10 idee per strategie di marketing durante il Ramadan per incrementare le vendite nel 2027

Il Ramadan del 2027 avrà inizio la sera di lunedì 8 febbraio e il mese sacro si protrarrà fino a mercoledì 10 marzo. L'Eid al-Fitr è previsto per giovedì 11 marzo.

Quel periodo rappresenta una delle stagioni dell'anno in cui l'intenzione di acquisto è più alta, e i marchi che riescono davvero a trarne vantaggio sono quelli che iniziano a pianificare con mesi di anticipo.

Ho raccolto 10 idee per strategie di marketing per il Ramadan che puoi mettere in pratica su un sito WordPress, affidando a WPForms la maggior parte del lavoro. Ogni idea qui riportata è una strategia che puoi davvero realizzare, non solo un concetto su cui riflettere.

Idee di strategia di marketing per il Ramadan

Di seguito è riportato il piano completo, che va da quando iniziare (con mesi di anticipo rispetto a quanto pensino la maggior parte delle squadre) a quali canali utilizzare, cosa inviare e come valutare se tutto ciò abbia effettivamente funzionato.

Quando sarà il Ramadan nel 2027?

Si prevede che il Ramadan 2027 abbia inizio la sera di lunedì 8 febbraio 2027 e si concluda la sera di mercoledì 10 marzo 2027. L'Eid al-Fitr dovrebbe cadere giovedì 11 marzo 2027.

Le date esatte dipendono dall'avvistamento della luna a livello locale, quindi in alcune regioni potrebbero variare di un giorno. Ecco un breve promemoria sul motivo per cui queste date cambiano ogni anno. Il Ramadan segue il calendario lunare islamico, che è di circa 11 giorni più breve del calendario gregoriano. Pertanto, il Ramadan inizia ogni anno circa 10-11 giorni prima.

Questo aspetto è più importante di quanto si possa pensare per chi si occupa di marketing, poiché il periodo di riferimento per le campagne continua a spostarsi rispetto ai mesi su cui il vostro team è abituato a pianificare. Per il 2027, la conclusione pratica è che i contenuti creativi, le offerte e la frequenza delle e-mail relative al Ramadan dovrebbero essere definiti al più tardi entro la metà di novembre 2026.

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1. Pianifica il calendario della tua campagna per il Ramadan con 2-3 mesi di anticipo

La maggior parte delle campagne per il Ramadan che ho visto fallire non falliscono perché l'idea era cattiva. Falliscono perché il team ha iniziato a lavorare sulla creatività due settimane prima del lancio e non ha mai avuto il tempo di testarla, di sottoporla a una revisione culturale o di organizzare il tutto in modo adeguato.

Quindi, il primo consiglio è proprio quello che nessuno mette mai in una lista. Organizzatevi per tempo. Ecco come potrebbe presentarsi un calendario pratico per il Ramadan del 2027.

• Novembre 2026: analisi del pubblico, segmentazione del mercato, pianificazione del calendario.
• Dicembre 2026: redigere campagne e-mail, progettare contenuti per i social media, creare pagine di destinazione, configurare codici promozionali.
• Gennaio 2027: anticipare le offerte, creare una lista VIP per il Ramadan, effettuare eventuali test A/B su oggetti delle e-mail o banner.
• Inizio febbraio 2027: controllo qualità finale, pianificazione di tutte le attività, briefing al servizio clienti sulle novità in arrivo.
• Dall'8 febbraio in poi: attua, valuta e modifica la tua strategia di marketing per massimizzarne l'impatto.

Se vi sembra una cosa impegnativa, è perché lo è davvero. I marchi che considerano il Ramadan come una campagna di 30 giorni anziché di 90 finiscono per apparire poco incisivi rispetto a quelli che lo hanno trattato come un intero trimestre.

Un calendario promozionale è lo strumento più utile in assoluto per tenere tutto sotto controllo senza che nessuno si chieda: «Un momento, quando inizia la campagna per la seconda metà dell'anno?»

2. Adatta la tua strategia alle quattro fasi del Ramadan

Il Ramadan si articola in quattro fasi distinte per quanto riguarda gli acquisti. Considerarlo come un unico blocco è il motivo più comune per cui le campagne non raggiungono i risultati sperati.

Ecco come vedo ciascuna fase.

