25+ Lead Generation Form Beispiele (die wie verrückt konvertieren)

Formulare zur Lead-Generierung sind nicht einfach nur Kästchen, in die Sie ein paar Felder einfügen und auf "Veröffentlichen" klicken. Sie sind Ihr erster Versuch, Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen.

Betrachten Sie sie als den ersten Händedruck in einer Geschäftsbeziehung. Er muss fest genug sein, um Glaubwürdigkeit zu schaffen, aber auch einladend genug, damit man das Gespräch fortsetzen möchte.

In diesem Beitrag gehe ich über die üblichen Vorlagen hinaus und spreche über einige neue, effektive Beispiele für Lead-Generierungsformulare, die mehr tun als nur Namen und E-Mail-Adressen zu sammeln.

Erstellen Sie jetzt Ihr Lead-Formular 🧲.

Was ist ein Lead Generation Formular?

Ein Lead-Capture-Formular oder Lead-Gen-Formular ist ein Webformular zur Erfassung von E-Mails und anderen Informationen über potenzielle Kunden.

Zu den gängigsten Arten von Formularen zur Lead-Generierung gehören Kontaktformulare, Registrierungsformulare und einfache Newsletter-Anmeldeformulare. Jede Art von Formular kann für die Generierung neuer Leads von entscheidender Bedeutung sein, je nach Zielgruppe und Anwendungsfall Ihres Unternehmens.

Mit dem Addon WPForms Lead Forms können Sie die meisten Lead-Formulare neu erstellen. Damit können Sie ein Formular mit einem dialogorientierten Layout erstellen, das überall auf Ihrer WordPress-Website eingebettet werden kann.

Erstellen Sie jetzt Ihr Lead-Formular 🧲.

Wenn Sie das Aussehen und die Funktionalität von mehrstufigen Formularen mögen, bietet Ihnen das Lead Forms Addon beides, verpackt in einem optimierten Layout, das hilft, Formularabbrüche zu verhindern.

Beispiele für Lead Generation Formulare

Um Ihnen zu helfen, sich in den verschiedenen Nischen der Online-Geschäfte zurechtzufinden, finden Sie hier eine Liste der Marken auf unserer Liste der Beispiele für Lead-Generierung auf Formularen. Sind Sie bereit, Leads wie die Profis zu generieren? Dann fangen wir an.

1. Zurück zu den Ursprüngen

Auf der Back to the Roots-Website finden Sie einige großartige Beispiele für Lead-Formulare, darunter auch diesen sehr klugen Einsatz von Automatisierung mit einem Chatbot.

Wichtigste Taktik:

• Die ManyChat-Integration über den Facebook-Messenger zeigt dem Nutzer, dass er bereits "eingeloggt" ist - das vermittelt ein Gefühl von Vertrauen und Zuverlässigkeit
• Ein Slide-in-Scroll-Box-Optin, das die Benutzererfahrung nicht unterbricht
• Die Aufforderung zum Handeln "Erzählen Sie mir mehr" ist handlungsorientiert und in der ersten Person geschrieben.

2. Chamaileon

Dieses Formular von Chamaileon ist direkt auf den Punkt gebracht, ohne Ablenkungen und mit einem einfachen, effektiven Design.

Wichtigste Taktik:

• Eine ablenkungsfreie Landing Page erhöht die Wahrscheinlichkeit der Formularabgabe
• Die Schaltfläche mit der Aufforderung zum Handeln verwendet eine helle Farbe und einen aussagekräftigen Text.

3. SnackNation

SnackNation leistet in diesem Beispiel hervorragende Arbeit, indem es effektive Ja/Nein-Formulare einsetzt, um Besucher dazu zu bringen, auf etwas zu klicken und ihre Verkaufsreise selbst zu personalisieren.

Wichtigste Taktik:

• Personalisierte Fragen, um den Typ des Leads zu identifizieren und ihn auf eine Seite/ein Formular zu schicken, das auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist
• Bietet eingeschränkte Optionen zum leichteren Ausfüllen, darunter keine Schaltfläche "Abschicken".

