Mi piace molto sperimentare nuove idee e strategie di marketing. Ma per quanto possa imparare nuovi "trucchi", ci sono alcune pratiche di marketing fondamentali che posso ignorare solo a mio rischio e pericolo.
I lead magnet rientrano in quella categoria di strategie di marketing che supereranno sempre praticamente qualsiasi altra cosa possiate proporre.
Lavorando con clienti commerciali appartenenti a una vasta gamma di settori, ho avuto il privilegio di imbattermi in alcuni esempi affascinanti di lead magnet che ho rubato (senza vergogna) per alcuni dei miei progetti.
In questo post, condividerò alcuni dei miei esempi preferiti di come altri siti web offrono ai lead di vendita qualcosa di gratuito in cambio delle informazioni di contatto.
Che cos'è un omaggio o un magnete per i lead?
"Lead magnet" è un termine elegante per indicare un omaggio che offrite in cambio delle informazioni di contatto di un utente. Di solito si tratta di un download gratuito di contenuti, ma potrebbe anche essere un webinar, un omaggio o un corso. Indipendentemente dal tipo di contenuto, di solito gli utenti devono compilare un modulo per accedere allo strumento gratuito.
L'omaggio dà loro un'idea di ciò che possono aspettarsi dal vostro contenuto o prodotto se diventano clienti. In cambio, avete i loro indirizzi e-mail e potete iniziare a farli avanzare nell'imbuto e a convertirli in vendite.
Se volete scoprire come ottenere più contatti dal vostro sito WordPress, che a loro volta si trasformeranno in vendite, date un'occhiata al nostro post completo sull'argomento.
Esempi di offerte interessanti per i lead di vendita
Prima di addentrarci in alcuni esempi di moduli per i contatti, non dimenticate che potete creare qualsiasi modulo utilizzando l'addon WPForms Lead Forms.
L'addon Lead Forms di WPForms semplifica l'uso dei lead magnet per attirare nuovi clienti e ottenere contatti gratuiti. È possibile creare moduli personalizzati di una o più pagine in pochi minuti. Tutto ciò che gli utenti devono fare è inserire le loro informazioni di contatto per accedere all'omaggio.
Se volete creare il vostro lead magnet, consultate questa guida sulla creazione di moduli optin per lead magnet in WordPress.
Creare ora moduli magnetici personalizzati 🧲
Vediamo ora alcuni esempi di omaggi che potete offrire ai vostri visitatori come lead magnet.
1. Lista di controllo
Abbiamo scoperto che una lista di controllo è un modo semplicissimo per offrire un lead magnet. Spesso le persone hanno obiettivi che vogliono raggiungere, ma non hanno idea da dove cominciare o di quali siano i passi necessari per riuscirci.
Vediamo questo esempio di Isitwp.
Il lancio di WordPress è un'impresa impegnativa. La lista di controllo aiuta a non dimenticare nulla. In cambio, l'utente fornisce un'e-mail per ricevere altri aggiornamenti e Isitwp si afferma come un'autorità, diventando una risorsa di riferimento per tutto ciò che riguarda WordPress.
Perché mi piace:
- Immagini accattivanti: Il razzo con il logo di WordPress cattura l'attenzione e simboleggia perfettamente l'idea di lanciare un sito WordPress.
- Titolo chiaro e orientato ai benefici: "La lista di controllo definitiva per il lancio di WordPress" dice immediatamente ai visitatori cosa stanno ricevendo e perché è prezioso.
- Facile processo di iscrizione: Due soli campi (nome ed e-mail) rendono rapida e indolore l'iscrizione dei visitatori alla lista di controllo.
- Pulsante CTA a contrasto: Il pulsante arancione "Scarica ora" risalta, rendendo chiara l'azione da compiere.
- Competenza implicita: Offrendo una "checklist di lancio", posiziona il creatore come un'autorità in materia di creazione di siti WordPress.
- Risolve un problema specifico: si rivolge a chi sta per lanciare un sito WordPress, affrontando un chiaro punto dolente del processo.
