25+ Lead Generation Form Beispiele (die wie verrückt konvertieren)

Formulare zur Lead-Generierung sind nicht einfach nur Kästchen, in die Sie ein paar Felder einfügen und auf "Veröffentlichen" klicken. Sie sind Ihr erster Versuch, Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen.

Betrachten Sie sie als den ersten Händedruck in einer Geschäftsbeziehung. Er muss fest genug sein, um Glaubwürdigkeit zu schaffen, aber auch einladend genug, damit man das Gespräch fortsetzen möchte.

In diesem Beitrag gehe ich über die üblichen Vorlagen hinaus und spreche über einige neue, effektive Beispiele für Lead-Generierungsformulare, die mehr tun als nur Namen und E-Mail-Adressen zu sammeln.

Was ist ein Lead Generation Formular?

Ein Lead-Erfassungsformular (oder Lead-Generierungsformular) ist ein Webformular, das speziell dafür entwickelt wurde, Kontaktdaten und relevante Informationen von Personen zu erfassen, die so interessiert an Ihrem Angebot sind, dass sie bereit sind, etwas einzugeben.

Das Ziel besteht darin, einen passiven Besucher in einen bekannten Interessenten zu verwandeln, den Sie weiter betreuen können. Je nachdem, welche Informationen Sie erfassen möchten und an welcher Stelle der Besucher sich auf seiner Customer Journey befindet, können diese Formulare unterschiedlich aussehen:

• Anmeldeformulare für Newsletter: Kurze Formulare (oft nur ein E-Mail-Feld), über die Besucher wiederkehrende Inhalte abonnieren können. Möglichst niedrige Einstiegshürde.
• Formulare für Demo-Anfragen: Längere Formulare für Angebote mit höherer Kaufabsicht, in der Regel 5 bis 7 Felder mit mindestens einer Qualifizierungsfrage.
• Formulare für zugangsbeschränkte Inhalte: Sammeln Sie Kontaktdaten im Austausch gegen ein E-Book, einen Bericht, eine Vorlage oder eine Studie.
• Quiz- und Bewertungsformulare: Interaktive, mehrstufige Formulare, die am Ende ein individuelles Ergebnis anzeigen und eine E-Mail-Adresse erfassen.
• Mehrstufige Kontaktformulare: Lange Eingabefelder werden auf mehrere Seiten aufgeteilt, damit sie weniger überwältigend wirken.
• Vertriebsanfrageformulare: Einfache Kontaktformulare mit einigen Feldern zur Qualifizierung, damit das Vertriebsteam Prioritäten setzen kann.

Jüngsten Statistiken zur Lead-Generierung zufolge gibt fast die Hälfte der Marketingfachleute an, dass Webformulare ihr effektivstes Instrument zur Lead-Erfassung sind. Daher lohnt es sich, bei den folgenden Gestaltungsentscheidungen auf die richtige Wahl zu achten.

Mit dem Addon WPForms Lead Forms können Sie die meisten Lead-Formulare neu erstellen. Damit können Sie ein Formular mit einem dialogorientierten Layout erstellen, das überall auf Ihrer WordPress-Website eingebettet werden kann.

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Wenn Sie das Aussehen und die Funktionalität von mehrstufigen Formularen mögen, bietet Ihnen das Lead Forms Addon beides, verpackt in einem optimierten Layout, das hilft, Formularabbrüche zu verhindern.

Beispiele für Lead Generation Formulare

Um Ihnen zu helfen, sich in den verschiedenen Nischen der Online-Geschäfte zurechtzufinden, finden Sie hier eine Liste der Marken auf unserer Liste der Beispiele für Lead-Generierung auf Formularen. Sind Sie bereit, Leads wie die Profis zu generieren? Dann fangen wir an.

1. Zurück zu den Ursprüngen

Auf der Back to the Roots-Website finden Sie einige großartige Beispiele für Lead-Formulare, darunter auch diesen sehr klugen Einsatz von Automatisierung mit einem Chatbot.

Wichtigste Taktik:

• Die ManyChat-Integration über den Facebook-Messenger zeigt dem Nutzer, dass er bereits "eingeloggt" ist - das vermittelt ein Gefühl von Vertrauen und Zuverlässigkeit
• Ein Slide-in-Scroll-Box-Optin, das die Benutzererfahrung nicht unterbricht
• Die Aufforderung zum Handeln "Erzählen Sie mir mehr" ist handlungsorientiert und in der ersten Person geschrieben.

