13 mejores prácticas para páginas de aterrizaje que convierten en 2025

El ciclo de generación de leads de muchos sitios web comienza con una página de aterrizaje.

Como componente crucial de su estrategia de captación de clientes potenciales, siempre merece la pena asegurarse de que su página de destino se adhiere a las mejores prácticas de diseño y marketing.

En este artículo, compartiré mis consejos y observaciones basados en las mejores prácticas de páginas de aterrizaje que he utilizado personalmente con gran éxito y también he visto muchos ejemplos reales de sitios web de éxito.

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¿Por qué son importantes las buenas prácticas en las páginas de aterrizaje?

Hoy en día, el cliente medio dispone de montones de opciones cuando busca productos, servicios o soluciones en Internet. Tanto si eres una empresa de SaaS como una tienda de comercio electrónico, necesitas causar una buena primera impresión para captar la atención de tu cliente y ser persuasivo.

Como la mayoría de los componentes del marketing digital, las buenas páginas de aterrizaje tienen ciertas cualidades que se garantizan estratégicamente para ayudar a las marcas a impulsar las conversiones. Estas buenas prácticas son un conjunto de reglas probadas que han dado excelentes resultados a los profesionales del marketing a lo largo del tiempo.

Por lo tanto, si su página de aterrizaje actual no convierte lo suficiente, lo más probable es que a su página le falten algunos de los elementos que suelen encontrarse en las páginas de alta conversión.

Por eso es muy importante asegurarse de que su página sigue las mejores prácticas de páginas de aterrizaje, para que pueda cumplir sus objetivos de conversión.

Mejores prácticas para páginas de destino

Exploremos todos estos aspectos en detalle con algunos ejemplos notables de optimización de páginas de aterrizaje.

1. Coloque su propuesta de valor (o CTA) en la parte superior de la página.

Si un usuario hace clic en su página de destino, nunca hay garantía de que vaya a desplazarse por toda la página. Pero es muy probable que lea todo lo que hay por encima del pliegue.

El concepto de "por encima del pliegue" no es nuevo: es una práctica que los periódicos han seguido durante siglos y sigue siendo el mejor consejo de optimización de la tasa de conversión que siguen utilizando los profesionales del marketing (incluido mi equipo).

Por lo general, las noticias y los titulares más importantes aparecen en la parte superior de la página, donde probablemente reciban más atención.

He aquí un buen ejemplo de ello, utilizado por mis colegas de MonsterInsights.

En el contexto del diseño de páginas de aterrizaje, la misma teoría es válida. Mantenga su propuesta de valor, la llamada a la acción y el titular por encima del pliegue (que es el área de la pantalla visible sin tener que desplazarse hacia abajo).

Preste especial atención a su página de inicio porque es la página más importante de todo su sitio web.

2. Centrarse en una acción de conversión

Lo ideal es que cada página de destino esté optimizada para un único objetivo principal. Por ejemplo, si quieres que los usuarios descarguen un eBook, entonces tu página debe tener un botón de descarga claro encima del pliegue.

Si añade demasiadas opciones y acciones que los usuarios puedan realizar, sólo conseguirá confundir a los visitantes del sitio, que pueden tener dificultades para decidir dónde quieren hacer clic realmente. Por eso, suele ser más eficaz diseñar la página de destino con un único objetivo.

3. Entregar la oferta sin demora

Toda página de aterrizaje tiene un objetivo que una empresa quiere alcanzar y una oferta que interesa a los visitantes. Lo ideal es que te asegures de que tus clientes potenciales obtienen inmediatamente aquello por lo que se inscriben.

Por ejemplo, si ofrece descargas a cambio de información de contacto (dirección de correo electrónico, número de teléfono, etc.), puede utilizar una página de agradecimiento que contenga el enlace de descarga que aparece en cuanto el usuario envía un formulario.

Con WPForms, puede mostrar fácilmente mensajes de confirmación personalizados para que pueda incluir en ellos el enlace de descarga. Es una manera poderosa de recompensar a sus visitantes con su oferta de inmediato.

WPForms también le permite crear páginas de formularios completas que contienen su formulario en línea como la principal característica de conversión de una página de destino. Esta característica es muy útil si desea construir rápidamente una página de destino simple centrada en su formulario web, impulsando su estrategia de generación de leads.

