Resumo de IA
Gosto muito de experimentar novas ideias e estratégias de marketing. Mas, por mais que aprenda novos “truques”, existem algumas práticas fundamentais de marketing que só posso ignorar por minha conta e risco.
Os "lead magnets" (ímans de potenciais clientes) enquadram-se nessa categoria de estratégias de marketing que irão sempre sobressair em relação a qualquer outra coisa que possa conceber.
E, ao trabalhar com clientes empresariais de uma vasta gama de setores, tive o privilégio de encontrar alguns exemplos fascinantes de "lead magnets" que roubei (sem qualquer pudor) para alguns dos meus projetos.
Neste post, partilharei alguns dos meus exemplos favoritos de como outros websites oferecem algo gratuito a potenciais clientes em troca de informações de contacto.
O que é um "Freebie" ou "Lead Magnet"?
"Lead magnet" é um termo elegante para um "freebie" (oferta gratuita) que oferece em troca das informações de contacto de um utilizador. Geralmente, é um download de conteúdo gratuito, embora também possa ser um webinar, sorteio ou curso. Independentemente do tipo de conteúdo, os utilizadores normalmente têm de preencher um formulário para aceder à ferramenta gratuita.
O "freebie" dá-lhes uma ideia do que podem esperar do seu conteúdo ou produto se se tornarem clientes. Em troca, tem os seus endereços de e-mail e pode começar a movê-los através do seu funil e a convertê-los em vendas.
Se quiser descobrir como obter mais leads do seu site WordPress que, por sua vez, se convertam em vendas, consulte o nosso post completo sobre o assunto.
Exemplos de Ofertas Atraentes para Potenciais Clientes
Antes de entrarmos em alguns exemplos de formulários de leads, não se esqueça de que pode criar qualquer um deles usando o complemento WPForms Lead Forms.
O complemento Lead Forms da WPForms facilita a utilização de "lead magnets" para atrair novos clientes e obter leads gratuitos. Pode criar formulários de leads personalizados de uma ou várias páginas em minutos. Tudo o que os utilizadores têm de fazer é inserir as suas informações de contacto para aceder ao "freebie".
Se gostaria de criar o seu "lead magnet", consulte este guia sobre como criar formulários de opt-in para "lead magnet" no WordPress.
Crie Formulários Personalizados de "Lead Magnet" Agora 🧲
Vejamos agora alguns exemplos de "freebies" que pode oferecer aos seus visitantes como "lead magnets".
1. Checklist
Descobrimos que um checklist é uma forma super simples de oferecer um "lead magnet". As pessoas muitas vezes têm objetivos que querem alcançar, mas não têm ideia de por onde começar ou quais os passos necessários para ter sucesso.
Vejamos este exemplo de Isitwp.
Um lançamento de WordPress é uma tarefa árdua. O checklist ajuda a garantir que não se esquece de nada. Em troca, o utilizador fornece um e-mail para receber outras atualizações, e a Isitwp estabelece-se como uma autoridade, tornando-se um recurso de referência para todas as coisas WordPress.
Porquê Gosto Disto:
- Visuais apelativos: O foguete com o logótipo do WordPress capta a atenção e simboliza perfeitamente a ideia de lançar um site WordPress.
- Título claro e focado nos benefícios: “O Guia Definitivo para Lançar um WordPress” diz imediatamente aos visitantes o que vão receber e porque é valioso.
- Processo de inscrição fácil: Apenas dois campos (nome e e-mail) tornam rápido e simples para os visitantes obterem o guia.
- Botão CTA contrastante: O botão laranja “Descarregar Agora” destaca-se, tornando clara a ação a tomar.
- Perícia implícita: Ao oferecer um “guia de lançamento”, posiciona o criador como uma autoridade na criação de sites WordPress.
- Resolve um problema específico: Visa pessoas prestes a lançar um site WordPress, abordando um ponto de dor claro no processo.
Leia também:o que é um formulário de lead?
2. Newsletter
Há uma razão pela qual quase todos os sites que visita lhe permitem subscrever uma newsletter. É um íman de leads comprovado que o mantém em destaque.
Vejamos este exemplo da ProPublica.
Existem inúmeras formas de criar uma newsletter. Talvez partilhe um resumo das maiores notícias do dia ou da semana. Talvez faça um resumo dos seus melhores posts de blog. Talvez crie conteúdo totalmente novo, reveja funcionalidades de produtos ou entreviste especialistas.
Depois, se tiver conteúdo premium ou produtos para vender, os seus subscritores já o conhecerão como uma fonte de confiança.
