AIサマリー
リードジェネレーションフォームは、いくつかの項目を入力して公開を押すだけの箱ではありません。興味を喚起し、信頼を築くための最初のチャンスなのです。
ビジネス関係における最初の握手のようなものだと考えてほしい。信頼性を確立するのに十分な固さが必要だが、会話を続けたいと思わせるのに十分な歓迎の仕方でなければならない。
この投稿では、通常のテンプレートを超えて、単に名前やメールアドレスを集めるだけではない、新鮮で効果的なリードジェネレーションフォームの例についてお話します。
リード・ジェネレーション・フォームとは何か？
リード獲得フォーム（またはリードジェネレーションフォーム）とは、自社のオファーに十分な関心を持ってフォームに入力を行うユーザーから、連絡先情報や見込み客としての適格性を判断するための情報を収集するために特別に作成されたウェブフォームのことです。
目的は、単なる閲覧者に過ぎない訪問者を、フォローアップ可能な見込み客として特定することです。そのため、収集したい情報や訪問者の購買プロセスにおける段階に応じて、その形はさまざまになります：
- ニュースレター登録フォーム：訪問者を定期的なコンテンツの購読に登録するための簡潔なフォーム（多くの場合、メールアドレス入力欄のみ）。登録のハードルを可能な限り低く抑えています。
- デモ依頼フォーム：購入意欲の高い見込み客向けの、より詳細なフォーム。通常、5～7つの入力項目があり、少なくとも1つは適格性を確認するための質問が含まれています。
- 会員限定コンテンツのフォーム：電子書籍、レポート、テンプレート、調査レポートなどを提供し、その見返りとして連絡先情報を収集します。
- クイズおよび評価フォーム：結果を個人に合わせてカスタマイズし、終了時にメールアドレスを取得する、インタラクティブな多段階フォーム。
- 複数ステップのリードフォーム：長い入力項目を小さなページに分割することで、ユーザーに負担を感じさせないようにしています。
- 営業用お問い合わせフォーム：営業チームが優先順位を付けられるよう、基本的な連絡先情報に加え、いくつかの選定用項目を設けたフォームです。
最近のリードジェネレーションに関する統計によると、マーケターのほぼ半数が、ウェブフォームが最もコンバージョン率の高いリード獲得ツールであると回答しています。そのため、以下に挙げるデザイン上のポイントを見極めることが重要です。
WPForms Lead Forms アドオンを使えば、ほとんどのリードフォームを再現できます。WordPress サイトのどこにでも埋め込むことができる会話型レイアウトのフォームを作成することができます。
マルチステップフォームの外観と機能性がお好きなら、Lead Forms アドオンはその両方を提供し、フォームの放棄を防ぐのに役立つ最適化されたレイアウトを提供します。
リード作成フォームの例
オンラインビジネスのさまざまなニッチをナビゲートするために、フォーム上のリードジェネレーションの例のリストにあるブランドのリストはこちらです。プロのようなリードジェネレーションを始める準備はできていますか？さっそく始めましょう。
1.ルーツに戻る
Back to the Rootsのウェブサイトには、チャットボットによる自動化の非常に賢明な使用を含む、いくつかの素晴らしいリードフォームの例があります。
重要な戦術
- Facebookメッセンジャーを通じたManyChatの統合は、ユーザーがすでに「ログイン」していることを示し、信頼と信用を与えます。
- ユーザー体験を妨げないスライドインスクロールボックスオプティン
- Call to Actionのコピー "Tell me more "は行動可能で、1人称で書かれている。
2.カメレオン
チャマイヨンのこのフォームは、雑念を排除し、シンプルで効果的なデザインで、要点をストレートに伝えている。
重要な戦術
- 気を散らさないランディングページはフォーム送信の可能性が高い
- コール・トゥ・アクション・ボタンは、明るい色と実用的なコピーを使用。
3.スナックネーション
SnackNationはこの事例において、効果的な「はい／いいえ」形式を活用し、訪問者にクリックを促して、自ら購入プロセスをカスタマイズさせるという点で、見事な成果を上げています。
重要な戦術
