Comment créer un quiz de génération de prospects dans WordPress

La plupart des formulaires de génération de prospects demandent un nom et un e-mail. Les gens les voient, pensent « pas maintenant », et cliquent ailleurs. Les quiz sont différents. Ils promettent quelque chose en retour : un résultat, une réponse, une recommandation. C'est pourquoi la génération de prospects basée sur les quiz surpasse constamment les formulaires statiques.

Avec le module complémentaire Quiz, vous pouvez créer l'un des trois types de quiz : Personnalité, Noté ou Pondéré, et transformer chacun d'eux en une machine de capture de prospects. Dans ce guide, je vous montrerai exactement comment faire pour les trois formats de quiz, ainsi que quelques conseils et astuces de création de quiz au fur et à mesure.

Comment créer un quiz de génération de prospects dans WordPress

Pourquoi les quiz fonctionnent pour la génération de prospects

Le truc avec les formulaires d'inscription standard, c'est qu'ils demandent quelque chose (votre e-mail) et ne donnent rien en retour. Les quiz inversent la tendance ! Ils apportent d'abord une valeur réelle, comme un résultat de personnalité, un score, une recommandation… et les gens sont heureux de partager leurs coordonnées pour l'obtenir.

Les chiffres le confirment. Le contenu interactif comme les quiz génère deux fois plus d'engagement que le contenu statique. Et comme les participants au quiz sont déjà investis au moment où ils atteignent l'écran des résultats, les taux de conversion sont naturellement plus élevés.
Il y a aussi un avantage de segmentation. Lorsqu'une personne complète un quiz, vous savez quelque chose de significatif à son sujet – ses préférences, son niveau de connaissances ou ses priorités – avant même qu'elle n'ait acheté quoi que ce soit. Cela rend vos e-mails de suivi beaucoup plus ciblés.

Prêt à créer des quiz pour générer des prospects ? Allons-y !

Ce dont vous aurez besoin

Avant de commencer, assurez-vous d'avoir :

• WPForms Pro ou supérieur (le module complémentaire Quiz est inclus dans tous les plans Pro)
• Le module complémentaire Quiz installé et activé
• Un service de marketing par e-mail pour collecter et gérer vos prospects (facultatif mais recommandé — plus d'informations à ce sujet à l'étape 5)

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Étape 1 : Configurer WPForms et activer le module complémentaire Quiz

Une fois que vous avez installé WPForms Pro, accédez à WPForms » Modules complémentaires depuis votre tableau de bord WordPress. Trouvez le Module complémentaire Quiz dans la liste et cliquez sur Installer le module complémentaire, puis sur Activer.

Maintenant, allez à WPForms » Nouveau pour ouvrir le constructeur de formulaires. Vous verrez une gamme de modèles — n'hésitez pas à commencer par l'un des modèles de quiz pour gagner du temps, ou choisissez Formulaire vierge si vous souhaitez construire à partir de zéro.

Dans le constructeur, cliquez sur Paramètres dans le panneau de gauche, puis choisissez Quiz. Vous verrez un grand bouton Activer le quiz. Cliquez dessus, et le mode quiz s'active.

Quatre nouveaux onglets apparaîtront en haut de votre constructeur de formulaires : Questions, Résultats, Scores et Paramètres. Je couvrirai ces onglets plus loin.

⚡ Tout sauter :  Pressé ? Utilisez le constructeur de formulaires IA de WPForms. Depuis WPForms » Nouveau, cliquez sur le bouton violet Générer avec l'IA. Décrivez le quiz que vous souhaitez, et l'IA le construira pour vous avec toutes les questions, choix de réponses, pondérations et paramètres de quiz inclus. Vous pourrez ensuite modifier n'importe quoi selon vos besoins.

Étape 2 : Choisir le bon type de quiz pour votre objectif

Une fois le mode quiz activé, WPForms vous demandera de choisir un type de quiz. C'est la décision la plus importante que vous prendrez, car elle façonne tout le reste : la manière dont les réponses sont notées, les résultats que les utilisateurs voient et la façon dont vous pouvez utiliser les données.

