25+ Ejemplos de formularios de captación de clientes potenciales (que convierten como locos)

Los formularios de captación de clientes potenciales no son meros recuadros en los que se introducen unos cuantos campos y se pulsa "publicar". Son tu primera oportunidad de despertar interés y generar confianza.

Piense en ellos como el apretón de manos inicial en una relación comercial. Un apretón que debe ser lo bastante firme como para establecer credibilidad, pero lo bastante acogedor como para que la gente quiera continuar la conversación.

En este post, voy a ir más allá de las plantillas habituales y hablar de algunos ejemplos de formularios de generación de prospectos frescos y eficaces que hacen algo más que recopilar nombres y direcciones de correo electrónico.

¿Qué es un formulario de captación de clientes potenciales?

Un formulario de captación de clientes potenciales (o formulario de generación de clientes potenciales) es un formulario web diseñado específicamente para recopilar datos de contacto e información relevante de aquellas personas que están lo suficientemente interesadas en tu oferta como para rellenarlo.

El objetivo es convertir a un visitante pasivo en un cliente potencial identificado con el que puedas hacer un seguimiento, por lo que pueden presentarse de diferentes formas dependiendo de lo que intentes recabar y de en qué punto del recorrido se encuentre el visitante:

• Formularios de suscripción al boletín: Formularios breves (a menudo solo un campo de correo electrónico) que permiten a los visitantes suscribirse a contenidos periódicos. La barrera de entrada más baja posible.
• Formularios de solicitud de demostración: formularios más extensos que se utilizan para ofertas con mayor intención de compra, normalmente de entre 5 y 7 campos, con al menos una pregunta de selección.
• Formularios de contenido restringido: Recopila datos de contacto a cambio de un libro electrónico, un informe, una plantilla o un estudio.
• Formularios de cuestionarios y evaluaciones: formularios interactivos de varios pasos que personalizan el resultado y recogen una dirección de correo electrónico al final.
• Formularios de captación de clientes potenciales de varios pasos: los formularios largos se dividen en páginas más pequeñas para que resulten menos abrumadores.
• Formularios de consulta de ventas: formularios de contacto básicos con algunos campos de calificación para que el equipo de ventas pueda establecer prioridades.

Según estadísticas recientes sobre la generación de clientes potenciales, casi la mitad de los profesionales del marketing afirman que los formularios web son su herramienta de captación de clientes potenciales con mayor tasa de conversión, por lo que vale la pena acertar con las decisiones de diseño que se indican a continuación.

Puede recrear la mayoría de los formularios de captación de clientes potenciales con el complemento WPForms Lead Forms. Le permite crear un formulario con un diseño conversacional que se puede incrustar en cualquier lugar de su sitio de WordPress.

Cree ahora su formulario de captación de clientes potenciales

Si le gusta el aspecto y la funcionalidad de los formularios de varios pasos, el complemento Lead Forms le proporcionará ambas cosas, todo ello en un diseño optimizado que ayuda a evitar el abandono de formularios.

Ejemplos de formularios de captación de clientes potenciales

Para ayudarte a navegar por los diferentes nichos de negocios online, aquí tienes una lista de las marcas de nuestra lista de ejemplos de generación de leads en formularios. ¿Listo para empezar a generar clientes potenciales como los profesionales? Empecemos.

1. Volver a las raíces

El sitio web Back to the Roots tiene algunos buenos ejemplos de formularios de captación de clientes potenciales, incluido este uso muy acertado de la automatización con un chatbot.

Tácticas clave:

• La integración de ManyChat a través de Facebook Messenger muestra al usuario ya "conectado" - dando una sensación de confianza y fiabilidad.
• Un optin deslizante que no interrumpe la experiencia del usuario
• La llamada a la acción "Tell me more" es procesable y está escrita en primera persona.

2. Camaleón

Este formulario de Chamaileon va directo al grano, sin distracciones y con un diseño sencillo y eficaz.

Tácticas clave:

• El envío de formularios es más probable con una página de destino sin distracciones
• El botón de llamada a la acción utiliza un color llamativo y un texto procesable.

3. SnackNation

SnackNation hace un trabajo excelente en este ejemplo al utilizar formularios de «sí/no» eficaces para animar a los visitantes a hacer clic en algo y personalizar ellos mismos su recorrido de compra.