• Fase 1 (Pre-Ramadan, le due settimane precedenti l'8 febbraio): si registra una domanda anticipata per decorazioni, prodotti alimentari, regali, abbigliamento modesto e articoli per la casa. La vostra comunicazione dovrebbe concentrarsi sul tema "preparati al Ramadan".
• Fase 2 (prima metà del Ramadan, dall'8 febbraio al 22 febbraio circa): i consumatori si orientano verso prodotti per il benessere, ricette, articoli di prima necessità per la casa e servizi rivolti alle famiglie. In questa fase, gli sconti consistenti spesso non riscuotono grande successo.
• Fase 3 (seconda metà del Ramadan, all'incirca dal 23 febbraio al 10 marzo). L'Eid si avvicina e gli acquirenti stanno scegliendo articoli di moda, bellezza, regali e decorazioni per la festa.
• Fase 4 (Eid al-Fitr, 11 marzo e giorni successivi). Acquisti finali per i festeggiamenti, cene fuori, regali e viaggi. Il messaggio passa dalla "preparazione" alla "celebrazione".

Secondo una ricerca condotta da Think with Google e da altre importanti piattaforme pubblicitarie, una quota significativa degli acquirenti durante il Ramadan (circa il 78%) dichiara di essere disposta a provare nuovi marchi durante il mese sacro.

È una cifra notevole, ed è per questo che basta proporre un'offerta adeguata per il Ramadan al momento giusto per attirare clienti che altrimenti ti avrebbero ignorato per il resto dell'anno.

Non serve una campagna diversa per ogni fase. Ciò che serve sono messaggi diversi all'interno della stessa campagna, in modo che l'offerta rispecchi ciò a cui il cliente sta effettivamente pensando in quella settimana.

3. Utilizza i codici sconto a tema Ramadan

Il codice sconto è uno degli elementi più evidenti di qualsiasi promozione e, durante il Ramadan, rappresenta anche un piccolo dettaglio culturale.

I codici generici come SAVE20 funzionano bene in ottobre, ma sembrano un po' banali quando il resto della pagina è decorato con mezzelune e lanterne.

Quindi, quando promuovi le offerte in ogni fase delle festività, fai in modo che i codici sconto stessi riflettano lo spirito del Ramadan.

Ecco una selezione di codici promozionali per il Ramadan 2027 che ho raccolto e che potresti voler utilizzare come punto di partenza.

• RAMADAN27
• GIVE2027
• LIGHTUP27
• EIDGIFT2027
• MOON4U
• SUHOOR15
• IFTAR20
• BARAKAH27

In tutti questi casi si combina una parola legata al Ramadan con un numero facile da scrivere e da ricordare. I codici brevi vengono digitati correttamente più spesso: sembra ovvio, ma rimarrai sorpreso di quanto un codice di 12 caratteri possa creare difficoltà al momento del pagamento. Ecco alcune idee strategiche sui codici che vale la pena integrare.

• Per le offerte con margini più elevati, genera codici monouso per i clienti VIP, in modo che il valore del link cessi al momento del riscatto.
• Per le campagne via e-mail e sui social, applica automaticamente i buoni sconto tramite l'URL dell'ordine quando i lettori cliccano sul link. In questo modo si elimina completamente la fase di copia-incolla e, di solito, si aumenta in modo significativo il tasso di utilizzo dei buoni.
• Per le ultime 10 notti del Ramadan, imposta un codice che si attivi solo in quel periodo. L'urgenza unita al momento culturalmente significativo è una combinazione vincente.

Che tipo di combinazioni di codici a tema Ramadan creerai?

4. Organizza un concorso a premi per il Ramadan

Il gesto di donare è al centro del Ramadan, quindi questo mese sacro è l'occasione perfetta per organizzare un concorso a premi sul tuo sito.

Un concorso a premi ha un duplice vantaggio. Da un lato attira nuovi visitatori sul tuo sito grazie alle condivisioni sui social e ai referral dei partecipanti, dall'altro ti permette di creare una mailing list di utenti coinvolti proprio prima della tua campagna promozionale.

Quando abbiamo organizzato un nostro concorso a premi su WPForms per promuovere i saldi del Black Friday, le iscrizioni al concorso hanno contribuito direttamente all'aumento delle conversioni relative ai saldi stessi. Le due campagne non erano in concorrenza tra loro, ma si sono rafforzate a vicenda.

Per organizzare e gestire i concorsi a premi utilizziamo RafflePress. Si occupa delle modalità di partecipazione, dei bonus per la condivisione sui social e della selezione dei vincitori, il che significa che non devo stare addosso al concorso mentre è in corso.

Se il tuo pubblico è attivo su Instagram (e durante il Ramadan è proprio così per molti), ti consigliamo di leggere la nostra raccolta delle migliori pratiche per i concorsi a premi su Instagram prima di definire le modalità di partecipazione.

