5 idee per quiz per far crescere la tua mailing list nel 2026

I moduli di iscrizione nella barra laterale e i PDF gratuiti continuano ad attirare nuovi iscritti, ma i numeri sono in calo da anni, poiché i lettori hanno imparato a ignorarli non appena li vedono.

Un tipico modulo di iscrizione alla newsletter registra un tasso di conversione compreso tra l'1 e il 2 per cento, e anche le "esche" ben progettate, come gli ebook, raramente superano la soglia del 10 per cento.

La categoria che ha registrato i risultati migliori negli ultimi anni è quella dei quiz. Il tasso di conversione medio dei quiz online si aggira intorno al 40%, ovvero circa venti volte quello dei moduli inseriti nella barra laterale.

In questo post vi presenterò quindi 5 formati di quiz da tenere in considerazione, con alcuni titoli di esempio che potrete adattare alle vostre esigenze e una breve nota sul tipo di attività a cui ciascuno di essi si adatta meglio.

Perché i quiz sono più efficaci dei lead magnet statici

Innanzitutto, i dati relativi alla conversione sono di tutt’altro livello: un quiz per la generazione di lead registra un tasso di conversione compreso tra il 30 e il 50 per cento, mentre quelli ben progettati superano il 40 per cento.

Il team di Interact ha documentato che alcuni quiz hanno portato all'acquisizione di 140.000 iscritti, mentre un quiz sull'Ayurveda avrebbe generato oltre 170.000 contatti.

Il secondo vantaggio è la segmentazione: quando qualcuno compila un test della personalità, non si ottiene solo un indirizzo e-mail. Si scoprono il suo archetipo, il suo obiettivo, il suo problema o il percorso che preferisce seguire.

Questi metadati sono una miniera d'oro per le email di follow-up, perché consentono di inviare contenuti pertinenti fin da subito, invece di andare a tentoni; questo è uno dei motivi per cui la creazione di una mailing list tramite quiz genera tassi di conversione molto più elevati.

5 idee per quiz per far crescere la tua mailing list nel 2026

Ho passato anni a creare moduli per i clienti e oggi un quiz è la prima cosa che consiglio quando la crescita di una mailing list si è arrestata. Il segreto sta nel scegliere l'idea giusta per il proprio pubblico e il proprio modello di business.

1. Il quiz sulla personalità (“Che tipo di [X] sei?”)

I quiz sulla personalità sono i contenuti più condivisi sul web perché il risultato funge da "biglietto da visita" che chi li compila è felice di mostrare.

Le persone vogliono sentirsi identificate e inserite in una storia che riconoscono; quindi, quando si propone a qualcuno un archetipo ben definito che sembra calzare a pennello, lo condividono perché il risultato sembra qualcosa che appartiene proprio a loro.

Il formato è molto semplice: si pongono da 6 a 10 domande con un sistema di punteggio ponderato, per poi assegnare il partecipante a uno dei 4-6 archetipi in base al suo modello di risposta.

Esempi di titoli che hanno funzionato in diversi settori:

• «Che tipo di imprenditore sei?» (Visionario / Operativo / Connettore / Tattico)
• “Qual è il tuo stile nell'organizzazione del matrimonio?” (Minimalista / Massimalista / Tradizionalista / All'avanguardia)
• «Che tipo di scrittore sei?» (Plotter / Pantser / Ibrido / Architetto)
• “Qual è il tuo stile di lavoro?” (Stratega / Collaborativo / Indipendente / Flessibile)

Il quiz sulle "Quattro Tendenze" di Gretchen Rubin è l'esempio perfetto di questo formato, e il quiz sulla carriera di "Advice with Erin" ha superato i 140.000 iscritti grazie alla stessa struttura.

Per farlo, puoi creare un quiz sulla personalità in WordPress utilizzando il plugin Quiz Addon e assegnare un peso a ciascuna opzione.

2. Il quiz di valutazione (“Quanto è [aggettivo] il tuo [X]?”)

Un quiz di valutazione fornisce a chi lo compila un punteggio numerico su un argomento che gli sta a cuore, e il punteggio stesso diventa il motivo per cui cliccare sul link.

Le persone vogliono sapere se stanno andando bene o se sono in ritardo rispetto all'indicatore in questione, e un numero sembra più concreto di un archetipo di personalità perché implica un confronto con gli altri.

