandes de renseignements spécifiques.

L'objectif de ce formulaire est de recueillir des informations auprès de clients ou de partenaires potentiels intéressés par les produits ou les services de l'entreprise. Par exemple, vous pouvez consulter les conseils en matière de génération de prospects pour les acteurs du secteur hypothécaire.

Combien y a-t-il de champs dans un formulaire de génération de leads ?

Le nombre de champs d'un formulaire de génération de leads peut varier, mais il est généralement recommandé de rester concis et informatif. En règle générale, un formulaire comporte entre 5 et 10 champs. Ceux-ci comprennent souvent des informations de contact essentielles telles que le nom, l'adresse électronique, le numéro de téléphone, le nom de l'entreprise et le rôle dans l'entreprise.

Des champs supplémentaires peuvent être ajoutés en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou des intérêts spécifiques liés à l'offre de l'entreprise. L'essentiel est de trouver un équilibre entre le besoin d'informations et la facilité et la volonté de l'utilisateur de les fournir.

Quelles sont les 4 étapes du processus de génération de leads ?

Le processus de génération de prospects peut être décomposé en quatre étapes principales :

• Étape 1 : la prospection. Il s'agit d'attirer des clients potentiels vers votre entreprise. Cela peut se faire par le biais de diverses stratégies marketing, telles que le marketing de contenu, le référencement naturel (SEO), le marketing sur les réseaux sociaux ou la publicité payante.
• Étape 2 : la conversion. Une fois que les prospects potentiels ont été attirés vers votre plateforme, l'étape suivante consiste à les convertir en prospects. Cela se fait généralement à l'aide de formulaires de génération de prospects, dans lesquels les personnes intéressées peuvent laisser leurs coordonnées.
• Étape 3 : la maturation. Une fois les informations recueillies, le processus de maturation commence. Il s'agit de maintenir le contact avec les prospects par le biais d'e-mails, de newsletters ou de relances personnalisées, afin de leur fournir des informations utiles.
• Étape 4 : Conclusion. La dernière étape consiste à convertir ces prospects qualifiés en clients. Cela implique de présenter des arguments de vente, de proposer des solutions sur mesure ou d'offrir des offres spéciales en s'appuyant sur les informations recueillies et les relations nouées au cours de la phase de maturation.

Puis-je connecter un formulaire WordPress de génération de leads à mon CRM ?

Oui, vous pouvez facilement connecter votre formulaire WordPress à un CRM.

WPForms propose des intégrations natives avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Zoho CRM (toutes disponibles dans la formule Elite), ce qui vous permet d'envoyer automatiquement les informations sur les prospects que vous collectez vers votre CRM.

Cela facilite la collaboration au sein de votre équipe commerciale, car chaque formulaire envoyé s'affiche directement dans le CRM que vous utilisez déjà.

Ensuite, construire des formulaires de prospects avec WPForms

Nous espérons que ces exemples de formulaires de génération de prospects vous ont donné de bonnes idées de stratégies à mettre en œuvre pour améliorer vos propres taux de conversion. Si vous souhaitez une comparaison plus approfondie, notre guide comparatif entre les formulaires de prospection et les pages de destination vous explique dans quels cas chacun est le plus efficace.

Vous pouvez créer des formulaires de génération de prospects optimisés grâce à l'extension WPForms Lead Forms. Testez-la et découvrez tout ce que vous pouvez créer. Vous pouvez également consulter notre vaste sélection de modèles de formulaires de génération de prospects.

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