Me gusta mucho experimentar con nuevas ideas y estrategias de marketing. Pero por muchos "trucos" nuevos que aprenda, hay algunas prácticas de marketing fundamentales que solo puedo ignorar por mi cuenta y riesgo.
Los imanes de clientes potenciales entran en esa categoría de estrategias de marketing que siempre eclipsarán prácticamente cualquier otra cosa que se le ocurra.
Y trabajando con clientes de negocios de una amplia gama de industrias, he tenido el privilegio de encontrarme con algunos ejemplos fascinantes de imanes de clientes potenciales que he robado (bastante descaradamente) para algunos de mis proyectos.
En este post, voy a compartir algunos de mis ejemplos favoritos de cómo otros sitios web dan a los clientes potenciales algo gratis a cambio de información de contacto.
¿Qué es un obsequio o Lead Magnet?
"Lead magnet" es un término elegante para referirse a un obsequio que ofreces a cambio de la información de contacto de un usuario. Suele tratarse de una descarga gratuita de contenidos, aunque también puede ser un seminario web, un regalo o un curso. Independientemente del tipo de contenido, los usuarios suelen tener que rellenar un formulario para acceder a la herramienta gratuita.
El obsequio les da una idea de lo que pueden esperar de su contenido o producto si se convierten en clientes. A cambio, usted tiene sus direcciones de correo electrónico y puede empezar a moverlos a través de su embudo y convertirlos en ventas.
Si quieres saber cómo conseguir más clientes potenciales desde tu sitio WordPress que a su vez se conviertan en ventas, echa un vistazo a nuestro post completo sobre el tema.
Ejemplos de ofertas atractivas para clientes potenciales
Antes de entrar en algunos ejemplos de formularios de clientes potenciales, no olvide que puede crear cualquiera de ellos utilizando el complemento WPForms Lead Forms.
El addon Lead Forms de WPForms facilita el uso de lead magnets para atraer nuevos clientes y obtener leads gratuitos. Puede crear formularios personalizados de una o varias páginas en cuestión de minutos. Todo lo que los usuarios tienen que hacer es introducir su información de contacto para acceder al obsequio.
Si desea crear su lead magnet, consulte esta guía sobre cómo crear formularios optin lead magnet en WordPress.
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Veamos ahora algunos ejemplos de obsequios que puede ofrecer a sus visitantes como imanes de clientes potenciales.
1. Lista de control
Hemos descubierto que una lista de comprobación es una forma muy sencilla de ofrecer un imán de clientes potenciales. A menudo la gente tiene objetivos que quiere alcanzar pero no tiene ni idea de por dónde empezar o qué pasos son necesarios para conseguirlo.
Veamos este ejemplo de Isitwp.
El lanzamiento de WordPress es una tarea de envergadura. La lista de comprobación le ayudará a asegurarse de que no olvida nada. A cambio, el usuario proporciona un correo electrónico para recibir otras actualizaciones, e Isitwp se establece como una autoridad, convirtiéndose en un recurso de referencia para todo lo relacionado con WordPress.
Por qué me gusta:
- Efectos visuales llamativos: El cohete con el logotipo de WordPress capta la atención y simboliza a la perfección la idea de lanzar un sitio de WordPress.
- Titular claro y orientado a los beneficios: "The Ultimate WordPress Launch Checklist" indica inmediatamente a los visitantes lo que van a obtener y por qué es valioso.
- Proceso de registro sencillo: Sólo dos campos (nombre y correo electrónico) hacen que sea rápido y sencillo para los visitantes obtener la lista de control.
- Botón CTA contrastado: El botón naranja "Descargar ahora" destaca, dejando clara la acción a realizar.
- Experiencia implícita: Al ofrecer una "lista de control de lanzamiento", posiciona al creador como una autoridad en la creación de sitios WordPress.
- Resuelve un problema específico: se dirige a las personas que están a punto de lanzar un sitio de WordPress, abordando un claro punto de dolor en el proceso.
Lea también: ¿qué es un formulario lead?
2. Boletín
Hay una razón por la que casi todos los sitios web que visita le permiten suscribirse a un boletín de noticias. Se trata de un imán de clientes potenciales de eficacia probada que te mantiene en el top-of-mind.
Veamos este ejemplo de ProPublica.
Hay innumerables maneras de hacer un boletín de noticias. Tal vez comparta un resumen de las noticias más importantes del día o de la semana. Tal vez haga un resumen de las principales entradas de su blog. Tal vez incluso crees contenido totalmente nuevo, revises características de productos o entrevistes a expertos.
Luego, si tiene contenidos o productos de primera calidad para vender, sus suscriptores ya le conocerán como una fuente de confianza.
