Es gibt viele Möglichkeiten, Leads auf Ihrer Website zu erfassen. Aber vor allem zwei Tools haben sich für Vermarkter schon immer bewährt: Lead-Formulare und Landing Pages.
Die Frage ist, was für Ihr Unternehmen am besten ist. Die kurze Antwort lautet: beides.
Lead-Formulare und Landing Pages können für praktisch jede Website effektiv sein. Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass Sie Ihre Landing Page und/oder Lead-Formulare für die Zwecke nutzen, die sie am besten erfüllen.
Im weiteren Verlauf dieses Beitrags gebe ich Ihnen eine ausführliche Antwort und zeige verschiedene Beispiele und Anwendungsszenarien auf, die Ihnen helfen, Lead-Formulare und Landing Pages besser zu verstehen.
In diesem Artikel
Lead-Formular vs. Landing Page: Was ist besser?
Schauen wir uns Lead-Formulare und Landing Pages einmal genauer an. Denken Sie daran, dass es hier nicht darum geht, welche der beiden Optionen die bessere ist, sondern vielmehr darum, was für Ihre spezifischen Ziele am besten geeignet ist.
Formulare
Zunächst werde ich über Lead-Formulare sprechen und Ihnen zeigen, wie Sie auf einfachste Weise eines für Ihre Website erstellen können!
Was sind Leadformulare?
Lead-Formulare erfassen grundlegende Informationen von Besuchern, damit diese sich in Ihre Mailingliste eintragen können. Diese Formulare sind in der Regel kurz und prägnant und erscheinen als Teil einer Webseite, eines Popups oder eingebettet in den Inhalt.
In Lead-Formularen werden in der Regel die wichtigsten Angaben wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer abgefragt. Sie können aber auch nach weiteren Details fragen, je nach Ihren Anforderungen (solange Sie das Formular relativ kurz halten).
Vorteile von Lead-Formularen
- Einfachheit: Einfach zu erstellen und zu nutzen, um ein reibungsloses Nutzererlebnis für Besucher zu gewährleisten
- Vielseitige Platzierung: Lead-Formulare können überall eingebettet werden, was ideal ist, um die Aufmerksamkeit zu wecken
- Konversionsgesteuert: Ideal für das Anbieten von Sofortbelohnungen im Austausch für die E-Mail-Adresse des Besuchers.
Wann sollten Sie Lead-Formulare verwenden?
Lead-Formulare sind ideal, wenn Sie das Formular strategisch in Ihre beliebten Beiträge, Sidebar-Widgets oder sogar auf Ihrer Landing Page einbetten möchten. Marketer verwenden Lead-Formulare in der Regel in den folgenden Szenarien:
- Aufbau einer E-Mail-Liste mit prägnanten und minimalistischen Formularen
- Lead-Magneten und Gated Content, bei denen das Ziel darin besteht, Ihre Lead-Sammlung durch das Angebot einer wertvollen Ressource im Gegenzug zu steigern (eBooks, Freebies usw.)
- Anbieten einer schnellen Werbeaktion oder eines Rabatts
- Auf stark frequentierten Beiträgen und Seiten, um die Konversionsrate von Formularen zu erhöhen, indem das Formular in den Inhalt eingebettet oder als Popup angezeigt wird
Wie Sie Ihr Lead-Formular erstellen und einbetten
Mit dem WPForms-Plugin können Sie in WordPress unglaublich schnell Lead-Formulare erstellen.
Schritt 1: Installieren Sie WPForms Pro und aktivieren Sie Addons
Mit WPForms Pro können Sie hochkonvertierende Lead-Formulare erstellen, die so konzipiert sind, dass sie Ihren Besuchern ein reibungsloses und ablenkungsfreies Erlebnis bieten.
Wenn Sie noch keine Lizenz haben, gehen Sie vor und erhalten WPForms Pro. Unsere Doc Guide auf WPForms Installation Details der Installation Schritte.
Nach der Installation des Plugins empfehle ich, das Lead Forms Addon zu aktivieren. Dieses Addon wandelt Ihr Formular automatisch in ein mehrseitiges Formular um.
Es ist sehr effektiv, wenn Sie ein hochgradig interaktives Formular einbetten möchten, das nur wenig Platz auf Ihrer Website einnimmt, um maximale Benutzerfreundlichkeit zu gewährleisten.
Um das Lead Forms Addon zu aktivieren, öffnen Sie Ihr WordPress Dashboard und gehen Sie zu WPForms " Addons.
