So geben Sie Sales-Leads etwas Kostenloses (einfache Beispiele)

Ich experimentiere wirklich gerne mit neuen Ideen und Strategien im Marketing. Aber egal, wie viele neue „Tricks“ ich lerne, es gibt einige grundlegende Marketingpraktiken, die ich nur auf eigene Gefahr ignorieren kann.

Lead-Magnete gehören zu den Marketingstrategien, die so ziemlich alles andere, was Sie sich einfallen lassen, immer in den Schatten stellen werden.

Und durch die Zusammenarbeit mit Geschäftskunden aus einer Vielzahl von Branchen hatte ich das Privileg, einige faszinierende Beispiele für Lead-Magnete zu entdecken, die ich (ziemlich schamlos) für einige meiner Projekte gestohlen habe.

In diesem Beitrag teile ich einige meiner Lieblingsbeispiele dafür, wie andere Websites Verkaufskunden im Austausch gegen Kontaktinformationen etwas kostenlos anbieten.

Was ist ein Freebie oder Lead-Magnet?

„Lead-Magnet“ ist ein schicker Begriff für ein Freebie, das Sie im Austausch gegen die Kontaktinformationen eines Benutzers anbieten. Dies ist normalerweise ein kostenloser Download von Inhalten, es kann aber auch ein Webinar, eine Verlosung oder ein Kurs sein. Unabhängig von der Art des Inhalts müssen Benutzer normalerweise ein Formular ausfüllen, um auf das kostenlose Tool zuzugreifen.

Das Freebie gibt ihnen eine Vorstellung davon, was sie von Ihren Inhalten oder Produkten erwarten können, wenn sie Kunden werden. Im Gegenzug haben Sie ihre E-Mail-Adressen und können sie durch Ihren Funnel bewegen und in Verkäufe umwandeln.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie mehr Leads von Ihrer WordPress-Site erhalten, die sich wiederum in Verkäufe umwandeln, werfen Sie einen Blick auf unseren vollständigen Beitrag zu diesem Thema.

Beispiele für attraktive Angebote für Verkaufskunden

Bevor wir uns einige Beispiele für Lead-Formulare ansehen, vergessen Sie nicht, dass Sie alle davon mit dem WPForms Lead Forms Addon erstellen können.

Das Lead Forms Addon von WPForms erleichtert die Nutzung von Lead-Magneten, um neue Kunden zu gewinnen und kostenlose Leads zu erhalten. Sie können benutzerdefinierte ein- oder mehrseitige Lead-Formulare in wenigen Minuten erstellen. Alles, was Benutzer tun müssen, ist, ihre Kontaktinformationen einzugeben, um auf das Freebie zuzugreifen.

Wenn Sie Ihren Lead-Magneten erstellen möchten, sehen Sie sich diese Anleitung zum Erstellen von Lead-Magnet-Opt-in-Formularen in WordPress an.

Erstellen Sie jetzt benutzerdefinierte Lead-Magnet-Formulare 🧲

Werfen wir nun einen Blick auf einige Beispiele für Freebies, die Sie Ihren Besuchern als Lead-Magnete anbieten können.

1. Checkliste

Wir haben festgestellt, dass eine Checkliste eine super einfache Möglichkeit ist, einen Lead-Magneten anzubieten. Menschen haben oft Ziele, die sie erreichen wollen, aber keine Ahnung, wo sie anfangen sollen oder welche Schritte zum Erfolg erforderlich sind.

Werfen wir einen Blick auf dieses Beispiel von Isitwp.

Ein WordPress-Launch ist ein gewaltiges Unterfangen. Die Checkliste hilft sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen. Im Gegenzug gibt der Benutzer eine E-Mail an, um weitere Updates zu erhalten, und Isitwp etabliert sich als Autorität und wird so zu einer Anlaufstelle für alle WordPress-Themen.

