Gosto muito de experimentar novas ideias e estratégias de marketing. Mas por mais "truques" novos que aprenda, há algumas práticas de marketing fundamentais que só posso ignorar por minha conta e risco.
Os ímanes de chumbo pertencem a essa categoria de estratégias de marketing que irão sempre ofuscar praticamente tudo o que possa inventar.
E ao trabalhar com clientes empresariais de uma vasta gama de sectores, tive o privilégio de me deparar com alguns exemplos fascinantes de ímanes de leads que roubei (sem vergonha) para alguns dos meus projectos.
Neste post, vou partilhar alguns dos meus exemplos favoritos de como outros sites dão aos clientes potenciais algo de graça em troca de informações de contacto.
O que é um brinde ou um íman de chumbo?
"Íman de leads" é um termo sofisticado para um brinde que oferece em troca das informações de contacto de um utilizador. Normalmente, trata-se de um download gratuito de conteúdo, embora também possa ser um webinar, uma oferta ou um curso. Independentemente do tipo de conteúdo, os utilizadores têm, normalmente, de preencher um formulário para aceder à ferramenta gratuita.
O brinde dá-lhes uma ideia do que podem esperar do seu conteúdo ou produto se se tornarem clientes. Em troca, tem os seus endereços de correio eletrónico e pode começar a movê-los através do seu funil e a convertê-los em vendas.
Se quiser saber como obter mais contactos do seu site WordPress que, por sua vez, se converterão em vendas, consulte a nossa publicação completa sobre o tema.
Exemplos de ofertas atractivas para contactos de vendas
Antes de entrarmos em alguns exemplos de formulários de lead, não se esqueça de que você pode criar qualquer um deles usando o addon WPForms Lead Forms.
O addon Lead Forms da WPForms facilita a utilização de ímanes de leads para atrair novos clientes e obter leads gratuitos. Pode criar formulários personalizados de uma ou várias páginas em minutos. Tudo o que os utilizadores têm de fazer é introduzir as suas informações de contacto para aceder ao brinde.
Se quiser criar o seu íman de chumbo, consulte este guia sobre como criar formulários de optin de íman de chumbo no WordPress.
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Vejamos agora alguns exemplos de brindes que pode oferecer aos seus visitantes como ímanes de leads.
1. Lista de controlo
Descobrimos que uma lista de verificação é uma forma muito simples de oferecer um íman de leads. Muitas vezes, as pessoas têm objectivos que querem alcançar, mas não fazem ideia por onde começar ou quais os passos necessários para serem bem sucedidas.
Vejamos este exemplo do Isitwp.
O lançamento de um WordPress é uma tarefa difícil. A lista de verificação ajuda a garantir que não se esquece de nada. Em troca, o utilizador fornece um e-mail para receber outras actualizações, e o Isitwp estabelece-se como uma autoridade, tornando-se um recurso de referência para todos os assuntos relacionados com o WordPress.
Porque é que gosto:
- Elementos visuais apelativos: O foguetão com o logótipo do WordPress chama a atenção e simboliza perfeitamente a ideia de lançar um sítio WordPress.
- Título claro e orientado para os benefícios: "The Ultimate WordPress Launch Checklist" diz imediatamente aos visitantes o que estão a receber e porque é que é valioso.
- Processo de registo fácil: Apenas dois campos (nome e e-mail) tornam rápido e indolor para os visitantes obterem a lista de verificação.
- Botão de CTA contrastante: O botão laranja "Descarregar agora" destaca-se, tornando clara a ação a tomar.
- Experiência implícita: Ao oferecer uma "lista de verificação de lançamento", posiciona o criador como uma autoridade na criação de sítios WordPress.
- Resolve um problema específico: Destina-se a pessoas que estão prestes a lançar um site WordPress, abordando um ponto claramente problemático no processo.
Leia também: o que é um formulário de contacto?
2. Boletim informativo
Há uma razão para que quase todos os sites que visita permitam a subscrição de uma newsletter. É um íman de leads testado e comprovado que o mantém no topo das atenções.
Vejamos este exemplo da ProPublica.
Há inúmeras formas de criar um boletim informativo. Talvez partilhe um resumo das principais notícias do dia ou da semana. Talvez faça um resumo das principais publicações do seu blogue. Talvez até crie conteúdos totalmente novos, reveja caraterísticas de produtos ou entreviste especialistas.
Depois, se tiver conteúdos ou produtos de qualidade superior para vender, os seus subscritores já o conhecerão como uma fonte de confiança.
