AI要約
リードフォームは、ウェブサイトが持つ最も強力なツールの1つです。調査対象となったマーケターの約50%が、リードフォームはウェブサイトで最もコンバージョン率の高いツールであると述べています。
そして私の経験もこの統計を裏付けています。しかし、リードフォームを使用するだけでは、期待通りの結果が得られる可能性は低いです。インパクトのあるリードフォームを作成するための方法と戦略があります。
このガイドでは、私の過去のマーケティング経験に基づいた、結果を促進するリードフォーム構築のヒントを共有することで、リードフォームを定義しようと思います。
リードフォームとは？
本質的に、リードフォームはメールアドレスやその他の連絡先情報を収集するためのツールです。
これらのフォームは、訪問者が現時点で完全な購入を約束することなく、あなたのビジネスへの関心を表明するための簡単な方法を提供します。
リードフォームは直接的な収益には貢献しませんが、見込み顧客をあなたの製品やサービスを真剣に購入することを検討する一歩近づけます。
そのため、最終的にあなたのウェブサイトでコンバージョンする顧客の大多数は、フォームを通じて獲得したリードから来ているというケースが非常に多いのです。
効果的なリードフォームの顕著な特徴
リードフォームには、あらゆる形状とスタイルがあります。しかし、成功したリードフォームの例を探すと、それらに共通する特定の機能に必ず行き当たります。
- 目を引く見出し: これが第一印象です。パンチがあり、かつ妥当に説明的な見出しを書いて、印象に残るようにしましょう。
- 簡潔なフォームフィールド: 名前、メールアドレス、ウェブサイト、電話番号など、必要な情報のみを尋ねてください。不要なフィールドを追加すると、放棄率が増加し、コンバージョンが悪化するリスクがあります。
- 明確なコールトゥアクション (CTA): 送信ボタンは絶対に見逃せないようにする必要があります。目立つものであり、「送信」というだけのテキストではなく、関連性のあるテキストで構成されているべきです。
- バリュープロポジション: 無料のeBookや価値ある情報を含むニュースレターなど、ユーザーが情報提供の見返りに何を得られるかを明確に記載してください。
コンバージョンを高めるためのリードフォームの最適化
リードフォームの作成は最初のステップにすぎません。その力を真に引き出すには、コンバージョンを高めるために最適化する必要があります。ここでは、私にとって効果的であることが証明されている、いくつかの優れた戦略とリード獲得のベストプラクティスを紹介します。
1. 短く簡潔に保つ
私の経験では、短いフォームの方が一般的にパフォーマンスが良いです。絶対に必要不可欠な情報のみを尋ねてください。始めたばかりの場合は、名前とメールアドレスに絞るようにしてください。
これは、名前とメールアドレスのフィールドのみを持つフォームの良い例です。それ以上でもそれ以下でもありません。
2. 魅力的なCTAを使用する
送信ボタンは、あなたが思っている以上に重要です。「送信」のような退屈な言葉の代わりに、「無料ガイドを入手」や「無料トライアルを開始」など、より魅力的な言葉を試してみてください。
シンプルでありながら説得力のあるCTAテキストの例を共有します。
このフォームは完璧ではありませんが、CTAは、訪問者がアクションを完了することで達成できる具体的で非常にエキサイティングな結果を強調することで、訪問者の関心を捉えるのに素晴らしい仕事をしています。
3.見返りを提供する
人々は、価値のあるものを手に入れている場合、情報を共有する可能性が高くなります。無料の電子書籍、割引コード、または限定コンテンツなどが考えられます。
ペットのDNA検査サービスのこの非常に愛らしい例は、訪問者のメールアドレスだけで、ゲーミフィケーションされた割引を提供しています。
4.ソーシャルプルーフを使用する
印象的な統計やお客様の声がある場合は、フォームの近くに表示してください。たとえば、「10,000人以上の満足した顧客に参加しましょう！」などです。
WPBeginnerはリードフォームでソーシャルプルーフをうまく活用しており、彼らが誇示できる非常に驚異的な数字を持っているという事実は、見逃すことを困難にしています！
これは私がリードフォームの例を気に入っているものの1つであり、このアイデアを盗んで、望む結果をもたらす非常に魅力的なフォームを作成できます。
5.モバイル向けに最適化する
モバイルデバイスで閲覧する人が増えているため、フォームがモバイルフレンドリーであることが不可欠です。WPFormsは、あらゆるデバイスでうまく表示されるレスポンシブフォームでこれを簡単にします。
| する | しない |
|---|---|
| フォームを短くシンプルに保つ | 不要な情報を求める |
| 明確で行動指向のCTAを使用する | 曖昧または一般的な送信ボタンを使用する |