Warum ich es mag:

• Auffällige Optik: Die Rakete mit dem WordPress-Logo zieht die Aufmerksamkeit auf sich und symbolisiert perfekt die Idee, eine WordPress-Seite zu starten.
• Klare, nutzenorientierte Überschrift: „Die ultimative Checkliste für den Start mit WordPress“ sagt Besuchern sofort, was sie erhalten und warum es wertvoll ist.
• Einfacher Anmeldeprozess: Nur zwei Felder (Name und E-Mail) machen es für Besucher schnell und schmerzlos, die Checkliste zu erhalten.
• Kontrastierender CTA-Button: Der orangefarbene „Jetzt herunterladen“-Button sticht hervor und macht deutlich, welche Aktion erforderlich ist.
• Implizierte Expertise: Durch das Anbieten einer „Start-Checkliste“ positioniert sich der Ersteller als Autorität für die Erstellung von WordPress-Seiten.
• Löst ein spezifisches Problem: Es richtet sich an Personen, die kurz vor dem Start einer WordPress-Seite stehen, und adressiert einen klaren Schmerzpunkt im Prozess.

Lesen Sie auch:Was ist ein Lead-Formular?

2. Newsletter

Es gibt einen Grund, warum fast jede Website, die Sie besuchen, Ihnen erlaubt, einen Newsletter zu abonnieren. Es ist ein bewährter Lead-Magnet, der Sie im Gedächtnis behält.

Schauen wir uns dieses Beispiel von ProPublica an.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, einen Newsletter zu erstellen. Vielleicht teilen Sie eine Zusammenfassung der größten Geschichten des Tages oder der Woche. Vielleicht erstellen Sie eine Zusammenfassung Ihrer Top-Blogbeiträge. Vielleicht erstellen Sie sogar völlig neue Inhalte, überprüfen Produktfunktionen oder interviewen Experten.

Wenn Sie dann Premium-Inhalte oder Produkte zu verkaufen haben, kennen Ihre Abonnenten Sie bereits als vertrauenswürdige Quelle.

Warum ich es mag:

• Fesselnde Überschrift: „Journalismus, der die Macht zur Rechenschaft zieht“ erregt sofort Aufmerksamkeit und deutet auf harte, wirkungsvolle Inhalte hin.
• Klare Wertversprechen: Es wird klar angegeben, was Abonnenten erhalten – ProPublicas „Big Story“-Newsletter direkt in ihren Posteingang.
• Einfache Anmeldung: Nur eine E-Mail-Adresse ist erforderlich, was die Anmeldung unglaublich einfach macht.
• „Nein danke“-Option: Das Anbieten eines höflichen „Nein danke“-Buttons reduziert den Druck und hat den psychologischen Effekt, die Person davon zu überzeugen, dass sie möglicherweise etwas Nützliches verpasst, indem sie keine Aktion ausführt.

3. Demo

Demos sind beliebte Lead-Magnete, weil sie gut für den Verkauf funktionieren. Betrachten Sie dieses Beispiel von Hubspot.

Wenn Sie auf der Homepage landen, können Sie die Option, auf eine Demo der Premium-Software zuzugreifen, nicht verfehlen. Wenn Sie darauf klicken, landen Sie auf einer Landingpage mit einem Lead-Formular, das für den Zugriff auf die Demo erforderlich ist.

Durch das Sammeln der Benutzerinformationen können Sie mit ihnen in Kontakt bleiben, während sie das Produkt ausprobieren und sehen, wie wertvoll es für ihr Geschäft ist, was sie zu qualitativ hochwertigen Leads macht.

Warum ich es mag:

• Kristallklares Angebot: Die Überschrift „Holen Sie sich eine kostenlose Demo der CRM-Plattform von HubSpot“ lässt keinen Raum für Verwirrung. Es ist eine kostenlose Testversion, keine abgeschwächte Version.
• Nutzenorientierte Sprache: Anstatt nur Funktionen aufzulisten, hebt es hervor, was Benutzer gewinnen, wie „alle Werkzeuge, die Sie brauchen“, und wie die „wahre Magie“ geschieht, wenn sie zusammen verwendet werden.
• Funktionsübersicht: Der Abschnitt „Beliebte Funktionen“ verwendet Häkchen, um wichtige Vorteile für Marketing, Vertrieb und Kundenservice visuell hervorzuheben.
• Starke Handlungsaufforderung: „Kostenlose Demo erhalten“ ist klar, prägnant und handlungsorientiert.