La raccolta dei premi con approccio "mobile-first" tramite un modulo di partecipazione è ciò che sta funzionando per la maggior parte dei marchi che vedo in questo momento, specialmente quando il premio è legato a un'iniziativa benefica, come l'impegno a "donare per ogni partecipazione".

Se desideri scoprire altri plugin per i concorsi a premi, dai un'occhiata al nostro elenco completo di oltre 50 plugin per trovare lo strumento più adatto alle tue esigenze.

5. Crea offerte speciali per la colazione e per l'Eid

Il digiuno è una parte fondamentale del Ramadan e la rottura del digiuno ogni sera è un momento di festa quotidiano. Quindi, se vendi cibo, bevande o qualsiasi altro prodotto legato ai momenti di ritrovo e ai regali, il mese sacro rappresenta un'ottima occasione per proporre offerte speciali a tema.

Se gestisci un ristorante o vendi prodotti alimentari sul tuo sito, un menu per l'iftar, pacchetti per famiglie o prenotazioni per le ultime dieci sere si inseriscono perfettamente nel contesto del Ramadan.

Un modulo per le ordinazioni al ristorante, programmato in base a quelle fasce orarie, è un modo efficiente per registrare le ordinazioni senza che il personale debba rispondere al telefono nelle ore di punta.

Se non ti occupi di prodotti alimentari, lo stesso concetto vale per qualsiasi "pacchetto per occasioni speciali". Cofanetti di bellezza, cesti regalo, set di abaya, kit di profumi, collezioni di moda modesta e pacchetti di arredamento per la casa si prestano tutti naturalmente al Ramadan e all'Eid.

Come tutti i suggerimenti contenuti in questa guida, creare queste offerte speciali in WPForms è un gioco da ragazzi. Apri il tuo modulo d'ordine nel generatore di moduli di WPForms, trascina il campo "Buono sconto" sul modulo e seleziona il codice che hai creato nella scheda "Buoni sconto ".

Se desideri una guida dettagliata, il nostro tutorial su come aggiungere un campo "Buono sconto" ai tuoi moduli spiega tutto nel dettaglio.

6. Lanciare una campagna di email marketing per il Ramadan

Una volta configurate le tue offerte, i tuoi buoni sconto e i tuoi omaggi, devi trovare un modo per farli conoscere al pubblico.

L'e-mail rimane il canale con il tasso di conversione più elevato per quasi tutte le campagne del Ramadan che ho visto, in parte perché arriva al mattino prima dell'inizio del digiuno e poi di nuovo dopo l'iftar, quando le persone stanno navigando sui social.

Una cadenza di invio delle newsletter via e-mail durante il Ramadan che rispecchi le quattro fasi funziona bene.

• Teaser pre-Ramadan (fine gennaio 2027). Annuncia la campagna, accenna alle offerte e inserisci un invito all'azione discreto per iscriversi alla tua lista VIP (maggiori dettagli nell'idea n. 9).
• Campagna di lancio della Fase 1 (inizio febbraio 2027). Iniziativa incentrata sul tema “Preparati al Ramadan”, con prodotti pensati per i preparativi e un codice promozionale semplicissimo da usare.
• A metà Ramadan (intorno al 22 febbraio 2027). Riproponi una selezione curata, raccolte di ricette o offerte per la famiglia. Evita di insistere troppo sulla vendita.
• Campagna per l'Eid (prima settimana di marzo 2027): urgenza delle ultime 10 notti, guide ai regali, scadenze per le spedizioni rapide, lo sconto più alto della campagna.
• Ringraziamento post-Eid (metà marzo 2027): e-mail di ringraziamento con una piccola offerta post-Eid, poiché i clienti del Ramadan sono spesso nuovi acquirenti che vale la pena fidelizzare.

Ecco alcuni modelli di oggetto che hanno funzionato per me.

• «I prodotti [Marchio] per il Ramadan: pronti quando lo sei tu»
• «Le ultime 10 serate, le ultime 10 offerte»
• “Mancano 5 giorni all’Eid. Ecco cosa abbiamo ancora disponibile.”
• “Idee per l’iftar e il 20% di sconto questo fine settimana”

Dal punto di vista visivo, punta sui simboli che i lettori associano già al mese sacro, come mezzelune, lanterne, datteri e calligrafia. Basta non esagerare con le immagini, altrimenti l'e-mail rischia di diventare un unico grande elemento grafico.

