Hay muchas formas de captar clientes potenciales en su sitio web. Pero hay dos herramientas en particular que siempre han servido excepcionalmente bien a los profesionales del marketing: los formularios de captación de clientes potenciales y las páginas de aterrizaje.
La pregunta es: ¿cuál es mejor para su empresa? La respuesta corta es ambas.
Los formularios de captación de clientes potenciales y las páginas de aterrizaje pueden ser eficaces para prácticamente cualquier sitio web. La clave está en asegurarse de utilizar la página de aterrizaje y/o los formularios de captación de clientes potenciales para los fines para los que son más útiles.
En el resto de este post, te daré la respuesta larga, destacando diferentes ejemplos y escenarios de casos de uso para ayudarte a entender mejor los formularios de captación de clientes potenciales frente a las páginas de aterrizaje.
Lead Form vs Landing Page: ¿Cuál es mejor?
Analicemos los formularios de captación de clientes potenciales y las páginas de destino uno por uno. Recuerde, esto no es una batalla de la mejor opción entre los dos, sino más bien un desglose de lo que funciona mejor para sus objetivos específicos.
Formularios
En primer lugar, hablaré de los formularios de captación de clientes potenciales y te mostraré cómo crear uno para tu sitio web de la forma más sencilla posible.
¿Qué son los formularios para clientes potenciales?
Los formularios de captación de clientes potenciales capturan información básica de los visitantes para permitirles suscribirse a su lista de correo. Estos formularios suelen ser breves y concisos, y aparecen como parte de una página web, una ventana emergente o incrustados en el contenido.
Es habitual que en los formularios de captación de clientes potenciales se soliciten datos esenciales como el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono. Pero también puedes pedir datos adicionales en función de tus necesidades (siempre que el formulario sea breve).
Ventajas de los formularios Lead
- Sencillez: Fácil de crear y utilizar, lo que garantiza una experiencia de usuario fluida para los visitantes.
- Colocación versátil: Los formularios para clientes potenciales pueden incrustarse en cualquier lugar, lo que resulta ideal para captar la atención
- Orientado a la conversión: Ideal para ofrecer recompensas instantáneas a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante.
Cuándo utilizar formularios de captación de clientes potenciales
Los formularios de captación de clientes potenciales son ideales cuando desea incrustar el formulario estratégicamente dentro de sus entradas populares, widgets de la barra lateral o incluso en su página de destino. Los vendedores suelen utilizar formularios de plomo en los siguientes escenarios:
- Crear una lista de correo electrónico con formularios concisos y minimalistas
- Lead magnets y contenido cerrado cuyo objetivo es aumentar la captación de clientes potenciales ofreciendo un recurso valioso a cambio (libros electrónicos, obsequios, etc.).
- Ofrecer una promoción rápida o un descuento
- En entradas y páginas con mucho tráfico para aumentar las conversiones de formularios, incrustando el formulario en el contenido o mostrándolo como una ventana emergente.
Cómo crear e incrustar un formulario de captación de clientes potenciales
Puede crear formularios de captación de clientes potenciales de forma increíblemente rápida en WordPress utilizando el plugin WPForms.
Paso 1: Instalar WPForms Pro y Activar Addons
WPForms Pro le permite crear formularios de alta conversión que están diseñados para proporcionar una experiencia sin fricción y sin distracciones a sus visitantes.
Si aún no tiene una licencia, obtenga WPForms Pro. Nuestra guía de instalación de WPForms detalla los pasos de instalación.
Después de instalar el plugin, recomiendo activar el addon Lead Forms. Este addon convierte tu formulario en un formulario multipágina automáticamente.
Es muy eficaz cuando se desea incrustar un formulario altamente interactivo que ocupa sólo un espacio limitado en su sitio para la máxima facilidad de uso.
Para activar el complemento Lead Forms, abra el panel de control de WordPress y vaya a WPForms " Complementos.
En la pantalla de complementos, escriba lead forms en el cuadro de búsqueda. Una vez que lo hayas hecho, haz clic en el botón Instalar complemento debajo de Formularios de plomo.
Con eso, el addon se instalará en sólo unos segundos.
Genial. Ahora, es el momento de empezar a construir su propio formulario personalizado.
Paso 2: Cree su formulario de captación de clientes potenciales
Desde el panel de control de WordPress, vaya a WPForms " Añadir nuevo.
En la siguiente pantalla, puede dar un nombre a su formulario y elegir una plantilla.
Con una plantilla ya preparada, puede crear su formulario de captación de clientes potenciales en un abrir y cerrar de ojos. Para este ejemplo, estoy usando la plantilla Personal Trainer Lead Capture Form.
Esta es una de las muchas plantillas de formularios configuradas por defecto para utilizar el modo Lead Form. Cuando este modo está activo, el formulario muestra sólo un campo a la vez, añadiendo Saltos de Página entre cada campo.
