Come creare un quiz per la generazione di lead in WordPress

La maggior parte dei moduli di lead generation richiede un nome e un'email. Le persone li vedono, pensano 'non ora' e se ne vanno. I quiz sono diversi. Promettono qualcosa in cambio: un risultato, una risposta, una raccomandazione. Ecco perché la lead generation basata sui quiz supera costantemente i moduli statici.

Con il componente aggiuntivo Quiz, puoi creare uno dei tre tipi di quiz: Personalità, Valutato o Ponderato, e trasformare ciascuno in una macchina per la cattura di lead. In questa guida, ti mostrerò esattamente come farlo per tutti e tre i formati di quiz, insieme ad alcuni suggerimenti e trucchi per la creazione di quiz man mano.

Come creare un quiz per la generazione di lead in WordPress

Perché i Quiz Funzionano per la Lead Generation

Il punto sui moduli di iscrizione standard è che chiedono qualcosa (la tua email) e non danno nulla in cambio. I quiz ribaltano la situazione! Offrono prima un valore reale, come un risultato di personalità, un punteggio, una raccomandazione... e le persone sono felici di condividere le loro informazioni di contatto per ottenerlo.

I numeri lo confermano. I contenuti interattivi come i quiz generano il doppio dell'engagement rispetto ai contenuti statici. E poiché chi risponde ai quiz è già coinvolto quando raggiunge la schermata dei risultati, i tassi di conversione sono naturalmente più alti.
C'è anche un vantaggio di segmentazione. Quando qualcuno completa un quiz, sai qualcosa di significativo su di lui: le sue preferenze, il livello di conoscenza o le priorità, prima ancora che abbia acquistato qualcosa. Questo rende le tue email di follow-up molto più mirate.

Pronto a creare quiz per generare lead? Iniziamo!

Cosa Ti Servirà

Prima di iniziare, assicurati di avere:

• WPForms Pro o superiore (l'addon Quiz è incluso in tutti i piani Pro)
• L'Addon Quiz installato e attivato
• Un servizio di email marketing per raccogliere e gestire i tuoi lead (facoltativo ma consigliato - maggiori informazioni al Passaggio 5)

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Passaggio 1: Configura WPForms e Abilita l'Addon Quiz

Una volta installato WPForms Pro, vai su WPForms » Addons dalla tua bacheca di WordPress. Trova l'Addon Quiz nell'elenco e fai clic su Installa Addon, quindi su Attiva.

Ora vai su WPForms » Crea Nuovo per aprire il generatore di moduli. Vedrai una serie di modelli: sentiti libero di iniziare con uno dei modelli di quiz per risparmiare tempo, oppure scegli Modulo Vuoto se vuoi costruire da zero.

All'interno del generatore, fai clic su Impostazioni nel pannello di sinistra, quindi scegli Quiz. Vedrai un grande pulsante Abilita Quiz. Fai clic su di esso e la modalità quiz si attiverà.

Quattro nuove schede appariranno nella parte superiore del tuo generatore di moduli: Domande, Risultati, Punteggi e Impostazioni. Tratterò queste schede più avanti.

⚡ Salta Tutto:  Di fretta? Usa il Generatore di Moduli AI di WPForms. Da WPForms » Crea Nuovo, fai clic sul pulsante viola Genera con AI. Descrivi il quiz che desideri e l'AI lo costruirà per te con tutte le domande, le opzioni di risposta, i pesi e le impostazioni del quiz incluse. Puoi quindi modificare qualsiasi cosa per adattarla alle tue esigenze.

Passaggio 2: Scegli il Tipo di Quiz Giusto per il Tuo Obiettivo

Dopo aver abilitato la modalità quiz, WPForms ti chiederà di scegliere un tipo di quiz. Questa è la decisione più importante che prenderai, perché plasma tutto il resto: come vengono valutate le risposte, quali risultati vedono gli utenti e come puoi utilizzare i dati.

Ecco una rapida panoramica di tutte e tre le opzioni:

Quiz di personalità

I quiz di personalità associano ogni risposta a un tipo di personalità, quindi mostrano il tipo che ha ottenuto più voti. Non c'è giusto o sbagliato: ogni risposta è valida. Questi sono perfetti per quiz di raccomandazione di prodotti ("Trova la tua routine di cura della pelle perfetta"), quiz di segmentazione del pubblico ("Qual è il tuo stile di marketing?") o quiz virali per puro divertimento ("Che tipo di pane sei?").

Funzionano benissimo per la generazione di lead perché i risultati sembrano personali e le persone amano condividerli.

Quiz a punteggio

I quiz a punteggio valutano le risposte come corrette o errate e calcolano una percentuale finale o un voto. Sono ideali per test di conoscenza, preparazione alla certificazione, valutazioni di formazione o quiz del tipo "Quanto ne sai su X?" che qualificano i lead in base al loro livello di competenza.

I lead con punteggio elevato potrebbero essere indirizzati direttamente al tuo team di vendita, mentre i lead con punteggio inferiore entrano in una sequenza di nurturing. Il quiz fa la segmentazione per te.

