Che cos'è il contenuto riservato? 10 esempi professionali da copiare

Siete curiosi di sapere che cos'è il gated content e volete vedere alcuni esempi di utilizzo?

I contenuti riservati sono un elemento di grande impatto nelle fasi iniziali del percorso del cliente sul vostro sito web, indipendentemente dalle dimensioni della vostra azienda.

In questo post vi spiegheremo cos'è esattamente il gated content e vi mostreremo alcuni esempi a cui ispirarvi.

Che cos'è il contenuto riservato?

Esempi di contenuti separati efficaci (Pro)

Diamo un'occhiata ai più popolari esempi di contenuti gated di WordPress.

1. Libri bianchi

Probabilmente uno dei tipi più comuni di contenuti riservati per le aziende B2B è rappresentato dai white paper (gli ebook, un'altra delle voci del nostro elenco, sono tipicamente più B2C, in quanto li vedrete su molti siti web di blogger o di singoli editori).

Ad esempio, questa azienda aiuta le imprese a reclutare nuovi dipendenti. Per questo motivo, offre un libro bianco che illustra i consigli per trovare dipendenti che rimangano nel tempo.

I white paper sono un ottimo modo per affermare se stessi o la propria piccola impresa come un'autorità nel proprio settore.

2. Webinar

I webinar sono un'ottima tipologia di contenuti riservati e funzionano semplicemente per la generazione di lead. Per realizzare facilmente questo tipo di contenuti si possono utilizzare video preregistrati o software per webinar.

Sono ottimi perché durante il webinar potete rispondere alle domande di qualsiasi obiettivo e dare un forte invito all'azione alla fine sui prossimi passi da fare con la vostra azienda (come spendere soldi per i vostri prodotti o servizi).

E in questo esempio di contenuto riservato, si può notare che il webinar è elencato come "corso", ma in realtà si tratta di un webinar (dal vivo o preregistrato).

Anche la pagina di destinazione del webinar spiega bene i vantaggi del corso.

3. Libri elettronici

Le guide o gli ebook (talvolta chiamati anche workbook, sfide, PDF, ecc.) sono un modo molto popolare di utilizzare i contenuti gated.

L'aspetto positivo è che potreste essere in grado di crearne uno senza scrivere una tonnellata di nuovi contenuti.

Potete dare un'occhiata ai vostri post più popolari sullo stesso argomento e combinare le informazioni in una guida o in un ebook efficace e digeribile. In seguito, potete brandizzare il vostro contenuto gated come "guida definitiva per principianti".

Potete anche renderlo piuttosto conciso, come nell'esempio qui sotto, che utilizza una guida di contenuti gated che mostra alle persone "3 errori di addestramento" nell'addestramento dei loro animali domestici.

Se siete un esperto nel vostro settore, i contenuti riservati tramite gli eBook sono uno dei modi migliori per catturare lead di alta qualità.

È anche possibile utilizzare un modulo per il download di contenuti per sbloccare gli eBook, richiedendo agli utenti di fornire prima il loro indirizzo e-mail.

4. Una serie di e-mail

Una serie di e-mail è una serie di e-mail che invierete alle persone in un determinato periodo di tempo. Si tratta di un ottimo modo per utilizzare i contenuti riservati.

Di solito è possibile farne una al giorno dopo aver ottenuto l'indirizzo e-mail di qualcuno. Potete utilizzare una serie di e-mail come contenuto riservato e pubblicizzarla come "formazione di 5 giorni" (o per la durata della serie).

Avete un grande seguito sui social media? Assicuratevi di inserire un link nella vostra bio per inviarli direttamente alla landing page del modulo in cui è ospitata l'offerta della vostra serie di e-mail. E assicuratevi di seguire i consigli per i formulari delle landing page.

5. Dimostrazioni di prodotto

Se siete un'azienda SaaS o avete un prodotto che si può provare online, dovreste prendere in considerazione l'utilizzo di una demo del prodotto come contenuto riservato.

Questo è un modo meraviglioso per far conoscere il vostro prodotto ai clienti e per ottenere i loro indirizzi e-mail. Costruirete la vostra lista e permetterete alle persone di provare il vostro prodotto.

Potete offrire una demo completa dal vivo, o anche permettere agli utenti di utilizzare una versione di prova del vostro software per un periodo di tempo prestabilito, come fa Shopify in questo esempio di contenuti riservati.

Si noti che questi esempi seguono molto bene le best practice delle landing page, il che contribuisce a mantenere un alto tasso di conversione.

6. Risultati dei quiz

Le persone amano rispondere a quiz e sondaggi online.

Forse vi è capitato di partecipare a un quiz e di sentirvi chiedere di inserire il vostro indirizzo e-mail in un modulo prima di poter iniziare il quiz o vedere i vostri risultati. Questo è un uso brillante dei contenuti riservati!

Non solo i quiz funzionano come contenuti riservati, ma potete anche utilizzare le informazioni ottenute sui vostri contatti per segmentarli. Quindi, inseriteli nel vostro piano di automazione del marketing e offrite loro in futuro diversi tipi di contenuti in base alle loro esigenze.

