Resumo de IA
Formulários de lead capturam informações básicas dos visitantes para permitir que eles se inscrevam em sua lista de e-mail. Esses formulários são tipicamente curtos e concisos, e aparecem como parte de uma página da web, pop-up ou incorporados dentro do conteúdo.
A questão é: qual é o melhor para o seu negócio? A resposta curta é: ambos.
Formulários de lead e landing pages podem ser eficazes para praticamente qualquer site. A chave é garantir que você esteja utilizando sua landing page e/ou formulários de lead para os propósitos que eles melhor atendem.
No restante deste post, darei a você a resposta longa, destacando diferentes exemplos e cenários de uso para ajudá-lo a entender melhor formulários de lead vs. landing pages.
Neste Artigo
Formulário de Leads vs Landing Page: Qual é o Melhor?
Vamos dar uma olhada mais de perto em formulários de lead e landing pages, um por um. Lembre-se, esta não é uma batalha pela melhor opção entre as duas, mas sim uma análise do que funciona melhor para seus objetivos específicos.
Formulários de Leads
Primeiro, discutirei os formulários de lead e mostrarei como criar um para o seu site da maneira mais fácil possível!
O Que São Formulários de Leads?
Os formulários de lead capturam informações básicas dos visitantes para permitir que eles se inscrevam na sua lista de e-mails. Esses formulários são geralmente curtos e concisos, e aparecem como parte de uma página da web, pop-up ou incorporados em conteúdo.
É comum que formulários de lead peçam detalhes essenciais como nome, e-mail e número de telefone. Mas você também pode pedir detalhes adicionais dependendo de seus requisitos (desde que mantenha o formulário razoavelmente curto).
Vantagens dos Formulários de Lead
- Simplicidade: Fácil de criar e usar, garantindo uma experiência de usuário tranquila para os visitantes
- Posicionamento versátil: Formulários de lead podem ser incorporados em qualquer lugar, o que é ideal para chamar a atenção
- Foco em conversão: Ideal para oferecer recompensas instantâneas em troca do endereço de e-mail do visitante.
Quando Usar Formulários de Lead
Formulários de lead são ideais quando você deseja incorporar o formulário estrategicamente dentro de seus posts populares, widgets de barra lateral ou até mesmo em sua landing page. Profissionais de marketing geralmente usam formulários de lead nos seguintes cenários:
- Construir uma lista de e-mail com formulários concisos e minimalistas
- Lead magnets e conteúdo restrito onde o objetivo é aumentar sua coleta de leads oferecendo um recurso valioso em troca (eBooks, brindes, etc.)
- Oferecer uma promoção ou desconto rápido
- Em posts e páginas de alto tráfego para aumentar as conversões de formulários, incorporando o formulário no conteúdo ou exibindo-o como um pop-up
Como Criar e Incorporar Seu Formulário de Lead
Você pode criar formulários de lead incrivelmente rápido no WordPress usando o plugin WPForms.
Passo 1: Instale o WPForms Pro e Ative os Addons
O WPForms Pro permite que você crie formulários de lead de alta conversão que são projetados para fornecer uma experiência sem atritos e sem distrações para seus visitantes.
Se você ainda não tem uma licença, vá em frente e adquira o WPForms Pro. Nosso guia de documentação sobre instalação do WPForms detalha as etapas de instalação.
Após instalar o plugin, recomendo ativar o addon Formulários de Leads. Este addon converte seu formulário em um formulário de várias páginas automaticamente.
Você pode acessar configurações adicionais sobre seu formulário indo para Configurações » Formulários de Leads.
Para ativar o addon Formulários de Leads, abra seu painel do WordPress e vá para WPForms » Addons.
Na tela de addons, digite formulários de leads na caixa de pesquisa. Assim que terminar, clique no botão Instalar Addon abaixo de Formulários de Leads.
Com isso, o addon será instalado em apenas alguns segundos.
Ótimo! Agora, é hora de começar a criar seu próprio formulário de leads personalizado.
Etapa 2: Crie seu Formulário de Leads
No seu painel do WordPress, navegue até WPForms » Adicionar Novo.
Na próxima tela, você pode dar um nome ao seu formulário e escolher um modelo.
Com um modelo pronto, você pode criar seu formulário de leads em pouco tempo. Para este exemplo, estou usando o modelo Formulário de Captura de Leads para Personal Trainer.
Este é um dos muitos modelos de formulário configurados por padrão para usar o modo Formulário de Leads. Quando este modo está ativo, o formulário exibe apenas um campo por vez, adicionando Quebras de Página entre cada campo.
