リードフォームとは？

リードフォームは、どのウェブサイトにもある最も強力なツールの一つです。調査対象のマーケティング担当者の50％近くが、リードフォームはウェブサイトで最もコンバージョン率の高いツールであると回答しています。

そして、私の経験もこの統計を裏付けている。しかし、ただリードフォームを使うだけでは、期待するような結果は得られないでしょう。インパクトのあるリードフォームを作成するための方法と戦略があるのです。

このガイドでは、私自身の過去のマーケティング経験に基づき、結果を出すリードフォームを構築するためのヒントを共有することで、リードフォームを定義してみたいと思います。

リードフォームとは？

基本的に、リードフォームはメールアドレスやその他の連絡先情報を収集するためのツールです。

これらのフォームは、この時点で購入を完全に約束することなく、訪問者があなたのビジネスに興味を示す簡単な方法を提供します。

リードフォームはあなたのビジネスに直接収益をもたらすものではありませんが、見込み客があなたの製品やサービスの購入を真剣に検討する一歩に近づけます。

そのため、あなたのウェブサイトでコンバージョンに至る顧客は、フォームを通じて獲得したリードから来ることが圧倒的に多いのです。

効果的なリードフォームの特徴

リード・フォームには、さまざまな形やスタイルがあります。しかし、リードフォームの成功例を探すと、必ず共通している特徴があります：

• 目を引く見出し：これがあなたの第一印象です。パンチがあり、適度に説明的な見出しを書くことで、その印象を大切にしましょう。
• 簡潔なフォームフィールド：名前、Eメールアドレス、ウェブサイト、電話番号など、必要な情報のみを入力しましょう。不必要なフィールドを追加すると、離脱率が高くなり、コンバージョン率が低下する危険性があります。
• 明確なコール・トゥ・アクション（CTA）：投稿ボタンは見逃せないものでなければなりません。目立つようにし、"Submit "以外の関連テキストで構成する。
• 価値提案：無料のeBookや価値ある情報を掲載したニュースレターなど、ユーザーが情報の見返りとして得られるものを明確に示す。

コンバージョンのためのリードフォームの最適化

リードフォームの作成は最初の一歩に過ぎません。リードフォームのパワーを真に活用するには、コンバージョンのために最適化する必要があります。ここでは、私が効果的だと証明した優れた戦略とリード獲得ベストプラクティスをご紹介します：

1.短く簡潔に

私の経験では、書式は一般的に短い方が良い。絶対に必要な情報のみを求める。まだ始めたばかりなら、名前とEメールアドレスにこだわってみてください。

これは、名前とメールアドレスのフィールドだけを持つフォームの良い例です。それ以上でもそれ以下でもありません。

2.魅力的なCTAを使う

送信ボタンは、あなたが思っている以上に重要です。つまらない "Submit "ではなく、"Get My Free Guide "や "Start My Free Trial "のような魅力的なものを試してみてください。

シンプルかつ説得力のあるCTAテキストについて、私が共有したい例を紹介しよう。

このフォームは完璧ではないが、CTAはアクションを完了することで得られる具体的で非常にエキサイティングな結果を強調することで、訪問者の興味を引く素晴らしい仕事をしている。

3.見返りを提供する

人は、何か価値のある見返りがあれば、自分の情報を共有する可能性が高くなる。無料の電子書籍、割引コード、限定コンテンツなどです。

ペットのDNA検査サービスでは、訪問者のEメールアドレスと引き換えに、ゲーム化された割引を提供している。

4.社会的証明を使う

印象的な統計やお客様の声があれば、フォームの近くに表示しましょう。例えば、「10,000人以上のお客様にご満足いただいています。

WPBeginnerは、リードフォームに社会的証明をうまく利用しており、かなり非常識な数字を誇っていることも見逃せない！

リードフォームの例として私が最も気に入っているもののひとつであり、このアイデアを盗んで、あなたが望む結果をもたらす非常に魅力的なフォームを作成することができる。

5.モバイルに最適化する

モバイルデバイスで閲覧する人がますます増えている今、フォームがモバイルフレンドリーであることは非常に重要です。WPFormsはどんなデバイスでも見栄えの良いレスポンシブフォームでこれを簡単に実現します。

