Wenn Sie jemals das Gefühl hatten, zwischen dem Wunsch nach mehr Daten von Ihren Website-Besuchern und der Befürchtung hin- und hergerissen zu sein, dass zu frühe Anfragen die Besucher abschrecken könnten, sind Sie nicht allein.
Es ist keine leichte Aufgabe, eine sinnvolle Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Sie müssen Einblicke gewinnen, die es Ihnen ermöglichen, direkt auf die individuellen Interessen und Herausforderungen der Zielgruppe einzugehen.
Dies erfordert oft eine sorgfältige Abwägung zwischen dem Sammeln ausreichender Informationen, um die Erfahrungen zu personalisieren, und dem Vermeiden, dass die Benutzer mit langen Formularen überfordert werden.
Progressive Profilerstellung bietet die Möglichkeit, im Laufe der Zeit detaillierte Nutzerinformationen zu sammeln und so jede Interaktion persönlicher zu gestalten, ohne Ihr Publikum sofort zu belasten.
In diesem Leitfaden werde ich erklären, was progressive Profilierung ist, warum es wichtig ist, in der digitalen Marketing, und die Schritte, um es mit nichts anderem als WPForms verwenden!
Progressives Profiling verstehen
Durch die schrittweise Erfassung von Daten im Laufe der Zeit können Sie mit Hilfe der progressiven Profilerstellung umfassende und detaillierte Erkenntnisse über Ihre Leads gewinnen, ohne sie gleich mit langen, aufdringlichen Formularen zu verwirren.
Die Grundlagen der progressiven Profilerstellung
Anstatt alle Details auf einmal zu erfragen, sammeln Sie die Daten schrittweise in kleinen Schritten. Auf diese Weise können Sie ein detailliertes Profil Ihrer Leads erstellen und gleichzeitig für eine reibungslose Benutzerführung sorgen.
Es ist, als würde man jemanden mit jeder Interaktion besser kennenlernen, was einen großen Unterschied darin ausmachen kann, wie potenzielle Kunden mit Ihrer Marke umgehen.
Werfen Sie zum Beispiel einen Blick auf dieses Lead-Formular-Demo unten. In jedem Feld werden nur minimale Informationen abgefragt, ein Bildschirm nach dem anderen, um den Prozess der Lead-Generierung zu vereinfachen.
Warum progressives Profiling wichtig ist
Richtig gemacht, kann die progressive Profilerstellung die Konversionsraten erheblich steigern, da Sie potenzielle Interessenten nicht mit langwierigen Formularen abschrecken. Stattdessen machen Sie es ihnen leichter, Informationen nach und nach weiterzugeben. Dies wiederum hilft bei den folgenden Punkten:
- Verbesserung der Lead-Qualität: Wenn Sie schrittweise Informationen sammeln, erhalten Sie ein viel klareres Bild davon, wer Ihre Leads sind. Mit der progressiven Profilerstellung können Sie schrittweise Daten sammeln, sodass Sie jedes Mal, wenn ein Lead mit Ihrem Formular interagiert, ein wenig mehr Informationen abfragen können.
- Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit: Niemand füllt gerne lange, detaillierte Formulare aus, vor allem nicht beim ersten Besuch Ihrer Website. Indem Sie zu Beginn nur ein paar wichtige Fragen stellen und bei späteren Interaktionen nach und nach mehr Daten sammeln, verringern Sie das Risiko, dass ein Formular abgebrochen wird.
- Personalisierung von Marketing-Bemühungen: Mit detaillierten Einblicken in die Vorlieben, das Verhalten und die Bedürfnisse jedes Leads können Sie Ihre Marketingbotschaften und -kampagnen direkt auf die jeweilige Situation zuschneiden, sei es bei der Anpassung von E-Mail-Inhalten, bei der Empfehlung von Produkten oder bei der Personalisierung Ihrer Website.
Wenn man darüber nachdenkt, ist alles, was die progressive Profilerstellung bewirkt, die Förderung eines organischeren Informationsflusses. Diese sehr einfache Strategie ist geeignet, Leads im Trichter in Bewegung zu halten.
