25+ Lead-Generierungsformular-Beispiele (die wie verrückt konvertieren)

Lead-Generierungsformulare sind nicht nur Kästen, in die man ein paar Felder wirft und auf Veröffentlichen klickt. Sie sind unser erster Versuch, Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen.

Betrachten Sie sie als den ersten Händedruck in einer Geschäftsbeziehung. Einen, der fest genug sein muss, um Glaubwürdigkeit zu schaffen, aber einladend genug, damit die Leute das Gespräch fortsetzen wollen.

In diesem Beitrag gehe ich über die üblichen Vorlagen hinaus und spreche über einige neue, effektive Beispiele für Lead-Generierungsformulare, die mehr tun, als nur Namen und E-Mail-Adressen zu sammeln.

Was ist ein Lead-Generierungsformular?

Ein Lead-Capture-Formular (oder Lead-Gen-Formular) ist ein Webformular, das speziell dafür entwickelt wurde, Kontaktdaten und qualifizierende Informationen von Personen zu sammeln, die genug Interesse an Ihrem Angebot haben, um etwas einzugeben.

Das Ziel ist es, einen passiven Besucher in einen bekannten Interessenten zu verwandeln, den Sie kontaktieren können. Daher gibt es sie in verschiedenen Formen, je nachdem, was Sie erfassen möchten und wo sich der Besucher gerade befindet:

• Newsletter-Anmeldeformulare: Kurze Formulare (oft nur ein E-Mail-Feld), die Besucher für wiederkehrende Inhalte abonnieren. Geringstmögliche Eintrittsbarriere.
• Demo-Anfrageformulare: Längere Formulare für Angebote mit höherer Kaufabsicht, normalerweise 5 bis 7 Felder mit mindestens einer qualifizierenden Frage.
• Gated-Content-Formulare: Sammeln Kontaktdaten im Austausch für ein E-Book, einen Bericht, eine Vorlage oder eine Recherche.
• Quiz- und Bewertungsformulare: Interaktive, mehrstufige Formulare, die ein Ergebnis personalisieren und am Ende eine E-Mail-Adresse erfassen.
• Mehrstufige Lead-Formulare: Lange Erfassungen, aufgeteilt in kleinere Seiten, damit sie weniger überwältigend wirken.
• Vertriebsanfrageformulare: Einfache Kontaktformulare mit einigen qualifizierenden Feldern, damit das Vertriebsteam priorisieren kann.

Laut aktuellen Lead-Generierungsstatistiken gibt fast die Hälfte der Vermarkter an, dass Webformulare ihr am besten konvertierendes Lead-Erfassungstool sind. Das macht die unten aufgeführten Designentscheidungen lohnenswert.

Die meisten Lead-Formulare können mit dem WPForms Lead Forms Addon nachgebildet werden. Es ermöglicht Ihnen, ein Formular mit einem konversationellen Layout zu erstellen, das überall auf Ihrer WordPress-Website eingebettet werden kann.

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Wenn Ihnen das Aussehen und die Funktionalität von mehrstufigen Formularen gefallen, bietet Ihnen das Lead Forms Addon beides, alles verpackt in einem optimierten Layout, das den Abbruch von Formularen verhindert.

Beispiele für Lead-Generierungsformulare

Um Ihnen die Navigation durch die verschiedenen Nischen von Online-Unternehmen zu erleichtern, finden Sie hier eine Liste der Marken aus unserer Liste von Beispielen für Lead-Generierung in Formularen. Sind Sie bereit, Leads wie die Profis zu generieren? Fangen wir an.

1. Back to the Roots

Die Back to the Roots-Website bietet einige großartige Lead-Formularbeispiele, einschließlich dieser sehr klugen Nutzung von Automatisierung mit einem Chatbot.

Schlüsseltaktiken:

• Die ManyChat-Integration über Facebook Messenger zeigt den Benutzer bereits als „eingeloggt“ an – was ein Gefühl von Vertrauen und Zuverlässigkeit vermittelt
• Eine Slide-in-Scrollbox-Anmeldung, die die Benutzererfahrung nicht stört
• Der Call-to-Action-Text „Erzähl mir mehr“ ist handlungsorientiert und in der Ich-Form geschrieben.