- 見込み客のタイプを特定し、そのニーズに応じて適切なページやフォームへ誘導するための、個別にカスタマイズされた質問
- 送信」ボタンがないなど、記入しやすいオプションが限られている。
4.由美
この分かりやすい複数ステップのリードフォームは、現代的で洗練されたデザインで、ブランドにマッチし、他の戦術に加えてコンバージョンを高めるのに役立つ。
重要な戦術
- フォームフィールドのカスタムプレースホルダーテキスト
- 長いフォームのさまざまな段階は、複数のステップに分かれている。
5.エクスパット・ドット・コム
Expat.comのリード・ジェネレーション・フォームがとても印象的なのはなぜでしょう？このスプリット・スタイルのフォームに箇条書きにされた利点のリストは、訪問者にスペースを取らずにコンバージョンする最高の理由を与えるのに役立ちます。
重要な戦術
- 行動喚起ボタンに視線を誘導する利点のリスト
- CTAボタンの明るい色
6.毎日の収穫
リードジェネレーションページとは何か、またどのように作成すればよいのでしょうか？ 巧妙なコンバージョン戦略が盛り込まれたDaily Harvestのリードジェネレーションページの事例をご覧いただき、その後、WordPressで専用のフォームランディングページを作成する方法について解説した記事をお読みください。
重要な戦術
- 邪魔にならないフォームページ
- 見事なハイレゾ・ビジュアル
7.ヤンブル
Yumbleは、リード生成フォームをコンバージョンとユーザーエクスペリエンスに集中させ、同時に素晴らしい仕事をしています。
重要な戦術
- ロングフォーム用の複数ページのフォーム
- 邪魔にならない全ページデザイン
8.炎の起業家たち
このメール欄の上の確認チェックボックスは、より良いコンバージョンを得るための素晴らしい戦術です。
重要な戦術
- 確認チェックボックスを追加し、受信トレイではなくフォームで同意を確認することで、より質の高いリードを獲得できるようになりました。
- 大胆な色使い
9.マイクラルディ・ドットコム
重要な戦術
- 見事な特注の背景ビジュアルを用いた全面広告
- 「無料プレゼント」のような、確かな価値を伝えるインパクトのある言葉を使った、直接的な行動喚起のコピー
10.ベースポーズ
Basepawsは、シャーク・タンクに出演したことをリードジェネレーションフォームですぐに紹介し、ポップアップのような他のいくつかの戦術に加えて、社会的証明を使ってコンバージョンを増やした。
重要な戦術
- エグジット・インテント・スタイルのポップアップ・トリガーは、離脱を最小限に抑えるために効果的です。
- 楽しいユーザーエクスペリエンスと高いコンバージョンを実現するスピン・トゥ・ウィン・クーポン・ホイール
11.リンクトイン
LinkedInで人々が見たいと思うコンテンツのほとんどは、登録が必要なゲートコンテンツであるため、このリードジェネレーションフォームは、登録していない限り、多くのウェブサイトユーザーが最初に目にすることになる。
重要な戦術
- 気が散らないランディングページ
- ソーシャルメディアとの統合による簡単な登録
- ブランドカラーは、それが認識できるため、ページに対する信頼を生み出す。
- 訪問者にビジネスEメールアドレスの共有を促す
12.サメ
Sharkのリード獲得フォームの事例は、友人紹介フォームが、1つのフォームから複数のメールアドレスを獲得することでコンバージョンを伸ばすための優れた方法であることを示しています。
重要な戦術
- ソーシャルプルーフを利用して、1本だけでなく2本のリードを一度に集める
- ユーザーが友人に個人的なメッセージを送っているように見せるために、コメントボックスのフォームフィールドを追加する。
13.ネットフリックス
Netflixのリードジェネレーションフォームは、コンバージョンを最大化するために、わかりやすく、クリーンで、邪魔にならない。
重要な戦術
- 明確で直接的なフォーム送信ボタンはすぐに目に留まる
- 長いフォームを分割するマルチステップ・フォーム
- コール・トゥ・アクション・ボタンにアクション可能なコピーを
14.ペロトン
ペロトンは、このリードジェネレーションの手法において、「無料トライアル」という非常に一般的なマーケティング戦略を採用しています。
