13 meilleures pratiques de pages de destination qui convertissent en 2025

Le cycle de génération de prospects pour de nombreux sites Web commence par une page de destination.

En tant qu'élément crucial de votre stratégie de capture de prospects, il est toujours utile de s'assurer que votre page de destination respecte les meilleures pratiques de conception et de marketing.

Dans cet article, je partagerai mes conseils et observations basés sur les meilleures pratiques de pages de destination que j'ai personnellement utilisées avec grand succès et que j'ai également vues sur de nombreux exemples concrets de sites Web performants.

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Pourquoi les meilleures pratiques des pages de destination sont-elles importantes ?

Le client moyen d'aujourd'hui a une multitude d'options lorsqu'il recherche des produits, des services ou des solutions en ligne. Que vous soyez une entreprise SaaS ou une boutique de commerce électronique, vous devez faire une forte première impression afin de capter l'attention de votre client et d'être persuasif.

Comme la plupart des composants du marketing numérique, les bonnes pages de destination ont certaines qualités qui sont stratégiquement assurées pour aider les marques à augmenter leurs conversions. Ces meilleures pratiques sont un ensemble de règles éprouvées qui ont produit d'excellents résultats pour les professionnels du marketing au fil du temps.

Donc, si votre page de destination actuelle ne convertit pas suffisamment bien, il y a de fortes chances que votre page manque certains des éléments que l'on trouve généralement dans les pages à forte conversion.

C'est pourquoi il est très important de s'assurer que votre page suit les meilleures pratiques des pages de destination, afin de pouvoir atteindre vos objectifs de conversion.

Meilleures pratiques de pages de destination

Explorons tout cela en détail avec quelques exemples notables d'optimisation de pages de destination.

1. Affichez votre proposition de valeur (ou CTA) au-dessus de la ligne de flottaison

Si un utilisateur clique sur votre page de destination, il n'y a jamais de garantie qu'il fera défiler toute la page. Mais il y a de très fortes chances qu'il lise tout ce qui se trouve au-dessus de la ligne de flottaison.

Le concept de « au-dessus de la ligne de flottaison » n'est pas nouveau – c'est une pratique que les journaux suivent depuis des siècles et qui reste le meilleur conseil d'optimisation du taux de conversion toujours utilisé par les spécialistes du marketing (y compris mon équipe).

Généralement, les nouvelles et les titres les plus importants se retrouvent au-dessus de la ligne de flottaison, où ils sont susceptibles d'attirer le plus d'attention.

Voici un excellent exemple de cela en action utilisé par mes collègues de MonsterInsights.

Dans le contexte de la conception de pages de destination, la même théorie s'applique. Gardez votre proposition de valeur, votre appel à l'action et votre titre au-dessus de la ligne de flottaison (qui est la zone de l'écran visible sans avoir à faire défiler vers le bas).

Portez une attention particulière à votre page d'accueil car c'est la page la plus importante pour l'ensemble de votre site web.

2. Concentrez-vous sur une seule action de conversion

Chaque page de destination doit idéalement être optimisée pour un objectif principal unique. Par exemple, si vous souhaitez que les utilisateurs téléchargent un e-book, votre page doit comporter un bouton de téléchargement clair au-dessus de la ligne de flottaison.

Si vous ajoutez trop d'options et d'actions que les utilisateurs peuvent effectuer, vous ne ferez que confondre les visiteurs du site qui pourraient avoir du mal à décider où ils veulent réellement cliquer. Par conséquent, il est généralement plus efficace si votre page de destination est conçue dans un seul but.

3. Livrez l'offre sans délai

Chaque page de destination a un objectif qu'une entreprise souhaite atteindre et une offre qui intéresse les visiteurs. Idéalement, vous devriez vous assurer que vos clients potentiels obtiennent immédiatement ce pour quoi ils s'inscrivent.

Par exemple, si vous proposez des téléchargements en échange d'informations de contact (adresse e-mail, numéro de téléphone, etc.), vous pouvez utiliser une page de remerciement contenant le lien de téléchargement qui apparaît dès qu'un utilisateur soumet un formulaire.

Avec WPForms, vous pouvez facilement afficher des messages de confirmation personnalisés afin d'y inclure le lien de téléchargement. C'est un moyen puissant de récompenser vos visiteurs avec votre offre immédiatement.

