13 mejores prácticas para páginas de destino que convierten en 2025

El ciclo de generación de leads para muchos sitios web comienza con una página de destino.

Como componente crucial de su estrategia de captura de leads, siempre vale la pena asegurarse de que su página de destino se adhiera a las mejores prácticas de diseño y marketing.

En este artículo, compartiré mis consejos y observaciones basados en las mejores prácticas de páginas de destino que he utilizado personalmente con gran éxito y que también he visto en muchos ejemplos reales de sitios web exitosos.

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¿Por qué importan las mejores prácticas de páginas de destino?

El cliente promedio hoy en día tiene toneladas de opciones disponibles cuando busca productos, servicios o soluciones en línea. Ya sea que sea una empresa de SaaS o una tienda de comercio electrónico, necesita causar una fuerte primera impresión para captar la atención de su cliente y ser persuasivo.

Como la mayoría de los componentes del marketing digital, las buenas páginas de destino tienen ciertas cualidades que se aseguran estratégicamente para ayudar a las marcas a aumentar las conversiones. Estas mejores prácticas son un conjunto de reglas probadas y comprobadas que han producido excelentes resultados para los profesionales del marketing a lo largo del tiempo.

Por lo tanto, si su página de destino actual no está convirtiendo lo suficientemente bien, es probable que su página carezca de algunos de los elementos que se encuentran típicamente en las páginas de alta conversión.

Es por eso que es muy importante asegurarse de que su página siga las mejores prácticas de las páginas de destino, para que pueda cumplir sus objetivos de conversión.

Mejores prácticas principales para páginas de destino

Exploremos todos estos en detalle con algunos ejemplos notables de optimización de páginas de destino.

1. Tenga su propuesta de valor (o CTA) "above the fold"

Si un usuario hace clic en su página de destino, nunca hay garantía de que se desplace por toda la página. Pero hay una muy buena posibilidad de que lean todo lo que está "above the fold".

El concepto de "above the fold" no es nuevo: es una práctica que los periódicos han seguido durante siglos y sigue siendo el mejor consejo de optimización de la tasa de conversión que todavía utilizan los especialistas en marketing (incluido mi equipo).

Por lo general, las noticias y los titulares más importantes aparecen "above the fold", donde es probable que reciban la mayor atención.

Aquí hay un gran ejemplo de esto en acción utilizado por mis colegas de MonsterInsights.

En el contexto del diseño de páginas de destino, la misma teoría se aplica. Mantenga su propuesta de valor, llamada a la acción y titular "above the fold" (que es el área de la pantalla visible sin tener que desplazarse hacia abajo).

Presta especial atención a tu página de inicio porque es la página más importante para todo tu sitio web.

2. Enfóquese en una sola acción de conversión

Cada página de destino debería estar optimizada idealmente para un único objetivo principal. Por ejemplo, si deseas que los usuarios descarguen un eBook, tu página debería tener un botón de descarga claro por encima del pliegue.

Si añades demasiadas opciones y acciones que los usuarios pueden realizar, solo confundirás a los visitantes del sitio, quienes podrían tener dificultades para decidir dónde quieren hacer clic. Por lo tanto, generalmente es más efectivo si tu página de destino está diseñada con un único objetivo en mente.

3. Entregue la oferta sin demora

Cada página de destino tiene un objetivo que un negocio quiere alcanzar y una oferta que interesa a los visitantes. Idealmente, deberías asegurarte de que tus clientes potenciales obtengan lo que están solicitando de inmediato.

Por ejemplo, si ofreces descargas a cambio de información de contacto (dirección de correo electrónico, número de teléfono, etc.), puedes usar una página de agradecimiento que contenga el enlace de descarga que aparece tan pronto como un usuario envía un formulario.

Con WPForms, puedes mostrar mensajes de confirmación personalizados fácilmente para que puedas incluir el enlace de descarga en ellos. Es una forma poderosa de recompensar a tus visitantes con tu oferta de inmediato.

WPForms también te permite crear páginas de formularios completas que contengan tu formulario en línea como la característica de conversión principal de una página de destino. Esta función es muy útil si deseas crear rápidamente una página de destino simple centrada en tu formulario web, impulsando tu estrategia de generación de leads.

