Ich experimentiere wirklich gerne mit neuen Ideen und Strategien im Marketing. Aber egal, wie viele neue "Tricks" ich lerne, es gibt einige grundlegende Marketingpraktiken, die ich nur auf eigene Gefahr ignorieren kann.
Leadmagnete gehören zu den Marketingstrategien, die so ziemlich alles andere in den Schatten stellen, was Sie sich einfallen lassen können.
Bei meiner Arbeit mit Geschäftskunden aus einer Vielzahl von Branchen hatte ich das Privileg, einige faszinierende Beispiele für Leadmagneten zu finden, die ich (ganz schamlos) für einige meiner Projekte geklaut habe.
In diesem Beitrag zeige ich Ihnen einige meiner Lieblingsbeispiele dafür, wie andere Websites ihren Kunden im Austausch für Kontaktinformationen etwas Kostenloses bieten.
Was ist ein Freebie oder Lead Magnet?
"Leadmagnet" ist ein schicker Begriff für ein kostenloses Angebot, das Sie im Austausch für die Kontaktinformationen eines Nutzers anbieten. In der Regel handelt es sich dabei um einen kostenlosen Download von Inhalten, es kann sich aber auch um ein Webinar, ein Werbegeschenk oder einen Kurs handeln. Unabhängig von der Art des Inhalts müssen die Nutzer in der Regel ein Formular ausfüllen, um Zugang zu dem kostenlosen Tool zu erhalten.
Das Werbegeschenk gibt ihnen eine Vorstellung davon, was sie von Ihrem Inhalt oder Produkt erwarten können, wenn sie Kunden werden. Im Gegenzug erhalten Sie ihre E-Mail-Adressen und können damit beginnen, sie durch Ihren Trichter zu leiten und sie in Kunden zu verwandeln.
Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie mehr Leads von Ihrer WordPress-Website erhalten, die wiederum in Verkäufe umgewandelt werden, werfen Sie einen Blick auf unseren vollständigen Beitrag zu diesem Thema.
Beispiele für attraktive Angebote für Sales Leads
Bevor wir uns mit einigen Beispielen für Lead-Formulare befassen, sollten Sie nicht vergessen, dass Sie jedes dieser Formulare mit dem WPForms Lead Forms Addon erstellen können.
Das Lead Forms Addon von WPForms macht es einfach, Lead-Magnete zu verwenden, um neue Kunden zu gewinnen und kostenlose Leads zu erhalten. Sie können benutzerdefinierte ein- oder mehrseitige Lead-Formulare in wenigen Minuten erstellen. Alles, was die Benutzer tun müssen, ist, ihre Kontaktinformationen einzugeben, um auf das kostenlose Angebot zuzugreifen.
Wenn Sie Ihren Lead-Magneten erstellen möchten, lesen Sie diese Anleitung zur Erstellung von Optin-Formularen für Lead-Magneten in WordPress.
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Werfen wir nun einen Blick auf einige Beispiele für Werbegeschenke, die Sie Ihren Besuchern als Leadmagneten anbieten können.
1. Checkliste
Wir haben festgestellt, dass eine Checkliste eine super einfache Möglichkeit ist, einen Leadmagneten anzubieten. Menschen haben oft Ziele, die sie erreichen wollen, wissen aber nicht, wo sie anfangen sollen oder welche Schritte für den Erfolg erforderlich sind.
Schauen wir uns dieses Beispiel von Isitwp an.
Eine WordPress-Einführung ist ein gewaltiges Unterfangen. Die Checkliste stellt sicher, dass Sie nichts vergessen. Im Gegenzug gibt der Benutzer eine E-Mail an, um weitere Aktualisierungen zu erhalten, und Isitwp etabliert sich als Autorität, was es zu einer Anlaufstelle für alle WordPress-Fragen macht.
Warum ich es mag:
- Auffällige Optik: Die Rakete mit dem WordPress-Logo zieht die Aufmerksamkeit auf sich und symbolisiert perfekt die Idee, eine WordPress-Website zu starten.