2. Chamaileon

Dieses Formular von Chamaileon ist direkt auf den Punkt gebracht, ohne Ablenkungen und mit einem einfachen, effektiven Design.

Schlüsseltaktiken:

• Die Formularübermittlung ist wahrscheinlicher mit einer ablenkungsfreien Landingpage
• Der Call-to-Action-Button verwendet eine leuchtende Farbe und handlungsorientierten Text

3. SnackNation

SnackNation macht in diesem Beispiel hervorragende Arbeit bei der Verwendung effektiver Ja/Nein-Formulare, um Besucher zum Klicken zu bewegen und ihre Vertriebsreise selbst zu personalisieren.

Schlüsseltaktiken:

• Personalisierte Fragen zur Ermittlung des Lead-Typs und Weiterleitung zu einer Seite oder einem Formular basierend auf deren Bedürfnissen
• Bietet begrenzte Optionen für einfachere Vervollständigung, einschließlich keiner „Senden“-Schaltfläche

4. Yumi

Dieses unkomplizierte, mehrstufige Lead-Formular hat ein zeitgemäßes, schlankes Design, das zur Marke passt und die Konversionen steigert, zusätzlich zu anderen Taktiken.

Schlüsseltaktiken:

• Benutzerdefinierter Platzhaltertext in den Formularfeldern
• Verschiedene Phasen des langen Formulars sind in ein mehrstufiges Formular unterteilt

5. Expat.com

Was macht das Lead-Generierungsformular von Expat.com so beeindruckend? Die Liste der Vorteile in Stichpunkten auf diesem Split-Style-Formular gibt Besuchern die besten Gründe zur Konversion, ohne zu viel Platz einzunehmen.

Schlüsseltaktiken:

• Liste der Vorteile, die das Auge zu einem Call-to-Action-Button führen
• Helle Farben für die CTA-Buttons

6. Daily Harvest

Was ist eine Lead-Generierungsseite und wie erstellt man eine Lead-Generierungsseite? Schauen Sie sich dieses Beispiel von Daily Harvest für eine Lead-Generierungsseite mit vielen cleveren Konversionstaktiken an, und lesen Sie dann unseren Beitrag darüber, wie man eine spezielle Formular-Landingpage in WordPress erstellt.

Schlüsseltaktiken:

• Ablenkungsfreies Formular
• Atemberaubendes hochauflösendes Bildmaterial

7. Yumble

Yumble leistet hervorragende Arbeit, indem es sein Lead-Generierungsformular gleichzeitig auf Konversionen und Benutzererfahrung konzentriert.

Schlüsseltaktiken:

• Ein mehrseitiges Formular für ihr langes Formular
• Ablenkungsfreies Vollbilddesign

8. Entrepreneurs On Fire

Diese Bestätigung Checkbox über dem E-Mail-Feld ist eine großartige Taktik, um bessere Konversionen zu erzielen.

Schlüsseltaktiken:

• Fügt eine Bestätigungs-Checkbox hinzu, um höherwertige Leads zu erhalten, indem die Zustimmung im Formular anstelle im Posteingang bestätigt wird
• Verwendet kräftige Farben

9. MikeLardi.com

Schlüsseltaktiken:

• Vollbildkampagne mit atemberaubendem benutzerdefiniertem Hintergrundbild
• Direkte Call-to-Action-Texte mit einem starken Wort wie „Gratisgeschenk“, das einen echten Mehrwert signalisiert

10. Basepaws

Basepaws erwähnte sofort ihren Auftritt bei Shark Tank auf ihrem Lead-Generierungsformular und nutzte Social Proof zusätzlich zu einigen anderen Taktiken wie Popups, um die Konversionen zu steigern.

Schlüsseltaktiken:

• Exit Intent-Style-Popup-Trigger wirken Wunder, um Abbrüche zu minimieren
• Glücksrad- Gutscheinrad für ein unterhaltsames Benutzererlebnis und hohe Konversionen

11. LinkedIn

Die meisten Inhalte, die Menschen auf LinkedIn sehen möchten, sind gated content, für den Sie sich anmelden müssen. Daher ist dieses Lead-Generierungsformular das Erste, was viele Website-Benutzer sehen, es sei denn, sie sind registriert.