Geben Sie auf dem Bildschirm "Addons" in das Suchfeld "Lead Forms" ein. Klicken Sie anschließend auf die Schaltfläche Addon installieren unter Lead Forms.
Damit ist das Addon in nur wenigen Sekunden installiert.
Großartig! Jetzt ist es an der Zeit, Ihr eigenes benutzerdefiniertes Lead-Formular zu erstellen.
Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Lead-Formular
Navigieren Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu WPForms " Add New.
Auf dem nächsten Bildschirm können Sie Ihrem Formular einen Namen geben und eine Vorlage auswählen.
Mit einer vorgefertigten Vorlage können Sie Ihr Lead-Formular im Handumdrehen erstellen. In diesem Beispiel verwende ich die Vorlage für das Lead Capture-Formular für Personal Trainer.
Dies ist eine von vielen Formularvorlagen, die standardmäßig so konfiguriert sind, dass sie den Lead-Formularmodus verwenden. Wenn dieser Modus aktiv ist, zeigt das Formular jeweils nur ein Feld an und fügt Seitenumbrüche zwischen den einzelnen Feldern hinzu.
Es steht Ihnen frei, Felder in Ihrem Formular hinzuzufügen, zu entfernen, zu bearbeiten oder neu anzuordnen, so dass Sie die Vorlage nicht in der vorliegenden Form verwenden müssen.
Der Einfachheit halber werde ich die Vorlage jedoch ohne weitere Änderungen verwenden. Eine detaillierte Anleitung finden Sie in unserem Tutorial zur Erstellung mehrseitiger Lead-Formulare.
Sie können auf zusätzliche Einstellungen für Ihr Formular zugreifen, indem Sie auf Einstellungen " Leitformulare gehen.
Mit der Schaltfläche Lead-Formular-Modus aktivieren können Sie diesen Modus entweder ein- oder ausschalten. Wenn er aktiviert ist, finden Sie darunter weitere Einstellungen.
Sie können eine Akzentfarbe auswählen, indem Sie auf den Farbwähler klicken. Darüber hinaus können Sie noch viel weiter gehen, indem Sie die Schaltfläche Erweiterte Stileinstellungen wählen.
Diese erweiterten Einstellungen ermöglichen Ihnen eine bessere Kontrolle über die Gestaltungselemente Ihres Formulars.
Nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen vor. Klicken Sie dann oben auf die Schaltfläche Speichern.
Gut gemacht! Jetzt müssen Sie nur noch Ihr Formular einbetten.
Schritt 3: Binden Sie Ihr Lead-Formular ein
WPForms bietet Ihnen mehrere Optionen für die Einbettung Ihrer Formulare. Wenn Sie Ihr Formular auf einer neuen oder einer bestehenden Seite einbetten möchten, können Sie oben auf die Schaltfläche Einbetten klicken.
Danach können Sie den intuitiven Anweisungen und Aufforderungen auf dem Bildschirm folgen, um Ihr Formular einzubetten.
Lead-Formulare, die für die Erfassung von E-Mail-Anmeldungen gedacht sind, werden selten als eigenständige Formulare verwendet, die unabhängig als einziges Element auf einer Seite erscheinen. Daher werden Sie Ihr Lead-Formular wahrscheinlich in einen Beitrag oder ein Seitenleisten-Widget einbetten wollen.
Um Ihr Formular in einen Beitrag oder Artikel einzubetten, erstellen Sie einfach einen neuen Beitrag oder bearbeiten Sie einen bestehenden. Drücken Sie dann auf das "+"-Symbol oben links.
Geben Sie dann WPForms ein, um den WPForms-Block sofort zu finden. Ziehen Sie diesen Block innerhalb Ihres Beitrags an eine beliebige Stelle, die Sie für strategisch sinnvoll halten (z. B. nach der Einleitung oder in der Mitte des Textes).
Sobald Sie den WPForms-Block eingefügt haben, wählen Sie aus dem Dropdown-Menü das Formular aus, das Sie einbetten möchten.
Sobald Sie das Formular ausgewählt haben, wird es auf Ihrem Bildschirm angezeigt.
Sobald Sie den Inhalt für Ihren Beitrag entwickelt haben und bereit sind, ihn zu veröffentlichen, klicken Sie oben auf die Schaltfläche Veröffentlichen.
Schauen Sie sich Ihren veröffentlichten Beitrag an. Dies wäre ein guter Zeitpunkt, um Ihr Formular zu testen, indem Sie den ersten Beitrag selbst abschicken.