Por qué me gusta:
- Intrigante titular: "Periodismo que exige responsabilidades al poder" llama inmediatamente la atención y sugiere contenidos contundentes e impactantes.
- Una propuesta de valor clara: Indica claramente lo que obtienen los suscriptores: el boletín "Big Story" de ProPublica directamente en su bandeja de entrada.
- Suscripción sencilla: Sólo se requiere una dirección de correo electrónico, por lo que es increíblemente fácil suscribirse.
- Opción "No, gracias": Ofrecer un cortés botón de "No, gracias" reduce la presión y tiene el efecto psicológico de persuadir a la persona de que podría estar perdiéndose algo útil por no realizar una acción.
3. Demo
Las demostraciones son imanes de clientes potenciales populares porque funcionan bien para las ventas. Considere este ejemplo de Hubspot.
Cuando aterrizas en la página de inicio, no puedes perderte la opción de acceder a una demo del software premium. Al hacer clic en ella, se accede a una página de aterrizaje con un formulario de contacto necesario para acceder a la demo.
Recopilar la información del usuario le permite mantenerse en contacto con él a medida que prueba el producto y comprueba lo valioso que es para su negocio, lo que los convierte en clientes potenciales de alta calidad.
Por qué me gusta:
- Oferta clara: El titular "Consigue una demostración gratuita de la plataforma CRM de HubSpot" no deja lugar a confusiones. Es una prueba gratuita, no una versión diluida.
- Lenguaje orientado a los beneficios: En lugar de limitarse a enumerar características, destaca lo que ganan los usuarios, como "todas las herramientas que necesitas" y cómo se produce la "verdadera magia" cuando se utilizan juntas.
- Desglose de características: La sección "Características populares" utiliza marcas de verificación para destacar visualmente las ventajas clave para marketing, ventas y atención al cliente.
- CTA fuerte: "Consigue tu demo gratuita" es claro, conciso y orientado a la acción.
4. Informes
Si eres una persona orientada a la investigación y te gusta recopilar datos, puede que la creación de informes sea una opción natural para tus imanes de clientes potenciales.
Para crear un informe no hacen falta muchos conocimientos de diseño. Si lo formateas bien en un programa de tratamiento de textos, puedes guardarlo como PDF y compartirlo. Sin embargo, puedes utilizar un sitio como Canva para añadir elementos visuales atractivos que le den un aspecto un poco más pulido.
Cuando su producto esté completo, puede configurar una página de destino e incrustar su formulario de captación de clientes potenciales, como en este ejemplo de Adobe.
Como puede ver, la página de aterrizaje es sencilla. Contiene un breve resumen de lo que el lector puede esperar del informe y un formulario para descargarlo. Es una forma relativamente sencilla de mostrar su experiencia y su capacidad de investigación.
Por qué me gusta:
- Titular orientado al éxito: "Un CMS que te prepara para el éxito" utiliza un marco positivo y promete un resultado deseable, apelando inmediatamente a los objetivos del lector.
- Centrarse en las soluciones: El texto hace hincapié en cómo las plataformas CMS nativas de la nube resuelven puntos problemáticos comunes como la escalabilidad, la sobrecarga de TI y la optimización de contenidos.
- Fuerte señal visual: La colocación en ángulo de la imagen de la portada del informe atrae la mirada y añade interés visual, lo que enfatiza aún más la naturaleza descargable de la oferta.
5. Libros blancos
¿Tiene una solución única a un problema común? ¿Y una filosofía interesante sobre un tema candente? Si es así, los libros blancos podrían ser una forma excelente de crear imanes de clientes potenciales.
Tomemos este ejemplo de Artisan Financial Strategies, por ejemplo.
La página de aterrizaje es breve, pero usted conoce al público objetivo y el problema o la cuestión que pretende resolver el libro blanco. Para acceder al libro blanco, los usuarios solo tienen que facilitar sus datos para suscribirse a la lista de correo electrónico.
Al hacerlo, recibirán el libro blanco prometido y contenidos adicionales a través de la lista de correo electrónico. Ese contenido les mantiene comprometidos y aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes.
Por qué me gusta:
- El eslogan reconoce un problema común: los retos específicos a los que se enfrentan las mujeres en la planificación financiera.
- Propuesta de valor destacada: El texto indica claramente qué obtendrán los usuarios -conocimientos y estrategias para tomar las riendas de su vida financiera- y que el libro blanco es gratuito y se puede descargar.
6. Libros electrónicos
Si le gusta escribir y tiene buenos consejos que compartir, lecciones que enseñar o sabiduría que impartir, los libros electrónicos son una magnífica forma de demostrar su experiencia.
