AI要約
マーケティングにおいて新しいアイデアや戦略を試すのが大好きです。しかし、どんなに新しい「トリック」を学んでも、無視すると危険な基本的なマーケティング手法がいくつか存在します。
リードマグネットは、あなたが思いつく他のほとんどすべてのものを凌駕するマーケティング戦略のカテゴリーに属します。
そして、さまざまな業界のビジネスクライアントと仕事をしてきた中で、私はいくつかのプロジェクトで（かなり恥ずかしげもなく）盗んだ、魅力的なリードマグネットの例に出会う特権を得ました。
この記事では、他のウェブサイトが連絡先情報と引き換えにセールスリードに無料のものを提供している、お気に入りの例をいくつか紹介します。
無料プレゼントまたはリードマグネットとは？
「リードマグネット」とは、ユーザーの連絡先情報と引き換えに提供する無料プレゼントの派手な用語です。通常は無料コンテンツのダウンロードですが、ウェビナー、景品、コースの場合もあります。コンテンツの種類に関係なく、ユーザーは通常、無料ツールにアクセスするためにフォームに入力する必要があります。
無料プレゼントは、顧客になった場合にあなたのコンテンツや製品から何を期待できるかについてのアイデアを彼らに与えます。その見返りに、あなたは彼らのメールアドレスを取得し、ファネルを通じて彼らを移動させ、販売に転換させ始めることができます。
WordPressサイトからより多くのリードを獲得し、それを販売に転換する方法を知りたい場合は、このトピックに関する完全な投稿をご覧ください。
セールスリードのための魅力的なオファーの例
リードフォームの例に入る前に、WPFormsリードフォームアドオンを使用してそれらのいずれかを作成できることを忘れないでください。
WPFormsのリードフォームアドオンを使用すると、リードマグネットを使用して新しい顧客を引き付け、無料リードを獲得するのが簡単になります。カスタムのシングルページまたはマルチページのリードフォームを数分で作成できます。ユーザーは無料プレゼントにアクセスするために連絡先情報を入力するだけです。
リードマグネットを作成したい場合は、WordPressでリードマグネットオプトインフォームを作成する方法に関するこのガイドを参照してください。
それでは、訪問者にリードマグネットとして提供できる無料プレゼントの例をいくつか見てみましょう。
1. チェックリスト
チェックリストは、リードマグネットを提供する非常に簡単な方法であることがわかりました。人々はしばしば達成したい目標を持っていますが、どこから始めればよいか、または成功するために必要なステップがわかりません。
Isitwpからのこの例を見てみましょう。
WordPressの立ち上げは大変な作業です。チェックリストは、何も忘れないようにするのに役立ちます。その見返りに、ユーザーは他のアップデートを受け取るためにメールを提供し、Isitwpは権威としての地位を確立し、WordPressのすべての頼れるリソースになります。
気に入った理由:
- 目を引くビジュアル: WordPressのロゴが付いたロケットは注目を集め、WordPressサイトを立ち上げるというアイデアを完璧に象徴しています。
- 明確でメリット重視の見出し: 「究極のWordPressローンチチェックリスト」は、訪問者に何が得られるのか、そしてそれがなぜ価値があるのかをすぐに伝えます。
- 簡単なサインアッププロセス: 名前とメールアドレスの2つのフィールドだけで、訪問者はチェックリストを迅速かつ簡単に取得できます。
- 対照的なCTAボタン: オレンジ色の「今すぐダウンロード」ボタンは際立っており、どのようなアクションを取るべきかが明確です。
- 専門知識の暗示: 「ローンチチェックリスト」を提供することで、作成者はWordPressサイト作成の権威として位置づけられます。
- 特定の問題を解決: WordPressサイトを立ち上げようとしている人々を対象とし、プロセスにおける明確なペインポイントに対処します。
こちらも読む:リードフォームとは何ですか？
2. ニュースレター
あなたが訪れるほとんどすべてのウェブサイトがニュースレターの購読を許可しているのには理由があります。それは、あなたを常に意識させる、実績のあるリードマグネットです。
ProPublicaの例を見てみましょう。
ニュースレターを作成する方法は無数にあります。その日の、またはその週の最も大きなニュースのまとめを共有するかもしれません。トップブログ記事のまとめを行うかもしれません。あるいは、完全に新しいコンテンツを作成したり、製品機能をレビューしたり、専門家にインタビューしたりするかもしれません。
そして、プレミアムコンテンツや販売する製品がある場合、購読者はすでにあなたを信頼できる情報源として知っているでしょう。
気に入った理由:
- 興味をそそる見出し: 「権力に説明責任を負わせるジャーナリズム」は、すぐに注目を集め、衝撃的で影響力のあるコンテンツを示唆します。
- 明確な価値提案: 購読者が何を得るのかを明確に述べています。ProPublicaの「Big Story」ニュースレターが直接受信トレイに配信されます。
- 簡単なオプトイン: メールアドレスのみが必要で、購読が非常に簡単です。
- 「いいえ、結構です」オプション: 丁寧な「いいえ、結構です」ボタンを提供することで、プレッシャーが軽減され、行動を起こさないことで何か有用なものを逃しているかもしれないと相手に思わせる心理的な効果があります。
3. デモ
デモは、販売に効果的であるため、人気のあるリードマグネットです。Hubspotの例を考えてみましょう。
ホームページにアクセスすると、プレミアムソフトウェアのデモにアクセスするオプションを見逃すことはできません。それをクリックすると、デモにアクセスするためにリードフォームが必要なランディングページにたどり着きます。
ユーザーの情報を収集することで、製品を試している間やビジネスにとってどれほど価値があるかを確認している間に、連絡を取り続けることができ、質の高いリードになります。
気に入った理由:
- 非常に明確なオファー: 「HubSpotのCRMプラットフォームの無料デモを入手する」という見出しは、誤解の余地がありません。これは無料トライアルであり、薄められたバージョンではありません。
- メリット指向の言語: 単に機能を紹介するだけでなく、「必要なすべてのツール」や、それらを一緒に使用したときに「真の魔法」がどのように起こるかなど、ユーザーが得られるものを強調しています。
- 機能の内訳: 「人気の機能」セクションでは、チェックマークを使用して、マーケティング、セールス、カスタマーサービスにおける主要なメリットを視覚的に強調しています。
- 強力なCTA: 「無料デモを入手する」は、明確で簡潔、かつ行動指向です。
4. レポート
調査志向でデータを収集するのが好きな方は、レポート作成がリードマグネットに最適だと感じるかもしれません。
レポートを作成するために多くのデザインスキルは必要ありません。ワードプロセッシングプログラムでうまくフォーマットすれば、PDFとして保存して共有できます。ただし、Canvaのようなサイトを使用して魅力的なビジュアル要素を追加し、もう少し洗練された外観にすることもできます。
製品が完成したら、ランディングページを設定し、リードフォームを埋め込むことができます。これはAdobeのこの例のようです。
ご覧のとおり、ランディングページはシンプルです。読者がレポートから期待できることの簡単な概要と、それをダウンロードするためのリードフォームがあります。これは、専門知識と調査能力を示す比較的簡単な方法です。
気に入った理由:
- 成功につながるヘッドライン: 「成功のためのCMS」は、ポジティブなフレーミングを使用し、望ましい結果を約束することで、読者の目標にすぐに訴えかけます。
- ソリューションに焦点を当てる: このテキストは、クラウドネイティブCMSプラットフォームが、スケーラビリティ、ITオーバーヘッド、コンテンツ最適化などの一般的なペインポイントをどのように解決するかを強調しています。
- 強力な視覚的合図: レポートカバー画像の斜めの配置は、目を引き、視覚的な興味を加え、オファーのダウンロード可能な性質をさらに強調しています。
5. ホワイトペーパー
一般的な問題に対する独自の解決策をお持ちですか？ホットな問題に関するエキサイティングな哲学はどうですか？もしそうなら、ホワイトペーパーはリードマグネットを作成するための優れた方法になる可能性があります。
例えば、Artisan Financial Strategiesのこの例をご覧ください。
ランディングページは簡潔ですが、ターゲットオーディエンスと、ホワイトペーパーが解決しようとしている問題または課題がわかります。ホワイトペーパーにアクセスするには、ユーザーは情報を提供するだけでメールリストに登録できます。
そうすることで、約束されたホワイトペーパーと、メールリストを通じて配信される追加のコンテンツを受け取ることができます。そのコンテンツは、彼らを惹きつけ、顧客になる可能性を高めます。
気に入った理由:
- 共感を呼ぶ課題: タグラインは、女性がファイナンシャルプランニングで直面する特有の課題という一般的なペインポイントを認識しています。
- 際立った価値提案: このテキストは、ユーザーが得られるもの（自分の経済生活を管理するための知識と戦略）と、ホワイトペーパーが無料かつダウンロード可能であることを明確に述べています。
6. 電子書籍
共有する長文コンテンツはありますか？執筆が好きで、共有すべき良いアドバイス、教えるべきレッスン、または伝えるべき知恵がある場合、eBookは専門知識を実証するための素晴らしい方法です。