重要な戦術
- CTAボタンは明るい色で、アクション可能なコピーでカスタマイズされた送信ボタンを備えています。
- フォーム項目がわずか3つのフルスクリーン・オプトイン用スプリットスタイルテンプレート
15.オクキューピッド
OkCupidは、他のいくつかのトリックに加えて、気が散らないフォームページという非常に人気のある戦術を使い続けている。
重要な戦術
- フルスクリーンのランディングページで潜在顧客の集中力を維持
- 信頼を生み出すブルーの戦略的な心理利用
16.ソーシャル・メディア・イグザミナー
この例では、Social Media Examinerのリードジェネレーションフォームは、詳細なレポートと引き換えに購読者に転換してもらうために、多くの適切な戦術を打っている。
重要な戦術
- どれだけの人がすでに登録したかを示す社会的証明
- 目立つ「今すぐ行動」ボタンは、メールアドレスの収集やリスト構築に役立ちます
17.シンプルな習慣
この製品はアプリであるため、Simple Habitはウェブサイト訪問者をコンバージョン（アプリのダウンロード）へと導くために必要な施策に、的確に焦点を当てています。
重要な戦術
- この特にモバイル対応に配慮したフォームでは、電話番号を入力する欄は1つだけです
- 一人称で書かれた明確な行動喚起とカラフルなボタン
- フォームに受賞歴や表彰内容を掲載することで、社会的証明を示す
18.マリー・フォレオ
訪問者のメールアドレスを得るために、このライトボックススタイルのポップアップ式リードジェネレーションフォームは、サイト全体のテーマにマッチしたミニマルなデザインを採用している。
重要な戦術
- 名前とEメールアドレスだけを尋ねるので、ユーザーに負担をかけない
- 訪問者の信頼を獲得しつつ、メールアドレスも収集できる強力なリードマグネットを提供します
19.Bulk.ly
上の画像を見たとき、どこに目が行きますか？このリード生成フォームの例では、Bulk.ly は明るい色と説得力のあるコピーで、送信ボタンがこのポップアップの最も目立つ部分であることを確認しました。
重要な戦術
- 顧客のニーズに的を絞った優れたインセンティブを提供する。
- YES/NOボタンを心理的な色使いでユーザーに選択させる戦術を採用。
20.Modsy
Modsyは、多くのデータや個人情報を求めながらもコンバージョンを獲得する賢い方法は、長いフォームをステップに分けることだと知っている。
重要な戦術
- 長いフォームに入力する際、より良いユーザー体験を生み出すために、マルチパートフォームはパンくずを表示する。
- ターゲットを絞った体験のために個人情報を求める
- フォームの利便性を高めるための複数ステップの入力フォーム
21.ニール・ストラウス
作家であり起業家であるニール・ストラウスのウェブサイトは、彼のEメールリストを促進するために、いくつかの試行錯誤を重ねたリードコンバージョン戦術を使用している。
重要な戦術
- 素晴らしいリードマグネットに配置された、目を引くアクションボタン
- 契約することで得られるメリットを表示し、「物議を醸す」などのパワーワードを盛り込み、感動を呼び起こす。
- フルスクリーン・ポップアップ
22.ミディアム
Mediumは、訪問者のブラウザのクッキーに基づいて非常に的確にターゲティングを行い、リピーター向けにカスタマイズされたキャンペーンを表示します。
重要な戦術
- ブラウザのクッキーを利用して、リピーターや新規のウェブサイト訪問者向けにメッセージをカスタマイズします
23.クラックー
色彩心理を多用することに加え、Crackuのこのリードジェネレーション・フォームは、コンバージョンとセールスを促進するための緊急感を作り出している。
重要な戦術
- カウントダウンタイマーは、コンバージョン率を飛躍的に向上させることが知られています
- コール・トゥ・アクションのボタンの色は、ユーザーの目を引き、クリックさせる。
24.シングルグレイン
Single Grainの登録フォームでは、CTAボタンのすぐ下に顧客の声を表示することで、信頼の要素を作り出すという非常に巧妙な戦術を採用している。
重要な戦術
- ブランドへの信頼を高める証言
- コール・トゥ・アクションのボタンの色は、ユーザーの目を引き、クリックさせる。
