Vous cherchez des idées de marketing pour le lendemain de Noël pour votre petite entreprise ? Nous pouvons vous aider !
Nous avons organisé de nombreuses promotions saisonnières chez WPForms, et j'ai également organisé des ventes lorsque j'étais propriétaire d'une petite entreprise. J'ai beaucoup appris sur la façon de tirer parti des événements saisonniers, ce qui est particulièrement important pendant les fêtes de fin d'année.
Cet article présente des moyens rapides de commercialiser votre entreprise et de tirer parti des ventes du lendemain de Noël.
Dans cet article
- 1. Tenez compte de l'emplacement de votre public
- 2. Utiliser les codes promotionnels du Boxing Day
- 3. Encourager le FOMO après Noël
- 4. Organiser un concours
- 5. Utiliser des remises personnalisées
- 6. Essayer les campagnes de marketing par courrier électronique
- 7. Prolonger les soldes du vendredi noir jusqu'au lendemain de Noël
- 8. Recibler les clients avec des publicités sur les médias sociaux
- 9. Utiliser les notifications push avec les coupons
- 10. Comparez les résultats du Black Friday à ceux du Boxing Day
- FAQ sur le marketing du lendemain de Noël
Qu'est-ce que le lendemain de Noël ?
Le lendemain de Noël est un moment important de la période de Noël au Royaume-Uni et dans certaines régions d'Irlande, du Canada, d'Australie et de Nouvelle-Zélande.
Au Royaume-Uni, les détaillants font traditionnellement leurs meilleures affaires de l'année le lendemain de Noël et profitent de l'occasion pour se débarrasser de leurs vieux stocks afin d'être prêts pour le printemps. De nombreux acheteurs sont d'humeur à faire de bonnes affaires.
La première étape la plus importante consiste à s'assurer que votre vente du lendemain de Noël aura un impact, ce qui dépend de l'endroit où se trouvent vos clients.
1. Tenez compte de l'emplacement de votre public
Si vous réfléchissez à des tactiques de marketing pour le Boxing Day, l'emplacement doit être au centre de vos préoccupations. C'est une bonne idée de planifier votre calendrier de marketing en fonction de la localisation de vos clients.
- Selon Reuters, le lendemain de Noël 2023, les consommateurs britanniques dépenseraient jusqu'à 3,7 milliards de livres sterling (4,7 milliards de dollars) en une seule journée.
- Selon Gitnux, 20 % des Australiens déclarent qu'ils feront des achats pour profiter des bonnes affaires du lendemain de Noël.
- Le lendemain de Noël est la plus grande journée de vente au détail de l'année au Canada.
Si le Boxing Day ne trouve pas d'écho auprès de vos clients, les indicateurs marketing importants - tels que les taux de clics et les conversions - seront probablement faibles. Il existe peut-être un jour férié plus adapté à votre public, comme le Black Friday ou le Nouvel An.
Si vos clients sont sensibles à l'idée des soldes du lendemain de Noël, examinons quelques idées de stratégies marketing basées sur les coupons.
2. Utiliser les codes promotionnels du Boxing Day
Les achats en ligne sont très populaires pendant les vacances et les gens préfèrent de loin faire de bonnes affaires depuis chez eux plutôt que de faire la queue devant les magasins aux premières heures du jour.
La plupart des stratégies dont je vais parler sont axées sur les codes promotionnels ou les coupons.
Les codes de coupon constituent un moyen rapide et efficace de proposer une réduction. Vous pouvez créer des coupons à l'avance et les programmer pour qu'ils soient appliqués à des jours précis. Inutile de passer le jour de Noël à organiser vos soldes alors que vous préféreriez vous détendre !
Pour les petites entreprises qui ne disposent pas d'une plateforme eCommerce complexe, l'addon WPForms Coupons est une bonne solution. Il vous permet de créer des coupons à l'avance et de contrôler qui peut les utiliser et à quels formulaires de paiement ils s'appliquent.