Porque é que gosto:
- Título intrigante: "Journalism That Holds Power to Account" (Jornalismo que responsabiliza o poder) atrai imediatamente a atenção e sugere um conteúdo forte e com impacto.
- Proposta de valor clara: Indica claramente o que os subscritores recebem - a newsletter "Big Story" da ProPublica entregue diretamente na sua caixa de correio.
- Fácil adesão: Apenas é necessário um endereço de correio eletrónico, o que torna a subscrição incrivelmente fácil.
- Opção "Não, obrigado": A disponibilização de um botão educado de "Não, obrigado" reduz a pressão e tem o efeito psicológico de persuadir a pessoa de que pode estar a perder algo útil se não tomar uma ação.
3. Demonstração
As demonstrações são ímãs de leads populares porque funcionam bem para as vendas. Considere este exemplo da Hubspot.
Quando se chega à página inicial, não se pode perder a opção de aceder a uma demonstração do software premium. Quando clica nessa opção, vai parar a uma página de destino com um formulário de contacto necessário para aceder à demonstração.
A recolha de informações sobre o utilizador permite-lhe manter-se em contacto com ele à medida que experimenta o produto e vê o seu valor para a sua empresa, o que faz dele um cliente potencial de alta qualidade.
Porque é que gosto:
- Oferta muito clara: O título "Obtenha uma demonstração gratuita da plataforma de CRM da HubSpot" não deixa margem para confusão. Trata-se de uma avaliação gratuita, não de uma versão diluída.
- Linguagem orientada para os benefícios: Em vez de enumerar apenas as caraterísticas, destaca o que os utilizadores ganham, como "todas as ferramentas de que necessita" e como a "verdadeira magia" acontece quando utilizadas em conjunto.
- Discriminação das caraterísticas: A secção "Caraterísticas populares" utiliza marcas de verificação para realçar visualmente as principais vantagens para o marketing, as vendas e o serviço ao cliente.
- CTA forte: "Obtenha a sua demonstração gratuita" é claro, conciso e orientado para a ação.
4. Relatórios
Se for orientado para a investigação e gostar de compilar dados, poderá achar que a criação de relatórios é uma opção natural para os seus ímanes de leads.
Não são necessários muitos conhecimentos de design para criar um relatório. Se o formatar bem num programa de processamento de texto, pode guardá-lo como PDF e partilhá-lo. No entanto, pode utilizar um site como o Canva para adicionar elementos visuais atractivos e torná-lo um pouco mais polido.
Quando o seu produto estiver completo, pode criar uma página de destino e incorporar o seu formulário de contacto, como neste exemplo da Adobe.
Como pode ver, a página de destino é simples. Há uma breve visão geral do que o leitor pode esperar do relatório e o formulário de lead para descarregá-lo. É uma forma relativamente simples de mostrar a sua experiência e capacidade de investigação.
Porque é que gosto:
- Título orientado para o sucesso: "Um CMS para o preparar para o sucesso" utiliza um enquadramento positivo e promete um resultado desejável, apelando imediatamente aos objectivos do leitor.
- Foco nas soluções: O texto enfatiza a forma como as plataformas CMS nativas da nuvem resolvem problemas comuns como a escalabilidade, as despesas gerais de TI e a otimização de conteúdos.
- Forte sugestão visual: A colocação em ângulo da imagem da capa do relatório atrai o olhar e acrescenta interesse visual, realçando ainda mais a natureza descarregável da oferta.
5. Livros brancos
Tem uma solução única para um problema comum? Que tal uma filosofia empolgante sobre uma questão importante? Se assim for, os livros brancos podem ser uma excelente forma de criar ímanes de leads.
Veja este exemplo da Artisan Financial Strategies, por exemplo.
A página de destino é breve, mas conhece o público-alvo e o problema ou questão que o livro branco pretende resolver. Para aceder ao livro branco, os utilizadores só precisam de fornecer as suas informações para se inscreverem na lista de correio eletrónico.
Ao fazê-lo, receberão o livro branco, como prometido, e conteúdos adicionais através da lista de correio eletrónico. Esse conteúdo mantém-nos envolvidos e aumenta a probabilidade de se tornarem clientes.
Porque é que gosto:
- Desafio que pode ser relacionado: O slogan reconhece um ponto de dor comum: os desafios únicos que as mulheres enfrentam no planeamento financeiro.
- Proposta de valor proeminente: O texto indica claramente o que os utilizadores vão ganhar - conhecimentos e estratégias para assumirem o controlo das suas vidas financeiras - e que o livro branco é gratuito e pode ser descarregado.
6. livros electrónicos
Os livros electrónicos são uma excelente forma de demonstrar os seus conhecimentos se gostar de escrever e tiver bons conselhos para partilhar, lições para ensinar ou sabedoria para transmitir.
