So erstellen Sie ein Lead-Generierungs-Quiz in WordPress

Die meisten Lead-Generierungsformulare fragen nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse. Die Leute sehen sie, denken „nicht jetzt“ und klicken weg. Quizze sind anders. Sie versprechen etwas im Gegenzug: ein Ergebnis, eine Antwort, eine Empfehlung. Deshalb übertrifft die Quiz-basierte Lead-Generierung durchweg statische Formulare.

Mit dem Quiz-Addon können Sie drei Arten von Quizzen erstellen: Persönlichkeit, Benotet oder Gewichtung, und jedes davon in eine Lead-Erfassungsmaschine verwandeln. In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen genau, wie Sie dies für alle drei Quizformate tun, zusammen mit einigen Tipps und Tricks zum Erstellen von Quizzen, während wir fortfahren.

So erstellen Sie ein Lead-Generierungs-Quiz in WordPress

Warum Quizze für die Lead-Generierung funktionieren

Das Problem bei Standard-Opt-in-Formularen ist, dass sie nach etwas fragen (Ihre E-Mail) und nichts zurückgeben. Quizze drehen das um! Sie liefern zuerst echten Mehrwert, wie ein Persönlichkeitsergebnis, eine Punktzahl, eine Empfehlung ... und die Leute teilen gerne ihre Kontaktinformationen, um sie zu erhalten.

Die Zahlen belegen dies. Interaktive Inhalte wie Quizze erzeugen doppelt so viel Engagement wie statische Inhalte. Und da die Quizteilnehmer bereits investiert sind, wenn sie den Ergebnisbildschirm erreichen, sind die Konversionsraten natürlich höher.
Es gibt auch einen Segmentierungsvorteil. Wenn jemand ein Quiz absolviert, wissen Sie etwas Bedeutsames über ihn – seine Vorlieben, sein Wissen oder seine Prioritäten –, bevor er überhaupt etwas gekauft hat. Das macht Ihre Folge-E-Mails viel gezielter.

Bereit, Quizze zur Lead-Generierung zu erstellen? Los geht's!

Was Sie benötigen werden

Bevor wir beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes haben:

• WPForms Pro oder höher (das Quiz-Addon ist in allen Pro-Plänen enthalten)
• Das Quiz-Addon installiert und aktiviert
• Ein E-Mail-Marketing-Service zum Sammeln und Verwalten Ihrer Leads (optional, aber empfohlen – mehr dazu in Schritt 5)

Erstellen Sie jetzt Ihr WordPress-Formular

Schritt 1: WPForms einrichten und das Quiz-Addon aktivieren

Sobald Sie WPForms Pro installiert haben, gehen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu WPForms » Addons. Finden Sie das Quiz-Addon in der Liste und klicken Sie auf Addon installieren, dann auf Aktivieren.

Gehen Sie nun zu WPForms » Neu erstellen, um den Formular-Builder zu öffnen. Sie sehen eine Reihe von Vorlagen – starten Sie gerne mit einer der Quiz-Vorlagen, um Zeit zu sparen, oder wählen Sie Leeres Formular, wenn Sie von Grund auf neu erstellen möchten.

Klicken Sie im Builder in der linken Seitenleiste auf Einstellungen und wählen Sie dann Quiz. Sie sehen eine große Schaltfläche Quiz aktivieren. Klicken Sie darauf, und der Quizmodus wird aktiviert.

Oben in Ihrem Formular-Builder erscheinen vier neue Registerkarten: Fragen, Ergebnisse, Resultate und Einstellungen. Diese Registerkarten werde ich weiter unten behandeln.

⚡ Alles überspringen:  In Eile? Nutzen Sie den WPForms AI Form Builder. Gehen Sie zu WPForms » Neu hinzufügen und klicken Sie auf die lila Schaltfläche Mit KI generieren. Beschreiben Sie das Quiz, das Sie möchten, und die KI erstellt es für Sie mit allen Fragen, Antwortmöglichkeiten, Gewichtungen und Quiz-Einstellungen. Sie können dann alles bearbeiten, um es an Ihre Bedürfnisse anzupassen.

Schritt 2: Wählen Sie den richtigen Quiztyp für Ihr Ziel

Nachdem Sie den Quizmodus aktiviert haben, werden Sie von WPForms aufgefordert, einen Quiztyp auszuwählen. Dies ist die wichtigste Entscheidung, die Sie treffen werden, da sie alles andere bestimmt: wie Antworten bewertet werden, welche Ergebnisse Benutzer sehen und wie Sie die Daten verwenden können.

