Résumé IA
J'aime vraiment expérimenter de nouvelles idées et stratégies en marketing. Mais peu importe le nombre de nouveaux « trucs » que j'apprends, il existe des pratiques marketing fondamentales que je ne peux ignorer qu'à mes risques et périls.
Les aimants à prospects entrent dans la catégorie des stratégies marketing qui surpasseront toujours à peu près tout le reste de ce que vous pouvez imaginer.
Et en travaillant avec des clients commerciaux d'un large éventail d'industries, j'ai eu le privilège de découvrir des exemples fascinants d'aimants à prospects que j'ai volés (assez sans vergogne) pour certains de mes projets.
Dans cet article, je partagerai certains de mes exemples préférés de la façon dont d'autres sites Web offrent quelque chose gratuitement aux prospects en échange d'informations de contact.
Qu'est-ce qu'un cadeau gratuit ou un aimant à prospects ?
« Aimant à prospects » est un terme sophistiqué pour un cadeau gratuit que vous proposez en échange des informations de contact d'un utilisateur. Il s'agit généralement d'un téléchargement de contenu gratuit, mais cela peut aussi être un webinaire, un cadeau ou un cours. Quel que soit le type de contenu, les utilisateurs doivent généralement remplir un formulaire pour accéder à l'outil gratuit.
Le cadeau gratuit leur donne une idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre de votre contenu ou produit s'ils deviennent clients. En retour, vous avez leurs adresses e-mail et pouvez commencer à les faire progresser dans votre entonnoir et à les convertir en ventes.
Si vous souhaitez découvrir comment obtenir plus de prospects à partir de votre site WordPress qui se convertiront à leur tour en ventes, consultez notre article complet sur le sujet.
Exemples d'offres attrayantes pour les prospects commerciaux
Avant de passer à quelques exemples de formulaires de prospects, n'oubliez pas que vous pouvez en créer n'importe lequel à l'aide du module complémentaire WPForms Lead Forms.
Le module complémentaire Lead Forms de WPForms facilite l'utilisation d'aimants à prospects pour attirer de nouveaux clients et obtenir des prospects gratuits. Vous pouvez créer des formulaires de prospects personnalisés d'une ou plusieurs pages en quelques minutes. Tout ce que les utilisateurs ont à faire est de saisir leurs informations de contact pour accéder au cadeau gratuit.
Si vous souhaitez créer votre aimant à prospects, consultez ce guide sur la création de formulaires d'inscription pour aimants à prospects dans WordPress.
Créez des formulaires d'aimants à prospects personnalisés maintenant 🧲
Examinons maintenant quelques exemples de cadeaux gratuits que vous pouvez offrir à vos visiteurs en tant qu'aimants à prospects.
1. Liste de contrôle
Nous avons constaté qu'une liste de contrôle est un moyen très simple d'offrir un aimant à prospects. Les gens ont souvent des objectifs qu'ils veulent atteindre mais n'ont aucune idée par où commencer ou quelles étapes sont nécessaires pour réussir.
Regardons cet exemple de Isitwp.
Le lancement d'un site WordPress est une entreprise considérable. La liste de contrôle permet de s'assurer que vous n'oubliez rien. En retour, l'utilisateur fournit un e-mail pour recevoir d'autres mises à jour, et Isitwp s'établit comme une autorité, ce qui en fait une ressource de référence pour tout ce qui concerne WordPress.
Pourquoi je l'aime :
- Visuels accrocheurs : La fusée avec le logo WordPress attire l'attention et symbolise parfaitement l'idée de lancer un site WordPress.
- Titre clair et axé sur les avantages : « La Checklist Ultime pour Lancer votre Site WordPress » indique immédiatement aux visiteurs ce qu'ils obtiennent et pourquoi c'est précieux.
- Processus d'inscription facile : Seulement deux champs (nom et e-mail) rendent l'obtention de la checklist rapide et sans effort pour les visiteurs.
