13 Melhores Práticas de Landing Page Que Convertem em 2025

O ciclo de geração de leads para muitos sites começa com uma landing page.

Como um componente crucial da sua estratégia de captura de leads, vale sempre a pena garantir que sua landing page adira às melhores práticas de design e marketing.

Neste artigo, compartilharei minhas dicas e observações com base nas melhores práticas de landing page que usei pessoalmente com grande sucesso e também vi em muitos exemplos reais de sites de sucesso.

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Por Que as Melhores Práticas de Landing Page São Importantes?

O consumidor médio hoje tem muitas opções disponíveis quando procura produtos, serviços ou soluções online. Seja você uma empresa de SaaS ou uma loja de eCommerce, você precisa causar uma forte primeira impressão para capturar a atenção do seu cliente e ser persuasivo.

Como a maioria dos componentes do marketing digital, boas landing pages têm certas qualidades que são estrategicamente garantidas para ajudar as marcas a aumentar as conversões. Essas melhores práticas são um conjunto de regras testadas e comprovadas que produziram excelentes resultados para profissionais de marketing ao longo do tempo.

Portanto, se sua landing page atual não está convertendo bem o suficiente, é provável que sua página esteja faltando alguns dos elementos tipicamente encontrados em páginas de alta conversão.

É por isso que é muito importante garantir que sua página esteja seguindo as melhores práticas de landing page, para que você possa atingir seus objetivos de conversão.

Principais Melhores Práticas de Landing Page

Vamos explorar todos esses pontos em alguns detalhes com alguns exemplos notáveis de otimização de landing page.

1. Tenha sua Proposta de Valor (ou CTA) Acima da Dobra

Se um usuário clica na sua landing page, nunca há garantia de que ele rolará a página inteira. Mas há uma chance muito boa de que ele leia tudo acima da dobra.

O conceito de "acima da dobra" não é novo – é uma prática que os jornais seguem há séculos e continua sendo a melhor dica de otimização de taxa de conversão ainda usada por profissionais de marketing (incluindo minha equipe).

Geralmente, as notícias e os títulos mais importantes aparecem acima da dobra, onde provavelmente receberão mais atenção.

Aqui está um ótimo exemplo disso em ação usado por meus colegas da MonsterInsights.

No contexto do design de landing pages, a mesma teoria se aplica. Mantenha sua proposta de valor, chamada para ação (CTA) e título acima da dobra (que é a área da tela visível sem a necessidade de rolar para baixo).

Preste atenção especial à sua página inicial, pois ela é a página mais importante para todo o seu site.

2. Concentre-se em Uma Ação de Conversão

Cada landing page deve, idealmente, ser otimizada para um único objetivo principal. Por exemplo, se você deseja que os usuários baixem um eBook, sua página deve ter um botão de download claro acima da dobra.

Se você adicionar muitas opções e ações que os usuários podem realizar, estará apenas confundindo os visitantes do site, que podem ter dificuldade em decidir onde realmente querem clicar. Portanto, geralmente é mais eficaz se sua landing page for projetada com um único objetivo em mente.

3. Entregue a Oferta Sem Demora

Cada landing page tem um objetivo que uma empresa deseja alcançar e uma oferta na qual os visitantes estão interessados. Idealmente, você deve garantir que seus potenciais clientes recebam imediatamente o que estão se inscrevendo.

Por exemplo, se você está oferecendo downloads em troca de informações de contato (endereço de e-mail, número de telefone, etc.), você pode usar uma página de agradecimento contendo o link de download que aparece assim que um usuário envia um formulário.

Com o WPForms, você pode exibir facilmente mensagens de confirmação personalizadas para que possa incluir o link de download nelas. É uma maneira poderosa de recompensar seus visitantes com sua oferta imediatamente.

O WPForms também permite que você crie páginas de formulário completas contendo seu formulário online como o principal recurso de conversão de uma landing page. Esse recurso é muito útil se você quiser criar rapidamente uma landing page simples centrada em seu formulário da web, impulsionando sua estratégia de geração de leads.