Il tipo di domande che dovreste porre nel vostro quiz dipende dalla vostra particolare area di servizi o prodotti. In molti casi, però, è una buona idea includere alcune domande demografiche nel vostro quiz o sondaggio a contenuto chiuso.

7. Corsi

I corsi online continuano a crescere di popolarità. E potete usarli in modo molto efficace come contenuti a pagamento (gratuiti o a pagamento).

Se siete interessati a utilizzare i corsi come parte della vostra strategia di contenuti riservati, vi invitiamo a prendere in considerazione l'idea di trasformare una parte del vostro sito in un sito associativo.

Questa strategia di marketing informativo digitale offre un grande potenziale di guadagno.

Offrendo corsi, potete posizionarvi come esperti del vostro settore e guadagnare la fiducia dei vostri clienti. Per questo motivo, i corsi sono uno dei migliori esempi di contenuti riservati che si possano utilizzare.

8. Rapporti annuali

Se si tratta di un settore importante, ci sono molte statistiche che si possono mettere insieme per creare un rapporto annuale. Poi, potete usare questo rapporto come contenuto riservato.

Molte aziende di livello enterprise lo fanno per raccogliere informazioni sui lead dal loro sito web.

In questo esempio, noterete una CTA forte, con parole forti che dicono alle persone che possono "ottenere l'accesso immediato" al report compilando un modulo con i loro dati.

Il team di vendita sarà entusiasta non solo di ricevere un nuovo lead, ma anche di ottenere un lead che sa già essere interessato al suo settore, dato che ha scaricato un report su un argomento rilevante.

Contenuti riservati come questo sono un ottimo modo per avere l'impressione che i contatti altamente qualificati arrivino direttamente a voi.

9. Comunità private

Una versione più recente dei contenuti riservati è il modello basato sulla comunità. Potete invitare le persone a entrare in un'area esclusiva che contiene informazioni che solo loro possono vedere una volta che vi hanno fornito i loro dati. Alcuni fanno anche pagare per questo.

Esempi di questo tipo di contenuti sono comunemente presenti nei settori del gioco e dello sport.

10. Modelli

Se lavorate nel campo del design, è un'ottima idea offrire alcuni dei vostri progetti gratuitamente come contenuti riservati.

Con questo approccio, la speranza è che un cliente utilizzi i vostri modelli gratuiti. Poi, si renderà conto di quanto gli avete reso le cose facili. Dopodiché, tornerà per riconoscenza o perché ha capito che qualcun altro può fare il lavoro duro per lui.

Quindi, tenendo presente questo, ricordate quanto sia importante creare oggetti di alto valore se li userete per i contenuti gated. In questo caso, non è una buona pratica utilizzare uno dei vostri template meno desiderabili. Qui si vuole davvero attirare le persone!

Naturalmente, non è necessario essere nel settore del design per offrire modelli.

Per esempio, date un'occhiata a questo coach che offre modelli di pacchetti di prezzi e pacchetti di benvenuto per i clienti ad altre persone con attività basate sui servizi.

Ecco che cos'è il contenuto riservato e alcuni esempi di grande utilità. Ricapitolando, per contenuto riservato si intende quasi tutto ciò che si trova "dietro" un modulo di contatto.

Se la generazione di lead fa parte della vostra strategia di content marketing e dell'imbuto di vendita, i contenuti riservati sono un must.

Quindi, come si usa il contenuto riservato di WordPress?

Volete iniziare a utilizzare i contenuti gated per far crescere il sito web della vostra piccola impresa e il coinvolgimento con il vostro marchio?

Un modo molto popolare di utilizzare i contenuti riservati è quello di creare un modulo lead magnet. Si tratta di un semplice modulo che chiede un indirizzo e-mail in cambio di un prodotto digitale. Questo modulo può funzionare per quasi tutto ciò che è presente nell'elenco degli esempi precedenti.

Potreste anche utilizzare i contenuti riservati in un sito web di iscrizione. Oppure, potete dare agli iscritti alla vostra newsletter una password e mettere i contenuti dietro una pagina WordPress protetta da password, in modo che solo coloro che ricevono le vostre e-mail siano in grado di accedere a quei contenuti.

Ecco altri modi intelligenti per utilizzare i contenuti riservati:

• Inserite un modulo in una pagina di destinazione.
• Distribuite il contenuto come lead magnet dopo la compilazione di un modulo.
• Inserite un modulo con contenuti rilevanti all'interno di un post della stessa categoria.
• Create un modulo di registrazione utente che consenta agli utenti registrati di visualizzare i vostri contenuti.

...e altro ancora.

Una volta che il vostro modulo per i contenuti riservati è impostato e pronto, le opzioni di utilizzo sono pressoché infinite.

Ed ecco fatto. Speriamo che questo post e questi esempi vi abbiano dato delle ottime idee sul tipo di contenuto riservato da utilizzare nei moduli del vostro sito web per far salire alle stelle la vostra lista di email e le vostre entrate.

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