Tácticas clave:

• Preguntas personalizadas para identificar el tipo de cliente potencial y redirigirlo a una página o un formulario en función de sus necesidades
• Ofrece opciones limitadas para facilitar la cumplimentación, incluida la ausencia del botón "enviar".

4. Yumi

Este sencillo formulario de captación de clientes potenciales en varios pasos tiene un diseño moderno y elegante que encaja con la marca y ayuda a aumentar las conversiones, además de otras tácticas.

Tácticas clave:

• Texto personalizado en los campos del formulario
• Las diferentes etapas del formulario largo se desglosan en un formulario de varias etapas

5. Expat.com

¿Qué hace que el formulario de generación de prospectos de Expat.com sea tan impresionante? La lista de ventajas con viñetas de este formulario dividido ayuda a dar a los visitantes las mejores razones para convertirse sin ocupar demasiado espacio.

Tácticas clave:

• Lista de ventajas que dirigen la mirada a un botón de llamada a la acción
• Colores vivos para los botones CTA

6. Cosecha diaria

¿Qué es una página de captación de clientes potenciales y cómo se crea? Echa un vistazo a este ejemplo de Daily Harvest, una página de captación de clientes potenciales que incluye numerosas tácticas de conversión inteligentes, y luego lee nuestra entrada sobre cómo crear una página de destino con un formulario específico en WordPress.

Tácticas clave:

• Página de formularios sin distracciones
• Impresionantes imágenes en alta resolución

7. Yumble

Yumble hace un gran trabajo manteniendo su formulario de generación de leads centrado en las conversiones y en la experiencia del usuario, todo al mismo tiempo.

Tácticas clave:

• Un formulario de varias páginas para su formulario largo
• Diseño a toda página sin distracciones

8. Empresarios en llamas

Esta casilla de confirmación encima del campo de correo electrónico es una gran táctica para conseguir mejores conversiones.

Tácticas clave:

• Añade una casilla de confirmación para obtener clientes potenciales de mayor calidad confirmando el consentimiento en el formulario en lugar de en la bandeja de entrada.
• Utiliza colores llamativos

9. MikeLardi.com

Tácticas clave:

• Campaña a página completa con un impresionante fondo gráfico personalizado
• Texto de llamada a la acción directa con una palabra impactante como «regalo» que transmita un valor real

10. Basepaws

Basepaws se aseguró de mencionar su aparición en Shark Tank de inmediato en su formulario de generación de clientes potenciales, utilizando la prueba social además de algunas otras tácticas como ventanas emergentes para aumentar las conversiones.

Tácticas clave:

• Los desencadenantes emergentes al estilo de Exit Intent hacen maravillas para minimizar el abandono.
• La rueda de cupones "gira para ganar" ofrece una experiencia de usuario divertida y altas conversiones.

11. LinkedIn

La mayor parte del contenido que la gente quiere ver en LinkedIn es contenido cerrado que requiere que te registres, por lo que este formulario de generación de contactos es lo primero que ven muchos usuarios del sitio web a menos que estén registrados.

Tácticas clave:

• Página de aterrizaje sin distracciones
• Integración en redes sociales para facilitar el registro
• Los colores de marca generan confianza en la página, ya que son reconocibles
• Anima a los visitantes a compartir la dirección de correo electrónico de su empresa

12. Tiburón

El ejemplo de formulario de captación de clientes potenciales de Shark muestra cómo un formulario de recomendación de amigos es una forma excelente de aumentar tus conversiones, ya que permite obtener más de una dirección de correo electrónico por formulario.

Tácticas clave:

• Utiliza la prueba social para reunir no uno, sino dos clientes potenciales a la vez.
• Añade un campo de formulario de comentario para crear la idea de que el usuario está enviando un mensaje personal a un amigo.

13. Netflix

El formulario de captación de clientes potenciales de Netflix es sencillo, limpio y libre de distracciones para maximizar las conversiones.

Tácticas clave:

• Botón de envío de formulario claro y directo que llama la atención de inmediato
• Formulario de varios pasos para dividir un formulario largo
• Copia procesable en el botón de llamada a la acción

14. Pelotón

Peloton utiliza una estrategia de marketing muy popular en este formulario de captación de clientes potenciales: la prueba gratuita.

