13 Best Practice per le Landing Page che convertono nel 2025

Il ciclo di generazione di lead per molti siti web inizia con una landing page.

Essendo una componente cruciale della vostra strategia di acquisizione di lead, è sempre utile assicurarsi che la vostra landing page aderisca alle migliori pratiche di design e di marketing.

In questo articolo condividerò i miei consigli e le mie osservazioni basate sulle migliori pratiche per le landing page che ho utilizzato personalmente con grande successo e di cui ho visto molti esempi reali da siti web di successo.

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Perché le best practice per le landing page sono importanti?

Oggi il cliente medio ha a disposizione tonnellate di opzioni quando cerca prodotti, servizi o soluzioni online. Che si tratti di un'azienda SaaS o di un negozio di e-commerce, è necessario fare una prima impressione forte per catturare l'attenzione del cliente ed essere persuasivi.

Come la maggior parte dei componenti del marketing digitale, le buone landing page hanno alcune qualità che sono strategicamente garantite per aiutare i brand ad aumentare le conversioni. Queste best practice sono un insieme di regole collaudate che hanno prodotto nel tempo risultati eccellenti per i professionisti del marketing.

Quindi, se la vostra landing page attuale non riesce a convertire abbastanza bene, è probabile che manchino alcuni degli elementi tipici delle pagine ad alta conversione.

Per questo motivo è molto importante assicurarsi che la pagina segua le best practice delle landing page, in modo da poter raggiungere gli obiettivi di conversione.

Le migliori pratiche per le pagine di atterraggio

Analizziamo tutti questi aspetti in dettaglio con alcuni esempi di ottimizzazione delle landing page.

1. La vostra proposta di valore (o CTA) deve essere in primo piano

Se un utente fa clic sulla vostra pagina di destinazione, non è mai garantito che scorra tutta la pagina. Ma c'è un'ottima probabilità che legga tutto ciò che si trova sopra la piega.

Il concetto di "above the fold" non è nuovo: è una pratica che i giornali seguono da secoli e rimane il miglior consiglio per l'ottimizzazione del tasso di conversione ancora utilizzato dai marketer (compreso il mio team).

Di solito, le notizie e i titoli più importanti finiscono in alto, dove è probabile che ricevano la massima attenzione.

Ecco un ottimo esempio in azione utilizzato dai miei colleghi di MonsterInsights.

Nel contesto del design delle landing page, vale la stessa teoria. Mantenete la proposta di valore, l'invito all'azione e l'headline al di sopra della piega (ovvero l'area dello schermo visibile senza dover scorrere verso il basso).

Prestate particolare attenzione alla vostra homepage perché è la pagina più importante di tutto il vostro sito web.

2. Concentrarsi su un'azione di conversione

Ogni pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzata per un unico obiettivo principale. Ad esempio, se volete che gli utenti scarichino un eBook, la vostra pagina deve avere un chiaro pulsante di download sopra la piega.

Se aggiungete troppe opzioni e azioni che gli utenti possono eseguire, non farete altro che confondere i visitatori del sito, che potrebbero faticare a decidere dove cliccare. Pertanto, è generalmente più efficace se la vostra landing page è progettata con un unico obiettivo in mente.

3. Consegnare l'offerta senza ritardi

Ogni landing page ha un obiettivo che un'azienda vuole raggiungere e un'offerta a cui i visitatori sono interessati. L'ideale è fare in modo che i potenziali clienti ottengano immediatamente ciò per cui si stanno iscrivendo.

Ad esempio, se offrite dei download in cambio di informazioni di contatto (indirizzo e-mail, numero di telefono, ecc.), potete utilizzare una pagina di ringraziamento contenente il link per il download che appare non appena l'utente invia un modulo.

Con WPForms, potete visualizzare facilmente messaggi di conferma personalizzati in cui includere il link per il download. È un modo efficace per premiare subito i visitatori con la vostra offerta.

WPForms consente anche di creare pagine di moduli complete che contengono il vostro modulo online come caratteristica principale di conversione di una pagina di destinazione. Questa funzione è molto utile se volete costruire rapidamente una semplice pagina di destinazione incentrata sul vostro modulo web, per guidare la vostra strategia di lead generation.

Leggi anche: landing page vs lead form.