Lee también: página de destino vs formulario de lead.

También puedes rastrear envíos de formularios de WordPress en Google Analytics, lo que te permite medir qué tan bien están convirtiendo tus formularios y optimizar tu estrategia de conversión de páginas de destino.

Además, los formularios creados con WPForms son 100% responsivos, por lo que se adaptan perfectamente a las dimensiones de las páginas de destino móviles.

4. Haga que el CTA destaque

La mejor manera de captar la atención de tu visitante es usar colores contrastantes que destaquen en tu página de destino. Idealmente, tu CTA debería estar tan bien ubicado y resaltado con color que sea inmediatamente obvio para tus visitantes.

En WPForms, mi equipo sigue un conjunto simple de reglas al crear CTAs:

• Mantén el texto del CTA conciso y enfocado en los beneficios
• Añade colores contrastantes que atraigan la atención a tu botón CTA
• Coloca el botón CTA en una parte prominente de tu página para máxima visibilidad

5. Priorice los beneficios sobre las características

Cada usuario que llega a tu página de destino lo hace porque está buscando una solución a un problema. Naturalmente, centrarse en los beneficios que tu producto o servicio puede proporcionar es más cercano para tu audiencia que una lista de características.

Un buen consejo para enfatizar los beneficios es pensar en los puntos débiles particulares de tu audiencia y basarse en ese conocimiento.

Por ejemplo, el lenguaje en el ejemplo de página de destino anterior se dirige principalmente a usuarios que buscan un plugin constructor de formularios fácil de usar, y no evitamos enfatizarlo.

6. Use múltiples llamadas a la acción (para páginas largas)

En la mayoría de los casos, tu primer botón de llamada a la acción debe estar por encima del pliegue. Pero si el usuario tiene que seguir desplazándose para que se le venda el producto, puede ser muy frustrante si tiene que volver a desplazarse hacia arriba para hacer clic en tu CTA cuando ya está convencido.

Ten en cuenta que aún debes centrarte en un único objetivo de conversión de la página de destino en lugar de dar a los usuarios diferentes opciones a medida que se desplazan hacia abajo. Asegúrate de que tus CTA sean coherentes en términos de color, fuente, diseño e incluso el texto a lo largo de la página de destino.

Y si tu página de destino incluye un formulario, asegúrate de mantenerlo simple con campos de formulario organizados en un orden lógico. Si tienes formularios relativamente largos por alguna razón, ayuda usar formularios de varios pasos divididos en varias páginas y secciones.

7. Diseñe para dispositivos móviles

Hoy en día, el número de usuarios móviles ha superado al número de usuarios de escritorio. Aun así, muchos sitios web simplemente ignoran los dispositivos móviles.

Esto es un error en la mayoría de los casos porque las páginas de destino que están mal optimizadas para dispositivos móviles pueden tener problemas de funcionalidad y una mala experiencia de usuario cuando se ven en algo que no sea un escritorio.

La mejor práctica es usar un diseño adaptable que se ajuste automáticamente a diferentes tipos de tamaños de pantalla. Y si no estás proporcionando la mejor experiencia de usuario a tus usuarios, solo vas a perder valiosas oportunidades y clientes potenciales.

En algunos casos, sin embargo, podría tener sentido centrarse todavía en los escritorios. Por ejemplo, las empresas B2B y las industrias con una demografía mayor todavía prefieren navegar por la web en sus escritorios.

Como siempre, ten en cuenta tus datos analíticos particulares para determinar las preferencias de dispositivo de tu público objetivo y optimiza en consecuencia.

8. Pruebe y experimente a lo grande

Con demasiada frecuencia, los sitios web tienden a ser tímidos a la hora de experimentar con elementos más grandes de tu sitio y solo prueban las cosas más fáciles, como cambios de color. Pero esto es un error.

Los sitios web exitosos experimentan frecuentemente con diferentes diseños, paletas de colores, titulares y señales direccionales utilizando pruebas A/B. Esto es importante porque no todos los experimentos prometen un alto nivel de retornos.

Por ejemplo, cambiar el color de un botón podría ayudar en una fracción de un por ciento. Sin embargo, rediseñar la distribución de tu página de destino para garantizar la experiencia de usuario más optimizada puede tener un impacto significativamente mayor en las conversiones.