Tácticas clave:

• El botón CTA es de color brillante y tiene un botón de envío personalizado con texto procesable.
• Plantilla de diseño dividido para un formulario de suscripción a pantalla completa con solo tres campos sencillos

15. OkCupid

OkCupid sigue utilizando la popular táctica de las páginas de formularios sin distracciones, además de otros trucos.

Tácticas clave:

• Página de aterrizaje a pantalla completa para mantener la atención de los clientes potenciales
• Uso psicológico estratégico del color azul para generar confianza

16. Social Media Examiner

En este ejemplo, el formulario de generación de prospectos de Social Media Examiner utiliza muchas de las tácticas adecuadas para conseguir que la gente se convierta en suscriptores a cambio de un informe detallado.

Tácticas clave:

• Prueba social para mostrar cuántas personas ya se han inscrito
• Un botón de llamada a la acción llamativo ayuda a recopilar direcciones de correo electrónico y a crear listas de suscriptores

17. Hábito simple

Dado que este producto es una aplicación, Simple Habit va directamente al grano y se centra en lo que hay que hacer para que los visitantes de su sitio web realicen la conversión, es decir, descargar la aplicación.

Tácticas clave:

• En este formulario, especialmente optimizado para dispositivos móviles, solo hay un campo en el que se solicita el número de teléfono
• Una clara llamada a la acción escrita en 1ª persona y un colorido botón
• Prueba social mediante la exhibición de premios o reconocimientos en el formulario

18. Marie Forleo

Para obtener la dirección de correo electrónico de sus visitantes, este formulario emergente de generación de prospectos de estilo lightbox utiliza un diseño minimalista, que encaja con el tema general de todo el sitio.

Tácticas clave:

• Pide sólo el nombre y la dirección de correo electrónico para que el usuario no se sienta abrumado
• Ofrece un potente reclamo para ganarse la confianza del visitante y, al mismo tiempo, recopilar su dirección de correo electrónico

19. Bulk.ly

¿Dónde se posan tus ojos cuando miras la imagen de arriba? En este ejemplo de formulario de captación de clientes potenciales, Bulk.ly se aseguró de que el botón de envío fuera la parte más visible de esta ventana emergente con colores brillantes y un texto convincente.

Tácticas clave:

• Ofrece un excelente incentivo orientado a las necesidades de sus clientes
• Utiliza una táctica de botón sí/no junto con un uso psicológico del color en el botón que quieren que seleccionen los usuarios.

20. Modsy

Modsy sabe que una forma inteligente de pedir muchos datos e información personal pero conseguir conversiones es dividir un formulario largo en pasos.

Tácticas clave:

• Los formularios de varias partes muestran migas de pan para mejorar la experiencia del usuario al rellenar un formulario largo.
• Solicita información personal para una experiencia específica
• Formulario de contacto de varios pasos para que resulte más fácil de usar

21. Neil Strauss

El sitio web del autor y empresario Neil Strauss utiliza algunas tácticas probadas de conversión de clientes potenciales para promocionar su lista de correo electrónico.

Tácticas clave:

• Un llamativo botón de llamada a la acción en un fantástico imán de clientes potenciales
• Muestra las ventajas de inscribirse e incluye palabras poderosas como "controvertido" para despertar emociones.
• Ventana emergente a pantalla completa para eliminar cualquier distracción

22. Medio

Medium se dirige de forma muy acertada a los visitantes basándose en las cookies de su navegador y muestra una campaña personalizada a los visitantes que vuelven.

Tácticas clave:

• Utiliza cookies del navegador para personalizar el mensaje dirigido a los visitantes habituales o nuevos del sitio web

23. Cracku

Además de utilizar un montón de psicología del color, este formulario de generación de prospectos de Cracku crea una sensación de urgencia para impulsar las conversiones y las ventas.

Tácticas clave:

• Se sabe que los temporizadores de cuenta atrás disparan las tasas de conversión
• El color del botón de llamada a la acción atrae la mirada y al usuario a hacer clic

24. Grano único

Single Grain utiliza una táctica muy inteligente en su formulario de registro, donde muestra un testimonio de un cliente justo debajo del botón CTA para crear un elemento de confianza.

