私はマーケティングの新しいアイデアや戦略を試すのがとても好きだ。しかし、いくら新しい "トリック "を学んでも、自分の危険を顧みず無視するしかない基本的なマーケティングのやり方もある。
リード・マグネットは、あなたが思いつく他のどんなものよりも常に優れているマーケティング戦略のカテゴリーに入る。
そして、幅広い業界のビジネス・クライアントと仕事をする中で、リード・マグネットの魅力的な事例に出会う機会に恵まれた。
この投稿では、他のウェブサイトが連絡先情報と引き換えに、販売リードに無料で何かを与える方法について、私のお気に入りの例をいくつか紹介しよう。
フリーペーパーやリードマグネットとは何か？
「リードマグネット」とは、ユーザーの連絡先情報と引き換えに提供する無料プレゼントのことです。これは通常、無料コンテンツのダウンロードですが、ウェビナー、景品、コースであることもあります。コンテンツの種類にかかわらず、ユーザーは通常、無料ツールにアクセスするためにフォームに入力する必要があります。
フリーペーパーは、彼らが顧客となった場合、あなたのコンテンツや製品から何が期待できるかを与えます。その見返りとして、あなたは彼らのEメールアドレスを手に入れ、ファネルを通過させ、販売につなげることができます。
WordPressサイトからより多くのリードを獲得し、売上につなげる方法をお知りになりたい場合は、このトピックに関する記事をご覧ください。
セールス・リードに対する魅力的なオファーの例
リードフォームの例をいくつか紹介する前に、WPForms Lead Forms アドオンを使えばどのようなフォームでも作成できることを忘れないでください。
WPFormsのLead Formsアドオンを使えば、リードマグネットを使って簡単に新規顧客を獲得し、無料でリードを獲得することができます。1ページまたは複数ページのカスタムリードフォームを数分で作成することができます。ユーザーは連絡先情報を入力するだけで、フリーペーパーにアクセスすることができます。
リードマグネットを作成したい場合は、WordPressでリードマグネットのオプトインフォームを作成するガイドを参照してください。
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それでは、リード・マグネットとして訪問者に提供できる無料プレゼントの例を見てみましょう。
1.チェックリスト
チェックリストは、リードマグネットを提供する超シンプルな方法であることがわかりました。人々はしばしば達成したい目標を持っていますが、どこから始めればいいのか、成功するためにはどのようなステップが必要なのか見当がつきません。
Isitwpの例を見てみよう。
WordPressの立ち上げは大変な仕事です。チェックリストは、忘れ物がないようにするのに役立ちます。その見返りとして、ユーザーは他のアップデートを受け取るためにEメールを提供し、Isitwpは権威としての地位を確立し、WordPressに関するあらゆるもののための主要なリソースとなります。
好きな理由
- 目を引くビジュアル：WordPressのロゴをあしらったロケットは注目を集め、WordPressサイトを立ち上げるというアイデアを完璧に象徴しています。
- 明確で、ベネフィットを重視した見出し：「究極のWordPress立ち上げチェックリスト」は、訪問者に何が得られるのか、なぜ価値があるのかを即座に伝えます。
- 簡単な登録プロセス：2つのフィールド（名前とEメール）だけで、訪問者は素早く簡単にチェックリストを手に入れることができます。
- 対照的なCTAボタン： オレンジ色の "Download Now "ボタンは目立ち、どのようなアクションを取るべきかを明確にします。
- 暗黙の専門知識： 立ち上げチェックリスト」を提供することで、制作者をWordPressサイト制作の権威として位置づける。
- 具体的な問題を解決： WordPressサイトを立ち上げようとしている人々をターゲットにしており、そのプロセスにおける明確なペインポイントに対処している。
こちらもお読みください： リードフォームとは？
2.ニュースレター
あなたが訪問するほとんどすべてのウェブサイトは、ニュースレターを購読することができます理由があります。ニュースレターは、あなたのことを常に心に留めておく、試行錯誤を重ねたリード・マグネットなのです。
ProPublica』に掲載された例を見てみよう。
ニュースレターの作り方は無数にある。その日、あるいはその週の大きな話題のまとめ。ブログのトップ記事をまとめて紹介する。まったく新しいコンテンツを作ったり、製品の特徴をレビューしたり、専門家にインタビューしたりすることもできるだろう。
そして、もしあなたがプレミアムコンテンツや商品を販売しているなら、購読者はすでにあなたを信頼できる情報源として知っている。
