Cómo dar algo gratis a los clientes potenciales de ventas (ejemplos sencillos)

Me gusta mucho experimentar con nuevas ideas y estrategias en marketing. Pero no importa cuántos "trucos" nuevos aprenda, hay algunas prácticas fundamentales de marketing que solo puedo ignorar bajo mi propio riesgo.

Los lead magnets entran en esa categoría de estrategias de marketing que siempre brillarán por encima de casi cualquier otra cosa que se te ocurra.

Y trabajando con clientes de negocios de una amplia gama de industrias, he tenido el privilegio de encontrarme con algunos ejemplos fascinantes de lead magnets que he robado (bastante descaradamente) para algunos de mis proyectos.

En esta publicación, compartiré algunos de mis ejemplos favoritos de cómo otros sitios web ofrecen algo gratis a los leads de ventas a cambio de información de contacto.

¿Qué es un freebie o lead magnet?

“Lead magnet” es un término elegante para un freebie que ofreces a cambio de la información de contacto de un usuario. Normalmente es una descarga de contenido gratuito, aunque también podría ser un seminario web, un sorteo o un curso. Independientemente del tipo de contenido, los usuarios suelen tener que rellenar un formulario para acceder a la herramienta gratuita.

El freebie les da una idea de lo que pueden esperar de tu contenido o producto si se convierten en clientes. A cambio, tienes sus direcciones de correo electrónico y puedes empezar a moverlos a través de tu embudo y convertirlos en ventas.

Si quieres saber cómo conseguir más leads de tu sitio WordPress que a su vez se conviertan en ventas, echa un vistazo a nuestra publicación completa sobre el tema.

Ejemplos de Ofertas Atractivas para Leads de Ventas

Antes de entrar en algunos ejemplos de formularios de leads, no olvides que puedes crear cualquiera de ellos utilizando el complemento WPForms Lead Forms.

El complemento Lead Forms de WPForms facilita el uso de lead magnets para atraer nuevos clientes y obtener leads gratuitos. Puedes crear formularios de leads personalizados de una o varias páginas en minutos. Todo lo que los usuarios tienen que hacer es introducir su información de contacto para acceder al freebie.

Si te gustaría crear tu lead magnet, consulta esta guía sobre cómo crear formularios de suscripción de lead magnet en WordPress.

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Ahora veamos algunos ejemplos de freebies que puedes ofrecer a tus visitantes como lead magnets.

1. Lista de verificación

Hemos descubierto que una lista de verificación es una forma muy sencilla de ofrecer un lead magnet. La gente a menudo tiene objetivos que quiere alcanzar pero no tiene idea de por dónde empezar o qué pasos se requieren para tener éxito.

Veamos este ejemplo de Isitwp.

El lanzamiento de un sitio WordPress es una tarea pesada. La lista de verificación ayuda a asegurar que no olvides nada. A cambio, el usuario proporciona un correo electrónico para recibir otras actualizaciones, e Isitwp se establece como una autoridad, convirtiéndose en un recurso de referencia para todo lo relacionado con WordPress.

Por qué me gusta:

• Visuales llamativos: El cohete con el logo de WordPress capta la atención y simboliza perfectamente la idea de lanzar un sitio de WordPress.
• Titular claro y centrado en los beneficios: “La lista de verificación definitiva para lanzar WordPress” indica inmediatamente a los visitantes lo que obtienen y por qué es valioso.
• Proceso de registro fácil: Solo dos campos (nombre y correo electrónico) hacen que sea rápido y sencillo para los visitantes obtener la lista de verificación.
• Botón de llamada a la acción (CTA) en contraste: El botón naranja “Descargar ahora” destaca, dejando claro qué acción tomar.
• Experiencia implícita: Al ofrecer una “lista de verificación de lanzamiento”, posiciona al creador como una autoridad en la creación de sitios de WordPress.
• Resuelve un problema específico: Se dirige a personas que están a punto de lanzar un sitio de WordPress, abordando un punto de dolor claro en el proceso.

Lee también:¿qué es un formulario de cliente potencial?

2. Boletín informativo

Hay una razón por la que casi todos los sitios web que visitas te permiten suscribirte a un boletín informativo. Es un imán de clientes potenciales probado y verdadero que te mantiene en la mente de los usuarios.

Veamos este ejemplo de ProPublica.

Hay innumerables formas de crear un boletín informativo. Quizás compartirás un resumen de las noticias más importantes del día o de la semana. Quizás harás un resumen de tus mejores publicaciones de blog. Quizás incluso crearás contenido completamente nuevo, revisarás funciones de productos o entrevistarás a expertos.

Luego, si tienes contenido o productos premium para vender, tus suscriptores ya te conocerán como una fuente de confianza.

