Cosa sono i moduli Lead?

I moduli di lead sono tra gli strumenti più potenti che un sito web possa avere. Quasi il 50% dei marketer intervistati ha dichiarato che i moduli di lead sono lo strumento con il più alto tasso di conversione sul loro sito web.

E la mia esperienza conferma questa statistica. Tuttavia, il semplice utilizzo di un modulo di lead difficilmente produrrà i risultati desiderati. Esiste un metodo e una strategia per creare moduli di lead di impatto.

In questa guida, cercherò di definire i moduli di lead condividendo suggerimenti per crearne di efficaci basati sulla mia esperienza di marketing passata.

Cos'è un Modulo di Lead?

Essenzialmente, un modulo di lead è uno strumento per raccogliere indirizzi email e altre informazioni di contatto.

Questi moduli offrono ai tuoi visitatori un modo semplice per esprimere il loro interesse nella tua attività senza impegnarsi completamente nell'acquisto in questo momento.

Sebbene un modulo di lead non contribuisca direttamente alle entrate della tua attività, avvicina i potenziali clienti di un passo in più alla considerazione seria dell'acquisto del tuo prodotto o servizio.

Per questo motivo, è molto frequente che i clienti che alla fine convertono sul tuo sito web provengano in modo schiacciante dai lead che hai acquisito tramite i tuoi moduli.

Caratteristiche Principali di un Modulo di Lead Efficace

I moduli di lead sono disponibili in tutte le forme e stili. Ma quando cerchi esempi di successo di moduli di lead, ti imbatterai sempre in alcune caratteristiche comuni condivise da tutti:

• Titolo accattivante: Questa è la tua prima impressione. Fallo contare scrivendo un titolo incisivo e ragionevolmente descrittivo.
• Campi del modulo concisi: Chiedi solo le informazioni essenziali, come nome, indirizzo email, sito web e numero di telefono. L'aggiunta di campi non necessari aumenta i tassi di abbandono e rischia conversioni scarse.
• Chiara call-to-action (CTA): Il tuo pulsante di invio dovrebbe essere impossibile da non notare. Dovrebbe essere evidente e contenere un testo pertinente, oltre al semplice "Invia".
• Proposta di valore: Indica chiaramente cosa ottiene l'utente in cambio delle sue informazioni, che si tratti di un eBook gratuito o di una newsletter con informazioni preziose.

Ottimizzare i Tuoi Moduli di Lead per la Conversione

Creare un modulo di lead è solo il primo passo. Per sfruttarne appieno il potenziale, devi ottimizzarli per le conversioni. Ecco alcune strategie eccellenti e best practice per la cattura di lead che si sono dimostrate efficaci per me:

1. Mantienilo Breve e Conciso

Nella mia esperienza, i moduli più brevi generalmente funzionano meglio. Chiedi solo le informazioni di cui hai assolutamente bisogno. Se stai appena iniziando, prova a limitarti a nome e indirizzo email.

Questo è un buon esempio di modulo con solo i campi nome e indirizzo email. Niente di più, niente di meno.

2. Usa una CTA Coinvolgente

Il tuo pulsante di invio è più importante di quanto pensi. Invece di un noioso "Invia", prova qualcosa di più coinvolgente come "Ottieni la Mia Guida Gratuita" o "Inizia la Mia Prova Gratuita".

Ecco un esempio che mi piace condividere su un testo CTA semplice ma efficace.

Sebbene questo modulo non sia perfetto, il CTA fa un lavoro fantastico nell'attirare l'interesse dei visitatori enfatizzando un risultato specifico e molto entusiasmante che possono ottenere completando l'azione.

3. Offri qualcosa in cambio

Le persone sono più propense a condividere le proprie informazioni se ricevono qualcosa di valore in cambio. Potrebbe essere un ebook gratuito, un codice sconto o contenuti esclusivi.

Adoro questo esempio piuttosto adorabile di un servizio di test del DNA per animali domestici, che offre uno sconto gamificato in cambio solo dell'indirizzo email del visitatore.

4. Usa la riprova sociale

Se hai statistiche o testimonianze impressionanti, mostrale vicino al tuo modulo. Ad esempio, "Unisciti a oltre 10.000 clienti soddisfatti!".

WPBeginner fa un ottimo uso della riprova sociale nel suo modulo di lead e il fatto che abbiano numeri piuttosto incredibili da vantare rende difficile non notarlo!

È uno dei miei esempi preferiti di moduli di lead e puoi rubare questa idea per creare un modulo altamente coinvolgente che produca i risultati che desideri.

5. Ottimizza per dispositivi mobili

Con sempre più persone che navigano su dispositivi mobili, è fondamentale che i tuoi moduli siano ottimizzati per dispositivi mobili. WPForms lo rende facile con moduli reattivi che hanno un bell'aspetto su qualsiasi dispositivo.