Dans le backend, vous pouvez définir le nom, le code et le type de réduction à appliquer. Et juste en dessous, vous pouvez définir les dates auxquelles vous souhaitez que le coupon soit actif.
Vous pouvez maintenant ajouter ce coupon à tous les formulaires de paiement que vous avez créés.
Pour éviter les abus, vous pouvez également ajouter une clause de non-responsabilité concernant le code de réduction afin que les clients comprennent vos conditions générales. Par exemple, vous pouvez mentionner que le code n'est valable que le lendemain de Noël.
Et le tour est joué ! Vous disposez désormais d'une campagne de codes de réduction entièrement automatisée qui vous permet d'organiser les ventes du Black Friday pendant que vous finissez de manger la dinde.
L'addon Coupons est disponible avec WPForms Pro, qui comprend une tonne d'outils utiles pour vous aider à développer votre entreprise.
Créez vos codes de coupons dès maintenant
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Idées de codes de réduction pour le Boxing Day
Si vous utilisez WPForms pour créer des coupons, vous avez la liberté de créer des codes générés aléatoirement ou des codes entièrement personnalisés. Les codes personnalisés sont très intéressants lorsque vous organisez une vente saisonnière :
FIN DE SAISON
Le Boxing Day est associé aux ventes de fin de saison qui permettent aux détaillants de faire de la place pour les nouveaux stocks. Les ventes de fin de saison ont également la réputation d'être plus excitantes, car les remises sont plus importantes.
TURKEYSANDWICH
Au Royaume-Uni, le dîner traditionnel de Noël comprend de la dinde, tout comme le dîner de Thanksgiving aux États-Unis. C'est donc le lendemain de Noël qu'il faut manger les restes !
BARGAINBUY
Tout le monde aime économiser de l'argent, et juste après Noël, économiser de l'argent est encore plus important. Insistez sur le fait que cette vente comprend les meilleures affaires de l'année et qu'elle est assortie d'un code de réduction sur mesure.
LEFTOVERS
Il vous reste de la farce et des panais ? (Idem.) Ce code trouvera un écho auprès de tous ceux qui sont encore en train de débarrasser leur assiette de la veille.
EXTRAPRESENT
Enfant, avez-vous déjà trouvé sous le sapin un cadeau que vos parents avaient oublié ? Tout le monde aime l'idée de se faire encore plaisir avant la fin des fêtes de fin d'année.
Cette campagne d'une société de livraison de plats à emporter est centrée sur les idées de friandises et pourrait vous donner un peu plus d'inspiration :
Cette partie de la saison des fêtes est placée sous le signe du plaisir et de la famille. C'est donc l'occasion rêvée de faire preuve de créativité avec des codes de réduction et des idées de marketing.
3. Encourager le FOMO après Noël
Il est normal que les détaillants connaissent une grande affluence le lendemain de Noël. Certains acheteurs économisent toute l'année pour obtenir les plus grosses réductions.
Pourquoi ? La peur de manquer !
Le FOMO est une technique qui génère de l'excitation autour d'une vente. En limitant votre offre, vous pouvez inciter les clients à participer tant que les prix sont bas. Comme vous pouvez le constater dans ces statistiques de marketing numérique, la FOMO peut être un puissant facteur de motivation !
The Oodie a utilisé l'effet FOMO à bon escient pour ses soldes du vendredi noir 2023, en annonçant un nombre limité de produits à seulement 1 £. Les 2 500 articles ont été vendus en deux minutes et l'opération a même fait la une des journaux.
Même si votre vente ne devient pas virale, l'effet de mode est une stratégie incroyablement puissante, et il est facile pour n'importe quelle entreprise de l'essayer en limitant le nombre de fois qu'un coupon peut être utilisé.
Voici un autre exemple :
Dans WPForms, vous pouvez éditer n'importe quel coupon et définir le nombre maximum d'utilisations. Cela limitera la réduction à un certain nombre de commandes.
Une fois que votre coupon est prêt, créez l'engouement en le distribuant par courrier électronique, sur les médias sociaux ou dans une fenêtre contextuelle.