好きな理由
- 魅力的な見出し：「権力の責任を追及するジャーナリズム」という見出しは、即座に注目を集め、衝撃的でインパクトのあるコンテンツを示唆する。
- 明確な価値提案：ProPublicaの「ビッグ・ストーリー」ニュースレターを直接受信トレイに配信。
- 簡単なオプトイン：Eメールアドレスのみで、驚くほど簡単に購読できます。
- 「結構です」オプション：丁寧な "No thanks "ボタンを提供することで、プレッシャーを軽減し、アクションを取らないことで何か有益なものを見逃しているかもしれないと説得する心理的効果がある。
3.デモ
デモが人気のリード・マグネットなのは、セールスに効果的だからだ。ハブスポットの例を考えてみよう。
ホームページにアクセスすると、プレミアム・ソフトウェアのデモにアクセスできるオプションが表示される。それをクリックすると、デモにアクセスするために必要なリードフォームがあるランディングページに行き着く。
ユーザーの情報を収集することで、彼らが製品を試用し、それが彼らのビジネスにとってどれほど価値のあるものかを確認する際に、彼らと連絡を取り続けることができ、彼らを質の高いリードにすることができる。
好きな理由
- 明確なオファー：HubSpotのCRMプラットフォームの無料デモをご覧ください」という見出しは、混乱の余地を残しません。これは無料トライアルであり、水増し版ではありません。
- ベネフィット重視の表現：単に機能を列挙するのではなく、「必要なツールがすべて揃っている」「一緒に使うことで "本当の魔法 "がかかる」といった、ユーザーが得られるものを強調する。
- 機能の内訳 人気の機能」セクションでは、マーケティング、セールス、カスタマーサービスにおける主要な利点を視覚的に強調するためにチェックマークを使用しています。
- 強力なCTA：「無料デモを受ける」は、明確で簡潔、かつ行動志向です。
4.レポート
もしあなたが研究熱心でデータをまとめるのが好きなら、レポートを作成することがリード・マグネットに自然にフィットすることに気づくかもしれません。
レポートを作成するのに、デザインのスキルはそれほど必要ありません。ワープロソフトでうまくフォーマットすれば、PDFとして保存して共有できる。しかし、Canvaのようなサイトを使って魅力的なビジュアル要素を加えれば、もう少し洗練されたものになります。
製品が完成したら、ランディングページを設定し、Adobeのこの例のようにリードフォームを埋め込むことができます。
ご覧の通り、ランディングページはシンプルです。読者がレポートから何を期待できるかの簡単な概要と、それをダウンロードするためのリードフォームがあります。あなたの専門知識とリサーチ力をアピールする比較的シンプルな方法です。
好きな理由
- 成功に導く見出し 「成功に導くCMS」は、ポジティブなフレーミングを使い、望ましい結果を約束することで、読者の目標に即座にアピールする。
- ソリューションの重視： クラウドネイティブCMSプラットフォームが、スケーラビリティ、ITオーバーヘッド、コンテンツの最適化といった一般的なペインポイントをどのように解決しているかを強調している。
- 強力な視覚的手がかり：レポートのカバー画像に角度をつけて配置することで、目を引き、視覚的な興味を持たせ、オファーのダウンロード可能な性質をさらに強調しています。
5.ホワイトペーパー
一般的な問題に対するユニークな解決策をお持ちですか？話題の問題に対するエキサイティングな哲学はどうですか？もしそうなら、ホワイトペーパーはリードマグネットを作成する優れた方法かもしれません。
たとえば、アーティザン・フィナンシャル・ストラテジーの例を挙げよう。
ランディングページは簡潔だが、ターゲットとなる読者とホワイトペーパーが解決しようとする問題や課題を知っている。ホワイトペーパーにアクセスするには、ユーザーはEメールリストに登録するための情報を提供するだけでよい。
そうすることで、彼らは約束通りホワイトペーパーを受け取り、メールリストを通じて追加コンテンツを受け取ることになります。このようなコンテンツは、彼らの関心を引きつけ、顧客や取引先になる可能性を高めます。
好きな理由
- 親しみやすい課題：このキャッチフレーズは、ファイナンシャル・プランニングにおいて女性が直面する特有の課題という共通の苦悩を認識している。
- 明確な価値提案：本文には、ユーザーが何を得られるか、つまり、金融生活をコントロールするための知識と戦略、そして、ホワイトペーパーが無料でダウンロード可能であることが明記されている。
6.電子書籍
もしあなたが文章を書くのが好きで、分かち合いたいアドバイスや教えたいこと、教えたい知恵があるのなら、電子書籍はあなたの専門知識を示す素晴らしい方法です。