Tácticas clave:

• Los testimonios ayudan a aumentar la confianza en la marca
• El color del botón de llamada a la acción atrae la mirada y al usuario a hacer clic

25. Twilio

Twilio utiliza una estrategia de marketing muy ingeniosa en la que promociona otros servicios y submarcas para convencer a los usuarios de que ofrece soluciones para cada necesidad.

Tácticas clave:

• Muestra otras marcas para mostrar una solución integral
• Registro sencillo gracias a la integración con Google

26. Recién descubierto

Newfound adopta un enfoque sencillo y coloquial para la captación de clientes potenciales a través de su formulario de presentación. En cuanto los visitantes llegan a la página, se les plantea una pregunta sencilla: «¿Por dónde quieres empezar?».

Tácticas clave:

• Newfound ofrece opciones claras y bien definidas, como «Vender una vivienda», «Comprar una vivienda» y «Comprar y vender».
• El formulario utiliza un diseño minimalista con botones vibrantes que destacan sobre el fondo.

27. Pete & Pedro

El formulario de captación de clientes potenciales de Pete & Pedro adopta un enfoque divertido e interactivo al guiar a los usuarios a través de un cuestionario visual para determinar su producto de peluquería ideal. Este método no solo mantiene el interés de los visitantes, sino que les ayuda a tomar decisiones de compra con confianza.

Tácticas clave:

• Los usuarios pueden elegir fácilmente su estilo de peinado preferido, el nivel de brillo y la fuerza de fijación, lo que conduce a una recomendación personalizada del producto.
• Al dividir el formulario en segmentos, Pete & Pedro consigue reducir la sensación de abrumar a los usuarios con demasiadas preguntas.

28. El café de la mañana

El formulario de suscripción al boletín de Morning Brew es uno de los más sencillos que hay en Internet. Solo incluye un campo para el correo electrónico, una llamada a la acción contundente y, encima del formulario, un dato que demuestra su popularidad y que indica cuántos millones de lectores ya reciben el boletín cada mañana.

Tácticas clave:

• El hecho de que solo haya un campo reduce la fricción casi a cero, lo cual funciona porque la oferta (un boletín diario gratuito) no requiere mucha información de identificación por adelantado
• La prueba social se destaca desde el principio con el número de lectores, lo que genera credibilidad incluso antes de que el visitante empiece a escribir
• El texto de la llamada a la acción utiliza un estilo y una personalidad propios, en lugar del típico «Suscríbete», lo que encaja con el tono irreverente de la marca

29. AG1

AG1 (antes Athletic Greens) utiliza un formulario de varios pasos, en forma de cuestionario, para captar clientes potenciales y personalizar la experiencia con el producto al mismo tiempo.

Cuando hayas terminado de responder a las preguntas sobre tus objetivos y tu estilo de vida, el formulario dispondrá tanto de tu correo electrónico como de la información necesaria para enviarte un mensaje de seguimiento personalizado.

Tácticas clave:

• El formato tipo cuestionario hace que el formulario resulte atractivo (recibes una recomendación personalizada), en lugar de parecer una tarea pesada
• En cada paso se formulan una o dos preguntas, por lo que el formulario nunca resulta largo, aunque recopile más datos que la mayoría
• El formulario para recoger direcciones de correo electrónico se encuentra al FINAL del cuestionario, una vez que el visitante ha dedicado tiempo a completarlo, lo que aumenta las tasas de finalización

Puedes crear algo similar en tu propio sitio web con un cuestionario para generar clientes potenciales en WordPress utilizando el complemento WPForms Quiz.

30. Figma

El formulario de solicitud de demostración de Figma es un ejemplo de sobriedad en el ámbito B2B. Los campos son mínimos (correo electrónico del trabajo, nombre de la empresa, cargo y tamaño del equipo), el texto es directo y se transmite claramente qué va a pasar a continuación.

Tácticas clave:

• Te indica exactamente qué ocurre tras enviar el formulario («un miembro de nuestro equipo se pondrá en contacto contigo en un plazo de 24 horas») para eliminar cualquier duda
• Utiliza campos relacionados con el contexto empresarial (cargo, tamaño del equipo) para clasificar a los clientes potenciales sin hacerles un montón de preguntas personales
• Las opciones de SSO aparecen junto a los campos de introducción manual, por lo que los usuarios con cuentas corporativas de Google o Microsoft pueden evitar tener que escribir nada

Buenas prácticas para formularios de captación de clientes potenciales de alta conversión

Repasar 30 ejemplos resulta útil, pero quería destacar los patrones que se repiten una y otra vez en las formas más destacadas.