Por qué me gusta:

• Titular intrigante: “Periodismo que exige responsabilidades al poder” capta inmediatamente la atención y sugiere contenido impactante y de gran alcance.
• Propuesta de valor clara: Indica claramente lo que los suscriptores obtienen: el boletín “Big Story” de ProPublica entregado directamente en su bandeja de entrada.
• Inscripción fácil: Solo se requiere una dirección de correo electrónico, lo que hace que sea increíblemente fácil suscribirse.
• Opción “No, gracias”: Proporcionar un botón educado de “No, gracias” reduce la presión y tiene un efecto psicológico de persuadir a la persona de que podría estar perdiéndose algo útil al no realizar una acción.

3. Demostración

Las demostraciones son imanes de clientes potenciales populares porque funcionan bien para las ventas. Considere este ejemplo de Hubspot.

Cuando aterrizas en la página de inicio, no puedes perderte la opción de acceder a una demostración del software premium. Cuando haces clic en ella, terminas en una página de destino con un formulario de cliente potencial necesario para acceder a la demostración.

Recopilar la información del usuario te permite mantenerte en contacto con él mientras prueba el producto y ve lo valioso que es para su negocio, lo que lo convierte en clientes potenciales de alta calidad.

Por qué me gusta:

• Oferta cristalina: El titular “Obtén una demostración gratuita de la plataforma CRM de HubSpot” no deja lugar a la confusión. Es una prueba gratuita, no una versión diluida.
• Lenguaje orientado a los beneficios: En lugar de simplemente enumerar las características, destaca lo que los usuarios obtienen, como “todas las herramientas que necesitas” y cómo ocurre la “magia real” cuando se usan juntas.
• Desglose de características: La sección “Características populares” utiliza marcas de verificación para enfatizar visualmente los beneficios clave para marketing, ventas y atención al cliente.
• Llamada a la acción (CTA) sólida: “Obtén tu demostración gratuita” es clara, concisa y orientada a la acción.

4. Informes

Si te gusta investigar y recopilar datos, es posible que crear informes sea una opción natural para tus lead magnets.

No necesitas muchas habilidades de diseño para crear un informe. Si lo formateas bien en un programa de procesamiento de textos, puedes guardarlo como PDF y compartirlo. Sin embargo, puedes usar un sitio como Canva para añadir elementos visuales atractivos que le den un aspecto un poco más pulido.

Cuando tu producto esté completo, puedes configurar una página de destino e incrustar tu formulario de contacto, como en este ejemplo de Adobe.

Como puedes ver, la página de destino es sencilla. Hay una breve descripción general de lo que el lector puede esperar del informe y el formulario de contacto para descargarlo. Es una forma relativamente sencilla de mostrar tu experiencia y tu destreza en la investigación.

Por qué me gusta:

• Titular enfocado en el éxito: “Un CMS que te prepara para el éxito” utiliza un encuadre positivo y promete un resultado deseable, atrayendo inmediatamente los objetivos del lector.
• Enfoque en soluciones: El texto enfatiza cómo las plataformas CMS nativas de la nube resuelven puntos débiles comunes como la escalabilidad, los gastos generales de TI y la optimización de contenidos.
• Señal visual potente: La colocación en ángulo de la imagen de la portada del informe atrae la mirada y añade interés visual, enfatizando aún más la naturaleza descargable de la oferta.

5. White Papers

¿Tienes una solución única para un problema común? ¿Qué tal una filosofía interesante sobre un tema candente? Si es así, los white papers podrían ser una excelente manera de crear lead magnets.

Toma este ejemplo de Artisan Financial Strategies, por ejemplo.

La página de destino es breve, pero conoces al público objetivo y el problema o asunto que el white paper pretende resolver. Para acceder al white paper, los usuarios solo necesitan proporcionar su información para suscribirse a la lista de correo electrónico.

Al hacerlo, recibirán el white paper prometido y contenido adicional a través de la lista de correo electrónico. Ese contenido los mantiene comprometidos y aumenta su probabilidad de convertirse en clientes.

Por qué me gusta:

• Desafío relatable: El eslogan reconoce un punto débil común: los desafíos únicos que enfrentan las mujeres en la planificación financiera.
• Propuesta de valor destacada: El texto indica claramente lo que los usuarios obtendrán – conocimiento y estrategias para tomar el control de sus vidas financieras – y que el white paper es gratuito y descargable.

6. eBooks

¿Tienes contenido extenso para compartir? Los eBooks son una forma maravillosa de demostrar tu experiencia si disfrutas escribiendo y tienes buenos consejos que compartir, lecciones que enseñar o sabiduría que impartir.

Los eBooks son útiles en todas las industrias y temas, por lo que también son herramientas versátiles.

Aquí tienes un ejemplo de ASTM.