OptinMonster est parfait pour créer un popup rapide avec un code de coupon à l'intérieur :
Un jour férié est également l'occasion idéale d'ajouter des comptes à rebours aux campagnes. C'est un excellent moyen d'indiquer clairement que votre vente est limitée dans le temps :
N'oubliez pas : plus votre réduction est importante, plus vous créerez un sentiment d'urgence. Les clients savent que les bonnes affaires se vendent rapidement, c'est pourquoi l'utilisation de l'effet FOMO est parfaite pour les campagnes de marketing du lendemain de Noël.
Consultez ce guide des meilleurs plugins FOMO de nos amis d'IsItWP.
4. Organiser un concours
Le lendemain de Noël peut être une période difficile pour organiser des soldes. Comment inciter les gens à dépenser juste après avoir acheté une tonne de cadeaux coûteux ?
Parfois, le partage viral peut promouvoir votre vente au-delà de son public habituel.
Chez WPForms, nous avons organisé un jeu-concours en 2023 pour promouvoir notre vente du vendredi noir et ce fut un énorme succès. Nous avons battu le record du plus grand nombre d'inscriptions (et de participants) par rapport à tous les concours précédents !
Choisissez un article très demandé pendant la période de Noël et organisez un concours qui se prolongera jusqu'au lendemain de Noël. Cela permet aux gens de se procurer l' article indispensable et à votre marque de bénéficier d'un trafic viral pendant la durée des soldes.
Nous utilisons RafflePress pour nos concours, et nous l'aimons parce qu'il est facile d'ajouter différentes "actions", de sorte que vous pouvez récompenser les gens avec des entrées en fonction de ce que vous voulez qu'ils fassent.
RafflePress choisit également un gagnant au hasard pour vous, de sorte que vous n'avez pas à vous soucier de choisir qui recevra le prix.
Nous avons rédigé un article sur RafflePress afin que vous puissiez voir comment il peut soutenir vos campagnes de marketing.
5. Utiliser des remises personnalisées
Vos campagnes de marketing auront plus de succès si vous les adaptez aux personnes en tant qu'individus. Les remises et les coupons personnalisés facilitent cette tâche.
Les codes de réduction personnalisés vous permettent de cibler des clients spécifiques en leur proposant des réductions importantes qui les inciteront à renouveler leurs achats.
Cela permet également de donner aux clients existants une raison de dépenser à nouveau. Vous pouvez même leur envoyer un e-mail de remerciement avec leur code pour les remercier de leur fidélité.
WPForms facilite la mise en place d'une offre de coupon pour le Boxing Day pour les clients fidèles et d'une offre séparée pour les nouveaux acheteurs. Vous pouvez ainsi adapter le montant de la réduction en fonction du public le plus important pour votre entreprise.
N'oubliez pas que c'est la période de l'année où les gens sont prêts à se faire plaisir.
Les codes personnalisés peuvent faire en sorte que les gens se sentent spéciaux... et vous pourriez inciter les acheteurs à acheter ce qu'ils voulaient vraiment pour Noël, mais qu'ils n'ont pas obtenu :
6. Essayer les campagnes de marketing par courrier électronique
Les campagnes par courrier électronique fonctionnent généralement bien lorsqu'elles sont liées à une fête ou à un événement.
Le fait de donner un thème à votre campagne vous offre de nombreuses possibilités de faire preuve de créativité dans vos lignes d'objet, d'inclure des images et de créer un texte d'e-mail qui trouve un écho auprès de votre public.
Voici un autre exemple de bon goût de Grind Coffee :
Et celui de La Redoute, qui mise sur l'idée de faire ses courses depuis son canapé :
Lors d'une journée de soldes, les lignes d'objet sont cruciales. Vous pouvez utiliser des jeux de mots et des émojis de saison pour vous démarquer.
