Come Regalare Qualcosa ai Lead di Vendita (Esempi Semplici)

Mi piace molto sperimentare con nuove idee e strategie nel marketing. Ma non importa quanti nuovi "trucchi" imparo, ci sono alcune pratiche di marketing fondamentali che posso ignorare solo a mio rischio.

I lead magnet rientrano in quella categoria di strategie di marketing che supereranno sempre in brillantezza quasi tutto il resto che ti viene in mente.

E lavorando con clienti aziendali di un'ampia gamma di settori, ho avuto il privilegio di imbattermi in alcuni esempi affascinanti di lead magnet che ho rubato (abbastanza spudoratamente) per alcuni dei miei progetti.

In questo post, condividerò alcuni dei miei esempi preferiti di come altri siti web offrono ai potenziali clienti qualcosa gratuitamente in cambio di informazioni di contatto.

Cos'è un Freebie o Lead Magnet?

“Lead magnet” è un termine elegante per un omaggio che offri in cambio delle informazioni di contatto di un utente. Di solito si tratta di un download di contenuti gratuiti, anche se potrebbe essere un webinar, un omaggio o un corso. Indipendentemente dal tipo di contenuto, gli utenti devono solitamente compilare un modulo per accedere allo strumento gratuito.

L'omaggio dà loro un'idea di cosa possono aspettarsi dai tuoi contenuti o prodotti se diventano clienti. In cambio, hai i loro indirizzi email e puoi iniziare a spostarli attraverso il tuo funnel e convertirli in vendite.

Se vuoi scoprire come ottenere più lead dal tuo sito WordPress che a loro volta si convertiranno in vendite, dai un'occhiata al nostro post completo sull'argomento.

Esempi di Offerte Attraenti per Potenziali Clienti

Prima di entrare in alcuni esempi di moduli di lead, non dimenticare che puoi crearne uno qualsiasi utilizzando il componente aggiuntivo WPForms Lead Forms.

Il componente aggiuntivo Lead Forms di WPForms semplifica l'utilizzo di lead magnet per attrarre nuovi clienti e ottenere lead gratuiti. Puoi creare moduli di lead personalizzati a pagina singola o multipla in pochi minuti. Tutto ciò che gli utenti devono fare è inserire le proprie informazioni di contatto per accedere all'omaggio.

Se desideri creare il tuo lead magnet, consulta questa guida su come creare moduli di opt-in per lead magnet in WordPress.

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Ora diamo un'occhiata ad alcuni esempi di omaggi che puoi offrire ai tuoi visitatori come lead magnet.

1. Checklist

Abbiamo scoperto che una checklist è un modo super semplice per offrire un lead magnet. Le persone spesso hanno obiettivi che vogliono raggiungere ma non hanno idea da dove iniziare o quali passi sono necessari per avere successo.

Guardiamo questo esempio da Isitwp.

Il lancio di un sito WordPress è un'impresa impegnativa. La checklist aiuta a garantire che non dimentichi nulla. In cambio, l'utente fornisce un'email per ricevere altri aggiornamenti e Isitwp si afferma come un'autorità, rendendolo una risorsa di riferimento per tutto ciò che riguarda WordPress.

Perché mi piace:

• Visual accattivanti: Il razzo con il logo di WordPress attira l'attenzione e simboleggia perfettamente l'idea di lanciare un sito WordPress.
• Titolo chiaro e orientato ai benefici: “La checklist definitiva per il lancio di WordPress” dice immediatamente ai visitatori cosa otterranno e perché è prezioso.
• Processo di iscrizione semplice: Solo due campi (nome ed email) rendono rapido e indolore per i visitatori ottenere la checklist.
• Pulsante CTA a contrasto: Il pulsante arancione “Scarica ora” risalta, rendendo chiara l'azione da intraprendere.
• Competenza implicita: Offrendo una “checklist di lancio”, posiziona il creatore come un'autorità nella creazione di siti WordPress.
• Risolve un problema specifico: Si rivolge a persone che stanno per lanciare un sito WordPress, affrontando un chiaro punto dolente nel processo.