Voici un aperçu rapide des trois options :

Quiz de personnalité

Les quiz de personnalité associent chaque réponse à un type de personnalité, puis affichent le type qui a obtenu le plus de votes. Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses — chaque réponse est valide. Ils sont parfaits pour les quiz de recommandation de produits (« Trouvez votre routine de soins de la peau idéale »), les quiz de segmentation d'audience (« Quel est votre style marketing ? ») ou les quiz viraux juste pour le plaisir (« Quel type de pain êtes-vous ? »).

Ils fonctionnent à merveille pour la génération de prospects car les résultats semblent personnels, et les gens adorent les partager.

Quiz noté

Les quiz notés attribuent un score aux réponses comme correctes ou incorrectes et calculent un pourcentage final ou une note. Ils sont idéaux pour les tests de connaissances, la préparation à la certification, les évaluations de formation ou les quiz « Que savez-vous sur X ? » qui qualifient les prospects en fonction de leur niveau d'expertise.

Les prospects ayant obtenu un score élevé peuvent être directement dirigés vers votre équipe de vente, tandis que les prospects ayant obtenu un score plus faible entrent dans une séquence de nurturing. Le quiz fait votre segmentation pour vous.

Quiz pondéré

Les quiz pondérés attribuent une valeur numérique à chaque choix de réponse, puis additionnent le total pour déterminer une plage de résultats. Contrairement aux quiz de personnalité (qui comptent les votes) ou aux quiz notés (qui indiquent juste/faux), les quiz pondérés mesurent l'intensité — à quel point quelqu'un ressent quelque chose, ou à quel point un produit répond à ses besoins.

Un excellent cas d'utilisation : un quiz « Quel plan tarifaire vous convient le mieux ? » où chaque réponse rapproche le score total de Starter, Growth ou Pro en fonction de la situation de l'utilisateur.

Étape 3 : Créer votre quiz de génération de prospects

Le processus de création varie légèrement en fonction du type de quiz que vous avez choisi. Voici ce qu'il faut faire pour chacun :

Créer un quiz de personnalité

Accédez à l'onglet Paramètres et faites défiler jusqu'à la section Types de personnalité. Ajoutez 3 à 5 types de personnalité avec des noms courts et compréhensibles comme « Le Stratège », « Le Créateur », « L'Analyste ».

Ensuite, cliquez sur l'onglet Questions et faites glisser les champs Choix multiple, Liste déroulante ou Cases à cocher dans votre formulaire.

Pour chaque choix de réponse, utilisez la liste déroulante pour l'associer à un type de personnalité. Je suggère de viser 5 à 10 questions. Et chaque réponse doit sembler être une option valide et pertinente.

Il n'y a pas de mauvais choix dans un quiz de personnalité !

Créer un quiz noté

Comme je l'ai dit, ce processus sera un peu différent.

Accédez à l'onglet Paramètres du quiz et configurez votre échelle de notation dans la section Échelle de notation. Une configuration typique de notes par lettres ressemble à ceci : A pour 90–100, B pour 80–89, C pour 70–79, D pour 50–69 et F pour 0–49.

Ensuite, sous la section Feedback, décidez si vous souhaitez afficher les bonnes réponses immédiatement après chaque question (idéal pour les quiz d'apprentissage) ou seulement à la fin.

Ensuite, cliquez sur l'onglet Questions et ajoutez vos champs. Pour chaque question, cliquez sur le bouton radio ou la case à cocher à côté de la bonne réponse pour la marquer comme correcte.

WPForms prend en charge les champs Choix multiples, Déroulant, Cases à cocher, Texte sur une seule ligne et Texte de paragraphe pour les quiz notés, vous offrant ainsi une réelle flexibilité dans la manière de poser les questions.