- Klare, nutzenorientierte Überschrift: "Die ultimative WordPress-Einführungs-Checkliste" sagt den Besuchern sofort, was sie bekommen und warum es wertvoll ist.
- Einfaches Anmeldeverfahren: Mit nur zwei Feldern (Name und E-Mail) können die Besucher die Checkliste schnell und einfach anfordern.
- Eine kontrastierende CTA-Schaltfläche: Die orangefarbene Schaltfläche "Jetzt herunterladen" hebt sich ab und macht deutlich, was zu tun ist.
- Angedeutetes Fachwissen: Durch das Angebot einer "Start-Checkliste" positioniert sich der Ersteller als Experte für die Erstellung von WordPress-Websites.
- Löst ein spezifisches Problem: Es richtet sich an Menschen, die eine WordPress-Website einrichten wollen, und behebt einen klaren Schmerzpunkt in diesem Prozess.
Lesen Sie auch: Was ist ein Lead-Formular?
2. Newsletter
Es gibt einen Grund dafür, dass fast jede Website, die Sie besuchen, Ihnen die Möglichkeit bietet, einen Newsletter zu abonnieren. Es ist ein bewährter Lead-Magnet, der Sie im Gedächtnis hält.
Schauen wir uns dieses Beispiel von ProPublica an.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie einen Newsletter gestalten können. Vielleicht geben Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten Nachrichten des Tages oder der Woche heraus. Vielleicht stellen Sie eine Zusammenfassung Ihrer besten Blogbeiträge zusammen. Vielleicht erstellen Sie sogar ganz neue Inhalte, besprechen Produktmerkmale oder interviewen Experten.
Wenn Sie dann noch Premium-Inhalte oder -Produkte zu verkaufen haben, werden Ihre Abonnenten Sie bereits als vertrauenswürdige Quelle kennen.
Warum ich es mag:
- Interessante Überschrift: "Journalismus, der die Mächtigen zur Rechenschaft zieht" erregt sofort Aufmerksamkeit und suggeriert knallharte, wirkungsvolle Inhalte.
- Klares Nutzenversprechen: Der Newsletter "Big Story" von ProPublica, der direkt in den Posteingang geliefert wird, ist ein klarer Hinweis darauf, was Abonnenten erhalten.
- Einfaches Opt-In: Es ist nur eine E-Mail-Adresse erforderlich, was die Anmeldung unglaublich einfach macht.
- Option "Nein danke": Eine höfliche "Nein danke"-Schaltfläche verringert den Druck und hat den psychologischen Effekt, die Person davon zu überzeugen, dass sie etwas Nützliches verpassen könnte, wenn sie eine Aktion nicht durchführt.
3. Demo
Demos sind beliebte Leadmagneten, weil sie sich gut für den Vertrieb eignen. Betrachten Sie dieses Beispiel von Hubspot.
Wenn Sie auf der Homepage landen, können Sie die Option zum Zugriff auf eine Demo der Premium-Software nicht übersehen. Wenn Sie darauf klicken, landen Sie auf einer Landing Page mit einem Lead-Formular, das für den Zugriff auf die Demo erforderlich ist.
Durch die Erfassung der Nutzerdaten können Sie mit ihnen in Kontakt bleiben, während sie das Produkt ausprobieren und feststellen, wie wertvoll es für ihr Unternehmen ist, wodurch sie zu hochwertigen Leads werden.
Warum ich es mag:
- Kristallklares Angebot: Die Überschrift "Get a Free Demo of HubSpot's CRM Platform" lässt keinen Raum für Verwirrung. Es handelt sich um eine kostenlose Testversion, nicht um eine verwässerte Version.
- Nutzenorientierte Sprache: Anstatt nur die Funktionen aufzulisten, wird hervorgehoben, was die Nutzer davon haben, z. B. "alle Werkzeuge, die Sie brauchen" und wie die "wahre Magie" im Zusammenspiel entsteht.
- Aufschlüsselung der Funktionen: Der Abschnitt "Beliebte Funktionen" hebt mit Hilfe von Häkchen die wichtigsten Vorteile für Marketing, Vertrieb und Kundendienst visuell hervor.