Leia também: landing page vs formulário de lead.

Você também pode rastrear envios de formulários do WordPress no Google Analytics, o que permite medir o quão bem seus formulários estão convertendo e otimizar sua estratégia de conversão de landing page.

Além disso, os formulários criados com o WPForms são 100% responsivos, adaptando-se perfeitamente às dimensões de landing pages móveis também.

4. Faça o CTA se Destacar

A melhor maneira de chamar a atenção do seu visitante é usar cores contrastantes que se destaquem em sua landing page. Idealmente, seu CTA deve estar tão bem posicionado e destacado em cores que seja imediatamente óbvio para seus visitantes.

No WPForms, minha equipe segue um conjunto simples de regras ao criar CTAs:

• Mantenha o texto do CTA conciso e focado nos benefícios
• Adicione cores contrastantes que chamem a atenção para o seu botão de CTA
• Coloque o botão de CTA em uma parte proeminente da sua página para máxima visibilidade

5. Priorize Benefícios em Vez de Recursos

Todo usuário que chega à sua landing page o faz porque está procurando uma solução para um problema. Naturalmente, focar nos benefícios que seu produto ou serviço pode oferecer é mais relacionável para seu público do que uma lista de recursos.

Uma boa dica para enfatizar os benefícios é pensar nos pontos problemáticos específicos do seu público e usar esse conhecimento como base.

Por exemplo, a linguagem no exemplo de landing page acima atende principalmente a usuários que procuram um plugin de construtor de formulários fácil de usar, e não evitamos enfatizar isso.

6. Use Múltiplos Calls to Action (para Páginas Longas)

Na maioria dos casos, seu primeiro botão de call to action deve estar acima da dobra. Mas se o usuário precisar continuar rolando para ser convencido sobre o produto, pode ser muito frustrante se ele tiver que rolar para cima novamente para clicar no seu CTA quando estiver convencido.

Lembre-se de que você ainda deve focar em um único objetivo de conversão da landing page, em vez de dar opções diferentes aos usuários enquanto eles rolam para baixo. Certifique-se de que seus CTAs sejam consistentes em termos de cor, fonte, layout e até mesmo o texto em toda a landing page.

E se a sua landing page incluir um formulário, certifique-se de mantê-lo simples, com os campos do formulário organizados em uma ordem lógica. Se você tiver formulários relativamente longos por qualquer motivo, ajuda usar formulários de várias etapas divididos em várias páginas e seções.

7. Design para Dispositivos Móveis

Hoje, o número de usuários de dispositivos móveis ultrapassou o número de usuários de desktop. Ainda assim, muitos sites simplesmente ignoram os dispositivos móveis

Isso é um erro na maioria dos casos porque landing pages que são mal otimizadas para dispositivos móveis podem ter problemas de funcionalidade e uma experiência de usuário ruim quando visualizadas em qualquer dispositivo que não seja um desktop.

A melhor prática é usar um design responsivo que se adapta automaticamente a diferentes tipos de tamanhos de tela. E se você não estiver proporcionando a melhor experiência de usuário aos seus usuários, você estará apenas perdendo oportunidades e leads valiosos.

Em alguns casos, no entanto, pode fazer sentido focar em desktops. Por exemplo, empresas B2B e setores com um público mais velho ainda preferem navegar na web em seus desktops.

Como sempre, leve em consideração seus dados analíticos específicos para apurar as preferências de dispositivo do seu público-alvo e otimize de acordo.

8. Teste e Experimente em Grande Escala

Com muita frequência, os sites tendem a ter receio de experimentar com elementos maiores do seu site e apenas testam as coisas mais fáceis, como mudanças de cor. Mas isso é um erro.

Sites de sucesso frequentemente experimentam diferentes layouts, paletas de cores, títulos e dicas direcionais usando testes A/B. Isso é importante porque nem todos os experimentos prometem um alto retorno.

Por exemplo, mudar a cor de um botão pode ajudar em uma fração de por cento. No entanto, redesenhar o layout da sua página de destino para garantir a experiência do usuário mais simplificada pode ter um impacto significativamente maior nas conversões.