Vous pouvez également ajouter une limite de temps sous l'onglet Paramètres, ce qui est utile pour donner au quiz une impression d'évaluation. Choisissez ce qui se passe lorsque le temps est écoulé : soumission automatique, verrouillage des questions restantes ou fin du quiz.

Créer un quiz pondéré

Enfin, abordons rapidement le quiz pondéré.

Avant de commencer, notez votre échelle de notation (par exemple, 1-5 ou 1-10). Utiliser une plage cohérente simplifie les calculs et facilite la définition de vos plages de résultats ultérieurement.

Cliquez sur l'onglet Questions et ajoutez des champs Choix multiples, Cases à cocher ou Déroulant — ce sont les types de champs qui prennent en charge la notation pondérée. Pour chaque choix de réponse, saisissez un poids numérique entre 0 et 99 dans la petite boîte de saisie à côté.

Étape 4 : Ajouter un champ de capture de prospects à votre quiz

C'est l'étape qui transforme votre quiz en un moteur de génération de prospects. En ajoutant un champ Nom et Email à votre formulaire de quiz, vous collectez des informations de contact dans le cadre de l'expérience du quiz.

Le meilleur emplacement pour les champs de capture de prospects est juste avant l'écran des résultats : après que les utilisateurs ont répondu à toutes les questions, mais avant qu'ils ne voient leur résultat.

À ce stade, ils sont déjà investis et curieux de connaître leur résultat. Les taux de conversion sont beaucoup plus élevés ici qu'au début du quiz.

Vous pouvez rendre le champ email obligatoire afin que le quiz ne puisse pas être soumis sans lui, mais réfléchissez à la pertinence pour votre public.

Certaines personnes partiront plutôt que de donner leur email. Un champ obligatoire capture plus de prospects parmi ceux qui le complètent, tandis qu'un champ facultatif maintient des taux de complétion plus élevés dans l'ensemble.

Étape 5 : Connecter votre quiz à un service de marketing par e-mail

Collecter des emails n'est utile que s'ils vont quelque part. WPForms s'intègre avec toutes les principales plateformes de marketing par email, de sorte que chaque soumission de quiz peut automatiquement ajouter le contact à votre liste.

Accédez à Paramètres » Notifications dans le constructeur de formulaires. Ici, vous pouvez configurer des alertes par email afin d'être informé chaque fois que quelqu'un complète votre quiz.

Pour l'intégration de listes, accédez à Paramètres » Intégrations. WPForms se connecte avec :

• Mailchimp
• ActiveCampaign
• AWeber
• Constant Contact
• GetResponse
• Campaign Monitor
• Et plus via Zapier

💡 À propos de la segmentation : Utilisez la logique conditionnelle dans les paramètres de votre intégration pour router les prospects vers différentes listes ou ajouter différents tags en fonction du résultat de leur quiz. Un prospect qui obtient le score « Expert » à votre quiz de connaissances devrait recevoir une séquence d'e-mails très différente de celle d'une personne qui obtient le score « Débutant ».

Étape 6 : Rédiger des messages de résultats qui convertissent

L'écran de résultat est votre meilleure opportunité de conversion. Au moment où les utilisateurs y parviennent, ils ont interagi avec votre contenu, ils sont impatients de voir leur résultat et ils sont prêts à passer à l'action. Ne le gaspillez pas.

Cliquez sur l'onglet Résultats dans le constructeur de formulaires. Vous verrez un Résultat par défaut déjà configuré.

Pour chaque type de quiz, voici comment aborder vos messages de résultat :

Pour les Quiz de Personnalité

Créez un résultat par type de personnalité. Activez la logique conditionnelle sur chacun d'eux et définissez la condition pour qu'il s'affiche lorsque le type de personnalité du quiz correspond à ce type spécifique.

Utilisez le tag intelligent {quiz_personality_type} pour insérer automatiquement leur résultat dans le message. Un bon résultat de quiz de personnalité célèbre le résultat, explique ce qu'il signifie et suggère une prochaine étape claire.