Hier ist eine kurze Übersicht über alle drei Optionen:

Persönlichkeitsquiz

Persönlichkeitsquiz ordnen jede Antwort einem Persönlichkeitstyp zu und zeigen dann den Typ an, der die meisten Stimmen erhalten hat. Es gibt kein Richtig oder Falsch – jede Antwort ist gültig. Diese eignen sich perfekt für Produktempfehlungs-Quiz („Finden Sie Ihre perfekte Hautpflegeroutine“), Zielgruppensegmentierungs-Quiz („Was ist Ihr Marketingstil?“) oder einfach nur zum Spaß virale Quiz („Welche Brotsorte sind Sie?“).

Sie eignen sich hervorragend für Lead-Generierung, da sich die Ergebnisse persönlich anfühlen und die Leute sie gerne teilen.

Bewertetes Quiz

Bewertete Quiz bewerten Antworten als richtig oder falsch und berechnen eine endgültige Prozentzahl oder Note. Sie sind ideal für Wissenstests, Prüfungsvorbereitungen, Schulungsbewertungen oder „Wie viel wissen Sie über X?“-Quiz, die Leads basierend auf ihrem Fachwissen qualifizieren.

Leads mit hohen Punktzahlen können direkt an Ihr Verkaufsteam weitergeleitet werden, während Leads mit niedrigeren Punktzahlen in eine Nurture-Sequenz gelangen. Das Quiz übernimmt die Segmentierung für Sie.

Gewichtetes Quiz

Gewichtete Quiz weisen jeder Antwort eine numerische Bewertung zu und addieren dann die Gesamtpunktzahl, um einen Ergebnisbereich zu ermitteln. Im Gegensatz zu Persönlichkeitsquiz (die Stimmen zählen) oder bewerteten Quiz (die richtig/falsch markieren), messen gewichtete Quiz die Intensität – wie stark jemand etwas empfindet oder wie gut ein Produkt seinen Bedürfnissen entspricht.

Ein großartiger Anwendungsfall: ein Quiz „Welcher Preisplan ist der richtige für Sie?“, bei dem jede Antwort die Gesamtpunktzahl in Richtung Starter, Growth oder Pro verschiebt, basierend auf der Situation des Benutzers.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihr Lead-Gen-Quiz

Der Erstellungsprozess variiert leicht, je nachdem, welchen Quiztyp Sie gewählt haben. Hier ist, was für jeden zu tun ist:

Erstellung eines Persönlichkeitsquiz

Gehen Sie zur Registerkarte Einstellungen und scrollen Sie zum Abschnitt Persönlichkeitstypen. Fügen Sie 3 bis 5 Persönlichkeitstypen mit kurzen, verständlichen Namen hinzu, wie z. B. „Der Stratege“, „Der Schöpfer“, „Der Analyst“.

Klicken Sie dann auf die Registerkarte Fragen und ziehen Sie Multiple-Choice-, Dropdown- oder Kontrollkästchenfelder in Ihr Formular.

Ordnen Sie für jede Antwortmöglichkeit über das Dropdown-Menü einen Persönlichkeitstyp zu. Ich empfehle, 5 bis 10 Fragen anzustreben. Und jede Antwort sollte sich wie eine gültige, nachvollziehbare Option anfühlen.

Bei einem Persönlichkeitsquiz gibt es keine falsche Wahl!

Erstellung eines bewerteten Quiz

Wie gesagt, dieser Prozess wird ein wenig anders sein.

Wechseln Sie zum Tab „Quiz-Einstellungen“ und richten Sie Ihre Notenskala im Abschnitt „Notenskala“ ein. Eine typische Noteneinteilung sieht so aus: A für 90–100, B für 80–89, C für 70–79, D für 50–69 und F für 0–49.

Entscheiden Sie dann im Abschnitt Feedback, ob die richtigen Antworten sofort nach jeder Frage angezeigt werden sollen (ideal für Lernquizze) oder erst am Ende.

Klicken Sie dann auf den Tab Fragen und fügen Sie Ihre Felder hinzu. Klicken Sie für jede Frage auf den Radiobutton oder das Kontrollkästchen neben der richtigen Antwort, um sie als richtig zu markieren.

WPForms unterstützt Multiple-Choice-, Dropdown-, Kontrollkästchen-, einzeilige Text- und Absatztextfelder für bewertete Quizze, sodass Sie bei der Fragestellung echte Flexibilität haben.

Sie können auch ein Zeitlimit auf dem Tab „Einstellungen“ hinzufügen, was nützlich ist, um dem Quiz mehr Prüfungscharakter zu verleihen. Wählen Sie aus, was passiert, wenn die Zeit abläuft: automatisch senden, verbleibende Fragen sperren oder das Quiz vollständig beenden.

Erstellen eines gewichteten Quiz

Lassen Sie uns abschließend kurz das gewichtete Quiz behandeln.

