L'e-mail è un importante motore di guadagno per molte aziende. Durante il Black Friday, il potenziale di conversione delle e-mail diventa ancora più evidente, poiché i clienti sono alla ricerca delle migliori offerte dei loro negozi online preferiti.
È ovvio che preparare la vostra lista di e-mail per il Black Friday dovrebbe essere in cima alla vostra lista di priorità prima dei saldi natalizi. Ma se non sapete da dove cominciare, vi fornirò alcune semplici strategie di crescita delle e-mail che potrete applicare alla vostra campagna BFCM.
Cominciamo.
Raccogliere le e-mail con WPForms ora 🚀
Costruire la lista e-mail del Black Friday: Suggerimenti per gli utenti professionisti
- Impostazione di WPForms per la creazione di liste di e-mail
- 1. Semplici moduli di iscrizione alla newsletter
- 2. Modulo di iscrizione con incentivi di sconto
- 3. Catturare le e-mail con i moduli popup
- 4. Modulo di pagamento Optin
- Sincronizzazione dei moduli con un servizio di email marketing
- Suggerimenti per il Black Friday Email Marketing
Impostazione di WPForms per la creazione di liste di e-mail
Innanzitutto, è necessario installare e attivare il plugin WPForms sul vostro sito WordPress. Una volta fatto, seguite questi passaggi:
- Andate su WPForms " Aggiungi nuovo nella vostra dashboard di WordPress
- Scegliete un modello di modulo (il modello di modulo di iscrizione alla newsletter è perfetto per questo).
- Personalizzare i campi del modulo (come minimo, includere un campo per l'email)
- Impostare le notifiche e le conferme dei moduli
- Configurare le impostazioni del modulo, compresa la connessione al servizio di email marketing.
Ricordate che la semplicità è fondamentale. Più è facile per i visitatori iscriversi, più è probabile che lo facciano. Iniziate chiedendo solo l'indirizzo e-mail e potrete sempre raccogliere ulteriori informazioni in seguito.
Questi sono i passi fondamentali per iniziare a raccogliere email con WPForms attraverso i moduli di iscrizione.
Nelle prossime sezioni, analizzerò i diversi tipi di moduli e le strategie che potete utilizzare per costruire la vostra lista di e-mail del Black Friday.
1. Semplici moduli di iscrizione alla newsletter
Il modulo di iscrizione alla newsletter è uno dei trucchi più vecchi del libro di un marketer digitale. L'idea è semplice: si inserisce un modulo di iscrizione nei post e nelle pagine più popolari del sito e si lascia che le persone si iscrivano per ricevere altri contenuti interessanti.
Se lo fate nel modo giusto, i vostri abbonati non solo acquisteranno da voi durante il Black Friday, ma resteranno con voi a lungo termine anche dopo la vendita del Black Friday!
Creare moduli per newsletter personalizzati in WPForms è facile. È possibile utilizzare il modello di modulo per newsletter precostituito così com'è o come punto di partenza prima di apportare ulteriori modifiche. Ad esempio, è buona norma aggiungere microcopie all'interno del modulo per evidenziare la vostra proposta di valore.
Ecco un esempio. Ho utilizzato il modello di modulo per la newsletter e ho aggiunto il campo Contenuto, che mi consente di digitare semplicemente un testo nel modulo.
Non è necessario l'HTML per inserire contenuti o media nel modulo. Il campo Contenuto è un editor WYSIWYG che rende incredibilmente facile l'aggiunta di microcopie.
Una volta creato il modulo, sentitevi liberi di incorporarlo in diverse aree del vostro sito. Ad esempio, potete aggiungerlo in fondo ai vostri post più popolari, ai widget della barra laterale e al piè di pagina del vostro sito per dare ai visitatori la massima possibilità di iscriversi alla vostra newsletter.
Una volta lanciato il Black Friday, potrete inviare le vostre offerte promozionali a questi abbonati direttamente tramite le vostre campagne e-mail.
2. Modulo di iscrizione con incentivi di sconto
Niente spinge le persone a iscriversi più velocemente di uno sconto o di un'offerta interessante. Se volete dare una spinta alla vostra strategia di raccolta di e-mail, potete fare di un'offerta di sconto attraente la vostra principale proposta di valore.