È inoltre possibile tracciare gli invii dei moduli WordPress in Google Analytics, che consente di misurare la conversione dei moduli e di ottimizzare la strategia di conversione delle landing page.

Inoltre, i moduli realizzati con WPForms sono 100% responsive, quindi si adattano perfettamente anche alle dimensioni delle landing page per dispositivi mobili.

4. Far risaltare la CTA

Il modo migliore per catturare l'attenzione del visitatore è utilizzare colori contrastanti che risaltino sulla landing. Idealmente, la CTA dovrebbe essere così ben posizionata e evidenziata dal colore da risultare immediatamente evidente ai visitatori.

In WPForms, il mio team segue una semplice serie di regole per la creazione delle CTA:

• Mantenere il testo della CTA conciso e focalizzato sui benefici.
• Aggiungete colori contrastanti che attirino l'attenzione sul vostro pulsante CTA.
• Posizionare il pulsante CTA in un punto importante della pagina per ottenere la massima visibilità.

5. Privilegiare i benefici rispetto alle caratteristiche

Ogni utente che raggiunge la vostra landing page lo fa perché sta cercando una soluzione a un problema. Naturalmente, concentrarsi sui vantaggi che il vostro prodotto o servizio è in grado di offrire è più relazionabile per il vostro pubblico rispetto a un elenco di caratteristiche.

Un buon suggerimento per enfatizzare i benefici è quello di pensare ai particolari punti dolenti del vostro pubblico e di basarsi su questa conoscenza.

Ad esempio, il linguaggio della pagina di destinazione di cui sopra si rivolge principalmente agli utenti che cercano un plugin per la creazione di moduli facile da usare, e noi non esitiamo a sottolinearlo.

6. Utilizzare più inviti all'azione (per le pagine più lunghe)

Nella maggior parte dei casi, il primo pulsante di invito all'azione dovrebbe trovarsi sopra la piega. Ma se l'utente deve continuare a scorrere per essere convinto del prodotto, può essere molto frustrante se deve scorrere di nuovo verso l'alto per fare clic sulla CTA quando è stato venduto.

Tenete presente che dovreste comunque concentrarvi su un unico obiettivo di conversione della landing page piuttosto che offrire agli utenti diverse opzioni man mano che scorrono verso il basso. Assicuratevi che le CTA siano coerenti in termini di colore, font, layout e persino di testo nella landing page.

Se la vostra landing page include un modulo, assicuratevi di mantenerlo semplice, con i campi del modulo disposti in un ordine logico. Se per qualche motivo i moduli sono relativamente lunghi, è utile utilizzare moduli a più fasi suddivisi in più pagine e sezioni.

7. Design per dispositivi mobili

Oggi il numero di utenti mobili ha superato quello degli utenti desktop. Tuttavia, molti siti web ignorano i dispositivi mobili

Nella maggior parte dei casi si tratta di un errore, perché le landing page poco ottimizzate per i dispositivi mobili possono presentare problemi di funzionalità e una scarsa esperienza utente quando vengono visualizzate su un dispositivo diverso dal desktop.

La pratica migliore è utilizzare un design reattivo che si adatta automaticamente a diversi tipi di dimensioni dello schermo. Se non state offrendo la migliore esperienza ai vostri utenti, non farete altro che perdere preziose opportunità e contatti.

In alcuni casi, tuttavia, potrebbe avere senso concentrarsi ancora sui desktop. Ad esempio, le aziende B2B e i settori con una popolazione più anziana preferiscono ancora navigare su desktop.

Come sempre, tenete conto dei dati analitici specifici per accertare le preferenze dei dispositivi del vostro pubblico target e ottimizzate di conseguenza.

8. Test e sperimentazione Grande

Troppo spesso i siti web tendono ad essere timidi nello sperimentare gli elementi più grandi del sito e a testare solo le cose più semplici, come i cambiamenti di colore. Ma questo è un errore.

I siti web di successo sperimentano spesso diversi layout, palette di colori, titoli e indicazioni direzionali utilizzando l'A/B testing. Questo è importante perché non tutti gli esperimenti promettono un ritorno elevato.

Ad esempio, cambiare il colore di un pulsante può aiutare di una frazione di punto percentuale. Tuttavia, ridisegnare il layout della pagina di destinazione per garantire all'utente un'esperienza più snella può avere un impatto significativamente maggiore sulle conversioni.