4. Berichte

Wenn Sie forschungsorientiert sind und gerne Daten sammeln, werden Sie feststellen, dass die Erstellung von Berichten gut zu Ihren Lead-Magneten passt.

Sie benötigen keine besonderen Designkenntnisse, um einen Bericht zu erstellen. Wenn Sie ihn in einem Textverarbeitungsprogramm gut formatieren, können Sie ihn als PDF speichern und teilen. Sie können jedoch eine Website wie Canva verwenden, um attraktive visuelle Elemente hinzuzufügen und ihn etwas ausgefeilter aussehen zu lassen.

Wenn Ihr Produkt fertig ist, können Sie eine Landingpage einrichten und Ihr Lead-Formular einbetten, wie in diesem Beispiel von Adobe.

Wie Sie sehen können, ist die Landingpage einfach. Es gibt eine kurze Übersicht darüber, was den Leser vom Bericht erwarten kann, und das Lead-Formular zum Herunterladen. Es ist eine relativ einfache Möglichkeit, Ihre Expertise und Forschungsstärke zu präsentieren.

Warum ich es mag:

• Erfolgsorientierte Überschrift: „Ein CMS, das Sie auf Erfolgskurs bringt“ verwendet eine positive Formulierung und verspricht ein wünschenswertes Ergebnis, das den Leser sofort anspricht.
• Fokus auf Lösungen: Der Text hebt hervor, wie Cloud-native CMS-Plattformen gängige Probleme wie Skalierbarkeit, IT-Overhead und Content-Optimierung lösen.
• Starkes visuelles Signal: Die schräge Platzierung des Berichts-Cover-Bildes zieht das Auge an und sorgt für visuelles Interesse, wodurch die Download-Natur des Angebots weiter hervorgehoben wird.

5. White Papers

Haben Sie eine einzigartige Lösung für ein häufiges Problem? Wie wäre es mit einer spannenden Philosophie zu einem brisanten Thema? Wenn ja, könnten White Papers eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, Lead-Magneten zu erstellen.

Nehmen Sie zum Beispiel dieses Beispiel von Artisan Financial Strategies.

Die Landingpage ist kurz, aber Sie kennen die Zielgruppe und das Problem oder die Fragestellung, die das White Paper lösen soll. Um das White Paper zu erhalten, müssen Benutzer nur ihre Informationen angeben, um sich für die E-Mail-Liste anzumelden.

Auf diese Weise erhalten sie das versprochene White Paper und zusätzliche Inhalte über die E-Mail-Liste. Diese Inhalte halten sie bei Laune und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Kunden werden.

Warum ich es mag:

• Nachvollziehbare Herausforderung: Der Slogan erkennt einen häufigen Schmerzpunkt an: die einzigartigen Herausforderungen, denen sich Frauen bei der Finanzplanung gegenübersehen.
• Hervorragendes Wertversprechen: Der Text gibt klar an, was die Nutzer gewinnen – Wissen und Strategien, um die Kontrolle über ihr Finanzleben zu übernehmen – und dass das White Paper kostenlos und herunterladbar ist.

6. eBooks

Haben Sie Langform-Inhalte zu teilen? eBooks sind eine wunderbare Möglichkeit, Ihre Expertise zu demonstrieren, wenn Sie gerne schreiben und gute Ratschläge zu teilen, Lektionen zu lehren oder Weisheiten zu vermitteln haben.

eBooks sind branchen- und themenübergreifend nützlich und daher auch vielseitige Werkzeuge.

Hier ist ein Beispiel von ASTM.

Wieder sehen Sie eine Landingpage mit dem integrierten Lead-Formular. ASTM enthält auch Ziele auf der Landingpage, die Ihnen mitteilen, was Sie nach dem Lesen dieses eBooks tun können.

