Was sind Lead-Formulare?

Lead-Formulare gehören zu den leistungsstärksten Werkzeugen, die eine Website haben kann. Fast 50 % der befragten Marketer gaben an, dass Lead-Formulare das am besten konvertierende Werkzeug auf ihrer Website sind.

Und meine Erfahrung bestätigt diese Statistik. Allein die Verwendung eines Lead-Formulars wird jedoch wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Es gibt eine Methode und Strategie für die Erstellung wirkungsvoller Lead-Formulare.

In diesem Leitfaden versuche ich, Lead-Formulare zu definieren, indem ich Tipps zum Erstellen von Formularen gebe, die auf meiner eigenen früheren Marketingerfahrung basieren und Ergebnisse erzielen.

Was ist ein Lead-Formular?

Im Wesentlichen ist ein Lead-Formular ein Werkzeug zum Sammeln von E-Mail-Adressen und anderen Kontaktinformationen.

Diese Formulare bieten Ihren Besuchern eine einfache Möglichkeit, ihr Interesse an Ihrem Unternehmen auszudrücken, ohne sich zu diesem Zeitpunkt vollständig zum Kauf zu verpflichten.

Während ein Lead-Formular nicht direkt zum Umsatz Ihres Unternehmens beiträgt, bringt es potenzielle Kunden einen Schritt näher an die ernsthafte Erwägung, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Aus diesem Grund ist es sehr häufig der Fall, dass die Kunden, die letztendlich auf Ihrer Website konvertieren, überwiegend aus den Leads stammen, die Sie über Ihre Formulare gewonnen haben.

Herausragende Merkmale eines effektiven Lead-Formulars

Lead-Formulare gibt es in allen Formen und Stilen. Aber wenn Sie sich erfolgreiche Beispiele für Lead-Formulare ansehen, werden Sie immer wieder auf bestimmte gemeinsame Merkmale stoßen, die sie alle teilen:

• Auffällige Überschrift: Dies ist Ihr erster Eindruck. Machen Sie ihn zählbar, indem Sie eine prägnante und einigermaßen beschreibende Überschrift schreiben.
• Prägnante Formularfelder: Fragen Sie nur nach wesentlichen Informationen wie Name, E-Mail-Adresse, Website und Telefonnummer. Das Hinzufügen unnötiger Felder erhöht die Abbruchraten und birgt das Risiko schlechter Konversionen.
• Klarer Call-to-Action (CTA): Ihr Absende-Button sollte unübersehbar sein. Er sollte auffällig sein und einen relevanten Text enthalten, der über ein einfaches „Senden“ hinausgeht.
• Wertversprechen: Geben Sie klar an, was der Nutzer im Gegenzug für seine Informationen erhält, sei es ein kostenloses E-Book oder ein Newsletter mit wertvollen Informationen.

Optimierung Ihrer Lead-Formulare für die Konversion

Die Erstellung eines Lead-Formulars ist nur der erste Schritt. Um ihre volle Wirkung zu entfalten, müssen Sie sie für Konversionen optimieren. Hier sind einige ausgezeichnete Strategien und Best Practices für die Lead-Erfassung, die sich für mich als wirksam erwiesen haben:

1. Kurz und bündig halten

Meiner Erfahrung nach schneiden kürzere Formulare im Allgemeinen besser ab. Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie unbedingt benötigen. Wenn Sie gerade erst anfangen, versuchen Sie, sich auf Name und E-Mail-Adresse zu beschränken.

Dies ist ein gutes Beispiel für ein Formular, das nur Felder für Name und E-Mail-Adresse enthält. Nicht mehr, nicht weniger.

2. Einen überzeugenden CTA verwenden

Ihr Absende-Button ist wichtiger, als Sie vielleicht denken. Anstatt eines langweiligen „Senden“ versuchen Sie etwas Ansprechenderes wie „Mein kostenloses Handbuch erhalten“ oder „Meine kostenlose Testversion starten“.

Hier ist ein Beispiel, das ich gerne teile, über einen einfachen, aber überzeugenden CTA-Text.

Obwohl dieses Formular nicht perfekt ist, tut der CTA fantastisch daran, das Interesse der Besucher zu wecken, indem er ein spezifisches und sehr aufregendes Ergebnis hervorhebt, das sie durch die Erledigung der Aktion erzielen können.