Leggi anche:cos'è un modulo di lead?

2. Newsletter

C'è un motivo per cui quasi ogni sito web che visiti ti permette di iscriverti a una newsletter. È un magnete per i lead collaudato che ti mantiene in cima ai pensieri.

Diamo un'occhiata a questo esempio da ProPublica.

Ci sono innumerevoli modi per creare una newsletter. Forse condividerai un riepilogo delle storie più importanti del giorno o della settimana. Forse farai un riepilogo dei tuoi migliori post del blog. Forse creerai contenuti completamente nuovi, recensirai funzionalità di prodotti o intervisterai esperti.

Quindi, se hai contenuti premium o prodotti da vendere, i tuoi iscritti ti conosceranno già come una fonte fidata.

Perché mi piace:

• Titolo intrigante: “Giornalismo che tiene il potere sotto controllo” attira immediatamente l'attenzione e suggerisce contenuti incisivi e di impatto.
• Chiara proposta di valore: Dichiara chiaramente cosa ottengono gli iscritti: la newsletter “Big Story” di ProPublica consegnata direttamente nella loro casella di posta.
• Opt-in facile: È richiesto solo un indirizzo email, il che rende incredibilmente facile iscriversi.
• Opzione “No grazie”: Fornire un gentile pulsante “No grazie” riduce la pressione e ha un effetto psicologico di persuadere la persona che potrebbe perdersi qualcosa di utile non agendo.

3. Demo

Le demo sono magneti per i lead popolari perché funzionano bene per le vendite. Considera questo esempio da Hubspot.

Quando atterri sulla homepage, non puoi perderti l'opzione per accedere a una demo del software premium. Quando ci clicchi sopra, finisci su una landing page con un modulo di lead richiesto per accedere alla demo.

Raccogliere le informazioni dell'utente ti consente di rimanere in contatto con loro mentre provano il prodotto e vedono quanto valore ha per la loro attività, rendendoli lead di alta qualità.

Perché mi piace:

• Offerta cristallina: Il titolo “Ottieni una demo gratuita della piattaforma CRM di HubSpot” non lascia spazio a dubbi. È una prova gratuita, non una versione annacquata.
• Linguaggio orientato ai benefici: Invece di elencare semplicemente le funzionalità, evidenzia ciò che gli utenti ottengono, come “tutti gli strumenti di cui hai bisogno” e come la “vera magia” accade quando vengono usati insieme.
• Suddivisione delle funzionalità: La sezione “Funzionalità popolari” utilizza segni di spunta per enfatizzare visivamente i vantaggi chiave per il marketing, le vendite e il servizio clienti.
• CTA forte: “Ottieni la tua demo gratuita” è chiaro, conciso e orientato all’azione.

4. Report

Se sei orientato alla ricerca e ti piace raccogliere dati, potresti scoprire che la creazione di report si adatta naturalmente ai tuoi lead magnet.

Non sono necessarie molte competenze di progettazione per creare un report. Se lo formatti bene in un programma di elaborazione testi, puoi salvarlo come PDF e condividerlo. Tuttavia, puoi utilizzare un sito come Canva per aggiungere elementi visivi accattivanti per renderlo un po' più curato.

Quando il tuo prodotto è completo, puoi impostare una landing page e incorporare il tuo modulo di lead, come in questo esempio di Adobe.

Come puoi vedere, la landing page è semplice. C'è una breve panoramica di ciò che il lettore può aspettarsi dal report e il modulo di lead per scaricarlo. È un modo relativamente semplice per mostrare la tua esperienza e la tua abilità nella ricerca.