Schlüsseltaktiken:

• Ablenkungsfreie Landingpage
• Social-Media-Integration für einfache Registrierung
• Markenfarben schaffen Vertrauen auf der Seite, da sie wiedererkennbar sind
• Ermutigt Besucher, ihre Geschäfts-E-Mail-Adresse anzugeben

12. Shark

Das Lead-Generierungsformular-Beispiel von Shark zeigt, wie ein Freunde-werben-Formular eine brillante Möglichkeit ist, Ihre Konversionen zu steigern, indem Sie mehr als eine E-Mail-Adresse pro Formular erhalten.

Schlüsseltaktiken:

• Verwendet Social Proof, um nicht nur einen, sondern 2 Leads gleichzeitig zu sammeln
• Fügt ein Kommentarfeld als Formularfeld hinzu, um die Idee zu erstellen, die der Benutzer einem Freund als persönliche Nachricht sendet.

13. Netflix

Das Lead-Generierungsformular von Netflix ist unkompliziert, sauber und ablenkungsfrei für maximale Konversionen.

Schlüsseltaktiken:

• Klarer und direkter Formular-Einreichungsbutton fällt sofort ins Auge.
• Mehrstufiges Formular zur Aufteilung eines langen Formulars.
• Handlungsorientierter Text im Call-to-Action-Button.

14. Peloton

Peloton nutzt eine sehr beliebte Marketingstrategie in diesem Lead-Generierungsformular: die kostenlose Testversion.

Schlüsseltaktiken:

• Der CTA-Button ist farbenfroh und hat einen benutzerdefinierten Submit-Button mit handlungsorientiertem Text.
• Split-Style-Vorlage für ein Vollbild-Optin mit nur 3 einfachen Formularfeldern.

15. OkCupid

OkCupid setzt weiterhin auf die sehr beliebte Taktik ablenkungsfreier Formularseiten, zusätzlich zu einigen anderen Tricks.

Schlüsseltaktiken:

• Vollbild-Landingpage, um potenzielle Kunden fokussiert zu halten.
• Strategischer psychologischer Einsatz der Farbe Blau, um Vertrauen zu schaffen.

16. Social Media Examiner

In diesem Beispiel nutzt das Lead-Generierungsformular von Social Media Examiner viele der richtigen Taktiken, um Menschen im Austausch für einen ausführlichen Bericht zu Abonnenten zu konvertieren.

Schlüsseltaktiken:

• Social Proof, um zu zeigen, wie viele Leute sich bereits angemeldet haben.
• Der auffällige Call-to-Action-Button unterstützt die E-Mail-Erfassung und den Listenaufbau.

17. Simple Habit

Da es sich bei diesem Produkt um eine App handelt, kommt Simple Habit direkt auf den Punkt, was sie tun müssen, um ihre Website-Besucher zu konvertieren, nämlich die App herunterzuladen.

Schlüsseltaktiken:

• Nur 1 Formularfeld, das nach der Telefonnummer fragt, in diesem besonders mobilfreundlichen Formular.
• Ein klarer Call-to-Action in der Ich-Form und ein farbenfroher Button.
• Social Proof durch Anzeige von Auszeichnungen oder Anerkennungen auf dem Formular.

18. Marie Forleo

Um die E-Mail-Adresse ihres Besuchers zu erhalten, verwendet dieses Lightbox-Style-Popup-Lead-Generierungsformular ein minimalistisches Design, das zum Gesamtthema der gesamten Website passt.

Schlüsseltaktiken:

• Fragt nur nach Name und E-Mail-Adresse, damit der Benutzer nicht überfordert wird.
• Bietet einen starken Lead-Magneten, um Vertrauen beim Besucher aufzubauen und gleichzeitig E-Mails zu erfassen.

19. Bulk.ly

Wohin schweift Ihr Blick, wenn Sie das obige Bild betrachten? In diesem Lead-Generierungsformular-Beispiel hat Bulk.ly sichergestellt, dass der Submit-Button durch leuchtende Farben und überzeugende Texte der auffälligste Teil dieses Popups ist.

Schlüsseltaktiken:

• Bietet einen ausgezeichneten Anreiz, der auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten ist.
• Verwendet eine Ja/Nein-Button-Taktik zusammen mit einem psychologischen Farbeinsatz auf dem Button, den Benutzer auswählen sollen.

20. Modsy

Modsy kennt einen cleveren Weg, um viele Daten und persönliche Informationen abzufragen und trotzdem Konversionen zu erzielen: lange Formulare in Schritte aufteilen.

