J'aime beaucoup expérimenter de nouvelles idées et stratégies en matière de marketing. Mais quel que soit le nombre de nouveaux "trucs" que j'apprends, il existe des pratiques marketing fondamentales que je ne peux ignorer qu'à mes risques et périls.
Les aimants à prospects font partie de cette catégorie de stratégies de marketing qui surpassent toujours pratiquement tout ce que vous pouvez imaginer d'autre.
En travaillant avec des entreprises clientes issues d'un large éventail de secteurs, j'ai eu le privilège de découvrir des exemples fascinants d'aimants à prospects que j'ai volés (sans vergogne) pour certains de mes projets.
Dans ce billet, je vais partager quelques-uns de mes exemples préférés de la façon dont d'autres sites Web offrent aux clients potentiels quelque chose de gratuit en échange de leurs coordonnées.
Qu'est-ce qu'un freebie ou un lead magnet ?
Un "aimant à prospects" est un terme sophistiqué pour désigner un cadeau que vous offrez en échange des coordonnées d'un utilisateur. Il s'agit généralement d'un contenu gratuit à télécharger, mais il peut également s'agir d'un webinaire, d'un cadeau ou d'un cours. Quel que soit le type de contenu, les utilisateurs doivent généralement remplir un formulaire pour accéder à l'outil gratuit.
Le cadeau leur donne une idée de ce qu'ils peuvent attendre de votre contenu ou de votre produit s'ils deviennent clients. En retour, vous disposez de leur adresse électronique et pouvez commencer à les faire progresser dans votre entonnoir et à les convertir en ventes.
Si vous voulez savoir comment obtenir plus de prospects à partir de votre site WordPress, qui se convertiront à leur tour en ventes, jetez un coup d'œil à notre article complet sur le sujet.
Exemples d'offres attrayantes pour les clients potentiels
Avant d'aborder quelques exemples de formulaires de prospects, n'oubliez pas que vous pouvez créer n'importe lequel d'entre eux en utilisant l'addon WPForms Lead Forms.
L'addon Lead Forms de WPForms facilite l'utilisation d'aimants à prospects pour attirer de nouveaux clients et obtenir des prospects gratuits. Vous pouvez créer des formulaires personnalisés d'une ou plusieurs pages en quelques minutes. Tout ce que les utilisateurs ont à faire est d'entrer leurs informations de contact pour accéder au cadeau.
Si vous souhaitez créer votre lead magnet, consultez ce guide sur la création de formulaires d'optin dans WordPress.
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Voyons maintenant quelques exemples de cadeaux que vous pouvez offrir à vos visiteurs en tant qu'aimants à prospects.
1. Liste de contrôle
Nous avons constaté qu'une liste de contrôle est un moyen très simple d'offrir un aimant à prospects. Les gens ont souvent des objectifs à atteindre mais ne savent pas par où commencer ni quelles sont les étapes nécessaires pour y parvenir.
Examinons cet exemple d'Isitwp.
Le lancement d'un site WordPress est une entreprise de taille. La liste de contrôle permet de s'assurer que vous n'oubliez rien. En retour, l'utilisateur fournit un courriel pour recevoir d'autres mises à jour, et Isitwp s'impose comme une autorité, ce qui en fait une ressource incontournable pour tout ce qui concerne WordPress.
Pourquoi je l'aime :
- Des visuels accrocheurs : La fusée avec le logo WordPress attire l'attention et symbolise parfaitement l'idée de lancer un site WordPress.
- Un titre clair, axé sur les bénéfices: "L'ultime liste de contrôle pour le lancement de WordPress" indique immédiatement aux visiteurs ce qu'ils obtiennent et pourquoi c'est utile.
- Processus d'inscription facile : Deux champs seulement (nom et adresse électronique) permettent aux visiteurs d'obtenir rapidement et facilement la liste de contrôle.
- Bouton CTA contrasté : Le bouton orange "Télécharger maintenant" se démarque et indique clairement l'action à entreprendre.
- Expertise implicite : En proposant une "check-list de lancement", le créateur se positionne comme une autorité en matière de création de sites WordPress.
- Il résout un problème spécifique : il s'adresse aux personnes qui s'apprêtent à lancer un site WordPress, en s'attaquant à un point douloureux du processus.