Anche in questo caso, WPForms è in grado di risolvere facilmente il problema. Utilizzando l'addon Coupons, potete creare un codice coupon personalizzato e usarlo come incentivo per far iscrivere più persone alla vostra lista.
Ad esempio, ecco un codice coupon con uno sconto del 50% che ho creato.
Potete consultare questa guida sui codici coupon BFCM codici se siete in cerca di ispirazione.
Il passo successivo è quello di mostrare il codice all'abbonato non appena invia il modulo di iscrizione. WPForms offre alcune opzioni per questo scopo, tra cui l'invio del coupon via e-mail e l'inserimento nel messaggio di conferma del modulo (o entrambi).
Preferisco utilizzare entrambe le opzioni contemporaneamente per garantire che gli abbonati non perdano il codice coupon. Si può semplicemente menzionare il codice coupon nel messaggio di conferma e nelle notifiche dalle rispettive impostazioni di WPForms.
Infine, è possibile utilizzare il campo Coupon all'interno dei moduli d'ordine o di checkout in cui si desidera applicare lo sconto. L'abbonato può quindi inserire il codice sconto che ha ricevuto da voi al momento dell'iscrizione e richiedere lo sconto al momento del checkout.
Con un interessante sconto all'iscrizione, i vostri nuovi iscritti si aspetteranno naturalmente offerte ancora più grandi e migliori per il Black Friday. Assicuratevi quindi di avere qualcosa di speciale per la vostra lista e-mail del Black Friday!
3. Catturare le e-mail con i moduli popup
I moduli di iscrizione tradizionali sono efficaci, soprattutto se siete un marchio riconosciuto o un creatore di contenuti con un buon seguito di fan. Tuttavia, la costruzione della vostra lista può essere un po' lenta se inserite i vostri moduli di newsletter solo all'interno di post e widget.
A volte è necessaria la potenza di un modulo popup per catturare l'attenzione del visitatore. In vista del BFCM, generare la vostra lista di e-mail in questo modo può essere particolarmente efficace.
OptinMonster è uno dei migliori strumenti per la creazione di moduli popup per l'iscrizione alle newsletter. Si integra anche con WPForms, quindi potete trasformare qualsiasi modulo costruito con WPForms in un elemento popup. Qui trovate una guida sulla creazione di moduli popup per WordPress che spiega questo aspetto in modo più dettagliato.
Ricordate che i popup funzionano meglio quando sono usati in modo strategico. Nessuno vuole essere assillato da un popup non appena arriva sul vostro sito web.
Vi consiglio invece di utilizzare i popup Exit Intent, che sono molto meno invasivi e possono essere molto efficaci per raccogliere e-mail quando un visitatore sta per lasciare il vostro sito web. OptinMonster offre un ampio controllo con le impostazioni delle regole di visualizzazione, in modo da poter attivare il modulo popup in base a precisi comportamenti dell'utente.
Questi moduli possono essere una grande risorsa per la vostra strategia di email marketing del Black Friday.
4. Modulo di pagamento Optin
I negozi online hanno spesso una casella di optin per la newsletter al momento del checkout. Si tratta di un modo relativamente semplice ma efficace per incoraggiare l'iscrizione alla newsletter mentre il cliente è pronto a effettuare un acquisto sul vostro negozio.
È possibile aggiungere un campo Checkbox accanto al campo Email del modulo di checkout per consentire ai clienti di iscriversi alla lista.
Poiché i clienti sono già interessati ad acquistare da voi, un'opzione di iscrizione nel checkout fa miracoli per creare un elenco mirato di clienti attivi.
E se hanno ordinato da voi una volta, è probabile che lo facciano di nuovo, soprattutto se li indirizzate con le e-mail di marketing del Black Friday durante l'alta stagione delle feste.
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Sincronizzazione dei moduli con un servizio di email marketing
Quando iniziate a catturare le e-mail sul vostro modulo WordPress, potete visualizzare le voci dalla vostra dashboard per vedere tutte le e-mail che avete raccolto finora.
Ma queste persone devono comunque essere aggiunte al vostro strumento di email marketing, in modo da poter inviare loro la vostra newsletter e le offerte promozionali direttamente nella loro casella di posta.