Leggete anche: che cos'è un modulo lead?
2. Newsletter
C'è un motivo se quasi tutti i siti web che visitate permettono di iscriversi a una newsletter. Si tratta di un magnete di successo che permette di mantenere l'attenzione su di voi.
Guardiamo questo esempio tratto da ProPublica.
Ci sono innumerevoli modi per realizzare una newsletter. Forse condividerete una carrellata delle notizie più importanti della giornata o della settimana. Forse farete una carrellata dei post più importanti del vostro blog. Forse creerete anche contenuti completamente nuovi, recensirete le caratteristiche di un prodotto o intervisterete degli esperti.
Poi, se avete contenuti o prodotti premium da vendere, i vostri abbonati vi conosceranno già come una fonte affidabile.
Perché mi piace:
- Titolo intrigante: "Journalism That Holds Power to Account" cattura immediatamente l'attenzione e suggerisce contenuti duri e d'impatto.
- Proposta di valore chiara: Indica chiaramente ciò che gli abbonati ottengono: la newsletter "Big Story" di ProPublica consegnata direttamente nella loro casella di posta elettronica.
- Facile Opt-In: È richiesto solo un indirizzo e-mail, il che rende incredibilmente facile l'iscrizione.
- Opzione "No grazie": La presenza di un pulsante "No grazie" riduce la pressione e ha l'effetto psicologico di persuadere la persona che potrebbe perdere qualcosa di utile se non compie un'azione.
3. Demo
Le demo sono lead magnet popolari perché funzionano bene per le vendite. Considerate questo esempio di Hubspot.
Quando si arriva alla homepage, non si può non notare l'opzione di accesso a una demo del software premium. Facendo clic su di essa, si finisce su una pagina di atterraggio con un modulo di accesso richiesto per accedere alla demo.
Raccogliere le informazioni degli utenti vi permette di rimanere in contatto con loro mentre provano il prodotto e si rendono conto del suo valore per la loro attività, rendendoli lead di alta qualità.
Perché mi piace:
- Offerta cristallina: Il titolo "Richiedi una demo gratuita della piattaforma CRM di HubSpot" non lascia spazio a confusione. Si tratta di una prova gratuita, non di una versione annacquata.
- Linguaggio orientato ai benefici: Invece di limitarsi a elencare le caratteristiche, mette in evidenza ciò che gli utenti ottengono, come "tutti gli strumenti necessari" e come la "vera magia" si verifica quando vengono utilizzati insieme.
- Suddivisione delle caratteristiche: La sezione "Caratteristiche più richieste" utilizza i segni di spunta per sottolineare visivamente i vantaggi chiave per il marketing, le vendite e il servizio clienti.
- CTA forte: "Richiedi la tua demo gratuita" è chiara, concisa e orientata all'azione.
4. Rapporti
Se siete orientati alla ricerca e vi piace compilare dati, potreste scoprire che la creazione di report è un'opzione naturale per i vostri lead magnet.
Per creare un report non sono necessarie grandi capacità di progettazione. Se lo formattate bene con un programma di elaborazione testi, potete salvarlo come PDF e condividerlo. Tuttavia, è possibile utilizzare un sito come Canva per aggiungere elementi visivi attraenti per dare un aspetto un po' più curato.
Quando il prodotto è completo, è possibile creare una pagina di destinazione e incorporare il modulo di lead, come in questo esempio di Adobe.
Come potete vedere, la landing page è semplice. C'è una breve panoramica di ciò che il lettore può aspettarsi dal report e il modulo per scaricarlo. È un modo relativamente semplice per mostrare la vostra esperienza e la vostra capacità di ricerca.
Perché mi piace:
- Titolo orientato al successo: "Un CMS per il successo" utilizza un'inquadratura positiva e promette un risultato auspicabile, facendo immediatamente leva sugli obiettivi del lettore.
- Focus sulle soluzioni: Il testo sottolinea come le piattaforme CMS cloud-native risolvano i problemi più comuni, come la scalabilità, il sovraccarico IT e l'ottimizzazione dei contenuti.