Estas son las mejores prácticas de diseño de formularios que se repiten en los ejemplos más destacados de esta lista y en las que me baso cuando ayudo a alguien a crear o mejorar un formulario de captación de clientes potenciales.

Hacer coincidir el recuento de campos con el valor de la oferta

La regla de «menos campos = más clientes potenciales» es cierta en la mayoría de los casos, pero tiene un límite. Un formulario de suscripción al boletín con tres campos siempre dará mejores resultados que uno con siete.

Una solicitud de demostración con tres campos dará peores resultados que una con seis, ya que el equipo de ventas no sabrá a qué clientes potenciales merece la pena llamar.

Elige el número de campos que se ajuste a la oferta. Las suscripciones al boletín pueden realizarse con uno o dos campos. Los «lead magnets» suelen requerir entre tres y cuatro.

Utiliza formularios de varios pasos para cualquier formulario que tenga más de cinco campos

Los formularios largos parecen largos porque los usuarios ven toda la lista de una sola vez. Si se dividen en páginas, el mismo número de campos resulta de repente más manejable.

He observado que los formularios de varios pasos superan a las versiones de una sola página del mismo formulario en una tasa de conversión de entre un 20 % y un 30 %, simplemente por la diferencia en la percepción del esfuerzo que supone completarlos.

Si tu formulario tiene seis o más campos, créalo como un formulario de captación de clientes de varios pasos con una barra de progreso. La barra de progreso cumple aquí una función realmente útil. Le indica al usuario lo cerca que está de terminar, lo que le anima a seguir adelante.

Haz que la llamada a la acción dé resultados

«Enviar» es el texto de llamada a la acción (CTA) peor del mundo, ya que no le dice nada al usuario sobre lo que va a pasar a continuación. Sustituye todos los botones «Enviar» de tus formularios por textos que indiquen la acción concreta:

• «Empezar mi prueba gratuita»
• «Consigue la guía»
• «Habla con un experto»
• «Enviar mi pregunta»

El principio en el que se basan las buenas prácticas para los botones de envío consiste en redactar la llamada a la acción (CTA) como una continuación en primera persona de lo que el usuario acaba de decidir. El usuario ha llegado a tu página para hacer algo, y el botón es el verbo que expresa esa acción.

Genera confianza con pruebas sociales situadas encima del formulario

Las personas se registran con mayor frecuencia cuando ven que otras personas ya confían en ti. La forma más clara de incluir esto es mediante una cifra, una franja con el logotipo, un testimonio o una valoración con estrellas situada justo encima o al lado del formulario.

La frase «Únete a más de 4 millones de lectores» de Morning Brew es un buen ejemplo. También lo es el mensaje de Shark: «Más de 1000 hogares confían en nosotros». Hay más ejemplos de pruebas sociales de los que puedes tomar prestados los patrones, pero la idea fundamental es colocar la prueba donde el usuario la vea antes de decidir si se suscribe.

Diseña la página en torno al formulario

El cambio más eficaz que puedes introducir en un formulario de captación es colocarlo en una página que no tenga ningún otro objetivo. Elimina el menú de navegación, los enlaces del pie de página y la barra lateral, de modo que las únicas opciones del visitante sean rellenar el formulario, cerrar la pestaña o leer la propuesta de valor.

Esto es lo que tienen en común la mayoría de los ejemplos anteriores. Daily Harvest, Netflix, OkCupid, Peloton y Figma utilizan páginas de destino sin distracciones para sus formularios de mayor intención de compra.

Si quieres seguir el mismo patrón, nuestra guía sobre las mejores prácticas para páginas de destino que generan conversiones repasa las decisiones estructurales más importantes.

Diseño orientado primero a dispositivos móviles

Para muchas empresas, más de la mitad de los envíos de formularios se realizan desde un teléfono móvil. Si tu formulario se ve mal o resulta poco intuitivo en el móvil, estás perdiendo clientes potenciales desde el primer momento.

