25+ exemples de formulaires de génération de prospects (qui convertissent à merveille)

Les formulaires de génération de prospects ne sont pas juste des cases où vous jetez quelques champs et appuyez sur publier. Ce sont vos premières occasions de susciter l'intérêt et d'établir la confiance.

Considérez-les comme la première poignée de main dans une relation d'affaires. Une qui doit être suffisamment ferme pour établir la crédibilité, mais suffisamment accueillante pour que les gens veuillent poursuivre la conversation.

Dans cet article, je vais au-delà des modèles habituels et je parle de quelques exemples de formulaires de génération de prospects frais et efficaces qui font plus que simplement collecter des noms et des adresses e-mail.

Qu'est-ce qu'un formulaire de génération de prospects ?

Un formulaire de capture de prospects (ou formulaire de génération de prospects) est un formulaire web conçu spécifiquement pour collecter les coordonnées et les informations de qualification des personnes suffisamment intéressées par votre offre pour y taper quelque chose.

L'objectif est de transformer un visiteur passif en un prospect connu avec lequel vous pouvez faire un suivi, de sorte qu'ils se présentent sous différentes formes en fonction de ce que vous essayez de capturer et de l'endroit où se trouve le visiteur dans son parcours :

• Formulaires d'inscription à la newsletter : Formulaires courts (souvent juste un champ e-mail) qui abonnent les visiteurs à du contenu récurrent. Barrière à l'entrée la plus basse possible.
• Formulaires de demande de démo : Formulaires plus longs utilisés pour des offres à forte intention, généralement 5 à 7 champs avec au moins une question de qualification.
• Formulaires de contenu protégé : Collectent les informations de contact en échange d'un ebook, d'un rapport, d'un modèle ou d'une recherche.
• Formulaires de quiz et d'évaluation : Formulaires interactifs en plusieurs étapes qui personnalisent un résultat et capturent un e-mail à la fin.
• Formulaires de prospects en plusieurs étapes : Longues captures divisées en pages plus petites pour qu'elles paraissent moins écrasantes.
• Formulaires de demande de renseignements commerciaux : Formulaires de contact de base avec quelques champs de qualification afin que l'équipe de vente puisse prioriser.

Selon de récentes statistiques sur la génération de prospects, près de la moitié des spécialistes du marketing déclarent que les formulaires web sont leur outil de capture de prospects le plus performant, ce qui rend les choix de conception ci-dessous dignes d'être bien faits.

Vous pouvez recréer la plupart des formulaires de prospects en utilisant le module complémentaire Lead Forms de WPForms. Il vous permet de créer un formulaire avec une mise en page conversationnelle qui peut être intégrée n'importe où sur votre site WordPress.

Créez votre formulaire de prospects maintenant

Si vous aimez l'apparence et la fonctionnalité des formulaires en plusieurs étapes, le module complémentaire Lead Forms vous offrira les deux, le tout dans une mise en page optimisée qui aide à prévenir l'abandon de formulaire.

Exemples de formulaires de génération de prospects

Pour vous aider à naviguer dans les différents créneaux des entreprises en ligne, voici une liste des marques de notre liste d'exemples de génération de prospects sur les formulaires. Prêt à commencer à générer des prospects comme les pros ? Commençons.

1. Back to the Roots

Le site Web de Back to the Roots propose d'excellents exemples de formulaires de prospects, y compris cette utilisation très judicieuse de l'automatisation avec un chatbot.

Tactiques clés :

• L'intégration ManyChat via Facebook Messenger montre que l'utilisateur est déjà « connecté », ce qui inspire confiance et fiabilité.
• Une fenêtre contextuelle d'inscription défilante qui ne perturbe pas l'expérience utilisateur
• Le texte de l'appel à l'action « Tell me more » est concret et rédigé à la première personne.

2. Chamaileon

Ce formulaire de Chamaileon va droit au but, sans distractions et avec un design simple et efficace.

Tactiques clés :

• La soumission de formulaire est plus probable avec une page de destination sans distraction
• Le bouton d'appel à l'action utilise une couleur vive et un texte concret

3. SnackNation

SnackNation fait un excellent travail dans cet exemple en utilisant des formulaires oui/non efficaces pour inciter les visiteurs à cliquer et à personnaliser eux-mêmes leur parcours de vente.