Os livros electrónicos são úteis em todos os sectores e temas, pelo que são também ferramentas versáteis.
Eis um exemplo da ASTM.
Mais uma vez, vê-se uma página de destino com o formulário de contacto incorporado. A ASTM também inclui objectivos na página de destino, informando-o do que será capaz de fazer depois de ler este livro eletrónico.
Tal como outros documentos escritos, um livro eletrónico pode estabelecê-lo como uma autoridade na sua área, conduzindo a novos negócios. Como são mais longos do que os livros brancos, pode aprofundar um tópico e explorá-lo mais profundamente para os seus leitores.
Porque é que gosto:
- Tom direto e de conversação: A linguagem é simples e acessível, falando diretamente às necessidades e preocupações do leitor.
- Formulário optin simples: O formulário é simples e fácil de preencher, pedindo apenas as informações essenciais.
- Partilha social: Incentivar a partilha da página expande o alcance do íman de leads a indivíduos potencialmente interessados para além do espetador inicial.
7. Guia
É bom a explicar processos e a conduzir as pessoas através de passos para um resultado pretendido? Se for minucioso nas suas instruções, pode ter sucesso com os guias de ímanes de chumbo.
Neste exemplo, a Mama Psychologists oferece um guia para a hora de deitar para ajudar os pais.
O sítio oferece cursos, workshops e formação para ajudar os pais a manterem a calma enquanto educam os filhos. Este exemplo mostra que a Mama Psychologists conhece o seu público. A oferta gratuita de um guia para a hora de dormir pode criar confiança e levar os pais a inscreverem-se em cursos.
Um guia será mais longo do que um livro branco, mas não tão longo como um livro eletrónico. Terá espaço suficiente para orientar os seus potenciais clientes através do seu tópico.
Note que este é outro exemplo em que o design pode desempenhar um papel fundamental na conversão ou não do seu íman de leads. Se tiver um documento demasiado simples ou confuso, as pessoas não o vão querer ler. Se o guia for apelativo, mas não demasiado ocupado, terá um maior número de potenciais clientes.
Porque é que gosto:
- Tom direto e empático: "A ajuda está aqui!" e "Nós ajudamos-vos com esta coisa da hora de dormir, mamãs!!!" transmitem compreensão e oferecem uma solução para um problema que pode ser identificado.
- Foco nos benefícios: "Obtenha o nosso Guia da Hora de Dormir GRATUITO" não deixa qualquer ambiguidade sobre o que está a ser oferecido, e o texto de apoio "Deixe-nos mostrar-lhe como tornamos a hora de dormir muito mais fácil" realça o benefício do guia.
8. Webinar
Se sabe como guiar as pessoas através de um processo ou educá-las sobre um tópico, mas a palavra escrita não é o seu estilo, talvez se saia bem a organizar webinars.
Se tiver software de videoconferência, pode realizar um webinar para ensinar sobre um tópico específico ou ter uma conversa que beneficie os outros de alguma forma.
Veja este exemplo do Hootsuite.
Mais uma vez, trata-se de uma página de destino simples, com informações breves sobre o evento e um formulário de contacto incorporado para aceder à transferência.
A Hootsuite é conhecida pela gestão de redes sociais, mas este tópico também a posiciona como uma autoridade para além disso. Um webinar pode mostrar uma cultura empresarial forte, conhecimentos especializados ou novas perspectivas. É uma opção forte e versátil como um íman de leads.
Porque é que gosto:
- Ponto de dor identificável: Fala diretamente aos profissionais de RH ao mencionar o "silêncio do rádio" e o desafio de encontrar "talentos de topo", reconhecendo as dificuldades comuns de contratação.
- Aprendizagem estruturada: A secção "O que irá aprender" utiliza marcadores para apresentar conhecimentos específicos e práticos que os participantes irão adquirir, realçando ainda mais o valor do webinar.
- História de sucesso do cliente: A menção a um "painel de clientes" implica histórias de sucesso e conhecimentos do mundo real, acrescentando credibilidade ao conteúdo do webinar.
9. Material de impressão
Outra forma simples de criar um íman de leads é utilizar materiais para impressão. Trata-se de documentos como folhas de cálculo, gráficos ou outros materiais que os utilizadores podem imprimir e utilizar para organizar ou atingir objectivos.
Vejamos um exemplo de We Are Teachers.