25.トワイリオ
Twilioは、あらゆるニーズに対応できるソリューションを提供しているとユーザーに納得させるため、他社サービスやサブブランドを積極的に宣伝するという、非常に巧妙なマーケティング戦略を採用しています。
重要な戦術
- 他のブランドを展示し、総合的なソリューションを示す
- Googleとの連携で簡単登録
26.新発見
Newfoundは、導入用のフォームを通じて、率直で会話調のアプローチでリード獲得に取り組んでいます。訪問者がページにアクセスするとすぐに、「どこから始めたいですか？」というシンプルな質問が表示されます。
重要な戦術
- Newfoundでは、「住宅の売却」、「住宅の購入」、「売買」といった、明確で分かりやすい選択肢をご用意しています。
- フォームにはミニマルなデザインを採用し、鮮やかなボタンが背景に映える。
27.ピート＆ペドロ
ピート＆ペドロのリードキャプチャフォームは、ユーザーを視覚的なクイズに誘導し、理想的なヘアスタイリング製品を決定することで、楽しくインタラクティブなアプローチをとっています。この方法は、訪問者の興味を引きつけるだけでなく、彼らが自信を持って購入を決定するのに役立ちます。
重要な戦術
- ユーザーは、好みのヘアスタイル、ツヤのレベル、ホールドの強さを簡単に選ぶことができ、その結果、パーソナライズされた製品が推奨される。
- ピート＆ペドロは、フォームをセグメントに分けることで、多くの質問でユーザーを圧倒する感覚を減らすことに成功している。
28. モーニング・ブリュー
「Morning Brew」のニュースレター登録フォームは、インターネット上で最もシンプルなリード獲得フォームの一つです。メールアドレスを入力する欄が一つあるだけで、インパクトのあるCTAが配置されており、フォームの上部には、すでに何百万人もの読者が毎朝このニュースレターを受け取っていることを示すソーシャルプルーフが掲載されています。
重要な戦術
- 入力欄を1つに絞ることで、ユーザーとの摩擦をほぼゼロに抑えることができます。これは、提供内容（無料の日刊ニュースレター）が、事前の詳細な情報提供をあまり必要としないためです。
- ソーシャルプルーフは閲覧者数という形で前面に押し出されており、訪問者が検索キーワードを入力する前から信頼性を築き上げています
- このCTAのコピーは、ありきたりな「購読する」という表現ではなく、ブランド特有の型破りなトーンに合った語り口と個性を活かしています
29. AG1
AG1（旧Athletic Greens）は、クイズ形式の多段階フォームを活用し、見込み客の獲得と製品体験のパーソナライズを同時に実現しています。
目標やライフスタイルに関する質問への回答が終わる頃には、フォームにはメールアドレスと、パーソナライズされたフォローアップメールを送るのに十分な情報が登録されています。
重要な戦術
- クイズ形式を採用することで、このフォームは単なる面倒な作業ではなく、価値あるもの（パーソナライズされたおすすめ情報を受け取れる）として感じられます
- 各ステップでは1つか2つの質問しか出ないため、他のフォームよりも多くの情報を収集しているにもかかわらず、フォームが長く感じられることはありません
- メールアドレスの収集は、訪問者が時間を費やした後のクイズの「最後」に行われるため、完了率が向上します
WPFormsのクイズアドオンを使えば、WordPressでリードジェネレーション用のクイズを作成し、ご自身のサイトで同様の機能を実現できます。
30. Figma
Figmaのデモ依頼フォームは、B2Bにおける控えめなアプローチの好例です。入力項目は最小限（業務用メールアドレス、会社名、役職、チーム規模）に抑えられ、文言は簡潔明瞭で、「次に何が起こるか」という流れが明確に示されています。
重要な戦術
- 送信後の流れを明確に説明し（「24時間以内に担当者からご連絡いたします」）、不安を解消します
- ビジネス上のコンテキストに関する項目（役職、チーム規模）を活用し、個人的な質問を過剰に投げかけることなく見込み客を絞り込む
- SSOオプションは手動入力欄の横に表示されるため、GoogleやMicrosoftの企業用アカウントを持つユーザーは、入力の手間を省くことができます