Ecco alcuni esempi di titoli efficaci:

• «Quanto è ottimizzato per i motori di ricerca il tuo blog?» (punteggio su 100)
• «Quanto è sana la tua routine del sonno?» (votazione da A a F)
• «Quanto è ottimizzata per la conversione la tua landing page?» (scala da 1 a 10)
• «Quanto sei ecologico?» (livello rosso, giallo o verde)

In questo caso, un quiz ponderato è lo strumento ideale, poiché a ogni risposta può essere assegnato un punteggio diverso a seconda della sua validità.

Si potrebbe assegnare 10 punti a una risposta eccellente e 0 a una risposta mediocre, per poi sommare i punti di tutte le domande e ottenere un punteggio effettivo che il candidato possa confrontare con un parametro di riferimento.

È proprio nell'e-mail di follow-up che il formato di valutazione dimostra tutta la sua utilità, poiché il punteggio ottenuto crea una segmentazione naturale tra i gruppi.

Chi ottiene un punteggio di 35 su 100 in un quiz del tipo "Quanto è ottimizzato per i motori di ricerca il tuo blog?" rappresenta un potenziale cliente diverso rispetto a chi ottiene 85 punti, e anche le sequenze di e-mail che ciascun gruppo deve ricevere sono piuttosto diverse.

Chi ottiene un punteggio basso ha bisogno di un piano dettagliato per risolvere i propri problemi, mentre chi ottiene un punteggio alto cerca strategie avanzate e la certezza di trovarsi al livello giusto.

Questa strategia funziona al meglio per i marchi B2B, i consulenti e gli strumenti SaaS, dove lo "stato attuale" dell'utente è determinante per decidere cosa consigliargli in seguito.

3. Il quiz di preparazione (“Sei pronto a [X]?”)

Un quiz di valutazione dell'idoneità attira persone che stanno valutando attivamente una decisione specifica, il che rende il pubblico già selezionato prima ancora che il quiz venga caricato.

Le domande valutano il loro livello di preparazione in tutti gli aspetti fondamentali, e il risultato indica loro se sono pronti a impegnarsi o se devono colmare alcune lacune prima di procedere.

Il punto di forza di questo formato è che il pubblico si seleziona autonomamente già solo in base al titolo. Se qualcuno partecipa a un quiz intitolato «Sei pronto ad avviare la tua attività?», è chiaro che sta pensando di avviare un'attività.

E quel segnale di interesse ha un peso molto maggiore rispetto a quello che si riceve da qualcuno che compila un modulo statico di iscrizione alla newsletter senza alcun contesto.

Esempi di titoli efficaci in diversi settori:

• «Sei pronto a lasciare il tuo lavoro dalle 9 alle 17?»
• «Sei pronto a investire nel settore immobiliare?»
• “Sei pronto a far crescere la tua agenzia?”
• “Sei pronto ad avviare un'attività?”

Chi ottiene un punteggio basso viene inserito in una sequenza di e-mail che lo accompagna nella fase di preparazione su un arco di tempo più lungo, mentre chi ottiene un punteggio alto può ricevere molto prima una proposta relativa a un servizio di fascia alta o a un programma a pagamento.

I quiz di valutazione della predisposizione tendono a generare conversioni più in linea con le esigenze dei clienti rispetto ai quiz sulla personalità, poiché il pubblico ha già effettuato un'autoselezione in base a una decisione di acquisto prima ancora che il quiz abbia inizio.

4. Il quiz "Product Matcher" ("Qual è il [X] giusto per te?")

Un sistema di abbinamento dei prodotti consiglia all'utente il prodotto, il piano o il servizio più adatto in base alle risposte fornite alle domande.

Svolge una doppia funzione, sia come strumento per la raccolta di contatti che come motore di prevendita, poiché il contenuto accessibile solo tramite email funge anche da presentazione informale dell'opzione che ha ottenuto il punteggio più alto.

The Car Mom ha creato un ampio database e un'attività di consulenza di successo aiutando i genitori a trovare l'auto più adatta alla loro situazione familiare, e lo stesso metodo è a disposizione di chiunque utilizzi WPForms attraverso il formato del quiz di raccomandazione dei prodotti.

Ecco alcuni esempi di titoli suddivisi per categoria:

• “Qual è il CRM più adatto alla tua azienda?”
• “Quale crema idratante è più adatta alla tua pelle?”
• “Quale agenda si adatta meglio al tuo modo di lavorare?”
• “Qual è l'abbonamento più adatto a te?”

Il motivo per cui questo formato funziona così bene è che chi partecipa al quiz ha un intento di acquisto ben definito e chiede espressamente un consiglio.

La pagina dei risultati accessibile tramite e-mail può mostrare i prodotti corrispondenti, corredati da un link di affiliazione se pertinente, mentre la sequenza di follow-up offre lo spazio necessario per approfondire i motivi per cui quella specifica proposta è la scelta giusta per il destinatario.