Sieht doch ganz nett aus, oder?
Wenn Sie das Formular in ein Widget einfügen möchten, finden Sie weitere Informationen in dieser Anleitung zum Einbetten von Formularen in ein Widget.
Erstellen Sie jetzt Ihr Lead-Formular 🧲.
Landing Pages
Im folgenden Abschnitt werden wir uns mit Landing Pages befassen.
Was sind Landing Pages?
Landing Pages sind eigenständige Webseiten, die mit einem einzigen Schwerpunkt oder Call-to-Action (CTA) gestaltet sind. Es gibt zwei Arten:
- Komplexe Landing Pages: Seiten mit vielen Funktionen, mehreren CTAs, überzeugenden Texten, Bildern und oft einem Formular.
- Formulare in voller Länge: Seiten, die ausschließlich einer einzigen Seite gewidmet sind, die die gesamte Länge der Seite einnimmt.
Welche Art von Landing Page sollten Sie also für Ihre Website verwenden? Die Antwort hängt von Ihrem Budget und Ihren Zielen ab.
Wenn Sie eine Seite für ein Produkt oder eine Dienstleistung erstellen, die Sie anbieten, sollten Sie eine detaillierte Landing Page mit professionellen Texten und CTAs erstellen.
Wenn Sie hingegen eine Umfrage durchführen oder detailliertere Informationen von Ihren Kunden erfassen möchten, als Sie normalerweise in einem Lead-Formular abfragen würden, ist ein Formular in voller Länge in diesem Szenario besser geeignet.
| Landing Pages 🖥️ | Formulare in voller Länge 📝. | |
|---|---|---|
| Profis |
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| Nachteile |
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| Anwendungsfälle |
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Nachdem Sie nun die Unterschiede verstanden haben, lassen Sie uns die Schritte zur Erstellung einer vollwertigen Landing Page und spezieller Formularseiten durchgehen.
Wie man eine Formularseite erstellt
Erstellen einer Seite in voller Länge zu einem eigenständigen Formular gewidmet erfordert keine besonderen Fähigkeiten oder Kenntnisse mit WPForms. Hier ist, was Sie tun müssen:
Schritt 1: Installieren Sie WPForms Pro und die Form Page Addon
Wie zuvor müssen Sie WPForms Pro auf Ihrer Website installiert haben. Dann gehen Sie zu WPForms " Addon und installieren Sie das Addon Form Pages.
Klicken Sie anschließend auf WPForms " Add New.
Geben Sie einen Namen für Ihr Formular ein und wählen Sie eine Vorlage aus.
Schritt 2: Ein neues Formular erstellen
Dieses Mal verwende ich eine Vorlage für ein Umfrageformular, um einen häufigen Anwendungsfall zu demonstrieren, bei dem normalerweise Formulare in voller Länge verwendet werden.
Hinweis: Für die Vorlage Anonymes Mitarbeiterzufriedenheitsformular müssen Sie das Addon Umfragen und Abstimmungen aktivieren.
Nachdem Sie Ihre Vorlage ausgewählt haben, wird das Formular in wenigen Sekunden geladen.
Klicken Sie nun in der Seitenleiste auf Einstellungen " Formularseiten . Verwenden Sie dann die Umschalttaste neben Formularseitenmodus aktivieren.
Sobald Sie das getan haben, werden Sie feststellen, dass direkt darunter weitere Einstellungen angezeigt werden. Damit können Sie einen Titel für Ihre Formularseite erstellen, eine Beschreibung hinzufügen und den Permalink oder Slug für die Seite erstellen.
Wenn Sie weiter nach unten blättern, können Sie ein Header-Logo hinzufügen, ein benutzerdefiniertes Farbschema auswählen und weitere Optionen wählen.
Wenn Sie zufrieden sind, klicken Sie auf die Schaltfläche Speichern. WPForms wird das Formular Seite für Sie sofort erstellen, wie Sie das Formular zu speichern, das ist, was macht dies so einfach!
Um Ihre Formularseite anzuzeigen, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche Anzeigen neben dem Feld für den Permalink.
Und Ihre vollständige Formularseite ist nun bereit, detaillierte Informationen von Ihren Besuchern in einer völlig ablenkungsfreien Umgebung entgegenzunehmen!
Jetzt eine benutzerdefinierte Formularseite erstellen 📜.
Aber was ist, wenn Sie eine strukturiertere Landing Page mit mehreren Abschnitten und Texten benötigen, die sich auf die Leadgewinnung konzentrieren?