Notieren Sie sich vor Beginn Ihre Bewertungsskala (z. B. 1–5 oder 1–10). Die Verwendung eines konsistenten Bereichs vereinfacht die Berechnung und erleichtert die spätere Definition Ihrer Ergebnisbereiche.

Klicken Sie auf den Tab „Fragen“ und fügen Sie Multiple-Choice-, Kontrollkästchen- oder Dropdown-Felder hinzu – dies sind die Feldtypen, die eine gewichtete Bewertung unterstützen. Geben Sie für jede Antwortmöglichkeit ein numerisches Gewicht zwischen 0 und 99 in das kleine Eingabefeld daneben ein.

Schritt 4: Fügen Sie Ihrem Quiz ein Lead-Erfassungsfeld hinzu

Dies ist der Schritt, der Ihr Quiz in eine Lead-Generierungsmaschine verwandelt. Indem Sie Ihrem Quizformular ein Namens- und E-Mail-Feld hinzufügen, sammeln Sie Kontaktinformationen als Teil des Quiz-Erlebnisses.

Die beste Platzierung für Lead-Capture-Felder ist kurz vor dem Ergebnisbildschirm: nachdem die Benutzer alle Fragen beantwortet haben, aber bevor sie ihr Ergebnis sehen.

Zu diesem Zeitpunkt sind sie bereits engagiert und wirklich neugierig auf ihr Ergebnis. Die Konversionsraten sind hier viel höher als am Anfang des Quiz.

Sie können das E-Mail-Feld als Pflichtfeld festlegen, sodass das Quiz nicht ohne ausgefüllt werden kann, aber überlegen Sie, ob dies zu Ihrer Zielgruppe passt.

Manche Leute werden gehen, anstatt ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Ein Pflichtfeld erfasst mehr Leads von denen, die es ausfüllen, während ein optionales Feld die Abschlussraten insgesamt höher hält.

Schritt 5: Verbinden Sie Ihr Quiz mit einem E-Mail-Marketing-Service

Das Sammeln von E-Mails ist nur nützlich, wenn sie irgendwohin gehen. WPForms lässt sich mit allen wichtigen E-Mail-Marketing-Plattformen integrieren, sodass jede Quiz-Einreichung automatisch den Kontakt zu Ihrer Liste hinzufügt.

Gehen Sie im Formular-Generator zu Einstellungen » Benachrichtigungen. Hier können Sie E-Mail-Benachrichtigungen einrichten, damit Sie jedes Mal benachrichtigt werden, wenn jemand Ihr Quiz abschließt.

Für Listenintegrationen gehen Sie zu Einstellungen » Integrationen. WPForms verbindet sich mit:

• Mailchimp
• ActiveCampaign
• AWeber
• Constant Contact
• GetResponse
• Campaign Monitor
• Und mehr über Zapier

💡 Über Segmentierung: Verwenden Sie bedingte Logik in Ihren Integrationseinstellungen, um Leads an verschiedene Listen weiterzuleiten oder verschiedene Tags hinzuzufügen, basierend auf ihrem Quiz-Ergebnis. Ein Lead, der in Ihrem Wissensquiz „Experte“ erzielt, sollte eine ganz andere E-Mail-Sequenz erhalten als jemand, der „Anfänger“ erzielt.

Schritt 6: Schreiben Sie Ergebnisnachrichten, die konvertieren

Die Ergebnisbildschirm ist Ihre beste Konversionsmöglichkeit. Bis die Benutzer ihn erreichen, haben sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, sie sind gespannt auf ihr Ergebnis und sie sind bereit zu handeln. Verschwenden Sie ihn nicht.

Klicken Sie im Formular-Builder auf die Registerkarte Ergebnisse. Sie sehen bereits ein Standardergebnis eingerichtet.

Für jeden Quiztyp, hier ist, wie Sie Ihre Ergebnisnachrichten angehen:

Für Persönlichkeitsquiz

Erstellen Sie ein Ergebnis pro Persönlichkeitstyp. Aktivieren Sie die bedingte Logik für jedes und stellen Sie die Bedingung ein, um anzuzeigen, wenn der Quiz-Persönlichkeitstyp diesem spezifischen Typ entspricht.

Verwenden Sie das Smart-Tag {quiz_personality_type}, um automatisch ihr Ergebnis in die Nachricht einzufügen. Ein gutes Persönlichkeitsquiz-Ergebnis feiert das Ergebnis, erklärt, was es bedeutet, und schlägt einen klaren nächsten Schritt vor.