- Un forte richiamo visivo: Il posizionamento angolato dell'immagine di copertina del report attira lo sguardo e aggiunge interesse visivo, sottolineando ulteriormente la natura scaricabile dell'offerta.
5. Libri bianchi
Avete una soluzione unica a un problema comune? Che ne dite di una filosofia entusiasmante su un tema scottante? In tal caso, i white paper potrebbero essere un modo eccellente per creare lead magnet.
Prendiamo ad esempio questo esempio di Artisan Financial Strategies.
La landing page è breve, ma si conosce il pubblico di riferimento e il problema o la questione che il white paper intende risolvere. Per accedere al white paper, gli utenti devono solo fornire i propri dati per iscriversi alla lista e-mail.
Così facendo, riceveranno il white paper come promesso e i contenuti aggiuntivi che arriveranno attraverso la lista di e-mail. Questi contenuti li terranno impegnati e aumenteranno la loro probabilità di diventare clienti.
Perché mi piace:
- Sfida tangibile: la tagline riconosce un punto dolente comune: le sfide uniche che le donne devono affrontare nella pianificazione finanziaria.
- Proposta di valore evidente: Il testo indica chiaramente ciò che gli utenti otterranno - conoscenze e strategie per assumere il controllo della propria vita finanziaria - e che il white paper è gratuito e scaricabile.
6. eBook
Gli eBook sono un ottimo modo per dimostrare la vostra competenza se vi piace scrivere e avete buoni consigli da condividere, lezioni da insegnare o saggezza da trasmettere.
Gli eBook sono utili in tutti i settori e argomenti, quindi sono anche strumenti versatili.
Ecco un esempio tratto dall'ASTM.
Ancora una volta, viene visualizzata una pagina di destinazione con il modulo di lead incorporato. ASTM include anche degli obiettivi nella pagina di destinazione, per far sapere all'utente cosa sarà in grado di fare dopo aver letto questo eBook.
Come altri documenti scritti, un eBook può farvi diventare un'autorità nel vostro settore, portandovi a nuovi affari. Poiché sono più lunghi dei white paper, è possibile approfondire un argomento e renderlo più interessante per i lettori.
Perché mi piace:
- Tono diretto e colloquiale: Il linguaggio è diretto e accessibile, e parla direttamente alle esigenze e alle preoccupazioni del lettore.
- Semplice modulo di optin: Il modulo è pulito e facile da compilare e richiede solo le informazioni essenziali.
- Condivisione sociale: Incoraggiare la condivisione della pagina espande la portata del lead magnet a persone potenzialmente interessate, al di là dell'osservatore iniziale.
7. Guida
Siete bravi a spiegare i processi e a guidare le persone attraverso i passaggi per raggiungere un risultato prefissato? Potete ottenere il successo dei lead magnet con le guide se siete scrupolosi nelle istruzioni.
In questo esempio, Mamma Psicologa offre una guida alla nanna per aiutare i genitori.
Il sito offre corsi, workshop e formazione per aiutare i genitori a mantenere la calma durante la crescita dei figli. Questo esempio dimostra che Mamma Psicologa conosce il suo pubblico. Offrire gratuitamente una guida alla nanna può creare fiducia e portare i genitori a iscriversi ai corsi.
Una guida sarà più lunga di un white paper, ma non quanto un eBook. Avrete a disposizione un ampio spazio per guidare i vostri potenziali clienti attraverso il vostro argomento.
Anche in questo caso il design può giocare un ruolo fondamentale nella conversione o meno del vostro lead magnet. Se avete un documento troppo semplice o disordinato, le persone non vorranno leggerlo. Se la guida è accattivante ma non troppo impegnativa, avrete un maggior numero di potenziali clienti.
Perché mi piace:
- Tono diretto ed empatico: "L'aiuto è qui!" e "Vi aiuteremo con questa faccenda della nanna, mamme!!!" trasmettono comprensione e offrono una soluzione a un problema comprensibile.