Esistono molti ottimi strumenti che consentono di testare le pagine di destinazione. Potete provare queste alternative a Google Optimize per eseguire esperimenti senza codice.

9. Ottimizzare le offerte e il copy per le vostre fonti di traffico

È indispensabile comprendere le fonti di traffico da cui si attinge e costruire la pagina e l'offerta in base alle aspettative del pubblico.

Ad esempio, il traffico proveniente dai social media non è orientato alla conversione come quello proveniente da fonti PPC. Gli utenti dei social media che non conoscono il vostro marchio potrebbero semplicemente non essere ancora così avanti nel loro percorso da essere pronti a fare affari con voi.

In questo caso, una campagna di lead magnet avrebbe generalmente più senso che vendere i vostri prodotti o servizi direttamente dalla scatola.

Allo stesso modo, le pagine ottimizzate per il traffico organico hanno in genere un tasso di conversione inferiore rispetto alle pagine più brevi con copywriting orientato all'intento. Quando ci si concentra esclusivamente sul traffico ad alto intento di acquisto che arriva alla pagina da fonti PPC, è meglio evitare di ottimizzare la pagina per i motori di ricerca e il traffico SEO.

Fate coincidere i vostri obiettivi di conversione con gli intenti del vostro target principale. In questo modo la vostra campagna di landing page avrà molto più successo.

10. Scrivere titoli di pagina mirati con parole forti

Tra tutti gli elementi di una landing page, l'headline è probabilmente quello di maggior impatto per coinvolgere i clienti e favorire le conversioni.

I titoli convincenti includono alcune parole chiave in grado di scatenare una risposta emotiva nelle persone. Un uso intelligente di queste parole nel copy della vostra landing page può spingere gli utenti a cliccare dove volete voi e a fargli compiere le azioni desiderate.

Ecco un'eccellente risorsa di oltre 700 parole chiave. Provate a includere alcune di queste parole la prossima volta che scrivete i titoli e i testi delle landing page. Ma ricordate che queste parole non devono essere inserite a forza nei vostri testi, a scapito della pertinenza e della fluidità.

11. Sfruttare la riprova sociale

La riprova sociale è un modo incredibilmente potente per persuadere gli utenti ad agire.

A tutti piace appartenere, e se i vostri utenti hanno una prova visibile sotto forma di testimonianze, casi di studio e avvisi di acquisto in tempo reale da parte di altri utenti, è molto probabile che siano i prossimi a premere quel pulsante CTA.

Uno dei modi migliori per utilizzare la riprova sociale per le vostre landing page è utilizzare un plugin gratuito chiamato TrustPulse.

TrustPulse mostra l'attività dei clienti in tempo reale sul vostro sito, aiutando gli altri utenti attivi a fidarsi maggiormente di voi e a sentirsi più a proprio agio nel fare affari con voi.

12. Ridurre al minimo il tempo di caricamento

Con l'alta velocità di Internet oggi disponibile, gli utenti si aspettano che la vostra pagina web venga caricata quasi nell'istante stesso in cui cliccano su di essa. Una pagina lenta porta a un'alta frequenza di rimbalzo e questo può danneggiare le conversioni.

A volte, gli addetti al marketing possono esagerare e aggiungere troppi elementi di fantasia, come gif e immagini, a una landing page. Ma le pagine di destinazione che pesano sul design spesso si ritorcono contro perché mancano di attenzione.

Inoltre, con così tanti script ed elementi di caricamento sulla pagina, il tempo di caricamento aumenta in modo massiccio. Il risultato? Un'esperienza utente scadente e conversioni inferiori alla media.

I file multimediali hanno l'impatto più forte sui tempi di caricamento della pagina. Quindi, se dovete usare gif e molte immagini nella vostra landing page, assicuratevi di comprimere questi file prima di aggiungerli.

13. Utilizzare modelli di pagine di atterraggio

Può essere opprimente creare pagine di destinazione che seguano sempre tutte le best practice suggerite.

Se siete solo all'inizio e non avete molta esperienza nella progettazione di landing page ad alta conversione, è una buona idea utilizzare modelli già pronti.