- Bouton CTA contrasté : Le bouton orange « Télécharger maintenant » se démarque, indiquant clairement l'action à entreprendre.
- Expertise implicite : En proposant une « checklist de lancement », cela positionne le créateur comme une autorité dans la création de sites WordPress.
- Résout un problème spécifique : Il cible les personnes sur le point de lancer un site WordPress, abordant un point sensible clair dans le processus.
Lire aussi :qu'est-ce qu'un formulaire de génération de prospects ?
2. Lettre d’information
Il y a une raison pour laquelle presque tous les sites Web que vous visitez vous permettent de vous abonner à une newsletter. C'est un aimant à prospects éprouvé qui vous permet de rester en tête.
Regardons cet exemple de ProPublica.
Il existe d'innombrables façons de créer une newsletter. Peut-être partagerez-vous un résumé des plus grandes histoires du jour ou de la semaine. Peut-être ferez-vous un résumé de vos meilleurs articles de blog. Peut-être créerez-vous même du contenu entièrement nouveau, examinerez-vous des fonctionnalités de produits ou interviewerez-vous des experts.
Ensuite, si vous avez du contenu premium ou des produits à vendre, vos abonnés vous connaîtront déjà comme une source fiable.
Pourquoi je l'aime :
- Titre intrigant : « Journalisme qui tient le pouvoir responsable » attire immédiatement l'attention et suggère un contenu percutant et influent.
- Proposition de valeur claire : Il indique clairement ce que les abonnés reçoivent – la newsletter « Big Story » de ProPublica livrée directement dans leur boîte de réception.
- Inscription facile : Une seule adresse e-mail est requise, ce qui rend l'abonnement incroyablement facile.
- Option « Non merci » : Proposer un bouton poli « Non merci » réduit la pression et a un effet psychologique persuadant la personne qu'elle pourrait manquer quelque chose d'utile en n'agissant pas.
3. Démo
Les démos sont des aimants à prospects populaires car elles fonctionnent bien pour les ventes. Considérez cet exemple de Hubspot.
Lorsque vous arrivez sur la page d'accueil, vous ne pouvez pas manquer l'option d'accéder à une démo du logiciel premium. Lorsque vous cliquez dessus, vous arrivez sur une page de destination avec un formulaire de génération de prospects requis pour accéder à la démo.
La collecte des informations de l'utilisateur vous permet de rester en contact avec lui pendant qu'il essaie le produit et constate sa valeur pour son entreprise, ce qui en fait des prospects de haute qualité.
Pourquoi je l'aime :
- Offre limpide : Le titre « Obtenez une démo gratuite de la plateforme CRM de HubSpot » ne laisse aucune place à la confusion. C'est un essai gratuit, pas une version édulcorée.
- Langage axé sur les avantages : Au lieu de simplement énumérer les fonctionnalités, il met en évidence ce que les utilisateurs gagnent, comme « tous les outils dont vous avez besoin » et comment la « vraie magie » opère lorsqu'ils sont utilisés ensemble.
- Répartition des fonctionnalités : La section « Fonctionnalités populaires » utilise des coches pour mettre en évidence visuellement les avantages clés pour le marketing, les ventes et le service client.
- Appel à l'action fort : « Obtenez votre démo gratuite » est clair, concis et orienté vers l'action.
4. Rapports
Si vous êtes axé sur la recherche et aimez compiler des données, vous pourriez trouver que la création de rapports correspond naturellement à vos aimants à prospects.
Vous n’avez pas besoin de beaucoup de compétences en conception pour créer un rapport. Si vous le formatez bien dans un programme de traitement de texte, vous pouvez l’enregistrer en PDF et le partager. Cependant, vous pouvez utiliser un site comme Canva pour ajouter des éléments visuels attrayants afin de le rendre un peu plus soigné.
Lorsque votre produit est terminé, vous pouvez configurer une page de destination et intégrer votre formulaire de prospects, comme dans cet exemple d'Adobe.