Los libros electrónicos son útiles en todos los sectores y temas, por lo que también son herramientas versátiles.
He aquí un ejemplo de ASTM.
Una vez más, verá una página de destino con el formulario de captación de clientes potenciales incrustado. ASTM también incluye objetivos en la página de destino, haciéndole saber lo que será capaz de hacer después de leer este eBook.
Al igual que otros documentos escritos, un libro electrónico puede convertirle en una autoridad en su campo, lo que puede generar nuevos negocios. Como son más largos que los libros blancos, puedes profundizar en un tema y explorarlo más a fondo para tus lectores.
Por qué me gusta:
- Tono directo y conversacional: El lenguaje es directo y cercano, y se dirige directamente a las necesidades y preocupaciones del lector.
- Formulario de suscripción sencillo: El formulario es limpio y fácil de rellenar, y solo pide la información esencial.
- Compartir en redes sociales: Fomentar el uso compartido de la página amplía el alcance del lead magnet a personas potencialmente interesadas más allá del espectador inicial.
7. Guía
¿Se le da bien explicar procesos y guiar a las personas por los pasos necesarios para obtener un resultado? Puedes tener éxito como lead magnet con guías si eres minucioso con tus instrucciones.
En este ejemplo, Mamá Psicóloga ofrece una guía para ayudar a los padres a la hora de dormir.
El sitio ofrece cursos, talleres y formación para ayudar a los padres a mantener la calma mientras crían a sus hijos. Este ejemplo demuestra que Mamá Psicóloga conoce a su público. Ofrecer una guía gratuita para la hora de dormir puede generar confianza y hacer que los padres se inscriban en los cursos.
Una guía será más larga que un libro blanco, pero no tanto como un eBook. Tendrás espacio de sobra para guiar a tus clientes potenciales a través de tu tema.
Tenga en cuenta que este es otro caso en el que el diseño puede desempeñar un papel clave en la conversión o no de su lead magnet. Si tiene un documento demasiado sencillo o desordenado, la gente no querrá leerlo. Si la guía es llamativa pero no demasiado recargada, tendrá más clientes potenciales.
Por qué me gusta:
- Tono directo y empático: "¡La ayuda está aquí!" y "¡Os ayudaremos con esto de ir a la cama, mamás!" transmiten comprensión y ofrecen una solución a un problema relatable.
- Centrarse en los beneficios: "El texto de apoyo "Déjenos mostrarle cómo hacemos que la hora de acostarse sea mucho más fácil" destaca el beneficio de la guía.
8. Webinar
Si sabe cómo guiar a las personas a través de un proceso o educarlas en un tema, pero la palabra escrita no es su estilo, puede que le vaya bien organizando seminarios web.
Si dispone de un software de videoconferencia, puede organizar un seminario web para enseñar sobre un tema concreto o mantener una conversación que beneficie de algún modo a los demás.
Tomemos este ejemplo de Hootsuite.
Una vez más, se trata de una sencilla página de aterrizaje con una breve información sobre el evento y un formulario incrustado para acceder a la descarga.
Hootsuite es conocida por la gestión de redes sociales, pero este tema también la posiciona como una autoridad más allá de eso. Un seminario web puede mostrar una sólida cultura empresarial, conocimientos especializados o nuevas perspectivas. Es una opción sólida y versátil como imán de clientes potenciales.
Por qué me gusta:
- Un punto sensible: se dirige directamente a los profesionales de RR.HH. al mencionar el "silencio de radio" y el reto de encontrar a los "mejores talentos", reconociendo las dificultades habituales de la contratación.
- Aprendizaje estructurado: La sección "Lo que aprenderá" utiliza viñetas para presentar los conocimientos específicos y prácticos que obtendrán los asistentes, lo que enfatiza aún más el valor del seminario web.
- Historias de éxito de clientes: La mención de un "panel de clientes" implica historias de éxito y perspectivas del mundo real, lo que añade credibilidad al contenido del seminario web.
9. Imprimibles
Otra forma sencilla de crear un imán de clientes potenciales es utilizar imprimibles. Se trata de documentos como hojas de trabajo, gráficos u otros materiales que los usuarios pueden imprimir y utilizar para organizarse o alcanzar objetivos.
Veamos un ejemplo de We Are Teachers.
Hojas de trabajo y plantillas como las que se ofrecen aquí pueden ahorrar mucho tiempo a los profesores. Lo mismo ocurre en otros sectores. Si tienes la creatividad y las habilidades de diseño para crear una plantilla imprimible, es otro ejemplo de contenido que te ayuda a establecerte como una autoridad en tu campo.
Por qué me gusta:
- La especificidad genera confianza: "Nueve plantillas reproducibles sólo para ti" destaca el número exacto de recursos incluidos, lo que hace que la oferta sea más tangible y atractiva.