Porquê Gosto Disto:
- Título intrigante: “Jornalismo que responsabiliza o poder” capta imediatamente a atenção e sugere conteúdo impactante e de grande alcance.
- Proposta de valor clara: Afirma claramente o que os subscritores recebem – a newsletter “Big Story” da ProPublica entregue diretamente na sua caixa de entrada.
- Inscrição fácil: Apenas é necessário um endereço de e-mail, tornando a subscrição incrivelmente fácil.
- Opção “Não, obrigado”: Oferecer um botão educado “Não, obrigado” reduz a pressão e tem um efeito psicológico de persuadir a pessoa de que pode estar a perder algo útil ao não agir.
3. Demonstração
As demonstrações são ímanes de leads populares porque funcionam bem para vendas. Considere este exemplo da Hubspot.
Ao aceder à página inicial, não pode perder a opção de aceder a uma demonstração do software premium. Ao clicar nela, acaba numa página de destino com um formulário de lead necessário para aceder à demonstração.
Recolher as informações do utilizador permite-lhe manter contacto com ele enquanto experimenta o produto e vê o quão valioso ele é para o seu negócio, tornando-os leads de alta qualidade.
Porquê Gosto Disto:
- Oferta cristalina: O título “Obtenha uma Demonstração Gratuita da Plataforma CRM da HubSpot” não deixa margens para confusão. É um teste gratuito, não uma versão diluída.
- Linguagem orientada para benefícios: Em vez de apenas listar funcionalidades, destaca o que os utilizadores ganham, como “todas as ferramentas de que precisa” e como a “verdadeira magia” acontece quando usadas em conjunto.
- Detalhe da funcionalidade: A secção “Funcionalidades Populares” utiliza vistos para enfatizar visualmente os benefícios chave para marketing, vendas e apoio ao cliente.
- CTA Forte: “Obtenha a sua demonstração gratuita” é claro, conciso e orientado para a ação.
4. Relatórios
Se for orientado para a pesquisa e gostar de compilar dados, poderá descobrir que criar relatórios se adequa naturalmente aos seus ímanes de leads.
Não precisa de muitas competências de design para criar um relatório. Se o formatar bem num programa de processamento de texto, pode guardá-lo como PDF e partilhá-lo. No entanto, pode usar um site como Canva para adicionar elementos visuais apelativos e torná-lo um pouco mais polido.
Quando o seu produto estiver completo, pode configurar uma página de destino e incorporar o seu formulário de lead, como neste exemplo da Adobe.
Como pode ver, a página de destino é simples. Há uma breve visão geral do que o leitor pode esperar do relatório e o formulário de lead para o descarregar. É uma forma relativamente simples de mostrar a sua experiência e proeza de pesquisa.
Porquê Gosto Disto:
- Título focado no sucesso: “Um CMS para o preparar para o sucesso” usa um enquadramento positivo e promete um resultado desejável, apelando imediatamente aos objetivos do leitor.
- Foco em soluções: O texto enfatiza como as plataformas CMS cloud-native resolvem pontos problemáticos comuns como escalabilidade, sobrecarga de TI e otimização de conteúdo.
- Forte indício visual: A colocação angular da imagem da capa do relatório atrai o olhar e adiciona interesse visual, enfatizando ainda mais a natureza descarregável da oferta.
5. White Papers
Tem uma solução única para um problema comum? Que tal uma filosofia excitante sobre uma questão polémica? Se sim, white papers podem ser uma excelente forma de criar ímanes de leads.
Veja este exemplo da Artisan Financial Strategies, por exemplo.
A página de destino é breve, mas conhece o público-alvo e o problema ou questão que o white paper pretende resolver. Para aceder ao white paper, os utilizadores só precisam de fornecer as suas informações para subscrever a lista de e-mail.
Ao fazê-lo, receberão o white paper conforme prometido e conteúdo adicional através da lista de e-mail. Esse conteúdo mantém-nos envolvidos e aumenta a probabilidade de se tornarem clientes.
Porquê Gosto Disto:
- Desafio relacionável: O slogan reconhece um ponto problemático comum: os desafios únicos que as mulheres enfrentam no planeamento financeiro.
- Proposta de valor proeminente: O texto afirma claramente o que os utilizadores ganharão – conhecimento e estratégias para assumir o controlo das suas vidas financeiras – e que o white paper é gratuito e descarregável.