Perché mi piace:

• Titolo orientato al successo: “Un CMS per prepararti al successo” utilizza una formulazione positiva e promette un risultato desiderabile, facendo appello immediatamente agli obiettivi del lettore.
• Focus sulle soluzioni: Il testo enfatizza come le piattaforme CMS cloud-native risolvano i comuni punti dolenti come scalabilità, overhead IT e ottimizzazione dei contenuti.
• Forte richiamo visivo: Il posizionamento angolato dell'immagine della copertina del report attira l'occhio e aggiunge interesse visivo, enfatizzando ulteriormente la natura scaricabile dell'offerta.

5. White Paper

Hai una soluzione unica a un problema comune? Che ne dici di una filosofia entusiasmante su un argomento scottante? Se è così, i white paper potrebbero essere un ottimo modo per creare lead magnet.

Prendi questo esempio da Artisan Financial Strategies, per esempio.

La landing page è breve, ma conosci il pubblico di destinazione e il problema o la questione che il white paper mira a risolvere. Per accedere al white paper, gli utenti devono solo fornire le proprie informazioni per iscriversi alla mailing list.

In questo modo, riceveranno il white paper come promesso e contenuti aggiuntivi tramite la mailing list. Quei contenuti li mantengono coinvolti e aumentano la loro probabilità di diventare clienti.

Perché mi piace:

• Sfida riconoscibile: Lo slogan riconosce un punto dolente comune: le sfide uniche che le donne affrontano nella pianificazione finanziaria.
• Proposta di valore prominente: Il testo dichiara chiaramente cosa otterranno gli utenti – conoscenza e strategie per prendere il controllo delle proprie vite finanziarie – e che il white paper è gratuito e scaricabile.

6. eBook

Hai contenuti di lunga durata da condividere? Gli eBook sono un modo meraviglioso per dimostrare la tua esperienza se ti piace scrivere e hai buoni consigli da condividere, lezioni da insegnare o saggezza da trasmettere.

Gli eBook sono utili in tutti i settori e argomenti, quindi sono anche strumenti versatili.

Ecco un esempio da ASTM.

Ancora una volta, vedi una landing page con il modulo di lead incorporato. ASTM include anche obiettivi nella landing page, facendoti sapere cosa sarai in grado di fare dopo aver letto questo eBook.

Come altri documenti scritti, un eBook può affermarti come un'autorità nel tuo campo, portando a nuove opportunità di business. Poiché sono più lunghi dei white paper, puoi approfondire un argomento ed esplorarlo più in dettaglio per i tuoi lettori.

Perché mi piace:

• Tono diretto e colloquiale: Il linguaggio è diretto e accessibile, parlando direttamente ai bisogni e alle preoccupazioni del lettore.
• Modulo di opt-in semplice: Il modulo è pulito e facile da compilare, richiedendo solo le informazioni essenziali.
• Condivisione sui social: Incoraggiare la condivisione della pagina espande la portata del lead magnet a individui potenzialmente interessati oltre lo spettatore iniziale.

7. Guida

Sei bravo a spiegare processi e a guidare le persone attraverso passaggi verso un risultato desiderato? Puoi trovare successo con i lead magnet sotto forma di guide se sei meticoloso nelle tue istruzioni.

In questo esempio, Mama Psychologists offre una guida per la nanna per aiutare i genitori.

Il sito offre corsi, workshop e formazione per aiutare i genitori a mantenere la calma durante la crescita dei figli. Questo esempio dimostra che Mama Psychologists conosce il suo pubblico. Offrire gratuitamente una guida per la nanna può creare fiducia e portare i genitori a iscriversi ai corsi.

Una guida sarà più lunga di un white paper ma non lunga quanto un eBook. Avrai ampio spazio per guidare i tuoi potenziali clienti attraverso il tuo argomento.

Nota che questa è un'altra istanza in cui il design può giocare un ruolo chiave nel determinare se il tuo lead magnet converte o meno. Se hai un documento eccessivamente semplice o disordinato, le persone non vorranno leggerlo. Se la guida è accattivante ma non troppo caotica, avrai un bacino più ampio di potenziali clienti.