Tactiques clés :

• Questions personnalisées pour identifier le type de prospect et l'envoyer vers une page ou un formulaire en fonction de ses besoins
• Offre des options limitées pour faciliter la complétion, y compris l'absence de bouton « soumettre »

4. Yumi

Ce formulaire de génération de prospects simple en plusieurs étapes présente un design contemporain et épuré pour correspondre à la marque et aider à augmenter les conversions, en plus d'autres tactiques.

Tactiques clés :

• Texte d'espace réservé personnalisé dans les champs du formulaire
• Les différentes étapes du long formulaire sont réparties dans un formulaire en plusieurs étapes

5. Expat.com

Qu'est-ce qui rend le formulaire de génération de prospects d'Expat.com si impressionnant ? La liste des avantages à puces sur ce formulaire de style divisé aide à donner aux visiteurs les meilleures raisons de convertir sans prendre trop de place.

Tactiques clés :

• Liste des avantages qui dirigent le regard vers un bouton d'appel à l'action
• Couleurs vives pour les boutons CTA

6. Daily Harvest

Qu'est-ce qu'une page de génération de prospects et comment en créer une ? Jetez un œil à cet exemple de Daily Harvest de page de génération de prospects avec de nombreuses tactiques de conversion intelligentes, puis lisez notre article sur comment créer une page de destination avec formulaire dédiée dans WordPress.

Tactiques clés :

• Page de formulaire sans distraction
• Superbe visuel haute résolution

7. Yumble

Yumble fait un excellent travail en gardant son formulaire de génération de prospects axé sur les conversions et l'expérience utilisateur, tout en même temps.

Tactiques clés :

• Un formulaire en plusieurs pages pour leur long formulaire
• Design pleine page sans distraction

8. Entrepreneurs On Fire

Cette case à cocher de confirmation au-dessus du champ e-mail est une excellente tactique pour obtenir de meilleures conversions.

Tactiques clés :

• Ajoute une case à cocher de confirmation pour obtenir des prospects de meilleure qualité en confirmant le consentement dans le formulaire au lieu de dans leur boîte de réception
• Utilise des couleurs vives

9. MikeLardi.com

Tactiques clés :

• Campagne pleine page avec un superbe visuel de fond personnalisé
• Texte d'appel à l'action direct avec un mot puissant comme « cadeau » qui signale une réelle valeur

10. Basepaws

Basepaws s'est assuré de mentionner leur apparition dans Shark Tank dès le début sur leur formulaire de génération de prospects, en utilisant la preuve sociale en plus de quelques autres tactiques comme les popups pour augmenter les conversions.

Tactiques clés :

• Les déclencheurs de popup de style Intention de sortie font des merveilles pour minimiser l'abandon
• Roue de coupon à tourner pour une expérience utilisateur amusante et des conversions élevées

11. LinkedIn

La plupart du contenu que les gens veulent voir sur LinkedIn est du contenu protégé qui nécessite une inscription, donc ce formulaire de génération de prospects est la première chose que de nombreux utilisateurs du site voient, sauf s'ils sont enregistrés.

Tactiques clés :

• Page de destination sans distraction
• Intégration des médias sociaux pour une inscription facile
• Les couleurs de la marque créent la confiance dans la page car elles sont reconnaissables
• Encourage les visiteurs à partager leur adresse e-mail professionnelle

12. Shark

L'exemple de formulaire de génération de prospects de Shark montre comment un formulaire de parrainage est un moyen brilliant de faire croître vos conversions en obtenant plus d'une adresse e-mail par formulaire.

Tactiques clés :

• Utilise la preuve sociale pour collecter non pas 1 mais 2 prospects à la fois
• Ajoute un champ de formulaire de boîte de commentaires pour créer l'idée à laquelle l'utilisateur envoie un message personnel à un ami

13. Netflix

Le formulaire de génération de prospects de Netflix est simple, épuré et sans distraction pour une conversion maximale.

Tactiques clés :

• Un bouton de soumission de formulaire clair et direct attire immédiatement l'attention
• Formulaire en plusieurs étapes pour diviser un long formulaire
• Texte actionnable dans le bouton d'appel à l'action

14. Peloton

Peloton utilise une stratégie marketing très populaire dans ce formulaire de génération de prospects, l'essai gratuit.