2. Chamaileon

Dieses Formular von Chamaileon ist direkt auf den Punkt gebracht, ohne Ablenkungen und mit einem einfachen, effektiven Design.

Wichtigste Taktik:

• Eine ablenkungsfreie Landing Page erhöht die Wahrscheinlichkeit der Formularabgabe
• Die Schaltfläche mit der Aufforderung zum Handeln verwendet eine helle Farbe und einen aussagekräftigen Text.

3. SnackNation

SnackNation zeigt in diesem Beispiel hervorragend, wie man mit wirkungsvollen Ja/Nein-Fragen Besucher dazu bringt, auf etwas zu klicken und ihre Customer Journey selbst zu gestalten.

Wichtigste Taktik:

• Individuell angepasste Fragen, um die Art des Leads zu ermitteln und ihn je nach Bedarf auf eine Seite oder zu einem Formular weiterzuleiten
• Bietet eingeschränkte Optionen zum leichteren Ausfüllen, darunter keine Schaltfläche "Abschicken".

4. Yumi

Dieses unkomplizierte, mehrstufige Lead-Formular hat ein modernes, schlankes Design, das zur Marke passt und zusätzlich zu anderen Taktiken die Konversionsrate erhöht.

Wichtigste Taktik:

• Benutzerdefinierter Platzhaltertext in den Formularfeldern
• Die verschiedenen Phasen des Langformulars sind in ein mehrstufiges Formular unterteilt

5. Expat.com

Was macht das Lead-Generierungsformular von Expat.com so beeindruckend? Die Aufzählung der Vorteile in diesem geteilten Formular gibt den Besuchern die besten Gründe für eine Konvertierung, ohne zu viel Platz einzunehmen.

Wichtigste Taktik:

• Auflistung von Vorteilen, die den Blick auf eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung lenken
• Helle Farben für die CTA-Schaltflächen

6. Tägliche Ernte

Was ist eine Lead-Generierungsseite und wie erstellt man eine solche Seite? Sehen Sie sich dieses Beispiel von Daily Harvest für eine Lead-Generierungsseite mit vielen cleveren Conversion-Strategien an und lesen Sie anschließend unseren Beitrag darüber, wie man in WordPress eine spezielle Landingpage mit Formular erstellt.

Wichtigste Taktik:

• Ablenkungsfreie Formularseite
• Beeindruckendes hochauflösendes Bildmaterial

7. Yumble

Yumble leistet großartige Arbeit, indem es sein Formular zur Lead-Generierung gleichzeitig auf Konversionen und das Benutzererlebnis ausrichtet.

Wichtigste Taktik:

• Ein mehrseitiges Formular für das lange Formular
• Ablenkungsfreies Ganzseitendesign

8. Entrepreneurs On Fire

Dieses Bestätigungsfeld über dem E-Mail-Feld ist eine großartige Taktik, um bessere Konversionen zu erzielen.

Wichtigste Taktik:

• Fügt ein Bestätigungskästchen hinzu, um qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten, indem die Zustimmung im Formular statt im Posteingang bestätigt wird.
• Verwendet kräftige Farben

9. MikeLardi.com

Wichtigste Taktik:

• Ganzseitige Kampagne mit einem atemberaubenden, individuell gestalteten Hintergrundbild
• Ein direkter Aufruf zum Handeln mit einem Schlagwort wie „Gratisgeschenk“, das echten Mehrwert signalisiert

10. Basispfoten

Basepaws stellte sicher, dass ihr Shark-Tank-Auftritt sofort in ihrem Lead-Generierungsformular erwähnt wurde, und nutzte neben einigen anderen Taktiken wie Popups auch den sozialen Beweis, um die Konversionen zu erhöhen.

Wichtigste Taktik:

• Popup-Auslöser im Stil von Exit Intent wirken Wunder bei der Minimierung von Abbrüchen
• Spin-to-win-Gutscheinrad für ein unterhaltsames Benutzererlebnis und hohe Umsätze

11. LinkedIn

Die meisten Inhalte, die die Nutzer auf LinkedIn sehen wollen, sind geschützte Inhalte, für die man sich anmelden muss. Daher ist dieses Formular zur Lead-Generierung das Erste, was viele Website-Nutzer sehen, wenn sie nicht registriert sind.