I client di posta elettronica continuano a nascondere le immagini per impostazione predefinita per una parte consistente dei destinatari, quindi l'offerta deve risultare chiara anche nel testo semplice.

7. Promuovere sui social media e su WhatsApp

Oltre alla posta elettronica, i social media e le piattaforme di messaggistica attirano gran parte dell'attenzione durante il Ramadan. L'utilizzo dei dispositivi mobili registra un picco durante il mese sacro e gran parte di questa attività si concentra su Instagram, TikTok, Facebook, X e (sempre più spesso) WhatsApp.

Alcune strategie specifiche per piattaforma che vale la pena mettere in atto nel 2027.

• Instagram: Reels con dimostrazioni di ricette, liste di controllo per i preparativi dell'Eid e momenti dell'iftar condivisi dai clienti. Storie con adesivi per il conto alla rovescia delle ultime 10 notti. Hashtag brandizzati a cui i clienti possono partecipare senza che sembrino troppo promozionali.
• TikTok: brevi video con ricette, filmati in cui si prepara una scatola per l'iftar e unboxing di confezioni regalo per il Ramadan o l'Eid. Quasi sempre, l'autenticità prevale sulla cura estetica.
• Facebook e X: momenti in diretta dell'iftar, contenuti dal dietro le quinte del team e post puntuali che condividono codici promozionali nelle ore di picco di navigazione (in genere dalle 21:00 a mezzanotte, ora locale).
• Pinterest: pin con ricette, guide ai regali e idee per l'arredamento. Durante le festività in cui si fanno molti regali, Pinterest registra un picco nell'intenzione di acquisto.

WhatsApp merita una menzione a parte. Nei mercati a maggioranza musulmana della regione MENA e dell'Asia meridionale, WhatsApp è il canale dominante per il commercio conversazionale durante il Ramadan.

Supporta contenuti multimediali avanzati, cataloghi di prodotti, procedure di acquisto con un solo clic e assistenza clienti, il tutto in un unico canale. Se il tuo pubblico si trova in quelle regioni e non sarai presente su WhatsApp entro il Ramadan del 2027, perderai un'occasione di guadagno concreta.

Per i siti WordPress, la nostra rassegna dei migliori plugin WhatsApp per WordPress include widget "click-to-chat", strumenti di diffusione e opzioni di integrazione che vale la pena prendere in considerazione.

8. Fai del bene durante il Ramadan

Un altro aspetto da tenere in considerazione è quello di impegnarsi a favore della propria comunità durante il Ramadan. Le donazioni caritatevoli (Zakat o Sadaqah) costituiscono uno dei cinque pilastri dell'Islam, e integrarle nella propria campagna è uno dei modi migliori per onorare lo spirito di questo mese, anziché limitarsi a sfruttare il periodo a fini commerciali.

Noi di WPForms proponiamo tutto l'anno piani tariffari scontati per le organizzazioni no profit, ma durante il Ramadan intensifichiamo questa iniziativa perché lo spirito di questo mese si allinea naturalmente con il modo in cui le organizzazioni no profit concepiscono il proprio lavoro.

È il nostro modo per ringraziare le organizzazioni no profit che svolgono un lavoro concreto. Puoi adattare questa strategia alla tua attività. Ecco alcuni modelli che funzionano bene.

• Dona una percentuale di ogni vendita effettuata durante il Ramadan a una causa umanitaria che sta a cuore ai tuoi clienti. Indica chiaramente la percentuale in modo che le persone possano fidarsi dei calcoli.
• Arrotondamento al momento del pagamento: offri ai clienti la possibilità di aggiungere una piccola donazione al loro ordine. Questa strategia funziona particolarmente bene durante le ultime dieci sere dell'anno, quando gli acquirenti sono più propensi a fare donazioni.
• Donazioni per ogni partecipazione ai concorsi a premi: impegnati a devolvere un importo fisso in beneficenza per ogni partecipazione al concorso. Il calcolo di marketing rimane valido perché le partecipazioni alimentano la tua mailing list, mentre l'impostazione benefica conferisce al concorso un significato più profondo.

Se stai raccogliendo la Zakat o la Sadaqah a sostegno di una causa, crea un modulo dedicato alle donazioni per il Ramadan con importi suggeriti, opzioni di donazione ricorrente e informazioni chiare sulla destinazione dei fondi. La fiducia è fondamentale, e un modulo ben strutturato contribuisce notevolmente a conquistarla.