Lea también: landing page vs lead form.

También puede realizar un seguimiento de los envíos de formularios de WordPress en Google Analytics, lo que le permite medir el grado de conversión de sus formularios y optimizar la estrategia de conversión de su página de destino.

Además, los formularios hechos con WPForms son 100% responsivos por lo que se adaptan perfectamente a las dimensiones de las páginas de aterrizaje móviles.

4. Haga que el CTA destaque

La mejor manera de captar la atención de sus visitantes es utilizar colores contrastados que destaquen en su landing. Lo ideal es que la CTA esté tan bien colocada y resaltada por colores que resulte inmediatamente obvia para los visitantes.

En WPForms, mi equipo sigue una serie de reglas sencillas a la hora de crear CTA:

• Mantenga el texto de la CTA conciso y centrado en los beneficios
• Añada colores contrastados que llamen la atención sobre su botón CTA
• Coloque el botón CTA en un lugar destacado de su página para conseguir la máxima visibilidad.

5. Priorizar las ventajas sobre las características

Todos los usuarios que llegan a su página de destino lo hacen porque buscan una solución a un problema. Naturalmente, centrarse en los beneficios que puede aportar tu producto o servicio es más cercano para tu audiencia que una lista de características.

Un buen consejo para hacer hincapié en los beneficios es pensar en los puntos débiles concretos de su público y basarse en ese conocimiento.

Por ejemplo, el lenguaje del ejemplo de la página de destino anterior se dirige principalmente a los usuarios que buscan un plugin de creación de formularios fácil de usar, y no evitamos hacer hincapié en ello.

6. Utilice varias llamadas a la acción (para páginas más largas)

En la mayoría de los casos, el primer botón de llamada a la acción debe estar por encima del pliegue. Pero si el usuario tiene que seguir desplazándose para que se le venda el producto, puede resultar muy frustrante que tenga que volver a desplazarse hacia arriba para hacer clic en su CTA cuando se le haya vendido.

Tenga en cuenta que debe seguir centrándose en un único objetivo de conversión de la página de destino en lugar de dar a los usuarios diferentes opciones a medida que se desplazan hacia abajo. Asegúrese de que sus CTA son coherentes en términos de color, fuente, diseño e incluso el texto a través de la página de destino.

Y si su página de destino incluye un formulario, asegúrese de que sea sencillo y de que los campos del formulario estén dispuestos en un orden lógico. Si tienes formularios relativamente largos por cualquier motivo, ayuda utilizar formularios de varios pasos divididos en varias páginas y secciones.

7. Diseño para móviles

Hoy en día, el número de usuarios de móviles ha superado al de usuarios de ordenadores de sobremesa. Aun así, muchos sitios web simplemente ignoran los dispositivos móviles

Esto es un error en la mayoría de los casos porque las páginas de destino que están mal optimizadas para dispositivos móviles pueden tener problemas de funcionalidad y una mala experiencia de usuario cuando se ven en cualquier cosa que no sea un ordenador de sobremesa.

La mejor práctica es utilizar un diseño responsive que se adapte automáticamente a diferentes tipos de tamaños de pantalla. Y si no estás proporcionando la mejor experiencia de usuario a tus usuarios, solo estarás perdiendo oportunidades y clientes potenciales valiosos.

En algunos casos, sin embargo, puede tener sentido seguir centrándose en los ordenadores de sobremesa. Por ejemplo, las empresas B2B y los sectores con una demografía de más edad siguen prefiriendo navegar por Internet en sus ordenadores de sobremesa.

Como siempre, tenga en cuenta sus datos analíticos particulares para conocer las preferencias de dispositivos de su público objetivo y optimice en consecuencia.

8. Pruebas y experimentos Grandes

Con demasiada frecuencia, los sitios web tienden a ser tímidos a la hora de experimentar con elementos más grandes de su sitio y sólo prueban las cosas más fáciles, como los cambios de color. Pero esto es un error.

Los sitios web de éxito experimentan a menudo con diferentes diseños, paletas de colores, titulares y señales direccionales mediante pruebas A/B. Esto es importante porque no todos los experimentos prometen grandes resultados. Esto es importante porque no todos los experimentos prometen un alto rendimiento.