Wichtigste Taktik:

• Ablenkungsfreie Landing Page
• Integration sozialer Medien für eine einfache Registrierung
• Markenfarben schaffen Vertrauen in die Seite, da sie wiedererkennbar sind
• Ermutigt Besucher, ihre geschäftliche E-Mail-Adresse mitzuteilen

12. Hai

Das Beispiel für ein Formular zur Lead-Generierung von Shark zeigt, wie ein Formular zur Weiterempfehlung eine hervorragende Möglichkeit ist, Ihre Konversionsrate zu steigern, indem Sie mehr als eine E-Mail-Adresse pro Formular erhalten.

Wichtigste Taktik:

• Nutzt den sozialen Beweis, um nicht nur einen, sondern 2 Leads auf einmal zu sammeln
• Fügt ein Kommentarfeld hinzu, um den Eindruck zu erwecken, dass der Benutzer eine persönliche Nachricht an einen Freund schickt.

13. Netflix

Das Netflix-Formular zur Lead-Generierung ist einfach, übersichtlich und ablenkungsfrei, um maximale Konversionsraten zu erzielen.

Wichtigste Taktik:

• Ein klarer und direkter Button zum Absenden des Formulars sticht sofort ins Auge
• Mehrstufiges Formular zur Aufteilung eines langen Formulars
• Handlungsrelevante Texte in der Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln

14. Peloton

Peloton nutzt bei dieser Form der Lead-Generierung eine sehr beliebte Marketingstrategie: die kostenlose Testversion.

Wichtigste Taktik:

• Die CTA-Schaltfläche ist in leuchtenden Farben gehalten und verfügt über eine benutzerdefinierte Schaltfläche zum Absenden mit einem aussagekräftigen Text.
• Split-Vorlage für ein Vollbild-Opt-in mit nur drei einfachen Formularfeldern

15. OkCupid

OkCupid setzt weiterhin auf die sehr beliebte Taktik der ablenkungsfreien Formularseiten, zusätzlich zu einigen anderen Tricks.

Wichtigste Taktik:

• Landing Page im Vollbildmodus, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen
• Strategischer psychologischer Einsatz der Farbe Blau zur Schaffung von Vertrauen

16. Social Media Examiner

In diesem Beispiel trifft das Formular zur Lead-Generierung von Social Media Examiner viele der richtigen Taktiken, um Menschen dazu zu bringen, im Austausch für einen ausführlichen Bericht zu Abonnenten zu werden.

Wichtigste Taktik:

• Social Proof, um zu zeigen, wie viele Menschen sich bereits angemeldet haben
• Ein auffälliger Call-to-Action-Button hilft bei der Erfassung von E-Mail-Adressen und dem Aufbau einer Mailingliste

17. Einfache Gewohnheit

Da es sich bei diesem Produkt um eine App handelt, konzentriert sich Simple Habit direkt auf das, was nötig ist, um die Besucher ihrer Website zur Konversion zu bewegen, nämlich den Download der App.

Wichtigste Taktik:

• In diesem besonders mobilfreundlichen Formular gibt es nur ein Feld, in dem die Telefonnummer abgefragt wird
• Eine klare Aufforderung zum Handeln in der 1. Person und eine bunte Schaltfläche
• Soziale Bestätigung durch die Darstellung von Auszeichnungen oder Anerkennungen auf dem Formular

18. Marie Forleo

Um die E-Mail-Adresse des Besuchers zu erhalten, verwendet dieses Popup-Formular zur Lead-Generierung im Leuchtkasten-Stil ein minimalistisches Design, das zum allgemeinen Thema der gesamten Website passt.

Wichtigste Taktik:

• Fragt nur nach dem Namen und der E-Mail-Adresse, damit der Benutzer nicht überfordert wird
• Bietet einen starken Lead-Magneten, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen und gleichzeitig ihre E-Mail-Adressen zu erfassen

19. Schüttgut.ly

Worauf fällt Ihr Blick, wenn Sie das obige Bild betrachten? In diesem Beispiel für ein Formular zur Lead-Generierung hat Bulk.ly dafür gesorgt, dass die Schaltfläche "Senden" der auffälligste Teil dieses Popups ist, und zwar mit hellen Farben und einem überzeugenden Text.

Wichtigste Taktik:

• Bietet einen ausgezeichneten Anreiz, der auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist
• Verwendet eine Ja/Nein-Schaltflächen-Taktik zusammen mit einer psychologischen Verwendung von Farben auf der Schaltfläche, die die Benutzer auswählen sollen

20. Modsy

Modsy weiß, dass es eine kluge Methode ist, ein langes Formular in mehrere Schritte aufzuteilen, um viele Daten und persönliche Informationen abzufragen und trotzdem Konversionen zu erhalten.