Puede añadir, eliminar, editar o reordenar los campos de su formulario, por lo que no tiene por qué utilizar la plantilla tal cual.
Sin embargo, utilizaré la plantilla sin más cambios por simplicidad. Para obtener una guía detallada, consulte nuestro tutorial sobre la creación de formularios de clientes potenciales de varias páginas.
Puede acceder a ajustes adicionales sobre su formulario yendo a Ajustes " Formularios de clientes potenciales.
Puede utilizar el botón Enable Lead Form Mode para activar o desactivar este modo. Cuando esté activado, tendrá ajustes adicionales debajo.
Puede elegir un Color de acento haciendo clic en el selector de color. Más allá de eso, puede ir mucho más allá seleccionando el botón de alternancia Configuración avanzada de estilo.
Estos ajustes ampliados le permiten un control más profundo sobre los elementos de diseño de su formulario.
Realice los ajustes necesarios. A continuación, haga clic en el botón Guardar de la parte superior.
Buen trabajo. Todo lo que queda ahora es incrustar su formulario.
Paso 3: Insertar el formulario de captación de clientes potenciales
WPForms le da varias opciones para incrustar sus formularios. Si quieres incrustar tu formulario en una página nueva o en una ya existente, puedes pulsar el botón Incrustar de la parte superior.
A continuación, puede seguir las intuitivas instrucciones y avisos en pantalla para incrustar su formulario.
Los formularios de captación de clientes potenciales destinados a recoger suscripciones por correo electrónico rara vez se utilizan como formularios independientes que aparezcan como único elemento de una página. Por lo tanto, lo más probable es que quieras incrustar tu formulario en una entrada o en un widget de la barra lateral.
Para incrustar tu formulario en un post o artículo, simplemente crea un nuevo post o edita uno existente. A continuación, pulsa el icono "+" de la parte superior izquierda.
Luego, escribe WPForms para localizar instantáneamente el bloque WPForms. Arrastra y suelta este bloque dentro de tu post en cualquier lugar que te parezca estratégicamente apropiado (como después de la introducción o en medio del cuerpo).
Una vez que haya insertado el bloque WPForms, utilice el menú desplegable para seleccionar el formulario que desea incrustar.
En cuanto haya seleccionado el formulario, aparecerá en su pantalla.
Cuando hayas desarrollado el contenido de tu entrada y estés listo para publicarla, pulsa el botón Publicar de la parte superior.
Sigue adelante y echa un vistazo a tu post publicado. Este sería un buen momento para probar tu formulario enviando tú mismo el primer envío.
Tiene buena pinta, ¿verdad?
Si desea añadir el formulario a un widget, consulte estas instrucciones para incrustar formularios en un widget para obtener más detalles.
Crea tu formulario para clientes potenciales ahora 🧲
Páginas de destino
Es hora de explorar las páginas de aterrizaje en la siguiente sección.
¿Qué son las páginas de destino?
Las páginas de aterrizaje son páginas web independientes diseñadas con un único enfoque o llamada a la acción (CTA). Existen dos tipos:
- Páginas de destino complejas: Páginas ricas en funciones con múltiples CTA, textos convincentes, elementos visuales y, a menudo, un formulario.
- Formularios completos: Páginas dedicadas íntegramente a una sola página que ocupa toda su longitud.
Entonces, ¿qué tipo de página de aterrizaje debe utilizar para su sitio web? La respuesta depende de su presupuesto y sus objetivos.
Si está creando una página dedicada a un producto o servicio que ofrece, debería crear una página de destino detallada con redacción profesional y CTA.
Por otro lado, si está realizando una encuesta o desea recopilar información más detallada de sus clientes de lo que normalmente preguntaría en un formulario de captación de clientes potenciales, entonces un formulario completo es más apropiado en este caso.
| Páginas de destino 🖥️ | Formularios completos 📝 | |
|---|---|---|
| Pros |
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| Contras |
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| Casos prácticos |
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Ahora que comprende las diferencias, repasemos los pasos para crear una página de destino completa y páginas de formularios dedicadas.
Cómo crear una página de formulario
Crear una página completa dedicada a un formulario independiente no requiere habilidades o conocimientos especializados con WPForms. Esto es lo que tiene que hacer:
Paso 1: Instale WPForms Pro y el Complemento de Página de Formularios
Como antes, necesitará WPForms Pro instalado en su sitio. Luego, vaya a WPForms " Addon e instale el addon Form Pages.
Después de eso, haga clic en WPForms " Añadir nuevo.
Introduzca un nombre para su formulario y seleccione una plantilla.
Paso 2: Crear un nuevo formulario
En esta ocasión, voy a utilizar una plantilla de formulario de encuesta para demostrar un caso de uso común en el que se suelen utilizar formularios completos.
Nota: La plantilla Formulario anónimo de satisfacción del empleado requiere que active el complemento Encuestas y sondeos.