Wie andere schriftliche Dokumente kann ein eBook Sie als Autorität in Ihrem Bereich etablieren und zu neuen Geschäften führen. Da sie länger als White Papers sind, können Sie tiefer in ein Thema eintauchen und es für Ihre Leser ausführlicher behandeln.

Warum ich es mag:

• Direkter & gesprächiger Ton: Die Sprache ist unkompliziert und zugänglich und spricht direkt die Bedürfnisse und Anliegen des Lesers an.
• Einfaches Opt-in-Formular: Das Formular ist übersichtlich und einfach auszufüllen und fragt nur nach wesentlichen Informationen.
• Soziales Teilen: Die Förderung des Teilens von Seiten erweitert die Reichweite des Lead-Magneten auf potenziell interessierte Personen über den ursprünglichen Betrachter hinaus.

7. Leitfaden

Sind Sie gut darin, Prozesse zu erklären und Menschen durch Schritte zu einem beabsichtigten Ergebnis zu führen? Mit Anleitungen können Sie Lead-Magnet-Erfolge erzielen, wenn Sie bei Ihren Anweisungen gründlich sind.

In diesem Beispiel bietet Mama Psychologists eine Schlafenszeit-Anleitung für Eltern an.

Die Website bietet Kurse, Workshops und Schulungen an, um Eltern zu helfen, ihre Gelassenheit bei der Kindererziehung zu bewahren. Dieses Beispiel zeigt, dass Mama Psychologists seine Zielgruppe kennt. Das kostenlose Anbieten einer Schlafenszeit-Anleitung kann Vertrauen aufbauen und dazu führen, dass Eltern sich für Kurse anmelden.

Eine Anleitung ist länger als ein White Paper, aber nicht so lang wie ein eBook. Sie haben ausreichend Platz, um Ihre potenziellen Kunden durch Ihr Thema zu führen.

Beachten Sie, dass dies ein weiterer Fall ist, in dem das Design eine Schlüsselrolle dabei spielen kann, ob Ihr Lead-Magnet konvertiert oder nicht. Wenn Sie ein übermäßig schlichtes oder unordentliches Dokument haben, werden die Leute es nicht lesen wollen. Wenn die Anleitung ins Auge fallend, aber nicht zu überladen ist, haben Sie einen größeren Pool an potenziellen Kunden.

Warum ich es mag:

• Direkter und einfühlsamer Ton: „Hilfe ist da!“ und „Wir helfen Ihnen bei diesem Schlafenszeit-Ding, Mamas!!“ vermitteln Verständnis und bieten eine Lösung für ein nachvollziehbares Problem.
• Fokus auf Vorteile: „Holen Sie sich unsere KOSTENLOSE Schlafenszeit-Anleitung“ lässt keine Unklarheiten darüber, was angeboten wird, und der unterstützende Text „Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie wir die Schlafenszeit so viel einfacher machen“ hebt den Vorteil der Anleitung hervor.

8. Webinar

Wenn Sie wissen, wie man Leute durch einen Prozess führt oder sie zu einem Thema unterrichtet, aber das geschriebene Wort nicht Ihr Stil ist, könnten Sie gut darin abschneiden, Webinare zu veranstalten.

Wenn Sie über Videokonferenzsoftware verfügen, können Sie ein Webinar veranstalten, um über ein bestimmtes Thema zu unterrichten oder ein Gespräch zu führen, das anderen in irgendeiner Weise zugutekommt.

Nehmen Sie dieses Beispiel von Hootsuite.

Wieder einmal ist es eine einfache Landingpage mit kurzen Informationen über die Veranstaltung und einem integrierten Lead-Formular für den Zugriff auf den Download.

Hootsuite ist bekannt für Social-Media-Management, aber dieses Thema positioniert es auch als Autorität darüber hinaus. Ein Webinar kann eine starke Unternehmenskultur, Expertenwissen oder frische Perspektiven präsentieren. Es ist eine starke, vielseitige Option als Lead-Magnet.