Tactiques clés :

• Le bouton CTA est de couleur vive et possède un bouton de soumission personnalisé avec un texte actionnable
• Modèle de style fractionné d'une inscription plein écran avec seulement 3 champs de formulaire simples

15. OkCupid

OkCupid continue d'utiliser la tactique très populaire des pages de formulaire sans distraction, en plus de quelques autres astuces.

Tactiques clés :

• Page de destination plein écran pour garder les clients potentiels concentrés
• Utilisation psychologique stratégique de la couleur bleue pour créer la confiance

16. Social Media Examiner

Dans cet exemple, le formulaire de génération de prospects de Social Media Examiner utilise de nombreuses tactiques appropriées pour que les gens deviennent des abonnés en échange d'un rapport approfondi.

Tactiques clés :

• Preuve sociale pour montrer combien de personnes se sont déjà inscrites
• Le bouton d'appel à l'action audacieux facilite la capture d'e-mails et la création de listes

17. Simple Habit

Comme ce produit est une application, Simple Habit va droit au but pour que les visiteurs de leur site web se convertissent, c'est-à-dire télécharger l'application.

Tactiques clés :

• Un seul champ de formulaire demandant le numéro de téléphone sur ce formulaire particulièrement adapté aux mobiles
• Un appel à l'action clair écrit à la première personne et un bouton coloré
• Preuve sociale en affichant des prix ou des reconnaissances sur le formulaire

18. Marie Forleo

Pour obtenir l'adresse e-mail de son visiteur, ce formulaire de génération de prospects de style popup lightbox utilise un design minimaliste, qui correspond au thème général de l'ensemble du site.

Tactiques clés :

• Demande uniquement le nom et l'adresse e-mail afin que l'utilisateur ne soit pas submergé
• Offre un puissant aimant à prospects pour gagner la confiance du visiteur tout en capturant son e-mail

19. Bulk.ly

Où votre regard se pose-t-il lorsque vous regardez l'image ci-dessus ? Dans cet exemple de formulaire de génération de prospects, Bulk.ly s'est assuré que le bouton de soumission était la partie la plus visible de ce popup avec des couleurs vives et un texte convaincant.

Tactiques clés :

• Offre une excellente incitation ciblée sur les besoins de leur clientèle
• Utilise une tactique de bouton oui/non ainsi qu'une utilisation psychologique de la couleur sur le bouton qu'ils souhaitent que les utilisateurs sélectionnent

20. Modsy

Modsy sait qu'une façon intelligente de demander beaucoup de données et d'informations personnelles tout en obtenant des conversions est de diviser un long formulaire en étapes.

Tactiques clés :

• Un formulaire en plusieurs parties affiche des miettes de pain pour créer une meilleure expérience utilisateur lors du remplissage d'un long formulaire
• Demande des informations personnelles pour une expérience ciblée
• Un formulaire de prospects en plusieurs étapes pour rendre le formulaire plus convivial

21. Neil Strauss

Le site web de l'auteur et entrepreneur Neil Strauss utilise quelques tactiques éprouvées de conversion de prospects pour promouvoir sa liste d'e-mails.

Tactiques clés :

• Bouton d'appel à l'action vif sur un fantastique aimant à prospects
• Affiche les avantages de l'inscription et inclut des mots percutants comme « controversé » pour susciter l'émotion
• Popup plein écran pour supprimer toute distraction

22. Medium

Medium cible très judicieusement les visiteurs en fonction de leurs cookies de navigateur et affiche une campagne personnalisée pour les visiteurs de retour.

Tactiques clés :

• Utilise les cookies du navigateur pour personnaliser le message aux visiteurs de retour ou nouveaux sur le site Web

23. Cracku

En plus d'utiliser une tonne de psychologie des couleurs, ce formulaire de génération de prospects de Cracku crée un sentiment d'urgence pour stimuler les conversions et les ventes.

Tactiques clés :

• Les comptes à rebours sont connus pour faire grimper en flèche les taux de conversion des formulaires
• La couleur du bouton d'appel à l'action attire le regard et incite l'utilisateur à cliquer

24. Single Grain

Single Grain utilise une tactique très astucieuse sur son formulaire d'inscription, où il affiche un témoignage client juste sous le bouton CTA pour créer un élément de confiance.