WPForms vous permet également de créer des pages de formulaire complètes contenant votre formulaire en ligne comme principale fonctionnalité de conversion d'une page de destination. Cette fonctionnalité est très utile si vous souhaitez créer rapidement une page de destination simple centrée sur votre formulaire web, stimulant votre stratégie de génération de prospects.

Lisez aussi : page de destination vs formulaire de prospect.

Vous pouvez également suivre les soumissions de formulaires WordPress dans Google Analytics, ce qui vous permet de mesurer l'efficacité de vos formulaires et d'optimiser votre stratégie de conversion de page de destination.

De plus, les formulaires créés avec WPForms sont 100 % réactifs, ils s'adaptent donc parfaitement aux dimensions des pages de destination mobiles.

4. Faites ressortir le CTA

La meilleure façon d'attirer l'attention de vos visiteurs est d'utiliser des couleurs contrastées qui ressortent sur votre page de destination. Idéalement, votre CTA doit être si bien placé et mis en évidence par la couleur qu'il doit être immédiatement évident pour vos visiteurs.

Chez WPForms, mon équipe suit un ensemble de règles simples lors de la création de CTA :

• Gardez le texte du CTA concis et axé sur les avantages
• Ajoutez des couleurs contrastées qui attirent l'attention sur votre bouton CTA
• Placez le bouton CTA dans une partie proéminente de votre page pour une visibilité maximale

5. Privilégiez les avantages aux fonctionnalités

Chaque utilisateur qui arrive sur votre page de destination le fait parce qu'il cherche une solution à un problème. Naturellement, se concentrer sur les avantages que votre produit ou service peut offrir est plus pertinent pour votre public qu'une liste de fonctionnalités.

Une bonne astuce pour mettre l'accent sur les avantages est de réfléchir aux points de douleur particuliers de votre public et de vous baser sur ces connaissances.

Par exemple, le langage de l'exemple de page de destination ci-dessus s'adresse principalement aux utilisateurs à la recherche d'un plugin de création de formulaires facile à utiliser, et nous n'hésitons pas à le souligner.

6. Utilisez plusieurs appels à l'action (pour les pages longues)

Dans la plupart des cas, votre premier bouton d'appel à l'action doit être au-dessus de la ligne de flottaison. Mais si l'utilisateur doit continuer à faire défiler pour être convaincu par le produit, il peut être très frustrant s'il doit remonter pour cliquer sur votre CTA lorsqu'il est convaincu.

Gardez à l'esprit que vous devez toujours vous concentrer sur un seul objectif de conversion de page de destination plutôt que de donner aux utilisateurs différentes options lorsqu'ils font défiler. Assurez-vous que vos CTA sont cohérents en termes de couleur, de police, de mise en page et même de texte sur toute la page de destination.

Et si votre page de destination inclut un formulaire, assurez-vous de le garder simple avec des champs de formulaire disposés dans un ordre logique. Si vous avez des formulaires relativement longs pour une raison quelconque, il est utile d'utiliser des formulaires en plusieurs étapes divisés en plusieurs pages et sections.

7. Concevez pour le mobile

Aujourd'hui, le nombre d'utilisateurs mobiles a dépassé le nombre d'utilisateurs de bureau. Pourtant, de nombreux sites Web ignorent simplement les appareils mobiles.

C'est une erreur dans la plupart des cas, car les pages de destination mal optimisées pour les appareils mobiles peuvent présenter des problèmes de fonctionnalité et une mauvaise expérience utilisateur lorsqu'elles sont visualisées sur autre chose qu'un ordinateur de bureau.

La meilleure pratique consiste à utiliser une conception réactive qui s'adapte automatiquement à différentes tailles d'écran. Et si vous n'offrez pas la meilleure expérience utilisateur à vos utilisateurs, vous ne ferez que perdre de précieuses opportunités et prospects.

Dans certains cas, cependant, il peut être judicieux de se concentrer toujours sur les ordinateurs de bureau. Par exemple, les entreprises B2B et les industries avec une démographie plus âgée préfèrent toujours naviguer sur le Web sur leurs ordinateurs de bureau.

Comme toujours, tenez compte de vos données analytiques particulières pour déterminer les préférences de votre public cible en matière d'appareils et optimisez en conséquence.

8. Testez et expérimentez à grande échelle

Trop souvent, les sites Web ont tendance à hésiter à expérimenter avec des éléments plus importants de votre site et ne testent que les choses les plus faciles comme les changements de couleur. Mais c'est une erreur.

Les sites Web performants expérimentent fréquemment différentes mises en page, palettes de couleurs, titres et indices directionnels à l'aide de tests A/B. Ceci est important car toutes les expériences ne promettent pas un rendement élevé.