4. Yumi

Dieses unkomplizierte, mehrstufige Lead-Formular hat ein modernes, schlankes Design, das zur Marke passt und zusätzlich zu anderen Taktiken die Konversionsrate erhöht.

Wichtigste Taktik:

• Benutzerdefinierter Platzhaltertext in den Formularfeldern
• Die verschiedenen Phasen des Langformulars sind in ein mehrstufiges Formular unterteilt

5. Expat.com

Was macht das Lead-Generierungsformular von Expat.com so beeindruckend? Die Aufzählung der Vorteile in diesem geteilten Formular gibt den Besuchern die besten Gründe für eine Konvertierung, ohne zu viel Platz einzunehmen.

Wichtigste Taktik:

• Auflistung von Vorteilen, die den Blick auf eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung lenken
• Helle Farben für die CTA-Schaltflächen

6. Tägliche Ernte

Was ist eine Lead-Generierungsseite und wie erstellt man eine Lead-Generierungsseite? Werfen Sie einen Blick auf dieses Daily Harvest-Beispiel einer Lead-Generierungsseite mit vielen intelligenten Konversionstaktiken und lesen Sie dann unseren Beitrag über die Erstellung einer speziellen Formular-Landingpage in WordPress

Wichtigste Taktik:

• Ablenkungsfreie Formularseite
• Beeindruckendes hochauflösendes Bildmaterial

7. Yumble

Yumble leistet großartige Arbeit, indem es sein Formular zur Lead-Generierung gleichzeitig auf Konversionen und das Benutzererlebnis ausrichtet.

Wichtigste Taktik:

• Ein mehrseitiges Formular für das lange Formular
• Ablenkungsfreies Ganzseitendesign

8. Entrepreneurs On Fire

Dieses Bestätigungsfeld über dem E-Mail-Feld ist eine großartige Taktik, um bessere Konversionen zu erzielen.

Wichtigste Taktik:

• Fügt ein Bestätigungskästchen hinzu, um qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten, indem die Zustimmung im Formular statt im Posteingang bestätigt wird.
• Verwendet kräftige Farben

9. MikeLardi.com

Wichtigste Taktik:

• Ganzseitige Kampagne mit einem atemberaubenden individuellen Hintergrundbild
• Direkte Aufforderung zum Handeln mit dem Powerwort "Freebie"

10. Basispfoten

Basepaws stellte sicher, dass ihr Shark-Tank-Auftritt sofort in ihrem Lead-Generierungsformular erwähnt wurde, und nutzte neben einigen anderen Taktiken wie Popups auch den sozialen Beweis, um die Konversionen zu erhöhen.

Wichtigste Taktik:

• Popup-Auslöser im Stil von Exit Intent wirken Wunder bei der Minimierung von Abbrüchen
• Spin-to-win-Gutscheinrad für ein unterhaltsames Benutzererlebnis und hohe Umsätze

11. LinkedIn

Die meisten Inhalte, die die Nutzer auf LinkedIn sehen wollen, sind geschützte Inhalte, für die man sich anmelden muss. Daher ist dieses Formular zur Lead-Generierung das Erste, was viele Website-Nutzer sehen, wenn sie nicht registriert sind.

Wichtigste Taktik:

• Ablenkungsfreie Landing Page
• Integration sozialer Medien für eine einfache Registrierung
• Markenfarben schaffen Vertrauen in die Seite, da sie wiedererkennbar sind
• Ermutigt Besucher, ihre geschäftliche E-Mail-Adresse mitzuteilen

12. Hai

Das Beispiel des Lead-Generierungsformulars von Shark zeigt, wie ein Freundschaftswerbungsformular eine brillante Möglichkeit ist, Ihre Konversionen zu steigern, indem Sie mehr als eine E-Mail-Adresse pro Formular erhalten.

Wichtigste Taktik:

• Nutzt den sozialen Beweis, um nicht nur einen, sondern 2 Leads auf einmal zu sammeln
• Fügt ein Kommentarfeld hinzu, um den Eindruck zu erwecken, dass der Benutzer eine persönliche Nachricht an einen Freund schickt.

13. Netflix

Das Netflix-Formular zur Lead-Generierung ist einfach, übersichtlich und ablenkungsfrei, um maximale Konversionsraten zu erzielen.

