13 Best Practices für Landing Pages, die 2025 konvertieren

Der Zyklus der Lead-Generierung beginnt bei vielen Websites mit einer Landing Page.

Als entscheidende Komponente Ihrer Lead-Capture-Strategie lohnt es sich immer, sicherzustellen, dass Ihre Landing Page die besten Design- und Marketingpraktiken befolgt.

In diesem Artikel gebe ich meine Tipps und Beobachtungen weiter, die auf den Best Practices für Landing Pages beruhen, die ich persönlich mit großem Erfolg eingesetzt habe und für die ich auch viele echte Beispiele von erfolgreichen Websites gesehen habe.

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Warum sind Best Practices für Landing Pages wichtig?

Der durchschnittliche Kunde hat heute eine Vielzahl von Möglichkeiten, wenn er online nach Produkten, Dienstleistungen oder Lösungen sucht. Egal, ob Sie ein SaaS-Unternehmen oder ein eCommerce-Shop sind, Sie müssen einen starken ersten Eindruck hinterlassen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen und zu überzeugen.

Wie die meisten Komponenten des digitalen Marketings haben gute Landing Pages bestimmte Qualitäten, die strategisch sichergestellt werden, um Marken zu helfen, die Konversionen zu steigern. Bei diesen Best Practices handelt es sich um eine Reihe bewährter Regeln, die Marketingfachleuten im Laufe der Zeit hervorragende Ergebnisse beschert haben.

Wenn Ihre aktuelle Landing Page also nicht gut genug konvertiert, fehlen Ihrer Seite wahrscheinlich einige der Elemente, die typischerweise in hochkonvertierenden Seiten zu finden sind.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass Ihre Seite den Best Practices für Landing Pages entspricht, damit Sie Ihre Konversionsziele erreichen können.

Beste Landing Page-Praktiken

Lassen Sie uns all diese Punkte anhand einiger bemerkenswerter Beispiele für die Optimierung von Landingpages im Detail untersuchen.

1. Haben Sie Ihr Wertangebot (oder CTA) oberhalb der Falte

Wenn ein Nutzer auf Ihre Landing Page klickt, gibt es keine Garantie dafür, dass er die ganze Seite durchblättert. Aber es besteht eine sehr gute Chance, dass sie alles lesen, was oberhalb der Falz steht.

Das Konzept "above the fold" ist nicht neu - es ist eine Praxis, die Zeitungen seit Jahrhunderten anwenden und bleibt der beste Tipp zur Optimierung der Konversionsrate, der immer noch von Vermarktern (einschließlich meines Teams) verwendet wird.

In der Regel erscheinen die wichtigsten Nachrichten und Schlagzeilen oberhalb der Falz, wo sie die meiste Aufmerksamkeit erhalten.

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür, wie meine Kollegen von MonsterInsights dies in die Tat umsetzen.

Für die Gestaltung der Landing Page gilt die gleiche Theorie. Halten Sie Ihr Wertangebot, die Aufforderung zum Handeln und die Überschrift oberhalb der Falz (das ist der Bereich des Bildschirms, der sichtbar ist, ohne dass Sie nach unten scrollen müssen).

Achten Sie besonders auf Ihre Homepage, denn sie ist die wichtigste Seite für Ihre gesamte Website.

2. Konzentrieren Sie sich auf eine Umstellungsaktion

Jede Landing Page sollte idealerweise für ein einziges Hauptziel optimiert werden. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass die Nutzer ein eBook herunterladen, dann sollte Ihre Seite eine eindeutige Download-Schaltfläche oberhalb der Falz haben.

Wenn Sie zu viele Optionen und Aktionen hinzufügen, die die Nutzer ausführen können, verwirren Sie nur die Besucher Ihrer Website, die sich nicht entscheiden können, wo sie eigentlich klicken wollen. Daher ist es im Allgemeinen effektiver, wenn Ihre Landing Page mit einem einzigen Ziel vor Augen gestaltet wird.

3. Liefern Sie das Angebot ohne Verzögerung

Jede Landing Page hat ein Ziel, das ein Unternehmen erreichen will, und ein Angebot, an dem die Besucher interessiert sind. Im Idealfall sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre potenziellen Kunden sofort das bekommen, wofür sie sich anmelden.