Schlüsseltaktiken:

• Mehrteiliges Formular zeigt Breadcrumbs an, um die Benutzererfahrung beim Ausfüllen eines langen Formulars zu verbessern.
• Fragt nach persönlichen Informationen für ein personalisiertes Erlebnis.
• Mehrstufiges Lead-Formular zur Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit des Formulars.

21. Neil Strauss

Die Website des Autors und Unternehmers Neil Strauss nutzt einige bewährte Lead-Konversionstaktiken, um seine E-Mail-Liste zu bewerben.

Schlüsseltaktiken:

• Heller Call-to-Action-Button auf einem fantastischen Lead-Magneten.
• Zeigt Vorteile für die Anmeldung an und enthält Schlagwörter wie „umstritten“, um Emotionen zu wecken
• Vollbild-Popup, um Ablenkungen zu beseitigen

22. Medium

Medium richtet sich sehr klug an Besucher basierend auf deren Browser-Cookies und zeigt eine benutzerdefinierte Kampagne für wiederkehrende Besucher an.

Schlüsseltaktiken:

• Verwendet Browser-Cookies, um die Nachricht für wiederkehrende oder neue Website-Besucher anzupassen

23. Cracku

Zusätzlich zur Verwendung von Farbpsychologie erzeugt dieses Lead-Generierungsformular von Cracku ein Gefühl der Dringlichkeit, um Konversionen und Verkäufe zu fördern.

Schlüsseltaktiken:

• Countdown-Timer sind dafür bekannt, Formular-Konversionsraten in die Höhe schnellen zu lassen
• Die Farbe des Call-to-Action-Buttons zieht das Auge und den Benutzer zum Klicken an

24. Single Grain

Single Grain verwendet eine sehr clevere Taktik für sein Anmeldeformular, indem es direkt unter dem CTA-Button ein Kunden-Testimonial anzeigt, um ein Element des Vertrauens zu schaffen.

Schlüsseltaktiken:

• Testimonials helfen, das Vertrauen in die Marke zu stärken
• Die Farbe des Call-to-Action-Buttons zieht das Auge und den Benutzer zum Klicken an

25. Twilio

Twilio verwendet eine sehr clevere Marketingstrategie, bei der andere Dienstleistungen und Submarken beworben werden, um Benutzer davon zu überzeugen, dass sie Lösungen für jeden Bedarf anbieten.

Schlüsseltaktiken:

• Zeigt andere Marken an, um eine All-Inclusive-Lösung zu präsentieren
• Einfache Anmeldung mit Google-Integration verfügbar

26. Newfound

Newfound verfolgt einen geradlinigen, gesprächigen Ansatz zur Lead-Generierung mit seinem Einführungsformular. Sobald Besucher auf der Seite landen, werden sie durch eine einfache Frage geleitet: „Wo möchten Sie beginnen?“

Schlüsseltaktiken:

• Newfound präsentiert klare, deutliche Auswahlmöglichkeiten wie „Haus verkaufen“, „Haus kaufen“ und „Kaufen und Verkaufen“.
• Das Formular verwendet ein minimalistisches Design mit lebendigen Schaltflächen, die sich vom Hintergrund abheben.

27. Pete & Pedro

Das Lead-Capture-Formular von Pete & Pedro verfolgt einen unterhaltsamen, interaktiven Ansatz, indem es Benutzer durch ein visuelles Quiz führt, um ihr ideales Haarstylingprodukt zu ermitteln. Diese Methode hält die Besucher nicht nur bei Laune, sondern hilft ihnen auch, selbstbewusste Kaufentscheidungen zu treffen.

Schlüsseltaktiken:

• Benutzer können ganz einfach ihren bevorzugten Haarstil, Glanzgrad und Halt wählen, was zu einer personalisierten Produktempfehlung führt.
• Durch die Aufteilung des Formulars in Abschnitte reduziert Pete & Pedro das Gefühl, Benutzer mit zu vielen Fragen zu überfordern.

28. Morning Brew

Das Newsletter-Anmeldeformular von Morning Brew ist eines der saubersten Lead-Capture-Formulare im Internet. Ein einziges E-Mail-Feld, ein prägnanter CTA und ein Social-Proof-Element über dem Formular, das Ihnen mitteilt, wie viele Millionen Leser den Newsletter jeden Morgen bereits erhalten.

