13 Best Practice per le Landing Page che Convertono nel 2025

Il ciclo di lead generation per molti siti web inizia con una landing page.

In quanto componente cruciale della tua strategia di acquisizione di lead, vale sempre la pena assicurarsi che la tua landing page aderisca alle migliori pratiche di progettazione e marketing.

In questo articolo, condividerò i miei suggerimenti e le mie osservazioni basate sulle best practice per le landing page che ho personalmente utilizzato con grande successo e che ho anche visto in molti esempi reali di siti web di successo.

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Perché le Best Practice per le Landing Page sono importanti?

Il cliente medio oggi ha tonnellate di opzioni disponibili quando cerca prodotti, servizi o soluzioni online. Che tu sia un'azienda SaaS o un negozio eCommerce, devi fare una forte prima impressione per catturare l'attenzione del tuo cliente ed essere persuasivo.

Come la maggior parte dei componenti del marketing digitale, le buone landing page hanno certe qualità che vengono strategicamente garantite per aiutare i brand ad aumentare le conversioni. Queste best practice sono un insieme di regole provate e testate che hanno prodotto eccellenti risultati per i professionisti del marketing nel tempo.

Quindi, se la tua attuale landing page non converte abbastanza bene, è probabile che la tua pagina manchi di alcuni degli elementi tipicamente presenti nelle pagine ad alta conversione.

Ecco perché è molto importante assicurarsi che la tua pagina segua le best practice per le landing page, in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.

Migliori Best Practice per le Landing Page

Esploriamo tutti questi punti in dettaglio con alcuni notevoli esempi di ottimizzazione delle landing page.

1. Posiziona la tua value proposition (o CTA) sopra la piega

Se un utente clicca sulla tua landing page, non c'è mai la garanzia che scorrerà l'intera pagina. Ma c'è una buona probabilità che leggerà tutto ciò che si trova sopra la piega.

Il concetto di "sopra la piega" non è nuovo – è una pratica che i giornali seguono da secoli e rimane il miglior consiglio di ottimizzazione del tasso di conversione ancora utilizzato dai marketer (incluso il mio team).

Di solito, le notizie e i titoli più importanti finiscono sopra la piega, dove è probabile che ricevano la massima attenzione.

Ecco un ottimo esempio di questo in azione utilizzato dai miei colleghi di MonsterInsights.

Nel contesto della progettazione di landing page, vale la stessa teoria. Mantieni la tua value proposition, la call to action e il titolo sopra la piega (che è l'area dello schermo visibile senza dover scorrere verso il basso).

Presta particolare attenzione alla tua homepage perché è la pagina più importante per l'intero sito web.

2. Concentrati su un'unica azione di conversione

Ogni landing page dovrebbe idealmente essere ottimizzata per un singolo obiettivo principale. Ad esempio, se desideri che gli utenti scarichino un eBook, la tua pagina dovrebbe avere un chiaro pulsante di download sopra la piega.

Se aggiungi troppe opzioni e azioni che gli utenti possono eseguire, confonderai solo i visitatori del sito che potrebbero avere difficoltà a decidere dove vogliono effettivamente fare clic. Pertanto, è generalmente più efficace se la tua landing page è progettata con un unico obiettivo in mente.

3. Offri l'offerta senza indugio

Ogni landing page ha un obiettivo che un'azienda vuole raggiungere e un'offerta che interessa ai visitatori. Idealmente, dovresti assicurarti che i tuoi potenziali clienti ottengano immediatamente ciò per cui si stanno iscrivendo.

Ad esempio, se offri download in cambio di informazioni di contatto (indirizzo email, numero di telefono, ecc.), puoi utilizzare una pagina di ringraziamento contenente il link per il download che appare non appena un utente invia un modulo.

Con WPForms, puoi visualizzare facilmente messaggi di conferma personalizzati in modo da poter includere il link per il download. È un modo potente per premiare subito i tuoi visitatori con la tua offerta.

WPForms ti consente anche di creare pagine di moduli complete contenenti il tuo modulo online come principale funzionalità di conversione di una landing page. Questa funzionalità è molto utile se desideri creare rapidamente una semplice landing page incentrata sul tuo modulo web, guidando la tua strategia di lead generation.

Leggi anche: landing page vs modulo di lead.