À lire également : qu'est-ce qu'un formulaire de prospect ?
2. Bulletin d'information
Ce n'est pas pour rien que presque tous les sites Web que vous visitez vous permettent de vous abonner à une lettre d'information. Il s'agit d'un aimant à prospects qui a fait ses preuves et qui vous permet de rester en tête de liste.
Prenons l'exemple de ProPublica.
Il existe d'innombrables façons de créer une lettre d'information. Peut-être partagerez-vous un récapitulatif des événements les plus marquants de la journée ou de la semaine. Peut-être ferez-vous un tour d'horizon de vos meilleurs articles de blog. Vous pouvez même créer un contenu entièrement nouveau, passer en revue les caractéristiques d'un produit ou interviewer des experts.
Ensuite, si vous avez du contenu ou des produits de qualité supérieure à vendre, vos abonnés vous connaîtront déjà comme une source fiable.
Pourquoi je l'aime :
- Un titre intrigant : "Un journalisme qui demande des comptes au pouvoir" attire immédiatement l'attention et suggère un contenu percutant.
- Une proposition de valeur claire : Elle indique clairement ce que les abonnés reçoivent - la lettre d'information "Big Story" de ProPublica livrée directement dans leur boîte de réception.
- Facilité d'inscription : Seule une adresse électronique est requise, ce qui rend l'inscription incroyablement facile.
- Option "Non merci" : La présence d'un bouton "Non merci" poli réduit la pression et a un effet psychologique en persuadant la personne qu'elle risque de passer à côté de quelque chose d'utile en n'entreprenant pas une action.
3. Démonstration
Les démonstrations sont des aimants à prospects populaires parce qu'elles fonctionnent bien pour les ventes. Prenons l'exemple de Hubspot.
Lorsque vous arrivez sur la page d'accueil, vous ne pouvez pas manquer l'option d'accès à une démo du logiciel premium. Lorsque vous cliquez sur cette option, vous arrivez sur une page d'atterrissage contenant un formulaire de demande d'accès à la démo.
La collecte d'informations sur l'utilisateur vous permet de rester en contact avec lui à mesure qu'il essaie le produit et constate l'intérêt qu'il présente pour son activité, ce qui en fait un prospect de grande qualité.
Pourquoi je l'aime :
- Une offre claire comme de l'eau de roche : Le titre "Obtenez une démonstration gratuite de la plateforme CRM de HubSpot" ne laisse aucune place à la confusion. Il s'agit d'un essai gratuit, pas d'une version édulcorée.
- Un langage axé sur les avantages : Au lieu de se contenter d'énumérer les caractéristiques, il met en évidence les avantages pour les utilisateurs, comme "tous les outils dont vous avez besoin" et la façon dont la "vraie magie" s'opère lorsqu'ils sont utilisés ensemble.
- Répartition des caractéristiques : La section "Caractéristiques populaires" utilise des cases à cocher pour souligner visuellement les avantages clés pour le marketing, les ventes et le service à la clientèle.
- Un CTA fort : "Obtenez votre démo gratuite" est clair, concis et orienté vers l'action.
4. Rapports
Si vous êtes orienté vers la recherche et aimez compiler des données, vous trouverez peut-être que la création de rapports est une solution naturelle pour vos aimants à prospects.
Il n'est pas nécessaire d'avoir de grandes compétences en matière de conception pour créer un rapport. Si vous le mettez bien en forme dans un programme de traitement de texte, vous pouvez l'enregistrer au format PDF et le partager. Toutefois, vous pouvez utiliser un site comme Canva pour ajouter des éléments visuels attrayants afin de donner à votre rapport un aspect un peu plus soigné.
Lorsque votre produit est complet, vous pouvez créer une page d'atterrissage et y intégrer votre formulaire de contact, comme dans cet exemple d'Adobe.
Comme vous pouvez le constater, la page d'atterrissage est simple. Elle contient un bref aperçu de ce que le lecteur peut attendre du rapport et un formulaire pour le télécharger. C'est un moyen relativement simple de mettre en valeur votre expertise et vos prouesses en matière de recherche.
Pourquoi je l'aime :
- Un titre axé sur le succès : "Un CMS pour vous mettre sur la voie de la réussite" utilise un cadre positif et promet un résultat souhaitable, ce qui attire immédiatement l'attention du lecteur sur les objectifs qu'il s'est fixés.