Wichtigste Taktik:

• Mehrteilige Formulare zeigen Breadcrumbs an, um die Benutzerfreundlichkeit beim Ausfüllen eines langen Formulars zu erhöhen
• Fragt nach persönlichen Informationen für ein gezieltes Erlebnis
• Mehrstufiges Kontaktformular zur Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit

21. Neil Strauss

Die Website des Autors und Unternehmers Neil Strauss nutzt einige bewährte Taktiken zur Lead Conversion, um seine E-Mail-Liste zu bewerben.

Wichtigste Taktik:

• Ein auffälliger Call-to-Action-Button auf einem fantastischen Lead-Magneten
• Zeigt die Vorteile einer Anmeldung auf und enthält Powerwörter wie "kontrovers", um Emotionen zu wecken
• Vollbild-Popup zur Beseitigung von Ablenkungen

22. Mittel

Medium spricht Besucher anhand ihrer Browser-Cookies sehr geschickt an und zeigt wiederkehrenden Besuchern eine maßgeschneiderte Kampagne an.

Wichtigste Taktik:

• Verwendet Browser-Cookies, um die Anzeige für wiederkehrende oder neue Website-Besucher individuell anzupassen

23. Cracku

Dieses Lead-Generierungsformular von Cracku nutzt nicht nur eine Menge Farbpsychologie, sondern schafft auch ein Gefühl der Dringlichkeit, um Konversionen und Verkäufe zu fördern.

Wichtigste Taktik:

• Countdown-Timer sind dafür bekannt, dass sie die Konversionsraten in die Höhe treiben
• Die Farbe der Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" zieht das Auge an und verleitet den Benutzer zum Klicken.

24. Einzelkorn

Single Grain verwendet eine sehr clevere Taktik auf ihrem Anmeldeformular, wo sie ein Kundenzeugnis direkt unter der CTA-Schaltfläche anzeigen, um ein Element des Vertrauens zu schaffen.

Wichtigste Taktik:

• Testimonials helfen, das Vertrauen in die Marke zu stärken
• Die Farbe der Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" zieht das Auge an und verleitet den Benutzer zum Klicken.

25. Twilio

Twilio verfolgt eine sehr clevere Marketingstrategie, bei der das Unternehmen für andere Dienste und Untermarken wirbt, um die Nutzer davon zu überzeugen, dass es Lösungen für jeden Bedarf bietet.

Wichtigste Taktik:

• Zeigt andere Marken, um eine allumfassende Lösung zu zeigen
• Einfache Anmeldung mit Google-Integration möglich

26. Neu entdeckte

Newfound verfolgt mit seinem Einführungsformular einen unkomplizierten, dialogorientierten Ansatz zur Lead-Generierung. Sobald Besucher auf der Seite landen, werden sie durch eine einfache Frage angeleitet: „Wo möchten Sie beginnen?“

Wichtigste Taktik:

• Newfound bietet klare, eindeutige Optionen wie „Haus verkaufen“, „Haus kaufen“ und „Kaufen und Verkaufen“.
• Das Formular hat ein minimalistisches Design mit leuchtenden Schaltflächen, die sich vom Hintergrund abheben.

27. Pete und Pedro

Das Lead-Capture-Formular von Pete & Pedro verfolgt einen unterhaltsamen, interaktiven Ansatz, indem es die Nutzer durch ein visuelles Quiz führt, um ihr ideales Haarstylingprodukt zu ermitteln. Diese Methode hält die Besucher nicht nur bei der Stange, sondern hilft ihnen auch, eine sichere Kaufentscheidung zu treffen.

Wichtigste Taktik:

• Die Nutzer können einfach ihre bevorzugte Frisur, den Glanzgrad und die Haltestärke auswählen, was zu einer personalisierten Produktempfehlung führt.
• Durch die Unterteilung des Formulars in Segmente gelingt es Pete & Pedro, das Gefühl zu vermeiden, dass die Nutzer mit zu vielen Fragen überfordert sind.

28. Morning Brew

Das Anmeldeformular für den „Morning Brew“-Newsletter ist eines der übersichtlichsten Formulare zur Lead-Generierung im Internet. Ein einziges E-Mail-Feld, ein prägnanter Aufruf zum Handeln und ein Hinweis auf die Beliebtheit des Newsletters oberhalb des Formulars, der darauf hinweist, wie viele Millionen Leser den Newsletter bereits jeden Morgen erhalten.