Tactiques clés :

• Les témoignages aident à accroître la confiance dans la marque
• La couleur du bouton d'appel à l'action attire le regard et incite l'utilisateur à cliquer

25. Twilio

Twilio utilise une stratégie marketing très astucieuse où il promeut d'autres services et sous-marques pour convaincre les utilisateurs qu'il offre des solutions pour tous les besoins.

Tactiques clés :

• Affiche d'autres marques pour montrer une solution tout compris
• Inscription facile disponible avec l'intégration Google

26. Newfound

Newfound adopte une approche directe et conversationnelle pour la génération de prospects avec son formulaire d'introduction. Dès que les visiteurs arrivent sur la page, ils sont guidés par une simple question : « Où voulez-vous commencer ? »

Tactiques clés :

• Newfound présente des choix clairs et distincts comme Vendre une maison, Acheter une maison, et Acheter et vendre.
• Le formulaire utilise un design minimaliste avec des boutons vibrants qui se détachent sur le fond.

27. Pete & Pedro

Le formulaire de capture de prospects de Pete & Pedro adopte une approche amusante et interactive en guidant les utilisateurs à travers un quiz visuel pour déterminer leur produit de coiffure idéal. Cette méthode permet non seulement de maintenir l'engagement des visiteurs, mais aussi de les aider à prendre des décisions d'achat éclairées.

Tactiques clés :

• Les utilisateurs peuvent facilement choisir leur coiffure préférée, leur niveau de brillance et leur force de maintien, ce qui conduit à une recommandation de produit personnalisée.
• En divisant le formulaire en segments, Pete & Pedro parvient à réduire le sentiment d'accabler les utilisateurs avec trop de questions.

28. Morning Brew

L'inscription à la newsletter de Morning Brew est l'un des formulaires de capture de prospects les plus épurés sur Internet. Un seul champ d'e-mail, un CTA percutant et une preuve sociale au-dessus du formulaire indiquant combien de millions de lecteurs reçoivent déjà la newsletter chaque matin.

Tactiques clés :

• Un seul champ réduit la friction à presque zéro, ce qui fonctionne car l'offre (une newsletter quotidienne gratuite) ne nécessite pas beaucoup d'informations de qualification au préalable.
• La preuve sociale est présentée en premier avec un nombre de lecteurs, établissant la crédibilité avant même que le visiteur ne tape quoi que ce soit.
• Le texte du CTA utilise le ton et la personnalité au lieu d'un « S'abonner » générique, ce qui correspond au ton irrévérencieux de la marque.

29. AG1

AG1 (anciennement Athletic Greens) utilise un formulaire multi-étapes de type quiz pour capturer des prospects et personnaliser l'expérience produit en même temps.

Au moment où vous avez fini de répondre aux questions sur vos objectifs et votre style de vie, le formulaire a à la fois votre e-mail et suffisamment de contexte pour envoyer un suivi personnalisé.

Tactiques clés :

• Le format de quiz donne l'impression que le formulaire est une valeur ajoutée (vous obtenez une recommandation personnalisée), et non une corvée.
• Chaque étape pose une ou deux questions, de sorte que le formulaire ne semble jamais long, même s'il recueille plus de données que la plupart.
• La capture d'e-mail se trouve à la FIN du quiz, après que le visiteur a investi du temps, ce qui augmente les taux de complétion.

Vous pouvez créer quelque chose de similaire sur votre propre site avec un quiz de génération de prospects dans WordPress en utilisant le module complémentaire WPForms Quiz.

30. Figma

Le formulaire de demande de démonstration de Figma est un modèle de retenue B2B. Les champs sont minimes (e-mail professionnel, nom de l'entreprise, poste, taille de l'équipe), le texte est direct et il y a une attente claire sur « ce qui se passe ensuite ».

Tactiques clés :

• Indique exactement ce qui se passe après la soumission (« un membre de notre équipe vous contactera dans les 24 heures ») pour éliminer l'incertitude.
• Utilise des champs contextuels professionnels (poste, taille de l'équipe) pour qualifier les prospects sans ajouter de questions personnelles.
• Les options SSO se trouvent à côté des champs manuels, de sorte que les utilisateurs disposant de comptes Google ou Microsoft d'entreprise peuvent éviter de taper.