Warum ich es mag:

• Nachvollziehbare Schmerzpunkte: Spricht HR-Profis direkt an, indem „Funkstille“ und die Herausforderung, „Top-Talente“ zu finden, erwähnt werden, und gängige Einstellungsschwierigkeiten anerkannt werden.
• Strukturiertes Lernen: Der Abschnitt „Was Sie lernen werden“ verwendet Aufzählungspunkte, um spezifisches, umsetzbares Wissen darzustellen, das die Teilnehmer erwerben werden, und betont den Wert des Webinars weiter.
• Kundenerfolgsgeschichte: Die Erwähnung eines „Kundenpanels“ impliziert Erfolgsgeschichten und Erkenntnisse aus der Praxis und verleiht den Inhalten des Webinars Glaubwürdigkeit.

9. Printables

Eine weitere einfache Möglichkeit, einen Lead-Magneten zu erstellen, sind Printables. Dies sind Dokumente wie Arbeitsblätter, Diagramme oder andere Materialien, die Benutzer ausdrucken und verwenden können, um Ziele zu organisieren oder zu erreichen.

Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel von We Are Teachers.

Arbeitsblätter und Vorlagen wie die hier angebotenen können Lehrern viel Zeit sparen. Dies gilt auch für andere Branchen. Wenn Sie die Kreativität und das Design-Know-how haben, eine druckbare Vorlage zu erstellen, sind diese ein weiteres Beispiel für Inhalte, die Sie als Autorität in Ihrem Bereich etablieren.

Warum ich es mag:

• Spezifität schafft Vertrauen: „Neun reproduzierbare Vorlagen nur für Sie!“ hebt die genaue Anzahl der enthaltenen Ressourcen hervor, wodurch das Angebot greifbarer und attraktiver wird.
• Visuelle Attraktivität: Die Präsentation von Beispielseiten aus dem Bundle ermöglicht es Lehrern, die Qualität, das Format und die Eignung der Ressource für ihre Schüler schnell zu beurteilen.
• Fokus auf Praktikabilität: Die Vorlagen selbst deuten auf einfache Anwendung und Implementierung hin. Sie sehen aus wie Ressourcen, die Lehrer sofort in ihren Klassenzimmern einsetzen können.

10. Einkaufsliste

Eine Einkaufsliste ist ein großartiges Freebie, wenn Sie ein Unternehmen haben, das Speisepläne erstellt oder Produkte verkauft, für die Sie bestimmte Artikel oder Zutaten kaufen müssen.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Einkaufslisten-Lead-Magnet von Doodle Doods.

Doodle Doods ist eine Website, die Tipps und Tricks für die Aufzucht eines gesunden Doodle-Welpen gibt. Sie verkauft Kurse und empfohlene Produkte. Daher ist die Erstellung einer Einkaufsliste als Lead-Magnet eine intelligente Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Sie erhalten den kostenlosen Download, kaufen die Produkte (die Doodle Doods verkauft) und können sich dann für Kurse anmelden.

Einkaufslisten eignen sich auch gut für Speisepläne, spezielle Diätpläne, Styling und bestimmte Hobbys. Sie benötigen dafür nicht viel Design-Know-how. Es geht hauptsächlich darum, zu wissen, wie man die Liste gut formatiert.

Warum ich es mag:

• Löst ein reales Problem: Adressiert die häufige Herausforderung, sich bei der Vorbereitung auf einen neuen Welpen überfordert zu fühlen, insbesondere für Erstbesitzer.
• Sozialer Beweis & Expertise: Nutzt den Slogan „Von Doodle-Eltern genehmigt“, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, was impliziert, dass die Empfehlungen von erfahrenen Besitzern stammen.
• Niedrige Eintrittsbarriere: Erfordert nur eine E-Mail-Adresse im Austausch für den Download für einfache Anmeldungen.