- Mettre l'accent sur les solutions : Le texte met l'accent sur la façon dont les plateformes CMS natives pour le cloud résolvent des problèmes courants tels que l'évolutivité, la charge informatique et l'optimisation du contenu.
- Indice visuel fort : L'angle de l'image de couverture du rapport attire l'œil et ajoute un intérêt visuel, soulignant ainsi la nature téléchargeable de l'offre.
5. Livres blancs
Avez-vous une solution unique à un problème courant ? Vous avez une philosophie passionnante sur un sujet d'actualité ? Si c'est le cas, les livres blancs peuvent être un excellent moyen de créer des aimants à prospects.
Prenons l'exemple d'Artisan Financial Strategies.
La page de renvoi est brève, mais vous connaissez le public cible et le problème ou la question que le livre blanc vise à résoudre. Pour accéder au livre blanc, les utilisateurs n'ont qu'à fournir leurs coordonnées pour s'inscrire à la liste de diffusion.
Ce faisant, ils recevront le livre blanc comme promis et du contenu supplémentaire par le biais de la liste d'adresses électroniques. Ce contenu maintient leur engagement et augmente leur probabilité de devenir des clients.
Pourquoi je l'aime :
- Un défi à relever : le slogan reconnaît un point de douleur commun : les défis uniques auxquels les femmes sont confrontées en matière de planification financière.
- Proposition de valeur évidente : Le texte indique clairement ce que les utilisateurs vont gagner - des connaissances et des stratégies pour prendre le contrôle de leur vie financière - et précise que le livre blanc est gratuit et téléchargeable.
6. livres électroniques
Les livres électroniques sont un excellent moyen de démontrer votre expertise si vous aimez écrire et si vous avez de bons conseils à donner, des leçons à enseigner ou de la sagesse à transmettre.
Les livres électroniques sont utiles dans tous les secteurs d'activité et sur tous les sujets, ce qui en fait des outils polyvalents.
Voici un exemple tiré de l'ASTM.
Une fois de plus, vous voyez une page d'atterrissage avec un formulaire de contact intégré. ASTM inclut également des objectifs sur la page d'atterrissage, vous indiquant ce que vous serez en mesure de faire après avoir lu ce livre électronique.
Comme d'autres documents écrits, un livre électronique peut faire de vous une autorité dans votre domaine, ce qui vous permet de conclure de nouvelles affaires. Comme ils sont plus longs que les livres blancs, vous pouvez approfondir un sujet et l'explorer plus en profondeur pour vos lecteurs.
Pourquoi je l'aime :
- Ton direct et conversationnel : Le langage est direct et accessible, s'adressant directement aux besoins et aux préoccupations du lecteur.
- Formulaire d'optin simple : Le formulaire est clair et facile à remplir, ne demandant que les informations essentielles.
- Partage social : Encourager le partage de la page permet d'étendre la portée de l'aimant à prospects à des personnes potentiellement intéressées au-delà de l'observateur initial.
7. Guide
Êtes-vous doué pour expliquer les processus et guider les gens à travers les étapes jusqu'au résultat escompté ? Vous pouvez réussir à attirer des prospects avec des guides si vous donnez des instructions détaillées.
Dans cet exemple, Mama Psychologists propose un guide du coucher pour aider les parents.
Le site propose des cours, des ateliers et des formations pour aider les parents à garder leur calme tout en élevant leurs enfants. Cet exemple montre que Mama Psychologists connaît son public. Le fait d'offrir gratuitement un guide pour l'heure du coucher peut créer un climat de confiance et inciter les parents à s'inscrire à des cours.
Un guide sera plus long qu'un livre blanc, mais moins long qu'un livre électronique. Vous disposerez de suffisamment d'espace pour présenter votre sujet à vos clients potentiels.
Notez qu'il s'agit là d'un autre cas où la conception peut jouer un rôle clé dans la conversion ou non de votre aimant à prospects. Si votre document est trop simple ou désordonné, les gens n'auront pas envie de le lire. Si le guide attire l'attention sans être trop chargé, vous aurez un plus grand nombre de clients potentiels.