Wichtigste Taktik:

• Ein klarer und direkter Button zum Absenden des Formulars sticht sofort ins Auge
• Mehrstufiges Formular zur Aufteilung eines langen Formulars
• Handlungsrelevante Texte in der Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln

14. Peloton

Peloton nutzt in dieser Form der Lead-Generierung eine sehr beliebte Marketingstrategie - die kostenlose Testversion.

Wichtigste Taktik:

• Die CTA-Schaltfläche ist in leuchtenden Farben gehalten und verfügt über eine benutzerdefinierte Schaltfläche zum Absenden mit einem aussagekräftigen Text.
• Split-Style-Vorlage für ein Fullscreen-Optin mit nur 3 einfachen Formularfeldern

15. OkCupid

OkCupid setzt weiterhin auf die sehr beliebte Taktik der ablenkungsfreien Formularseiten, zusätzlich zu einigen anderen Tricks.

Wichtigste Taktik:

• Landing Page im Vollbildmodus, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen
• Strategischer psychologischer Einsatz der Farbe Blau zur Schaffung von Vertrauen

16. Social Media Examiner

In diesem Beispiel trifft das Formular zur Lead-Generierung von Social Media Examiner viele der richtigen Taktiken, um Menschen dazu zu bringen, im Austausch für einen ausführlichen Bericht zu Abonnenten zu werden.

Wichtigste Taktik:

• Social Proof, um zu zeigen, wie viele Menschen sich bereits angemeldet haben
• Eine fettgedruckte Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung hilft beim E-Mail-Marketing

17. Einfache Gewohnheit

Da es sich bei diesem Produkt um eine App handelt, kommt Simple Habit gleich zu dem, was sie tun müssen, um ihre Website-Besucher zur Konvertierung zu bewegen - ihre App herunterladen.

Wichtigste Taktik:

• Nur 1 Formularfeld, das nach der Telefonnummer fragt, auf diesem besonders mobilfreundlichen Formular
• Eine klare Aufforderung zum Handeln in der 1. Person und eine bunte Schaltfläche
• Sozialer Nachweis durch Anzeige von Auszeichnungen auf dem Formular

18. Marie Forleo

Um die E-Mail-Adresse des Besuchers zu erhalten, verwendet dieses Popup-Formular zur Lead-Generierung im Leuchtkasten-Stil ein minimalistisches Design, das zum allgemeinen Thema der gesamten Website passt.

Wichtigste Taktik:

• Fragt nur nach dem Namen und der E-Mail-Adresse, damit der Benutzer nicht überfordert wird
• Bietet einen starken Lead-Magneten, um das Vertrauen des Besuchers zu gewinnen und gleichzeitig E-Mails zu erfassen

19. Schüttgut.ly

Worauf fällt Ihr Blick, wenn Sie das obige Bild betrachten? In diesem Beispiel für ein Formular zur Lead-Generierung hat Bulk.ly dafür gesorgt, dass die Schaltfläche "Senden" der auffälligste Teil dieses Popups ist, und zwar mit hellen Farben und einem überzeugenden Text.

Wichtigste Taktik:

• Bietet einen ausgezeichneten Anreiz, der auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist
• Verwendet eine Ja/Nein-Schaltflächen-Taktik zusammen mit einer psychologischen Verwendung von Farben auf der Schaltfläche, die die Benutzer auswählen sollen

20. Modsy

Modsy weiß, dass es eine kluge Methode ist, ein langes Formular in mehrere Schritte aufzuteilen, um viele Daten und persönliche Informationen abzufragen und trotzdem Konversionen zu erhalten.

Wichtigste Taktik:

• Mehrteilige Formulare zeigen Breadcrumbs an, um die Benutzerfreundlichkeit beim Ausfüllen eines langen Formulars zu erhöhen
• Fragt nach persönlichen Informationen für ein gezieltes Erlebnis
• Mehrstufiges Lead-Formular, um die Benutzerfreundlichkeit des Formulars zu erhöhen.

21. Neil Strauss

Die Website des Autors und Unternehmers Neil Strauss nutzt einige bewährte Taktiken zur Lead Conversion, um seine E-Mail-Liste zu bewerben.