Questa soluzione è particolarmente indicata per i negozi online, i siti di affiliazione e gli strumenti SaaS con diversi livelli di abbonamento. Abbinala alla logica condizionale in modo che l'utente veda solo le domande pertinenti in base alle risposte fornite in precedenza.

5. Il quiz a premi (“Quanto ne sai di [X]?”)

Un quiz di conoscenza verifica le conoscenze del partecipante su un argomento specifico e valuta le sue risposte in base a una serie prestabilita di risposte corrette.

I quiz in stile "Trivia" sono molto condivisi sui social perché alle persone piace vantarsi di un punteggio perfetto, mentre chi ottiene punteggi più bassi si sente motivato a iscriversi per colmare le proprie lacune.

È possibile utilizzare un quiz a punti, basato sulla logica delle risposte giuste e sbagliate, per assegnare un punteggio al partecipante su un totale prestabilito. La pagina dei risultati può mostrare il punteggio ottenuto, le risposte corrette che non sono state date e un'offerta di iscrizione per ricevere una guida più approfondita sull'argomento.

Ecco alcuni esempi di titoli efficaci:

• “Quanto ne sai della sicurezza di WordPress?”
• “Metti alla prova le tue conoscenze fiscali per i titolari di piccole imprese”
• «Sei un esperto di caffè?»
• «Quanto ne sai di marketing?»

Il lead magnet di un quiz a quiz si abbina naturalmente all'argomento del quiz stesso. Se qualcuno ottiene un punteggio del 60% in un quiz sulla sicurezza di WordPress, il seguito più ovvio è una "Lista di controllo per la sicurezza di WordPress".

Il quiz stesso ha già svolto il compito di selezionare chi ha a cuore la sicurezza di WordPress al punto da voler mettere alla prova le proprie conoscenze.

Come creare uno qualsiasi di questi quiz in WordPress

La procedura di configurazione è simile per tutte e cinque le idee di quiz, il che consente di sperimentare diversi formati senza dover imparare a usare uno strumento nuovo ogni volta.

L'estensione WPForms Quiz ti permette di creare quiz con valutazione, ponderati o di personalità direttamente all'interno del generatore di moduli standard; inoltre, puoi collegare il modulo completato a una piattaforma di marketing in modo che ogni invio crei automaticamente un nuovo iscritto alla mailing list.

Se vuoi iniziare in un batter d'occhio, ti consiglio di creare il tuo quiz con l'AI Form Builder. Dai un'occhiata a questa guida su come creare un quiz generato dall'intelligenza artificiale in WordPress per conoscere tutti i passaggi.

Abbinalo al componente aggiuntivo Lead Forms sul tuo sito per acquisire le iscrizioni correlate e valuta l'uso di Conversational Forms per eventuali quiz che pubblichi su dispositivi mobili, dove i formati con una domanda alla volta mantengono l'attenzione meglio rispetto ai moduli a scorrimento.

Strategia di follow-up via e-mail dopo il quiz

Ottenere l'indirizzo e-mail è solo il primo passo nella gestione di un quiz come lead magnet, poiché è la sequenza di follow-up a determinare se il nuovo iscritto rimarrà nella mailing list e, alla fine, effettuerà una conversione.

La maggior parte dei quiz fallisce in questa fase perché chi li invia o spinge troppo e troppo in fretta, oppure ricade nei soliti contenuti generici delle newsletter, ignorando i dati di segmentazione appena ricavati dal quiz.

• La tua prima e-mail dovrebbe fornire il risultato insieme a qualche informazione utile, senza cercare ancora di vendere nulla. Il destinatario ti ha appena fornito il proprio indirizzo e-mail con l'aspettativa specifica di ricevere il risultato.
• È proprio con la seconda e la terza e-mail che la segmentazione inizia a dare i suoi frutti, poiché il tag o il valore dell'elenco che hai associato durante la configurazione del modulo determina ciò che ogni iscritto riceverà in seguito.

I dati del quiz dovrebbero influenzare ogni email inviata dopo l'iscrizione, non solo la prima. Se le tue email di follow-up sono sempre uguali a prescindere dal risultato del quiz, stai vanificando la segmentazione che ha reso utile il quiz in primo luogo.

Una volta che gli utenti avranno iniziato a rispondere al tuo quiz, vorrai sicuramente monitorare i loro risultati. WPForms ti permette di tenere facilmente traccia di tutto, dalla distribuzione dei voti alle prestazioni relative alle singole domande.