Pourquoi je l'aime :
- Un ton direct et empathique : "L'aide est là !" et "Nous allons vous aider pour l'heure du coucher, mesdames !" témoignent d'une certaine compréhension et offrent une solution à un problème concret.
- Mettre l'accent sur les avantages : La mention "Get Our FREE Bedtime Guide" ne laisse planer aucune ambiguïté sur ce qui est offert, et le texte d'accompagnement "Let us show you how we make bedtime that much easier" (Laissez-nous vous montrer comment nous facilitons l'heure du coucher) souligne l'avantage du guide.
8. Séminaire en ligne
Si vous savez comment guider les gens à travers un processus ou les éduquer sur un sujet, mais que l'écrit n'est pas votre style, vous pouvez très bien animer des webinaires.
Si vous disposez d'un logiciel de vidéoconférence, vous pouvez organiser un webinaire afin d'enseigner un sujet spécifique ou d'avoir une conversation qui profitera aux autres d'une manière ou d'une autre.
Prenons l'exemple de Hootsuite.
Là encore, il s'agit d'une simple page d'atterrissage contenant de brèves informations sur l'événement et un formulaire de contact intégré pour accéder au téléchargement.
Hootsuite est connu pour sa gestion des médias sociaux, mais ce sujet le positionne également comme une autorité au-delà de ce domaine. Un webinaire peut mettre en avant une culture d'entreprise forte, des connaissances d'expert ou de nouvelles perspectives. Il s'agit d'une option solide et polyvalente en tant qu'aimant à prospects.
Pourquoi je l'aime :
- Point sensible : il s'adresse directement aux professionnels des ressources humaines en mentionnant le "silence radio" et le défi de trouver les "meilleurs talents", reconnaissant ainsi les difficultés d'embauche courantes.
- Un apprentissage structuré : La section "Ce que vous allez apprendre" utilise des puces pour présenter les connaissances spécifiques et exploitables que les participants vont acquérir, soulignant ainsi la valeur du webinaire.
- Histoire de réussite d'un client : La mention d'un "panel de clients" implique des histoires de réussite et des idées concrètes, ce qui ajoute de la crédibilité au contenu du webinaire.
9. Imprimables
Un autre moyen simple de créer un aimant à prospects consiste à utiliser des documents imprimables. Il s'agit de documents tels que des feuilles de travail, des tableaux ou d'autres supports que les utilisateurs peuvent imprimer et utiliser pour s'organiser ou atteindre des objectifs.
Prenons l'exemple de l'association We Are Teachers.
Les feuilles de travail et les modèles tels que ceux proposés ici peuvent faire gagner beaucoup de temps aux enseignants. Cela vaut également pour d'autres secteurs d'activité. Si vous avez la créativité et les compétences nécessaires pour créer un modèle imprimable, il s'agit d'un autre exemple de contenu qui contribue à faire de vous une autorité dans votre domaine.
Pourquoi je l'aime :
- La spécificité crée la confiance : "Neuf modèles reproductibles juste pour vous" met en évidence le nombre exact de ressources incluses, ce qui rend l'offre plus tangible et plus attrayante.
- L'attrait visuel : La présentation d'exemples de pages de l'ensemble permet aux enseignants d'évaluer rapidement la qualité, le format et la pertinence de la ressource pour leurs élèves.
- L'accent est mis sur l'aspect pratique : Les modèles eux-mêmes suggèrent une facilité d'utilisation et de mise en œuvre. Ils ressemblent à des ressources que les enseignants peuvent immédiatement mettre en œuvre dans leur classe.
10. Liste des achats
Une liste de courses est un excellent cadeau si vous avez une entreprise qui crée des plans de repas ou vend des produits qui nécessitent l'achat de certains articles ou ingrédients.
Prenons, par exemple, cet aimant de liste de courses de Doodle Doods.
Doodle Doods est un site web qui vous donne des conseils et des astuces pour élever un chiot Doodle en bonne santé. Il vend des cours et des produits recommandés, de sorte que la création d'une liste d'achats comme aimant à prospects est un moyen intelligent d'obtenir des clients. Vous obtenez le téléchargement gratuit, vous achetez les produits (que Doodle Doods vend) et vous pouvez ensuite vous inscrire à des cours.