Quiz ponderato

I quiz ponderati assegnano un valore numerico a ogni scelta di risposta, quindi sommano il totale per determinare un intervallo di risultati. A differenza dei quiz di personalità (che contano i voti) o dei quiz a punteggio (che segnano giusto/sbagliato), i quiz ponderati misurano l'intensità: quanto fortemente qualcuno si sente riguardo a qualcosa, o quanto bene un prodotto soddisfa le sue esigenze.

Un ottimo caso d'uso: un quiz "Quale piano tariffario è giusto per te?" in cui ogni risposta spinge il punteggio totale verso Starter, Growth o Pro in base alla situazione dell'utente.

Passaggio 3: Crea il Tuo Quiz di Lead Generation

Il processo di creazione varia leggermente a seconda del tipo di quiz scelto. Ecco cosa fare per ciascuno:

Creazione di un quiz di personalità

Vai alla scheda Impostazioni e scorri fino alla sezione Tipi di personalità. Aggiungi da 3 a 5 tipi di personalità con nomi brevi e comprensibili come "Lo stratega", "Il creatore", "L'analista".

Successivamente, fai clic sulla scheda Domande e trascina campi Scelta multipla, Menu a discesa o Casella di controllo nel tuo modulo.

Per ogni scelta di risposta, usa il menu a discesa per associarla a un tipo di personalità. Suggerisco di puntare a 5-10 domande. E ogni risposta dovrebbe sembrare un'opzione valida e riconoscibile.

Non c'è una scelta sbagliata in un quiz di personalità!

Creazione di un quiz con punteggio

Come ho detto, questo processo sarà un po' diverso.

Vai alla scheda Impostazioni quiz e imposta la tua scala di valutazione nella sezione Scala di valutazione. Una tipica configurazione di voti in lettere è la seguente: A per 90-100, B per 80-89, C per 70-79, D per 50-69 e F per 0-49.

Quindi, nella sezione Feedback, decidi se mostrare le risposte corrette immediatamente dopo ogni domanda (ottimo per i quiz di apprendimento) o solo alla fine.

Quindi fai clic sulla scheda Domande e aggiungi i tuoi campi. Per ogni domanda, fai clic sul pulsante di opzione o sulla casella di controllo accanto alla risposta corretta per contrassegnarla come giusta.

WPForms supporta campi a scelta multipla, a discesa, caselle di controllo, testo a riga singola e testo a paragrafo per quiz a punteggio, offrendoti una reale flessibilità nel modo in cui poni le domande.

Puoi anche aggiungere un limite di tempo nella scheda Impostazioni, utile per far sentire il quiz più come una valutazione. Scegli cosa succede allo scadere del tempo: invio automatico, blocco delle domande rimanenti o conclusione definitiva del quiz.

Creazione di un quiz ponderato

Infine, copriamo rapidamente il quiz ponderato.

Prima di iniziare, annota la tua scala di punteggio (ad esempio, 1-5 o 1-10). L'utilizzo di un intervallo coerente semplifica i calcoli e rende più facile definire in seguito gli intervalli dei risultati.

Fai clic sulla scheda Domande e aggiungi campi a scelta multipla, caselle di controllo o a discesa: questi sono i tipi di campo che supportano il punteggio ponderato. Per ogni opzione di risposta, inserisci un peso numerico compreso tra 0 e 99 nella piccola casella di input accanto ad essa.

Passaggio 4: Aggiungi un Campo di Acquisizione Lead al Tuo Quiz

Questo è il passaggio che trasforma il tuo quiz in un motore di generazione di lead. Aggiungendo un campo Nome ed Email al tuo modulo del quiz, raccogli informazioni di contatto come parte dell'esperienza del quiz.

Il posizionamento migliore per i campi di acquisizione lead è appena prima della schermata dei risultati: dopo che gli utenti hanno completato tutte le domande, ma prima che vedano il loro esito.

A questo punto, sono già coinvolti e genuinamente curiosi del loro risultato. I tassi di conversione sono molto più alti qui che all'inizio del quiz.

Puoi rendere il campo email obbligatorio in modo che il quiz non possa essere inviato senza di esso, ma valuta se questo si adatta al tuo pubblico.

Alcune persone se ne andranno piuttosto che consegnare la loro email. Un campo obbligatorio acquisisce più lead da coloro che lo completano, mentre un campo facoltativo mantiene tassi di completamento complessivamente più alti.

Passaggio 5: Collega il Tuo Quiz a un Servizio di Email Marketing

La raccolta di email è utile solo se vanno da qualche parte. WPForms si integra con tutte le principali piattaforme di email marketing, quindi ogni invio del quiz può aggiungere automaticamente il contatto alla tua lista.

Vai su Impostazioni » Notifiche nel costruttore di moduli. Qui puoi impostare avvisi email in modo da essere avvisato ogni volta che qualcuno completa il tuo quiz.

Per l'integrazione con le liste, vai su Impostazioni » Integrazioni. WPForms si collega con:

• Mailchimp
• ActiveCampaign
• AWeber
• Constant Contact
• GetResponse
• Campaign Monitor
• E altro tramite Zapier

💡 Informazioni sulla segmentazione: Utilizza la logica condizionale nelle impostazioni di integrazione per indirizzare i lead a liste diverse o aggiungere tag diversi in base al risultato del loro quiz. Un lead che ottiene "Esperto" nel tuo quiz di conoscenza dovrebbe ricevere una sequenza di email molto diversa rispetto a qualcuno che ottiene "Principiante."