Você pode adicionar, remover, editar ou reordenar campos em seu formulário, portanto, não precisa usar o modelo como está.
No entanto, usarei o modelo sem mais alterações por uma questão de simplicidade. Para um guia detalhado, consulte nosso tutorial sobre criação de formulários de leads de várias páginas.
Você pode acessar configurações adicionais sobre seu formulário acessando Configurações » Formulários de Lead.
Você pode usar o botão de alternância Ativar Modo Formulário de Leads para ativar ou desativar este modo. Quando ativado, você terá configurações adicionais abaixo.
Você pode escolher uma Cor de Destaque clicando no seletor de cores. Além disso, você pode ir muito mais longe selecionando o botão de alternância Configurações Avançadas de Estilo.
Essas configurações expandidas permitem um controle mais profundo sobre os elementos de design do seu formulário.
Faça os ajustes necessários. Em seguida, clique no botão Salvar no topo.
Bom trabalho! Tudo o que resta agora é incorporar seu formulário.
Etapa 3: Incorpore seu Formulário de Leads
O WPForms oferece várias opções para incorporar seus formulários. Se você deseja incorporar seu formulário em uma nova página ou em uma existente, pode pressionar o botão Incorporar no topo.
Depois disso, você pode seguir as instruções e prompts intuitivos na tela para incorporar seu formulário.
Formulários de leads destinados a coletar inscrições por e-mail raramente são usados como formulários independentes que aparecem isoladamente como o único elemento em uma página. Portanto, você provavelmente desejará incorporar seu formulário de leads em uma postagem ou widget de barra lateral.
Para incorporar seu formulário em uma postagem ou artigo, basta criar uma nova postagem ou editar uma existente. Em seguida, pressione o ícone ‘+‘ no canto superior esquerdo.
Em seguida, digite WPForms para localizar instantaneamente o bloco WPForms. Arraste e solte este bloco dentro de sua postagem em qualquer local que você considere estrategicamente apropriado (como após a introdução ou no meio do corpo).
Depois de inserir o bloco WPForms, use o menu suspenso para selecionar o formulário que deseja incorporar.
Assim que você selecionar o formulário, ele aparecerá na sua tela.
Depois de desenvolver o conteúdo para sua postagem e estiver pronto para publicá-la, prossiga e pressione o botão Publicar no topo.
Vá em frente e confira sua postagem publicada. Este seria um bom momento para testar seu formulário enviando a primeira submissão você mesmo.
Parece muito bom, né?
Se você quiser adicionar o formulário a um widget, consulte estas instruções para incorporar formulários em um widget para obter detalhes.
Crie seu formulário de lead agora 🧲
Páginas de Destino
É hora de explorar as landing pages na seção a seguir.
O que são Landing Pages?
Landing pages são páginas da web independentes, projetadas com um único foco ou chamada para ação (CTA). Existem dois tipos:
- Landing Pages Complexas: Páginas ricas em recursos com várias CTAs, textos persuasivos, recursos visuais e, geralmente, um formulário.
- Formulários de Página Completa: Páginas dedicadas inteiramente a um único formulário que ocupa toda a extensão da página.
Então, qual tipo de landing page você deve usar para o seu site? A resposta depende do seu orçamento e objetivos.
Se você está construindo uma página dedicada a um produto ou serviço que está oferecendo, deve criar uma landing page detalhada com copywriting profissional e CTAs.
Por outro lado, se você está realizando uma pesquisa ou deseja coletar informações mais detalhadas de seus clientes do que normalmente pediria em um formulário de lead, um formulário de página completa é mais apropriado neste cenário.
| Páginas de Destino 🖥️ | Formulários de Página Completa 📝 | |
|---|---|---|
| Prós |
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| Contras |
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| Casos de Uso |
|
|
Agora que você entende as diferenças, vamos passar pelas etapas para criar uma landing page completa e páginas de formulário dedicadas.
Como Criar uma Página de Formulário
Criar uma página de página completa dedicada a um formulário independente não requer habilidades ou conhecimentos especializados com o WPForms. Veja o que você precisa fazer:
Etapa 1: Instale o WPForms Pro e o Addon Form Page
Como antes, você precisará do WPForms Pro instalado em seu site. Em seguida, vá para WPForms » Addon e instale o addon Form Pages.
Depois disso, clique em WPForms » Adicionar Novo.
Digite um nome para o seu formulário e selecione um modelo.
Passo 2: Crie um Novo Formulário
Desta vez, estou usando um modelo de formulário de pesquisa para demonstrar um caso de uso comum onde formulários de comprimento total são tipicamente usados.