Sehen Sie sich zum Beispiel diese Anmeldeseite unten an. Zunächst fragen Sie nur nach grundlegenden Informationen für die Kontoerstellung, wie Name, E-Mail-Adresse und Passwort des Nutzers.
Nachdem der Nutzer ein Konto erstellt und sich eingeloggt hat, können Sie weitere Details über das Unternehmen des Nutzers erfragen (Name, Größe, Land), die für den nächsten Schritt der Erstellung eines Lead-Profils sehr wichtig sind.
Traditionelle Datenerfassung vs. Progressive Profiling
Herkömmliche Datenerhebungsmethoden beruhen oft auf langwierigen Formularen, in denen im Vorfeld zu viele Informationen abgefragt werden. Dies kann zu einer Formularmüdigkeit führen, bei der die Benutzer das Formular ganz verlassen, was zu verlorenen Leads führt.
Um die durchschnittliche Statistik der Formularabbrüche in die richtige Perspektive zu rücken, sehen Sie sich diese Infografik mit den wichtigsten Gründen an, warum Menschen das Ausfüllen von Webformularen nicht beenden.
Im Gegensatz dazu verfolgt das progressive Profiling einen benutzerfreundlicheren Ansatz, bei dem die Daten schrittweise erfasst werden. Dies verringert das Risiko, dass Ihre Interessenten überfordert werden, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie das Formular ausfüllen.
Indem Sie nach und nach ein vollständiges Bild Ihrer Leads erstellen, können Sie die Fallstricke herkömmlicher Methoden vermeiden und eine ansprechendere und persönlichere Erfahrung für Ihr Publikum schaffen.
Schritte für den Einstieg in das Progressive Profiling
Progressive Profiling ist ein methodischer Ansatz zur Erfassung von Nutzerdaten, der darauf abzielt, schrittweise ein umfassendes Profil jedes Leads zu erstellen, ohne ihn zu überfordern.
Erster Kontakt: Sammeln grundlegender Informationen
Wenn Sie zum ersten Mal mit einem potenziellen Kunden in Kontakt treten, ist es wichtig, die Dinge einfach zu halten.
In dieser Phase geht es darum, nur die wichtigsten Daten zu erfassen, z. B. Name und E-Mail-Adresse.
Dieser minimale Ansatz ermutigt die Nutzer, das Formular auszufüllen, und legt damit den Grundstein für eine spätere intensivere Beteiligung.
Nachfolgende Interaktionen: Erstellung des Profils
So wie sich die Beziehung zu Ihrem Lead entwickelt, so entwickeln sich auch die Informationen, die Sie sammeln.
Bei Folgeinteraktionen können Sie beginnen, nach detaillierteren Daten zu fragen, z. B. nach der Größe des Unternehmens, der Funktion oder nach bestimmten Interessensgebieten des Interessenten.
Dieser schrittweise Ansatz fühlt sich für den Benutzer natürlich an, da er nicht sofort mit Fragen bombardiert wird.
Letzte Phase: Detaillierte Benutzerprofile
Mit der Zeit, wenn Sie mehr Daten sammeln, erhalten Sie ein umfangreiches, detailliertes Profil jedes Leads. Anhand dieser umfassenden Informationen können Sie Ihre Marketingmaßnahmen genau abstimmen und Inhalte und Angebote bereitstellen, die bei der jeweiligen Person auf große Resonanz stoßen.
Durch die Integration der gesammelten Daten in Ihr CRM-System können Sie Ihre Zielgruppe weiter analysieren und segmentieren und so sicherstellen, dass Ihre Botschaften jedes Mal ins Schwarze treffen.
Verwendung von WPForms für progressives Profiling
WPForms ist ein unglaublich vielseitiger Formularersteller für WordPress, der die Erstellung und Verwaltung von Formularen so einfach wie möglich machen soll. Die Einrichtung der progressiven Profilerstellung in WPForms ist auch ziemlich einfach, selbst wenn Sie neu in diesem Konzept sind.