電子書籍はあらゆる業界やトピックで役立つため、汎用性の高いツールでもある。
これはASTMの例である。
もう一度、リードフォームが埋め込まれたランディングページをご覧ください。ASTMでは、このeBookを読んだ後に何ができるようになるかを知らせる目的もランディングページに記載しています。
他の文書と同様に、eBookはあなたの分野の権威としての地位を確立し、新たなビジネスにつなげることができます。eBookはホワイトペーパーよりも長いため、トピックを深く掘り下げ、読者により深く伝えることができます。
好きな理由
- 直接的で会話調：読者のニーズや関心事に直接語りかけるような、率直で親しみやすい表現。
- シンプルなオプトインフォーム：フォームには必要な情報のみを入力。
- ソーシャル共有：ページの共有を促すことで、最初の閲覧者以外にも潜在的に関心のある人々にリードマグネットのリーチを広げます。
7.ガイド
あなたはプロセスを説明し、意図した結果へのステップを通じて人々を導くことが得意ですか？あなたがあなたの指示に徹底している場合は、ガイドでリード磁石の成功を見つけることができます。
この例では、Mama Psychologistsが両親を助けるための就寝時間ガイドを提供している。
このサイトは、子育て中の親が穏やかな感覚を保つためのコース、ワークショップ、トレーニングを提供している。この例は、Mama Psychologistsが読者をよく理解していることを示している。ベッドタイムガイドを無料で提供することで、信頼を確立し、親がコースに登録することにつながる。
ガイドは、ホワイトペーパーよりは長くなりますが、eBookほどではありません。潜在顧客にあなたのトピックを説明する十分なスペースがあります。
これは、リードマグネットがコンバージョンするかどうかでデザインが重要な役割を果たすもう一つの例であることに注意してください。あまりに地味だったり、ごちゃごちゃした文書だと、人々は読みたくなくなるでしょう。人目を引くが忙しすぎないガイドであれば、より多くの潜在顧客を獲得することができる。
好きな理由
- 直接的で共感的なトーン：「ヘルプはここにあります！」「私たちは、この就寝時間のことでママを助けます！」理解を伝え、親しみやすい問題への解決策を提供する。
- ベネフィットに焦点を当てる：「無料のベッドタイムガイドを手に入れよう」は、何が提供されているのか曖昧さを残さず、「ベッドタイムがもっと簡単になる方法をご紹介しましょう」というサポートテキストは、ガイドのベネフィットを強調している。
8.ウェビナー
もしあなたが、トピックについて人々を案内したり教育したりする方法を知っていても、文章を書くのが苦手なら、ウェビナーを開催するのがよいでしょう。
ビデオ会議ソフトがあれば、ウェビナーを開催して特定のトピックについて教えたり、他の人に何らかの利益をもたらすような会話をしたりすることができます。
Hootsuiteの例を見てみよう。
今回も、イベントに関する簡単な情報と、ダウンロードにアクセスするためのリードフォームが埋め込まれたシンプルなランディングページです。
Hootsuiteはソーシャルメディア管理で知られていますが、このトピックでは、それだけにとどまらない権威としての位置づけも示しています。ウェビナーは、強力な企業文化、専門知識、新鮮な視点をアピールすることができます。リードマグネットとして、強力で汎用性の高い選択肢です。
好きな理由
- 親近感を抱く痛点：「無線の沈黙」や「優秀な人材」を見つけることの難しさに言及し、一般的な採用の難しさを認めることで、人事担当者に直接語りかけている。
- 構造化された学習：何を学ぶか」では、箇条書きで具体的かつ実用的な知識を提示し、ウェビナーの価値をさらに強調します。
- 顧客の成功事例：顧客パネル」に言及することで、実際の成功事例や洞察が暗示され、ウェビナーの内容に信頼性が加わります。
9.印刷物
リードマグネットを作成するもう一つの簡単な方法は、印刷物を使用することです。これは、ワークシート、チャート、その他の資料のような文書で、ユーザーが印刷して、整理したり、目標を達成するために使用することができます。
We Are Teachers』の例を見てみよう。
ここで提供されているようなワークシートやテンプレートは、教師の時間を大幅に節約することができます。これは、他の業界にも当てはまります。もしあなたが印刷可能なテンプレートを作成する創造性とデザインスキルを持っているなら、それらはあなたの分野の権威としてあなたを確立するのに役立つコンテンツのもう一つの例です。
好きな理由
- 具体性が信頼を生む 「9つの再現可能なテンプレートがあなたのために！」と、含まれるリソースの数を正確に強調することで、オファーをより具体的で魅力的なものにする。