Wichtigste Taktik:

• Leuchtende Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln auf einem fantastischen Leadmagneten
• Zeigt die Vorteile einer Anmeldung auf und enthält Powerwörter wie "kontrovers", um Emotionen zu wecken
• Vollbild-Popup zur Beseitigung von Ablenkungen

22. Mittel

Medium zielt sehr klug auf Besucher auf der Grundlage ihrer Browser-Cookies und zeigt eine benutzerdefinierte Kampagne für wiederkehrende Besucher.

Wichtigste Taktik:

• Verwendet Browser-Cookies, um die Nachricht an wiederkehrende oder neue Website-Besucher anzupassen

23. Cracku

Dieses Lead-Generierungsformular von Cracku nutzt nicht nur eine Menge Farbpsychologie, sondern schafft auch ein Gefühl der Dringlichkeit, um Konversionen und Verkäufe zu fördern.

Wichtigste Taktik:

• Countdown-Timer sind dafür bekannt, dass sie die Konversionsraten von Formularen in die Höhe treiben
• Die Farbe der Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" zieht das Auge an und verleitet den Benutzer zum Klicken.

24. Einzelkorn

Single Grain verwendet eine sehr clevere Taktik auf ihrem Anmeldeformular, wo sie ein Kundenzeugnis direkt unter der CTA-Schaltfläche anzeigen, um ein Element des Vertrauens zu schaffen.

Wichtigste Taktik:

• Testimonials helfen, das Vertrauen in die Marke zu stärken
• Die Farbe der Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" zieht das Auge an und verleitet den Benutzer zum Klicken.

25. Twilio

Twilio setzt eine sehr clevere Marketingstrategie ein, bei der andere Dienste/Untermarken beworben werden, um die Nutzer davon zu überzeugen, dass sie Lösungen für jeden Bedarf anbieten.

Wichtigste Taktik:

• Zeigt andere Marken, um eine allumfassende Lösung zu zeigen
• Einfache Anmeldung mit Google-Integration möglich

26. Neu entdeckte

Newfound wählt mit seinem Einführungsformular einen unkomplizierten, dialogorientierten Ansatz zur Lead-Generierung. Sobald die Besucher auf der Seite landen, werden sie durch eine einfache Frage geleitet: "Womit möchten Sie beginnen?"

Wichtigste Taktik:

• Newfound bietet klare, eindeutige Wahlmöglichkeiten - Hausverkauf, Hauskauf sowie Kauf und Verkauf.
• Das Formular hat ein minimalistisches Design mit leuchtenden Schaltflächen, die sich vom Hintergrund abheben.

27. Pete und Pedro

Das Lead-Capture-Formular von Pete & Pedro verfolgt einen unterhaltsamen, interaktiven Ansatz, indem es die Nutzer durch ein visuelles Quiz führt, um ihr ideales Haarstylingprodukt zu ermitteln. Diese Methode hält die Besucher nicht nur bei der Stange, sondern hilft ihnen auch, eine sichere Kaufentscheidung zu treffen.

Wichtigste Taktik:

• Die Nutzer können einfach ihre bevorzugte Frisur, den Glanzgrad und die Haltestärke auswählen, was zu einer personalisierten Produktempfehlung führt.
• Durch die Unterteilung des Formulars in Segmente gelingt es Pete & Pedro, das Gefühl zu vermeiden, dass die Nutzer mit zu vielen Fragen überfordert sind.

Tipps zur mobilen Lead-Generierung

Bei vielen Unternehmen nutzt ein großer Teil der Zielgruppe mobile Geräte, um Inhalte zu konsumieren, Formulare auszufüllen und Bestellungen aufzugeben.