3. Bieten Sie etwas im Gegenzug an

Menschen sind eher bereit, ihre Informationen preiszugeben, wenn sie im Gegenzug etwas Wertvolles erhalten. Dies kann ein kostenloses E-Book, ein Rabattcode oder exklusiver Inhalt sein.

Ich liebe dieses eher entzückende Beispiel eines Haustier-DNA-Testdienstes, der einen gamifizierten Rabatt im Austausch für nur die E-Mail-Adresse des Besuchers anbietet.

4. Nutzen Sie Social Proof

Wenn Sie beeindruckende Statistiken oder Testimonials haben, zeigen Sie diese in der Nähe Ihres Formulars an. Zum Beispiel: „Schließen Sie sich über 10.000 zufriedenen Kunden an!“.

WPBeginner nutzt Social Proof in seinem Lead-Formular hervorragend, und die Tatsache, dass sie ziemlich verrückte Zahlen zu bieten haben, macht es schwer zu übersehen!

Es ist eines meiner Lieblingsbeispiele für Lead-Formulare und Sie können diese Idee stehlen, um ein hochgradig ansprechendes Formular zu erstellen, das die gewünschten Ergebnisse erzielt.

5. Für Mobilgeräte optimieren

Da immer mehr Menschen auf mobilen Geräten surfen, ist es entscheidend, dass Ihre Formulare mobilfreundlich sind. WPForms macht dies einfach mit responsiven Formularen, die auf jedem Gerät großartig aussehen.

Tun	Nicht
Halten Sie Formulare kurz und einfach	Fragen Sie nach unnötigen Informationen
Verwenden Sie klare, handlungsorientierte CTAs	Verwenden Sie vage oder generische Submit-Buttons
Bieten Sie im Austausch für Informationen einen Mehrwert	Erwarten Sie, dass Benutzer Informationen ohne Gegenleistung preisgeben
Testen Sie Ihre Formulare regelmäßig	Richten Sie Ihre Formulare ein und vergessen Sie sie

Erstellung von Lead-Formularen für Ihre WordPress-Website

Nachdem wir nun die Bedeutung von Lead-Formularen verstanden haben, wollen wir uns ansehen, wie Sie diese für Ihre WordPress-Website erstellen können. Obwohl es mehrere Möglichkeiten gibt, dies zu tun, habe ich festgestellt, dass die Verwendung eines speziellen Formular-Plugins wie WPForms die beste Balance zwischen Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität bietet.

Ich werde die wichtigsten Schritte hier kurz zusammenfassen, aber Sie können diese detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Lead-Formularen in WordPress für ein umfassendes Tutorial lesen.

Nachdem Sie Ihr WPForms Pro Plugin auf Ihrer WordPress-Website installiert und aktiviert haben, navigieren Sie im Admin-Menü zu WPForms » Neu hinzufügen.

Wenn sich der Formular-Builder-Bildschirm öffnet, können Sie einen Namen für Ihr Formular eingeben und ein Lead-Formular auswählen. Für dieses Beispiel werde ich die Lead-Magnet-Download-Formularvorlage verwenden.

Dies ist eine ziemlich einfache Formularvorlage, genau wie ein Lead-Capture-Formular sein sollte. Das Formular sollte nur wenige Sekunden zum Laden benötigen und auf Ihrem Bildschirm erscheinen.

Ich werde den Lead-Formular-Modus verwenden, um diesem Formular ein schlankes Aussehen zu verleihen, ähnlich dem unverwechselbaren Stil der meisten Lead-Formulare im Web. Sie können den Lead-Formular-Modus aktivieren, indem Sie zu Einstellungen » Lead-Formulare gehen und den Schalter mit der Bezeichnung Lead-Formular-Modus aktivieren verwenden.

Sie sehen zusätzliche Optionen, sobald Sie diesen Modus aktivieren. Vergessen Sie nicht, Ihrem Formular einen überzeugenden und ansprechenden Titel zu geben. Außerdem empfehle ich, alle hier aufgeführten Styling-Optionen zu aktivieren, damit Ihr Formular deutlich schärfer und visuell beeindruckender aussieht.

