Résumé de l'IA
Vous arrive-t-il de faire l'expérience de la génération de leads ? C'est parfois le cas avec mon blog, et cela fait mal à chaque fois.
Quelqu'un peut arriver sur un article, le faire défiler un peu, peut-être même passer au-dessus d'un formulaire... et puis il n'est plus là. C'est un peu comme si l'on se faisait éconduire après un rendez-vous galant, mais en pire !
Tout va bien. Je vais bien.
Bref... pourquoi cela arrive-t-il, et comment l'arrêter ? (Heureusement, il existe une poignée d'outils efficaces pour la génération de leads dans WordPress qui peuvent aider à empêcher ces visiteurs flirteurs de disparaître. Ce sont ceux que j'utilise et que je recommande. Jetons-y un coup d'œil !
Outils efficaces de génération de prospects que nous utiliserions aujourd'hui
1. WPForms
WPForms est le premier plugin de construction de formulaires pour WordPress qui permet aux formulaires de faire le gros du travail sur votre site. (Et vous savez que je vais le citer en premier).
Meilleur pour :
Transformer l'intérêt occasionnel en clients potentiels sans faire réfléchir les gens. Tout le monde y gagne, honnêtement...
Là où il est réellement utile :
La plupart des visiteurs n'abandonnent pas parce qu'ils détestent les formulaires - ils abandonnent parce que les formulaires ressemblent à des corvées. Pas avec les formulaires construits sur WPForms !
L'utilisation du mode "Lead Form" permet de diviser les grands formulaires en petites étapes naturelles qui ressemblent à une conversation. Vous pouvez également utiliser la logique conditionnelle pour masquer les questions non pertinentes et le module complémentaire Form Abandon de formulaire pour récupérer les entrées à moitié remplies avant qu'elles ne disparaissent à jamais.
Il vous suffit ensuite d'appliquer le suivi du parcours de l'utilisateur et vous verrez d'où viennent vos meilleurs prospects.
Toute cette génération de prospects avec un seul formulaire ! J'aime raconter à mes collègues et amis comment j'utilisais WPForms sur mon site web bien avant d'écrire pour ce blog, alors vous savez que je peux me porter garant de ce plugin. En fait, je pense que je vais mettre à jour mon thème de formulaire après cela...
Petit conseil :
Posez d'abord la question la plus simple. "La question "Sur quoi travaillez-vous ?" l'emporte à chaque fois sur la question "Quel est votre nom complet et le site web de votre entreprise ?
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2. OptinMonster
OptinMonster vous aide à attraper ce visiteur presque disparu...
Meilleur pour :
Récupérer les visiteurs juste avant qu'ils ne quittent votre site.
Là où il est réellement utile :
Les popups de sortie peuvent être gênants, mais seulement lorsqu'ils interrompent les internautes en plein défilement. Donc, si elle est bien utilisée, une popup OptinMonster semble être un bon moment.
Déclenchez-le après un engagement significatif (comme 70 % de profondeur de défilement) et proposez quelque chose de vraiment utile, comme une liste de contrôle ou un petit guide. Il s'agit d'un "Hé, avant de partir..." poli au lieu d'un bras en travers de la porte. Personne n'aime ce genre de personne.
Petit conseil :
Limitez vos popups à une fois par semaine et par visiteur. Vos lecteurs vous remercieront (et continueront à convertir).
3. SeedProd
SeedProd permet de créer des pages d'atterrissage lorsque vous n'avez pas de designer ET que vous ne voulez pas vous faire pleurer.
Meilleur pour :
Construire des pages de campagne ciblées qui convertissent rapidement.
Là où il est réellement utile :
Vous n'avez pas besoin d'un sprint de développeurs pour créer un nouvel aimant à prospects ou une liste d'attente. Le constructeur par glisser-déposer de SeedProd vous permet de créer rapidement des pages d'atterrissage propres qui se chargent rapidement et ont une apparence soignée.
Vous pouvez y insérer votre formulaire WPForms, modifier le titre et publier. Tout cela pendant que le café se prépare ou que le dîner mijote ! Mettez cela sur votre t-shirt, SeedProd...
Petit conseil :
Les pages d'atterrissage doivent être dépouillées. Une offre claire, un formulaire, pas de distractions dans la barre latérale.
4. MonsterInsights
Leur site web devrait se contenter de dire "MonsterInsights: Parce que deviner n'est pas une stratégie".
Meilleur pour :
Suivi des formulaires qui convertissent réellement (et de ceux qui ne servent à rien).
Là où il est réellement utile :
Le rapport Formulaires de MonsterInsights montre les impressions, les soumissions et les taux de conversion à l'intérieur même de WordPress. Ainsi, par exemple, vous pouvez comparer votre formulaire de newsletter sur la page d'accueil avec celui qui se trouve dans le pied de page.
Cela signifie qu'il n'y a pas de feuilles de calcul, pas de maux de tête GA4 DIEU.