Wichtigste Taktik:

• Ein einziges Feld reduziert den Aufwand auf nahezu null, was funktioniert, weil das Angebot (ein kostenloser täglicher Newsletter) im Vorfeld kaum Angaben zur Qualifizierung erfordert
• Die soziale Bestätigung wird durch die Angabe der Leserzahl gleich zu Beginn hervorgehoben, wodurch Glaubwürdigkeit geschaffen wird, noch bevor der Besucher überhaupt etwas eingibt
• Der CTA-Text setzt auf einen eigenen Ton und Charakter statt auf ein generisches „Abonnieren“, was gut zum frechen Stil der Marke passt

29. AG1

AG1 (ehemals Athletic Greens) nutzt ein mehrstufiges Formular im Quiz-Stil, um Leads zu generieren und gleichzeitig das Produkterlebnis individuell anzupassen.

Sobald Sie die Fragen zu Ihren Zielen und Ihrem Lebensstil beantwortet haben, enthält das Formular sowohl Ihre E-Mail-Adresse als auch genügend Informationen, um Ihnen eine personalisierte Nachricht zu senden.

Wichtigste Taktik:

• Durch das Quiz-Format wirkt das Formular wie ein Gewinn (man erhält eine personalisierte Empfehlung) und nicht wie eine lästige Pflicht
• In jedem Schritt werden ein oder zwei Fragen gestellt, sodass das Formular nie langatmig wirkt, obwohl es mehr Daten erfasst als die meisten anderen
• Die E-Mail-Erfassung erfolgt am ENDE des Quiz, nachdem der Besucher Zeit investiert hat, was die Abschlussquote erhöht

Mit dem WPForms Quiz-Add-on können Sie auf Ihrer eigenen Website mithilfe eines Quiz zur Lead-Generierung in WordPress etwas Ähnliches erstellen.

30. Figma

Das Formular zur Anforderung einer Demo bei Figma ist ein Musterbeispiel für zurückhaltendes B2B-Marketing. Die Felder sind auf das Wesentliche beschränkt (berufliche E-Mail-Adresse, Firmenname, Position, Teamgröße), der Text ist prägnant, und es wird klar vermittelt, was als Nächstes geschieht.

Wichtigste Taktik:

• Teilt Ihnen genau mit, was nach dem Absenden geschieht („ein Mitarbeiter unseres Teams wird sich innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen melden“), um Unsicherheiten auszuräumen
• Nutzt geschäftsbezogene Felder (Rolle, Teamgröße), um Leads zu qualifizieren, ohne sie mit persönlichen Fragen zu überhäufen
• Die SSO-Optionen befinden sich neben den manuellen Eingabefeldern, sodass Nutzer mit Google- oder Microsoft-Unternehmenskonten die Eingabe komplett überspringen können

Bewährte Methoden für Lead-Generierungsformulare mit hoher Konversionsrate

Es ist zwar hilfreich, sich 30 Beispiele anzusehen, aber ich wollte die Muster herausarbeiten, die sich bei den überzeugendsten Formen immer wieder zeigen.

Dies sind die bewährten Methoden für die Formulargestaltung, die sich in den besten Beispielen dieser Liste wiederfinden und auf die ich mich stütze, wenn ich jemandem dabei helfe, ein Formular zur Lead-Erfassung zu erstellen oder zu optimieren.

Das Feld „Anzahl“ an den Wert des Angebots anpassen

Die Regel „Weniger Felder = mehr Leads“ trifft zwar größtenteils zu, hat aber ihre Grenzen. Ein Newsletter-Anmeldeformular mit drei Feldern schneidet immer besser ab als eines mit sieben.

Eine Demoanfrage mit drei Feldern ist weniger aussagekräftig als eine mit sechs Feldern, da das Vertriebsteam nicht erkennen kann, welche Leads einen Anruf wert sind.

Wählen Sie die Anzahl der Felder, die zum Angebot passt. Für Newsletter-Anmeldungen reichen ein oder zwei Felder aus. Für Lead-Magneten sind drei bis vier Felder ideal.

Verwenden Sie mehrstufige Formulare für alle Formulare mit mehr als fünf Feldern

Lange Formulare wirken lang, weil die Nutzer die gesamte Liste auf einen Blick sehen. Teilt man sie jedoch auf mehrere Seiten auf, erscheint die gleiche Anzahl an Feldern plötzlich überschaubar.

Ich habe beobachtet, dass mehrstufige Formulare bei der Konversionsrate um 20 bis 30 Prozent besser abschneiden als einseitige Versionen desselben Formulars – allein aufgrund des geringeren wahrgenommene Aufwands.