- Concentrarsi sui benefici: "Get Our FREE Bedtime Guide" non lascia alcuna ambiguità su ciò che viene offerto, e il testo di supporto "Let us show you how we make bedtime that much easier" sottolinea il vantaggio della guida.
8. Webinar
Se sapete come guidare le persone attraverso un processo o istruirle su un argomento, ma la parola scritta non è il vostro stile, potreste essere bravi a organizzare webinar.
Se disponete di un software per videoconferenze, potete organizzare un webinar per insegnare un argomento specifico o per tenere una conversazione che possa essere utile ad altri in qualche modo.
Prendiamo questo esempio da Hootsuite.
Anche in questo caso, si tratta di una semplice landing page con brevi informazioni sull'evento e un lead form incorporato per accedere al download.
Hootsuite è nota per la gestione dei social media, ma questo argomento la posiziona come un'autorità anche al di là di questo. Un webinar può mostrare una forte cultura aziendale, conoscenze specialistiche o nuove prospettive. È un'opzione forte e versatile come lead magnet.
Perché mi piace:
- Un punto dolente comprensibile: parla direttamente ai professionisti delle risorse umane menzionando il "silenzio radio" e la sfida di trovare i "migliori talenti", riconoscendo le comuni difficoltà di assunzione.
- Apprendimento strutturato: La sezione "Cosa imparerete" utilizza punti elenco per presentare le conoscenze specifiche e attuabili che i partecipanti acquisiranno, sottolineando ulteriormente il valore del webinar.
- Storie di successo dei clienti: La menzione di un "panel di clienti" implica storie di successo e approfondimenti reali, aggiungendo credibilità al contenuto del webinar.
9. Materiale da stampa
Un altro modo semplice per creare un lead magnet è quello di utilizzare i documenti stampabili. Si tratta di documenti come fogli di lavoro, grafici o altri materiali che gli utenti possono stampare e utilizzare per organizzare o raggiungere gli obiettivi.
Vediamo un esempio tratto da We Are Teachers.
Fogli di lavoro e modelli come quelli proposti qui possono far risparmiare agli insegnanti un sacco di tempo. Questo vale anche per altri settori. Se avete la creatività e le capacità di progettazione per creare un modello stampabile, sono un altro esempio di contenuto che vi aiuta ad affermarvi come autorità nel vostro settore.
Perché mi piace:
- La specificità crea fiducia: "Nove modelli riproducibili solo per te!" evidenzia il numero esatto di risorse incluse, rendendo l'offerta più tangibile e attraente.
- Attrazione visiva: La presentazione di pagine campione del pacchetto consente agli insegnanti di valutare rapidamente la qualità, il formato e l'idoneità della risorsa per i loro studenti.
- Focus sulla praticità: I modelli stessi suggeriscono facilità d'uso e di implementazione. Sembrano risorse che gli insegnanti possono mettere immediatamente in pratica nelle loro classi.
10. Lista della spesa
Una lista della spesa è un ottimo omaggio se avete un'attività che crea piani per i pasti o vende prodotti che richiedono l'acquisto di determinati articoli o ingredienti.
Prendiamo ad esempio questo lead magnet per la lista della spesa di Doodle Doods.
Doodle Doods è un sito web che fornisce consigli e suggerimenti per allevare un cucciolo di Doodle in salute. Vende corsi e prodotti consigliati, quindi la creazione di una lista della spesa come lead magnet è un modo intelligente per ottenere clienti. Si ottiene il download gratuito, si acquistano i prodotti (che Doodle Doods vende) e poi ci si può iscrivere ai corsi.
Le liste della spesa funzionano bene anche per i piani dei pasti, i piani dietetici speciali, lo styling e alcuni hobby. Non sono necessarie grandi capacità di progettazione. Si tratta soprattutto di sapere come formattare bene l'elenco.
Perché mi piace:
- Risolve un problema reale: affronta la sfida comune di sentirsi sopraffatti quando si prepara un nuovo cucciolo, soprattutto per i proprietari alle prime armi.