11. Tabellenkalkulationen

Sind Sie ein Ass mit Tabellenkalkulationen? Wenn ja, sind sie ausgezeichnete Lead-Magnete. In diesem Beispiel von Cloudberries erhalten Benutzer Zugriff auf eine Tabellenkalkulation, die sie als Rätsel-Tracker verwenden können. Es hilft den Kunden zu sehen, welche der Cloudberries-Rätsel sie bereits gelöst haben und welche sie noch kaufen müssen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie Tabellenkalkulationen für fast alles erstellen können, sei es für ein Hobby oder ein Geschäft. Es gibt jemanden da draußen, der diese Tabellenkalkulation nützlich finden wird. Das bringt Sie auf deren Radar und macht es wahrscheinlicher, dass sie zu Kunden werden.

Was mir gefällt:

• Spricht eine Leidenschaft an: Es richtet sich direkt an Puzzle-Enthusiasten, indem es eine Lösung für ein häufiges Problem anbietet, nämlich die Verfolgung von Teilen und Fortschritten.
• Sofortige Befriedigung: Das Wort „jetzt“ in der Handlungsaufforderung betont die Unmittelbarkeit des Erhalts des Trackers nach der Anmeldung.

12. Magazin

Das Erstellen eines digitalen Magazins ist etwas aufwendiger, aber wenn Sie ein Thema haben, das sich gut für das Medium eignet, ist es vielleicht einfacher als Sie denken. Sehen wir uns dieses Beispiel von Beyond the Bookends an.

Dieses Lead-Formular erscheint als Popup und am unteren Rand der Homepage, wodurch die Leser reichlich Gelegenheit zum Abonnieren erhalten, ohne zu aufdringlich zu sein.

Die Buchbranche eignet sich gut für einen vierteljährlichen Magazin-Lead-Magneten, da es immer neue Veröffentlichungen gibt. Andere Medienbranchen, wie Filme und Musik, sind dasselbe. Es gibt viele Informationen zu verarbeiten, und die Erstellung des Magazins bedeutet lediglich, diese in einem ansprechenden Dokument zusammenzustellen, das die Leser auf dem Laufenden hält.

Angesichts der längeren Form eines digitalen Magazins ist etwas Design-Know-how erforderlich. Aber wie wir bereits sagten, können Sie auch Hilfe von Canva bekommen.

Dieser Lead-Magnet ist großartig, wenn Sie potenzielle Kunden von Premium-Inhalten überzeugen möchten.

Warum ich es mag:

• Direkte und umsetzbare Überschrift: „Get Booked.“ ist ein kurzer, eingängiger Slogan, der sofort die Aufmerksamkeit von Buchliebhabern auf sich zieht. Er verwendet handlungsorientierte Sprache, die einen Nutzen über die reine Anmeldung hinaus betont.
• Visuell ansprechend: Das Bild eines Stapels leuchtend bunter Bücher mit einem weichen, ästhetisch ansprechenden Hintergrund erzeugt ein Gefühl gemütlicher Vorfreude und Aufregung auf die Entdeckung neuer Titel.
• Auffälliger CTA: „ABONNIEREN“ ist eine klare und prägnante Handlungsaufforderung, die die Verpflichtung zum Erhalt von Buchempfehlungen bekräftigt.

Lassen Sie Besucher Ihren Blog per E-Mail abonnieren

Wenn Sie möchten, dass Leser Abonnenten werden, geben Sie ihnen eine einfache Möglichkeit, sich anzumelden. Was ist einfacher als E-Mail? Obwohl WordPress keine integrierte Möglichkeit zum Abonnieren per E-Mail bietet, ist es dennoch möglich. Schauen Sie sich unseren Artikel an, wie Sie Besuchern ermöglichen, Ihren Blog per E-Mail zu abonnieren, um herauszufinden, wie.

Und wenn Sie darüber nachdenken, ein Nebengeschäft zu gründen, bei dem Sie all die hier behandelten Lead-Formular-Ideen nutzen können, haben wir auch einige Ideen für Nebengeschäfte für Sie.

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