Puoi anche monitorare le richieste di moduli WordPress in Google Analytics, il che ti consente di misurare l'efficacia dei tuoi moduli e ottimizzare la tua strategia di conversione della landing page.

Inoltre, i moduli creati con WPForms sono reattivi al 100% in modo che si adattino perfettamente anche alle dimensioni delle landing page mobili.

4. Fai risaltare la CTA

Il modo migliore per catturare l'attenzione del tuo visitatore è utilizzare colori contrastanti che risaltino sulla tua landing page. Idealmente, la tua CTA dovrebbe essere così ben posizionata e evidenziata cromaticamente che dovrebbe essere immediatamente evidente ai tuoi visitatori.

In WPForms, il mio team segue un semplice set di regole quando crea le CTA:

• Mantieni il testo della CTA conciso e focalizzato sui benefici
• Aggiungi colori contrastanti che attirino l'attenzione sul tuo pulsante CTA
• Posiziona il pulsante CTA in una parte prominente della tua pagina per la massima visibilità

5. Dai priorità ai benefici rispetto alle funzionalità

Ogni utente che raggiunge la tua landing page lo fa perché sta cercando una soluzione a un problema. Naturalmente, concentrarsi sui benefici che il tuo prodotto o servizio può offrire è più relazionabile per il tuo pubblico rispetto a un elenco di funzionalità.

Un buon consiglio per enfatizzare i benefici è pensare ai punti dolenti specifici del tuo pubblico e partire da quella conoscenza.

Ad esempio, il linguaggio nell'esempio di landing page sopra si rivolge principalmente agli utenti che cercano un plugin per la creazione di moduli facile da usare, e non esitiamo a sottolinearlo.

6. Usa più call to action (per pagine lunghe)

Nella maggior parte dei casi, il tuo primo pulsante di call to action dovrebbe essere sopra la piega. Ma se l'utente deve continuare a scorrere per essere convinto del prodotto, può essere molto frustrante se deve scorrere di nuovo verso l'alto per fare clic sul tuo CTA quando è convinto.

Tieni presente che dovresti comunque concentrarti su un singolo obiettivo di conversione della landing page piuttosto che offrire agli utenti opzioni diverse mentre scorrono verso il basso. Assicurati che i tuoi CTA siano coerenti in termini di colore, font, layout e persino testo attraverso la landing page.

E se la tua landing page include un modulo, assicurati di mantenerlo semplice con campi modulo disposti in un ordine logico. Se hai moduli relativamente lunghi per qualsiasi motivo, è utile utilizzare moduli multi-step divisi in diverse pagine e sezioni.

7. Progetta per dispositivi mobili

Oggi, il numero di utenti mobili ha superato il numero di utenti desktop. Tuttavia, molti siti web ignorano semplicemente i dispositivi mobili

Questo è un errore nella maggior parte dei casi perché le landing page che sono scarsamente ottimizzate per i dispositivi mobili possono avere problemi di funzionalità e una scarsa esperienza utente quando visualizzate su qualcosa di diverso da un desktop.

La best practice è utilizzare un design responsive che si adatta automaticamente a diversi tipi di dimensioni dello schermo. E se non stai offrendo la migliore esperienza utente ai tuoi utenti, perderai solo preziose opportunità e lead.

In alcuni casi, tuttavia, potrebbe avere senso concentrarsi ancora sui desktop. Ad esempio, le aziende B2B e i settori con una demografia più anziana preferiscono ancora navigare sul web sui loro desktop.

Come sempre, tieni conto dei dati analitici specifici per accertare le preferenze di dispositivo del tuo pubblico di destinazione e ottimizza di conseguenza.

8. Testa e sperimenta in grande

Troppo spesso, i siti web tendono ad essere timidi nello sperimentare con elementi più grandi del tuo sito e testano solo le cose più facili come i cambiamenti di colore. Ma questo è un errore.

I siti web di successo sperimentano frequentemente diversi layout, palette di colori, titoli e segnali direzionali utilizzando il test A/B. Questo è importante perché non tutti gli esperimenti promettono un alto ritorno.

Ad esempio, cambiare il colore di un pulsante potrebbe aiutare di una frazione di punto percentuale. Tuttavia, ridisegnare il layout della tua landing page per garantire un'esperienza utente più snella può avere un impatto significativamente maggiore sulle conversioni.