Schlüsseltaktiken:

• Ein einziges Feld reduziert die Reibung auf fast Null, was funktioniert, da das Angebot (ein kostenloser täglicher Newsletter) im Voraus nicht viele qualifizierende Informationen benötigt.
• Social Proof wird mit einer Leserzahl vorangestellt, was die Glaubwürdigkeit aufbaut, bevor der Besucher überhaupt etwas eingibt.
• Der CTA-Text verwendet Stimme und Persönlichkeit anstelle eines generischen „Abonnieren“, was zum respektlosen Ton der Marke passt.

29. AG1

AG1 (ehemals Athletic Greens) verwendet ein Quiz-basiertes mehrstufiges Formular, um Leads zu erfassen und das Produkterlebnis gleichzeitig zu personalisieren.

Bis Sie die Fragen zu Ihren Zielen und Ihrem Lebensstil beantwortet haben, verfügt das Formular sowohl über Ihre E-Mail-Adresse als auch über genügend Kontext, um personalisierte Follow-ups zu senden.

Schlüsseltaktiken:

• Das Quiz-Format lässt das Formular wie einen Mehrwert erscheinen (Sie erhalten eine personalisierte Empfehlung) und nicht wie eine lästige Pflicht.
• Jeder Schritt stellt ein oder zwei Fragen, sodass sich das Formular nie lang anfühlt, obwohl es mehr Daten erfasst als die meisten.
• Die E-Mail-Erfassung befindet sich AM ENDE des Quiz, nachdem der Besucher Zeit investiert hat, was die Abschlussraten erhöht.

Sie können etwas Ähnliches auf Ihrer eigenen Website mit einem Lead-Generierungs-Quiz in WordPress mit dem WPForms Quiz Addon erstellen.

30. Figma

Figma's Demoanfrageformular ist ein Musterbeispiel für B2B-Zurückhaltung. Die Felder sind minimal (Geschäfts-E-Mail, Firmenname, Rolle, Teamgröße), der Text ist direkt und es gibt eine klare Erwartung, „was als Nächstes passiert“.

Schlüsseltaktiken:

• Teilt Ihnen genau mit, was nach dem Absenden passiert („Ein Mitglied unseres Teams wird sich innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen melden“), um Unsicherheiten zu beseitigen.
• Verwendet Felder im Geschäftskontext (Rolle, Teamgröße), um Leads zu qualifizieren, ohne persönliche Fragen zu stellen.
• SSO-Optionen stehen neben den manuellen Feldern, sodass Benutzer mit geschäftlichen Google- oder Microsoft-Konten die Eingabe komplett überspringen können.

Best Practices für hochkonvertierende Lead-Generierungsformulare

30 Beispiele durchzusehen ist nützlich, aber ich wollte die Muster herausgreifen, die immer wieder in den stärksten Formularen vorkommen.

Dies sind die Best Practices für das Formularlayout, die in den stärksten Beispielen dieser Liste vorkommen und auf die ich mich verlasse, wenn ich jemandem beim Erstellen oder Reparieren eines Lead-Erfassungsformulars helfe.

Feldanzahl an den Wert des Angebots anpassen

Die Regel „weniger Felder = mehr Leads“ stimmt meistens, aber sie hat eine Grenze. Eine Newsletter-Anmeldung mit drei Feldern wird jedes Mal besser abschneiden als eine mit sieben.

Eine Demoanfrage mit drei Feldern wird schlechter abschneiden als eine mit sechs, da das Verkaufsteam nicht erkennen kann, welche Leads anrufenswert sind.

Wählen Sie die Feldanzahl, die zum Angebot passt. Newsletter-Anmeldungen können mit ein oder zwei Feldern auskommen. Lead-Magnete passen bequem in drei bis vier.

Verwenden Sie mehrstufige Formulare für alles, was länger als fünf Felder ist.

Lange Formulare fühlen sich lang an, weil Benutzer die gesamte Liste auf einmal sehen. Teilen Sie sie in Seiten auf, und die gleiche Anzahl von Feldern fühlt sich plötzlich überschaubar an.