Wenn Ihr Formular sechs oder mehr Felder enthält, gestalten Sie es als mehrstufiges Kontaktformular mit einem Fortschrittsbalken. Der Fortschrittsbalken erfüllt hier eine wichtige Funktion. Er zeigt dem Nutzer an, wie weit er noch vom Abschluss entfernt ist, und motiviert ihn so, weiterzumachen.

Sorgen Sie dafür, dass der CTA wirklich etwas bewirkt

„Absenden“ ist der schlechteste CTA-Text der Welt, da er dem Nutzer keinerlei Hinweis darauf gibt, was als Nächstes geschieht. Ersetzen Sie jeden „Absenden“-Button in Ihren Formularen durch einen aktionsspezifischen Text:

• „Kostenlose Testversion starten“
• „Hier geht’s zum Leitfaden“
• „Sprechen Sie mit einem Experten“
• „Meine Frage senden“

Das Grundprinzip hinter den Best Practices für Absenden-Schaltflächen besteht darin, den Aufruf zum Handeln (CTA) als Fortsetzung in der ersten Person dessen zu formulieren, wozu sich der Nutzer gerade entschlossen hat. Er ist auf Ihre Seite gekommen, um etwas zu tun, und die Schaltfläche ist das Verb dieser Handlung.

Schaffen Sie Vertrauen durch Social Proof oberhalb des Formulars

Die Konversionsrate steigt, wenn Nutzer sehen, dass andere Ihnen bereits vertrauen. Am besten lässt sich dies durch eine Zahl, einen Logostreifen, eine Kundenbewertung oder eine Sternebewertung direkt über oder neben dem Formular umsetzen.

Die Zeile „Schließen Sie sich über 4 Millionen Lesern an“ von Morning Brew ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Ebenso wie die Formulierung „Über 1.000 Haushalte vertrauen uns“ von Shark. Es gibt noch weitere Beispiele für Social Proof, von denen Sie sich Muster abschauen können, doch der Kerngedanke besteht darin, den Beweis dort zu platzieren, wo der Nutzer ihn sieht, bevor er sich entscheidet, ob er sich anmeldet.

Gestalte die Seite um das Formular herum

Die wirkungsvollste Änderung, die Sie an einem Kontaktformular vornehmen können, besteht darin, es auf einer Seite zu platzieren, die keine anderen Ziele verfolgt. Entfernen Sie das Navigationsmenü, die Links in der Fußzeile und die Seitenleiste, sodass dem Besucher nur drei Optionen bleiben: das Formular ausfüllen, den Tab schließen oder das Wertversprechen lesen.

Das ist es, was die meisten der oben genannten Beispiele gemeinsam haben. Daily Harvest, Netflix, OkCupid, Peloton und Figma nutzen alle ablenkungsfreie Landingpages für ihre Formulare, die auf eine besonders hohe Kaufabsicht abzielen.

Wenn Sie diesem Muster folgen möchten, finden Sie in unserem Leitfaden zu bewährten Methoden für Landingpages, die zu Conversions führen, eine Übersicht über die wichtigsten strukturellen Entscheidungen.

Zuerst für Mobilgeräte entwickeln

Bei vielen Unternehmen stammen mehr als die Hälfte aller Formularübermittlungen von einem Smartphone. Wenn Ihr Formular auf Mobilgeräten fehlerhaft oder unübersichtlich angezeigt wird, verlieren Sie potenzielle Kunden schon in der ersten Sekunde.

Ein paar praktische Regeln, an die ich mich bei jedem Formular halte, das ich erstelle:

• Verwenden Sie responsive Formulare: Ein responsives Formular passt sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen an. Die meisten modernen Formular-Generatoren sind standardmäßig responsiv, dennoch lohnt es sich, das Formular auf einem echten Gerät zu testen. Führen Sie vor der Veröffentlichung eine Checkliste zur Formularprüfung durch.
• Einspaltiges Layout: Mehrspaltige Formulare erfordern auf schmalen Bildschirmen häufig horizontales Scrollen. Mobile Nutzer erwarten jedoch einen vertikalen Bildlauf.
• Kurzer, handlungsorientierter CTA-Text: Langer Button-Text wird auf Mobilgeräten in mehrere Zeilen umgebrochen. Beschränken Sie CTAs auf zwei oder drei Wörter. „Lassen Sie uns chatten“ ist besser als „Senden Sie Ihre Anfrage an unser Team“.

WPForms ist standardmäßig für Mobilgeräte optimiert, sodass der Großteil davon automatisch erfolgt, wenn Sie damit arbeiten.