Existen muchas herramientas excelentes que te permiten probar tus páginas de destino. Puedes probar estas alternativas a Google Optimize para ejecutar experimentos sin código.

9. Optimice las ofertas y el texto para sus fuentes de tráfico

Es imperativo que comprendas las fuentes de las que obtienes tráfico y que diseñes la página y lo que ofreces basándote en las expectativas de tu audiencia.

Por ejemplo, el tráfico de las redes sociales no está tan orientado a la conversión como el tráfico de fuentes de pago por clic (PPC). Los usuarios de redes sociales que no están familiarizados con tu marca pueden simplemente no estar lo suficientemente avanzados en su recorrido como para estar listos para hacer negocios contigo todavía.

En ese caso, realizar una campaña de lead magnet generalmente tendría más sentido que vender tus productos o servicios directamente.

De manera similar, las páginas optimizadas para tráfico orgánico suelen tener una tasa de conversión más baja que las páginas más cortas con textos persuasivos orientados a la intención. Cuando tu enfoque está exclusivamente en el tráfico de alta intención de compra que llega a tu página desde fuentes de PPC, es mejor evitar la tentación de optimizar tu página para motores de búsqueda y tráfico SEO.

Alinea tus objetivos de conversión con la intención de tu público objetivo principal. Es probable que tu campaña de página de destino sea mucho más exitosa de esa manera.

10. Escriba titulares de página enfocados con palabras potentes

De todos los elementos de una página de destino, el titular es, posiblemente, el más impactante para atraer a los clientes e impulsar las conversiones.

Los titulares atractivos incluyen ciertas palabras clave capaces de desencadenar una respuesta emocional en las personas. El uso inteligente de estas palabras en el texto de tu página de destino puede obligar a los usuarios a hacer clic donde quieres que hagan clic y a realizar las acciones deseadas.

Aquí tienes un excelente recurso de más de 700 palabras clave. Intenta incluir algunas de estas palabras la próxima vez que escribas titulares y textos para páginas de destino. Pero ten en cuenta que estas palabras no deben forzarse en tu texto a costa de la relevancia y la fluidez.

11. Aproveche la prueba social

La prueba social es una forma increíblemente poderosa de persuadir a tus usuarios para que actúen.

A todo el mundo le gusta pertenecer, y si tus usuarios tienen pruebas visibles en forma de testimonios, estudios de caso y avisos de compra en tiempo real de otros usuarios, es muy probable que sean los próximos en pulsar ese botón de llamada a la acción (CTA).

Una de las mejores maneras de utilizar la prueba social para tus páginas de destino es usar un plugin gratuito llamado TrustPulse.

TrustPulse muestra la actividad reciente de los clientes en tu sitio, lo que ayuda a otros usuarios activos a confiar más en ti y a sentirse más cómodos haciendo negocios contigo.

12. Minimice el tiempo de carga

Con las altas velocidades de Internet disponibles hoy en día, los usuarios esperan que tu página web se cargue casi al instante en que hacen clic en ella. Una página de carga lenta conduce a una alta tasa de rebote y eso puede perjudicar realmente tus conversiones.

A veces, los especialistas en marketing pueden excederse y agregar demasiados elementos sofisticados como gifs e imágenes a una página de destino. Pero las páginas de destino con mucho diseño a menudo salen mal porque carecen de enfoque.

Además, con tantos scripts y elementos de carga en tu página, el tiempo de carga aumenta enormemente. ¿El resultado? Mala experiencia de usuario y conversiones por debajo del promedio.

Los archivos multimedia tienen el mayor impacto en los tiempos de carga de tu página. Por lo tanto, si debes usar gifs y muchas imágenes en tu página de destino, asegúrate de comprimir estos archivos antes de agregarlos.

13. Use plantillas de páginas de destino

Puede ser abrumador crear páginas de destino que sigan todas las mejores prácticas sugeridas todo el tiempo.

Si recién estás comenzando y no tienes mucha experiencia previa diseñando páginas de destino de alta conversión, entonces es una buena idea usar plantillas prediseñadas.

