Há muitas formas de captar oportunidades no seu sítio Web. Mas há duas ferramentas em particular que sempre serviram excecionalmente bem os profissionais de marketing: os formulários de prospeção e as páginas de destino.
A questão é: qual é a melhor opção para a sua empresa? A resposta curta é: ambas.
Os formulários de contactos e as páginas de destino podem ser eficazes para praticamente qualquer sítio Web. A chave é certificar-se de que está a utilizar a sua página de destino e/ou os formulários de contacto para os fins que melhor servem.
No resto desta publicação, darei a resposta mais longa, destacando diferentes exemplos e cenários de casos de utilização para o ajudar a compreender melhor a relação entre formulários de leads e páginas de destino.
Neste artigo
Formulário de lead vs Landing Page: Qual é o melhor?
Vamos analisar mais detalhadamente os formulários de lead e as páginas de destino, um por um. Lembre-se de que não se trata de uma batalha sobre a melhor opção entre os dois, mas sim de uma análise do que funciona melhor para os seus objectivos específicos.
Formulários de chumbo
Em primeiro lugar, vou falar sobre os formulários de contacto e mostrar-lhe como criar um para o seu sítio Web da forma mais fácil possível!
O que são formulários de contacto?
Os formulários de contacto recolhem informações básicas dos visitantes para lhes permitir subscrever a sua lista de correio eletrónico. Estes formulários são normalmente curtos e concisos e aparecem como parte de uma página Web, pop-up ou incorporados num conteúdo.
É comum que os formulários de contactos peçam detalhes essenciais como nome, e-mail e número de telefone. Mas também pode pedir detalhes adicionais, dependendo das suas necessidades (desde que mantenha o formulário bastante curto).
Vantagens dos formulários de contacto
- Simplicidade: Fácil de criar e utilizar, garantindo uma experiência de utilizador tranquila para os visitantes
- Colocação versátil: Os formulários de chumbo podem ser incorporados em qualquer sítio, o que é ideal para captar a atenção
- Orientado para a conversão: Ideal para oferecer recompensas instantâneas em troca do endereço de correio eletrónico do visitante.
Quando utilizar formulários de contacto
Os formulários de chumbo são ideais quando pretende incorporar o formulário estrategicamente nas suas publicações populares, widgets da barra lateral ou mesmo na sua página de destino. Os profissionais de marketing normalmente usam formulários de lead nos seguintes cenários:
- Construir uma lista de correio eletrónico com formulários concisos e minimalistas
- Ímanes de leads e conteúdos fechados em que o objetivo é aumentar a sua recolha de leads oferecendo um recurso valioso em troca (livros electrónicos, brindes, etc.)
- Oferecer uma promoção ou desconto rápido
- Em posts e páginas com muito tráfego para aumentar as conversões de formulários, incorporando o formulário no conteúdo ou apresentando-o como um pop-up
Como criar e incorporar seu formulário de lead
É possível criar formulários de contacto de forma incrivelmente rápida no WordPress utilizando o plugin WPForms.
Passo 1: Instalar o WPForms Pro e ativar os add-ons
O WPForms Pro permite-lhe criar formulários de alta conversão que são concebidos para proporcionar uma experiência sem atritos e sem distracções aos seus visitantes.
Se você ainda não tem uma licença, vá em frente e adquira o WPForms Pro. O nosso guia de instalação do WPForms detalha os passos de instalação.
Depois de instalar o plugin, recomendo a ativação do addon Lead Forms. Este addon converte automaticamente o seu formulário num formulário de várias páginas.
É bastante eficaz quando se pretende incorporar um formulário altamente interativo que ocupa apenas um espaço limitado no seu sítio para uma usabilidade máxima.
Para ativar o addon Lead Forms, abra o seu painel de controlo do WordPress e aceda a WPForms " Addons.
No ecrã de suplementos, escreva formulários de chumbo na caixa de pesquisa. Depois de fazer isso, clique no botão Instalar complemento em Formulários de chumbo.
Com isso, o addon será instalado em apenas alguns segundos.
Ótimo! Agora, é hora de começar a criar seu próprio formulário de lead personalizado.
Passo 2: Crie o seu formulário de contacto
A partir do seu painel de controlo do WordPress, navegue até WPForms " Adicionar novo.
No ecrã seguinte, pode dar um nome ao seu formulário e escolher um modelo.
Com um modelo pronto, você pode criar seu formulário de lead em pouco tempo. Para este exemplo, estou a usar o modelo de formulário de captura de leads de Personal Trainer.
Este é um dos muitos modelos de formulário configurados por predefinição para utilizar o modo Formulário de chumbo. Quando este modo está ativo, o formulário apresenta apenas um campo de cada vez, adicionando quebras de página entre cada campo.