6. eBooks
Tem conteúdo de formato longo para partilhar? Os eBooks são uma forma maravilhosa de demonstrar a sua experiência se gostar de escrever e tiver bons conselhos para partilhar, lições para ensinar ou sabedoria para transmitir.
Os eBooks são úteis em todas as indústrias e tópicos, pelo que são também ferramentas versáteis.
Aqui está um exemplo da ASTM.
Mais uma vez, vê uma página de destino com o formulário de contacto incorporado. A ASTM também inclui objetivos na página de destino, informando-o sobre o que será capaz de fazer após a leitura deste eBook.
Tal como outros documentos escritos, um eBook pode estabelecê-lo como uma autoridade na sua área, levando a novos negócios. Como são mais longos do que white papers, pode aprofundar um tópico e explorá-lo de forma mais detalhada para os seus leitores.
Porquê Gosto Disto:
- Tom direto e conversacional: A linguagem é direta e acessível, falando diretamente às necessidades e preocupações do leitor.
- Formulário de registo simples: O formulário é limpo e fácil de preencher, solicitando apenas informações essenciais.
- Partilha social: Incentivar a partilha da página expande o alcance do lead magnet a indivíduos potencialmente interessados para além do espetador inicial.
7. Guia
É bom a explicar processos e a guiar pessoas através de passos para um resultado pretendido? Pode encontrar sucesso com guias como lead magnet se for minucioso nas suas instruções.
Neste exemplo, a Mama Psychologists oferece um guia para a hora de dormir para ajudar os pais.
O site oferece cursos, workshops e formação para ajudar os pais a manter a sua calma enquanto criam filhos. Este exemplo mostra que a Mama Psychologists conhece o seu público. Oferecer um guia para a hora de dormir gratuitamente pode estabelecer confiança e levar os pais a inscreverem-se em cursos.
Um guia será mais longo do que um white paper, mas não tão longo como um eBook. Terá espaço suficiente para guiar os seus potenciais clientes através do seu tópico.
Note que esta é outra instância em que o design pode desempenhar um papel fundamental em saber se o seu lead magnet converte ou não. Se tiver um documento excessivamente simples ou desorganizado, as pessoas não vão querer lê-lo. Se o guia for apelativo, mas não demasiado carregado, terá um grupo maior de potenciais clientes.
Porquê Gosto Disto:
- Tom direto e empático: “A ajuda está aqui!” e “Vamos ajudá-la com esta coisa da hora de dormir, mamãs!!” transmitem compreensão e oferecem uma solução para um problema com o qual é fácil identificar-se.
- Foco nos benefícios: “Obtenha o Nosso Guia GRATUITO para a Hora de Dormir” não deixa ambiguidades sobre o que está a ser oferecido, e o texto de apoio “Deixe-nos mostrar-lhe como tornamos a hora de dormir muito mais fácil” realça o benefício do guia.
8. Webinar
Se sabe como guiar as pessoas através de um processo ou educá-las sobre um tópico, mas a palavra escrita não é o seu estilo, pode ter sucesso a organizar webinars.
Se tiver software de videoconferência, pode realizar um webinar para ensinar sobre um tópico específico ou ter uma conversa que beneficie outros de alguma forma.
Veja este exemplo da Hootsuite.
Mais uma vez, é uma página de destino simples com informações breves sobre o evento e um formulário de contacto incorporado para aceder ao download.
A Hootsuite é conhecida pela gestão de redes sociais, mas este tópico também a posiciona como uma autoridade para além disso. Um webinar pode mostrar uma forte cultura empresarial, conhecimento especializado ou perspetivas novas. É uma opção forte e versátil como lead magnet.
Porquê Gosto Disto:
- Ponto de dor relacionável: Fala diretamente com os profissionais de RH mencionando o “silêncio radioativo” e o desafio de encontrar “talento de topo”, reconhecendo as dificuldades comuns de contratação.
- Aprendizagem estruturada: A secção “O que vai aprender” utiliza marcadores para apresentar conhecimentos específicos e acionáveis que os participantes irão adquirir, enfatizando ainda mais o valor do webinar.
- História de sucesso do cliente: A menção de um “painel de clientes” implica histórias e insights de sucesso do mundo real, acrescentando credibilidade ao conteúdo do webinar.
9. Impressos
Outra forma simples de criar um íman de leads é usar materiais para imprimir. Estes são documentos como folhas de trabalho, gráficos ou outros materiais que os utilizadores podem imprimir e usar para organizar ou atingir objetivos.
Vejamos um exemplo de We Are Teachers.