- Prova sociale e competenza: Sfrutta il tagline "Doodle parent-approved" per stabilire fiducia e credibilità, lasciando intendere che le raccomandazioni provengono da proprietari esperti.
- Bassa barriera d'ingresso: Richiede solo un indirizzo e-mail in cambio del download per facilitare le iscrizioni.
11. Fogli di calcolo
Siete un mago dei fogli di calcolo? Se è così, si tratta di eccellenti lead magnet. In questo esempio di Cloudberries, gli utenti possono accedere a un foglio di calcolo da utilizzare come tracker dei puzzle. Questo foglio aiuta i clienti a vedere quali puzzle di Cloudberries hanno completato e quali devono ancora acquistare.
La grande novità è che è possibile creare fogli di calcolo per qualsiasi cosa, sia per hobby che per lavoro. C'è qualcuno là fuori che troverà utile quel foglio di calcolo. Questo vi fa entrare nel loro radar e li rende più propensi a diventare clienti.
Cosa mi piace:
- Parla a una passione: Si rivolge direttamente agli appassionati di puzzle offrendo una soluzione a un problema comune: tenere traccia dei pezzi e dei progressi.
- Gratificazione immediata: La parola "ora" nell'invito all'azione sottolinea l'immediatezza della ricezione del tracker al momento dell'iscrizione.
12. Rivista
La creazione di una rivista digitale è un po' più complessa, ma se avete un argomento che si presta bene al mezzo, potrebbe essere più facile di quanto pensiate. Guardiamo questo esempio tratto da Beyond the Bookends.
Questo modulo appare come popup e in fondo alla homepage, dando ai lettori ampie possibilità di iscriversi senza essere troppo insistenti.
L'industria del libro si presta bene a un lead magnet per riviste trimestrali perché ci sono sempre nuove uscite. Lo stesso vale per altri settori dei media, come i film e la musica. Ci sono molte informazioni su cui lavorare, e creare la rivista significa semplicemente compilarle in un documento di bell'aspetto che tenga aggiornati i lettori.
Data la forma allungata di una rivista digitale, è necessaria una certa conoscenza del design. Ma come abbiamo già detto, potete farvi aiutare anche da Canva.
Questo lead magnet è ottimo se volete vendere ai potenziali clienti dei contenuti premium.
Perché mi piace:
- Un titolo diretto e perseguibile: "Prenotati" è una frase breve e accattivante che cattura immediatamente l'attenzione degli amanti dei libri. Utilizza un linguaggio orientato all'azione che sottolinea un vantaggio che va oltre la semplice iscrizione.
- Visivamente allettante: L'immagine di una pila di libri dai colori vivaci con uno sfondo morbido ed esteticamente gradevole crea un senso di accogliente attesa e di eccitazione per la scoperta di nuovi titoli.
- CTA in grassetto: "SUBSCRIBE" è un invito all'azione chiaro e conciso che rafforza l'impegno a ricevere raccomandazioni di libri.
Poi, lasciate che i visitatori si iscrivano al vostro blog tramite e-mail
Se volete che i lettori diventino abbonati, date loro un modo semplice per iscriversi. Cosa c'è di più facile dell'e-mail? Sebbene WordPress non abbia un modo integrato per iscriversi via e-mail, è comunque possibile farlo. Consultate il nostro articolo su come far iscrivere i visitatori al vostro blog tramite e-mail per scoprire come fare.
E se state pensando di avviare un'attività secondaria che vi permetta di utilizzare tutte le idee di lead form che abbiamo trattato qui, abbiamo alcune idee di attività secondaria anche per voi.
Create ora il vostro modulo WordPress
Siete pronti a creare il vostro modulo? Iniziate oggi stesso con il più semplice plugin per la creazione di moduli per WordPress. WPForms Pro include molti modelli gratuiti e offre una garanzia di rimborso di 14 giorni.
Se questo articolo vi ha aiutato, seguiteci su Facebook e Twitter per altre guide e tutorial gratuiti su WordPress.