Pour les Quiz Notés

Créez des résultats pour différentes plages de scores en utilisant la logique conditionnelle. Vous pouvez utiliser ces tags intelligents pour personnaliser le message :

• {quiz_grade} : La note obtenue
• {quiz_percentage} : Le score en pourcentage
• {quiz_correct_answers} : Nombre de bonnes réponses
• {quiz_summary_link} : Un lien vers un résumé complet de leurs réponses

Pour les meilleurs scores, suggérez une ressource avancée ou un prochain défi. Pour les scores plus bas, dirigez-les vers un guide utile ou invitez-les à réessayer. Les deux groupes ont une prochaine étape, et les deux peuvent être ajoutés à différentes séquences d'e-mails.

Pour les Quiz Pondérés

Ajoutez plusieurs résultats couvrant différentes plages de scores. Activez la logique conditionnelle sur chacun et définissez la plage de scores à laquelle il s'applique. Je vise généralement trois à cinq plages : faible, moyenne, élevée, et peut-être un « presque là » entre les deux.

💡 Astuce de Conversion : Chaque message de résultat doit inclure un appel à l'action. Téléchargez une ressource gratuite. Réservez une démo. Découvrez un produit. Essayez gratuitement. Le message de résultat n'a pas seulement à être une confirmation... Il peut être le début de votre entonnoir de vente.

Étape 7 : Publier et promouvoir votre quiz

Une fois vos résultats configurés, cliquez sur Enregistrer en haut à droite du constructeur de formulaires. Cliquez ensuite sur le bouton Intégrer pour publier votre quiz.

Vous aurez deux options : l'intégrer sur une page existante ou créer une nouvelle page à partir de zéro. Donnez à la page un nom clair et axé sur les avantages : « Trouvez votre plan idéal », « Testez vos connaissances en marketing » ou « Découvrez votre style de leadership » fonctionnent bien car ils indiquent exactement ce que les gens obtiendront.

Après l'intégration, utilisez les thèmes de formulaire intégrés de WPForms pour styliser votre quiz. Dans l'éditeur de blocs, cliquez sur la zone autour de votre formulaire intégré pour ouvrir le panneau de style à droite. Vous avez plus de 40 thèmes prêts à l'emploi : choisissez-en un qui correspond à votre marque.

Lorsque vous êtes satisfait de l'apparence, publiez-le. Ensuite, faites-en la promotion :

• Partagez-le sur les réseaux sociaux avec un aperçu des types de résultats
• Mettez-le en avant sur votre page d'accueil ou une page de destination dédiée
• Mentionnez-le dans votre newsletter par e-mail existante
• Lancez des publicités sociales payantes ciblant votre public idéal
• Ajoutez une fenêtre contextuelle ou une bannière sur vos pages les plus visitées

Sélectionnez votre plateforme d'e-mail, connectez votre compte et faites correspondre les champs du formulaire (Nom, E-mail) aux champs correspondants de votre liste. Vous pouvez également configurer des balises ou des segments en fonction des résultats du quiz — par exemple, baliser automatiquement un prospect avec son type de personnalité ou sa fourchette de notes. Cela rend les e-mails de suivi beaucoup plus ciblés.

💡 Astuce :  Les quiz de personnalité sont partagés naturellement car les gens aiment montrer leurs résultats. Ajoutez une invite de partage social à votre message de résultat : « Vous êtes un Sourdough ! Partagez votre résultat et découvrez quel pain vos amis aiment. »

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Ensuite, explorez les types de quiz individuels

Maintenant que vous savez comment utiliser n'importe quel type de quiz pour la génération de prospects, plongez plus profondément dans celui qui correspond le mieux à vos objectifs. Consultez nos guides complets :

• Comment créer un quiz de personnalité dans WordPress
• Comment créer un quiz noté dans WordPress
• Comment créer un quiz pondéré dans WordPress

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