L'intero processo può essere completamente automatizzato integrando WPForms con il vostro servizio di email marketing. Tutti i più diffusi strumenti di email marketing come Constant Contact, ConvertKit, Brevo, ActiveCampaign (e molti altri) si collegano a WPForms con processi di integrazione semplici e nativi.
Così, ogni volta che una persona compila il vostro modulo di iscrizione in WordPress, viene automaticamente aggiunta al vostro strumento di email marketing. È così che tutti i professionisti del marketing gestiscono i loro programmi di iscrizione via e-mail (noi compresi).
Suggerimenti per il Black Friday Email Marketing
Ora conoscete le strategie essenziali per la creazione di liste per il Black Friday. Ma una volta che vi sarete abituati, potrete passare al livello successivo con questi suggerimenti bonus:
Usare la logica condizionale di WPForms per le iscrizioni mirate
Una delle caratteristiche più potenti di WPForms è la sua logica condizionale. È una funzione versatile che ha più applicazioni di quante ne possa trattare in questa sede, ma potete usarla per segmentare il vostro pubblico fin dall'iscrizione.
Ad esempio, si può chiedere quali sono le categorie di prodotti a cui sono più interessati e quindi adattare le e-mail del Black Friday alle loro preferenze. Potete facilmente configurare WPForms per segmentare la vostra lista utilizzando tag, gruppi, liste e altre opzioni simili, a seconda del particolare servizio di posta elettronica con cui state integrando i vostri moduli.
Questo livello di personalizzazione può aumentare significativamente i tassi di conversione sia al momento dell'iscrizione sia quando inviate le offerte del Black Friday.
Creare calamite irresistibili
Prima ho parlato dell'offerta di incentivi per aumentare l'acquisizione di e-mail tramite codici sconto. Ma questa non è l'unica strategia di list-building che potete utilizzare per il Black Friday.
Le persone amano le cose gratuite e gli sconti. E ci sono vari modi per trasformare le vostre offerte in un potente lead magnet.
Ecco alcune idee per i lead magnet a tema Black Friday:
- Accesso anticipato alle offerte del Black Friday
- Una guida allo shopping del Black Friday per la vostra nicchia
- Codici sconto esclusivi per gli abbonati
- La possibilità di vincere un prodotto popolare in un'estrazione prima del Black Friday
Quando create il vostro lead magnet, pensate a ciò che sarebbe più prezioso per il vostro pubblico di riferimento. Quale problema potete risolvere per loro? Quali conoscenze privilegiate potete condividere?
Maggiore è il valore che fornite, maggiore è la probabilità che le persone si iscrivano, si impegnino con le vostre e-mail e rimangano nei paraggi.
Nutrire i nuovi abbonati
Far iscrivere le persone è solo metà della battaglia (ma è una metà molto importante!). Per assicurarsi che le persone rimangano coinvolte (e che alla fine acquistino da voi durante il Black Friday), è necessario coltivare queste nuove relazioni in modo strategico.
Le specifiche della strategia variano a seconda dell'azienda e del settore di appartenenza. Ma nella mia esperienza di lavoro su siti SaaS ed eCommerce, ecco alcune cose che ho trovato particolarmente efficaci:
- Inviate un'email di benvenuto/una serie di informazioni subito dopo l'iscrizione.
- Fornite il vostro lead magnet o la proposta di valore promessa fin dalla prima email
- Utilizzare un mix intelligente di contenuti di valore, con più consigli utili e meno contenuti promozionali.
- Introducete gradualmente i vostri prodotti o servizi
- Creare un'anticipazione per le offerte del Black Friday con largo anticipo rispetto alla stagione delle feste.
Ricordate che l'obiettivo è costruire una relazione con i vostri abbonati. Non limitatevi a bombardarli con messaggi di vendita, ma mostrate loro perché dovrebbero interessarsi al vostro marchio e alle vostre offerte. Se riuscirete a farlo, le vendite seguiranno naturalmente quando arriverà il Black Friday.
Quindi, date il via ai preparativi per il Black Friday
La pianificazione del Black Friday può essere una sfida per i marketer. Se avete difficoltà a creare una bozza del vostro piano e a capire quali sono le fasi necessarie, consultate questa lista di controllo BFCM per avere idee su come organizzare il vostro piano di marketing per il Black Friday.
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