Una vez más, ves una página de destino con el formulario de cliente potencial incrustado. ASTM también incluye objetivos en la página de destino, informándote de lo que podrás hacer después de leer este eBook.

Al igual que otros documentos escritos, un eBook puede establecerte como una autoridad en tu campo, lo que conduce a nuevos negocios. Dado que son más largos que los white papers, puedes profundizar en un tema y explorarlo con más detalle para tus lectores.

Por qué me gusta:

• Tono directo y conversacional: El lenguaje es directo y accesible, hablando directamente a las necesidades y preocupaciones del lector.
• Formulario de registro simple: El formulario es limpio y fácil de completar, solicitando solo información esencial.
• Compartir en redes sociales: Animar a compartir la página amplía el alcance del lead magnet a personas potencialmente interesadas más allá del espectador inicial.

7. Guía

¿Eres bueno explicando procesos y guiando a las personas a través de pasos hacia un resultado deseado? Puedes encontrar el éxito con los lead magnets si eres minucioso con tus instrucciones.

En este ejemplo, Mama Psychologists ofrece una guía para la hora de dormir para ayudar a los padres.

El sitio ofrece cursos, talleres y formación para ayudar a los padres a mantener la calma mientras crían a sus hijos. Este ejemplo demuestra que Mama Psychologists conoce a su público. Ofrecer una guía gratuita para la hora de dormir puede generar confianza y llevar a los padres a inscribirse en cursos.

Una guía será más larga que un white paper pero no tan larga como un eBook. Tendrás espacio de sobra para guiar a tus clientes potenciales a través de tu tema.

Ten en cuenta que esta es otra instancia en la que el diseño puede desempeñar un papel clave en si tu lead magnet convierte o no. Si tienes un documento demasiado simple o desordenado, la gente no querrá leerlo. Si la guía es llamativa pero no demasiado recargada, tendrás un grupo más grande de clientes potenciales.

Por qué me gusta:

• Tono directo y empático: "¡La ayuda está aquí!" y "¡Te ayudaremos con esto de la hora de dormir, mamás!" transmiten comprensión y ofrecen una solución a un problema relatable.
• Enfoque en los beneficios: "Obtén nuestra guía GRATUITA para la hora de dormir" no deja ambigüedad sobre lo que se ofrece, y el texto de apoyo "Permítenos mostrarte cómo hacemos que la hora de dormir sea mucho más fácil" resalta el beneficio de la guía.

8. Seminario web

Si sabes cómo guiar a las personas a través de un proceso o educarlas sobre un tema, pero la palabra escrita no es tu estilo, podrías tener éxito organizando seminarios web.

Si tienes software de videoconferencia, puedes organizar un seminario web para enseñar sobre un tema específico o tener una conversación que beneficie a otros de alguna manera.

Toma este ejemplo de Hootsuite.

Una vez más, es una página de destino simple con información breve sobre el evento y un formulario de cliente potencial incrustado para acceder a la descarga.

Hootsuite es conocida por la gestión de redes sociales, pero este tema también la posiciona como una autoridad más allá de eso. Un seminario web puede mostrar una sólida cultura empresarial, conocimiento experto o perspectivas frescas. Es una opción sólida y versátil como lead magnet.

Por qué me gusta:

• Punto de dolor relatable: Se dirige directamente a los profesionales de RR. HH. al mencionar el “silencio de radio” y el desafío de encontrar “talento de primer nivel”, reconociendo las dificultades comunes de contratación.
• Aprendizaje estructurado: La sección “Lo que aprenderás” utiliza viñetas para presentar conocimientos específicos y prácticos que los asistentes obtendrán, enfatizando aún más el valor del seminario web.
• Historia de éxito del cliente: Mencionar un “panel de clientes” implica historias y perspectivas de éxito del mundo real, lo que añade credibilidad al contenido del seminario web.

9. Imprimibles

Otra forma sencilla de crear un lead magnet es usar imprimibles. Estos son documentos como hojas de trabajo, gráficos u otros materiales que los usuarios pueden imprimir y usar para organizar o alcanzar objetivos.

Veamos un ejemplo de We Are Teachers.

Las hojas de trabajo y las plantillas como las que se ofrecen aquí pueden ahorrarles a los profesores mucho tiempo. Esto también es cierto para otras industrias. Si tienes la creatividad y las habilidades de diseño para crear una plantilla imprimible, son otro ejemplo de contenido que te ayuda a establecerte como una autoridad en tu campo.

Por qué me gusta:

• La especificidad genera confianza: “¡Nueve plantillas reproducibles solo para ti!” destaca el número exacto de recursos incluidos, lo que hace que la oferta sea más tangible y atractiva.
• Atractivo visual: Mostrar páginas de muestra del paquete permite a los profesores evaluar rápidamente la calidad, el formato y la idoneidad del recurso para sus alumnos.
• Enfoque en la practicidad: Las propias plantillas sugieren facilidad de uso e implementación. Parecen recursos que los profesores pueden poner a trabajar de inmediato en sus aulas.