を行う。	やめてくれ
フォームは短くシンプルに	不必要な情報を求める
明確でアクション指向のCTAを使用する	曖昧または一般的な送信ボタンを使用する
情報と引き換えに価値を提供する	ユーザーが見返りを求めずに情報を提供することを期待する
フォームを定期的にテストする	フォームを設定して忘れる

WordPressサイトにリードフォームを作成する

さて、リードフォームの重要性を理解したところで、WordPressサイトにフォームを作成する方法に飛び込んでみましょう。いくつかの方法がありますが、私はWPFormsのような専用のフォームプラグインを使うのが使いやすさと機能性のバランスが一番良いと感じています。

ここでは主なステップを簡単にまとめますが、包括的なチュートリアルについては、WordPressでリードフォームを作成するための詳細なステップバイステップガイドをお読みください。

プラグイン プラグインをインストールして有効化した状態で、管理メニューから WPForms " Add Newに移動します。

フォームビルダー画面が開いたら、フォームの名前を入力し、リードフォームを選択します。この例では、リードマグネットダウンロードフォームのテンプレートを使用します。

これは、リードキャプチャフォームのあるべき姿のように、かなりシンプルなフォームテンプレートです。フォームが読み込まれて画面に表示されるまで、ほんの数秒しかかかりません。

リードフォームモードを使用して、このフォームをウェブ上のほとんどのリードフォームの特徴的なスタイルに似た洗練された外観にします。リードフォームモードを有効にするには、設定 " リードフォームに行き、リードフォームモードを有効にするボタンをクリックします。

このモードを有効にすると、すぐに追加オプションが表示されます。フォームに魅力的なタイトルをつけることを忘れないでください。また、ここですべてのスタイリングオプションを有効にすることをお勧めします。

リードフォームモードが有効になったので、フォームの各フィールドの横に改ページが追加されていることに気づくでしょう。サイドバーのフィールドをクリックするとフォームに戻ることができます。ここでは、最初の改ページの上に名前とメールアドレスのフィールドを追加することでいくつかの調整を行いました (両方が同じステップで一緒に表示されるように)。

次のページでは、リードがフォームに入力し、Eメールアドレスと引き換えに何かを受け取る前に、最後の質問があります。

私はまた、フィールド名の一部にプレースホルダー・テキストを使用し、メイン・ラベルを非表示にすることを好みます。こうすることでフォームがきれいに見えますが、それはあなた次第です。

フォームフィールドのカスタマイズが終わったら、設定 " 確認に進みます。ここでリードのメールアドレスと引き換えにダウンロードへのリンクを挿入することができます。

送信ボタンのテキストを、非常に具体的でアクション指向のメッセージに置き換えて変更することを忘れないでください。送信ボタンのテキストは、設定の一般メニューから変更できます。

素晴らしい！これでこのフォームを公開することができます。保存]ボタンをクリックし、[埋め込み]ボタンをクリックして処理を開始します。

リードフォームは通常、あなたのリードジェネレーション戦略のためのサポートコンテンツを持つ投稿やページの中に埋め込まれます。フォームを新しいページに埋め込むことも、既存のページに埋め込むこともできます。

フォームビルダは必要なステップを案内してくれますが、詳細についてはフォームの埋め込みに関するこの記事をお読みください。

私のテストサイトでの埋め込みフォームはこんな感じです：

このフォームは2つのステップに分かれているため、CTAボタンは次のページに表示されます。

高度なリードフォーム戦略

基本に慣れてきたら、リードジェネレーションを次のレベルに引き上げるための高度な戦略もあります。WPFormsはこれらの戦術を簡単に実行できるよう完全に装備されています：

マルチステップ・フォーム

長いフォームを複数のステップに分けることで、完了率が上がることがわかりました。その方が、ユーザーにとって敷居が低くなり、前進しているという感覚を与えることができます。

