13 meilleures pratiques pour les pages d'atterrissage qui convertissent en 2025

Pour de nombreux sites web, le cycle de génération de leads commence par une page d'atterrissage.

En tant que composante essentielle de votre stratégie d'acquisition de prospects, il est toujours utile de s'assurer que votre page d'atterrissage respecte les meilleures pratiques en matière de conception et de marketing.

Dans cet article, je vais partager mes conseils et observations basés sur les meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage que j'ai personnellement utilisées avec succès et dont j'ai également vu de nombreux exemples réels sur des sites web à succès.

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Pourquoi les meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage sont-elles importantes ?

Aujourd'hui, le client moyen dispose d'une multitude d'options lorsqu'il recherche des produits, des services ou des solutions en ligne. Que vous soyez une société SaaS ou une boutique de commerce électronique, vous devez faire une première impression forte afin d'attirer l'attention de vos clients et d'être convaincant.

Comme la plupart des composantes du marketing numérique, les bonnes pages d'atterrissage possèdent certaines qualités qui sont stratégiquement assurées pour aider les marques à augmenter les conversions. Ces meilleures pratiques sont un ensemble de règles éprouvées qui ont produit d'excellents résultats pour les professionnels du marketing au fil du temps.

Par conséquent, si votre page d'atterrissage actuelle ne parvient pas à convertir suffisamment, il est probable qu'il lui manque certains des éléments que l'on trouve généralement dans les pages à fort taux de conversion.

C'est pourquoi il est très important de s'assurer que votre page respecte les meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage, afin d'atteindre vos objectifs de conversion.

Meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage

Examinons tous ces aspects en détail à l'aide de quelques exemples notables d'optimisation de pages d'atterrissage.

1. Faites figurer votre proposition de valeur (ou CTA) au-dessus de la ligne de pliage

Si un utilisateur clique sur votre page d'atterrissage, il n'est jamais garanti qu'il fera défiler toute la page. En revanche, il y a de fortes chances qu'il lise tout ce qui se trouve au-dessus du pli.

Le concept du "above the fold" n'est pas nouveau - c'est une pratique que les journaux suivent depuis des siècles et qui reste la meilleure astuce d'optimisation du taux de conversion encore utilisée par les spécialistes du marketing (y compris mon équipe).

En général, les nouvelles et les titres les plus importants sont placés au-dessus du pli, là où ils sont susceptibles d'attirer le plus d'attention.

Voici un excellent exemple de cette méthode utilisée par mes collègues de MonsterInsights.

Dans le contexte de la conception d'une page d'atterrissage, la même théorie s'applique. Gardez votre proposition de valeur, votre appel à l'action et votre titre au-dessus du pli (c'est-à-dire la partie de l'écran visible sans avoir à faire défiler l'écran vers le bas).

Accordez une attention particulière à votre page d'accueil, car c'est la page la plus importante de tout votre site web.

2. Se concentrer sur une action de conversion

Chaque page d'atterrissage devrait idéalement être optimisée pour un seul objectif principal. Par exemple, si vous souhaitez que les utilisateurs téléchargent un livre électronique, votre page doit comporter un bouton de téléchargement clairement visible.

Si vous ajoutez trop d'options et d'actions que les utilisateurs peuvent effectuer, vous ne ferez qu'embrouiller les visiteurs du site qui pourraient avoir du mal à décider où ils veulent réellement cliquer. C'est pourquoi il est généralement plus efficace de concevoir une page d'atterrissage avec un seul objectif en tête.

3. Délivrer l'offre sans délai

Chaque page d'atterrissage a un objectif que l'entreprise veut atteindre et une offre qui intéresse les visiteurs. Idéalement, vous devez vous assurer que vos clients potentiels obtiennent immédiatement ce pour quoi ils se sont inscrits.

Par exemple, si vous proposez des téléchargements en échange d'informations de contact (adresse électronique, numéro de téléphone, etc.), vous pouvez utiliser une page de remerciement contenant le lien de téléchargement qui apparaît dès que l'utilisateur soumet un formulaire.

Avec WPForms, vous pouvez facilement afficher des messages de confirmation personnalisés et y inclure le lien de téléchargement. C'est un moyen efficace de récompenser vos visiteurs en leur proposant votre offre immédiatement.

WPForms vous permet également de créer des pages de formulaire complètes contenant votre formulaire en ligne comme élément principal de conversion d'une page d'atterrissage. Cette fonctionnalité est très utile si vous souhaitez construire rapidement une page d'atterrissage simple centrée sur votre formulaire web, afin de mener à bien votre stratégie de génération de leads.

A lire également : landing page vs lead form.