Comme vous pouvez le voir, la page de destination est simple. Il y a un bref aperçu de ce que le lecteur peut attendre du rapport et le formulaire de prospects pour le télécharger. C’est un moyen relativement simple de présenter votre expertise et votre maîtrise de la recherche.
Pourquoi je l'aime :
- Titre axé sur le succès : « Un CMS pour vous assurer le succès » utilise un cadrage positif et promet un résultat souhaitable, attirant immédiatement les objectifs du lecteur.
- Accent sur les solutions : Le texte souligne comment les plateformes CMS natives du cloud résolvent les points faibles courants tels que la scalabilité, les frais généraux informatiques et l’optimisation du contenu.
- Indice visuel fort : La disposition inclinée de l’image de couverture du rapport attire le regard et ajoute un intérêt visuel, soulignant davantage la nature téléchargeable de l’offre.
5. Livres blancs
Avez-vous une solution unique à un problème courant ? Que diriez-vous d’une philosophie passionnante sur un sujet brûlant ? Si c’est le cas, les livres blancs pourraient être un excellent moyen de créer des aimants à prospects.
Prenez cet exemple d'Artisan Financial Strategies, par exemple.
La page de destination est brève, mais vous connaissez le public cible et le problème ou la question que le livre blanc vise à résoudre. Pour accéder au livre blanc, les utilisateurs n’ont qu’à fournir leurs informations pour s’abonner à la liste de diffusion.
Ce faisant, ils recevront le livre blanc promis ainsi que du contenu supplémentaire via la liste de diffusion. Ce contenu les maintient engagés et augmente leurs chances de devenir des clients.
Pourquoi je l'aime :
- Défi relatable : Le slogan reconnaît un point faible courant : les défis uniques auxquels les femmes sont confrontées en matière de planification financière.
- Proposition de valeur proéminente : Le texte indique clairement ce que les utilisateurs gagneront – des connaissances et des stratégies pour prendre le contrôle de leur vie financière – et que le livre blanc est gratuit et téléchargeable.
6. Livres électroniques
Avez-vous du contenu long à partager ? Les e-books sont un moyen formidable de démontrer votre expertise si vous aimez écrire et avez de bons conseils à partager, des leçons à enseigner ou de la sagesse à transmettre.
Les e-books sont utiles dans toutes les industries et tous les sujets, ce sont donc aussi des outils polyvalents.
Voici un exemple d'ASTM.
Une fois de plus, vous voyez une page de destination avec le formulaire de prospects intégré. ASTM inclut également des objectifs sur la page de destination, vous faisant savoir ce que vous pourrez faire après avoir lu cet eBook.
Comme d'autres documents écrits, un eBook peut faire de vous une autorité dans votre domaine, menant à de nouvelles affaires. Parce qu'ils sont plus longs que les livres blancs, vous pouvez approfondir un sujet et l'explorer plus en détail pour vos lecteurs.
Pourquoi je l'aime :
- Ton direct et conversationnel : Le langage est simple et accessible, s'adressant directement aux besoins et aux préoccupations du lecteur.
- Formulaire d'inscription simple : Le formulaire est épuré et facile à remplir, ne demandant que les informations essentielles.
- Partage sur les réseaux sociaux : Encourager le partage de la page étend la portée du lead magnet à des personnes potentiellement intéressées au-delà du spectateur initial.
7. Guide
Êtes-vous doué pour expliquer des processus et guider les gens à travers des étapes vers un résultat souhaité ? Vous pouvez trouver le succès avec des guides comme lead magnet si vous êtes méticuleux dans vos instructions.
Dans cet exemple, Mama Psychologists propose un guide du coucher pour aider les parents.
Le site propose des cours, des ateliers et des formations pour aider les parents à maintenir leur calme tout en élevant leurs enfants. Cet exemple montre que Mama Psychologists connaît son public. Offrir un guide du coucher gratuitement peut établir la confiance et amener les parents à s'inscrire à des cours.