- Starke CTA: "Holen Sie sich Ihre kostenlose Demo" ist klar, prägnant und handlungsorientiert.
4. Berichte
Wenn Sie forschungsorientiert sind und gerne Daten zusammentragen, könnten Sie feststellen, dass die Erstellung von Berichten eine natürliche Ergänzung zu Ihren Leadmagneten darstellt.
Um einen Bericht zu erstellen, brauchen Sie keine großen gestalterischen Fähigkeiten. Wenn Sie ihn in einem Textverarbeitungsprogramm gut formatieren, können Sie ihn als PDF speichern und weitergeben. Sie können jedoch eine Website wie Canva verwenden, um attraktive visuelle Elemente hinzuzufügen, damit der Bericht ein wenig ausgefeilter aussieht.
Wenn Ihr Produkt fertig ist, können Sie eine Landing Page einrichten und Ihr Lead-Formular einbetten, wie in diesem Beispiel von Adobe.
Wie Sie sehen können, ist die Landing Page einfach gehalten. Es gibt einen kurzen Überblick darüber, was der Leser von dem Bericht erwarten kann, und das Formular zum Herunterladen des Berichts. Dies ist eine relativ einfache Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Forschungsfähigkeiten zu präsentieren.
Warum ich es mag:
- Erfolgsorientierte Überschrift: "Ein CMS, das Sie zum Erfolg führt" verwendet eine positive Formulierung und verspricht ein wünschenswertes Ergebnis, das die Ziele des Lesers unmittelbar anspricht.
- Fokus auf Lösungen: Der Text betont, wie Cloud-native CMS-Plattformen gängige Probleme wie Skalierbarkeit, IT-Aufwand und Inhaltsoptimierung lösen.
- Starker visueller Hinweis: Die schräge Platzierung des Titelbildes des Berichts zieht die Blicke auf sich und sorgt für visuelles Interesse, wodurch der Download-Charakter des Angebots noch stärker betont wird.
5. Weißbücher
Haben Sie eine einzigartige Lösung für ein allgemeines Problem? Wie wäre es mit einer spannenden Philosophie zu einem brisanten Thema? Wenn ja, könnten White Papers eine hervorragende Möglichkeit sein, Lead-Magneten zu erstellen.
Nehmen Sie zum Beispiel dieses Beispiel von Artisan Financial Strategies.
Die Landing Page ist kurz, aber Sie kennen die Zielgruppe und das Problem oder die Frage, die mit dem White Paper gelöst werden soll. Um auf das Whitepaper zuzugreifen, müssen die Nutzer nur ihre Daten angeben, um sich in die E-Mail-Liste einzutragen.
Auf diese Weise erhalten sie das versprochene White Paper und zusätzliche Inhalte, die über die E-Mail-Liste versandt werden. Diese Inhalte halten sie bei der Stange und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie Kunden oder Klienten werden.
Warum ich es mag:
- Nachvollziehbare Herausforderung: Der Slogan verweist auf einen allgemeinen Schmerzpunkt: die besonderen Herausforderungen, denen sich Frauen bei der Finanzplanung gegenübersehen.
- Herausragendes Nutzenversprechen: Aus dem Text geht klar hervor, was die Nutzer gewinnen werden - Wissen und Strategien, um ihr finanzielles Leben in den Griff zu bekommen - und dass das White Paper kostenlos heruntergeladen werden kann.
6. eBooks
Haben Sie lange Inhalte, die Sie weitergeben möchten? eBooks sind eine wunderbare Möglichkeit, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen, wenn Sie gerne schreiben und gute Ratschläge geben, Lektionen erteilen oder Weisheiten vermitteln möchten.
eBooks sind branchen- und themenübergreifend nützlich und daher ein vielseitiges Instrument.
Hier ist ein Beispiel von ASTM.
Auch hier sehen Sie eine Landing Page mit einem eingebetteten Lead-Formular. ASTM fügt auch Ziele auf der Landing Page ein, damit Sie wissen, was Sie nach dem Lesen dieses eBooks tun können.