Wenn Sie beispielsweise Downloads im Austausch gegen Kontaktinformationen (E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw.) anbieten, können Sie eine Dankeseite mit einem Download-Link verwenden, der angezeigt wird, sobald ein Benutzer ein Formular ausfüllt.

Mit WPForms können Sie ganz einfach angepasste Bestätigungsnachrichten anzeigen und den Download-Link darin einfügen. Es ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Besucher sofort mit Ihrem Angebot zu belohnen.

Mit WPForms können Sie auch komplette Formularseiten erstellen, die Ihr Online-Formular als Hauptumwandlungsfunktion einer Landing Page enthalten. Diese Funktion ist sehr nützlich, wenn Sie schnell eine einfache Landing Page erstellen möchten, die sich um Ihr Webformular dreht und Ihre Lead-Generierungsstrategie vorantreibt.

Lesen Sie auch: Landing Page vs. Lead-Formular.

Sie können auch WordPress-Formularübermittlungen in Google Analytics verfolgen, wodurch Sie messen können, wie gut Ihre Formulare konvertieren, und Ihre Landing Page-Konvertierungsstrategie optimieren können.

Außerdem sind die mit WPForms erstellten Formulare zu 100 % responsive, so dass sie sich auch perfekt an die Abmessungen von mobilen Landing Pages anpassen.

4. Den CTA hervorheben

Die beste Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen, ist die Verwendung kontrastreicher Farben, die auf Ihrer Landingpage hervorstechen. Im Idealfall sollte Ihr CTA so gut platziert und farblich hervorgehoben sein, dass er für Ihre Besucher sofort erkennbar ist.

Bei WPForms, mein Team folgt eine einfache Reihe von Regeln bei der Erstellung von CTAs:

• Halten Sie den CTA-Text prägnant und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile
• Fügen Sie kontrastierende Farben hinzu, die die Aufmerksamkeit auf Ihre CTA-Schaltfläche lenken
• Platzieren Sie die CTA-Schaltfläche an prominenter Stelle auf Ihrer Seite, damit sie optimal sichtbar ist.

5. Vorrang des Nutzens vor den Funktionen

Jeder Nutzer, der Ihre Landing Page besucht, tut dies, weil er nach einer Lösung für ein Problem sucht. Es liegt auf der Hand, dass eine Konzentration auf die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten kann, für Ihr Publikum verständlicher ist als eine Liste von Funktionen.

Ein guter Tipp für die Hervorhebung von Vorteilen ist es, über die besonderen Probleme Ihrer Zielgruppe nachzudenken und auf diesem Wissen aufzubauen.

So richtet sich die Sprache in dem obigen Landing Page-Beispiel in erster Linie an Nutzer, die ein einfach zu bedienendes Formularerstellungs-Plugin suchen, und wir scheuen uns nicht, dies zu betonen.

6. Verwenden Sie mehrere Handlungsaufrufe (für längere Seiten)

In den meisten Fällen sollte sich die erste Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln oberhalb der Falz befinden. Wenn der Nutzer jedoch weiter scrollen muss, um auf das Produkt aufmerksam zu werden, kann es sehr frustrierend sein, wenn er wieder nach oben scrollen muss, um auf Ihren CTA zu klicken, wenn er überzeugt ist.

Denken Sie daran, dass Sie sich immer noch auf ein einziges Ziel für die Konvertierung auf der Landing Page konzentrieren sollten, anstatt den Nutzern beim Herunterscrollen verschiedene Optionen anzubieten. Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs in Bezug auf Farbe, Schriftart, Layout und sogar den Text auf der gesamten Landing Page einheitlich sind.

Und wenn Ihre Landing Page ein Formular enthält, achten Sie darauf, es einfach zu halten und die Formularfelder in einer logischen Reihenfolge anzuordnen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund relativ lange Formulare haben, ist es hilfreich, mehrstufige Formulare zu verwenden , die auf mehrere Seiten und Abschnitte aufgeteilt sind.