Les listes d'achats conviennent également pour les plans de repas, les plans diététiques spéciaux, le stylisme et certains passe-temps. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de compétences en matière de conception pour cela. Il s'agit surtout de savoir comment bien formater la liste.
Pourquoi je l'aime :
- Résout un problème réel : répond au problème courant de se sentir dépassé lors de la préparation d'un nouveau chiot, en particulier pour les propriétaires qui en sont à leur première expérience.
- Preuve sociale et expertise : Le slogan "Approuvé par les parents de Doodle" permet d'établir la confiance et la crédibilité, en laissant entendre que les recommandations proviennent de propriétaires expérimentés.
- Faible barrière à l'entrée : Il suffit de fournir une adresse électronique en échange du téléchargement pour faciliter l'inscription.
11. Feuilles de calcul
Vous êtes un as des feuilles de calcul ? Si c'est le cas, ils constituent d'excellents aimants à prospects. Dans cet exemple de Cloudberries, les utilisateurs peuvent accéder à une feuille de calcul qu'ils peuvent utiliser comme outil de suivi des puzzles. Il permet aux clients de savoir quels sont les puzzles Cloudberries qu'ils ont terminés et ceux qu'il leur reste à acheter.
La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez créer des feuilles de calcul pour à peu près n'importe quoi, que ce soit pour un hobby ou une entreprise. Il y a toujours quelqu'un qui trouvera cette feuille de calcul utile. C'est ce qui vous permet de vous faire remarquer et de les inciter à devenir des clients.
Ce que j'aime :
- Il s'agit d'une passion : Il s'adresse directement aux amateurs de puzzles en offrant une solution à un problème commun, à savoir le suivi des pièces et de la progression.
- Gratification immédiate : Le mot "maintenant" dans l'appel à l'action souligne l'immédiateté de la réception du traceur lors de l'inscription.
12. Magazine
La création d'un magazine numérique est un peu plus complexe, mais si vous avez un sujet qui se prête bien à ce support, cela peut être plus facile que vous ne le pensez. Prenons l'exemple de Beyond the Bookends.
Ce formulaire apparaît sous forme de fenêtre contextuelle et en bas de la page d'accueil, ce qui donne aux lecteurs la possibilité de s'inscrire sans être trop insistants.
L'industrie du livre se prête bien à l'utilisation d'un magazine trimestriel comme aimant à prospects, car il y a toujours de nouvelles parutions. Il en va de même pour d'autres secteurs des médias, tels que le cinéma et la musique. Il y a beaucoup d'informations à exploiter, et la création du magazine consiste simplement à les compiler dans un document attrayant qui tient les lecteurs au courant de l'actualité.
Étant donné la forme plus longue d'un magazine numérique, un certain savoir-faire en matière de conception est nécessaire. Mais comme nous l'avons déjà dit, vous pouvez aussi vous faire aider par Canva.
Cet aimant à prospects est idéal si vous souhaitez vendre à vos clients potentiels un contenu de qualité supérieure.
Pourquoi je l'aime :
- Un titre direct et efficace: Le titre "Get Booked" est une phrase courte et accrocheuse qui attire immédiatement l'attention des amateurs de livres. Elle utilise un langage orienté vers l'action qui met l'accent sur un avantage allant au-delà de la simple inscription.
- Visuellement attrayant : L'image d'une pile de livres aux couleurs vives sur un fond doux et esthétiquement agréable crée un sentiment d'impatience et d'excitation à l'idée de découvrir de nouveaux titres.
- CTA en gras : "S'ABONNER" est un appel à l'action clair et concis qui renforce l'engagement à recevoir des recommandations de livres.
Ensuite, permettez aux visiteurs de s'abonner à votre blog par courrier électronique
Si vous voulez que vos lecteurs deviennent des abonnés, offrez-leur un moyen facile de s'abonner. Quoi de plus facile que l'email ? Bien que WordPress ne dispose pas d'un moyen intégré de s'abonner par courriel, cela est tout de même possible. Consultez notre article sur la manière de permettre aux visiteurs de s'abonner à votre blog par courrier électronique pour savoir comment procéder.
Et si vous envisagez de vous lancer dans une activité secondaire qui vous permettrait d'utiliser toutes les idées de formulaires de prospects que nous avons abordées ici, nous avons également quelques idées d'activités secondaires pour vous.
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