Por ejemplo, cambiar el color de un botón puede ayudar en una fracción de porcentaje. Sin embargo, rediseñar el diseño de la página de destino para garantizar la experiencia de usuario más ágil puede tener un impacto significativamente mayor en las conversiones.

Hay un montón de grandes herramientas que le permiten probar sus páginas de destino. Puedes probar estas alternativas a Google Optimize para realizar experimentos sin código.

9. Optimice las ofertas y los textos para sus fuentes de tráfico

Es imperativo que conozca las fuentes de las que obtiene tráfico y construya la página y lo que ofrece en función de las expectativas de su público.

Por ejemplo, el tráfico de las redes sociales no está tan orientado a la conversión como el tráfico de las fuentes de PPC. Es posible que los usuarios de redes sociales que no estén familiarizados con su marca no estén tan avanzados como para hacer negocios con usted.

En ese caso, realizar una campaña de captación de clientes potenciales suele tener más sentido que vender sus productos o servicios directamente.

Del mismo modo, las páginas optimizadas para el tráfico orgánico suelen tener una tasa de conversión más baja que las páginas más cortas con redacción orientada a la intención. Cuando te centras exclusivamente en el tráfico de alta intención de compra que llega a tu página desde fuentes PPC, es mejor evitar la necesidad de optimizar tu página para los motores de búsqueda y el tráfico SEO.

Haga coincidir sus objetivos de conversión con la intención de su público objetivo principal. De este modo, es probable que su campaña de página de aterrizaje tenga mucho más éxito.

10. Escriba titulares de página centrados con palabras poderosas

De todos los elementos de una página de aterrizaje, el titular es posiblemente el más impactante a la hora de captar clientes e impulsar conversiones.

Los titulares convincentes incluyen ciertas palabras poderosas capaces de desencadenar una respuesta emocional en las personas. El uso inteligente de estas palabras en el texto de su página de destino puede obligar a los usuarios a hacer clic donde usted quiere que hagan clic y hacer que realicen las acciones deseadas.

Aquí tienes un excelente recurso con más de 700 palabras poderosas. Intente incluir algunas de estas palabras la próxima vez que escriba titulares y textos para páginas de destino. Pero ten en cuenta que no debes forzar su inclusión en detrimento de la relevancia y la fluidez.

11. Aprovechar la prueba social

La prueba social es una forma increíblemente poderosa de persuadir a los usuarios para que actúen.

A todo el mundo le gusta pertenecer, y si sus usuarios tienen pruebas visibles en forma de testimonios, estudios de casos y avisos de compra en tiempo real de otros usuarios, es muy probable que sean los siguientes en pulsar ese botón CTA.

Una de las mejores maneras de utilizar la prueba social para sus páginas de destino es utilizar un plugin gratuito llamado TrustPulse.

TrustPulse muestra en directo la actividad de los clientes en su sitio web, lo que ayuda a que otros usuarios activos confíen más en usted y se sientan más cómodos haciendo negocios con usted.

12. Minimizar el tiempo de carga

Con las altas velocidades de Internet disponibles hoy en día, los usuarios esperan que su página web se cargue casi en el mismo instante en que hacen clic en ella. Una página de carga lenta conlleva una alta tasa de rebote y eso puede perjudicar mucho a tus conversiones.

A veces, los profesionales del marketing se exceden y añaden demasiados elementos extravagantes, como gifs e imágenes, a una página de destino. Pero las páginas de aterrizaje con mucho diseño suelen ser contraproducentes porque carecen de enfoque.

Además, con tantos scripts y elementos de carga en tu página, el tiempo de carga aumenta masivamente. ¿Cuál es el resultado? Mala experiencia de usuario y conversiones por debajo de la media.

Los archivos multimedia tienen el mayor impacto en los tiempos de carga de su página, por lo que, si debe utilizar gifs y muchas imágenes en su página de destino, asegúrese de comprimir estos archivos antes de añadirlos.

13. Utilizar plantillas de páginas de aterrizaje

Puede ser abrumador hacer páginas de destino que sigan todas las mejores prácticas sugeridas todo el tiempo.