7. Entwurf für Mobile

Heute hat die Zahl der mobilen Nutzer die Zahl der Desktop-Nutzer überholt. Dennoch ignorieren viele Websites mobile Geräte einfach

Dies ist in den meisten Fällen ein Fehler, denn Landing Pages, die schlecht für mobile Geräte optimiert sind, können Funktionsprobleme und eine schlechte Benutzererfahrung aufweisen, wenn sie auf einem anderen Gerät als einem Desktop angezeigt werden.

Das beste Verfahren ist die Verwendung eines responsiven Designs, das sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen anpasst. Und wenn Sie Ihren Nutzern nicht das beste Nutzererlebnis bieten, werden Sie nur wertvolle Gelegenheiten und Leads verlieren.

In einigen Fällen kann es jedoch sinnvoll sein, sich weiterhin auf Desktops zu konzentrieren. So bevorzugen beispielsweise B2B-Unternehmen und Branchen mit einer älteren Bevölkerungsgruppe nach wie vor das Surfen im Internet auf ihren Desktops.

Wie immer sollten Sie Ihre speziellen Analysedaten berücksichtigen, um die Gerätepräferenzen Ihrer Zielgruppe zu ermitteln und entsprechend zu optimieren.

8. Test und Experiment Groß

Allzu oft neigen Websites dazu, mit größeren Elementen ihrer Website zu experimentieren und nur die einfacheren Dinge wie Farbänderungen zu testen. Doch das ist ein Fehler.

Erfolgreiche Websites experimentieren häufig mit verschiedenen Layouts, Farbpaletten, Überschriften und Richtungshinweisen, indem sie A/B-Tests durchführen. Dies ist wichtig, denn nicht alle Experimente versprechen eine hohe Rendite.

Wenn Sie beispielsweise die Farbe einer Schaltfläche ändern, kann dies nur einen Bruchteil eines Prozents ausmachen. Die Neugestaltung des Layouts Ihrer Landing Page, um ein möglichst optimales Nutzererlebnis zu gewährleisten, kann sich jedoch wesentlich stärker auf die Konversionen auswirken.

Es gibt viele großartige Tools, mit denen Sie Ihre Landing Pages testen können. Sie können diese Google Optimize-Alternativen ausprobieren, um Experimente ohne Code durchzuführen.

9. Optimieren Sie Angebote und Texte für Ihre Traffic-Quellen

Es ist unerlässlich, dass Sie die Quellen, aus denen Sie Besucher anziehen, verstehen und die Seite und Ihr Angebot auf der Grundlage der Erwartungen Ihrer Zielgruppe aufbauen.

Zum Beispiel ist der Verkehr aus sozialen Medien nicht so konversionsorientiert wie der Verkehr aus PPC-Quellen. Social-Media-Nutzer, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, sind vielleicht einfach noch nicht so weit, dass sie bereit sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

In diesem Fall ist eine Lead-Magnet-Kampagne in der Regel sinnvoller als der Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen direkt aus der Box.

Ebenso haben Seiten, die für den organischen Verkehr optimiert sind, in der Regel eine niedrigere Konversionsrate als kürzere Seiten mit zielgerichteten Texten. Wenn Sie sich ausschließlich auf Besucher mit hoher Kaufabsicht konzentrieren, die über PPC-Quellen auf Ihre Seite kommen, sollten Sie den Drang vermeiden, Ihre Seite für Suchmaschinen und SEO-Verkehr zu optimieren.

Stimmen Sie Ihre Konversionsziele mit den Absichten Ihrer Hauptzielgruppe ab. Auf diese Weise wird Ihre Landing Page-Kampagne wahrscheinlich sehr viel erfolgreicher sein.

10. Fokussierte Seitenüberschriften mit Powerwörtern schreiben

Von allen Elementen einer Landing Page ist die Überschrift wohl das wirkungsvollste, wenn es darum geht, Kunden anzusprechen und Konversionen zu fördern.

Überzeugende Überschriften enthalten bestimmte Power-Wörter, die eine emotionale Reaktion bei Menschen auslösen können. Durch die geschickte Verwendung dieser Wörter in Ihrem Landing Page-Text können Sie Nutzer dazu bringen, dort zu klicken, wo Sie sie haben wollen, und sie dazu bringen, die von Ihnen gewünschten Aktionen durchzuführen.