Vous pouvez également suivre les soumissions de formulaires WordPress dans Google Analytics, ce qui vous permet de mesurer le taux de conversion de vos formulaires et d'optimiser la stratégie de conversion de votre page d'atterrissage.

De plus, les formulaires créés avec WPForms sont 100% responsive et s'adaptent donc parfaitement aux dimensions des pages d'atterrissage mobiles.

4. Faire ressortir le CTA

La meilleure façon d'attirer l'attention de votre visiteur est d'utiliser des couleurs contrastées qui ressortent sur votre page d'accueil. Idéalement, votre CTA devrait être si bien placé et si bien mis en évidence qu'il devrait être immédiatement évident pour vos visiteurs.

Chez WPForms, mon équipe suit un ensemble de règles simples lorsqu'elle crée des CTA :

• Le texte du CTA doit être concis et axé sur les avantages.
• Ajoutez des couleurs contrastées qui attirent l'attention sur votre bouton CTA.
• Placez le bouton CTA à un endroit bien visible de votre page pour une visibilité maximale.

5. Privilégier les avantages par rapport aux caractéristiques

Chaque utilisateur qui arrive sur votre page d'atterrissage le fait parce qu'il cherche une solution à un problème. Naturellement, le fait de mettre l'accent sur les avantages que votre produit ou service peut apporter est plus compréhensible pour votre public qu'une liste de caractéristiques.

Un bon conseil pour mettre l'accent sur les avantages est de réfléchir aux points de douleur particuliers de votre public et de s'appuyer sur ces connaissances.

Par exemple, la langue utilisée dans la page d'atterrissage ci-dessus s'adresse principalement aux utilisateurs qui recherchent un plugin de construction de formulaires facile à utiliser, et nous n'hésitons pas à le souligner.

6. Utiliser plusieurs appels à l'action (pour les pages plus longues)

Dans la plupart des cas, votre premier bouton d'appel à l'action doit se trouver au-dessus du pli. Mais si l'utilisateur doit continuer à faire défiler la page pour être convaincu par le produit, il peut être très frustré s'il doit remonter pour cliquer sur votre bouton d'appel à l'action lorsqu'il est convaincu.

Gardez à l'esprit que vous devez vous concentrer sur un seul objectif de conversion de la page d'atterrissage plutôt que d'offrir aux utilisateurs différentes options au fur et à mesure qu'ils défilent vers le bas. Veillez à ce que vos CTA soient cohérents en termes de couleur, de police, de mise en page et même de texte sur toute la page d'atterrissage.

Si votre page d'atterrissage comporte un formulaire, veillez à ce qu'il soit simple et que les champs du formulaire soient organisés dans un ordre logique. Si, pour une raison quelconque, vous avez des formulaires relativement longs, il est préférable d'utiliser des formulaires à plusieurs étapes, répartis sur plusieurs pages et sections.

7. Conception pour les mobiles

Aujourd'hui, le nombre d'utilisateurs de téléphones mobiles a dépassé celui des utilisateurs d'ordinateurs de bureau. Pourtant, de nombreux sites web ignorent tout simplement les appareils mobiles

C'est une erreur dans la plupart des cas, car les pages d'atterrissage qui sont mal optimisées pour les appareils mobiles peuvent présenter des problèmes de fonctionnalité et une mauvaise expérience utilisateur lorsqu'elles sont visualisées sur un appareil autre qu'un ordinateur de bureau.

La meilleure pratique consiste à utiliser un design réactif qui s'adapte automatiquement aux différentes tailles d'écran. Si vous n'offrez pas la meilleure expérience possible à vos utilisateurs, vous perdrez des opportunités et des prospects précieux.

Dans certains cas, cependant, il peut être judicieux de continuer à se concentrer sur les ordinateurs de bureau. Par exemple, les entreprises B2B et les industries dont la population est plus âgée préfèrent toujours naviguer sur le web à partir de leur ordinateur de bureau.

Comme toujours, tenez compte de vos données analytiques particulières pour déterminer les préférences de votre public cible en matière d'appareils et optimisez en conséquence.

8. Tester et expérimenter Grand

Trop souvent, les sites web ont tendance à hésiter à expérimenter des éléments plus importants de leur site et à ne tester que les choses les plus faciles, comme les changements de couleur. Mais c'est une erreur.

Les sites web performants expérimentent fréquemment différentes mises en page, palettes de couleurs, titres et signaux directionnels à l'aide de tests A/B. C'est important, car toutes les expériences ne promettent pas un rendement élevé.