Esistono molti ottimi strumenti che ti consentono di testare le tue landing page. Puoi provare queste alternative a Google Optimize per eseguire esperimenti senza codice.

9. Ottimizza offerte e copy per le tue fonti di traffico

È fondamentale che tu comprenda le fonti da cui stai attingendo traffico e che costruisca la pagina e ciò che offri in base alle aspettative del tuo pubblico.

Ad esempio, il traffico dai social media non è orientato alla conversione come il traffico dalle fonti PPC. Gli utenti dei social media non familiari con il tuo marchio potrebbero semplicemente non essere ancora così avanti nel loro percorso per essere pronti a fare affari con te.

In quel caso, condurre una campagna di lead magnet avrebbe generalmente più senso che vendere i tuoi prodotti o servizi immediatamente.

Allo stesso modo, le pagine ottimizzate per il traffico organico hanno in genere un tasso di conversione inferiore rispetto a pagine più brevi con copywriting orientato all'intento. Quando il tuo focus è esclusivamente sul traffico ad alto intento di acquisto che arriva sulla tua pagina da fonti PPC, è meglio evitare l'impulso di ottimizzare la tua pagina per i motori di ricerca e il traffico SEO.

Abbina i tuoi obiettivi di conversione all'intento del tuo pubblico target primario. La tua campagna di landing page sarà probabilmente molto più efficace in questo modo.

10. Scrivi titoli di pagina mirati con parole potenti

Di tutti gli elementi di una landing page, l'headline è probabilmente il più efficace nel coinvolgere i clienti e guidare le conversioni.

Le headline accattivanti includono determinate parole potenti in grado di innescare una risposta emotiva nelle persone. L'uso intelligente di queste parole nella copia della tua landing page può spingere gli utenti a cliccare dove vuoi tu e a compiere le azioni desiderate.

Ecco un eccellente risorsa di oltre 700 parole potenti. Prova a includere alcune di queste parole la prossima volta che scrivi headline e copy per landing page. Ma tieni presente che queste parole non dovrebbero essere forzate nella tua copia a scapito della pertinenza e della fluidità.

11. Sfrutta la social proof

La prova sociale è un modo incredibilmente potente per persuadere i tuoi utenti ad agire.

Tutti amano appartenere, e se i tuoi utenti hanno prove visibili sotto forma di testimonianze, casi di studio e avvisi di acquisto in tempo reale da altri utenti, è molto probabile che siano i prossimi a premere quel pulsante CTA.

Uno dei modi migliori per utilizzare la prova sociale per le tue landing page è utilizzare un plugin gratuito chiamato TrustPulse.

TrustPulse visualizza l'attività dei clienti in tempo reale sul tuo sito, il che aiuta gli altri utenti attivi a fidarsi di più di te e a sentirsi più a loro agio nel fare affari con te.

12. Riduci al minimo il tempo di caricamento

Con le alte velocità di Internet disponibili oggi, gli utenti si aspettano che la tua pagina web si carichi quasi nell'istante in cui ci cliccano sopra. Una pagina a caricamento lento porta a un alto tasso di rimbalzo e ciò può davvero danneggiare le tue conversioni.

A volte, i marketer possono esagerare e aggiungere troppi elementi appariscenti come gif e immagini a una landing page. Ma le landing page ricche di design spesso si ritorcono contro perché mancano di focus.

Inoltre, con così tanti script ed elementi di caricamento sulla tua pagina, il tempo di caricamento aumenta enormemente. Il risultato? Esperienza utente scadente e conversioni al di sotto della media.

I file multimediali hanno l'impatto maggiore sui tempi di caricamento della tua pagina. Quindi, se devi usare gif e molte immagini sulla tua landing page, assicurati di comprimere questi file prima di aggiungerli.

13. Usa modelli di landing page

Può essere opprimente creare landing page che seguano sempre tutte le migliori pratiche suggerite.

Se hai appena iniziato e non hai molta esperienza nella progettazione di landing page ad alta conversione, allora è una buona idea utilizzare modelli predefiniti.