Un guide sera plus long qu'un livre blanc mais pas aussi long qu'un eBook. Vous aurez amplement d'espace pour guider vos clients potentiels à travers votre sujet.
Notez qu'il s'agit d'une autre instance où la conception peut jouer un rôle clé dans la réussite ou non de votre lead magnet à convertir. Si vous avez un document trop simple ou désordonné, les gens ne voudront pas le lire. Si le guide est attrayant mais pas trop chargé, vous aurez un plus grand bassin de clients potentiels.
Pourquoi je l'aime :
- Ton direct et empathique : « L'aide est là ! » et « Nous allons vous aider avec cette histoire du coucher, mamans !! » expriment la compréhension et offrent une solution à un problème auquel on peut s'identifier.
- Accent sur les avantages : « Obtenez Notre Guide GRATUIT du Coucher » ne laisse aucune ambiguïté sur ce qui est offert, et le texte de soutien « Laissez-nous vous montrer comment nous rendons l'heure du coucher beaucoup plus facile » met en évidence l'avantage du guide.
8. Webinaire
Si vous savez comment guider les gens à travers un processus ou les éduquer sur un sujet, mais que l'écriture n'est pas votre style, vous pourriez bien réussir en organisant des webinaires.
Si vous disposez d'un logiciel de visioconférence, vous pouvez organiser un webinaire pour enseigner un sujet spécifique ou avoir une conversation qui bénéficierait à d'autres d'une manière ou d'une autre.
Prenez cet exemple de Hootsuite.
Une fois de plus, il s'agit d'une page de destination simple avec des informations brèves sur l'événement et un formulaire de prospects intégré pour accéder au téléchargement.
Hootsuite est connu pour la gestion des médias sociaux, mais ce sujet le positionne également comme une autorité au-delà de cela. Un webinaire peut présenter une forte culture d'entreprise, des connaissances d'experts ou des perspectives nouvelles. C'est une option solide et polyvalente comme lead magnet.
Pourquoi je l'aime :
- Point de douleur pertinent : Il s'adresse directement aux professionnels des RH en mentionnant le « silence radio » et la difficulté de trouver des « talents de premier plan », reconnaissant ainsi les difficultés courantes de recrutement.
- Apprentissage structuré : La section « Ce que vous apprendrez » utilise des puces pour présenter des connaissances spécifiques et exploitables que les participants acquerront, soulignant davantage la valeur du webinaire.
- Témoignage client : La mention d'un « panel de clients » implique des réussites et des perspectives du monde réel, ajoutant de la crédibilité au contenu du webinaire.
9. Imprimables
Une autre façon simple de créer un aimant à prospects est d'utiliser des imprimables. Ce sont des documents tels que des feuilles de travail, des graphiques ou d'autres matériels que les utilisateurs peuvent imprimer et utiliser pour organiser ou atteindre des objectifs.
Examinons un exemple de We Are Teachers.
Les feuilles de travail et les modèles comme ceux proposés ici peuvent faire gagner beaucoup de temps aux enseignants. Cela est également vrai pour d'autres secteurs. Si vous avez la créativité et les compétences en conception pour créer un modèle imprimable, c'est un autre exemple de contenu qui vous permet de vous établir comme une autorité dans votre domaine.
Pourquoi je l'aime :
- La spécificité renforce la confiance : « Neuf modèles reproductibles rien que pour vous ! » met en évidence le nombre exact de ressources incluses, rendant l'offre plus tangible et attrayante.
- Attrait visuel : La présentation d'exemples de pages du bundle permet aux enseignants d'évaluer rapidement la qualité, le format et la pertinence de la ressource pour leurs élèves.
- Accent sur le côté pratique : Les modèles eux-mêmes suggèrent la facilité d'utilisation et de mise en œuvre. Ils ressemblent à des ressources que les enseignants peuvent immédiatement mettre en œuvre dans leurs salles de classe.
10. Liste de courses
Une liste de courses est un excellent cadeau si vous avez une entreprise qui crée des plans de repas ou vend des produits qui nécessitent l'achat de certains articles ou ingrédients.