eBookはすべての業界やトピックで役立つため、用途の広いツールでもあります。
これはASTMの例です。
再度、リードフォームが埋め込まれたランディングページが表示されます。ASTMでは、ランディングページに目的も記載されており、このeBookを読んだ後に何ができるようになるかがわかります。
他の文書と同様に、eBookはあなたをその分野の権威として確立し、新しいビジネスにつながる可能性があります。ホワイトペーパーよりも長いため、トピックをより深く掘り下げ、読者のために詳細に探求することができます。
気に入った理由:
- 直接的で会話的なトーン：言葉遣いは率直で親しみやすく、読者のニーズや懸念に直接語りかけます。
- シンプルなオプトインフォーム：フォームはクリーンで記入しやすく、必須情報のみを要求します。
- ソーシャル共有：ページの共有を奨励することで、リードマグネットのリーチを、最初の視聴者を超えて潜在的に関心のある個人にまで拡大します。
7. ガイド
プロセスを説明したり、人々を意図した結果に導いたりするのが得意ですか？指示を徹底すれば、ガイドでリードマグネットを成功させることができます。
この例では、Mama Psychologistsが両親を支援するための就寝時ガイドを提供しています。
このサイトでは、両親が子供を育てながら冷静さを保つのを助けるためのコース、ワークショップ、トレーニングを提供しています。この例は、Mama Psychologistsがターゲットオーディエンスを理解していることを示しています。無料の就寝時ガイドを提供することで、信頼を確立し、両親がコースに申し込むことにつながる可能性があります。
ガイドはホワイトペーパーよりも長いですが、eBookほど長くはありません。潜在顧客をトピックに沿って案内する十分なスペースがあります。
デザインがリードマグネットのコンバージョンに重要な役割を果たすもう一つの例であることに注意してください。あまりにも平凡または乱雑なドキュメントでは、人々はそれを読みたくありません。ガイドが目を引くが、あまりごちゃごちゃしていない場合は、より多くの潜在顧客を獲得できるでしょう。
気に入った理由:
- 直接的で共感的なトーン：「助けはここにあります！」や「ママたち、この就寝時の問題を解決するお手伝いをします！」は、理解を示し、共感できる問題に対する解決策を提供します。
- メリットに焦点を当てる：「無料の就寝時ガイドを入手する」は、提供されるものについて曖昧さがなく、「就寝時をより簡単にしましょう」というサポートテキストは、ガイドのメリットを強調しています。
8. ウェビナー
プロセスを通じて人々を導いたり、トピックについて教育したりする方法を知っているが、書くことが得意でない場合は、ウェビナーを主催するのが良いかもしれません。
ビデオ会議ソフトウェアがあれば、特定のトピックについて教えたり、他の人に役立つ会話をしたりするためにウェビナーを開催できます。
Hootsuiteの例をご覧ください。
再度、イベントに関する簡単な情報とダウンロードアクセス用のリードフォームが埋め込まれたシンプルなランディングページです。
Hootsuiteはソーシャルメディア管理で知られていますが、このトピックはそれを超えて権威としての地位も確立します。ウェビナーは、強力な企業文化、専門知識、または新鮮な視点を紹介できます。リードマグネットとして強力で用途の広い選択肢です。
気に入った理由:
- 共感を呼ぶ悩み：「音沙汰がない」や「トップ人材の採用」といった言葉で人事担当者に直接語りかけ、採用における一般的な困難さを認識していることを示しています。
- 体系的な学習：「何を学ぶか」セクションでは、参加者が具体的にどのような知識を得られるかを箇条書きで示し、ウェビナーの価値をさらに強調しています。
- 顧客の成功事例：「顧客パネル」に言及することで、実際の成功事例や洞察が得られることを示唆し、ウェビナーの内容に信頼性を加えています。
9. 印刷可能
リードマグネットを作成するもう一つの簡単な方法は、印刷可能な資料を使うことです。これらは、ユーザーが目標を整理したり達成したりするために印刷して使用できるワークシート、チャート、その他の資料のような文書です。
We Are Teachersの例を見てみましょう。
ここで提供されているようなワークシートやテンプレートは、教師の時間を大幅に節約できます。これは他の業界でも同様です。印刷可能なテンプレートを作成する創造性とデザインスキルがあれば、それらはあなたの分野での権威としての地位を確立するのに役立つコンテンツの別の例となります。
気に入った理由:
- 具体性が信頼を築く：「あなたのためだけの9つの再現可能なテンプレート！」は、含まれるリソースの正確な数を示し、オファーをより具体的で魅力的なものにしています。