Existem muitas ferramentas excelentes que permitem testar suas páginas de destino. Você pode experimentar estas alternativas ao Google Optimize para executar experimentos sem código.

9. Otimize Ofertas e Textos para Suas Fontes de Tráfego

É fundamental que você entenda as fontes de tráfego que está atraindo e construa a página e o que você está oferecendo com base nas expectativas do seu público.

Por exemplo, o tráfego de mídias sociais não é tão focado em conversão quanto o tráfego de fontes de PPC. Usuários de mídias sociais que não estão familiarizados com sua marca podem simplesmente não estar tão avançados em sua jornada para estarem prontos para fazer negócios com você ainda.

Nesse caso, executar uma campanha de lead magnet geralmente faria mais sentido do que vender seus produtos ou serviços imediatamente.

Da mesma forma, páginas otimizadas para tráfego orgânico geralmente têm uma taxa de conversão menor do que páginas mais curtas com copywriting focado em intenção. Quando seu foco está exclusivamente em tráfego de alta intenção de compra chegando à sua página de fontes de PPC, é melhor evitar a tentação de otimizar sua página para mecanismos de busca e tráfego de SEO.

Combine seus objetivos de conversão com a intenção do seu público-alvo principal. Sua campanha de página de destino provavelmente será muito mais bem-sucedida dessa forma.

10. Escreva Títulos de Página Focados com Palavras de Impacto

De todos os elementos de uma página de destino, o título é, sem dúvida, o mais impactante para engajar clientes e gerar conversões.

Títulos atraentes incluem certas palavras de poder capazes de despertar uma resposta emocional nas pessoas. O uso inteligente dessas palavras na cópia da sua página de destino pode compelir os usuários a clicar onde você quer que eles cliquem e a realizar as ações desejadas.

Aqui está um excelente recurso com mais de 700 palavras de poder. Tente incluir algumas dessas palavras na próxima vez que estiver escrevendo títulos e cópias de páginas de destino. Mas tenha em mente que essas palavras não devem ser forçadas em sua cópia ao custo de relevância e fluência.

11. Aproveite a Prova Social

Prova social é uma maneira incrivelmente poderosa de persuadir seus usuários a agir.

Todo mundo gosta de pertencer, e se seus usuários tiverem provas visíveis na forma de depoimentos, estudos de caso e avisos de compra em tempo real de outros usuários, é muito provável que eles sejam os próximos a apertar esse botão de CTA.

Uma das melhores maneiras de utilizar a prova social para suas páginas de destino é usar um plugin gratuito chamado TrustPulse.

O TrustPulse exibe a atividade recente do cliente em seu site, o que ajuda outros usuários ativos a confiar mais em você e a se sentirem mais confortáveis em fazer negócios com você.

12. Minimize o Tempo de Carregamento

Com as altas velocidades de internet disponíveis hoje, os usuários esperam que sua página da web carregue quase no instante em que clicam nela. Uma página de carregamento lento leva a uma alta taxa de rejeição e isso pode realmente prejudicar suas conversões.

Às vezes, os profissionais de marketing podem exagerar e adicionar muitos elementos sofisticados, como gifs e imagens, a uma landing page. Mas as landing pages com design pesado geralmente saem pela culatra porque carecem de foco.

Além disso, com tantos scripts e elementos de carregamento em sua página, o tempo de carregamento aumenta massivamente. O resultado? Experiência do usuário ruim e conversões abaixo da média.

Arquivos de mídia têm o maior impacto nos tempos de carregamento da sua página. Portanto, se você precisar usar gifs e muitas imagens em sua landing page, certifique-se de compactar esses arquivos antes de adicioná-los.

13. Use Modelos de Landing Page

Pode ser difícil criar landing pages que sigam todas as melhores práticas sugeridas o tempo todo.

Se você está apenas começando e não tem muita experiência anterior em projetar landing pages de alta conversão, então é uma boa ideia usar modelos pré-fabricados.