Par exemple, changer la couleur d'un bouton peut avoir un impact de l'ordre d'une fraction de pour cent. En revanche, la refonte de la présentation de votre page d'atterrissage afin de garantir une expérience utilisateur optimale peut avoir un impact nettement plus important sur les conversions.

Il existe de nombreux outils qui vous permettent de tester vos pages d'atterrissage. Vous pouvez essayer ces alternatives à Google Optimize pour réaliser des expériences sans code.

9. Optimiser les offres et les textes en fonction de vos sources de trafic

Il est impératif que vous compreniez les sources dont vous tirez votre trafic et que vous construisiez la page et ce que vous offrez en fonction des attentes de votre public.

Par exemple, le trafic provenant des médias sociaux n'est pas aussi axé sur la conversion que le trafic provenant de sources PPC. Les utilisateurs des médias sociaux qui ne connaissent pas votre marque ne sont peut-être pas encore assez avancés dans leur parcours pour être prêts à faire des affaires avec vous.

Dans ce cas, il est généralement plus judicieux de mener une campagne d'aimants à prospects que de vendre vos produits ou services dès leur sortie de l'emballage.

De même, les pages optimisées pour le trafic organique ont généralement un taux de conversion inférieur à celui des pages plus courtes dont la rédaction est axée sur l'intention d'achat. Lorsque vous vous concentrez exclusivement sur le trafic à forte intention d'achat qui arrive sur votre page à partir de sources PPC, il est préférable d'éviter d'optimiser votre page pour les moteurs de recherche et le trafic SEO.

Faites correspondre vos objectifs de conversion à l'intention de votre public cible principal. Votre campagne de pages d'atterrissage sera probablement beaucoup plus fructueuse de cette manière.

10. Rédiger des titres de page ciblés avec des mots forts

De tous les éléments d'une page d'atterrissage, le titre est sans doute celui qui a le plus d'impact sur l'engagement des clients et les conversions.

Les titres convaincants comprennent certains mots puissants capables de déclencher une réaction émotionnelle chez les gens. L'utilisation intelligente de ces mots dans le texte de votre page d'atterrissage peut inciter les utilisateurs à cliquer là où vous voulez qu'ils cliquent et à effectuer les actions souhaitées.

Voici une excellente ressource de plus de 700 mots clés. Essayez d'inclure certains de ces mots la prochaine fois que vous rédigerez les titres et le texte de votre page d'atterrissage. Mais gardez à l'esprit que ces mots ne doivent pas être imposés dans votre texte au détriment de la pertinence et de la fluidité.

11. Tirer parti de la preuve sociale

La preuve sociale est un moyen incroyablement puissant de persuader vos utilisateurs de passer à l'action.

Tout le monde aime être à sa place, et si vos utilisateurs ont des preuves visibles sous forme de témoignages, d'études de cas et d'avis d'achat en temps réel d'autres utilisateurs, il est fort probable qu'ils seront les prochains à appuyer sur le bouton CTA.

L'une des meilleures façons d'utiliser la preuve sociale pour vos pages d'atterrissage est d'utiliser un plugin gratuit appelé TrustPulse.

TrustPulse affiche l'activité des clients en direct sur votre site, ce qui aide les autres utilisateurs actifs à vous faire davantage confiance et à se sentir plus à l'aise pour faire des affaires avec vous.

12. Minimiser le temps de chargement

Avec les vitesses élevées de l'internet aujourd'hui, les utilisateurs s'attendent à ce que votre page web se charge presque à l'instant même où ils cliquent dessus. Une page qui se charge lentement entraîne un taux de rebond élevé, ce qui peut réellement nuire à vos conversions.

Parfois, les spécialistes du marketing exagèrent et ajoutent trop d'éléments fantaisistes, tels que des gifs et des images, à une page d'atterrissage. Mais les pages d'atterrissage au design trop chargé se retournent souvent contre eux parce qu'elles manquent de concentration.

De plus, avec autant de scripts et d'éléments de chargement sur votre page, le temps de chargement augmente considérablement. Résultat ? Une mauvaise expérience utilisateur et des conversions inférieures à la moyenne.

Les fichiers multimédias ont l'impact le plus important sur le temps de chargement de votre page. Par conséquent, si vous devez utiliser des gifs et de nombreuses images sur votre page d'atterrissage, assurez-vous de compresser ces fichiers avant de les ajouter.

13. Utiliser des modèles de page d'atterrissage

Il peut être difficile de créer des pages d'atterrissage qui respectent en permanence toutes les meilleures pratiques suggérées.

Si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la conception de pages d'atterrissage à fort potentiel de conversion, il est préférable d'utiliser des modèles préétablis.