Da der Lead-Formular-Modus jetzt aktiviert ist, werden Sie feststellen, dass neben jedem Feld in Ihrem Formular ein Seitenumbruch hinzugefügt wurde. Sie können zu Ihrem Formular zurückkehren, indem Sie im linken Menü auf Felder klicken. Ich habe hier mehrere Anpassungen vorgenommen, indem ich die Felder Name und E-Mail über dem ersten Seitenumbruch hinzugefügt habe (damit sie beide im selben Schritt erscheinen).

Auf der nächsten Seite gibt es nur noch eine letzte Frage, bevor der Lead das Formular ausfüllen und als Gegenleistung für seine E-Mail-Adresse etwas erhalten kann.

Ich bevorzuge es auch, Platzhaltertext für einige Feldnamen zu verwenden und deren Hauptbeschriftungen auszublenden. Das verleiht dem Formular ein sauberes Aussehen, aber das ist ganz Ihnen überlassen.

Wenn Sie mit der Anpassung der Formularfelder fertig sind, gehen Sie zu Einstellungen » Bestätigungen. Hier können Sie einen Link zu einem Download für Ihre Leads einfügen, im Austausch für ihre E-Mail-Adresse.

Denken Sie daran, den Text Ihres Sende-Buttons zu ändern, indem Sie ihn durch eine sehr spezifische und handlungsorientierte Nachricht ersetzen. Sie können den Text des Sende-Buttons ändern, indem Sie im Menü Allgemein unter Einstellungen navigieren.

Großartig! Sie sind nun auf dem Weg, dieses Formular zu veröffentlichen. Klicken Sie auf Speichern und dann auf die Schaltfläche Einbetten, um den Vorgang zu starten.

Ein Lead-Formular wird normalerweise in einen Beitrag oder eine Seite mit unterstützendem Inhalt für Ihre Lead-Generierungsstrategie eingebettet. Sie können das Formular entweder in eine neue Seite oder in eine vorhandene einbetten – WPForms macht beide Optionen einfach.

Während der Einbettungsprozess recht einfach ist und Sie der Formular-Builder durch die notwendigen Schritte führt, können Sie diesen Artikel über das Einbetten eines Formulars für weitere Details lesen.

So sieht das eingebettete Formular auf meiner Testseite aus:

Die CTA-Schaltfläche wird auf der nächsten Seite angezeigt, da dieses spezielle Formular in zwei Schritte unterteilt ist.

Fortgeschrittene Lead-Formular-Strategien

Sobald Sie sich mit den Grundlagen vertraut gemacht haben, gibt es einige fortgeschrittene Strategien, die Sie anwenden können, um Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben. Und WPForms ist voll ausgestattet, um es Ihnen zu erleichtern, diese Taktiken umzusetzen:

Mehrschrittige Formulare

Ich habe festgestellt, dass die Aufteilung längerer Formulare in mehrere Schritte die Abschlussraten erhöhen kann. Es ist für Benutzer weniger einschüchternd und kann ein Gefühl des Fortschritts erzeugen.

Es sei jedoch erwähnt, dass mehrstufige Formulare wirkungsvoller sind, wenn Sie zusätzliche Details abfragen, die über Namen und E-Mail-Adressen hinausgehen. Eine gute Faustregel besagt, dass es meiner Erfahrung nach normalerweise eine gute Entscheidung ist, wenn Sie mehr als 3-4 Felder in Ihrem Lead-Formular haben, es in mehrere Schritte aufzuteilen.

Der Lead-Formular-Modus in WPForms macht genau das – er fügt automatisch Seitenumbrüche zwischen jedem Feld ein, um mehrere Schritte hinzuzufügen. Wenn Sie ein sehr einfaches Lead-Formular mit nur einem Namen und einer E-Mail-Adresse haben, gibt es keinen Grund, ein so einfaches Formular in ein mehrstufiges Formular umzuwandeln. Nutzen Sie hier also Ihr Urteilsvermögen weise!

Bedingte Logik

Die intelligente Logik in WPForms ist eine leistungsstarke Funktion, mit der Sie Felder basierend auf Benutzereingaben ein- oder ausblenden können. Sie eignet sich hervorragend, um personalisiertere, relevantere Formulare zu erstellen, die sich basierend auf der gegebenen Antwort anpassen. Wenn Ihr Formular beispielsweise Fragen wie „Füllen Sie dieses Formular als Unternehmen oder als Privatperson aus?“ enthält, können Sie anschließend verschiedene zusätzliche Felder anzeigen, die für die angegebene Antwort relevant sind.