Meilleures pratiques pour les formulaires de génération de prospects à forte conversion.

Examiner 30 exemples est utile, mais je voulais extraire les modèles qui reviennent encore et encore dans les formulaires les plus performants.

Ce sont les meilleures pratiques de conception de formulaires qui apparaissent dans les exemples les plus performants de cette liste et sur lesquelles je m'appuie lorsque j'aide quelqu'un à créer ou à réparer un formulaire de capture de prospects.

Faire correspondre le nombre de champs à la valeur de l'offre.

La règle « moins de champs = plus de prospects » est en grande partie vraie, mais elle a un plafond. Une inscription à une newsletter avec trois champs surpassera toujours une avec sept.

Une demande de démonstration avec trois champs sera moins performante qu'une avec six, car l'équipe de vente ne peut pas déterminer quels prospects valent la peine d'être appelés.

Choisissez le nombre de champs qui correspond à l'offre. Les inscriptions à la newsletter peuvent se faire avec un ou deux champs. Les aimants à prospects s'intègrent confortablement dans trois à quatre.

Utilisez des formulaires multi-étapes pour tout ce qui dépasse cinq champs.

Les longs formulaires semblent longs car les utilisateurs voient toute la liste d'un coup. Divisez-les en pages et le même nombre de champs semble soudainement gérable.

J'ai vu des formulaires multi-étapes surpasser les versions sur une seule page du même formulaire de 20 à 30 % en taux de conversion, rien qu'en raison du changement d'effort perçu.

Si votre formulaire comporte six champs ou plus, créez-le sous forme de formulaire de prospects multi-étapes avec une barre de progression. La barre de progression fait un travail réel ici. Elle indique à l'utilisateur à quel point il est proche de la fin, ce qui le maintient en mouvement.

Faites en sorte que le CTA fasse un travail réel.

« Soumettre » est la pire copie de CTA au monde car elle ne dit rien à l'utilisateur sur ce qui se passe ensuite. Remplacez chaque bouton « Soumettre » de vos formulaires par une copie spécifique à l'action :

• « Commencer mon essai gratuit »
• « Obtenir le guide »
• « Parler à un expert »
• « Envoyer ma question »

Le principe derrière les meilleures pratiques des boutons de soumission est d'écrire le CTA comme une continuation à la première personne de ce que l'utilisateur vient de décider. Il est venu sur votre page pour faire quelque chose, et le bouton est le verbe de cette action.

Bâtir la confiance avec la preuve sociale au-dessus du formulaire.

Les gens convertissent à des taux plus élevés lorsqu'ils voient d'autres personnes vous faire confiance. La manière la plus simple d'ajouter cela est un nombre, une bande de logos, un témoignage ou une note par étoiles placée directement au-dessus ou à côté du formulaire.

La ligne « Rejoignez plus de 4 millions de lecteurs » de Morning Brew en est un excellent exemple. Il en va de même pour le cadrage de Shark « Plus de 1 000 foyers nous font confiance ». Il existe plus d'exemples de preuve sociale dont vous pouvez emprunter des modèles, mais l'idée principale est de placer la preuve là où l'utilisateur la verra avant qu'il ne décide de taper.

Concevez la page autour du formulaire

Le changement le plus impactant que vous puissiez apporter à un formulaire de génération de prospects est de le placer sur une page sans autre objectif. Supprimez le menu de navigation, les liens du pied de page et la barre latérale afin que les seules options du visiteur soient de remplir le formulaire, de fermer l'onglet ou de lire la proposition de valeur.

C'est ce que la plupart des exemples ci-dessus ont en commun. Daily Harvest, Netflix, OkCupid, Peloton et Figma utilisent tous des pages de destination sans distraction pour leurs formulaires à intention la plus élevée.

Si vous souhaitez suivre le même modèle, notre guide sur les meilleures pratiques des pages de destination qui convertissent explique les choix structurels les plus importants.

Construisez d'abord pour le mobile

Pour de nombreuses entreprises, plus de la moitié de toutes les soumissions de formulaires proviennent d'un téléphone. Si votre formulaire semble cassé ou maladroit sur mobile, vous perdez des prospects dès la première seconde.