É livre de adicionar, remover, editar ou reordenar campos no seu formulário, pelo que não tem de utilizar o modelo tal como está.
No entanto, vou utilizar o modelo sem mais alterações por uma questão de simplicidade. Para obter um guia pormenorizado, consulte o nosso tutorial sobre a criação de formulários de leads de várias páginas.
Pode aceder a definições adicionais sobre o seu formulário acedendo a Definições " Formulários de clientes potenciais.
Pode utilizar o botão de alternância Ativar o modo de formulário de chumbo para ativar ou desativar este modo. Quando ativado, terá definições adicionais por baixo.
Pode escolher uma Cor de destaque clicando no seletor de cores. Além disso, pode ir muito mais longe selecionando o botão de alternância Definições de estilo avançadas.
Estas definições alargadas permitem-lhe um maior controlo sobre os elementos de design do formulário.
Faça os ajustes necessários. Em seguida, clique no botão Guardar na parte superior.
Bom trabalho! Agora só falta incorporar o seu formulário.
Etapa 3: incorporar seu formulário de lead
WPForms dá-lhe várias opções para incorporar os seus formulários. Se quiser incorporar o seu formulário numa nova página ou numa já existente, pode premir o botão Incorporar na parte superior.
Depois disso, pode seguir as instruções e os avisos intuitivos no ecrã para incorporar o seu formulário.
Os formulários de lead destinados a recolher inscrições de email raramente são usados como formulários autónomos que aparecem independentemente como o único elemento numa página. Por isso, é provável que queira incorporar o seu formulário de leads numa publicação ou num widget da barra lateral.
Para incorporar o seu formulário numa publicação ou num artigo, basta criar uma nova publicação ou editar uma já existente. Em seguida, prima o ícone '+' no canto superior esquerdo.
Em seguida, digite WPForms para localizar instantaneamente o bloco WPForms. Arraste e solte esse bloco dentro do seu post em qualquer lugar que você ache estrategicamente apropriado (como depois da introdução ou no meio do corpo).
Depois de inserir o bloco WPForms, use o menu suspenso para selecionar o formulário que deseja incorporar.
Assim que tiver selecionado o formulário, este aparecerá no seu ecrã.
Quando tiver desenvolvido o conteúdo do seu post e estiver pronto para o publicar, prima o botão Publicar na parte superior.
Vá em frente e veja o seu post publicado. Esta é uma boa altura para testar o seu formulário, enviando você mesmo a primeira mensagem.
Parece muito giro, não é?
Se pretender adicionar o formulário a um widget, consulte estas instruções para incorporar formulários num widget para obter mais informações.
Crie seu formulário de lead agora 🧲
Páginas de destino
É altura de explorar as páginas de destino na secção seguinte.
O que são Landing Pages?
As páginas de destino são páginas Web autónomas concebidas com um único foco ou apelo à ação (CTA). Existem dois tipos:
- Páginas de destino complexas: Páginas ricas em recursos com vários CTAs, texto atraente, recursos visuais e, muitas vezes, um formulário.
- Formulários completos: Páginas que são inteiramente dedicadas a uma única página que ocupa todo o comprimento da página.
Então, que tipo de página de destino deve utilizar para o seu sítio Web? A resposta depende do seu orçamento e dos seus objectivos.
Se estiver a construir uma página dedicada a um produto ou serviço que está a oferecer, deve criar uma página de destino detalhada com um copywriting e CTAs profissionais.
Por outro lado, se estiver a realizar um inquérito ou se pretender recolher informações mais detalhadas dos seus clientes do que as que normalmente pediria num formulário de contacto, então um formulário completo é mais adequado neste cenário.
| Páginas de destino 🖥️ | Formulários completos 📝 | |
|---|---|---|
| Prós |
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| Contras |
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| Casos de utilização |
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|
Agora que compreende as diferenças, vamos analisar os passos para criar uma página de destino completa e páginas de formulário dedicadas.
Como criar uma página de formulário
Criar uma página completa dedicada a um formulário autónomo não requer competências especializadas ou conhecimento do WPForms. Aqui está o que você precisa fazer:
Passo 1: Instalar o WPForms Pro e o Addon Página de Formulário
Como antes, você precisará do WPForms Pro instalado no seu site. Em seguida, vá para WPForms " Addon e instale o addon Form Pages.
Depois disso, clique em WPForms " Add New.
Introduza um nome para o seu formulário e selecione um modelo.
Passo 2: Criar um novo formulário
Desta vez, estou a utilizar um modelo de formulário de inquérito para demonstrar um caso de utilização comum em que são normalmente utilizados formulários completos.