Passaggio 6: Scrivi Messaggi di Risultato che Convertono

La schermata dei risultati è la tua migliore opportunità di conversione. Nel momento in cui gli utenti la raggiungono, hanno interagito con i tuoi contenuti, sono entusiasti di vedere il loro risultato e sono pronti ad agire. Non sprecarla.

Fai clic sulla scheda Risultati nella costruttore di moduli. Vedrai un Risultato predefinito già impostato.

Per ogni tipo di quiz, ecco come approcciare i tuoi messaggi di risultato:

Per i Quiz di Personalità

Crea un risultato per tipo di personalità. Abilita la Logica Condizionale su ciascuno e imposta la condizione per mostrarlo quando il tipo di personalità del quiz corrisponde a quel tipo specifico.

Usa il tag smart {quiz_personality_type} per inserire automaticamente il loro risultato nel messaggio. Un buon risultato di quiz di personalità celebra il risultato, spiega cosa significa e suggerisce un chiaro passo successivo.

Per i Quiz a Punteggio

Crea risultati per diversi intervalli di punteggio utilizzando la logica condizionale. Puoi usare questi tag smart per personalizzare il messaggio:

• {quiz_grade}: Il voto ottenuto
• {quiz_percentage}: Il punteggio percentuale
• {quiz_correct_answers}: Numero di risposte corrette
• {quiz_summary_link}: Un link a un'analisi completa delle loro risposte

Per i punteggi più alti, suggerisci una risorsa avanzata o una prossima sfida. Per i punteggi più bassi, indirizzali verso una guida utile o invitali a riprovare. Entrambi i gruppi ottengono un passo successivo e entrambi possono essere aggiunti a diverse sequenze di email.

Per i Quiz Ponderati

Aggiungi più risultati che coprano diversi intervalli di punteggio. Abilita la Logica Condizionale su ciascuno e imposta l'intervallo di punteggio a cui si applica. Di solito punto a tre o cinque intervalli: basso, medio, alto e forse un "quasi raggiunto" nel mezzo.

💡 Suggerimento per la conversione: Ogni messaggio di risultato dovrebbe includere una call to action. Scarica una risorsa gratuita. Prenota una demo. Dai un'occhiata a un prodotto. Iscriviti a una prova gratuita. Il messaggio di risultato non deve essere solo una conferma... Può essere l'inizio del tuo funnel di vendita.

Passaggio 7: Pubblica e Promuovi il Tuo Quiz

Una volta impostati i tuoi risultati, fai clic su Salva nell'angolo in alto a destra del costruttore di moduli. Quindi fai clic sul pulsante Incorpora per pubblicare il tuo quiz.

Avrai due opzioni: incorporarlo in una pagina esistente o creare una nuova pagina da zero. Dai alla pagina un nome chiaro e focalizzato sui benefici: "Trova il tuo piano perfetto", "Metti alla prova le tue conoscenze di marketing" o "Scopri il tuo stile di leadership" funzionano bene perché dicono alle persone esattamente cosa otterranno.

Dopo averlo incorporato, usa i temi dei moduli integrati di WPForms per stilizzare il tuo quiz. Nell'editor a blocchi, fai clic sull'area attorno al tuo modulo incorporato per aprire il pannello di stile sulla destra. Hai oltre 40 temi pronti all'uso: scegline uno che si adatti al tuo marchio.

Quando sei soddisfatto dell'aspetto, pubblicalo. Ora promuovilo:

• Condividilo sui social media con un'anteprima sui tipi di risultato
• Mettilo in evidenza sulla tua homepage o su una landing page dedicata
• Menzionalo nella tua newsletter esistente
• Esegui annunci social a pagamento targeting il tuo pubblico ideale
• Aggiungi un pop-up o un banner sulle tue pagine più visitate

Seleziona la tua piattaforma email, collega il tuo account e mappa i campi del modulo (Nome, Email) ai campi corrispondenti nella tua lista. Puoi anche impostare tag o segmenti in base ai risultati del quiz, ad esempio, taggando automaticamente un lead con il suo tipo di personalità o intervallo di voti. Questo rende le email di follow-up molto più mirate.

💡 Suggerimento:  I quiz sulla personalità vengono condivisi in modo naturale perché le persone amano mostrare i propri risultati. Aggiungi un invito alla condivisione social al tuo messaggio di risultato: “Sei una Sourdough! Condividi il tuo risultato e scopri che tipo di pane sono i tuoi amici.

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Successivamente, esplora i tipi di quiz individuali

Ora che sai come utilizzare qualsiasi tipo di quiz per la lead generation, approfondisci quello che meglio si adatta ai tuoi obiettivi. Dai un'occhiata alle nostre guide complete:

• Come creare un quiz sulla personalità in WordPress
• Come Creare un Quiz con Votazione in WordPress
• Come creare un quiz ponderato in WordPress

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