Es kann ein absolutes Desaster sein, wenn Sie Lead-Gen-Formulare verwenden, die auf einem mobilen Gerät fehlerhaft und klobig erscheinen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen helfen können, für Mobilgeräte optimierte Formulare für die Lead-Generierung zu erstellen, um eine reibungslose Benutzererfahrung zu gewährleisten:

• Verwenden Sie responsive Formulare: Ein responsives Formular passt sich automatisch an die Abmessungen verschiedener Bildschirmgrößen an. Die meisten modernen Formulare sind von Haus aus responsive, aber es ist dennoch unerlässlich, Ihre Formulare zu testen und sie auf einem echten Mobilgerät zu überprüfen. Beheben Sie alle mobilspezifischen Probleme, die Sie finden, und Sie werden weniger Abbrüche durch mobile Benutzer haben. WPForms ist standardmäßig so konzipiert, dass es mobilfreundlich ist.
• Einspaltiges Layout: Mehrspaltige Formulare sind nicht ideal für mobile Formulare, da sie wahrscheinlich einen horizontalen Bildlauf verursachen. Der Informationsfluss auf einem schmalen Bildschirm wie dem mobilen ist intuitiver, wenn er linear von oben nach unten verläuft. Aus diesem Grund funktionieren einspaltige Layouts in Lead-Gen-Formularen am besten auf mobilen Geräten, da sie die geringsten Reibungsverluste für den Benutzer mit sich bringen.
• Kurze und aktionsorientierte CTAs: CTA-Schaltflächen können bei der Betrachtung auf verschiedenen Geräten unterschiedlich aussehen. Ein häufiges Problem, auf das ich gestoßen bin, ist der Textumbruch über mehrere Zeilen auf dem Handy im Vergleich zum Desktop. Am einfachsten lässt sich dies vermeiden, indem Sie einen kurzen, aber handlungsorientierten CTA-Text verwenden, der den nächsten Schritt verdeutlicht. Wenn Sie z. B. die Kontaktdaten eines Kunden in einem Formular für eine Serviceanfrage erfassen, können Sie in Ihrer CTA etwas wie "Lassen Sie uns chatten" sagen, anstatt ein allgemeines "Absenden". Dies ist ein Beispiel für eine CTA, die sowohl kurz als auch spezifisch ist, genau so, wie sie für mobile Geräte sein sollte.

Weitere Fragen zu Formularen für die Lead-Generierung

Formulare zur Lead-Generierung sind ein beliebtes Thema bei unseren Lesern. Hier finden Sie Antworten auf einige häufig gestellte Fragen dazu.

Wie optimieren Sie die Lead-Generierung?

In dieser Liste von Beispielen für Lead-Formulare finden Sie einige effektive Taktiken. Viele dieser Beispiele verwenden eine Kombination aus einigen dieser einfachen Tricks zur Formularoptimierung:

• Verwenden Sie eine aussagekräftige Schaltfläche für den Aufruf zum Handeln
• Einen Rabatt anbieten
• Optimieren Sie Ihre bereits vorhandenen Inhalte als Lead-Magnet
• Erstellen Sie ablenkungsfreie Landing Pages
• Erstellen Sie mehrstufige Formulare, wenn Sie ein langes Formular haben
• Versuchen Sie gamifizierte Rabattrad-Popups

Welches sind die besten Tools zur Lead-Generierung?

Es gibt viele hochwertige Produkte auf dem Markt, aber nur einige sind die besten Lead-Generierungs-Tools. Basierend auf Benutzerfreundlichkeit und Flexibilität, sind WPForms und OptinMonster unsere 2 Favoriten. Sie bieten einfache Möglichkeiten, die meisten der Lead-Generierung Form Taktik in den Beispielen oben einzurichten. WPForms enthält vorgefertigte Formularvorlagen, damit Sie schneller loslegen können, während OptinMonster auch verschiedene eigene Lead-Capture-Formularvorlagen anbietet.

Darüber hinaus lassen sie sich in die besten CRM- und E-Mail-Marketingdienste integrieren, sodass Sie Ihre Leads ganz einfach erfassen und verwalten können (damit Sie online mehr Geld verdienen können). Außerdem bieten beide Produkte eine 100%ige Geld-zurück-Garantie.

Was ist ein Beispiel für ein B2B-Formular zur Lead-Generierung?

Ein Beispiel für ein B2B-Lead-Generierungsformular könnte ein einfaches Online-Formular auf der Website eines Unternehmens sein. In diesem Formular werden in der Regel grundlegende Kontaktinformationen und einige relevante Unternehmensdaten abgefragt.