Prenez, par exemple, cette liste de courses comme aimant à prospects de Doodle Doods.
Doodle Doods est un site Web qui vous donne des conseils et astuces pour élever un chiot Doodle en bonne santé. Il vend des cours et des produits recommandés, donc créer une liste de courses comme aimant à prospects est un moyen intelligent d'attirer des clients. Vous obtenez le téléchargement gratuit, achetez les produits (que Doodle Doods vend), puis vous pouvez vous inscrire aux cours.
Les listes de courses fonctionnent également bien pour les plans de repas, les régimes spéciaux, le style et certains loisirs. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de compétences en conception pour cela. Il s'agit surtout de savoir bien formater la liste.
Pourquoi je l'aime :
- Résout un vrai problème : Aborde le défi courant de se sentir dépassé lors de la préparation à l'arrivée d'un nouveau chiot, en particulier pour les propriétaires novices.
- Preuve sociale et expertise : Utilise le slogan « Approuvé par les parents de Doodles » pour établir la confiance et la crédibilité, suggérant que les recommandations proviennent de propriétaires expérimentés.
- Faible barrière à l'entrée : Ne nécessite qu'une adresse e-mail en échange du téléchargement pour des inscriptions faciles.
11. Tableurs
Vous êtes un as des tableurs ? Si oui, ils font d'excellents aimants à prospects. Dans cet exemple de Cloudberries, les utilisateurs peuvent accéder à une feuille de calcul à utiliser comme suivi de puzzle. Cela aide les clients à voir quels puzzles de Cloudberries ils ont terminés et lesquels ils doivent encore acheter.
La bonne nouvelle est que vous pouvez créer des feuilles de calcul pour presque tout, que ce soit pour un passe-temps ou une entreprise. Il y a quelqu'un qui trouvera cette feuille de calcul utile. Cela vous fait connaître et augmente la probabilité qu'ils deviennent des clients.
Ce que j'aime :
- Parle à une passion : Il cible directement les amateurs de puzzles en offrant une solution à un problème courant, c'est-à-dire le suivi des pièces et de la progression.
- Gratification instantanée : Le mot « maintenant » dans l'appel à l'action souligne l'immédiateté de la réception du traqueur dès l'inscription.
12. Magazine
Créer un magazine numérique est un peu plus complexe, mais si vous avez un sujet qui se prête bien à ce support, cela pourrait être plus facile que vous ne le pensez. Examinons cet exemple de Beyond the Bookends.
Ce formulaire d'inscription apparaît sous forme de popup et en bas de la page d'accueil, offrant aux lecteurs de nombreuses opportunités de s'abonner sans être trop insistants.
L'industrie du livre se prête bien à un magazine trimestriel comme aimant à prospects car il y a toujours de nouvelles sorties. D'autres industries médiatiques, comme le cinéma et la musique, sont similaires. Il y a beaucoup d'informations à exploiter, et la création du magazine consiste simplement à le compiler dans un document attrayant qui tient les lecteurs informés.
Compte tenu de la longueur d'un magazine numérique, certaines connaissances en conception sont nécessaires. Mais comme nous l'avons dit précédemment, vous pouvez également obtenir de l'aide de Canva.
Cet aimant à prospects est idéal si vous souhaitez vendre du contenu premium à des clients potentiels.
Pourquoi je l'aime :
- Titre direct et actionnable : « Get Booked. » est une phrase courte et accrocheuse qui capte immédiatement l'attention des amoureux des livres. Elle utilise un langage orienté vers l'action qui met l'accent sur un avantage au-delà de la simple inscription.
- Visuellement attrayant : L'image d'une pile de livres aux couleurs vives avec un fond doux et esthétiquement agréable crée un sentiment d'anticipation confortable et d'excitation à la découverte de nouveaux titres.
- CTA audacieux : « SUBSCRIBE » est un appel à l'action clair et concis qui renforce l'engagement à recevoir des recommandations de livres.
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