SeedProd es el mejor creador de páginas de destino para WordPress. Esta herramienta está diseñada para principiantes, por lo que puedes crear páginas de aspecto genial que sigan las mejores prácticas de las páginas de destino sin tocar una sola línea de código.

SeedProd cuenta con un creador de páginas de arrastrar y soltar y tiene más de 100 plantillas de páginas de destino prediseñadas que están diseñadas para maximizar las conversiones.

A continuación, estamos utilizando una plantilla de página de destino para ventas de aplicaciones, que imita perfectamente todas las mejores prácticas de páginas de destino que hemos comentado anteriormente:

Además, las páginas creadas con SeedProd son altamente personalizables. Puedes cambiar casi todos los elementos de la página usando el creador de arrastrar y soltar, asegurándote de que el texto de tu página de destino destaque.

Cuando se combina con herramientas adicionales como TrustPulse para prueba social, las páginas de destino creadas con SeedProd pueden disparar tus conversiones y ventas en muy poco tiempo.

¡Y eso es todo! Estas son nuestras mejores prácticas para páginas de destino que han demostrado convertir y contribuir a los resultados de tu marca.

Mejores prácticas de diseño de páginas de destino – Preguntas frecuentes

Si necesitas información adicional, echa un vistazo a algunas de las preguntas más frecuentes sobre este tema. 👇

¿Cuáles son algunos errores comunes en el diseño de páginas de destino?

• Texto poco inspirador: Promocionar tus características sin vincularlas directamente con cómo resuelven un problema de manera efectiva.
• CTAs confusos: Usar CTAs (llamadas a la acción) ambiguos o múltiples que distraen a los visitantes.
• Falta de prueba social: Elementos faltantes como testimonios, reseñas de usuarios reales y calificaciones que generan confianza y credibilidad.
• Poca capacidad de respuesta móvil: Ignorar la experiencia móvil al diseñar la página.

¿Cuáles son las métricas clave para rastrear el éxito de una página de destino?

• Tasa de conversión: El objetivo principal de una página de destino son las conversiones, por lo que si hay algo que debes seguir de cerca, es esta métrica.
• Tasa de abandono: Esto es muy útil para comprender si las personas abandonan con demasiada frecuencia y si necesitas cambiar algo para reducir los abandonos.
• Tasa de participación: Otra medida importante para saber si los visitantes interactúan con tu página de destino en un grado satisfactorio.

También puedes rastrear un montón de otras métricas como vistas de página, duración de la sesión, dependiendo de cuán profundo quieras profundizar en los análisis de tu página de destino. Pero si quieres mantenerlo simple, las tres métricas anteriores deberían ofrecer una imagen bastante precisa del éxito de tu página de destino.

¿Cómo puedo asegurarme de que mis formularios sean seguros y cumplan con las regulaciones de privacidad de datos?

WPForms viene con controles para garantizar el cumplimiento del RGPD. Puedes desactivar las cookies e incluso evitar que tu formulario almacene otros tipos de metadatos de los visitantes que envían tus formularios para cumplir con las regulaciones de privacidad de datos.

¿Qué información debo solicitar en mi formulario de captura de leads?

Tu formulario de captura de leads debe tener la menor cantidad de campos posible. Generalmente, recomiendo tener un campo de Nombre y Correo electrónico. Si tus canales de marketing también incluyen el teléfono, puedes usar un campo de Teléfono también para capturar números de teléfono.

También puedes incluir un campo de párrafo para capturar comentarios adicionales o un campo de Opciones Múltiples o Casillas de Verificación con opciones para problemas o soluciones específicas en las que el visitante esté interesado.

Puedes empezar de inmediato con nuestra plantilla de formulario de captura de leads diseñada de forma óptima.

A continuación, utiliza el seguimiento de visitantes para comprender a tu audiencia

¿Quieres echar un vistazo a tus visitantes del sitio y ver qué están haciendo realmente en tu sitio web? Consulta nuestra reseña de las mejores herramientas de seguimiento de visitantes del sitio web para tomar decisiones más informadas al planificar tu embudo de marketing.

También podrías querer ver nuestra lista de los mejores plugins de barra de notificación para WordPress, que pueden ayudarte a mostrar los últimos anuncios y promocionar cupones en la parte superior de tu página.

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