Quelques règles pratiques que je suis pour chaque formulaire que je construis :

• Utilisez des formulaires réactifs : un formulaire réactif s'adapte automatiquement à différentes tailles d'écran. La plupart des constructeurs de formulaires modernes sont réactifs par défaut, mais il vaut toujours la peine de tester sur un appareil réel. Faites passer votre formulaire par une liste de contrôle de test de formulaire avant de publier.
• Disposition en une seule colonne : les formulaires à plusieurs colonnes ont tendance à ajouter un défilement horizontal sur les écrans étroits. Le flux de haut en bas est ce à quoi les utilisateurs mobiles s'attendent.
• Texte CTA court et orienté vers l'action : un texte de bouton long passe à plusieurs lignes sur mobile. Gardez les CTA à deux ou trois mots. « Discutons » est mieux que « Soumettez votre demande à notre équipe ».

WPForms est convivial pour mobile par défaut, donc la plupart de cela se produit automatiquement lorsque vous l'utilisez.

Planifiez le suivi avant que le formulaire ne soit en ligne

Un formulaire de génération de prospects initie une conversation. La véritable conversion se produit après que l'e-mail atterrit dans votre liste, donc ce que vous faites de cet e-mail est aussi important que le formulaire qui l'a capturé.

Décidez à l'avance si vous utilisez l'option d'adhésion simple ou double pour les newsletters. L'option d'adhésion simple développe la liste plus rapidement mais attire plus d'e-mails de faible qualité.

La double option d'adhésion ralentit la croissance mais augmente l'engagement et la délivrabilité. Il n'y a pas de réponse universellement correcte, mais il y en a une mauvaise, qui est de sauter la décision et de laisser le défaut gagner sans y réfléchir.

FAQ sur les formulaires de génération de prospects

Les formulaires de génération de prospects sont un sujet populaire parmi les lecteurs, en particulier lorsqu'il s'agit de créer des pages de capture de prospects à forte conversion. Voici les réponses à certaines des questions les plus courantes sur les formulaires de génération de prospects et comment les utiliser.

Comment optimiser la génération de prospects ?

Vous verrez quelques thèmes de tactiques efficaces dans cette liste d'exemples de formulaires de prospects. Nombre de ces exemples utilisent une combinaison de certaines de ces astuces simples d'optimisation de formulaires :

• Utilisez un bouton d'appel à l'action convaincant
• Offrez une réduction ou un aimant à prospects
• Optimisez votre contenu préexistant en tant qu'aimant à prospects
• Créez des pages de destination sans distraction
• Créez des formulaires en plusieurs étapes si vous avez un long formulaire
• Essayez des popups de roue de réduction gamifiés
• Testez A/B une seule variable à la fois, comme le texte du CTA ou le nombre de champs, afin de savoir ce qui a réellement fait bouger les choses

Que doit contenir un formulaire de génération de prospects ?

Un bon formulaire de génération de prospects ne comprend que les champs dont vous avez réellement besoin pour qualifier ou suivre le prospect. Au minimum, il s'agit d'un nom et d'une adresse e-mail.

Pour les offres à plus forte intention (demandes de démo, demandes de renseignements commerciaux), vous ajouterez généralement un nom d'entreprise, un poste et une question de qualification.

Au-delà des champs, le formulaire doit inclure une proposition de valeur claire près du sommet afin que le visiteur sache ce qu'il obtient, une preuve sociale (un nombre, un logo ou un témoignage), un bouton CTA orienté vers l'action et une brève ligne « ce qui se passe ensuite » sous le bouton de soumission pour définir les attentes. L'ajout d'une case à cocher de confidentialité ou de consentement vous permet de vous conformer au RGPD et au CCPA.

Quels sont les meilleurs outils de génération de prospects ?

Il existe de nombreux produits de haute qualité, mais pour les utilisateurs de WordPress, WPForms est l'un des moyens les plus simples de créer des formulaires de génération de prospects sans écrire de code.

Nous avons également rassemblé les meilleurs plugins WordPress de génération de prospects pour développer votre liste d'e-mails si vous souhaitez voir comment WPForms se compare aux autres options. WPForms comprend des modèles de formulaires prêts à l'emploi pour vous permettre de démarrer plus rapidement.