Ich habe gesehen, dass mehrstufige Formulare die einseitigen Versionen desselben Formulars um 20 bis 30 Prozent bei der Konversionsrate übertreffen, allein aufgrund der wahrgenommenen Aufwandsänderung.

Wenn Ihr Formular sechs oder mehr Felder hat, erstellen Sie es als mehrstufiges Lead-Formular mit einer Fortschrittsanzeige. Die Fortschrittsanzeige leistet hier echte Arbeit. Sie sagt dem Benutzer, wie nah er dem Ziel ist, was ihn weitermachen lässt.

Lassen Sie die CTA echte Arbeit leisten.

„Senden“ ist der schlechteste CTA-Text der Welt, weil er dem Benutzer nichts darüber sagt, was als Nächstes passiert. Ersetzen Sie jeden „Senden“-Button auf Ihren Formularen durch aktionsspezifischen Text:

• „Meine kostenlose Testversion starten“
• „Den Leitfaden erhalten“
• „Mit einem Experten sprechen“
• „Meine Frage senden“

Das Prinzip hinter Best Practices für Submit-Buttons ist, den CTA als Fortsetzung in der Ich-Form dessen zu schreiben, was der Benutzer gerade beschlossen hat. Er kam auf Ihre Seite, um etwas zu tun, und der Button ist das Verb dieser Aktion.

Bauen Sie Vertrauen mit Social Proof über dem Formular auf.

Nutzer konvertieren mit höherer Wahrscheinlichkeit, wenn sie sehen, dass andere Personen Ihnen bereits vertrauen. Der sauberste Weg, dies hinzuzufügen, ist eine Zahl, eine Logo-Leiste, ein Testimonial oder eine Sternebewertung, die direkt über oder neben dem Formular platziert wird.

Morning Brews Zeile „Schließe dich 4 Millionen Lesern an“ ist ein großartiges Beispiel. Ebenso wie die Formulierung von Shark „Über 1.000 Haushalte vertrauen uns“. Es gibt weitere Beispiele für sozialen Beweis, von denen Sie Muster übernehmen können, aber die Kernidee ist, den Beweis dort zu platzieren, wo der Nutzer ihn sieht, bevor er entscheidet, ob er tippen soll.

Gestalten Sie die Seite um das Formular herum

Die wirkungsvollste Änderung, die Sie an einem Lead-Formular vornehmen können, ist, es auf einer Seite ohne andere Ziele zu platzieren. Entfernen Sie das Navigationsmenü, die Footer-Links und die Seitenleiste, sodass die einzigen Optionen des Besuchers darin bestehen, das Formular auszufüllen, den Tab zu schließen oder das Wertversprechen zu lesen.

Dies ist das, was die meisten der obigen Beispiele gemeinsam haben. Daily Harvest, Netflix, OkCupid, Peloton und Figma verwenden alle ablenkungsfreie Landing Pages für ihre Formulare mit der höchsten Absicht.

Wenn Sie dem gleichen Muster folgen möchten, führt unser Leitfaden zu Landing-Page-Best-Practices, die konvertieren, durch die strukturellen Entscheidungen, die am wichtigsten sind.

Mobile First entwickeln

Für viele Unternehmen kommen mehr als die Hälfte aller Formularübermittlungen von einem Telefon. Wenn Ihr Formular auf Mobilgeräten fehlerhaft oder klobig aussieht, verlieren Sie vom ersten Moment an Leads.

Ein paar praktische Regeln, die ich bei jedem Formular befolge, das ich erstelle:

• Responsive Formulare verwenden: Ein responsives Formular passt sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen an. Die meisten modernen Formularersteller sind standardmäßig responsiv, aber es lohnt sich trotzdem, auf einem echten Gerät zu testen. Führen Sie Ihr Formular vor der Veröffentlichung durch eine Checkliste für Formular-Tests.
• Einspaltiges Layout: Mehrspaltige Formulare neigen dazu, auf schmalen Bildschirmen horizontal zu scrollen. Der Fluss von oben nach unten ist das, was mobile Nutzer erwarten.
• Kurzer, handlungsorientierter CTA-Text: Langer Button-Text wird auf Mobilgeräten in mehrere Zeilen umgebrochen. Halten Sie CTAs auf zwei oder drei Wörter beschränkt. „Lass uns chatten“ ist besser als „Senden Sie Ihre Anfrage an unser Team“.