Fichas de trabalho e modelos como os oferecidos aqui podem poupar muito tempo aos professores. Isto também é válido para outros sectores. Se tiver a criatividade e as capacidades de design para criar um modelo para impressão, este é outro exemplo de conteúdo que ajuda a estabelecer-se como uma autoridade na sua área.
Porque é que gosto:
- A especificidade gera confiança: "Nove modelos reproduzíveis só para si!" destaca o número exato de recursos incluídos, tornando a oferta mais tangível e apelativa.
- Apelo visual: A apresentação de páginas de amostra do pacote permite aos professores avaliar rapidamente a qualidade, o formato e a adequação do recurso para os seus alunos.
- Foco no carácter prático: Os próprios modelos sugerem facilidade de utilização e implementação. Parecem ser recursos que os professores podem pôr imediatamente em prática nas suas salas de aula.
10. Lista de compras
Uma lista de compras é um excelente brinde se tiver uma empresa que crie planos de refeições ou venda produtos que exijam a compra de determinados artigos ou ingredientes.
Veja, por exemplo, este íman de chumbo de lista de compras da Doodle Doods.
Doodle Doods é um sítio Web que dá dicas e truques para criar um cachorro Doodle saudável. Vende cursos e produtos recomendados, pelo que a criação de uma lista de compras como íman de leads é uma forma inteligente de obter clientes. O utilizador recebe o download gratuito, compra os produtos (que o Doodle Doods vende) e depois pode inscrever-se nos cursos.
As listas de compras também funcionam bem para planos de refeições, planos de dietas especiais, estilos de vida e determinados passatempos. Não são necessárias muitas competências de design para este efeito. Trata-se sobretudo de saber como formatar bem a lista.
Porque é que gosto:
- Resolve um problema real: Aborda o desafio comum de se sentir sobrecarregado quando se prepara um novo cachorro, especialmente para os donos que o têm pela primeira vez.
- Prova social e experiência: Utiliza o slogan "Doodle aprovado pelos pais" para estabelecer confiança e credibilidade, o que implica que as recomendações provêm de proprietários experientes.
- Baixa barreira à entrada: Requer apenas um endereço de correio eletrónico em troca do download para facilitar as inscrições.
11. Folhas de cálculo
É um génio das folhas de cálculo? Se sim, elas são excelentes ímanes de leads. Neste exemplo da Cloudberries, os utilizadores podem obter acesso a uma folha de cálculo para a utilizarem como um localizador de puzzles. Esta ajuda os clientes a verem quais os puzzles da Cloudberries que já completaram e quais os que ainda precisam de comprar.
A boa notícia é que pode criar folhas de cálculo para praticamente tudo, seja para um hobby ou para um negócio. Há alguém por aí que vai achar essa folha de cálculo útil. Isso coloca-o no radar dessas pessoas e aumenta a probabilidade de se tornarem clientes.
Do que é que eu gosto:
- Fala de uma paixão: Dirige-se diretamente aos entusiastas dos puzzles, oferecendo uma solução para um problema comum, ou seja, manter um registo das peças e do progresso.
- Gratificação instantânea: A palavra "agora" no apelo à ação realça o carácter imediato da receção do localizador após a inscrição.
12. Revista
Criar uma revista digital é um pouco mais complicado, mas se tiver um tema que se adapte bem a este meio, pode ser mais fácil do que pensa. Vejamos este exemplo do Beyond the Bookends.
Este formulário de contacto aparece como um pop-up e na parte inferior da página inicial, dando aos leitores uma ampla oportunidade de se inscreverem sem serem demasiado persistentes.
A indústria dos livros presta-se bem a um íman para revistas trimestrais porque há sempre novos lançamentos. O mesmo acontece com outros sectores dos meios de comunicação, como o cinema e a música. Há muita informação com que trabalhar, e criar a revista significa apenas compilá-la num documento com bom aspeto que mantenha os leitores actualizados.
Dada a forma mais longa de uma revista digital, é necessário algum conhecimento de design. Mas, como já dissemos, também pode obter ajuda do Canva.
Este íman de chumbo é excelente se quiser vender aos potenciais clientes conteúdos de alta qualidade.
Porque é que gosto:
- Título direto e acionável: "Get Booked." é uma frase curta e apelativa que capta imediatamente a atenção dos amantes de livros. Utiliza uma linguagem orientada para a ação que realça um benefício para além da simples inscrição.
- Visualmente atrativo: A imagem de uma pilha de livros de cores vivas com um fundo suave e esteticamente agradável cria uma sensação de antecipação acolhedora e de entusiasmo pela descoberta de novos títulos.
- CTA em negrito: "SUBSCREVER" é um apelo à ação claro e conciso que reforça o compromisso de receber recomendações de livros.
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