Per controllare i risultati, torna al generatore di moduli e clicca sulla scheda"Risultati"nella parte superiore dello schermo. Verrà immediatamente visualizzata una dashboard con dei grafici che mostrano i dati del tuo quiz. 

Domande frequenti sui lead magnet sotto forma di quiz e sulla crescita della mailing list

Di seguito trovi l'elenco delle domande più frequenti poste dai creatori di quiz per la creazione di liste di indirizzi e-mail, tra cui come scegliere il quiz giusto per far crescere la propria lista e come gestire il follow-up una volta acquisiti gli iscritti.

Quante domande dovrebbe contenere un quiz utilizzato come lead magnet?

Di solito bastano dalle otto alle dieci domande, e la logica alla base di questa scelta riguarda il rapporto tra lo sforzo percepito e l'abbandono.

Se le domande sono meno di sei, il questionario rischia di sembrare troppo superficiale, tanto che chi lo compila non ritiene che il risultato valga la pena di fornire il proprio indirizzo e-mail, mentre se sono più di dodici, molti abbandonano il questionario, soprattutto sui dispositivi mobili.

Devo richiedere un indirizzo e-mail prima di mostrare i risultati del quiz?

Sì, ma la posizione è più importante del requisito in sé, quindi inserisci il campo dell'indirizzo e-mail subito prima che venga mostrato il risultato, anziché all'inizio del quiz.

Chiedere l'indirizzo e-mail subito all'inizio tende a ridurre il tasso di completamento, mentre richiederlo dopo che l'utente ha risposto alle domande, ma prima che veda il risultato, coincide con il momento in cui l'interesse è al massimo.

Alcuni creatori mostrano un'anteprima parziale, come una sorta di teaser, prima di svelare il risultato completo, ma la soluzione più pulita è quella di rendere il risultato accessibile esclusivamente tramite e-mail.

Qual è il formato di quiz più efficace per creare una mailing list?

I diversi formati rispondono a obiettivi diversi, quindi la scelta giusta dipende dagli obiettivi che si intendono perseguire nella propria attività. I quiz sulla personalità sono quelli che generano maggiore condivisione sui social, i quiz di valutazione sono quelli che offrono il maggior valore percepito a chi li compila, mentre i quiz di abbinamento dei prodotti sono quelli che attraggono il maggior numero di utenti con intenzioni commerciali.

I creatori di corsi e i coach ottengono solitamente buoni risultati con i quiz sulla personalità o sulla preparazione; i negozi di e-commerce e i siti di affiliazione traggono maggior vantaggio dai quiz di abbinamento dei prodotti; mentre il pubblico tecnico risponde meglio ai quiz di valutazione o di verifica delle conoscenze, in linea con le loro aspettative di essere messi alla prova.

Posso creare un quiz per raccogliere indirizzi e-mail su WordPress senza ricorrere a uno strumento SaaS?

Sì, l'add-on WPForms Quiz gestisce quiz di personalità, a punteggio e ponderati direttamente all'interno del generatore di moduli standard, il che significa che non è necessario ricorrere a una piattaforma separata per i quiz.

Il modulo si integra con gli stessi servizi di marketing che già utilizzi per le iscrizioni alla newsletter, quindi chi si iscrive tramite il quiz viene indirizzato allo stesso strumento di posta elettronica utilizzato per il resto della tua lista.

Come posso inviare e-mail personalizzate in base ai risultati dei quiz?

I follow-up personalizzati si basano sui tag o sui segmenti di lista presenti nel tuo servizio di posta elettronica, piuttosto che su soluzioni personalizzate.

Quando colleghi il modulo WPForms a Mailchimp, Kit, AWeber, MailerLite o qualsiasi altra integrazione supportata, puoi associare il risultato del quiz a un tag o a un valore di una lista; il tuo servizio di posta elettronica indirizzerà quindi automaticamente l'iscritto alla sequenza corretta in base al risultato del quiz.

La suddivisione è netta tra i due strumenti: il quiz si occupa della segmentazione, mentre il servizio di posta elettronica gestisce l'instradamento e la sequenza.

Ora trasforma il tuo quiz in uno strumento per ampliare la tua lista di contatti

Se vuoi integrare altre strategie di acquisizione di contatti nel contesto del quiz, dai un'occhiata alle diverse modalità per ampliare la tua mailing list e scopri quali strategie si integrano meglio con i funnel basati sui quiz.

La combinazione di un quiz nella parte iniziale del funnel e delle tradizionali strategie di opt-in su tutto il sito web offre solitamente risultati migliori rispetto a ciascuno dei due approcci considerati singolarmente.

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