10. Lista de la compra

Una lista de la compra es un excelente obsequio si tienes un negocio que crea planes de comidas o vende productos que requieren la compra de ciertos artículos o ingredientes.

Tomemos, por ejemplo, este lead magnet de lista de la compra de Doodle Doods.

Doodle Doods es un sitio web que te da consejos y trucos para criar un cachorro Doodle sano. Vende cursos y productos recomendados, por lo que crear una lista de la compra como lead magnet es una forma inteligente de conseguir clientes. Obtienes la descarga gratuita, compras los productos (que Doodle Doods vende) y luego puedes inscribirte en los cursos.

Las listas de la compra también funcionan bien para planes de comidas, planes dietéticos especiales, estilismo y ciertas aficiones. No necesitas muchas habilidades de diseño para esto. Se trata principalmente de saber cómo formatear bien la lista.

Por qué me gusta:

• Resuelve un problema real: Aborda el desafío común de sentirse abrumado al prepararse para un nuevo cachorro, especialmente para los dueños primerizos.
• Prueba social y experiencia: Utiliza el eslogan “aprobado por padres de Doodles” para establecer confianza y credibilidad, lo que implica que las recomendaciones provienen de dueños experimentados.
• Baja barrera de entrada: Solo requiere una dirección de correo electrónico a cambio de la descarga para facilitar el registro.

11. Hojas de cálculo

¿Eres un crack de las hojas de cálculo? Si es así, son excelentes imanes de leads. En este ejemplo de Cloudberries, los usuarios pueden acceder a una hoja de cálculo para usarla como rastreador de puzzles. Ayuda a los clientes a ver qué puzzles de Cloudberries han completado y cuáles aún necesitan comprar.

La gran noticia es que puedes crear hojas de cálculo para casi cualquier cosa, ya sea para un hobby o un negocio. Hay alguien ahí fuera que encontrará útil esa hoja de cálculo. Eso te pone en su radar y hace que sea más probable que se conviertan en clientes.

Lo que me gusta:

• Apela a una pasión: Se dirige directamente a los entusiastas de los puzzles ofreciendo una solución a un problema común, es decir, hacer un seguimiento de las piezas y el progreso.
• Gratificación instantánea: La palabra "ahora" en la llamada a la acción enfatiza la inmediatez de recibir el rastreador al registrarse.

12. Revista

Crear una revista digital es un poco más complicado, pero si tienes un tema que se presta bien al medio, puede ser más fácil de lo que piensas. Veamos este ejemplo de Beyond the Bookends.

Este formulario de lead aparece como una ventana emergente y en la parte inferior de la página de inicio, lo que brinda a los lectores amplias oportunidades para suscribirse sin ser demasiado insistentes.

La industria del libro se presta bien a un imán de leads de revista trimestral porque siempre hay nuevos lanzamientos. Otras industrias mediáticas, como el cine y la música, son iguales. Hay mucha información con la que trabajar, y crear la revista solo significa compilarla en un documento atractivo que mantenga a los lectores al día.

Dada la mayor extensión de una revista digital, se necesitan algunos conocimientos de diseño. Pero como dijimos antes, también puedes obtener ayuda de Canva.

Este imán de leads es genial si quieres convencer a los clientes potenciales con contenido premium.

Por qué me gusta:

• Titular directo y accionable: "Get Booked." es una frase corta y pegadiza que capta inmediatamente la atención de los amantes de los libros. Utiliza un lenguaje orientado a la acción que enfatiza un beneficio más allá de simplemente registrarse.
• Visualmente atractivo: La imagen de una pila de libros de colores brillantes con un fondo suave y estéticamente agradable crea una sensación de acogedora anticipación y emoción por descubrir nuevos títulos.
• Llamada a la acción audaz: "SUSCRIBIRSE" es una llamada a la acción clara y concisa que refuerza el compromiso de recibir recomendaciones de libros.

A continuación, permite a los visitantes suscribirse a tu blog por correo electrónico

Si quieres que los lectores se conviertan en suscriptores, dales una forma fácil de suscribirse. ¿Qué es más fácil que el correo electrónico? Aunque WordPress no tiene una forma integrada de suscribirse por correo electrónico, todavía se puede hacer. Consulta nuestro artículo sobre cómo permitir que los visitantes se suscriban a tu blog por correo electrónico para descubrir cómo.

Y si estás pensando en empezar un negocio paralelo donde puedas usar todas las ideas de formularios de lead que cubrimos aquí, también tenemos algunas ideas de negocios paralelos para ti.

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