Si estás empezando y no tienes mucha experiencia previa en el diseño de páginas de aterrizaje de alta conversión, entonces es una buena idea utilizar plantillas prefabricadas.

SeedProd es el mejor constructor de páginas de aterrizaje para WordPress. Esta herramienta está diseñada para principiantes, para que puedas construir páginas de gran apariencia que sigan las mejores prácticas de páginas de destino sin tocar una sola línea de código.

SeedProd cuenta con un constructor de páginas de arrastrar y soltar y tiene más de 100 plantillas de páginas de destino pre-construidas que están diseñadas para maximizar las conversiones.

A continuación, vamos a utilizar una plantilla de página de aterrizaje para ventas de aplicaciones, que imita a la perfección todas las mejores prácticas de páginas de aterrizaje que hemos comentado anteriormente:

Además, las páginas construidas con SeedProd son altamente personalizables. Puede cambiar casi todos los elementos de la página utilizando el constructor de arrastrar y soltar, asegurándose de que su copia de la página de destino se destaca.

Cuando se combina con herramientas adicionales como TrustPulse para la prueba social, las páginas de destino hechas con SeedProd pueden disparar sus conversiones y ventas en poco tiempo.

Y ya está. Estas son nuestras mejores prácticas de páginas de aterrizaje que han demostrado convertir y contribuir a los resultados de su marca.

Mejores prácticas de diseño de páginas de destino - Preguntas frecuentes

Si necesitas más información, echa un vistazo a algunas de las preguntas más frecuentes sobre este tema. 👇

¿Cuáles son los errores más comunes en el diseño de páginas de aterrizaje?

• Textos poco inspiradores: Promocionar sus características sin vincularlas directamente con la forma en que resuelven eficazmente un problema.
• CTA confusos: Usar CTAs vagos o múltiples que distraen a los visitantes.
• Falta de prueba social: Faltan elementos como testimonios, reseñas de usuarios reales y valoraciones que generen confianza y credibilidad.
• Poca capacidad de respuesta móvil: Ignorar la experiencia móvil al diseñar la página.

¿Cuáles son las métricas clave para el éxito de una página de aterrizaje?

• Tasa de conversión: El objetivo principal de una página de aterrizaje son las conversiones, así que si hay algo de lo que debes hacer un seguimiento exhaustivo, es de esta métrica.
• Tasa de abandono: Esto es muy útil para entender si la gente está abandonando con demasiada frecuencia y si necesita cambiar algo para reducir los abandonos.
• Tasa de compromiso: Otra medida importante para saber si los visitantes están interactuando con su página de destino en un grado satisfactorio.

También puede realizar un seguimiento de un montón de otras métricas como páginas vistas, duración de la sesión en función de lo profundo que quiera profundizar en el análisis de su página de destino. Pero si quieres mantenerlo simple, las tres métricas anteriores deben pintar una imagen bastante precisa sobre el éxito de su página de destino.

¿Cómo puedo asegurarme de que mis formularios son seguros y cumplen la normativa sobre protección de datos?

WPForms incluye controles para garantizar el cumplimiento del GDPR. Puede desactivar las cookies e incluso impedir que su formulario almacene otros tipos de metadatos de los visitantes que envían sus formularios para cumplir la normativa sobre privacidad de datos.

¿Qué información debo pedir en mi formulario de captación de clientes potenciales?

Su formulario de captación de clientes potenciales debe tener el menor número de campos posible. Generalmente, recomiendo tener un campo Nombre y Correo electrónico. Si sus canales de marketing también incorporan el teléfono, puede utilizar un campo Teléfono también para capturar números de teléfono.

También puede incluir un campo de párrafo para capturar cualquier comentario adicional o un campo de Opciones múltiples o Casillas de verificación con opciones para problemas o soluciones específicos en los que esté interesado el visitante.

Puede empezar inmediatamente con nuestra plantilla de formulario de captación de clientes potenciales óptimamente diseñada.

A continuación, utilice el seguimiento de visitantes para conocer mejor a su audiencia.

¿Quiere echar un vistazo a los visitantes de su sitio web y ver qué hacen realmente en él? Echa un vistazo a nuestra revisión de las mejores herramientas de seguimiento de visitantes de sitios web para tomar decisiones más informadas a la hora de planificar tu embudo de marketing.

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