Perché mi piace:

• Tono diretto ed empatico: "L'aiuto è qui!" e "Ti aiuteremo con questa cosa della nanna, mamme!!" trasmettono comprensione e offrono una soluzione a un problema riconoscibile.
• Focus sui benefici: "Ottieni la nostra guida GRATUITA per la nanna" non lascia ambiguità su ciò che viene offerto, e il testo di supporto "Lascia che ti mostriamo come rendiamo la nanna molto più facile" evidenzia il beneficio della guida.

8. Webinar

Se sai come guidare le persone attraverso un processo o educarle su un argomento, ma la parola scritta non è il tuo stile, potresti avere successo ospitando webinar.

Se disponi di un software di videoconferenza, puoi tenere un webinar per insegnare un argomento specifico o avere una conversazione che potrebbe beneficiare altri in qualche modo.

Prendi questo esempio da Hootsuite.

Ancora una volta, è una semplice landing page con brevi informazioni sull'evento e un modulo di lead incorporato per accedere al download.

Hootsuite è nota per la gestione dei social media, ma questo argomento la posiziona anche come autorità al di là di ciò. Un webinar può mostrare una forte cultura aziendale, conoscenze esperte o prospettive fresche. È un'opzione forte e versatile come lead magnet.

Perché mi piace:

• Punto dolente riconoscibile: Si rivolge direttamente ai professionisti delle risorse umane menzionando il “silenzio radio” e la difficoltà nel trovare “talenti di alto livello”, riconoscendo le comuni difficoltà di assunzione.
• Apprendimento strutturato: La sezione “Cosa imparerai” utilizza elenchi puntati per presentare conoscenze specifiche e attuabili che i partecipanti acquisiranno, enfatizzando ulteriormente il valore del webinar.
• Storia di successo del cliente: Menzionare un “pannello clienti” implica storie di successo e approfondimenti reali, aggiungendo credibilità al contenuto del webinar.

9. Stampabili

Un altro modo semplice per creare un lead magnet è utilizzare stampabili. Si tratta di documenti come fogli di lavoro, grafici o altri materiali che gli utenti possono stampare e utilizzare per organizzarsi o raggiungere obiettivi.

Diamo un'occhiata a un esempio da We Are Teachers.

Fogli di lavoro e modelli come quelli offerti qui possono far risparmiare un sacco di tempo agli insegnanti. Vale anche per altri settori. Se hai la creatività e le capacità di progettazione per creare un modello stampabile, sono un altro esempio di contenuto che ti aiuta a stabilirti come un'autorità nel tuo campo.

Perché mi piace:

• La specificità crea fiducia: “Nove modelli riproducibili solo per te!” evidenzia il numero esatto di risorse incluse, rendendo l'offerta più tangibile e attraente.
• Attrattiva visiva: La presentazione di pagine campione dal pacchetto consente agli insegnanti di valutare rapidamente la qualità, il formato e l'idoneità della risorsa per i loro studenti.
• Focus sulla praticità: I modelli stessi suggeriscono facilità d'uso e implementazione. Sembrano risorse che gli insegnanti possono mettere subito al lavoro nelle loro classi.

10. Lista della spesa

Una lista della spesa è un ottimo freebie se hai un'attività che crea piani alimentari o vende prodotti che richiedono l'acquisto di determinati articoli o ingredienti.

Prendi, ad esempio, questo lead magnet con lista della spesa da Doodle Doods.

Doodle Doods è un sito web che fornisce consigli e trucchi per crescere un cucciolo di Doodle sano. Vende corsi e prodotti consigliati, quindi creare una lista della spesa come lead magnet è un modo intelligente per acquisire clienti. Ottieni il download gratuito, acquisti i prodotti (che Doodle Doods vende) e poi puoi iscriverti ai corsi.