WPForms ist standardmäßig mobilfreundlich, daher geschieht das meiste davon automatisch, wenn Sie damit erstellen.

Planen Sie die Nachverfolgung, bevor das Formular live geht

Ein Lead-Formular beginnt ein Gespräch. Die eigentliche Konvertierung findet statt, nachdem die E-Mail in Ihrer Liste landet. Was Sie mit dieser E-Mail tun, ist also genauso wichtig wie das Formular, das sie erfasst hat.

Entscheiden Sie im Voraus, ob Sie Single- oder Double-Opt-in für Newsletter verwenden. Single-Opt-in vergrößert die Liste schneller, zieht aber mehr minderwertige E-Mails an.

Double-Opt-in verlangsamt das Wachstum, erhöht aber das Engagement und die Zustellbarkeit. Es gibt keine universell richtige Antwort, aber es gibt eine falsche: die Entscheidung zu überspringen und den Standard ohne Nachdenken gewinnen zu lassen.

FAQs zu Lead-Generierungsformularen

Lead-Generierungsformulare sind ein beliebtes Thema bei Lesern, insbesondere wenn es darum geht, hochkonvertierende Lead-Capture-Seiten zu erstellen. Hier sind Antworten auf einige der häufigsten Fragen zu Lead-Gen-Formularen und deren Verwendung.

Wie optimiert man für Lead-Generierung?

Sie werden einige Themen effektiver Taktiken in dieser Liste von Lead-Formularbeispielen sehen. Viele dieser Beispiele verwenden eine Kombination einiger dieser einfachen Formularoptimierungstricks:

• Verwenden Sie eine überzeugende Call-to-Action-Schaltfläche
• Bieten Sie einen Rabatt oder Lead-Magneten an
• Optimieren Sie Ihre vorhandenen Inhalte als Lead-Magneten
• Erstellen Sie ablenkungsfreie Landingpages
• Erstellen Sie mehrstufige Formulare, wenn Sie ein langes Formular haben
• Probieren Sie gamifizierte Rabattrad-Popups aus
• A/B-testen Sie jeweils eine Variable, wie z. B. den CTA-Text oder die Anzahl der Felder, damit Sie wissen, was tatsächlich etwas bewirkt hat

Was sollte in einem Lead-Generierungsformular enthalten sein?

Ein gutes Lead-Generierungsformular enthält nur die Felder, die Sie tatsächlich benötigen, um den Lead zu qualifizieren oder mit ihm in Kontakt zu treten. Mindestens sind dies ein Name und eine E-Mail-Adresse.

Für Angebote mit höherer Absicht (Demoanfragen, Verkaufsanfragen) fügen Sie normalerweise einen Firmennamen, eine Position und eine qualifizierende Frage hinzu.

Über die Felder hinaus sollte das Formular oben eine klare Wertversprechen enthalten, damit der Besucher weiß, was er erhält, Social Proof (eine Zahl, ein Logo oder ein Testimonial), eine handlungsorientierte CTA-Schaltfläche und eine kurze Zeile „Was passiert als Nächstes“ unter der Schaltfläche „Senden“, um Erwartungen zu setzen. Das Hinzufügen einer Datenschutz- oder Zustimmungs-Checkbox hält Sie konform mit DSGVO und CCPA.

Was sind die besten Tools zur Lead-Generierung?

Es gibt viele hochwertige Produkte, aber für WordPress-Benutzer ist WPForms eine der einfachsten Möglichkeiten, Lead-Generierungsformulare zu erstellen, ohne Code schreiben zu müssen.

Wir haben auch die besten WordPress-Plugins zur Lead-Generierung zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zusammengestellt, wenn Sie sehen möchten, wie WPForms im Vergleich zu anderen Optionen abschneidet. WPForms enthält vorgefertigte Formularvorlagen, damit Sie schneller loslegen können.

Darüber hinaus lässt sich WPForms mit allen besten CRM- und E-Mail-Marketing-Diensten integrieren, was die Erfassung und Verwaltung Ihrer Leads erleichtert. Außerdem bietet WPForms eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.

Was ist ein Beispiel für ein B2B-Lead-Generierungsformular?

Ein Beispiel für ein B2B-Lead-Generierungsformular könnte ein einfaches Online-Formular auf der Website eines Unternehmens sein. Dieses Formular fragt in der Regel nach grundlegenden Kontaktinformationen und einigen relevanten Geschäftsdaten.