En plus de cela, WPForms s'intègre à tous les meilleurs CRM et services de marketing par e-mail, ce qui facilite la capture et la gestion de vos prospects. De plus, WPForms offre une garantie de remboursement de 14 jours.

Quel est un exemple de formulaire de génération de prospects B2B ?

Un exemple de formulaire de génération de prospects B2B pourrait être un simple formulaire en ligne sur le site Web d'une entreprise. Ce formulaire demande généralement des informations de contact de base et certains détails commerciaux pertinents.

Par exemple, il peut inclure des champs pour le nom de la personne, le nom de l'entreprise, le titre du poste, l'adresse e-mail professionnelle, le numéro de téléphone, et peut-être une section pour les commentaires ou les demandes spécifiques.

Le but de ce formulaire est de collecter des informations auprès de clients ou partenaires commerciaux potentiels intéressés par les produits ou services de l'entreprise. Par exemple, vous pouvez consulter les conseils de génération de prospects pour ceux de l'industrie hypothécaire.

Combien de champs y a-t-il dans un formulaire de génération de prospects ?

Le nombre de champs dans un formulaire de génération de prospects peut varier, mais il est généralement recommandé de le garder concis mais informatif. Typiquement, un formulaire peut comporter environ 5 à 10 champs. Ceux-ci comprennent souvent des informations de contact essentielles comme le nom, l'e-mail, le numéro de téléphone, le nom de l'entreprise et le rôle dans l'entreprise.

Des champs supplémentaires peuvent être ajoutés en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou les intérêts spécifiques liés aux offres de l'entreprise. L'essentiel est de trouver un équilibre entre le besoin d'informations et la facilité et la volonté de l'utilisateur de les fournir.

Quelles sont les 4 étapes du processus de génération de prospects ?

Le processus de génération de prospects peut être décomposé en quatre étapes principales :

• Étape 1, Attraction. Cela implique d'attirer des prospects potentiels vers votre entreprise. Cela peut se faire par diverses stratégies marketing telles que le marketing de contenu, le SEO, le marketing des médias sociaux ou la publicité payante.
• Étape 2, Conversion. Une fois que les prospects potentiels sont attirés sur votre plateforme, l'étape suivante consiste à les convertir en prospects. Cela se fait généralement par le biais de formulaires de génération de prospects où les personnes intéressées peuvent laisser leurs coordonnées.
• Étape 3, Nurturing. Après avoir collecté les informations, le processus de nurturing commence. Cela implique de maintenir la communication avec les prospects par e-mails, newsletters ou suivis personnalisés, en leur fournissant des informations précieuses.
• Étape 4, Clôture. La dernière étape consiste à convertir ces prospects nourris en clients. Cela implique de faire des argumentaires de vente, de fournir des solutions sur mesure ou d'offrir des offres spéciales basées sur les informations et les relations développées lors de la phase de nurturing.

Puis-je connecter un formulaire de génération de prospects WordPress à mon CRM ?

Oui, vous pouvez facilement connecter votre formulaire WordPress à un CRM.

WPForms propose des intégrations natives pour HubSpot, Salesforce, Pipedrive et Zoho CRM (toutes disponibles dans le plan Elite), afin que vous puissiez envoyer automatiquement les informations de prospects que vous collectez dans votre CRM.

Cela facilite la collaboration pour votre équipe de vente, car chaque soumission de formulaire apparaît dans le CRM avec lequel vous travaillez déjà.

Ensuite, créez des formulaires de prospects avec WPForms

Nous espérons que ces exemples de formulaires de génération de prospects vous ont donné de bonnes idées de tactiques que vous pouvez essayer pour augmenter vos propres taux de conversion. Si vous souhaitez une comparaison plus approfondie, notre guide sur formulaire de prospects vs page de destination explique quand chacun est le plus performant.

Vous pouvez créer des formulaires de génération de prospects optimisés avec le module complémentaire Lead Forms de WPForms. Essayez-le et voyez ce que vous pouvez créer. Vous pouvez également consulter notre vaste liste de modèles de génération de prospects.

Créez votre formulaire WordPress maintenant

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