Exit-Intent-Popups

Exit-Intent-Popups sind wohl die am höchsten konvertierenden Tools, die Sie auf Ihrer Website verwenden können. Diese Art von Lead-Formular erscheint nur, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen möchte, ähnlich wie die Lead-Formulare, die von WPBeginner und vielen anderen erfolgreichen Websites verwendet werden.

Ich empfehle, Exit-Intent-Lead-Gen-Popups auszuprobieren. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie gut sie tatsächlich funktionieren. Aber seien Sie gleichzeitig vorsichtig, es nicht zu übertreiben – niemand mag eine übermäßig aufdringliche Website!

Sie können vermeiden, Besucher zu verärgern, indem Sie angemessene Anzeigeregeln festlegen, um zu verhindern, dass diese Popups für uninteressierte Besucher wiederholt angezeigt werden oder auf Bereichen Ihrer Website, wo sie möglicherweise nicht gut passen (wie z. B. Kundensupportseiten).

Für eine vollständige Anleitung lesen Sie Erstellen von WordPress-Popup-Formularen, um loszulegen.

Und da haben Sie es! Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, etwas über Lead-Formulare zu lernen, sich von einigen der Beispiele inspirieren zu lassen, die ich geteilt habe, und Ihre eigenen Lead-Generierungsstrategien zu entwickeln, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Leserfragen zu Lead-Formularen

Was ist die ideale Anzahl von Feldern für ein Lead-Formular?

Ein Lead-Formular kann auch dann effektiv sein, wenn es nur 2 Felder hat. Aber auch etwas komplexere Formulare können verwendet werden, die 3-5 Felder haben, manchmal sogar mehr. Die genaue Anzahl der Felder hängt letztendlich von Ihrem genauen Angebot, Ihrer Branche, Ihrem Lead-Funnel und Ihrer Zielgruppe ab.

Sollte ich ein einzelnes oder ein mehrstufiges Formular verwenden?

Wenn Ihr Formular nur 2 Felder hat, sollten Sie ein einfaches Formular mit einer einzigen Seite verwenden. Aber bei längeren Formularen kann das Hinzufügen mehrerer Schritte die Abschlussraten erhöhen, indem Ihr Formular weniger überwältigend wirkt.

Wie kann ich meine Formulare DSGVO-konform machen?

Fügen Sie klare Zustimmungs-Kontrollkästchen hinzu, verlinken Sie zu Ihrer Datenschutzerklärung und sammeln Sie nur notwendige Informationen. WPForms verfügt über integrierte DSGVO-Konformitätsfunktionen, die Ihnen dabei helfen, aber ich empfehle dringend, Rechtsberatung einzuholen und Ihre gesamte Website von einem Fachmann auf DSGVO-Konformität überprüfen zu lassen.

Kann ich dasselbe Lead-Formular auf meiner gesamten Website verwenden?

Ja, Sie können dasselbe Lead-Formular strategisch auf verschiedenen Teilen Ihrer Website wiederverwenden. Es ist jedoch effektiver, Ihre Angebote und Botschaften im Formular zu variieren, je nachdem, wo Sie es platzieren. Unterschiedliche Variationen auf wichtigen Seiten ermöglichen es Ihnen, gezieltere Lead-Generierung durchzuführen.

Wie kann ich Spam-Einreichungen über meine Lead-Formulare reduzieren?

Sie können nicht-invasive Anti-Spam-Methoden für Ihr Lead-Formular verwenden, wie z. B. Cloudflare Turnstile und Akismet. Diese Spam-Schutz-Tools arbeiten unauffällig im Hintergrund und blockieren Spam-Bots, während sie gleichzeitig eine reibungslose und sichere Erfahrung für echte Besucher gewährleisten.

Als Nächstes: Lead-Formulare vs. Landing Pages verwenden

Nachdem Sie nun mehr über Lead-Formulare und deren Leistungsfähigkeit wissen, fragen Sie sich vielleicht, wo Landing Pages in Ihre Marketingstrategie passen.

Das ist eine interessante Frage, und ich habe sie in diesem Artikel über Landing Pages vs. Lead-Formulare etwas ausführlicher behandelt.

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