Nota: O modelo Formulário anónimo de satisfação do colaborador requer a ativação do suplemento Inquéritos e sondagens.
Depois de selecionar o seu modelo, o formulário será carregado em apenas alguns segundos.
Agora, clique em Configurações " Páginas de formulário na barra lateral. Em seguida, use o botão de alternância ao lado de Ativar modo de página de formulário.
Depois de ter feito isso, verá que aparecem definições adicionais logo abaixo. Estas permitir-lhe-ão criar um título para a sua página de formulário, adicionar uma descrição e criar o permalink ou slug para a página.
Se continuar a deslocar-se para baixo, pode adicionar um logótipo de cabeçalho, selecionar um esquema de cores personalizado, bem como outras opções.
Quando estiver satisfeito, pressione o botão Salvar. O WPForms criará a página do formulário para você imediatamente ao salvar o formulário, o que torna isso tão fácil!
Para ver a sua página de formulário, basta clicar no botão Ver junto à caixa de permalink.
E a sua página de formulário completa está agora pronta para aceitar informações detalhadas dos seus visitantes num ambiente completamente livre de distracções!
Criar uma página de formulário personalizada agora 📜
Mas e se precisar de uma página de destino mais estruturada, com várias secções e um copywriting centrado na captação de leads?
Continue a ler para saber como criar uma página de destino detalhada.
Como criar uma Landing Page dedicada
Criar páginas de destino é mais fácil quando se tem modelos profissionais nos quais basear o seu design. Veja como pode criar uma página de destino de geração de leads no seu site:
Passo 1: Instalar o SeedProd e criar uma nova página
O SeedProd é um construtor de páginas de destino que também é popular pela sua solução fácil para criar páginas do tipo Em breve ou Modo de manutenção no seu site.
Pode adquirir o SeedProd e instalá-lo seguindo o mesmo procedimento que o WPForms. Mas se precisar de um guia, consulte este tutorial sobre a instalação de plug-ins do WordPress.
Uma vez instalado, passe o cursor sobre SeedProd na barra lateral de administração e, em seguida, selecione Landing Pages.
Nesta altura, verá opções para criar diferentes tipos de páginas de destino. Role para baixo e clique em Adicionar nova página de destino.
Aparecerá agora um modal que lhe pede para introduzir um nome para a sua página e escolher um slug para a página. Introduza os detalhes necessários para prosseguir.
Passo 2: Selecione um modelo de página e publique a sua página
Agora, está na altura de selecionar um modelo para a sua página. Há imensos exemplos excelentes aqui, por isso, sinta-se à vontade para explorar e escolher o que melhor se adequa às suas necessidades.
Depois de selecionar o modelo, será aberto o construtor de páginas, onde pode desenvolver a página editando o seu conteúdo e adicionando novos blocos com controlos fáceis de arrastar e largar.
Para guardar as suas alterações, prima o botão Guardar na parte superior. E quando estiver pronto para publicar, clique no botão de seta para baixo junto a guardar para expandir o menu e clique em Publicar.
Pode então visualizar a sua página a partir do front end. No meu exemplo, estou a utilizar um modelo com um formulário de contacto na parte inferior.
Trata-se de um formulário simples que se destina apenas a recolher endereços de correio eletrónico, com todos os outros elementos a contribuírem para o mesmo objetivo, ou seja, persuadir o visitante a partilhar o seu endereço de correio eletrónico.
Leia também: como criar landing pages no WordPress.
Formulário de lead vs Landing Page: Qual você deve usar?
Espero que a diferença entre os formulários de contacto e os dois principais tipos de páginas de destino seja agora mais clara para si. Mas, para recapitular:
- Utilize um formulário de contacto quando precisar de captar contactos com um compromisso mínimo.
- Utilize uma página de destino quando pretender gerar conversões através de um texto com ênfase nas suas caraterísticas, vantagens ou serviços.
- Utilize uma página de formulário completa quando pretender recolher dados abrangentes de parte zero para um inquérito ou para fins como o registo de eventos.
E aí está! Com estas dicas, pode tomar decisões informadas sobre a estratégia que deve utilizar para fazer crescer o seu sítio Web.
A seguir, inspire-se em exemplos de formulários de contacto
É sempre útil ver exemplos reais de formulários de geração de leads e como outros sites utilizam esta ferramenta nas suas campanhas. Consulte a nossa visão geral dos exemplos de formulários de geração de leads para se inspirar.
Criar o seu formulário de contacto
Pronto para criar o seu formulário? Comece hoje mesmo com o plugin de criação de formulários mais fácil do WordPress. O WPForms Pro inclui muitos modelos gratuitos e oferece uma garantia de reembolso de 14 dias.
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