Wie andere schriftliche Dokumente kann auch ein eBook Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet etablieren, was zu neuen Geschäften führt. Da sie länger sind als White Paper, können Sie tiefer in ein Thema eintauchen und es für Ihre Leser ausführlicher darstellen.
Warum ich es mag:
- Direkter und gesprächiger Ton: Die Sprache ist direkt und ansprechend und spricht die Bedürfnisse und Anliegen des Lesers direkt an.
- Einfaches Opt-in-Formular: Das Formular ist übersichtlich und leicht auszufüllen und fragt nur die wichtigsten Informationen ab.
- Soziales Teilen: Durch die Ermutigung zum Teilen der Seite wird die Reichweite des Leadmagneten über den ersten Betrachter hinaus auf potenziell interessierte Personen ausgeweitet.
7. Leitfaden
Sind Sie gut darin, Prozesse zu erklären und Menschen durch Schritte zu einem beabsichtigten Ergebnis zu führen? Sie können mit Leitfäden Erfolg haben, wenn Sie Ihre Anweisungen gründlich formulieren.
In diesem Beispiel bietet Mama Psychologists einen Leitfaden zur Schlafenszeit an, der Eltern helfen soll.
Die Website bietet Kurse, Workshops und Schulungen an, die Eltern helfen sollen, bei der Erziehung ihrer Kinder die Ruhe zu bewahren. Dieses Beispiel zeigt, dass Mama Psychologists sein Publikum kennt. Das Angebot eines kostenlosen Schlafratgebers kann Vertrauen schaffen und dazu führen, dass Eltern sich für Kurse anmelden.
Ein Leitfaden ist länger als ein Whitepaper, aber nicht so lang wie ein eBook. Sie haben reichlich Platz, um Ihre potenziellen Kunden durch Ihr Thema zu führen.
Beachten Sie, dass auch hier das Design eine wichtige Rolle dabei spielt, ob Ihr Leadmagnet konvertiert oder nicht. Wenn Sie ein zu schlichtes oder unordentliches Dokument haben, werden die Leute es nicht lesen wollen. Wenn der Leitfaden auffällig, aber nicht zu unübersichtlich ist, haben Sie einen größeren Pool an potenziellen Kunden.
Warum ich es mag:
- Direkter und einfühlsamer Ton: "Hilfe ist da!" und "Wir helfen Ihnen bei dieser Schlafenszeit-Sache, Mamas!" vermitteln Verständnis und bieten eine Lösung für ein nachvollziehbares Problem.
- Fokus auf Vorteile: "Holen Sie sich unseren KOSTENLOSEN Schlafratgeber" lässt keinen Zweifel daran, was angeboten wird, und der Begleittext "Wir zeigen Ihnen, wie wir Ihnen das Zubettgehen erleichtern" hebt den Nutzen des Ratgebers hervor.
8. Webinar
Wenn Sie es verstehen, Menschen durch einen Prozess zu führen oder sie über ein Thema aufzuklären, aber das geschriebene Wort nicht Ihr Stil ist, könnten Sie als Gastgeber von Webinaren eine gute Figur machen.
Wenn Sie über eine Videokonferenzsoftware verfügen, können Sie ein Webinar veranstalten, um über ein bestimmtes Thema zu unterrichten oder ein Gespräch zu führen, das anderen in irgendeiner Weise nützen würde.
Nehmen Sie dieses Beispiel von Hootsuite.
Auch hier handelt es sich um eine einfache Landing Page mit kurzen Informationen über die Veranstaltung und einem eingebetteten Lead-Formular für den Zugang zum Download.
Hootsuite ist für die Verwaltung sozialer Medien bekannt, aber dieses Thema positioniert das Unternehmen auch darüber hinaus als Autorität. Ein Webinar kann eine starke Unternehmenskultur, Expertenwissen oder neue Perspektiven präsentieren. Es ist eine starke, vielseitige Option für einen Lead-Magneten.
Warum ich es mag:
- Nachvollziehbarer Schmerzpunkt: Er spricht Personalverantwortliche direkt an, indem er die "Funkstille" und die Herausforderung, "Top-Talente" zu finden, erwähnt und damit die üblichen Schwierigkeiten bei der Einstellung von Mitarbeitern anerkennt.