SeedProd è il miglior costruttore di landing page per WordPress. Questo strumento è stato progettato per i principianti, in modo che possiate costruire pagine di grande effetto che seguono le best practice delle landing page senza toccare una sola riga di codice.

SeedProd dispone di un costruttore di pagine drag-and-drop e di oltre 100 modelli di pagine di destinazione precostituiti, progettati per massimizzare le conversioni.

Di seguito, utilizziamo un modello di landing page per la vendita di app, che imita perfettamente tutte le best practice delle landing page di cui abbiamo parlato sopra:

Inoltre, le pagine costruite con SeedProd sono altamente personalizzabili. È possibile modificare praticamente ogni elemento della pagina utilizzando il costruttore drag-and-drop, assicurandosi che il copy della landing page si distingua.

Se combinate con strumenti aggiuntivi come TrustPulse per la riprova sociale, le landing page realizzate con SeedProd possono far schizzare alle stelle le conversioni e le vendite in pochissimo tempo.

E questo è tutto! Queste sono le nostre migliori pratiche per le landing page, che hanno dimostrato di convertire e di contribuire alla redditività del vostro marchio.

Migliori pratiche di progettazione delle pagine di atterraggio - Domande frequenti

Se avete bisogno di ulteriori approfondimenti, date un'occhiata ad alcune delle domande più frequenti su questo argomento. 👇

Quali sono alcuni errori comuni di progettazione delle landing page?

• Copione poco stimolante: Promuovere le vostre caratteristiche senza collegarle direttamente al modo in cui risolvono effettivamente un problema.
• CTA confuse: Utilizzare CTA vaghe o multiple che distraggono i visitatori.
• Mancanza di prova sociale: Mancano elementi come testimonianze, recensioni di utenti reali e valutazioni che creano fiducia e credibilità.
• Scarsa reattività mobile: Ignorare l'esperienza mobile durante la progettazione della pagina.

Quali sono le metriche chiave da monitorare per il successo della landing page?

• Tasso di conversione: L'obiettivo principale di una landing page sono le conversioni, quindi se c'è una cosa che dovete monitorare attentamente è questa metrica.
• Tasso di abbandono: È molto utile per capire se le persone abbandonano troppo spesso e se è necessario modificare qualcosa per ridurre gli abbandoni.
• Tasso di coinvolgimento: Un'altra misura importante per capire se i visitatori si stanno impegnando con la vostra landing page in modo soddisfacente.

È possibile tenere traccia anche di altre metriche come le visualizzazioni di pagina e la durata della sessione, a seconda di quanto si voglia approfondire l'analisi della landing page. Ma se volete essere semplici, le tre metriche di cui sopra dovrebbero fornire un quadro abbastanza preciso del successo della vostra landing page.

Come posso garantire che i miei moduli siano sicuri e conformi alle normative sulla privacy?

WPForms è dotato di controlli per garantire la conformità al GDPR. È possibile disattivare i cookie e persino impedire al modulo di memorizzare altri tipi di metadati dai visitatori che inviano i moduli, per aderire alle norme sulla privacy dei dati.

Quali informazioni devo richiedere nel mio modulo di acquisizione di contatti?

Il vostro modulo di acquisizione di contatti dovrebbe avere il minor numero possibile di campi. In generale, consiglio di avere un campo Nome e uno Email. Se i vostri canali di marketing includono anche il telefono, potete utilizzare anche un campo Telefono per acquisire i numeri di telefono.

Si può anche includere un campo paragrafo per catturare eventuali commenti aggiuntivi o un campo a scelte multiple o caselle di controllo con opzioni per problemi specifici o soluzioni a cui il visitatore è interessato.

Potete iniziare immediatamente con il nostro modello di modulo di acquisizione di contatti progettato in modo ottimale.

Quindi, utilizzate il monitoraggio dei visitatori per capire il vostro pubblico

Volete dare un'occhiata ai visitatori del vostro sito e vedere cosa fanno effettivamente sul vostro sito web? Date un'occhiata alla nostra rassegna dei migliori strumenti di monitoraggio dei visitatori del sito web per prendere decisioni più informate quando pianificate il vostro funnel di marketing.

Potreste anche consultare il nostro elenco dei migliori plugin per la barra delle notifiche di WordPress, che possono aiutarvi a visualizzare gli ultimi annunci e a promuovere i coupon nella parte superiore della vostra pagina.

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