コンバージョン率の高いリード獲得フォームのベストプラクティス
30の事例をざっと見てみるのも役に立つが、私は最も優れた形式に繰り返し現れるパターンを抽出したかった。
これらは、このリストにある優れた事例に共通して見られるフォーム設計のベストプラクティスであり、私がリード獲得フォームの作成や修正を支援する際に参考にしているものです。
「フィールド数」をオファーの値と一致させる
「入力項目が少ないほど見込み客が増える」という原則は概ね正しいですが、それには限界があります。ニュースレターの登録フォームは、項目が3つある方が7つあるものよりも、常に高い成果を上げることができます。
3つのフィールドしかないデモの依頼は、6つのフィールドがあるものよりも成果が低くなります。なぜなら、営業チームはどの見込み客に電話をかける価値があるか判断できないからです。
オファーに合わせて入力項目の数を選んでください。ニュースレターの登録フォームは、1～2項目で十分です。リードマグネットの場合は、3～4項目が適しています。
5つ以上の入力項目がある場合は、マルチステップフォームを使用してください
長い入力フォームが長く感じられるのは、ユーザーがリスト全体を一目で見てしまうからです。ページごとに分割すれば、同じ数の入力項目でも、急に扱いやすくなったと感じられるようになります。
同じフォームであっても、ページを分割した形式の方が、単一ページ形式に比べてコンバージョン率が20～30％高くなるケースを目にしてきました。これは、単に「入力の手間」の感じ方が異なるという理由だけで生じているのです。
フォームの入力項目が6つ以上ある場合は、進捗バー付きの多段階リードフォームとして作成してください。この進捗バーは重要な役割を果たします。ユーザーに完了までの残り進捗を伝えることで、入力作業を継続させる動機付けとなります。
CTAに実効性を持たせる
「送信」は、次に何が起こるのかユーザーに何も伝えていないため、世界で最も最悪なCTAの文言です。フォーム上の「送信」ボタンをすべて、具体的なアクションを示す文言に置き換えてください：
- 「無料トライアルを開始」
- 「ガイドを入手」
- 「専門家に相談する」
- 「質問を送信」
送信ボタンのベストプラクティスの基本原則は、CTAを、ユーザーが先ほど決定した行動の「第一人称の続き」として表現することです。ユーザーは何かを行うためにあなたのページを訪れており、ボタンはその行動を表す動詞となるのです。
フォームの上部にソーシャルプルーフを表示して信頼を築く
他の人がすでにあなたを信頼している様子を見ると、コンバージョン率は高まります。これを追加する最も効果的な方法は、フォームの真上や横に、数字、ロゴの帯、お客様の声、あるいは星の評価を表示することです。
『Morning Brew』の「400万人以上の読者に加わろう」というフレーズは、その好例です。『Shark』の「1,000世帯以上が私たちを信頼しています」という表現も同様です。他にも参考になるソーシャルプルーフの例はありますが、重要なのは、ユーザーが登録するかどうかを決める前に、その証拠をユーザーの目に留まる場所に配置することです。
フォームを中心にページを設計する
リードフォームに施す変更の中で、最も大きな効果をもたらすのは、そのフォームを他の目的がないページに配置することです。ナビゲーションメニュー、フッターのリンク、サイドバーをすべて取り除き、訪問者ができることを「フォームへの入力」「タブの閉じ」「価値提案の閲覧」の3つだけに限定します。
これこそが、上記の例のほとんどに共通している点です。Daily Harvest、Netflix、OkCupid、Peloton、Figmaはすべて、購入意欲の高いユーザー向けのフォームにおいて、不要な要素を排除したランディングページを採用しています。
同様のパターンを取り入れたい場合は、コンバージョンにつながるランディングページのベストプラクティスに関するガイドで、最も重要な構造上の選択について詳しく解説しています。
モバイルファーストで開発する
多くの企業において、フォームへの送信の半分以上はスマートフォンから行われています。もしフォームがモバイル上で表示が崩れていたり、操作しづらかったりすると、最初の瞬間から見込み客を逃すことになります。