Folhas de trabalho e modelos como os oferecidos aqui podem poupar muito tempo aos professores. Isto também se aplica a outras indústrias. Se tiver a criatividade e as competências de design para criar um modelo para imprimir, são outro exemplo de conteúdo que ajuda a estabelecer-se como uma autoridade no seu campo.
Porquê Gosto Disto:
- Especificidade constrói confiança: “Nove modelos reproduzíveis só para si!” destaca o número exato de recursos incluídos, tornando a oferta mais tangível e apelativa.
- Apelo visual: A apresentação de páginas de exemplo do pacote permite aos professores avaliar rapidamente a qualidade, o formato e a adequação do recurso para os seus alunos.
- Foco na praticidade: Os próprios modelos sugerem facilidade de uso e implementação. Parecem recursos que os professores podem imediatamente colocar em prática nas suas salas de aula.
10. Lista de Compras
Uma lista de compras é um ótimo brinde se tiver um negócio que cria planos de refeição ou vende produtos que exigem a compra de certos itens ou ingredientes.
Veja, por exemplo, esta lista de compras como íman de leads de Doodle Doods.
Doodle Doods é um site que lhe dá dicas e truques para criar um cachorro Doodle saudável. Vende cursos e produtos recomendados, pelo que criar uma lista de compras como íman de leads é uma forma inteligente de conseguir clientes. Obtém o download gratuito, compra os produtos (que a Doodle Doods vende) e, em seguida, pode inscrever-se nos cursos.
Listas de compras também funcionam bem para planos de refeição, planos de dieta especiais, estilo e certos hobbies. Não precisa de muitas competências de design para isto. Trata-se principalmente de saber como formatar bem a lista.
Porquê Gosto Disto:
- Resolve um problema real: Aborda o desafio comum de se sentir sobrecarregado ao preparar-se para um novo cachorro, especialmente para donos de primeira viagem.
- Prova social e especialidade: Utiliza o slogan “aprovado por pais de Doodles” para estabelecer confiança e credibilidade, implicando que as recomendações vêm de donos experientes.
- Baixa barreira de entrada: Requer apenas um endereço de e-mail em troca do download para inscrições fáceis.
11. Folhas de Cálculo
É craque em folhas de cálculo? Se sim, elas são excelentes ímanes de leads. Neste exemplo da Cloudberries, os utilizadores podem obter acesso a uma folha de cálculo para usar como rastreador de puzzles. Ajuda os clientes a ver quais dos puzzles da Cloudberries já completaram e quais ainda precisam de comprar.
A ótima notícia é que pode criar folhas de cálculo para praticamente qualquer coisa, seja para um hobby ou negócio. Existe alguém por aí que achará essa folha de cálculo útil. Isso coloca-o no radar deles e torna mais provável que se tornem clientes.
O que eu gosto:
- Apela a uma paixão: Visa diretamente os entusiastas de puzzles, oferecendo uma solução para um problema comum, ou seja, acompanhar peças e progresso.
- Gratificação instantânea: A palavra “agora” no apelo à ação enfatiza a imediatidade de receber o rastreador após a inscrição.
12. Revista
Criar uma revista digital é um pouco mais complexo, mas se tiver um tópico que se preste bem ao meio, pode ser mais fácil do que pensa. Vejamos este exemplo da Beyond the Bookends.
Este formulário de lead aparece como um popup e na parte inferior da página inicial, dando aos leitores ampla oportunidade de subscrever sem ser demasiado insistente.
A indústria do livro presta-se bem a um íman de lead trimestral em formato de revista, pois há sempre novos lançamentos. Outras indústrias de media, como filmes e música, são o mesmo. Há muita informação com que trabalhar, e criar a revista significa apenas compilá-la num documento de aspeto agradável que mantém os leitores atualizados.
Dada a forma mais longa de uma revista digital, é necessário algum conhecimento de design. Mas como dissemos antes, também pode obter ajuda da Canva.
Este íman de lead é ótimo se quiser vender conteúdo premium a potenciais clientes.
Porquê Gosto Disto:
- Título direto e acionável: “Get Booked.” é uma frase curta e cativante que capta imediatamente a atenção dos amantes de livros. Usa linguagem orientada para a ação que enfatiza um benefício para além de apenas se inscrever.
- Visualmente apelativo: A imagem de uma pilha de livros de cores vivas com um fundo suave e esteticamente agradável cria uma sensação de antecipação acolhedora e excitação pela descoberta de novos títulos.
- CTA Ousado: “SUBSCRIBE” é um apelo à ação claro e conciso que reforça o compromisso de receber recomendações de livros.
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