Una vez seleccionada la plantilla, el formulario se cargará en unos segundos.
Ahora, haga clic en Configuración " Páginas de formulario en la barra lateral. A continuación, utilice el botón de alternancia junto a Activar el modo de página de formulario.
Una vez hecho esto, verás que aparecen ajustes adicionales justo debajo. Estos te permitirán crear un título para tu página de formulario, añadir una descripción y crear el permalink o slug para la página.
Si se desplaza más abajo, puede añadir un logotipo de cabecera, seleccionar una combinación de colores personalizada y otras opciones.
Cuando esté satisfecho, presione el botón Guardar. WPForms creará la página del formulario para usted inmediatamente mientras guarda el formulario, ¡que es lo que hace esto tan fácil!
Para ver la página de su formulario, simplemente haga clic en el botón Ver situado junto al cuadro de enlace permanente.
Y su página de formularios completa ya está lista para aceptar información detallada de sus visitantes en un entorno completamente libre de distracciones.
Crear una página de formulario personalizado ahora 📜
Pero, ¿y si necesita una página de destino más estructurada, con varias secciones y una redacción centrada en la captación de clientes potenciales?
Siga leyendo para aprender a crear una página de aterrizaje detallada.
Cómo crear una página de destino específica
Crear páginas de destino es más fácil cuando se dispone de plantillas profesionales en las que basar el diseño. A continuación te explicamos cómo crear una página de aterrizaje de lead gen en tu sitio web:
Paso 1: Instalar SeedProd y crear una nueva página
SeedProd es un constructor de páginas de aterrizaje que también es popular por su fácil solución para construir páginas Coming Soon o Maintenance Mode en su sitio.
Puede comprar SeedProd e instalarlo siguiendo el mismo procedimiento que WPForms. Pero si necesitas una guía, consulta este tutorial sobre la instalación de plugins de WordPress.
Una vez instalado, sitúe el cursor sobre SeedProd en la barra lateral de administración y seleccione Páginas de destino.
En este punto, verá opciones para crear diferentes tipos de páginas de destino. Desplázate hacia abajo y haz clic en Añadir nueva página de destino.
Verás que se abre un modal pidiéndote que introduzcas un nombre para tu página y elijas un slug para la página. Introduzca los datos necesarios para continuar.
Paso 2: Seleccione una plantilla de página y publique su página
Ahora es el momento de seleccionar una plantilla para tu página. Aquí hay montones de ejemplos fantásticos, así que no dudes en explorar y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.
Tras seleccionar la plantilla, se abrirá el constructor de páginas, donde podrás desarrollar la página editando su contenido y añadiendo nuevos bloques con sencillos controles de arrastrar y soltar.
Para guardar los cambios, pulsa el botón Guardar de la parte superior. Y cuando estés listo para publicar, pulsa el botón con la flecha hacia abajo situado junto a Guardar para desplegar el menú y haz clic en Publicar.
A continuación, puede ver su página desde el front-end. En mi ejemplo, estoy usando una plantilla con un formulario en la parte inferior.
Se trata de un sencillo formulario de captación de clientes potenciales destinado únicamente a recopilar direcciones de correo electrónico, en el que todos los demás elementos contribuyen al mismo objetivo, es decir, persuadir al visitante para que comparta su dirección de correo electrónico.
Lea también: Cómo crear páginas de aterrizaje en WordPress.
Lead Form vs Landing Page: ¿Cuál debe utilizar?
Espero que ahora tenga más clara la diferencia entre los formularios de captación de clientes potenciales y los dos tipos principales de páginas de aterrizaje. Pero recapitulemos:
- Utilice un formulario de captación de clientes potenciales cuando necesite captar clientes potenciales con un compromiso mínimo.
- Utilice una página de aterrizaje cuando desee impulsar las conversiones mediante la redacción de textos publicitarios que hagan hincapié en sus características, ventajas o servicios.
- Utilice una página de formulario completa cuando desee recopilar una gran cantidad de datos de cero participantes para una encuesta o para fines como el registro en un evento.
Y ahí lo tiene. Con estos consejos, puedes tomar decisiones informadas sobre qué estrategia deberías utilizar para hacer crecer tu sitio web.
A continuación, inspírese con ejemplos de formularios de captación de clientes potenciales
Siempre es útil ver ejemplos reales de formularios de captación de clientes potenciales y cómo otros sitios web aprovechan esta herramienta para sus campañas. Echa un vistazo a nuestro resumen de ejemplos de formularios de captación de clientes potenciales para inspirarte.
Cree su formulario de captación de clientes potenciales
¿Listo para crear tu formulario? Empieza hoy mismo con el plugin más sencillo para crear formularios en WordPress. WPForms Pro incluye un montón de plantillas gratuitas y ofrece una garantía de devolución de dinero de 14 días.
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