| 情報と引き換えに見返りを提供する | ユーザーが何も見返りなしに情報を提供することを期待する |
| フォームを定期的にテストする | フォームを設定して忘れる |
WordPressサイト用のリードフォームの作成
リードフォームの重要性を理解したので、WordPressサイトでリードフォームを作成する方法を詳しく見ていきましょう。これを行う方法はいくつかありますが、WPFormsのような専用のフォームプラグインを使用すると、使いやすさと機能性の最適なバランスが得られることがわかりました。
主な手順をここで簡単に要約しますが、包括的なチュートリアルについては、WordPressでリードフォームを作成するに関するこの詳細なステップバイステップガイドを読むことができます。
WordPressサイトにWPForms Proプラグインがインストールされ、アクティブ化されたら、管理メニューからWPForms » Add Newに移動します。
フォームビルダー画面が開いたら、フォームの名前を入力し、リードフォームを選択できます。この例では、リードマグネットダウンロードフォームテンプレートを使用します。
注：WPFormsリードフォームアドオンがインストールされていることを前提としています。支援が必要な場合は、WPFormsアドオンのインストール方法に関するガイドをご覧ください。
これは比較的シンプルなフォームテンプレートであり、リードキャプチャフォームも同様であるべきです。フォームは、読み込まれて画面に表示されるまでに数秒しかかからないはずです。
リードフォームモードを使用して、このフォームに洗練された外観を与えます。これは、Web上のほとんどのリードフォームの独特のスタイルに似ています。設定 »リードフォームに移動し、リードフォームモードを有効にするというラベルのトグルボタンを使用して、リードフォームモードを有効にできます。
このモードを有効にすると、追加オプションが表示されます。フォームには、魅力的でエンゲージメントの高いタイトルを付けることを忘れないでください。また、ここのすべてのスタイリングオプションを有効にすることをお勧めします。これにより、フォームがよりシャープで視覚的に印象的になります。
リードフォームモードが有効になったので、フォームの各フィールドの横にページ区切りが追加されていることに気づくでしょう。サイドバーのフィールドをクリックすると、フォームに戻ることができます。名前とメールフィールドを最初のページ区切りの上に配置して、両方が同じステップに表示されるように、いくつかの調整を行いました。
次のページでは、リードがフォームを完了してメールアドレスの代わりに何かを受け取る前に、最後の質問が1つだけあります。
また、フィールド名のいくつかにプレースホルダーテキストを使用し、メインラベルを非表示にすることをお勧めします。これにより、フォームがすっきりしますが、それは完全にあなた次第です。
フォームフィールドのカスタマイズが完了したら、設定 » 確認に移動します。ここで、メールアドレスと引き換えにリードにダウンロードへのリンクを挿入できます。
送信ボタンのテキストを、非常に具体的でアクション指向のメッセージに置き換えて変更することを忘れないでください。設定内の一般メニューに移動して、送信ボタンのテキストを変更できます。
素晴らしい！これでフォームを公開する準備が整いました。保存を押してから、埋め込みボタンをクリックしてプロセスを開始してください。
リードフォームは通常、リードジェネレーション戦略をサポートするコンテンツとともに、投稿またはページ内に埋め込まれます。新しいページにフォームを埋め込むことも、既存のページに埋め込むこともできます。WPFormsはどちらのオプションも簡単にできます。
埋め込みプロセスは非常に簡単で、フォームビルダーが必要な手順を案内しますが、フォームの埋め込みに関するこの記事で詳細を確認できます。
埋め込まれたフォームがテストサイトでどのように表示されるかは次のとおりです。
この特定のフォームは2つのステップに分かれているため、CTAボタンは次のページに表示されます。
💡 プロのヒント: ライブにする前に、必ずフォームを徹底的にテストします。プレビュー機能（フォームビルダーから直接、またはWordPressブロックエディター経由）を使用してフォームを確認し、テストエントリを記入して適切な機能を確認できます（以前、フォームのタイトルを、提供していたダウンロードと一致しない間違ったものにしてしまい、多くのサイト訪問者をイライラさせてしまいました…）。
高度なリードフォーム戦略
基本的なことに慣れたら、リードジェネレーションを次のレベルに引き上げるために採用できる高度な戦略がいくつかあります。WPFormsは、これらの戦術を簡単に実装できるように完全に装備されています。
マルチステップフォーム