ChatGPT est idéal pour générer des idées de lignes d'objet qui sortent du lot. Vous pouvez utiliser la version gratuite pour trouver rapidement des idées d'objet. Essayez ce message :
Act like an expert marketer. Create 5 subject lines for a Boxing Day sale email for my boutique clothing store. Include seasonal words in your subject line. Also, include an emoji with each one.
Voici la réponse de ChatGPT :
Le gant de boxe 🥊 est peut-être un peu trop littéral, mais il y en a quelques-uns avec lesquels nous pourrions travailler !
Conseil de pro : vous pouvez prendre de l'avance en programmant à l'avance les courriels du Boxing Day afin de ne pas avoir à travailler pendant la semaine des fêtes. Dans ce cas, faites attention au fuseau horaire de votre fournisseur de marketing par courriel et comparez-le au fuseau horaire de votre serveur. Assurez-vous que votre vente est en cours et que vos coupons fonctionnent lorsque vos courriels seront envoyés.
7. Prolonger les soldes du vendredi noir jusqu'au lendemain de Noël
Certains détaillants ont du mal à mener une campagne de marketing pour le Boxing Day si près du Black Friday. Cependant, il existe des moyens de les fusionner.
Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :
Option A : commercialiser le Boxing Day comme une extension du Black Friday.
Cela peut s'avérer efficace en donnant aux gens une "deuxième chance d'acheter". Ruggable s'en est servi pour poursuivre ses remises du vendredi noir et du lundi de l'été jusqu'en décembre :
Option B : Prolonger les soldes jusqu'au Nouvel An.
Cette approche vous permet de tirer parti de la semaine entre Noël et le Nouvel An. Certains détaillants appellent même cette période la "Boxing Week".
8. Recibler les clients avec des publicités sur les médias sociaux
Certains clients ont peut-être navigué sur votre site avant le lendemain de Noël à la recherche de codes de réduction ou d'offres spéciales. C'est l'occasion idéale d'essayer le reciblage.
Le reciblage consiste à diffuser des annonces auprès des clients qui ont déjà visité votre site. Comme ils ont montré de l'intérêt pour ce que vous vendez, vous avez plus de chances de les faire revenir pour une deuxième visite.
Si vous proposez un code de réduction pour le Boxing Day, c'est peut-être la seule incitation dont ils ont besoin pour effectuer un achat lors de leur deuxième visite.
Les publicités reciblées de ce type sont faciles à mettre en œuvre, mais elles peuvent être coûteuses. Les petites entreprises n'ont pas toujours les moyens de diffuser des publicités qui ne convertissent pas. Consultez ces bonnes pratiques en matière de reciblage pour stimuler les conversations et vous assurer que vous ne dépensez pas trop d'argent pour les publicités sur les médias sociaux.
9. Utiliser les notifications push avec les coupons
Les notifications push sont une excellente alternative aux campagnes de marketing par e-mail. Elles sont faciles à mettre en place et à envoyer, et le grand avantage est qu'elles permettent de présenter vos offres aux clients lorsqu'ils utilisent leur téléphone - ce qui est parfait pour la période des fêtes de fin d'année.
Les notifications que j'ai partagées ci-dessous provenaient d'applications spécifiques, mais vous pouvez envoyer le même type de notifications via le navigateur web d'un client.
Vous aurez besoin d'un temps de préparation. Les notifications push requièrent une audience qui a choisi de s'inscrire, comme l'email. Vous devrez donc planifier à l'avance et obtenir des abonnés aux notifications push avant le début de votre vente.
Cela signifie que vous devrez intégrer un service tel que PushEngage et commencer à recueillir des abonnements pendant les mois d'été en prévision de la saison des soldes.
- PushEngage est excellent car il vous permet d'envoyer des notifications push à partir de votre site WordPress. Nous avons rédigé un article sur PushEngage qui explique plus en détail comment cela fonctionne.
- Consultez cet article pour savoir comment MyDeals Australia a utilisé les notifications push pour augmenter son chiffre d'affaires de 20 %.