Par exemple, changer la couleur d'un bouton peut aider d'une fraction de pour cent. Cependant, repenser la mise en page de votre page de destination pour offrir une expérience utilisateur des plus fluides peut avoir un impact significativement plus élevé sur les conversions.

Il existe de nombreux outils performants qui vous permettent de tester vos pages de destination. Vous pouvez essayer ces alternatives à Google Optimize pour mener des expériences sans code.

9. Optimisez les offres et le contenu pour vos sources de trafic

Il est impératif que vous compreniez les sources d'où provient votre trafic et que vous construisiez la page et ce que vous proposez en fonction des attentes de votre public.

Par exemple, le trafic provenant des médias sociaux n'est pas aussi axé sur la conversion que le trafic provenant des sources PPC. Les utilisateurs des médias sociaux qui ne connaissent pas votre marque ne sont peut-être tout simplement pas encore assez avancés dans leur parcours pour être prêts à faire affaire avec vous.

Dans ce cas, mener une campagne d'aimant à prospects serait généralement plus judicieux que de vendre vos produits ou services directement.

De même, les pages optimisées pour le trafic organique ont généralement un taux de conversion inférieur à celui des pages plus courtes présentant une copie axée sur l'intention. Lorsque votre objectif est exclusivement le trafic à forte intention d'achat arrivant sur votre page à partir de sources PPC, il est préférable d'éviter de vouloir optimiser votre page pour les moteurs de recherche et le trafic SEO.

Faites correspondre vos objectifs de conversion avec l'intention de votre public cible principal. Votre campagne de page de destination sera probablement beaucoup plus réussie de cette façon.

10. Rédigez des titres de page ciblés avec des mots percutants

De tous les éléments d'une page de destination, le titre est sans doute le plus influent pour engager les clients et générer des conversions.

Les titres accrocheurs incluent certains mots puissants capables de déclencher une réponse émotionnelle chez les gens. Une utilisation intelligente de ces mots dans la copie de votre page de destination peut inciter les utilisateurs à cliquer là où vous le souhaitez et à effectuer les actions désirées.

Voici une excellente ressource de plus de 700 mots puissants. Essayez d'inclure certains de ces mots la prochaine fois que vous rédigerez des titres et des textes pour vos pages de destination. Mais gardez à l'esprit que ces mots ne doivent pas être forcés dans votre texte au détriment de la pertinence et de la fluidité.

11. Exploitez la preuve sociale

La preuve sociale est un moyen incroyablement puissant de persuader vos utilisateurs d'agir.

Tout le monde aime appartenir à un groupe, et si vos utilisateurs ont des preuves visibles sous forme de témoignages, d'études de cas et d'avis d'achat en temps réel d'autres utilisateurs, ils sont très susceptibles d'être les prochains à appuyer sur ce bouton CTA.

L'une des meilleures façons d'utiliser la preuve sociale pour vos pages de destination est d'utiliser un plugin gratuit appelé TrustPulse.

TrustPulse affiche l'activité client en direct sur votre site, ce qui aide les autres utilisateurs actifs à vous faire davantage confiance et à se sentir plus à l'aise pour faire affaire avec vous.

12. Minimisez le temps de chargement

Avec les vitesses Internet élevées disponibles aujourd'hui, les utilisateurs s'attendent à ce que votre page Web se charge presque instantanément lorsqu'ils cliquent dessus. Une page à chargement lent entraîne un taux de rebond élevé, ce qui peut vraiment nuire à vos conversions.

Parfois, les spécialistes du marketing peuvent exagérer et ajouter trop d'éléments fantaisistes comme des gifs et des images à une page de destination. Mais les pages de destination très axées sur le design se retournent souvent contre elles car elles manquent de concentration.

De plus, avec autant de scripts et d'éléments de chargement sur votre page, le temps de chargement augmente massivement. Le résultat ? Une mauvaise expérience utilisateur et des conversions inférieures à la moyenne.

Les fichiers multimédias ont le plus fort impact sur les temps de chargement de votre page. Donc, si vous devez utiliser des gifs et beaucoup d'images sur votre page de destination, assurez-vous de compresser ces fichiers avant de les ajouter.

13. Utilisez des modèles de pages de destination

Il peut être écrasant de créer des pages de destination qui suivent toutes les meilleures pratiques suggérées tout le temps.