SeedProd è il miglior costruttore di landing page per WordPress. Questo strumento è progettato per i principianti, quindi puoi creare pagine dall'aspetto accattivante che seguono le migliori pratiche per le landing page senza toccare una sola riga di codice.

SeedProd offre un page builder drag-and-drop e ha oltre 100 modelli di landing page predefiniti progettati per massimizzare le conversioni.

Di seguito, utilizziamo un modello di landing page per la vendita di app, che imita perfettamente tutte le migliori pratiche per le landing page di cui abbiamo discusso sopra:

Inoltre, le pagine create con SeedProd sono altamente personalizzabili. Puoi modificare praticamente ogni elemento della pagina utilizzando il builder drag-and-drop, assicurandoti che il testo della tua landing page si distingua.

Se combinato con strumenti aggiuntivi come TrustPulse per la prova sociale, le landing page realizzate con SeedProd possono far decollare le tue conversioni e vendite in pochissimo tempo.

E questo è tutto! Queste sono le nostre migliori pratiche per le landing page che hanno dimostrato di convertire e contribuire ai profitti della tua attività.

Best Practice di progettazione per landing page – FAQ

Se hai bisogno di ulteriori approfondimenti, dai un'occhiata ad alcune delle domande più frequenti su questo argomento. 👇

Quali sono alcuni errori comuni nella progettazione di landing page?

• Testi poco stimolanti: Promuovere le tue funzionalità senza collegarle direttamente a come risolvono efficacemente un problema.
• CTA confuse: Utilizzare CTA vaghe o multiple che distraggono i visitatori.
• Mancanza di prova sociale: Elementi mancanti come testimonianze, recensioni di utenti reali e valutazioni che creano fiducia e credibilità.
• Scarsa reattività mobile: Ignorare l'esperienza mobile durante la progettazione della pagina.

Quali sono le metriche chiave da monitorare per il successo di una landing page?

• Tasso di conversione: L'obiettivo principale di una landing page sono le conversioni, quindi se c'è una cosa che devi monitorare attentamente, è questa metrica.
• Tasso di abbandono: Questo è molto utile per capire se le persone abbandonano troppo frequentemente e se è necessario cambiare qualcosa per ridurre gli abbandoni.
• Tasso di coinvolgimento: Un'altra misurazione importante per capire se i visitatori interagiscono con la tua landing page in modo soddisfacente.

Puoi anche monitorare una serie di altre metriche come visualizzazioni di pagina, durata della sessione, a seconda di quanto a fondo vuoi analizzare le tue landing page. Ma se vuoi mantenere le cose semplici, le tre metriche sopra dovrebbero fornire un quadro abbastanza accurato del successo della tua landing page.

Come posso assicurarmi che i miei moduli siano sicuri e conformi alle normative sulla privacy dei dati?

WPForms include controlli per garantire la conformità al GDPR. Puoi disattivare i cookie e persino impedire al tuo modulo di memorizzare altri tipi di metadati dai visitatori che inviano i tuoi moduli per aderire alle normative sulla privacy dei dati.

Quali informazioni dovrei richiedere nel mio modulo di acquisizione lead?

Il tuo modulo di acquisizione lead dovrebbe avere il minor numero di campi possibile. In generale, consiglio di avere un campo Nome e un campo Email. Se i tuoi canali di marketing includono anche il telefono, puoi utilizzare anche un campo Telefono per acquisire i numeri di telefono.

Puoi anche includere un campo paragrafo per acquisire eventuali commenti aggiuntivi o un campo Scelte multiple o Caselle di controllo con opzioni per problemi o soluzioni specifiche in cui il visitatore è interessato.

Puoi iniziare subito con il nostro modello di modulo di acquisizione lead ottimizzato.

Successivamente, usa il monitoraggio dei visitatori per comprendere il tuo pubblico

Vuoi dare un'occhiata ai tuoi visitatori del sito e vedere cosa stanno effettivamente facendo sul tuo sito web? Dai un'occhiata alla nostra recensione dei migliori strumenti di monitoraggio dei visitatori del sito web per prendere decisioni più informate quando pianifichi il tuo funnel di marketing.

Potresti anche voler vedere il nostro elenco dei migliori plugin per barre di notifica di WordPress, che possono aiutarti a visualizzare gli ultimi annunci e promuovere coupon in cima alla tua pagina.

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