Es könnte zum Beispiel Felder für den Namen der Person, den Firmennamen, die Berufsbezeichnung, die geschäftliche E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und vielleicht einen Abschnitt für Kommentare oder spezielle Anfragen enthalten.

Der Zweck dieses Formulars besteht darin, Informationen von potenziellen Geschäftskunden oder -partnern zu sammeln, die an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind. Sie können sich beispielsweise die Tipps zur Lead-Generierung für die Hypothekenbranche ansehen.

Wie viele Felder hat ein Formular zur Lead-Generierung?

Die Anzahl der Felder in einem Lead-Generierungsformular kann variieren, aber im Allgemeinen wird empfohlen, es kurz und informativ zu halten. Normalerweise hat ein Formular etwa 5 bis 10 Felder. Dazu gehören oft wichtige Kontaktinformationen wie Name, E-Mail, Telefonnummer, Firmenname und Funktion im Unternehmen.

Je nach den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens können weitere Felder hinzugefügt werden, z. B. nach Branche, Unternehmensgröße oder spezifischen Interessen im Zusammenhang mit den Angeboten des Unternehmens. Der Schlüssel liegt darin, den Bedarf an Informationen mit der Leichtigkeit und der Bereitschaft des Nutzers, diese bereitzustellen, in Einklang zu bringen.

Welches sind die 4 Schritte des Lead-Generierungsprozesses?

Der Prozess der Lead-Generierung kann in vier Hauptschritte unterteilt werden:

• Schritt 1: Anziehung - Hier geht es darum, potenzielle Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Dies kann durch verschiedene Marketingstrategien wie Content Marketing, SEO, Social Media Marketing oder bezahlte Werbung geschehen.
• Schritt 2: Konvertierung - Sobald potenzielle Interessenten auf Ihre Plattform aufmerksam geworden sind, besteht der nächste Schritt darin, sie in Leads umzuwandeln. Dies geschieht in der Regel über Lead-Generierungsformulare, in denen interessierte Personen ihre Kontaktdaten hinterlassen können.
• Schritt 3: Nurturing - Nach dem Sammeln von Informationen beginnt der Nurturing-Prozess. Dies beinhaltet die Aufrechterhaltung der Kommunikation mit den Leads durch E-Mails, Newsletter oder personalisierte Follow-ups, die sie mit wertvollen Informationen versorgen.
• Schritt 4: Abschluss - Der letzte Schritt ist die Umwandlung dieser gepflegten Leads in Kunden. Dazu gehören Verkaufsgespräche, maßgeschneiderte Lösungen oder Sonderangebote, die auf den Informationen und Beziehungen basieren, die in der Pflegephase entwickelt wurden.

Kann ich ein WordPress-Leadgen-Formular mit meinem CRM verbinden?

Ja, Sie können Ihr WordPress-Formular problemlos mit einem CRM wie HubSpot verbinden. WPForms kommt mit nativer Integration für HubSpot, so dass Sie automatisch die Lead-Informationen, die Sie sammeln, an Ihr CRM senden können, was die Zusammenarbeit für Ihr Vertriebsteam erleichtert.

Erstellen Sie als Nächstes Lead-Formulare mit WPForms

Und da haben Sie es. Hoffentlich haben Ihnen diese Beispiele für Lead-Generierungsformulare einige gute Ideen für Taktiken gegeben, die Sie ausprobieren können, um Ihre eigenen Konversionsraten zu erhöhen.

Mit dem WPForms Lead Forms Addon können Sie optimierte Formulare zur Leadgenerierung erstellen. Probieren Sie es aus und sehen Sie, was Sie erstellen können! Sie können auch unsere riesige Liste von Vorlagen für die Lead-Generierung überprüfen.

Erstellen Sie jetzt Ihr WordPress-Formular

Sind Sie bereit, Ihr Formular zu erstellen? Starten Sie noch heute mit dem einfachsten WordPress-Formularerstellungs-Plugin. WPForms Pro enthält viele kostenlose Vorlagen und bietet eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.

Wenn dieser Artikel Ihnen geholfen hat, folgen Sie uns bitte auf Facebook und Twitter für weitere kostenlose WordPress-Tutorials und -Anleitungen.