Si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la conception de pages de destination à forte conversion, alors c'est une bonne idée d'utiliser des modèles prédéfinis.

SeedProd est le meilleur constructeur de pages de destination pour WordPress. Cet outil est conçu pour les débutants, vous pouvez donc créer des pages attrayantes qui suivent les meilleures pratiques des pages de destination sans toucher une seule ligne de code.

SeedProd propose un constructeur de pages par glisser-déposer et plus de 100 modèles de pages de destination pré-conçus pour maximiser les conversions.

Ci-dessous, nous utilisons un modèle de page de destination pour les ventes d'applications, qui imite parfaitement toutes les meilleures pratiques de page de destination que nous avons discutées ci-dessus :

De plus, les pages créées avec SeedProd sont hautement personnalisables. Vous pouvez modifier pratiquement tous les éléments de la page à l'aide du constructeur par glisser-déposer, en vous assurant que le texte de votre page de destination se démarque.

Combinées à des outils supplémentaires comme TrustPulse pour la preuve sociale, les pages de destination créées avec SeedProd peuvent faire monter en flèche vos conversions et vos ventes en un rien de temps.

Et voilà ! Ce sont nos meilleures pratiques pour les pages de destination qui ont prouvé leur efficacité et contribuent aux résultats de votre marque.

Meilleures pratiques de conception de pages de destination – FAQ

Si vous avez besoin d'informations supplémentaires, consultez certaines des questions fréquemment posées sur ce sujet. 👇

Quelles sont les erreurs courantes de conception de pages de destination ?

• Texte peu inspirant : Promouvoir vos fonctionnalités sans les lier directement à la manière dont elles résolvent efficacement un problème.
• Appels à l'action confus : Utiliser des appels à l'action vagues ou multiples qui distraient les visiteurs.
• Manque de preuve sociale : Absence d'éléments tels que des témoignages, des avis d'utilisateurs réels et des notes qui renforcent la confiance et la crédibilité.
• Mauvaise réactivité mobile : Ignorer l'expérience mobile lors de la conception de la page.

Quels sont les indicateurs clés à suivre pour le succès d'une page de destination ?

• Taux de conversion : L'objectif principal d'une page de destination est la conversion, donc s'il y a une chose que vous devez suivre de près, c'est cet indicateur.
• Taux d'abandon : Ceci est très utile pour comprendre si les gens abandonnent trop fréquemment et si vous devez changer quelque chose pour réduire les abandons.
• Taux d'engagement : Une autre mesure importante pour savoir si les visiteurs interagissent avec votre page de destination à un degré satisfaisant.

Vous pouvez également suivre un tas d'autres métriques comme les vues de page, la durée de session, en fonction de la profondeur à laquelle vous souhaitez analyser vos pages de destination. Mais si vous voulez rester simple, les trois métriques ci-dessus devraient donner une image assez précise du succès de votre page de destination.

Comment puis-je m'assurer que mes formulaires sont sécurisés et conformes aux réglementations sur la protection des données ?

WPForms est doté de contrôles pour garantir la conformité au RGPD. Vous pouvez désactiver les cookies et même empêcher votre formulaire de stocker d'autres types de métadonnées des visiteurs qui soumettent vos formulaires afin de respecter les réglementations sur la protection des données.

Quelles informations dois-je demander dans mon formulaire de capture de prospects ?

Votre formulaire de capture de prospects doit comporter le moins de champs possible. Généralement, je recommande d'avoir un champ Nom et un champ Email. Si vos canaux marketing incluent également le téléphone, vous pouvez également utiliser un champ Téléphone pour capturer les numéros de téléphone.

Vous pouvez également inclure un champ de paragraphe pour capturer des commentaires supplémentaires ou un champ Choix multiples ou Cases à cocher avec des options pour des problèmes ou des solutions spécifiques qui intéressent le visiteur.

Vous pouvez commencer immédiatement avec notre modèle de formulaire de capture de prospects, conçu de manière optimale.

Ensuite, utilisez le suivi des visiteurs pour comprendre votre audience

Voulez-vous jeter un œil à vos visiteurs de site et voir ce qu'ils font réellement sur votre site Web ? Consultez notre analyse des meilleurs outils de suivi des visiteurs de site Web pour prendre des décisions plus éclairées lors de la planification de votre entonnoir marketing.

Vous voudrez peut-être aussi consulter notre liste des meilleurs plugins de barre de notification WordPress, qui peuvent vous aider à afficher les dernières annonces et à promouvoir des coupons en haut de votre page.

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