Hier finden Sie eine hervorragende Ressource mit über 700 Powerwörtern. Versuchen Sie, einige dieser Wörter zu verwenden, wenn Sie das nächste Mal Überschriften und Texte für Landing Pages schreiben. Aber denken Sie daran, dass diese Wörter nicht auf Kosten der Relevanz und des Leseflusses in Ihre Texte gepresst werden sollten.

11. Nutzen Sie den sozialen Beweis

Social Proof ist ein unglaublich wirkungsvolles Mittel, um Ihre Nutzer zum Handeln zu bewegen.

Jeder möchte dazugehören, und wenn Ihre Nutzer sichtbare Beweise in Form von Testimonials, Fallstudien und Echtzeit-Kaufankündigungen von anderen Nutzern haben, sind sie mit hoher Wahrscheinlichkeit die nächsten, die auf die CTA-Schaltfläche drücken.

Eine der besten Möglichkeiten, Social Proof für Ihre Landing Pages zu nutzen, ist die Verwendung eines kostenlosen Plugins namens TrustPulse.

TrustPulse zeigt Live-Kundenaktivitäten auf Ihrer Website an, wodurch andere aktive Nutzer Ihnen mehr Vertrauen entgegenbringen und sich bei Geschäften mit Ihnen wohler fühlen.

12. Ladezeit minimieren

Bei den hohen Internetgeschwindigkeiten, die heute zur Verfügung stehen, erwarten die Nutzer, dass Ihre Webseite fast sofort geladen wird, wenn sie sie anklicken. Eine langsam ladende Seite führt zu einer hohen Absprungrate, und das kann Ihren Konversionen wirklich schaden.

Manchmal können Vermarkter es übertreiben und einer Landing Page zu viele ausgefallene Elemente wie Gifs und Bilder hinzufügen. Aber designlastige Landing Pages gehen oft nach hinten los, weil ihnen der Fokus fehlt.

Außerdem erhöht sich bei so vielen Skripten und Ladeelementen auf Ihrer Seite die Ladezeit massiv. Das Ergebnis? Ein schlechtes Nutzererlebnis und unterdurchschnittliche Konversionen.

Mediendateien haben den stärksten Einfluss auf die Ladezeiten Ihrer Seite. Wenn Sie also GIFs und viele Bilder auf Ihrer Landing Page verwenden müssen, sollten Sie diese Dateien komprimieren, bevor Sie sie hinzufügen.

13. Landing Page-Vorlagen verwenden

Es kann überwältigend sein, Landing Pages zu erstellen, die alle empfohlenen Best Practices befolgen, und das ständig.

Wenn Sie erst am Anfang stehen und noch nicht viel Erfahrung mit der Gestaltung von Landing Pages mit hoher Konversionsrate haben, ist es eine gute Idee, vorgefertigte Vorlagen zu verwenden.

SeedProd ist der beste Landing Page Builder für WordPress. Dieses Tool wurde für Anfänger entwickelt, sodass Sie großartig aussehende Seiten erstellen können, die den Best Practices für Landing Pages folgen, ohne eine einzige Zeile Code anzufassen.

SeedProd verfügt über einen Drag-and-Drop-Seiten-Builder und bietet über 100 vorgefertigte Landing Page-Vorlagen, die darauf ausgelegt sind, Konversionen zu maximieren.

Im Folgenden verwenden wir eine Landing Page-Vorlage für den App-Verkauf, die alle oben beschriebenen Best Practices für Landing Pages perfekt imitiert:

Außerdem sind die mit SeedProd erstellten Seiten in hohem Maße anpassbar. Sie können so gut wie jedes Element der Seite mit dem Drag-and-Drop-Builder ändern und so sicherstellen, dass Ihre Landing Page hervorsticht.

In Kombination mit zusätzlichen Tools wie TrustPulse für Social Proof können mit SeedProd erstellte Landing Pages Ihre Conversions und Verkäufe in kürzester Zeit in die Höhe treiben.