長いフォームを複数のステップに分割すると、完了率が向上することがわかりました。ユーザーにとって威圧感が少なく、進捗の感覚を生み出すことができます。
ただし、名前とメールアドレス以外の追加情報を求めている場合に、複数ステップのフォームの方がより効果的であることは言及する価値があります。経験則として、リードフォームに3〜4個以上のフィールドがある場合は、複数のステップに分割するのが良い判断となることが多いです。
WPFormsのリードフォームモードはまさにそれを実現します。各フィールド間に自動的に改ページを挿入して、複数のステップを追加します。名前とメールアドレスだけの非常にシンプルなリードフォームがある場合、そのようなシンプルなフォームを複数ステップのフォームにする必要はないので、ここでは賢く判断してください！
条件付きロジック
WPFormsのスマートロジックは、ユーザーの入力に基づいてフィールドを表示または非表示にできる強力な機能です。これにより、提供された回答に基づいて適応する、よりパーソナライズされた関連性の高いフォームを作成できます。たとえば、フォームに「ビジネスとしてフォームに入力しますか、それとも個人として入力しますか？」のような質問が含まれている場合、提供された回答に関連する追加フィールドを表示できます。
離脱防止ポップアップ
離脱防止ポップアップは、ウェブサイトで使用できる最もコンバージョン率の高いツールと言えるでしょう。このタイプのリードフォームは、訪問者がウェブサイトを離れようとしたときにのみ表示され、WPBeginnerや他の多くの成功しているサイトで使用されているリードフォームに似ています。
離脱防止リードジェネレーションポップアップを試してみることをお勧めします。そのパフォーマンスの良さに驚くかもしれません。しかし同時に、やりすぎには注意してください。誰も過度に押し付けがましいウェブサイトを好きではありません！
これらのポップアップが、興味のない訪問者に対して繰り返し表示されたり、顧客サポートページのような、適切でないサイトの領域に表示されたりしないように、合理的な表示ルールを設定することで、訪問者を煩わせることを避けることができます。
完全なチュートリアルについては、WordPressポップアップフォームの作成をご覧ください。
これで完了です！この記事が、リードフォームについて学び、共有した例からインスピレーションを得て、メールリストを増やすための独自のリードジェネレーション戦略を構築するのに役立ったことを願っています。
リードフォームに関する読者の質問
リードフォームの理想的なフィールド数は？
リードフォームは、フィールドが2つしかない場合でも効果的です。しかし、3〜5フィールド、時にはそれ以上の、より複雑なフォームを使用することもできます。フィールドの正確な数は、最終的には正確なオファー、業界、リードファネル、ターゲットオーディエンスによって異なります。
単一ステップフォームと複数ステップフォームのどちらを使用すべきですか？
フォームにフィールドが2つしかない場合は、シンプルな単一ページフォームを使用する必要があります。しかし、長いフォームの場合は、フォームが圧倒的に感じられないようにすることで、完了率を向上させるために複数のステップを追加できます。
フォームをGDPR準拠にするにはどうすればよいですか？
明確な同意チェックボックスを含め、プライバシーポリシーへのリンクを貼り、必要な情報のみを収集してください。WPFormsにはこれを支援するための組み込みGDPR準拠機能がありますが、法律顧問に相談し、専門家によるサイト全体のレビューまたはGDPR準拠の実施を強くお勧めします。
ウェブサイト全体で同じリードフォームを使用できますか？
はい、同じリードフォームをウェブサイトのさまざまな部分で戦略的に再利用できます。しかし、フォームを配置する場所に応じて、オファーやメッセージングを変える方が効果的です。重要なページに異なるバリエーションを用意することで、よりターゲットを絞ったリードジェネレーションを実行できるようになります。
リードフォームからのスパム送信を減らすにはどうすればよいですか？
Cloudflare TurnstileやAkismetのような、リードフォームでの非侵襲的なスパム対策を使用できます。これらのスパム防止ツールはバックグラウンドで静かに動作し、スパムボットをブロックしながら、実際の訪問者にとってスムーズで安全なエクスペリエンスを保証します。
次に、リードフォーム対ランディングページの使用
リードフォームとその強力さについて詳しく知った今、マーケティング戦略においてランディングページがどこに位置するのか疑問に思っているかもしれません。
興味深い質問であり、ランディングページ対リードフォームに関するこの記事で詳しく検討しました。
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