私が作成するすべてのフォームで守っている、いくつかの実用的なルール：
- レスポンシブなフォームを使用する：レスポンシブなフォームは、画面サイズに応じて自動的に表示を調整します。最近のフォーム作成ツールの多くはデフォルトでレスポンシブに対応していますが、実際の端末でテストを行うことは依然として重要です。公開する前に、フォームのテストチェックリストに基づいて確認を行ってください。
- 1列レイアウト：画面幅が狭い場合、複数列のフォームでは横スクロールが発生しがちです。モバイルユーザーは、上から下への表示を期待しています。
- 簡潔で行動を促すCTAの文言：モバイルでは、長いボタンテキストは複数行に折り返されて表示されます。CTAは2～3語に抑えましょう。「お話ししましょう」は「チームにお問い合わせを送信」よりも効果的です。
WPFormsはデフォルトでモバイル対応となっているため、これを使ってフォームを作成すれば、そのほとんどが自動的に処理されます。
フォームを公開する前に、フォローアップの計画を立てましょう
リードフォームは対話のきっかけとなります。真のコンバージョンは、そのメールアドレスがリストに登録された後に発生するものです。したがって、そのメールアドレスをどう活用するかは、それを収集したフォームと同じくらい重要です。
ニュースレターの登録方式として、シングルオプトインとダブルオプトインのどちらを採用するかを、あらかじめ決めておきましょう。シングルオプトインの方が登録者数は早く増えますが、質の低いメールアドレスが混入しやすくなります。
ダブルオプトインは成長のペースを鈍らせるものの、エンゲージメントと配信率を向上させます。絶対的な正解はありませんが、間違いは一つあります。それは、判断を先送りし、何も考えずにデフォルトの設定をそのまま採用してしまうことです。
リードジェネレーションフォームに関するよくある質問
リードジェネレーションフォームは、特にコンバージョン率の高いリード獲得ページの作成に関して、読者の間でよく取り上げられるテーマです。ここでは、リードジェネレーションフォームとその活用方法に関するよくある質問への回答をご紹介します。
リードジェネレーションの最適化とは？
このリードフォーム例のリストには、効果的な戦術のテーマがいくつかあります。これらの例の多くは、これらの簡単なフォーム最適化のトリックのいくつかを組み合わせて使用しています：
- 魅力的な行動喚起ボタンを使用する
- 割引や特典を提供する
- 既存のコンテンツをリードマグネットとして最適化する
- 気が散らないランディングページを作る
- フォームが長い場合は、マルチステップのフォームを作成する。
- ゲーム化された割引ホイール・ポップアップを試す
- CTAの文言や入力項目の数など、一度に1つの変数だけを対象にA/Bテストを行い、何が実際に成果につながったのかを把握しましょう
リード獲得フォームには何を記載すべきでしょうか？
効果的なリード獲得フォームには、見込み客の選定やフォローアップに実際に必要な入力項目のみを含めるべきです。最低限、名前とメールアドレスは必須です。
購入意欲の高いオファー（デモ依頼や営業に関するお問い合わせなど）の場合、通常は会社名、役職、および1つの絞り込み質問を追加します。
入力欄以外にも、フォームの上部には、訪問者が得られる価値が明確にわかるような価値提案、ソーシャルプルーフ（数値、ロゴ、またはお客様の声）、行動を促すCTAボタン、そして送信ボタンの下には、今後の流れを簡潔に説明した文を記載し、訪問者の期待値を明確にしておく必要があります。また、プライバシーや同意に関するチェックボックスを追加することで、GDPRやCCPAへの準拠を確保できます。
最高のリード生成ツールとは？
世の中には優れた製品がたくさんありますが、WordPressユーザーにとって、WPFormsはコードを書かずにリード獲得フォームを作成できる最も簡単な方法の一つです。
また、WPFormsと他のプラグインを比較したい方のために、メールリストを拡大するのに役立つWordPressのリードジェネレーションプラグインを厳選して紹介しています。WPFormsには、すぐに使い始められる既成のフォームテンプレートが用意されています。