- Strukturiertes Lernen: Der Abschnitt "Was Sie lernen werden" verwendet Aufzählungspunkte, um spezifisches, umsetzbares Wissen zu präsentieren, das die Teilnehmer erlangen werden, um den Wert des Webinars weiter zu betonen.
- Erfolgsgeschichte eines Kunden: Die Erwähnung eines "Kundenpanels" impliziert Erfolgsgeschichten und Erkenntnisse aus der Praxis und verleiht dem Inhalt des Webinars Glaubwürdigkeit.
9. Drucksachen
Eine weitere einfache Möglichkeit, einen Leadmagneten zu erstellen, ist die Verwendung von Druckvorlagen. Dabei handelt es sich um Dokumente wie Arbeitsblätter, Diagramme oder andere Materialien, die die Nutzer ausdrucken und zur Organisation oder zum Erreichen von Zielen verwenden können.
Schauen wir uns ein Beispiel von We Are Teachers an.
Arbeitsblätter und Vorlagen wie die hier angebotenen können Lehrern viel Zeit sparen. Das gilt auch für andere Branchen. Wenn Sie über die Kreativität und die gestalterischen Fähigkeiten verfügen, um eine druckbare Vorlage zu erstellen, sind sie ein weiteres Beispiel für Inhalte, die Ihnen helfen, sich als Autorität auf Ihrem Gebiet zu etablieren.
Warum ich es mag:
- Spezifität schafft Vertrauen: "Neun reproduzierbare Vorlagen nur für Sie!" hebt die genaue Anzahl der enthaltenen Ressourcen hervor und macht das Angebot greifbarer und attraktiver.
- Visuelle Attraktivität: Die Präsentation von Beispielseiten aus dem Paket ermöglicht es Lehrern, die Qualität, das Format und die Eignung der Ressource für ihre Schüler schnell zu beurteilen.
- Fokus auf Praktikabilität: Die Vorlagen selbst lassen auf eine einfache Nutzung und Umsetzung schließen. Sie sehen aus wie Ressourcen, die Lehrerinnen und Lehrer sofort in ihren Klassenzimmern einsetzen können.
10. Einkaufsliste
Eine Einkaufsliste ist ein großartiges kostenloses Angebot, wenn Sie ein Unternehmen haben, das Mahlzeitenpläne erstellt oder Produkte verkauft, für die Sie bestimmte Artikel oder Zutaten kaufen müssen.
Nehmen Sie zum Beispiel diesen Einkaufslisten-Leadmagneten von Doodle Doods.
Doodle Doods ist eine Website, die Ihnen Tipps und Tricks für die Aufzucht eines gesunden Doodle-Welpen gibt. Doodle Doods verkauft Kurse und empfohlene Produkte, daher ist die Erstellung einer Einkaufsliste als Leadmagnet eine clevere Methode, um Kunden zu gewinnen. Sie erhalten den kostenlosen Download, kaufen die Produkte (die Doodle Doods verkauft) und können sich dann in Kurse einschreiben.
Einkaufslisten eignen sich auch gut für Essenspläne, spezielle Diätpläne, Styling und bestimmte Hobbys. Dafür brauchen Sie nicht viel gestalterisches Geschick. Man muss nur wissen, wie man die Liste gut formatiert.
Warum ich es mag:
- Löst ein echtes Problem: Löst das häufige Problem, sich bei der Vorbereitung auf einen neuen Welpen überfordert zu fühlen, insbesondere bei Erstbesitzern.
- Sozialer Beweis und Expertise: Nutzt den Slogan "Doodle parent-approved", um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen, da die Empfehlungen von erfahrenen Besitzern stammen.
- Niedrige Einstiegshürde: Für den Download ist nur eine E-Mail-Adresse erforderlich, was die Anmeldung erleichtert.