SeedProd est le meilleur constructeur de pages d'atterrissage pour WordPress. Cet outil est conçu pour les débutants, de sorte que vous pouvez construire de belles pages qui suivent les meilleures pratiques de la page d'atterrissage sans toucher une seule ligne de code.

SeedProd dispose d'un constructeur de pages par glisser-déposer et de plus de 100 modèles de pages d'atterrissage préconstruites, conçues pour maximiser les conversions.

Ci-dessous, nous utilisons un modèle de page d'atterrissage pour la vente d'applications, qui imite parfaitement toutes les meilleures pratiques en matière de page d'atterrissage que nous avons abordées plus haut :

De plus, les pages construites avec SeedProd sont hautement personnalisables. Vous pouvez modifier pratiquement tous les éléments de la page en utilisant le constructeur par glisser-déposer, afin de vous assurer que le texte de votre page d'atterrissage se démarque.

Associées à des outils complémentaires comme TrustPulse pour la preuve sociale, les pages d'atterrissage créées avec SeedProd peuvent faire grimper en flèche vos conversions et vos ventes en un rien de temps.

Et c'est tout ! Voici nos meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage, dont il est prouvé qu'elles convertissent et contribuent à la rentabilité de votre marque.

Meilleures pratiques en matière de conception de pages d'atterrissage - FAQ

Si vous avez besoin d'un éclairage supplémentaire, jetez un coup d'œil à certaines des questions les plus fréquemment posées sur ce sujet. 👇

Quelles sont les erreurs les plus courantes dans la conception des pages d'atterrissage ?

• Un texte peu inspirant : Promouvoir vos caractéristiques sans les lier directement à la manière dont elles résolvent efficacement un problème.
• Des CTA qui prêtent à confusion : Utiliser des CTA vagues ou multiples qui détournent l'attention des visiteurs.
• Absence de preuve sociale : Absence d'éléments tels que des témoignages, des avis d'utilisateurs réels et des évaluations qui renforcent la confiance et la crédibilité.
• Mauvaise réactivité mobile : Ignorer l'expérience mobile lors de la conception de la page.

Quels sont les indicateurs clés à suivre pour assurer le succès d'une page d'atterrissage ?

• Taux de conversion : L'objectif principal d'une page d'atterrissage est la conversion. S'il y a une chose que vous devez suivre de près, c'est bien cette mesure.
• Taux d'abandon : Ce taux est très utile pour comprendre si les internautes abandonnent trop souvent et si vous devez modifier quelque chose pour réduire le nombre d'abandons.
• Taux d'engagement : Une autre mesure importante pour savoir si les visiteurs s'engagent de manière satisfaisante sur votre page de destination.

Vous pouvez également suivre un tas d'autres paramètres tels que les pages vues, la durée de la session, en fonction de la profondeur que vous souhaitez donner à l'analyse de votre page d'atterrissage. Mais si vous voulez rester simple, les trois indicateurs ci-dessus devraient vous donner une idée assez précise du succès de votre page d'atterrissage.

Comment puis-je m'assurer que mes formulaires sont sécurisés et conformes à la réglementation en matière de confidentialité des données ?

WPForms est livré avec des contrôles pour assurer la conformité au GDPR. Vous pouvez désactiver les cookies et même empêcher votre formulaire de stocker d'autres types de métadonnées des visiteurs qui soumettent vos formulaires afin d'adhérer aux réglementations sur la confidentialité des données.

Quelles informations dois-je demander dans mon formulaire de capture de prospects ?

Votre formulaire de capture de prospects doit comporter le moins de champs possible. En général, je recommande d'avoir un champ Nom et un champ Email. Si vos canaux de marketing intègrent le téléphone, vous pouvez également utiliser un champ Téléphone pour capturer les numéros de téléphone.

Vous pouvez également inclure un champ de paragraphe pour capturer tout commentaire supplémentaire ou un champ de choix multiples ou de cases à cocher avec des options pour des problèmes ou des solutions spécifiques qui intéressent le visiteur.

Vous pouvez commencer immédiatement avec notre modèle de formulaire de capture de prospects conçu de manière optimale.

Ensuite, utilisez le suivi des visiteurs pour comprendre votre public

Voulez-vous jeter un coup d'œil à vos visiteurs et voir ce qu'ils font réellement sur votre site web ? Consultez notre revue des meilleurs outils de suivi des visiteurs de site web pour prendre des décisions plus éclairées lors de la planification de votre entonnoir marketing.

Vous pouvez également consulter notre liste des meilleurs plugins de barre de notification WordPress, qui peuvent vous aider à afficher les dernières annonces et à promouvoir les coupons en haut de votre page.

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