Observação: O modelo Formulário de Satisfação Anônima de Funcionários requer que você ative o addon Pesquisas e Enquetes.
Após selecionar seu modelo, o formulário será carregado em apenas alguns segundos.
Agora, clique em Configurações » Páginas de Formulário na barra lateral. Em seguida, use o botão de alternância ao lado de Ativar Modo de Página de Formulário.
Depois de fazer isso, você encontrará configurações adicionais que aparecem logo abaixo. Estas permitirão que você crie um título para sua página de formulário, adicione uma descrição e crie o permalink ou slug para a página.
Se você rolar mais para baixo, poderá adicionar um logotipo de cabeçalho, selecionar um esquema de cores personalizado, juntamente com outras opções.
Quando estiver satisfeito, pressione o botão Salvar. O WPForms criará a página do formulário para você imediatamente ao salvar o formulário, o que torna tudo isso tão fácil!
Para visualizar sua página de formulário, basta clicar no botão Visualizar ao lado da caixa de permalink.
E sua página de formulário de comprimento total está agora pronta para aceitar informações detalhadas de seus visitantes em um ambiente completamente livre de distrações!
Crie uma Página de Formulário Personalizada Agora 📜
Mas e se você precisar de uma página de destino mais estruturada com várias seções e copywriting focado na captura de leads?
Continue lendo abaixo para aprender sobre como criar uma página de destino detalhada.
Como Criar uma Landing Page Dedicada
Construir páginas de destino é mais fácil quando você tem modelos profissionais nos quais basear seu design. Veja como você pode criar uma página de destino de geração de leads em seu site:
Etapa 1: Instale o SeedProd e Crie uma Nova Página
SeedProd é um construtor de páginas de destino que também é popular por sua solução fácil para criar páginas de "Em Breve" ou "Modo de Manutenção" em seu site.
Você pode comprar o SeedProd e instalá-lo seguindo o mesmo procedimento do WPForms. Mas se precisar de um guia, veja este tutorial sobre como instalar plugins do WordPress.
Uma vez instalado, passe o cursor sobre SeedProd na barra lateral do seu administrador e selecione Páginas de Destino.
Neste ponto, você verá opções para criar diferentes tipos de páginas de destino. Role para baixo e clique em Adicionar Nova Página de Destino.
Agora, você verá um modal abrir pedindo para você inserir um nome para sua página e escolher um slug para a página. Insira os detalhes conforme necessário para prosseguir.
Etapa 2: Selecione um Modelo de Página e Publique Sua Página
Agora, é hora de selecionar um modelo para sua página. Existem muitos ótimos exemplos aqui, então sinta-se à vontade para explorar e escolher um que melhor atenda às suas necessidades.
Após selecionar o modelo, o construtor de páginas será aberto onde você poderá desenvolver a página editando seu conteúdo e adicionando novos blocos com controles fáceis de arrastar e soltar.
Para salvar suas alterações, pressione o botão Salvar no topo. E quando estiver pronto para publicar, clique no botão de seta para baixo ao lado de salvar para expandir o menu e clique em Publicar.
Você pode então visualizar sua página pelo front-end. No meu exemplo, estou usando um template com um formulário de lead na parte inferior.
É um formulário de lead simples que tem como objetivo apenas coletar endereços de e-mail, com todos os outros elementos contribuindo para o mesmo objetivo, ou seja, persuadir o visitante a compartilhar seu endereço de e-mail.
Leia também: como criar landing pages no WordPress.
Formulário de Lead vs. Landing Page: Qual Você Deve Usar?
Espero que a diferença entre formulários de lead e os dois principais tipos de landing pages esteja mais clara para você agora. Mas, para recapitular:
- Use um formulário de lead quando precisar capturar leads com o mínimo de compromisso.
- Use uma landing page quando quiser impulsionar conversões através de copywriting com ênfase em seus recursos, benefícios ou serviços.
- Use uma página de formulário completa quando quiser coletar dados zero-party extensos para uma pesquisa ou para fins como registro de eventos.
E aí está! Com essas dicas, você pode tomar decisões informadas sobre qual estratégia deve usar para crescer seu site.
Próximo, Inspire-se com Exemplos de Formulários de Lead
É sempre útil ver exemplos reais de formulários de lead e como outros sites utilizam essa ferramenta para suas campanhas. Confira nossa visão geral de exemplos de formulários de geração de leads para se inspirar.
Pronto para construir seu formulário? Comece hoje mesmo com o plugin construtor de formulários WordPress mais fácil. WPForms Pro inclui muitos modelos gratuitos e oferece uma garantia de devolução do dinheiro em 14 dias.
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