9. Raccogli le iscrizioni anticipate con un modulo VIP per il Ramadan

Questa è un'idea che la maggior parte dei team trascura, ma è anche una delle iniziative di maggiore impatto dell'intera campagna. Crea un modulo di iscrizione VIP a tema Ramadan da quattro a sei settimane prima dell'inizio del Ramadan e utilizzalo per raccogliere gli indirizzi e-mail di chiunque desideri accedere in anteprima alle tue offerte.

Il messaggio da trasmettere al tuo pubblico è semplice: «Iscriviti alla lista VIP del Ramadan e ricevi i nostri codici sconto con un giorno di anticipo, oltre a un coupon esclusivo che non troverai da nessun'altra parte». Questa formula funziona bene perché il vantaggio è concreto (accesso anticipato più un codice esclusivo) e il costo è solo un indirizzo e-mail.

Ecco alcuni consigli per la configurazione di un modulo di iscrizione VIP per il Ramadan che ho visto funzionare.

• Limita il modulo a due campi, come "Nome" e "E-mail". Qualunque campo in più rischia di far calare il tasso di conversione.
• Collegalo al tuo strumento di email marketing (Mailchimp, Constant Contact, Brevo o qualsiasi altro servizio tu stia già utilizzando) in modo che gli iscritti vengano automaticamente inseriti nel segmento “VIP Ramadan 2027”.
• Abbina il modulo a un'e-mail di benvenuto che invii immediatamente il codice esclusivo. Non far aspettare gli utenti. Il punto è proprio quella sensazione di accesso anticipato.
• Pubblicizza il modulo nella tua biografia sui social, nelle e-mail inviate prima del Ramadan e in tutti i post del blog che pubblicherai nel gennaio 2027 sul Ramadan o sull'Eid.

Quando inizierà il Ramadan, avrai già a disposizione un elenco di potenziali acquirenti già selezionati, che attendono le tue e-mail e sono pronti a riscattare i codici per cui si sono registrati. Si tratta di un punto di partenza decisamente più solido rispetto al bombardamento di contatti a freddo fin dal primo giorno.

10. Monitora e analizza i risultati della tua campagna per il Ramadan

Una volta terminato il Ramadan e concluse le campagne, la tentazione è quella di passare subito alla festività successiva. Resistete. La settimana dopo l'Eid è il momento migliore per capire davvero cosa ha funzionato, e i dati sono più aggiornati proprio subito dopo la conclusione dell'ultima vendita.

Per gli utenti di WPForms, gran parte di queste operazioni è facilmente monitorabile dalla propria dashboard di WordPress.

Ecco gli indicatori a cui presterei effettivamente attenzione.

• Tasso di utilizzo dei coupon: quali codici del Ramadan hanno funzionato e quali no. Il rendimento dei codici è un indicatore di quanto l'offerta di ciascuna fase sia stata percepita come interessante dal vostro pubblico.
• Valore medio degli ordini (AOV): confronta gli ordini del Ramadan con i tuoi dati di riferimento. I pacchetti promozionali e le confezioni famiglia dovrebbero far aumentare l'AOV. Se così non fosse, significa che il prezzo o la presentazione del pacchetto non erano sufficientemente allettanti.
• Andamento delle campagne e-mail: percentuali di apertura e di clic per fase. Il teaser pre-Ramadan registra solitamente la percentuale di apertura più alta. La campagna di Eid genera solitamente il fatturato più elevato. Qualsiasi scostamento da questo andamento merita di essere approfondito.
• Conversione della lista VIP: quale percentuale degli iscritti alla lista VIP del Ramadan ha effettivamente effettuato un ordine. Una conversione scarsa in questo caso indica solitamente che l'e-mail di benvenuto non ha trasmesso il valore promesso in modo sufficientemente chiaro.
• Confronto su base annua: se avete condotto una campagna nel 2026, confrontatela con i dati del 2027. Un confronto su base annua fase per fase è molto più utile rispetto ai semplici totali complessivi.

Non è necessario aspettare che la campagna sia terminata per analizzare i dati. Puoi seguire l'andamento dei numeri man mano che arrivano e apportare modifiche in corso d'opera. Se l'email della Fase 2 non sta ottenendo i risultati sperati, cambia l'oggetto dell'invio della Fase 3 e trai insegnamento da questa esperienza.

Come pensi che sarà la tua strategia di marketing per il Ramadan del 2027 rispetto agli anni precedenti e alle festività passate? Mi farebbe molto piacere se ce lo facessi sapere.

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Successivamente, date un'occhiata a queste ulteriori strategie di marketing

Spero che queste 10 idee per strategie di marketing per il Ramadan ti aiutino a creare una campagna in grado di incidere concretamente sui risultati nel 2027.

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