SeedProd é o melhor construtor de landing pages para WordPress. Esta ferramenta foi projetada para iniciantes, para que você possa criar páginas com ótima aparência que sigam as melhores práticas de landing pages sem tocar em uma única linha de código.

O SeedProd apresenta um construtor de páginas de arrastar e soltar e possui mais de 100 modelos de landing pages pré-construídos que são projetados para maximizar as conversões.

Abaixo, estamos usando um modelo de landing page para vendas de aplicativos, que imita perfeitamente todas as melhores práticas de landing page que discutimos acima:

Além disso, as páginas criadas com SeedProd são altamente personalizáveis. Você pode alterar praticamente todos os elementos da página usando o construtor de arrastar e soltar, garantindo que o texto da sua landing page se destaque.

Quando combinadas com ferramentas adicionais como TrustPulse para prova social, as landing pages feitas com SeedProd podem disparar suas conversões e vendas em pouco tempo.

E é isso! Estas são nossas principais melhores práticas de landing page que comprovadamente convertem e contribuem para o resultado final da sua marca.

Melhores Práticas de Design de Landing Page – FAQs

Se precisar de insights adicionais, dê uma olhada em algumas das perguntas mais frequentes sobre este assunto. 👇

Quais são alguns erros comuns de design de landing page?

• Texto sem inspiração: Promover seus recursos sem conectá-los diretamente a como eles resolvem efetivamente um problema.
• CTAs confusos: Usar CTAs vagos ou múltiplos que distraem os visitantes.
• Falta de prova social: Elementos ausentes como depoimentos, avaliações de usuários reais e classificações que criam confiança e credibilidade.
• Baixa responsividade móvel: Ignorar a experiência móvel ao projetar a página.

Quais são as principais métricas para acompanhar o sucesso da landing page?

• Taxa de conversão: O objetivo principal de uma landing page são as conversões, então, se há uma coisa que você precisa acompanhar de perto, é essa métrica.
• Taxa de abandono: Isso é muito útil para entender se as pessoas estão abandonando com muita frequência e se você precisa mudar algo para reduzir os abandonos.
• Taxa de engajamento: Outra medição importante para saber se os visitantes estão interagindo com sua landing page em um grau satisfatório.

Você também pode acompanhar várias outras métricas, como visualizações de página e duração da sessão, dependendo de quão a fundo você deseja analisar seus analytics de landing page. Mas se você quiser manter as coisas simples, as três métricas acima devem fornecer uma imagem bastante precisa sobre o sucesso da sua landing page.

Como posso garantir que meus formulários sejam seguros e estejam em conformidade com os regulamentos de privacidade de dados?

O WPForms vem com controles para garantir a conformidade com o GDPR. Você pode desativar cookies e até mesmo impedir que seu formulário armazene outros tipos de metadados de visitantes que enviam seus formulários para cumprir os regulamentos de privacidade de dados.

Quais informações devo solicitar no meu formulário de captura de leads?

Seu formulário de captura de leads deve ter o mínimo de campos possível. Geralmente, recomendo ter um campo de Nome e E-mail. Se seus canais de marketing também incluem telefone, você pode usar um campo de Telefone também para capturar números de telefone.

Você também pode incluir um campo de parágrafo para capturar quaisquer comentários adicionais ou um campo de Múltiplas Escolhas ou Caixas de Seleção com opções para problemas ou soluções específicas em que o visitante está interessado.

Você pode começar imediatamente com nosso modelo de formulário de captura de leads otimamente projetado.

Em seguida, use o rastreamento de visitantes para entender seu público

Você quer dar uma olhada nos visitantes do seu site e ver o que eles estão realmente fazendo no seu site? Confira nossa análise das melhores ferramentas de rastreamento de visitantes de sites para tomar decisões mais informadas ao planejar seu funil de marketing.

Você também pode querer ver nossa lista dos melhores plugins de barra de notificação para WordPress, que podem ajudar a exibir os últimos anúncios e promover cupons na parte superior da sua página.

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