Was WPForms von anderen abhebt, vor allem wenn es um progressives Profiling geht, ist das Page Break Feld. Dieses Feld ermöglicht es Ihnen, schrittweise Informationen von Ihren Besuchern zu sammeln, ohne sie mit langen Formularen zu überfordern. Hier ist, wie man loslegt:
1. Installieren Sie WPForms und erstellen Sie Ihr Formular
Zunächst empfehle ich, sich für WPForms Pro anzumelden, da es über viele Funktionen wie Seitenumbrüche, das Lead Forms Addon, bedingte Logik und anpassbare Vorlagen verfügt, die es sehr einfach machen, ein progressives Profiling einzurichten.
Sobald Sie die WPForms Pro Lizenz erworben haben, aktivieren und installieren Sie das Plugin auf Ihrer Website. Als Nächstes navigieren Sie in Ihrem Dashboard einfach zu WPForms und klicken auf die Schaltfläche Add New .
Als Nächstes erstellen Sie ein neues Formular in WPForms oder wählen eine einfache Vorlage wie das Kontaktformular, um loszulegen. Die Formularerstellung erfolgt per Drag-and-Drop, sodass Sie ganz einfach Felder hinzufügen und sie nach und nach anpassen können.
2. Progressive Profiling-Felder einrichten
Denken Sie bei der Erstellung Ihres Formulars an die Informationen, die Sie im Laufe der Zeit sammeln möchten. Beginnen Sie mit den grundlegenden Daten wie Name und E-Mail-Adresse und richten Sie dann weitere Felder ein, die auf der Grundlage der bereits erfassten Daten angezeigt werden.
Ziehen Sie dann einfach das Feld Seitenumbruch aus dem linken Fenster in das rechte Fenster. Denken Sie daran, es genau an der Stelle einzufügen, an der das Formular geteilt werden soll.
3. Anpassen der Formulare für die Verlaufsprofilierung
Die Anpassung ist der Schlüssel zur Effektivität Ihrer progressiven Profilierungsstrategie. WPForms bietet mehrere Funktionen, mit denen Sie Ihre Formulare an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen können:
- Bedingte Logik: Zeigen oder verbergen Sie Felder auf der Grundlage früherer Benutzerantworten. Wenn ein Benutzer beispielsweise Interesse an einem bestimmten Produkt bekundet, können Sie bei zukünftigen Interaktionen zusätzliche Fragen zu diesem Produkt stellen.
- Feldbeschriftungen und Platzhalter: Passen Sie Feldbezeichnungen und Platzhalter an, um Ihre Formulare intuitiver zu gestalten. Klare Anweisungen können einen großen Unterschied bei der Interaktion der Benutzer mit Ihren Formularen ausmachen.
- Integration mit CRM-Tools: WPForms lässt sich problemlos in gängige CRM-Systeme integrieren und stellt sicher, dass alle Daten, die Sie durch progressives Profiling sammeln, automatisch organisiert und einsatzbereit sind.
Wenn Sie diese Anpassungsoptionen nutzen, können Sie Formulare erstellen, die nicht nur wertvolle Daten erfassen, sondern auch ein nahtloses Erlebnis für Ihre Benutzer bieten.
4. Analysieren und optimieren Sie Ihre Strategie der progressiven Profilierung
Sobald Ihre Formulare für die Erstellung von Fortschrittsprofilen einsatzbereit sind, ist es wichtig, ihre Leistung zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
Verwenden Sie die in WPForms integrierten Analysefunktionen, um zu verfolgen , wie viele Benutzer Ihre Formulare ausfüllen. Sie können dies überprüfen, indem Sie zu WPForms " Entries gehen.
Achten Sie auch auf Abbruchpunkte, an denen Nutzer das Formular verlassen könnten. Zu diesem Zweck können Sie das Form Abandonment Addon verwenden.
Sobald Sie die Formularabbruchfunktion eingerichtet haben, werden die abgebrochenen Einträge auf der Seite " Einträge" Ihres Formulars angezeigt. Übermittlungen werden gegebenenfalls als " Abgebrochen" gekennzeichnet.
Verursachen bestimmte Fragen ein Zögern? Überspringen die Benutzer Felder? Sehen Sie sich an, wie die Benutzer mit Ihren Formularen interagieren. Diese Daten können Ihnen helfen, Ihre Formulare zu verfeinern, um die Ausfüllraten zu verbessern.