Für bewertete Quiz

Erstellen Sie Ergebnisse für verschiedene Punktbereiche mithilfe bedingter Logik. Sie können diese Smart-Tags verwenden, um die Nachricht zu personalisieren:

• {quiz_grade}: Die erreichte Notenstufe
• {quiz_percentage}: Die prozentuale Punktzahl
• {quiz_correct_answers}: Anzahl der richtigen Antworten
• {quiz_summary_link}: Ein Link zu einer vollständigen Aufschlüsselung ihrer Antworten

Schlagen Sie für hohe Punktzahlen eine fortgeschrittene Ressource oder eine nächste Herausforderung vor. Für niedrigere Punktzahlen weisen Sie sie auf eine hilfreiche Anleitung hin oder laden Sie sie ein, es erneut zu versuchen. Beide Gruppen erhalten einen nächsten Schritt und beide können verschiedenen E-Mail-Sequenzen hinzugefügt werden.

Für gewichtete Quiz

Fügen Sie mehrere Ergebnisse hinzu, die verschiedene Punktbereiche abdecken. Aktivieren Sie die bedingte Logik für jedes und stellen Sie den Punktbereich ein, für den es gilt. Ich ziele normalerweise auf drei bis fünf Bereiche ab – niedrig, mittel, hoch und vielleicht ein „fast da“ dazwischen.

💡 Konversionstipp: Jede Ergebnisnachricht sollte einen Call-to-Action enthalten. Laden Sie eine kostenlose Ressource herunter. Buchen Sie eine Demo. Schauen Sie sich ein Produkt an. Treten Sie einer kostenlosen Testversion bei. Die Ergebnisnachricht muss nicht nur eine Bestätigung sein… Sie kann der Anfang Ihres Verkaufstrichters sein.

Schritt 7: Veröffentlichen und bewerben Sie Ihr Quiz

Sobald Ihre Ergebnisse festgelegt sind, klicken Sie im Formular-Builder oben rechts auf Speichern. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Einbetten, um Ihr Quiz zu veröffentlichen.

Sie haben zwei Möglichkeiten: Betten Sie es auf einer vorhandenen Seite ein oder erstellen Sie eine neue Seite von Grund auf neu. Geben Sie der Seite einen klaren, nutzenorientierten Namen – „Finden Sie Ihren perfekten Plan“, „Testen Sie Ihr Marketingwissen“ oder „Entdecken Sie Ihren Führungsstil“ funktionieren alle gut, da sie den Leuten genau sagen, was sie bekommen werden.

Verwenden Sie nach dem Einbetten die integrierten Formularvorlagen von WPForms, um Ihr Quiz zu gestalten. Klicken Sie im Block-Editor auf den Bereich um Ihr eingebettetes Formular, um das Styling-Panel auf der rechten Seite zu öffnen. Sie haben über 40 vorgefertigte Vorlagen – wählen Sie eine, die zu Ihrer Marke passt.

Wenn Sie mit dem Aussehen zufrieden sind, veröffentlichen Sie es. Bewerben Sie es jetzt:

• Teilen Sie es in sozialen Medien mit einem Teaser über die Ergebnisarten
• Präsentieren Sie es prominent auf Ihrer Homepage oder einer speziellen Landingpage
• Erwähnen Sie es in Ihrem bestehenden E-Mail-Newsletter
• Schalten Sie bezahlte Social-Media-Anzeigen, die auf Ihre ideale Zielgruppe ausgerichtet sind
• Fügen Sie ein Pop-up oder Banner auf Ihren meistbesuchten Seiten hinzu

Wählen Sie Ihre E-Mail-Plattform, verbinden Sie Ihr Konto und ordnen Sie die Formularfelder (Name, E-Mail) den entsprechenden Feldern in Ihrer Liste zu. Sie können auch Tags oder Segmente basierend auf den Quiz-Ergebnissen einrichten – zum Beispiel, um einen Lead automatisch mit seinem Persönlichkeitstyp oder Notenbereich zu taggen. Dies macht Folge-E-Mails viel gezielter.

💡 Tipp:  Persönlichkeitsquizze werden natürlich geteilt, weil die Leute gerne ihre Ergebnisse zeigen. Fügen Sie Ihrer Ergebnisnachricht eine Social-Share-Aufforderung hinzu: „Du bist ein Sauerteig! Teile dein Ergebnis und finde heraus, welches Brot deine Freunde sind.“

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Als Nächstes: Erkunden Sie die einzelnen Quiz-Typen

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie jeden Quiz-Typ zur Lead-Generierung nutzen können, tauchen Sie tiefer in denjenigen ein, der am besten zu Ihren Zielen passt. Lesen Sie unsere vollständigen Anleitungen:

• So erstellen Sie ein Persönlichkeitsquiz in WordPress
• So erstellen Sie ein benotetes Quiz in WordPress
• So erstellen Sie ein gewichtetes Quiz in WordPress

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