11. Tabellenkalkulationen
Sind Sie ein Genie im Umgang mit Tabellenkalkulationen? Wenn ja, eignen sie sich hervorragend als Lead-Magneten. In diesem Beispiel von Cloudberries können Nutzer Zugang zu einer Tabelle erhalten, die als Puzzle-Tracker verwendet werden kann. Es hilft den Kunden zu sehen, welche der Cloudberries-Puzzles sie bereits abgeschlossen haben und welche sie noch kaufen müssen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie Tabellenkalkulationen für so gut wie alles erstellen können, ob für ein Hobby oder ein Unternehmen. Es gibt jemanden da draußen, der diese Tabelle nützlich finden wird. Dadurch werden Sie auf dem Radar dieser Menschen sichtbar und die Wahrscheinlichkeit, dass sie Kunden werden, steigt.
Wie ich es mag:
- Spricht eine Leidenschaft an: Es richtet sich direkt an Puzzle-Liebhaber, indem es eine Lösung für ein allgemeines Problem bietet, nämlich den Überblick über Teile und Fortschritte zu behalten.
- Sofortige Befriedigung: Das Wort "jetzt" in der Aufforderung zum Handeln unterstreicht die Unmittelbarkeit des Empfangs des Trackers bei der Anmeldung.
12. Zeitschrift
Die Erstellung eines digitalen Magazins ist etwas aufwändiger, aber wenn Sie ein Thema haben, das sich gut für das Medium eignet, ist es vielleicht einfacher als Sie denken. Schauen wir uns dieses Beispiel von Beyond the Bookends an.
Dieses Lead-Formular erscheint als Popup und am unteren Rand der Homepage, so dass die Leser ausreichend Gelegenheit haben, sich anzumelden, ohne zu aufdringlich zu sein.
Die Buchbranche eignet sich gut für ein vierteljährlich erscheinendes Magazin als Leadmagnet, da es immer wieder neue Veröffentlichungen gibt. In anderen Medienbranchen, wie z. B. Film und Musik, ist das nicht anders. Es gibt viele Informationen, mit denen man arbeiten kann, und die Erstellung des Magazins bedeutet lediglich, sie in einem ansprechenden Dokument zusammenzustellen, das die Leser auf dem Laufenden hält.
Angesichts der längeren Form eines digitalen Magazins ist ein gewisses Design-Know-how erforderlich. Aber wie wir schon sagten, können Sie sich auch von Canva helfen lassen.
Dieser Leadmagnet eignet sich hervorragend, wenn Sie potenziellen Kunden Premium-Inhalte verkaufen möchten.
Warum ich es mag:
- Direkte und umsetzbare Überschrift: "Get Booked." ist ein kurzer, einprägsamer Satz, der die Aufmerksamkeit von Buchliebhabern sofort auf sich zieht. Sie verwendet eine handlungsorientierte Sprache, die einen Vorteil hervorhebt, der über die bloße Anmeldung hinausgeht.
- Visuell verlockend: Das Bild eines Stapels farbenfroher Bücher mit einem weichen, ästhetisch ansprechenden Hintergrund erzeugt ein Gefühl der Vorfreude und der Aufregung, neue Titel zu entdecken.
- Fett gedruckte CTA: "ABONNIEREN" ist ein klarer und prägnanter Aufruf zum Handeln, der die Verpflichtung zum Erhalt von Buchempfehlungen verstärkt.
Nächster Schritt: Lassen Sie Besucher Ihren Blog per E-Mail abonnieren
Wenn Sie möchten, dass Ihre Leser Abonnenten werden, müssen Sie ihnen eine einfache Möglichkeit bieten, sich zu abonnieren. Was ist einfacher als E-Mail? WordPress verfügt zwar nicht über eine integrierte Möglichkeit, sich per E-Mail anzumelden, aber es ist dennoch machbar. Lesen Sie unseren Artikel darüber , wie man Besucher Ihren Blog per E-Mail abonnieren lässt, um herauszufinden, wie.
Und wenn Sie darüber nachdenken, einen Nebenerwerb zu starten, bei dem Sie alle hier vorgestellten Ideen für ein Lead-Formular nutzen können, haben wir auch einige Ideen für Sie parat, um einen Nebenerwerb zu starten.
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