Nehmen Sie auf der Grundlage Ihrer Analyse Optimierungen an Ihren Formularen vor. Dies könnte bedeuten, dass Sie Fragen vereinfachen, das Design ändern, die Reihenfolge der Felder anpassen oder neue Fragen hinzufügen, die den Interessen der Nutzer entsprechen.
FAQs zum progressiven Profiling
Progressives Profiling ist ein beliebtes Thema bei unseren Lesern. Hier finden Sie Antworten auf einige Fragen, die uns häufig gestellt werden:
Was ist ein Beispiel für progressives Profiling?
Ein Beispiel für progressives Profiling ist, wenn ein Besucher ein Kontaktformular auf Ihrer Website ausfüllt und Sie nur nach seinem Namen und seiner E-Mail-Adresse fragen.
Wenn sie das nächste Mal mit Ihrer Website interagieren, vielleicht durch einen Download oder eine Anmeldung, fragen Sie nach dem Namen des Unternehmens und der Berufsbezeichnung.
Mit der Zeit sammeln Sie mehr Details, ohne den Benutzer mit einem langen Formular zu überfordern. WPForms kann Ihnen helfen, diese Formulare einfach mit seinem Drag-and-Drop-Builder und bedingten Logikfunktionen einzurichten.
Wie lässt sich das progressive Profiling umsetzen?
Um ein progressives Profiling zu implementieren, ermitteln Sie zunächst die wichtigsten Informationen, die Sie von Ihren Benutzern benötigen. Verwenden Sie einen Formularersteller wie WPForms, um Formulare zu erstellen, die diese Informationen schrittweise erfassen.
Beginnen Sie mit grundlegenden Fragen wie Name und E-Mail-Adresse und richten Sie dann zusätzliche Fragen ein, die auf der Grundlage früherer Antworten oder des Nutzerverhaltens angezeigt werden.
Das Lead Forms Addon von WPForms ist hierfür perfekt geeignet, da es Ihnen ermöglicht, Daten schrittweise zu sammeln und die Benutzer bei der Erstellung eines vollständigen Profils zu halten.
Wie wird ein Datenprofil erstellt?
Bei der Datenprofilierung werden Daten aus vorhandenen Quellen untersucht und analysiert, um ihre Struktur, Qualität und Vollständigkeit zu verstehen.
Dieser Prozess hilft, Unstimmigkeiten, fehlende Werte oder Ungenauigkeiten in den Daten zu erkennen. Es ist oft der erste Schritt bei Datenmanagement- oder Migrationsprojekten.
Im Marketing ist das progressive Profiling eine Form der Datenprofilierung, bei der Informationen über Leads im Laufe der Zeit durch Interaktionen mit Formularen gesammelt werden.
Was ist der Unterschied zwischen Profilerstellung und Analyse?
Unter Profiling versteht man das Sammeln und Zusammenfassen von Informationen über Daten, oft um deren Qualität oder Struktur zu verstehen.
Bei der Analyse hingegen werden die Daten untersucht, um Erkenntnisse zu gewinnen, Entscheidungen zu treffen oder Probleme zu lösen.
Im Kontext des Marketings könnte sich die Profilerstellung auf die Erstellung eines detaillierten Kundenprofils beziehen, während die Analyse die Interpretation dieser Daten zur Entwicklung gezielter Strategien beinhalten könnte.
Nächster Punkt: Zero-Party-Daten: Was sie sind und warum sie wichtig sind
Wenn Unternehmen wissen, wie sich Zero-Party-Daten von anderen Datentypen unterscheiden, können sie ihren Wert besser einschätzen und sie nutzen, um sinnvollere Kundeninteraktionen zu schaffen. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was es über Zero-Party-Daten zu wissen gibt!
Erstellen Sie jetzt Ihr Formular für progressives Profiling
Sind Sie bereit, Ihr Formular zu erstellen? Starten Sie noch heute mit dem einfachsten WordPress-Formularerstellungs-Plugin. WPForms Pro enthält viele kostenlose Vorlagen und bietet eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.
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