Algunas reglas prácticas que sigo cada vez que creo un formulario:

• Utiliza formularios adaptativos: un formulario adaptativo se ajusta automáticamente a los distintos tamaños de pantalla. La mayoría de los creadores de formularios modernos son adaptativos por defecto, pero conviene probarlos en un dispositivo real. Comprueba tu formulario siguiendo una lista de verificación antes de publicarlo.
• Diseño de una sola columna: los formularios de varias columnas suelen requerir desplazamiento horizontal en pantallas estrechas. Los usuarios de dispositivos móviles esperan un desplazamiento de arriba abajo.
• Texto breve y directo para las llamadas a la acción (CTA): en los dispositivos móviles, el texto largo de los botones se divide en varias líneas. Limita las llamadas a la acción a dos o tres palabras. «Hablemos» es mejor que «Envía tu consulta a nuestro equipo».

WPForms está optimizado para dispositivos móviles de forma predeterminada, por lo que la mayor parte de este proceso se realiza automáticamente al crear formularios con esta herramienta.

Planifica el seguimiento antes de que el formulario entre en funcionamiento

Un formulario de captación de clientes potenciales inicia una conversación. La conversión real se produce una vez que el correo electrónico llega a tu lista, por lo que lo que hagas con ese correo electrónico es tan importante como el formulario que lo ha captado.

Decide desde el principio si vas a utilizar la suscripción simple o la doble para los boletines informativos. La suscripción simple hace que la lista crezca más rápido, pero atrae más direcciones de correo electrónico de baja calidad.

El doble opt-in frena el crecimiento, pero aumenta la participación y la capacidad de entrega. No hay una respuesta correcta universal, pero sí hay una respuesta errónea: saltarse la decisión y dejar que prevalezca la opción predeterminada sin pensarlo dos veces.

Preguntas frecuentes sobre los formularios de captación de clientes potenciales

Los formularios de captación de clientes potenciales son un tema muy popular entre los lectores, sobre todo cuando se trata de crear páginas de captación de clientes potenciales con una alta tasa de conversión. A continuación, te ofrecemos respuestas a algunas de las preguntas más habituales sobre los formularios de captación de clientes potenciales y cómo utilizarlos.

¿Cómo optimizar la generación de clientes potenciales?

Verá algunos temas de tácticas eficaces en esta lista de ejemplos de formularios de captación de clientes potenciales. Muchos de estos ejemplos utilizan una combinación de algunos de estos sencillos trucos de optimización de formularios:

• Utilice un botón de llamada a la acción convincente
• Ofrece un descuento o un incentivo para captar clientes
• Optimice su contenido preexistente como imán de clientes potenciales
• Crear páginas de destino sin distracciones
• Cree formularios de varios pasos si tiene un formulario largo
• Pruebe las ventanas emergentes con descuentos gamificados
• Realiza pruebas A/B con una sola variable cada vez, como el texto de la llamada a la acción o el número de campos, para saber qué es lo que realmente ha marcado la diferencia

¿Qué debe incluir un formulario de captación de clientes potenciales?

Un buen formulario de captación de clientes potenciales solo incluye los campos que realmente necesitas para evaluar o hacer un seguimiento del cliente potencial. Como mínimo, se trata del nombre y la dirección de correo electrónico.

En el caso de las ofertas con mayor intención de compra (solicitudes de demostraciones, consultas comerciales), normalmente se incluye el nombre de la empresa, el cargo y una pregunta de selección.

Además de los campos, el formulario debe incluir una propuesta de valor clara en la parte superior para que el visitante sepa qué es lo que obtiene, pruebas sociales (una cifra, un logotipo o un testimonio), un botón de llamada a la acción orientado a la acción y una breve frase que explique «qué ocurre a continuación» debajo del botón de envío para establecer las expectativas. Añadir una casilla de verificación de privacidad o consentimiento te permite cumplir con el RGPD y la CCPA.

¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de prospectos?

Hay muchos productos de gran calidad en el mercado, pero para los usuarios de WordPress, WPForms es una de las formas más sencillas de crear formularios para la captación de clientes potenciales sin necesidad de programar.