さらに、WPFormsは主要なCRMや メールマーケティングサービスとすべて連携しているため、見込み客の情報を簡単に収集・管理できます。また、WPFormsでは14日間の返金保証も提供しています。
B2Bリードジェネレーション・フォームの例とは？
B2Bのリードジェネレーション・フォームの例としては、企業のウェブサイト上のシンプルなオンライン・フォームが考えられます。このフォームでは通常、基本的な連絡先情報と関連するビジネスの詳細を尋ねます。
例えば、担当者の名前、会社名、役職、Eメール、電話番号、そしてコメントや具体的な問い合わせのための欄を設けることができる。
このフォームの目的は、自社の製品やサービスに関心のある潜在的なビジネス・クライアントやパートナーから情報を収集することです。例えば、住宅ローン業界の方向けのリードジェネレーションのヒントをチェックすることができます。
リード生成フォームにはいくつのフィールドがありますか？
リードジェネレーション・フォームのフィールド数は様々ですが、一般的には簡潔でありながら情報量の多いものにすることをお勧めします。一般的に、フォームのフィールド数は5～10程度です。これらの項目には、名前、Eメール、電話番号、会社名、会社での役割など、必要不可欠な連絡先情報が含まれます。
業種、企業規模、企業の提供するサービスに関連する特定の関心事など、ビジネス特有のニーズに応じてフィールドを追加することもできる。重要なのは、情報の必要性と、ユーザーの提供のしやすさ、意欲とのバランスをとることである。
リード生成プロセスの4つのステップは？
リードジェネレーションのプロセスは、主に4つのステップに分けることができる：
- ステップ1：集客。これは、見込み客を自社ビジネスに引き寄せることを指します。これには、コンテンツマーケティング、SEO、ソーシャルメディアマーケティング、有料広告など、さまざまなマーケティング戦略を活用することができます。
- ステップ2：コンバージョン。見込み客をプラットフォームに誘導したら、次のステップは彼らをリードへと転換することです。これは通常、関心のある人が連絡先情報を入力できるリード獲得フォームを通じて行われます。
- ステップ3：育成。情報を収集した後、育成プロセスが始まります。これには、メールやニュースレター、あるいは個別に合わせたフォローアップを通じて見込み客とのコミュニケーションを維持し、有益な情報を提供することが含まれます。
- ステップ4：成約。最後のステップは、育成した見込み客を顧客へと転換することです。これには、育成段階で得た情報や築いた関係に基づき、営業提案を行ったり、個別に合わせたソリューションを提供したり、特別オファーを提示したりすることが含まれます。
WordPressのリードジェネレーションフォームをCRMに接続できますか？
はい、WordPressのフォームをCRMと簡単に連携させることができます。
WPFormsには、HubSpot、Salesforce、Pipedrive、Zoho CRMとのネイティブ連携機能が標準で搭載されています（いずれもEliteプランで利用可能）。これにより、収集したリード情報をCRMに自動的に送信することができます。
これにより、営業チームでの連携がスムーズになります。なぜなら、送信されたすべてのフォームが、普段お使いのCRMに表示されるからです。
次にWPFormsでリードフォームを作る
これらのリード獲得フォームの事例が、コンバージョン率向上のための具体的な戦略を考える上で、皆様の参考になれば幸いです。より詳細な比較をご希望の場合は、当社の「リードフォームとランディングページの比較ガイド」で、それぞれの強みについて解説していますので、ぜひご覧ください。
「WPFormsLead Forms」アドオンを使えば、最適化されたリード獲得フォームを作成できます。ぜひ試してみて、どのようなフォームが作れるか確認してみてください。また、豊富なリード獲得テンプレートのリストもぜひご覧ください。
フォームを作る準備はできましたか？最も簡単なWordPressフォームビルダープラグインで今すぐ始めましょう。WPForms Proにはたくさんの無料テンプレートが含まれており、14日間の返金保証がついています。
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