- 視覚的なアピール：バンドルからサンプルページを表示することで、教師はリソースの品質、フォーマット、生徒への適合性を迅速に評価することができます。
- 実用性を重視：テンプレートそのものが、使いやすさと実践のしやすさを示唆している。教師が教室ですぐに活用できそうなリソースだ。
10.買い物リスト
買い物リストは、ミールプランを作成したり、特定の品目や食材を購入する必要のある商品を販売したりするビジネスをしている場合に最適なフリーペーパーだ。
例えば、Doodle Doodsのショッピングリスト・リードマグネット。
Doodle Doodsは、健康なドゥードルの子犬を育てるためのヒントを提供するウェブサイトです。コースやおすすめ商品を販売しているので、リードマグネットとしてショッピングリストを作成するのは、顧客を獲得する賢い方法です。あなたは、無料ダウンロードを入手し、商品（Doodle Doodsが販売している）を購入し、コースに登録することができます。
買い物リストは、食事計画、特別な食事計画、スタイリング、特定の趣味などにも有効だ。これにはデザインのスキルはあまり必要ない。リストをうまくフォーマットする方法を知っていることがほとんどだ。
好きな理由
- 現実的な問題の解決：新しい子犬を迎える準備に圧倒されてしまうという、特に初めて子犬を飼う人によくある問題に対処する。
- 社会的証明と専門知識：Doodle parent-approved」というキャッチフレーズを活用し、経験豊富なオーナーからの推薦であることを示唆し、信頼と信用を確立する。
- 参入障壁が低い：簡単なサインアップのために、ダウンロードと引き換えにEメールアドレスが必要です。
11.スプレッドシート
あなたはスプレッドシートの達人ですか？もしそうなら、スプレッドシートは優れたリードマグネットになります。Cloudberriesのこの例では、ユーザーはパズルトラッカーとして使用するスプレッドシートにアクセスできます。顧客がCloudberriesのパズルのどれをクリアし、どれをまだ購入する必要があるかを確認するのに役立ちます。
素晴らしいことに、趣味でもビジネスでも、どんなことでもスプレッドシートを作ることができる。そのスプレッドシートを役に立つと思う人がいるはずだ。そうすれば、その人たちの目に留まり、顧客になってくれる可能性が高くなる。
気に入った点
- 情熱を語る：ピースと進捗状況の管理という共通の問題に対するソリューションを提供することで、パズル愛好家を直接ターゲットにしている。
- 即座の満足：行動喚起の「今すぐ」という言葉は、登録と同時にトラッカーを受け取れる即時性を強調する。
12.雑誌
デジタルマガジンの作成は少し手間がかかるが、媒体に適したトピックがあれば、案外簡単にできるかもしれない。Beyond the Bookendsの例を見てみよう。
このリードフォームはポップアップとしてトップページの下部に表示され、読者にしつこくなく購読を申し込む十分な機会を与えている。
書籍業界は、常に新刊が発売されるため、季刊誌のリード・マグネットに適している。映画や音楽といった他のメディア業界も同じだ。扱うべき情報はたくさんあり、雑誌を作るということは、それを見栄えのする文書にまとめ、読者に最新情報を提供するということだ。
デジタルマガジンという長い形態を考えると、ある程度のデザインノウハウが必要だ。しかし、前にも述べたように、Canvaの助けを借りることもできる。
このリード・マグネットは、プレミアム・コンテンツを潜在顧客に売り込みたい場合に最適だ。
好きな理由
- ダイレクトで行動的な見出し："Get Booked. "は、短くてキャッチーなフレーズで、本好きの人たちの注意を即座に引く。単に申し込むだけではないメリットを強調する、行動志向の言葉を使っている。
- 視覚的に魅力的： 色鮮やかな本が積み重なったイメージと、ソフトで美しい背景は、新しいタイトルを発見する心地よい期待感と興奮を生み出す。
- 大胆なCTA："SUBSCRIBE "は、推薦図書を受け取ることへのコミットメントを強化する、明確で簡潔な行動喚起である。
次に、訪問者にメールでブログを購読してもらう。
読者に購読者になってもらいたいなら、購読するための簡単な方法を提供しましょう。Eメールより簡単な方法は？WordPressにはEメールで購読する方法は組み込まれていませんが、それでも可能です。訪問者にメールでブログを購読してもらう方法については、こちらの記事をご覧ください。
また、ここで取り上げたリードフォームのアイデアをすべて使えるような副業を始めようと考えている方にも、副業のアイデアをご紹介します。
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