ただし、名前やメールアドレスだけでなく、さらに詳しい情報を求める場合は、マルチステップのフォームの方がインパクトがあることは言うまでもありません。経験則では、リードフォームに3-4以上のフィールドがある場合、複数のステップに分けるのは良い判断です。

WPForms のリードフォームモードはまさにそれを行います。各フィールドの間に自動的に改ページを追加し、複数のステップを追加します。もしあなたが名前とメールアドレスだけの超シンプルなリードフォームを持っているなら、そのようなシンプルなフォームをマルチステップフォームにする理由はありません！

条件論理

WPFormsのスマートロジックは、ユーザーの入力に基づいてフィールドを表示したり非表示にしたりできる強力な機能です。これは、与えられた回答に基づいて適応する、よりパーソナライズされた適切なフォームを作成するのに適しています。例えば、フォームに「このフォームに入力するのは企業ですか、それとも個人ですか」というような質問が含まれている場合、入力された回答に関連する別の追加フィールドを表示することができます。

終了時のポップアップ

退出意図ポップアップは、間違いなくあなたのウェブサイトで使用できる最もコンバージョンの高いツールです。このタイプのリードフォームは、WPBeginnerや他の多くの成功しているサイトで使用されているリードフォームと同様に、訪問者があなたのウェブサイトを去ろうとするときにのみ表示されます。

イグジット・インテント・リードジェン・ポップを試してみることをお勧めする。その効果に驚くかもしれません。しかし、同時に、やり過ぎないように注意してください！

これらのポップアップが、興味のない訪問者に何度も表示されたり、サイト内の適切でないエリア（カスタマーサポートページなど）に表示されたりしないよう、適切な表示ルールを設定することで、訪問者の迷惑を避けることができます。

詳しいチュートリアルについては、WordPressポップアップフォームの作成方法をご覧ください。

以上です！この記事でリードフォームについて学び、私が紹介したいくつかの例からインスピレーションを得て、メールリストを増やすための独自のリードジェネレーション戦略を構築していただければ幸いです。

リードフォームに関する読者からの質問

リードフォームの理想的なフィールド数は？

リードフォームは2つのフィールドしかなくても効果的です。しかし、もう少し複雑なフォームを使用することもでき、3～5フィールド、時にはそれ以上のフィールドを持つこともあります。フィールドの正確な数は、最終的にはあなたのオファー、業界、リードファネル、ターゲットオーディエンスによります。

シングルステップとマルチステップ、どちらを使うべきですか？

フォームに2つのフィールドしかない場合は、1ページのシンプルなフォームを使うべきです。しかし、長いフォームの場合は、複数のステップを追加することで、フォームに圧迫感を与えず、完了率を上げることができます。

フォームをGDPRに準拠させるには？

明確な同意チェックボックスを含め、プライバシーポリシーにリンクし、必要な情報のみを収集する。WPFormsにはこれを支援するGDPRコンプライアンス機能が組み込まれていますが、法律顧問を探し、専門家にサイト全体のレビューやGDPコンプライアンスを依頼することを強くお勧めします。

ウェブサイト全体で同じリードフォームを使用できますか？

確かに、同じリードフォームを戦略的にウェブサイトのさまざまな場所で再利用することはできます。しかし、フォームを設置する場所によってオファーやメッセージの内容を変える方が効果的です。重要なページで異なるバリエーションを持つことで、よりターゲットを絞ったリードジェネレーションを実行することができます。

リードフォームからのスパム送信を減らすには？

Cloudflare TurnstileやAkismetのような非侵襲的なスパム対策方法をリードフォームに使用することができます。これらのスパム対策ツールはバックグラウンドで静かに動作し、スパムボットをブロックする一方で、実際の訪問者にはスムーズで安全なエクスペリエンスを保証します。

次に、リードフォームとランディングページの比較

リードフォームとその威力についてはご理解いただけたと思いますが、ランディングページがマーケティング戦略の中でどのような位置づけにあるのか気になるところでしょう。

興味深い質問なので、ランディングページとリードフォームに関するこの記事で少し掘り下げてみた。

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