También hemos recopilado los mejores plugins de WordPress para la generación de clientes potenciales, para que puedas ampliar tu lista de correo electrónico si quieres comparar WPForms con otras opciones. WPForms incluye plantillas de formularios ya preparadas para que puedas empezar más rápido.

Además, WPForms se integra con los mejores servicios de CRM y marketing por correo electrónico, lo que facilita la captación y gestión de tus clientes potenciales. Por si fuera poco, WPForms ofrece una garantía de devolución del dinero de 14 días.

¿Cuál es un ejemplo de formulario de generación de contactos B2B?

Un ejemplo de formulario de generación de prospectos B2B podría ser un sencillo formulario en línea en el sitio web de una empresa. Este formulario suele solicitar información de contacto básica y algunos datos empresariales relevantes.

Por ejemplo, puede incluir campos para el nombre de la persona, el nombre de la empresa, el cargo, el correo electrónico profesional, el número de teléfono y, tal vez, una sección para comentarios o consultas específicas.

El objetivo de este formulario es recopilar información de posibles clientes o socios comerciales interesados en los productos o servicios de la empresa. Por ejemplo, puede consultar los consejos de generación de contactos para el sector hipotecario.

¿Cuántos campos hay en un formulario de captación de clientes potenciales?

El número de campos de un formulario de captación de clientes potenciales puede variar, pero en general se recomienda que sea conciso pero informativo. Normalmente, un formulario puede tener entre 5 y 10 campos. Suelen incluir información de contacto esencial, como nombre, correo electrónico, número de teléfono, nombre de la empresa y función que desempeña en ella.

Podrían añadirse campos adicionales en función de las necesidades específicas de la empresa, como el sector, el tamaño de la empresa o intereses concretos relacionados con la oferta de la empresa. La clave está en equilibrar la necesidad de información con la facilidad y disposición del usuario para facilitarla.

¿Cuáles son las 4 etapas del proceso de captación de clientes potenciales?

El proceso de generación de prospectos puede dividirse en cuatro pasos principales:

• Paso 1: Captación. Consiste en atraer clientes potenciales hacia tu negocio. Esto se puede lograr mediante diversas estrategias de marketing, como el marketing de contenidos, el SEO, el marketing en redes sociales o la publicidad de pago.
• Paso 2: Conversión. Una vez que se ha atraído a los clientes potenciales a tu plataforma, el siguiente paso es convertirlos en clientes potenciales. Esto suele hacerse mediante formularios de captación de clientes potenciales, en los que las personas interesadas pueden dejar sus datos de contacto.
• Paso 3: Cultivar la relación. Una vez recopilada la información, comienza el proceso de cultivar la relación. Esto implica mantener la comunicación con los clientes potenciales a través de correos electrónicos, boletines informativos o mensajes de seguimiento personalizados, proporcionándoles información valiosa.
• Paso 4: Cierre. El paso final consiste en convertir estos clientes potenciales captados en clientes. Esto implica realizar argumentos de venta, ofrecer soluciones personalizadas u ofertas especiales basadas en la información y las relaciones establecidas durante la fase de captación.

¿Puedo conectar un formulario de captación de clientes potenciales de WordPress con mi CRM?

Sí, puedes conectar fácilmente tu formulario de WordPress con un CRM.

WPForms incluye integraciones nativas con HubSpot, Salesforce, Pipedrive y Zoho CRM (todas ellas disponibles en el plan Elite), por lo que puedes enviar automáticamente la información de los clientes potenciales que recopiles a tu CRM.

Esto facilita la colaboración a tu equipo de ventas, ya que cada formulario enviado aparece en el CRM con el que ya trabajáis.

A continuación, cree formularios de clientes potenciales con WPForms

Esperamos que estos ejemplos de formularios para la captación de clientes potenciales te hayan dado algunas ideas interesantes sobre estrategias que puedes probar para aumentar tus propias tasas de conversión. Si quieres una comparación más detallada, nuestra guía sobre formularios de captación de clientes potenciales frente a páginas de destino explica en qué casos es más eficaz cada uno.

Con el complemento «WPForms Lead Forms» podrás crear formularios optimizados para la captación de clientes potenciales. Pruébalos y descubre todo lo que puedes crear. También puedes echar un vistazo a nuestra amplia lista de plantillas para la captación de clientes potenciales.

Cree su formulario WordPress ahora

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