Planen Sie die Nachverfolgung, bevor das Formular online geht

Ein Kontaktformular ist der erste Schritt zu einem Dialog. Die eigentliche Konversion findet erst statt, nachdem die E-Mail in Ihrem Verteiler gelandet ist. Was Sie also mit dieser E-Mail machen, ist genauso wichtig wie das Formular, über das sie erfasst wurde.

Entscheiden Sie im Voraus, ob Sie für Newsletter das Single-Opt-in- oder das Double-Opt-in-Verfahren verwenden möchten. Das Single-Opt-in lässt die Liste zwar schneller wachsen, führt aber dazu, dass mehr E-Mail-Adressen von geringer Qualität hinzukommen.

Das Double-Opt-in bremst zwar das Wachstum, steigert aber die Interaktion und die Zustellbarkeit. Es gibt keine allgemeingültige richtige Antwort, aber es gibt eine falsche: nämlich die Entscheidung zu überspringen und die Standardeinstellung ohne weiteres zu übernehmen.

Häufig gestellte Fragen zu Formularen zur Lead-Generierung

Formulare zur Lead-Generierung sind ein beliebtes Thema bei Lesern, insbesondere wenn es darum geht, Landingpages mit hoher Konversionsrate zu erstellen. Hier finden Sie Antworten auf einige der häufigsten Fragen zu Formularen zur Lead-Generierung und deren Einsatz.

Wie optimieren Sie die Lead-Generierung?

In dieser Liste von Beispielen für Lead-Formulare finden Sie einige effektive Taktiken. Viele dieser Beispiele verwenden eine Kombination aus einigen dieser einfachen Tricks zur Formularoptimierung:

• Verwenden Sie eine aussagekräftige Schaltfläche für den Aufruf zum Handeln
• Bieten Sie einen Rabatt oder einen Lead-Magneten an
• Optimieren Sie Ihre bereits vorhandenen Inhalte als Lead-Magnet
• Erstellen Sie ablenkungsfreie Landing Pages
• Erstellen Sie mehrstufige Formulare, wenn Sie ein langes Formular haben
• Versuchen Sie gamifizierte Rabattrad-Popups
• Führen Sie A/B-Tests jeweils für eine Variable durch, beispielsweise für den CTA-Text oder die Anzahl der Felder, damit Sie wissen, was tatsächlich den Ausschlag gegeben hat

Was sollte ein Formular zur Lead-Generierung enthalten?

Ein gutes Formular zur Lead-Generierung enthält nur die Felder, die Sie tatsächlich benötigen, um den Lead zu qualifizieren oder weiter zu bearbeiten. Das sind mindestens ein Name und eine E-Mail-Adresse.

Bei Angeboten mit höherer Kaufabsicht (Anfragen nach Demos, Verkaufsanfragen) fügen Sie in der Regel den Firmennamen, die Position und eine qualifizierende Frage hinzu.

Abgesehen von den Eingabefeldern sollte das Formular oben einen klaren Wertversprechen enthalten, damit der Besucher weiß, was er erhält, sowie Social Proof (eine Zahl, ein Logo oder eine Kundenbewertung), einen handlungsorientierten CTA-Button und einen kurzen Hinweis unter dem Absenden-Button, der erklärt, was als Nächstes geschieht, um die Erwartungen zu klären. Durch das Hinzufügen eines Kontrollkästchens für den Datenschutz oder die Einwilligung stellen Sie sicher, dass Sie die Anforderungen der DSGVO und des CCPA erfüllen.

Welches sind die besten Tools zur Lead-Generierung?

Es gibt viele hochwertige Produkte auf dem Markt, aber für WordPress-Nutzer ist WPForms eine der einfachsten Möglichkeiten, Formulare zur Lead-Generierung zu erstellen, ohne selbst programmieren zu müssen.

Wir haben außerdem die besten WordPress-Plugins zur Lead-Generierung zusammengestellt, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können – falls Sie sehen möchten, wie sich WPForms im Vergleich zu anderen Optionen schlägt. WPForms enthält vorgefertigte Formularvorlagen, damit Sie schneller loslegen können.

Darüber hinaus lässt sich WPForms mit den besten CRM- und E-Mail-Marketing-Diensten integrieren, was die Erfassung und Verwaltung Ihrer Leads vereinfacht. Außerdem bietet WPForms eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.

Was ist ein Beispiel für ein B2B-Formular zur Lead-Generierung?

Ein Beispiel für ein B2B-Lead-Generierungsformular könnte ein einfaches Online-Formular auf der Website eines Unternehmens sein. In diesem Formular werden in der Regel grundlegende Kontaktinformationen und einige relevante Unternehmensdaten abgefragt.