10. Comparez les résultats du Black Friday à ceux du Boxing Day
Il est essentiel de garder un œil sur vos indicateurs de vente. Après chaque vente, il y aura des leçons à tirer pour l'année prochaine. Et pendant les fêtes, vous disposez d'un moment idéal pour comparer directement les deux plus grosses ventes de l'année : Le vendredi noir et le lendemain de Noël.
Si vous vendez des jouets, de la technologie et des décorations saisonnières, vous constaterez peut-être que le vendredi noir est le moment le plus propice pour organiser une promotion. Si vous vendez des articles d'ameublement et des vêtements, les soldes du lendemain de Noël pourraient donner de meilleurs résultats.
Selon Salesforce, les petites entreprises devraient consacrer chaque année environ 15 % de leur chiffre d'affaires à la promotion et au marketing.
WPForms facilite le suivi des ventes et permet même de voir quels coupons ont eu le plus de succès :
Commentez et dites-nous comment se sont déroulées vos soldes - et comment vous vous préparerez pour le Boxing Day de 2024.
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FAQ sur le marketing du lendemain de Noël
Le lendemain de Noël n'est pas un jour comme les autres, vous vous posez donc peut-être plus de questions. Voici quelques réponses !
🎄 D'où vient le nom Boxing Day ?
Le lendemain de Noël était traditionnellement le jour où les riches propriétaires offraient des cadeaux à leurs domestiques. Au fil du temps, ce jour férié a été exporté du Royaume-Uni vers d'autres pays, principalement ceux du Commonwealth.
L'expression "Christmas box" existe encore dans certaines régions du Royaume-Uni, mais elle est désormais considérée comme démodée. Elle désigne une boîte de cadeaux de Noël offerte aux membres de la famille.
🎅 Quels sont les pays qui reconnaissent le lendemain de Noël ?
Le lendemain de Noël est également célébré en Australie, en Nouvelle-Zélande, à Hong Kong, en Irlande, au Canada, dans certains pays européens et dans les pays qui sont (ou ont été) membres du Commonwealth.
Tous ces pays ne reconnaissent pas le lendemain de Noël comme un jour de soldes pour les détaillants. Dans certains pays, il s'agit simplement d'un jour férié supplémentaire.
Le lendemain de Noël n'est généralement pas célébré aux États-Unis. Ce graphique de Google Trends montre les recherches effectuées pour le lendemain de Noël, la ligne bleue représentant le Royaume-Uni et la ligne rouge les États-Unis :
Malgré le manque de reconnaissance aux États-Unis, les détaillants organisent parfois des ventes après Noël sous un autre nom.
Il est judicieux de comprendre où se trouve votre public avant d' élaborer un plan de marketing afin de cibler les offres saisonnières en conséquence.
🦃 Le Boxing Day est-il plus important que le Black Friday ?
Le Boxing Day n'est pas célébré aux États-Unis, de sorte que le Black Friday est un événement plus important à l'échelle mondiale.
Dans certains pays, ces soldes ont commencé à s'imbriquer les unes dans les autres. Il arrive que des soldes commencent le vendredi noir et se terminent le lendemain de Noël, ou que les soldes du lendemain de Noël soient liées à des réductions offertes en novembre.
Selon les chiffres rapportés par Reuters, les ventes du lendemain de Noël ont baissé au Royaume-Uni après la pandémie de grippe aviaire. L'augmentation des ventes du Black Friday au Royaume-Uni a sans doute joué un rôle dans la suppression des ventes du lendemain de Noël, mais les petites entreprises ont toujours de bonnes raisons de proposer des offres pendant la semaine qui suit Noël.
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Ensuite, augmentez le nombre de conversions des formulaires de paiement
Maintenant que vous maîtrisez le marketing du Boxing Day et que vous avez des idées pour les ventes saisonnières, il est temps d'augmenter les conversions sur vos formulaires de paiement tout au long de l'année :
- Apprenez à suivre les conversions de formulaires afin de savoir quels formulaires de paiement rapportent de l'argent à votre entreprise.
- Obtenir des paiements récurrents comme source de revenus supplémentaire.
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