Zum Beispiel könnte es Felder für den Namen der Person, den Firmennamen, die Berufsbezeichnung, die geschäftliche E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und vielleicht einen Abschnitt für Kommentare oder spezifische Anfragen enthalten.

Der Zweck dieses Formulars ist es, Informationen von potenziellen Geschäftskunden oder Partnern zu sammeln, die an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind. Zum Beispiel können Sie sich die Tipps zur Lead-Generierung für die Hypothekenbranche ansehen.

Wie viele Felder gibt es in einem Lead-Generierungsformular?

Die Anzahl der Felder in einem Lead-Generierungsformular kann variieren, aber es wird generell empfohlen, es prägnant und dennoch informativ zu halten. Typischerweise kann ein Formular etwa 5 bis 10 Felder haben. Dazu gehören oft wesentliche Kontaktinformationen wie Name, E-Mail, Telefonnummer, Firmenname und Position im Unternehmen.

Zusätzliche Felder können je nach den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens hinzugefügt werden, wie z. B. Branche, Unternehmensgröße oder spezifische Interessen im Zusammenhang mit den Angeboten des Unternehmens. Der Schlüssel liegt darin, den Informationsbedarf mit der Leichtigkeit und Bereitschaft des Nutzers, diese bereitzustellen, in Einklang zu bringen.

Was sind die 4 Schritte des Lead-Generierungsprozesses?

Der Lead-Generierungsprozess lässt sich in vier Hauptschritte unterteilen:

• Schritt 1, Anziehung. Dies beinhaltet die Gewinnung potenzieller Leads für Ihr Unternehmen. Dies kann durch verschiedene Marketingstrategien wie Content-Marketing, SEO, Social-Media-Marketing oder bezahlte Werbung geschehen.
• Schritt 2, Konversion. Sobald potenzielle Leads auf Ihre Plattform aufmerksam gemacht wurden, besteht der nächste Schritt darin, sie in Leads umzuwandeln. Dies geschieht in der Regel über Lead-Generierungsformulare, in denen interessierte Personen ihre Kontaktdaten hinterlassen können.
• Schritt 3, Pflege. Nach dem Sammeln von Informationen beginnt der Pflegeprozess. Dies beinhaltet die Aufrechterhaltung der Kommunikation mit den Leads durch E-Mails, Newsletter oder personalisierte Follow-ups, wobei ihnen wertvolle Informationen zur Verfügung gestellt werden.
• Schritt 4, Abschluss. Der letzte Schritt ist die Umwandlung dieser gepflegten Leads in Kunden. Dies beinhaltet Verkaufsgespräche, die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen oder das Anbieten spezieller Angebote auf der Grundlage der in der Pflegephase entwickelten Informationen und Beziehungen.

Kann ich ein WordPress Lead-Generierungsformular mit meinem CRM verbinden?

Ja, Sie können Ihr WordPress-Formular problemlos mit einem CRM verbinden.

WPForms bietet native Integrationen für HubSpot, Salesforce, Pipedrive und Zoho CRM (alle im Elite-Plan verfügbar), sodass Sie die gesammelten Lead-Informationen automatisch in Ihr CRM übertragen können.

Das erleichtert die Zusammenarbeit für Ihr Vertriebsteam, da jede Formulareingabe in dem CRM angezeigt wird, in dem Sie bereits arbeiten.

Als Nächstes: Erstellen Sie Lead-Formulare mit WPForms

Hoffentlich haben Ihnen diese Beispiele für Lead-Generierungsformulare einige großartige Ideen für Taktiken gegeben, die Sie ausprobieren können, um Ihre eigenen Konversionsraten zu steigern. Wenn Sie einen detaillierteren Vergleich wünschen, behandelt unser Leitfaden zu Lead-Formularen im Vergleich zu Landing Pages, wann jede einzelne am besten geeignet ist.

Sie können optimierte Lead-Generierungsformulare mit dem Lead Forms Addon von WPForms erstellen. Probieren Sie es aus und sehen Sie, was Sie erstellen können. Sie können auch unsere riesige Liste von Lead-Generierungs-Vorlagen durchsehen.

Erstellen Sie jetzt Ihr WordPress-Formular

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