Es könnte zum Beispiel Felder für den Namen der Person, den Firmennamen, die Berufsbezeichnung, die geschäftliche E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und vielleicht einen Abschnitt für Kommentare oder spezielle Anfragen enthalten.

Der Zweck dieses Formulars besteht darin, Informationen von potenziellen Geschäftskunden oder -partnern zu sammeln, die an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind. Sie können sich beispielsweise die Tipps zur Lead-Generierung für die Hypothekenbranche ansehen.

Wie viele Felder hat ein Formular zur Lead-Generierung?

Die Anzahl der Felder in einem Lead-Generierungsformular kann variieren, aber im Allgemeinen wird empfohlen, es kurz und informativ zu halten. Normalerweise hat ein Formular etwa 5 bis 10 Felder. Dazu gehören oft wichtige Kontaktinformationen wie Name, E-Mail, Telefonnummer, Firmenname und Funktion im Unternehmen.

Je nach den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens können weitere Felder hinzugefügt werden, z. B. nach Branche, Unternehmensgröße oder spezifischen Interessen im Zusammenhang mit den Angeboten des Unternehmens. Der Schlüssel liegt darin, den Bedarf an Informationen mit der Leichtigkeit und der Bereitschaft des Nutzers, diese bereitzustellen, in Einklang zu bringen.

Welches sind die 4 Schritte des Lead-Generierungsprozesses?

Der Prozess der Lead-Generierung kann in vier Hauptschritte unterteilt werden:

• Schritt 1: Kundengewinnung. Dabei geht es darum, potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Dies kann durch verschiedene Marketingstrategien wie Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing oder bezahlte Werbung geschehen.
• Schritt 2: Konvertierung. Sobald potenzielle Interessenten auf Ihre Plattform gelockt wurden, besteht der nächste Schritt darin, sie in Leads umzuwandeln. Dies geschieht in der Regel über Kontaktformulare, über die Interessierte ihre Kontaktdaten hinterlassen können.
• Schritt 3: Kundenpflege. Nach der Datenerfassung beginnt der Prozess der Kundenpflege. Dazu gehört, den Kontakt zu den Interessenten per E-Mail, Newsletter oder durch personalisierte Nachfassaktionen aufrechtzuerhalten und ihnen wertvolle Informationen zukommen zu lassen.
• Schritt 4: Abschluss. Der letzte Schritt besteht darin, diese gepflegten Leads in Kunden umzuwandeln. Dazu gehören Verkaufsgespräche, die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen oder das Anbieten von Sonderangeboten auf der Grundlage der Informationen und Beziehungen, die in der Nurturing-Phase aufgebaut wurden.

Kann ich ein WordPress-Leadgen-Formular mit meinem CRM verbinden?

Ja, Sie können Ihr WordPress-Formular ganz einfach mit einem CRM verbinden.

WPForms bietet native Integrationen für HubSpot, Salesforce, Pipedrive und Zoho CRM (alle im Elite-Tarif verfügbar), sodass Sie die erfassten Lead-Daten automatisch an Ihr CRM übermitteln können.

Das erleichtert Ihrem Vertriebsteam die Zusammenarbeit, da jede Formularübermittlung direkt in dem CRM angezeigt wird, mit dem Sie bereits arbeiten.

Erstellen Sie als Nächstes Lead-Formulare mit WPForms

Hoffentlich haben Ihnen diese Beispiele für Lead-Generierungsformulare einige gute Ideen für Strategien geliefert, mit denen Sie Ihre eigenen Konversionsraten steigern können. Wenn Sie einen ausführlicheren Vergleich wünschen, finden Sie in unserem Leitfaden zum Thema „Lead-Formular vs. Landingpage“ Informationen darüber, wann welche Variante die besseren Ergebnisse liefert.

Mit dem WPForms-Add-on „Lead Forms“ können Sie optimierte Formulare zur Lead-Generierung erstellen. Probieren Sie es aus und entdecken Sie, was Sie damit alles gestalten können. Werfen Sie auch einen Blick auf unsere umfangreiche Liste an Vorlagen für die Lead-Generierung.

Erstellen Sie jetzt Ihr WordPress-Formular

Sind Sie bereit, Ihr Formular zu erstellen? Starten Sie noch heute mit dem einfachsten WordPress-Formularerstellungs-Plugin. WPForms Pro enthält viele kostenlose Vorlagen und bietet eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.

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