Lesen Sie weiter unten, um mehr über die Erstellung einer detaillierten Landing Page zu erfahren.
Wie man eine spezielle Landing Page erstellt
Die Erstellung von Landing Pages ist einfacher, wenn Sie über professionelle Vorlagen verfügen, auf denen Sie Ihr Design aufbauen können. Hier erfahren Sie, wie Sie auf Ihrer Website eine Landing Page zur Leadgenerierung erstellen können:
Schritt 1: SeedProd installieren und eine neue Seite erstellen
SeedProd ist ein Landing Page Builder, der auch für seine einfache Lösung zur Erstellung von "Coming Soon"- oder "Maintenance Mode"-Seiten auf Ihrer Website beliebt ist.
Sie können SeedProd kaufen und es nach demselben Verfahren wie WPForms installieren. Wenn Sie jedoch eine Anleitung benötigen, lesen Sie dieses Tutorial zur Installation von WordPress-Plugins.
Nach der Installation fahren Sie mit dem Mauszeiger über SeedProd in Ihrer Verwaltungsseitenleiste und wählen dann Landing Pages.
An dieser Stelle sehen Sie Optionen zum Erstellen verschiedener Arten von Landing Pages. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf Neue Landing Page hinzufügen.
Es öffnet sich nun ein Fenster, in dem Sie aufgefordert werden, einen Namen für Ihre Seite einzugeben und einen Slug für die Seite zu wählen. Geben Sie die erforderlichen Details ein, um fortzufahren.
Schritt 2: Wählen Sie eine Seitenvorlage und veröffentlichen Sie Ihre Seite
Nun ist es an der Zeit, eine Vorlage für Ihre Seite auszuwählen. Hier gibt es viele tolle Beispiele, also stöbern Sie ruhig und wählen Sie eine aus, die Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
Nachdem Sie die Vorlage ausgewählt haben, öffnet sich der Page Builder, in dem Sie die Seite durch Bearbeiten des Inhalts und Hinzufügen neuer Blöcke mit einfachen Drag-and-Drop-Steuerungen entwickeln können.
Um Ihre Änderungen zu speichern, klicken Sie oben auf die Schaltfläche Speichern. Wenn Sie zur Veröffentlichung bereit sind, klicken Sie auf die Pfeil-nach-unten-Schaltfläche neben Speichern, um das Menü zu erweitern, und klicken Sie auf Veröffentlichen.
Sie können Ihre Seite dann über das Frontend anzeigen. In meinem Beispiel verwende ich eine Vorlage mit einem Lead-Formular am unteren Rand.
Es handelt sich um ein einfaches Lead-Formular, das nur dazu dient, E-Mail-Adressen zu sammeln, wobei alle anderen Elemente zum selben Ziel beitragen, nämlich den Besucher dazu zu bringen, seine E-Mail-Adresse zu teilen.
Lesen Sie auch: Wie man Landing Pages in WordPress erstellt.
Lead-Formular vs. Landing Page: Was sollten Sie verwenden?
Ich hoffe, der Unterschied zwischen Lead-Formularen und den beiden Haupttypen von Landing Pages ist Ihnen jetzt klarer geworden. Aber um es noch einmal zusammenzufassen:
- Verwenden Sie ein Lead-Formular, wenn Sie Leads mit minimalem Engagement erfassen möchten.
- Verwenden Sie eine Landing Page , wenn Sie die Konversionsrate durch das Verfassen von Texten erhöhen möchten, die Ihre Funktionen, Vorteile oder Dienstleistungen hervorheben.
- Verwenden Sie eine Formularseite in voller Länge, wenn Sie umfangreiche Daten für eine Umfrage oder für Zwecke wie die Anmeldung zu einer Veranstaltung erfassen möchten.
Und da haben Sie es! Mit diesen Tipps können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, welche Strategie Sie für das Wachstum Ihrer Website anwenden sollten.
Lassen Sie sich von Lead-Formular-Beispielen inspirieren
Es ist immer hilfreich, echte Beispiele für Lead-Formulare zu sehen und wie andere Websites dieses Tool für ihre Kampagnen nutzen. Schauen Sie sich unseren Überblick über Lead-Gen-Formular-Beispiele an, um sich inspirieren zu lassen.
Erstellen Sie Ihr Lead-Formular
Sind Sie bereit, Ihr Formular zu erstellen? Starten Sie noch heute mit dem einfachsten WordPress-Formularerstellungs-Plugin. WPForms Pro enthält viele kostenlose Vorlagen und bietet eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie.
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