Le liste della spesa funzionano bene anche per piani alimentari, piani dietetici speciali, styling e alcuni hobby. Non servono molte capacità di progettazione. Si tratta principalmente di sapere come formattare bene la lista.

Perché mi piace:

• Risolve un problema reale: Affronta la comune sfida di sentirsi sopraffatti quando ci si prepara per un nuovo cucciolo, specialmente per i proprietari alle prime armi.
• Prova sociale ed esperienza: Sfrutta lo slogan “approvato dai proprietari di Doodle” per stabilire fiducia e credibilità, implicando che le raccomandazioni provengano da proprietari esperti.
• Bassa barriera d'ingresso: Richiede solo un indirizzo email in cambio del download per iscrizioni facili.

11. Fogli di calcolo

Sei un mago dei fogli di calcolo? Se sì, questi sono ottimi lead magnet. In questo esempio di Cloudberries, gli utenti possono accedere a un foglio di calcolo da utilizzare come tracker per i puzzle. Aiuta i clienti a vedere quali puzzle di Cloudberries hanno completato e quali devono ancora acquistare.

La grande notizia è che puoi creare fogli di calcolo per quasi tutto, sia per un hobby che per un'attività. C'è qualcuno là fuori che troverà utile quel foglio di calcolo. Questo ti fa entrare nel loro radar e li rende più propensi a diventare clienti.

Cosa mi piace:

• Parla a una passione: Si rivolge direttamente agli appassionati di puzzle offrendo una soluzione a un problema comune, ovvero tenere traccia dei pezzi e dei progressi.
• Gratificazione istantanea: La parola "ora" nella call to action enfatizza l'immediatezza della ricezione del tracker al momento dell'iscrizione.

12. Rivista

Creare una rivista digitale è un po' più complicato, ma se hai un argomento che si presta bene al mezzo, potrebbe essere più facile di quanto pensi. Diamo un'occhiata a questo esempio di Beyond the Bookends.

Questo modulo di lead appare come popup e in fondo alla homepage, offrendo ai lettori ampie opportunità di iscriversi senza essere troppo insistenti.

L'industria dei libri si presta bene a una rivista trimestrale come lead magnet perché ci sono sempre nuove uscite. Altre industrie mediatiche, come film e musica, sono uguali. Ci sono molte informazioni con cui lavorare, e creare la rivista significa solo compilarle in un documento dall'aspetto gradevole che tiene aggiornati i lettori.

Dato il formato più lungo di una rivista digitale, è necessaria una certa conoscenza del design. Ma come abbiamo detto prima, puoi anche ottenere aiuto da Canva.

Questo lead magnet è ottimo se vuoi convincere i potenziali clienti con contenuti premium.

Perché mi piace:

• Titolo diretto e attuabile: "Get Booked." è una frase breve e accattivante che cattura immediatamente l'attenzione degli amanti dei libri. Utilizza un linguaggio orientato all'azione che enfatizza un beneficio oltre la semplice iscrizione.
• Visivamente allettante: L'immagine di una pila di libri dai colori vivaci con uno sfondo morbido ed esteticamente gradevole crea un senso di accogliente anticipazione ed eccitazione per la scoperta di nuovi titoli.
• CTA audace: "ISCRIVITI" è una call to action chiara e concisa che rafforza l'impegno a ricevere raccomandazioni di libri.

Successivamente, consenti ai visitatori di iscriversi al tuo blog tramite email

Se vuoi che i lettori diventino iscritti, dai loro un modo semplice per farlo. Cosa c'è di più facile dell'email? Sebbene WordPress non disponga di un modo integrato per iscriversi via email, è comunque possibile farlo. Dai un'occhiata al nostro articolo su come consentire ai visitatori di iscriversi al tuo blog tramite email per scoprire come.

E se stai pensando di avviare un'attività secondaria in cui puoi utilizzare tutte le idee di moduli di lead che abbiamo trattato qui, abbiamo anche alcune idee per attività secondarie per te.

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