- 視覚的な魅力：バンドルからのサンプルページを公開することで、教師はリソースの品質、形式、および生徒への適合性を迅速に評価できます。
- 実用性の重視：テンプレート自体が、使いやすさと実装の容易さを示唆しています。教師がすぐに教室で活用できるリソースのように見えます。
10. 買い物リスト
買い物リストは、食事プランを作成したり、特定のアイテムや食材の購入が必要な商品を販売したりするビジネスを持っている場合、素晴らしい無料プレゼントになります。
Doodle Doodsの買い物リストのリードマグネットの例を見てみましょう。
Doodle Doodsは、健康的なDoodleの子犬を育てるためのヒントやコツを提供するウェブサイトです。コースや推奨製品を販売しているため、買い物リストをリードマグネットとして作成することは、顧客を獲得するための賢い方法です。無料ダウンロードを入手し、製品（Doodle Doodsが販売しているもの）を購入し、その後コースに登録できます。
買い物リストは、食事プラン、特別な食事プラン、スタイリング、および特定の趣味にも適しています。これにはあまりデザインスキルは必要ありません。主にリストをうまくフォーマットする方法を知っていることが重要です。
気に入った理由:
- 実際の問題を解決：新しい子犬の準備、特に初めて飼う飼い主が、圧倒されるという一般的な課題に対処します。
- 社会的証明と専門知識：「Doodleの親が承認した」というタグラインを活用して、信頼性と信用を確立し、推奨が経験豊富な飼い主からのものであることを示唆しています。
- 参入障壁の低さ：サインアップを容易にするために、ダウンロードと引き換えにメールアドレスのみが必要です。
11. スプレッドシート
スプレッドシートの達人ですか？もしそうなら、それらは優れたリードマグネットになります。このCloudberriesの例では、ユーザーはパズルトラッカーとして使用できるスプレッドシートにアクセスできます。これにより、顧客はCloudberriesのどのパズルを完了したか、まだ購入する必要があるかを確認できます。
素晴らしいニュースは、趣味であれビジネスであれ、ほぼ何でもスプレッドシートを作成できるということです。それを便利だと感じる人が必ずいます。それは彼らの注意を引き、顧客になる可能性を高めます。
気に入った点：
- 情熱に訴えかける：一般的な問題、つまりピースと進捗状況の追跡を解決策として提供することで、パズル愛好家を直接ターゲットにしています。
- 即時の満足感：行動喚起の「今すぐ」という言葉は、サインアップ時にトラッカーを受け取る即時性を強調しています。
12. マガジン
デジタルマガジンの作成は少し手間がかかりますが、その媒体に適したトピックがあれば、あなたが思うよりも簡単なかもしれません。このBeyond the Bookendsの例を見てみましょう。
このリードフォームはポップアップとして、またホームページの下部に表示され、読者にしつこすぎずに購読する十分な機会を与えます。
書籍業界は、常に新しいリリースがあるため、四半期ごとのマガジンリードマグネットに適しています。映画や音楽などの他のメディア業界も同様です。扱う情報はたくさんあり、マガジンを作成することは、読者を最新の状態に保つ見栄えの良いドキュメントにまとめるだけです。
デジタルマガジンは形式が長いため、ある程度のデザインのノウハウが必要です。しかし、前述したように、Canvaの助けを借りることもできます。
このリードマグネットは、潜在顧客にプレミアムコンテンツを売り込みたい場合に最適です。
気に入った理由:
- 直接的で行動を促す見出し：「Get Booked.」は、本好きの注意をすぐに引く、短くてキャッチーなフレーズです。単にサインアップする以上のメリットを強調する、行動指向の言語を使用しています。
- 視覚的に魅力的：柔らかく、美的に心地よい背景を持つ明るい色の本の山は、新しいタイトルを発見することへの居心地の良い期待感と興奮を生み出します。
- 大胆なCTA：「SUBSCRIBE」は、本の推薦を受け取るというコミットメントを強化する、明確で簡潔な行動喚起です。
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読者に購読者になってもらいたい場合は、購読しやすい方法を提供してください。メールよりも簡単なことはありますか？WordPressにはメールで購読する組み込みの方法はありませんが、それでも可能です。メールでブログを購読する方法に関する記事を確認して、方法を見つけてください。
そして、ここで取り上げたすべてのリードフォームのアイデアを活用できる副業を始めようと考えているなら、あなたのためにいくつかの副業のアイデアもあります。
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