Fai	Non fare
Mantieni i moduli brevi e semplici	Chiedi informazioni non necessarie
Usa CTA chiari e orientati all'azione	Usa pulsanti di invio vaghi o generici
Offri valore in cambio di informazioni	Aspettati che gli utenti forniscano informazioni senza nulla in cambio
Testa regolarmente i tuoi moduli	Imposta e dimentica i tuoi moduli

Creare Moduli di Lead per il Tuo Sito WordPress

Ora che comprendiamo l'importanza dei moduli di lead, tuffiamoci in come crearli per il tuo sito WordPress. Sebbene ci siano diversi modi per farlo, ho scoperto che l'utilizzo di un plugin dedicato per moduli come WPForms offre il miglior equilibrio tra facilità d'uso e funzionalità.

Riassumerò rapidamente i passaggi principali qui, ma puoi leggere questa guida dettagliata passo passo su come creare moduli di lead in WordPress per un tutorial completo.

Con il tuo plugin WPForms Pro installato e attivato sul tuo sito WordPress, naviga su WPForms » Aggiungi Nuovo dal menu di amministrazione.

Quando si apre la schermata del generatore di moduli, puoi inserire un nome per il tuo modulo e selezionare un modulo di lead. Per questo esempio, utilizzerò il modello di modulo Download Lead Magnet.

Questo è un modello di modulo abbastanza semplice, proprio come dovrebbe essere un modulo di acquisizione lead. Il modulo dovrebbe caricarsi e apparire sullo schermo in pochi secondi.

Utilizzerò la modalità modulo di lead per dare a questo modulo un aspetto elegante, simile allo stile distintivo della maggior parte dei moduli di lead sul web. Puoi abilitare la modalità modulo di lead andando su Impostazioni » Moduli di Lead e utilizzando il pulsante di attivazione/disattivazione etichettato Abilita modalità modulo di lead.

Vedrai opzioni aggiuntive apparire non appena attiverai questa modalità. Non dimenticare di dare al tuo modulo un titolo accattivante e coinvolgente. Inoltre, ti consiglio di attivare tutte le opzioni di stile qui, che renderanno il tuo modulo molto più nitido e visivamente impressionante.

Con la modalità modulo lead ora attiva, noterai che è stata aggiunta un'interruzione di pagina accanto a ciascun campo nel tuo modulo. Puoi tornare al tuo modulo facendo clic su Campi nella barra laterale. Ho apportato diverse modifiche qui aggiungendo i campi Nome ed Email sopra la prima Interruzione di Pagina (in modo che appaiano entrambi insieme nello stesso passaggio).

Nella pagina successiva, c'è solo un'ultima domanda prima che il lead possa completare il modulo e ricevere qualcosa in cambio del proprio indirizzo email.

Preferisco anche usare il testo segnaposto per alcuni nomi di campo e nascondere le loro etichette principali. Questo conferisce al modulo un aspetto pulito, ma è interamente a tua discrezione.

Quando hai finito di personalizzare i campi del modulo, vai su Impostazioni » Conferme. È qui che puoi inserire un link per il download per i tuoi lead in cambio del loro indirizzo email.

Ricorda di cambiare il testo del pulsante di invio sostituendolo con un messaggio super specifico e orientato all'azione. Puoi cambiare il testo del pulsante di invio andando nel menu Generale all'interno delle Impostazioni.

Ottimo! Ora sei pronto per pubblicare questo modulo. Vai avanti e premi Salva, quindi fai clic sul pulsante Incorpora per avviare il processo.

Un modulo lead viene solitamente incorporato all'interno di un post o di una pagina con contenuti di supporto per la tua strategia di lead generation. Puoi incorporare il modulo in una nuova pagina o in una esistente: WPForms rende entrambe le opzioni facili.

Mentre il processo di incorporamento è abbastanza semplice e il costruttore di moduli ti guiderà attraverso i passaggi necessari, puoi leggere questo articolo su incorporare un modulo per ulteriori dettagli.

Ecco come appare il modulo incorporato sul mio sito di prova:

Il pulsante CTA apparirà nella pagina successiva poiché questo modulo specifico è diviso in due passaggi.

Strategie Avanzate per i Moduli di Lead

Una volta che ti senti a tuo agio con le basi, ci sono alcune strategie avanzate che puoi impiegare per portare la tua lead generation al livello successivo. E WPForms è completamente attrezzato per rendere facile l'implementazione di queste tattiche:

Moduli multi-step

Ho scoperto che suddividere moduli più lunghi in più passaggi può aumentare i tassi di completamento. È meno intimidatorio per gli utenti e può creare un senso di progresso.