- Atractivo visual: La presentación de páginas de muestra del paquete permite a los profesores evaluar rápidamente la calidad, el formato y la idoneidad del recurso para sus alumnos.
- Centrarse en la practicidad: Las propias plantillas sugieren facilidad de uso y aplicación. Parecen recursos que los profesores pueden poner en práctica de inmediato en sus aulas.
10. Lista de la compra
Una lista de la compra es un gran regalo si tienes un negocio que crea planes de comidas o vende productos que requieren que compres ciertos artículos o ingredientes.
Por ejemplo, esta lista de la compra de Doodle Doods.
Doodle Doods es un sitio web que ofrece consejos y trucos para criar un cachorro Doodle sano. Vende cursos y productos recomendados, por lo que crear una lista de la compra como imán de clientes potenciales es una forma inteligente de conseguir clientes. Obtienes la descarga gratuita, compras los productos (que vende Doodle Doods) y luego puedes inscribirte en los cursos.
Las listas de la compra también funcionan bien para planes de comidas, dietas especiales, estilismo y ciertas aficiones. Para esto no hace falta tener muchos conocimientos de diseño. Se trata sobre todo de saber dar un buen formato a la lista.
Por qué me gusta:
- Resuelve un problema real: aborda el problema habitual de sentirse abrumado cuando se prepara un nuevo cachorro, especialmente para los propietarios primerizos.
- Prueba social y experiencia: Aprovecha el eslogan "Doodle aprobado por los padres" para establecer confianza y credibilidad, dando a entender que las recomendaciones proceden de propietarios experimentados.
- Barrera de entrada baja: Sólo requiere una dirección de correo electrónico a cambio de la descarga para facilitar las inscripciones.
11. Hojas de cálculo
¿Eres un genio con las hojas de cálculo? Si es así, son excelentes imanes para clientes potenciales. En este ejemplo de Cloudberries, los usuarios pueden acceder a una hoja de cálculo para utilizarla como rastreador de puzles. Ayuda a los clientes a ver qué puzles de Cloudberries han completado y cuáles les quedan por comprar.
La gran noticia es que puedes crear hojas de cálculo para casi cualquier cosa, ya sea para un hobby o para un negocio. Hay alguien ahí fuera que encontrará útil esa hoja de cálculo. Eso te pone en su radar y hace más probable que se conviertan en clientes.
Lo que me gusta:
- Habla de una pasión: Se dirige directamente a los entusiastas de los puzles al ofrecer una solución a un problema común: el seguimiento de las piezas y el progreso.
- Gratificación instantánea: La palabra "ahora" en la llamada a la acción enfatiza la inmediatez de recibir el rastreador al inscribirse.
12. Revista
Crear una revista digital es un poco más complicado, pero si tienes un tema que se presta bien al medio, puede ser más fácil de lo que piensas. Veamos este ejemplo de Beyond the Bookends.
Este formulario aparece como una ventana emergente y en la parte inferior de la página de inicio, dando a los lectores amplias oportunidades para suscribirse sin ser demasiado persistentes.
El sector del libro se presta bien a un imán de leads trimestral porque siempre hay novedades. Lo mismo ocurre con otros medios de comunicación, como el cine o la música. Hay mucha información con la que trabajar, y crear la revista solo significa recopilarla en un documento atractivo que mantenga a los lectores al día.
Dado el formato más largo de una revista digital, se necesitan algunos conocimientos de diseño. Pero como hemos dicho antes, también puedes obtener ayuda de Canva.
Este imán de clientes potenciales es ideal si quieres vender a tus clientes potenciales contenido premium.
Por qué me gusta:
- Titular directo y procesable: "Inscríbete" es una frase corta y pegadiza que capta inmediatamente la atención de los amantes de los libros. Utiliza un lenguaje orientado a la acción que enfatiza un beneficio más allá de la simple inscripción.
- Visualmente atractivo: La imagen de una pila de libros de vivos colores con un fondo suave y estéticamente agradable crea una sensación de acogedora expectación y entusiasmo por descubrir nuevos títulos.
- CTA en negrita: "SUSCRIBIRSE" es una llamada a la acción clara y concisa que refuerza el compromiso de recibir recomendaciones de libros.
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Si quiere que los lectores se conviertan en suscriptores, facilíteles la suscripción. ¿Qué hay más fácil que el correo electrónico? Aunque WordPress no incorpora una forma de suscribirse por correo electrónico, es posible hacerlo. Echa un vistazo a nuestro artículo sobre cómo permitir que los visitantes se suscriban a tu blog a través del correo electrónico para saber cómo hacerlo.
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