Petit conseil :
Recherchez les formulaires qui sont très consultés et qui ne donnent lieu qu'à peu de conversions. C'est là que de petites modifications du texte ou de la mise en page peuvent faire une grande différence.
5. Clarté de Microsoft
Microsoft Clarity - aussi connu sous le nom de "Il y a une carte thermique pour cela ?
Meilleur pour :
Observer comment les utilisateurs réels interagissent avec votre site.
Là où il est réellement utile :
Clarity vous donne des cartes thermiques et des rediffusions de sessions qui révèlent où les gens hésitent, cliquent avec rage ou s'éloignent.
Il est gratuit et facile à installer (et un peu addictif ?). Une fois que vous aurez vu cinq personnes parcourir la moitié de votre formulaire et l'abandonner à la même question, vous ne pourrez plus vous en passer.
Petit conseil :
Vérifiez vos cartes de défilement pour vous assurer que votre formulaire n'est pas caché sous le "pli". Parfois, le problème n'est pas le formulaire, mais la visibilité.
6. TrustPulse
TrustPulse utilise de petites notifications pour une grande preuve sociale.
Meilleur pour :
Ajouter de la crédibilité sans se vanter.
Là où il est réellement utile :
Ces popups subtils "Jane from Dallas just signed up !" que vous voyez sur les sites ? C'est TrustPulse (et le bon vieux FOMO) à l'œuvre. Il indique en temps réel les actions effectuées sur votre site, comme les téléchargements, les inscriptions ou les achats, afin d'inciter les visiteurs à se joindre à la foule.
Si elle est bien menée, elle permet d'acquérir de la confiance sans pression.
Petit conseil :
Utilisez des phrases précises comme "Alex vient de prendre notre liste de contrôle" au lieu d'un vague "Quelqu'un s'est inscrit". Faites en sorte que les détails soient réels.
J'ai des flashbacks du lycée en ce moment même !
7. RafflePress
RafflePress vous aide à développer votre liste sans avoir à mendier...
Meilleur pour :
Augmentation rapide de la liste et de l'engagement social grâce aux cadeaux.
Là où il est réellement utile :
La formule "Rejoignez notre lettre d'information" n'émeut plus que rarement les gens. En revanche, "Participez pour gagner [quelque chose de pertinent]" l'est absolument. RafflePress transforme cette énergie en croissance en vous permettant d'ajouter des actions bonus comme "Parrainer un ami" ou "Suivre sur Instagram".
Votre portée s'accroît tandis que votre liste d'adresses électroniques se remplit.
Petit conseil :
Choisissez un prix en rapport avec votre créneau... et non pas un autre iPad.
8. Tout en un : le référencement
AIOSEO est utile lorsque vous souhaitez obtenir plus de visiteurs qualifiés...
Meilleur pour :
Attirer le bon trafic au lieu de se contenter d'augmenter le trafic.
Là où il est réellement utile :
AIOSEO s'occupe de toutes les tâches de référencement en coulisses - balises méta, balisage des schémas et liens internes intelligents - qui permettent à votre site d'apparaître dans les recherches orientées vers l'intention.
Lorsque vos pages sont correctement structurées, vos formulaires obtiennent automatiquement des visiteurs mieux qualifiés.
Petit conseil :
Utilisez le bloc de schéma "FAQ" d'AIOSEO près de vos formulaires. Il peut aider vos pages à obtenir des résultats riches et à attirer des visiteurs prêts à se convertir.
La génération de leads n'a pas besoin d'être une chasse aux internautes. Si vous combinez quelques-uns de ces outils (en particulier ceux qui facilitent l'interaction), vous verrez bientôt les choses bouger !
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FAQ sur les outils efficaces de génération de prospects
Vous avez des questions spécifiques sur ces outils ? Consultez d'abord les FAQ.
Quel est le moyen le plus rapide d'obtenir plus de prospects ?
Simplifiez votre formulaire. Une question à la fois vaut toujours mieux que dix questions dans un mur. Des points bonus pour l'ajout de la récupération de l'abandon.
Comment savoir quelles sont les pages qui convertissent réellement ?
Vérifiez vos rapports de formulaires. Ou mieux encore, ajoutez un outil de suivi du parcours de l'utilisateur. Vous verrez exactement d'où viennent vos visiteurs avant qu'ils n'appuient sur le bouton "Envoyer".
Les fenêtres pop-up sont-elles mortes ?
Non, il s'agit simplement d'une mauvaise utilisation. Faites en sorte qu'elles soient pertinentes, amicales et opportunes.
Ensuite, augmentez la fréquentation de votre événement
Vous générez des prospects et vous prenez des noms ! Maintenant, assurez-vous que tous les sièges se remplissent - et restent remplis - lors de votre prochain événement. Jetez un coup d'œil à nos conseils faciles à mettre en œuvre pour augmenter la participation à votre événement.
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