Va menzionato, tuttavia, che i moduli multi-step sono più efficaci quando si richiedono dettagli aggiuntivi oltre a nomi e indirizzi email. Una buona regola generale è che se hai più di 3-4 campi nel tuo modulo lead, è solitamente una buona decisione dividerlo in più passaggi, secondo la mia esperienza.

La modalità Modulo Lead in WPForms fa esattamente questo: aggiunge interruzioni di pagina automaticamente tra ogni campo per aggiungere più passaggi. Se hai un modulo lead super semplice con solo nome e indirizzo email, non c'è motivo di trasformare un modulo così semplice in un modulo multi-step, quindi usa saggiamente il tuo giudizio qui!

Logica Condizionale

La logica intelligente in WPForms è una potente funzionalità che ti consente di mostrare o nascondere campi in base all'input dell'utente. È ottima per creare moduli più personalizzati e pertinenti che si adattano in base alla risposta fornita. Ad esempio, se il tuo modulo include domande come "Stai compilando questo modulo come azienda o come privato?", puoi quindi mostrare campi aggiuntivi diversi pertinenti alla risposta fornita.

Popup con Intento di Uscita

I popup con intento di uscita sono probabilmente gli strumenti con il più alto tasso di conversione che puoi utilizzare sul tuo sito web. Questo tipo di modulo lead appare solo quando un visitatore sta per lasciare il tuo sito web, simile ai moduli lead utilizzati da WPBeginner e molti altri siti di successo.

Ti consiglio di provare i popup di generazione lead con intento di uscita. Potresti essere sorpreso da quanto bene funzionano. Ma allo stesso tempo, fai attenzione a non esagerare: a nessuno piace un sito web troppo invadente!

Puoi evitare di infastidire i visitatori impostando regole di visualizzazione ragionevoli per impedire che questi popup appaiano ripetutamente a visitatori non interessati o in aree del tuo sito in cui potrebbero non essere adatti (come le pagine di assistenza clienti).

Per un tutorial completo, consulta la creazione di moduli popup WordPress per iniziare.

Ed ecco fatto! Spero che questo articolo ti abbia aiutato a conoscere i moduli lead, a trarre ispirazione da alcuni degli esempi che ho condiviso e a costruire le tue strategie di generazione lead per far crescere la tua lista email.

Domande dei Lettori sui Moduli di Lead

Qual è il numero ideale di campi per un modulo lead?

Un modulo lead può essere efficace anche se ha solo 2 campi. Ma si possono usare anche moduli leggermente più complessi, con 3-5 campi, a volte anche di più. Il numero esatto di campi dipende in definitiva dalla tua offerta esatta, dal tuo settore, dal tuo funnel di lead e dal tuo pubblico di destinazione.

Devo usare un modulo singolo o multi-step?

Se il tuo modulo ha solo 2 campi, dovresti usare un modulo semplice a pagina singola. Ma per moduli più lunghi, l'aggiunta di più passaggi può aumentare i tassi di completamento facendo sembrare il tuo modulo meno opprimente.

Come posso rendere i miei moduli conformi al GDPR?

Includi caselle di consenso chiare, collega alla tua privacy policy e raccogli solo le informazioni necessarie. WPForms ha funzionalità integrate di conformità GDPR per aiutarti in questo, ma incoraggio vivamente a cercare consulenza legale e a far rivedere l'intero sito o la conformità GDPR da un professionista.

Posso usare lo stesso modulo lead in tutto il mio sito web?

Sì, puoi riutilizzare strategicamente lo stesso modulo di acquisizione contatti in diverse parti del tuo sito web. Ma è più efficace variare le tue offerte e la messaggistica nel modulo a seconda di dove lo stai inserendo. Avere diverse varianti su pagine importanti può consentirti di eseguire una generazione di contatti più mirata.

Come posso ridurre le richieste di spam tramite i miei moduli di acquisizione contatti?

Puoi utilizzare metodi anti-spam non invasivi sul tuo modulo di acquisizione contatti, come Cloudflare Turnstile e Akismet. Questi strumenti di prevenzione dello spam operano silenziosamente in background e bloccano i bot di spam garantendo al contempo un'esperienza fluida e sicura per i visitatori reali.

Successivamente, Utilizzo di moduli di acquisizione contatti vs. pagine di destinazione

Ora che sai di più sui moduli di acquisizione contatti e su quanto possano essere potenti, potresti chiederti dove si inseriscono le pagine di destinazione nella tua strategia di marketing.

È una domanda interessante, e l'ho esplorata in modo approfondito in questo articolo su pagine di destinazione vs moduli di acquisizione contatti.

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