Und das war's! Das sind unsere besten Landingpage-Praktiken, die nachweislich zu Konversionen und zum Gewinn Ihrer Marke beitragen.

Bewährte Praktiken für die Gestaltung von Landing Pages - FAQs

Wenn Sie weitere Informationen benötigen, werfen Sie einen Blick auf einige der häufig gestellten Fragen zu diesem Thema. 👇

Was sind einige häufige Fehler bei der Gestaltung von Landing Pages?

• Uninspirierte Texte: Sie preisen Ihre Funktionen an, ohne sie direkt mit der Lösung eines Problems in Verbindung zu bringen.
• Verwirrende CTAs: Verwendung vager oder mehrfacher CTAs, die Besucher ablenken.
• Fehlender sozialer Beweis: Fehlende Elemente wie Testimonials, echte Nutzerbewertungen und Ratings, die Vertrauen und Glaubwürdigkeit schaffen.
• Schlechte Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräte: Bei der Gestaltung der Seite wird die Erfahrung mit mobilen Geräten nicht berücksichtigt.

Was sind die wichtigsten Kennzahlen, die für den Erfolg einer Landing Page zu verfolgen sind?

• Konversionsrate: Das Hauptziel einer Landing Page sind Conversions. Wenn es also etwas gibt, das Sie genau verfolgen müssen, dann ist es diese Metrik.
• Abbruchrate: Dies ist sehr hilfreich, um herauszufinden, ob die Besucher zu häufig abbrechen und ob Sie etwas ändern müssen, um die Abbrüche zu verringern.
• Engagement-Rate: Eine weitere wichtige Messung, um herauszufinden, ob die Besucher Ihre Landing Page in einem zufriedenstellenden Maße nutzen.

Sie können auch eine Reihe anderer Metriken wie Seitenaufrufe und Sitzungsdauer verfolgen, je nachdem, wie tief Sie in die Analyse Ihrer Landing Page eindringen wollen. Aber wenn Sie es einfach halten wollen, sollten die drei oben genannten Metriken ein ziemlich genaues Bild über den Erfolg Ihrer Landing Page zeichnen.

Wie kann ich sicherstellen, dass meine Formulare sicher sind und den Datenschutzbestimmungen entsprechen?

WPForms verfügt über Kontrollen, um die Einhaltung der GDPR zu gewährleisten. Sie können Cookies deaktivieren und sogar verhindern, dass Ihr Formular andere Arten von Metadaten von Besuchern speichert, die Ihre Formulare einreichen, um die Datenschutzbestimmungen einzuhalten.

Nach welchen Informationen sollte ich in meinem Lead Capture-Formular fragen?

Ihr Lead Capture-Formular sollte so wenige Felder wie möglich enthalten. Im Allgemeinen empfehle ich ein Namens- und ein E-Mail-Feld. Wenn Ihre Marketing-Kanäle auch das Telefon einbeziehen, können Sie auch ein Telefonfeld verwenden, um Telefonnummern zu erfassen.

Sie können auch ein Absatzfeld einfügen, um zusätzliche Kommentare zu erfassen, oder ein Feld mit mehreren Auswahlmöglichkeiten oder Kontrollkästchen mit Optionen für bestimmte Probleme oder Lösungen, an denen der Besucher interessiert ist.

Mit unserer optimal gestalteten Lead Capture Formularvorlage können Sie sofort loslegen.

Als Nächstes: Nutzen Sie die Besucherverfolgung, um Ihr Publikum zu verstehen

Möchten Sie einen Blick auf Ihre Website-Besucher werfen und sehen, was sie tatsächlich auf Ihrer Website tun? Lesen Sie unsere Übersicht über die besten Tools zur Verfolgung von Website-Besuchern, um fundiertere Entscheidungen bei der Planung Ihres Marketing-Trichters zu treffen.

Vielleicht interessiert Sie auch unsere Liste der besten WordPress-Benachrichtigungsleisten-Plugins, die Ihnen helfen können, die neuesten Ankündigungen anzuzeigen und Gutscheine oben auf Ihrer Seitezu bewerben.

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